Đang tải... (xem toàn văn)
CHƯƠNG I : TÔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG THÉP VIỆT NAM VÀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI NHẬT QUANG 1.1 Tổng quan về thị trường thép Việt Nam 1.1.1 Thị trường thộp Việt Nam trước sức ộp của thị trường thộp Tr
1 MỤC LỤC CHƯƠNG I : TÔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG THÉP VIỆT NAM VÀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI NHẬT QUANG 1.1 Tổng quan thị trường thép Việt Nam 1.1.1 Thị trường thép Việt Nam trước sức ép thị trường thép Trung Quốc 1.1.2 Phát triển ngành công nghiệp thép Việt Nam 1.1.3 Thị trường ống thép phôi thép 1.2 Giới thiệu khái quát công ty TNHH Thương mại Nhật Quang 1.2.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.2.2 Phương thức hoạt động công ty TNHH Thương mại Nhật Quang 1.2.2.1 Sự luân chuyển dịng thơng tin nội 1.2.2.2 Sự ln chuyển dịng thơng tin khách hàng cơng ty 1.2.2.3 Sự ln chuyển dịng hàng hố, tiền tệ 1.2.3 Một số nét văn hố đặc trưng cơng ty CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM THÉP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MAI NHẬT QUANG 2.1 Thực trạng kinh doanh công ty TNHH Thương mại Nhật Quang 2.1.1 Tình hình sản xuất nhà máy Đức Giang 2.1.2 Tình hình kinh doanh công ty TNHH Thương mại Nhật Quang 2.1.2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2005 2.1.2.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2006 2.1.2.3 Kết sản xuất kinh doanh năm 2007 2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm thép cơng ty TNHH Thương mại Nhật Quang 2.2.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm 2.2.2 Phân tích hình thức tiêu thụ sản phẩm Cơng ty 2.2.2.2 Tiêu thụ qua kênh phân phối ngắn 2.2.2.3 Chính sách người mua hàng đại lý 2.2.4 Đánh giá chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thương mại Nhật Quang 2.2.5 Một số tồn ảnh hưởng đến chiến lược tiêu thụ sản phẩm thép CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG THÉP VIỆT NAM VÀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI NHẬT QUANG 1.1/ Tổng quan thị trường thép Việt Nam 1.1.1/ Thị trường thép Việt Nam trước sức ép thị trường thép Trung Quốc Từ lịch sử tại, người láng giềng Trung Quốc cạnh tranh với Việt Nam nhiều mặt quân sự, trị, kinh tế - xã hội Trong năm gần đây, luôn phải cạnh tranh với họ ngành chủ chốt như: may mặc, thủy hải sản,… Ngày 1/6/2006, ngành thép Việt Nam thức hội nhập với giới thực thoả thuận “ASEAN + 1” Điều đồng nghĩa thị trường thép Việt Nam chấp nhận cạnh tranh với thép Trung Quốc - quốc gia sở hữu 1/3 sản lượng thép toàn giới với tập đoàn thép lớn Vũ Hán, Bảo Sơn… Trong thép Vũ Hán, Bảo Sơn chưa thực để mắt tới thị trường Việt Nam dịng thép địa phương khu vực phía Nam Trung Quốc gây khó dễ cho thị trường thép Việt Nam Theo Hiệp hội thép, cấu sản phẩm thép Trung Quốc có mặt thị trường, có thép bị người tiêu dùng Việt Nam “dị ứng” Bởi lâu nay, thị trường quen dùng sản phẩm nhà sản xuất nội địa Hơn nữa, thép vốn sử dụng nhiều cho cơng trình xây dựng lớn, nhà đầu tư chưa dám mạo hiểm với sản phẩm chưa kiểm định chất lượng qua thị trường nguồn gốc không rõ ràng Trong lạc quan doanh nghiệp nước trơng đợi mảng thép hàng loạt chủng loại khác phần lớn phải nhập từ Trung Quốc: từ 80% tổng cầu phôi đến gần 100% thép dây, 70% thép Vào năm 2006, thị trường thép “nóng” lên từ việc thép dây Trung Quốc nhập vào Việt Nam tờ khai hải quan lại ghi thép que hàn để hưởng chênh lệch 5% thay 10% thuế nhập mang danh thép dây Vốn sức cạnh tranh yếu, lại thêm tư tưởng cạnh tranh lẫn nhau, nên ngành Thép Việt Nam bất lực trước đổ Thép Trung Quốc Gần đây, thị trường thép xôn xao xung quanh thông tin Công ty thép Việt – Ý (VIS) đặt đơn hàng 5.000 thép mác C3 Trung Quốc sau nhập trở lại Việt Nam nhằm phân tán đầu tư để giảm thiểu rủi ro Chưa bàn đến tranh chấp pháp lý ảnh hưởng chúng ngành thép việc giải hài hồ nhóm lợi ích khác nhau, thấy lời cảnh báo mạnh mẽ cho doanh nghiệp Việt Nam ngành việc nâng cao sức cạnh tranh cho ngành thép Những thách thức với thép Trung Quốc khơng đến với sản phẩm có mặt thị trường mà với dự án chuẩn bị đầu tư lớn Tổng công ty thép, Tycoons hay Posco… Chủ tịch Hiệp hội thép cho biết, môi trường đầu tư đầy rủi ro khó để thu hút dịng vốn FDI Từ đầu năm đến nay, số lượng phôi thép thép xây dựng nhập qua cửa Lào Cai đường đường sắt tăng đột biến Tại cửa đường Lào Cai, nhập khoảng 100 nghìn phơi thép, 20 nghìn thép cuộn loại phi Tại cửa đường sắt Lao Cai nhập khoảng 26 nghìn phơi thép thép cuộn xây dựng Hiện tại, có 12 doanh nghiệp trung ương địa phương, công ty TNHH tư nhân tham gia nhập Chi Cục phó Hải quan cửa Lào Cai cho biết, gia tăng đột biến số doanh nghiệp tham gia số lượng phôi thép, thép cuộn nhập cửa Lào Cai từ trước đến Những thông tin đòi hỏi doanh nghiệp Thép cần thận trọng, phân tích hướng đắn để tránh khỏi bị loại khỏi cạnh tranh đầy cam go thử thách, mà đến năm 2010 mà số loại thép chịu mức thuế không nhập vào Việt Nam 1.1.2/ Phát triển ngành công nghiệp thép Việt Nam Ngành thép Việt Nam đạt nhiều thành công phát triển! Nhưng có thực tế từ 10 năm nay, thị trường thép Việt Nam phát triển mạnh, cơng nghiệp thép lại chưa phát triển tương ứng Và điều bất bình thường ngành thép Việt Nam Tại Quy hoạch tổng thể phát triển ngành thép đến năm 2010 (ban hành năm 2001), Chính phủ đặt mục tiêu đến năm 2005: đạt sản lượng sản xuất 1,2 - 1,4 triệu phôi thép; 2,5 - 3,0 triệu thép cán loại; 0,6 triệu sản phẩm thép gia công sau cán Còn đến năm 2010, kế hoạch đặt đạt mức: sản xuất 1,8 triệu phôi thép, 4,5 - 5,0 triệu thép cán loại; 1,2 - 1,5 triệu sản phẩm thép gia công sau cán Phá kỷ lục dự báo ! Về bản, ngành thép phát triển kế hoạch, đạt tiêu thời gian xác định Trừ số tiêu then chốt! Chẳng hạn, đến năm 2007, sản lượng phôi thép sản xuất nước đạt 782.000 - thấp so với mức phải đạt theo kế hoạch vào năm 2005 Còn thép cán năm 2007 đạt: 2,2 triệu - thấp mức phải đạt vào năm 2005 Cần phải nói rõ sản lượng phôi thép thép cán nước năm 2007 tăng 10% - 14% so với năm 2006 Trong đó, lượng thép tiêu thụ nước năm 2007 đạt 10,3 triệu - tăng tới 42% so với năm 2006 Mức tăng phá vỡ dự báo tăng trưởng - đưa Việt Nam trở thành thị trường có mức tiêu thụ thép cao khu vực Đông Nam Á Năm 2007 ghi nhận bình quân tiêu thụ thép Việt Nam gần tiệm cận "ngưỡng" 100 kg thép/người/năm - mức nhiều chuyên gia khẳng định điểm đầu giai đoạn "cất cánh" công nghiệp quốc gia Nhưng dường như, điều khơng có nhiều "ý nghĩa" với thực tế Việt Nam! Vì với 8,1 triệu thép tiêu thụ năm 2007 cung ứng từ nguồn sản xuất nước, làm sai lệch hẳn theo hướng nhập phôi thép! Và, phần lớn sản lượng thép xây dựng, rõ ràng thị trường thép Việt Nam phát triển cách tự phát! Tốc độ tăng sản lượng sản xuất nước không đáp ứng kịp nhu cầu tăng trưởng, đồng thời dự báo tốc độ tăng trưởng khơng xác, đẩy thị trường thép Việt Nam tới thực tế phụ thuộc vào nguồn thép nhập Có nghĩa tính chủ động chiến lược phát triển ngành hoạch định thị trường bị suy giảm, bị hạn chế! Và, thực tế khơng tốt, khơng bình thường ngành thép Việt Nam, với tư cách công nghiệp bản, đóng vai trị thúc đẩy ngành cơng nghiệp khác kinh tế Nói cách hình tượng: mục tiêu Quy hoạch tổng thể phát triển ngành thép đến năm 2010 Việt Nam đường thẳng, thực tế phát triển để đến mục tiêu lại mang dáng vẻ gấp khúc hình chữ Z! Ai làm chủ thị trường? Bất chấp tăng trưởng sản lượng sản xuất nước sản lượng tiêu thụ, giá thép thị trường Việt Nam tăng với tốc độ phi mã Trong năm (2003 - 2008) giá thép tăng gấp đôi Và vài tháng cuối năm 2007, đầu năm 2008, giá thép tăng tới lần, lên tới "ngưỡng" 18 triệu VND/tấn tại! Giá thép tăng gấp, làm nhà thầu xây dựng, người tiêu dùng khốn đốn; mà ảnh hưởng trực tiếp tới kinh tế Vì: Nhà nước buộc phải bù giá vài nghìn tỷ VND cho nhà thầu; đồng thời yêu cầu khẩn trương ban hành quy chế xác định giá vật liệu xây dựng đảm bảo sát với diễn biến thị trường Có khơng ý kiến khẳng định thép tăng giá phân phối thao túng Hiệp hội Thép Việt Nam - với số hội viên chiếm 80% sản lượng thép xây dựng - thừa nhận việc đầu giá thép có thật với hình thức găm hàng để chờ giá Cũng theo Hiệp hội thép, thực tế kinh doanh thép bán qua đại lý tạo điều kiện cho giới kinh doanh thép có hội thao túng giá Thừa nhận rõ ràng nghiêm trọng Vì Chính phủ thức có ý kiến u cầu ngành chức phải tăng cường giám sát "xử lý nghiêm vi phạm liên kết độc quyền giá, nâng giá thép thành phẩm bất hợp lý" (Công văn 1609/VPCP-KTTH Chính phủ ngày 14/3/2008) Thừa nhận Hiệp hội thép "phản ứng" Chính phủ khẳng định thực tế thị trường thép Việt Nam số đầu mối phân phối thép làm chủ Xa hơn, nhà sản xuất thép Trung Quốc chiếm lĩnh thị trường Việt Nam Vì sản lượng thép thành phẩm nhập Việt Nam từ Trung Quốc ngày tăng, đặc biệt phôi thép Với điều chỉnh thuế phủ Trung Quốc thời gian gần đây, khơng DN Việt công bố ý định, chí nhập thép thành phẩm Trung Quốc để sử dụng thay cho thép nước sản xuất Và thời gian trước mắt, dường giải pháp kinh doanh có lợi DN Đối với nhà quản lý khơng DN, thực tế hạn chế, lại hội để ngành thép nước phát triển Bằng chứng có hàng loạt dự án, với số vốn đầu tư lên tới hàng tỷ USD công bố đầu tư sản xuất phôi, loại thép thành phẩm Việt Nam Mà, tín hiệu việc cơng bố sản xuất thành cơng thép cán nóng cụm cơng nghiệp (CCN) thép Cửu Long Vinashin (Hải Phịng) Đây CCN thép xây dựng từ năm 2004 với số vốn đầu tư lên tới 1.400 tỉ đồng Sản lượng CCN đủ đáp ứng tới 20% nhu cầu thép năm Việt Nam - loại sản phẩm từ trước đến DN nước hoàn toàn phải nhập ! Cái "được" với việc tổ chức CCN thép thành NM hồn chỉnh, khép kín từ khâu luyện phơi đến cán thép thành phẩm chế tạo thiết bị, khí cơng nghiệp Mơ hình sẽ: khơng đảm bảo chủ động quản lý sản xuất; mà đảm bảo khai thác tối đa giá trị gia tăng từ loại sản phẩm thép Xa hơn, điều có nghĩa nhà sản xuất nắm quyền chủ động kinh doanh thị trường thép 1.1.3/ Thị trường ống thép phôi thép Suốt thời gian dài nay, thị trường ống thép ln tình trạng cung lớn cầu Hiện nay, lực sản xuất ống thép toàn ngành đạt khoảng triệu tấn/ năm Trong nhu cầu thị trường mức khiêm tốn triệu – triệu tấn/năm Hiện hầu hết doanh nghiệp sản xuất thép VN phải nhập ngun liệu từ nước ngồi Lượng phơi thép ngoại nhập chiếm tới 70% tổng nguồn phơi Hơn cung ln tình trạng lớn cầu, làm cho giá bán thấp giá thành sản phẩm Thực trạng đặt thách thức to lớn cho người “đứng mũi chịu sào” Hiệp hội thép VN phải tìm hướng mới, giải pháp cho việc tự chủ nguồn phôi, nguyên liệu nhằm nâng cao hiệu hoạt động cho ngành sản xuất thép nước “ Hiện nay, giá thép số đơn vị Tổng công ty Thép Việt Nam mức 13 triệu đồng/tấn loại thép cuộn thép Giá thép Công ty gang thép Thái Nguyên (đã tính 5% VAT) thép 13,65 triệu đồng/tấn thép cuộn 13,7 triệu đồng/tấn Trong đó, giá bán đại lý lên tới 15 - 16 triệu đồng/tấn, chí có nơi bán tới 17 triệu đồng/tấn, gây chênh lệch lớn giá thị trường thép xây dựng Ông Phạm Chí Cường, Chủ tịch Hiệp hội Thép Việt Nam cho rằng, nguyên nhân quan trọng khiến cho giá thép liên tục tăng cao phụ thuộc vào nguồn phôi thép nhập khẩu, đến 50% nhu cầu thép nước, mà phần lớn nhập từ Trung Quốc Trong khi, giá phơi thép Trung Quốc liên tục có biến động khó lường Đặc biệt, để siết chặt xuất khẩu, đầu năm 2008 Trung Quốc thức nâng thuế xuất phôi thép từ 15% lên 25% từ 10% lên 15% thép thành phẩm Tuy nhiên, việc mua phôi thép từ Trung Quốc khó khăn nước cắt giảm sản lượng phơi thép thép thành phẩm nhằm hạn chế ô nhiễm mơi trường Do vậy, doanh nghiệp phải tìm mua phôi từ nước khu vực Đông Nam Á Malaysia, Thái Lan nước khác Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Ucraina chí từ Nam Phi hay Brazil Tuy nhiên, việc mua phôi từ nước không dễ dàng Cuối năm 2007, doanh nghiệp thép nhập lượng phôi dự trữ, số phôi đủ dùng đến hết quý 1/2008 Tuy nhiên, giá phơi thép dự báo cịn tiếp tục tăng mạnh thời gian tới đạt mức 730 USD/tấn tháng đầu năm 2008 (hiện nay, công ty thép Vinakyoei phải mua với giá 742 USD/tấn, cịn cơng ty khác mua với giá trung bình khoảng 720 USD/tấn), thêm vào đó, có thơng tin thời gian tới giá quặng sắt tăng thêm 30% than mỡ tăng thêm 20% giá phơi thép tiếp tục cịn tăng cao Theo dự tính, năm 2008 tổng nhu cầu phôi cho sản xuất thép vào khoảng 4,6 triệu Tuy nhiên, nguồn phôi nước đáp ứng triệu tấn, lại triệu phải nhập Cũng theo ơng Phạm Chí Cường, ngành thép gặp nhiều khó khăn việc nhập thép phế liệu để sản xuất phơi Ơng Cường cho rằng, cần quy định lại cho rõ ràng quy định nhập thép phế, để quan hiểu rõ từ tìm giải pháp tháo gỡ khó khăn, tạo thuận lợi cho ngành thép việc nhập thép phế cho hài hòa lợi ích kinh tế đảm bảo yêu cầu bảo vệ môi trường Nhằm hạn chế kiềm giá thị trường, doanh nghiệp thuộc Tổng công ty Thép Thép Thái Nguyên, Thép miền Nam buộc phải tăng giá, nhiên việc tăng giá hạn chế từ 100-200 nghìn đồng/tấn, giá thấp giá cơng ty ngồi (khơng thuộc Tổng cơng ty Thép) từ 500 nghìn - triệu đồng/tấn Do biết thông tin này, số doanh nghiệp thương mại đặt hàng hai công ty Thép Thái Nguyên Thép miền Nam với số lượng hàng nghìn trả tiền trước Bên cạnh đó, doanh nghiệp thương mại tích trữ tới vài vạn thép đợi đợt tăng giá thép bán 10 Theo số chuyên gia ngành thép cho biết, với tốc độ phát triển nhanh với nhu cầu xây dựng tăng cao nhu cầu thép thị trường năm 2008 tăng khoảng 20% so với năm 2007, khiến giá thép tiếp tục tăng cao thời gian tới Tuy nhiên, khơng có chuyện khan hàng, doanh nghiệp không giảm sản lượng mà ngược lại tăng lên Theo thống kê Hiệp hội Thép, tháng cuối năm 2007 sản lượng thép tăng cao, trung bình đạt 330 nghìn tấn/tháng, tháng 10/2007 sản lượng thép đạt mức 380 nghìn Ơng Cường cho rằng, để giải tình trạng căng thẳng nguồn cung phơi cịn cách đẩy mạnh sản xuất phôi nước Như vậy, chủ động đầu vào mà giá thấp nhập Bởi lẽ, giá thành phôi sản xuất nước thấp nhập tới 200 USD/tấn Tuy nhiên, nhà sản xuất nước lại gặp khó khăn nhập thép phế chưa có quy định rõ ràng quan chức Hiệp hội thép có kiến nghị với Bộ Tài nguyên Môi trường Bộ Công Thương cần có quy định thống tiêu chuẩn môi trường, tạo điều kiện cho nhà sản xuất nước nhập thép phế, giảm giá thành sản xuất phôi nội ” ( Nguồn từ website : http.//www.yb.com.vn ) 1.1.4/ Thị trường thép tấm, thép xà gồ Thị trường thép tấm, xà gồ nói chung có tình trạng tương tự thị trường ống thép cung thường lớn cầu, gía phụ thuộc lên xuống theo giá nguyên liệu đầu vào nhu cầu khách hàng Đôi lên xuống thất thường Gía thép tấm, vào hai quý cuối năm 2004 có xu hướng tăng mạnh nguồn cung giới giảm mạnh, Nhưng đến năm 2005 xu hướng giảm mạnh giá bán lại xuất thị trường nhu cầu thị trường giảm xuống Đến quý năm 2007, nhu cầu thép tấm, tương đối 16 yếu thông qua hình thức chuyển khoản ngân hàng Nhà máy xuất hàng bán cho khách hàng, thu tiền (thường tiền mặt) Sau tiền mặt chuyển phần vào quỹ chung cơng ty, cịn phần chuyển vào tài khoản ngân hàng 1.2.3/ Một số nét văn hố đặc trưng cơng ty Phương châm hành động: Mọi hoạt động công ty hướng theo thị trường, lấy sư thoả mãn khách hàng mục tiêu phấn đấu, đồng thời động lực phát triển Nhật Quang Công ty nỗ lực cải tiến chất lượng sản phẩm, hoàn thiện dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng ngày tốt Triết lý kinh doanh là: “Đoàn kết, hoà hợp phát triển” “Gắn liền lợi ích, kết nối tương lai” Theo triết lý kinh doanh, Cơng ty ln coi nhân tố người trung tâm hoạt động, tảng thành cơng Cơng ty, lợi ích mà Cơng ty có từ đảm bảo lợi ích thành viên lợi ích thành viên hồ hợp với lợi ích chung cơng ty Mọi cán bộ, cơng nhân viên cơng ty nói chung nhà máy Đức Giang nói riêng, từ lãnh đạo cấp cao người công nhân sản xuất, ai có tinh thần làm việc Nhưng họ ln có độc lập tương tác cao công việc để cho hoạt động công ty diễn trôi chảy, thuận lợi Ngồi hành nhân viên hồ đồng, thân thiện với góp phần tạo nên bầu khơng khí đồn kết vui vẻ “mái nhà chung” Nhật Quang 17 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM THÉP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI NHẬT QUANG 2.1/ Thực trạng kinh doanh công ty TNHH Thương mại Nhật Quang 2.1.1/ Tình hình sản xuất nhà máy Đức Giang Qui trình sản xuất sản phẩm thép nhà máy Máy xà gồ Xà gồ Tôn cuộn Máy xả băng Bản băng Máy ống Tôn cuộn Máy cắt Ống Tơn tấm, tơn Tình hình sản xuất nhà máy phụ thuộc vào nhu cầu thị trường Cụ thể khách hàng liên hệ trực tiếp qua đơn đặt hàng với công ty, người quản lý nhà máy phân tích đơn đặt hàng, xem xét tình hình sản xuất sản phẩm sản xuất, từ yêu cầu nhà máy sản xuất theo đơn đặt hàng Điều quan trọng giúp công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng cách nhanh chóng, cơng ty ln ln sản xuất số lượng hàng hóa dự trữ để trước đón đầu nhu cầu khách hàng, tức sản xuất số sản phẩm thép mà thị trường có nhu cầu cao, ổn định, cần thiết với tình hình thị trường Điều giúp tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty ln ln ổn định, điều hòa Tuy nhiên hoạt động sản xuất hàng ngày nhà máy số điều bất cập qui trình cơng nghệ dùng để sử dụng kiểm tra chất lượng thành phẩm không tiên tiến, điều gây nên số hậu không tốt đến công ty Trong năm 2006, số đơn hàng bị trả lại không đạt yêu cầu 18 chất lượng sản phẩm, số sản phẩm bị sai sót q trình sản xuất máy kiểm tra chất lượng khơng thể phát Vì cuối năm 2006, lợi nhuận công ty đạt không cao lắm, đạt 50% tiêu đề so với kế hoạch (kế hoạch đặt đầu quí I năm 2006 : lợi nhuấn sau thuế năm 2006 khoảng tỷ đồng) Bảng sau cho biết tình hình hoạt động sản xuất nhà máy năm qua : HÌNH 1: TÌNH HÌNH SẢN XUẤT SẢN PHẨM THÉP CỦA NHÀ MÁY ĐỨC GIANG Tỷ lệ huy động Công suất Năm 2005 2006 2007 Sản lượng công suất tk thiết kế 35.000 45.000 55.000 sản xuất (cái) 21.673 34.870 41.647 (%) 62 74.5 75.7 (Nguồn: phòng Kế tốn –Tài chính) 2.1.2/ Tình hình kinh doanh cơng ty TNHH Thương mại Nhật Quang Trong năm: 2005, 2006, 2007 thị phần tất loại sản phẩm cơng ty có xu hướng tăng, năm sau tăng nhanh năm trước, qua cơng ty ngày khẳng định vị thị trường miền Bắc Thị phần công ty năm 2005 khu vực miền Bắc 8%, năm 2006 thị phần sản phẩm thép công ty 10,3%, năm 2007 15% Để nắm rõ tình hình kinh doanh cơng ty TNHH Thương mại Nhật Quang, phân tích báo cáo kết sản xuất kinh doanh năm qua : 2.1.2.1/ Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2005 19 HÌNH : BÁO CÁO KẾT QUẢ SẢN XUÂT KINH DOANH Từ ngày: 01/01/2005 đến ngày: 31/12/2005 Chỉ tiêu Mã Doanh thu BH c/c dịch vụ Các khoản giảm trừ (03=04+05+06+07) + Chiết khấu thương mại số 01 03 04 + Giảm giá 10 11 20 21 22 23 24 25 30 31 32 40 50 51 60 trước Luỹ kế từ đầu 06 07 nộp DT BH c/c DV(10=01-03) Giá vốn hàng bán L/nhuận gộp BH c/c DV(20=10-11) Doanh thu hoạt động tài CP tài -Trong đó: Lãi vay phải trả CP bán hàng CP quản lý DN Lợi nhuận từ hoạt động KD Thu nhập khác 10 CP khác 11 Lợi nhuận khác (40=31-32) 12 Tổng lợi nhuận trước thuế (50=30+40) 13 Thuế thu nhập DN phải nộp 14 Lợi nhuận sau thuế (60=50-51) Kỳ 05 + Hàng bán bị trả lại + Thuế TTĐB, thuế XNK, thuế GTGT tr/t phải Kỳ 167.415.852.355 năm 167.415.852.355 167.415.852.355 162.074.854.865 5.340.997.490 29.521.546 4.828.203.484 4.292.500.960 662.469.287 2.114.898.074 -2.235.051.809 33.600.000 3.211.540 30.388.460 -2.204.663.349 167.415.852.355 162.074.854.865 5.340.997.490 29.521.546 4.828.203.484 4.292.500.960 662.469.287 2.114.898.074 -2.235.051.809 33.600.000 3.211.540 30.388.460 -2.204.663.349 -2.204.663.349 -2.204.663.349 ( Nguồn : Phòng Kế tốn – Tài ) Từ bảng báo cáo kết sản xuất kinh doanh đây, ta thấy rằng: tình hình kinh doanh cơng ty TNHH TM Nhật Quang hiệu quả, công ty phải chịu lỗ tỷ đồng Một nguyên nhân dẫn đến tình trạng hiệu vậy, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ không cao, lợi nhuận gộp bán bán hàng cung cấp dịch vụ đạt 3,2% so với tổng doanh thu, tỷ suất lợi nhuận thấp khơng bù đắp chi phí bỏ Bên cạnh chi phí tài chi phí quản lý doanh nghiệp phải bỏ 20 đến gần tỷ đồng vượt lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Từ phân tích cho thấy công tác bán hàng cung cấp dịch vụ cơng ty khơng tốt Vì năm 2006, công ty cần cải tiến công tác bán hàng để đạt doanh thu cao 2.1.2.2/ Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2006 Năm 2006 năm hoạt động kinh doanh tốt công ty TNHH TM Nhật Quang, công ty cải thiển nhiều mặt yếu năm 2005, tạo đà phát triển cho năm 2007 – Việt Nam thức thành viên thứ 150 tổ chức Thương mại giới (WTO) Điều thể vào kết sản xuất kinh doanh 2006 sau đây: 21 HÌNH 3: BÁO CÁO KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH Từ ngày: 01/01/2006 đến ngày: 31/12/2006 Chỉ tiêu Mã Kỳ Kỳ trước Doanh thu BH c/c dịch vụ số 01 246.787.892.99 167.415.852.35 Các khoản giảm trừ (03=04+05+06+07) + Chiết khấu thương mại 03 04 + Giảm giá 05 + Hàng bán bị trả lại + Thuế TTĐB, thuế XNK, thuế GTGT tr/ 06 07 t phải nộp DT BH c/c DV(10=01-03) 10 246.787.892.99 167.415.852.35 246.787.892.997 11 236.238.919.47 162.074.854.86 236.238.919.476 c/c 20 10.548.973.521 5.340.997.490 10.548.973.521 DV(20=10-11) Doanh thu hoạt động tài CP tài -Trong đó: Lãi vay phải trả CP bán hàng CP quản lý DN Lợi nhuận từ hoạt động KD Thu nhập khác 10 CP khác 11 Lợi nhuận khác (40=31-32) 12 Tổng lợi nhuận trước thuế 21 22 23 24 25 30 31 32 40 50 27.828.078 7.315.245.876 6.748.738.761 809.788.142 2.334.909.736 116.857.845 636.132.5410 3.958.665 632.173.875 749.031.720 29.521.546 4.828.203.484 4.292.500.960 662.469.287 2.114.898.074 -2.235.051.809 33.600.000 3.211.540 30.388.460 -2.204.663.349 27.828.078 7.315.245.876 6.748.738.761 809.788.142 2.334.909.736 116.857.845 636.132.5410 3.958.665 632.173.875 749.031.720 (50=30+40) 13 Thuế thu nhập DN phải nộp 14 Lợi nhuận sau thuế (60=50-51) 51 60 194.897.723 501.165.572 -2.204.663.349 194.897.723 501.165.572 Giá vốn hàng bán L/nhuận gộp BH Luỹ kế từ đầu năm 246.787.892.997 ( Nguồn : Phịng Kế tốn – Tài ) Xét mục chi phí báo cáo kết kinh doanh, phần lãi vay phải trả chiếm tỷ trọng cao nhất: 69%, doanh nghiệp bỏ nhiều chi phí để trả lãi cho khoản vay, điều ảnh hưởng nhiều đến lợi nhuận doanh nghiệp Tuy nhiên kết sản xuất kinh doanh năm 2006 cho thấy điều khác biệt so với năm 2005, cơng ty có lợi nhuận sau thuế 500 triệu 22 đồng Mặc dù tỷ suất lợi nhuận bán hàng cung cấp dịch vụ đạt 4,2%, nhiên doanh nghiệp cải thiện tình hình bán hàng cung cấp dịch vụ Đã có lãi năm 2006, điều chứng tỏ doanh nghiệp ngày phát triển,ngày vào guồng quay ổn định, điều quan trọng mà doanh nghiệp cần làm vào kỳ sau tổ chức tốt công tác bán hàng, quản lý tốt khoản chi phí phát sinh 2.1.2.3/ Kết sản xuất kinh doanh năm 2007 Năm 2007 công ty TNHH TM Nhật Quang đại thành công hoạt động sản xuất kinh doanh mình, doanh nghiệp khơng cải thiện công tác bán hàng cung cấp dịch vụ mà cịn tối thiểu hố đươc chi phí phát sinh kỳ, tạo nên bước phát triển mạnh mẽ từ trước đến HÌNH 4: BÁO CÁO KẾT QUẢ SẢN XUÂT KINH DOANH Từ ngày: 01/01/2007 đến ngày: 31/12/2007 23 Chỉ tiêu Mã Kỳ Kỳ trước Doanh thu BH c/c dịch vụ số 01 321.352.696.35 246.787.892.99 Các khoản giảm trừ (03=04+05+06+07) + Chiết khấu thương mại 03 04 + Giảm giá 05 + Hàng bán bị trả lại + Thuế TTĐB, thuế XNK, thuế GTGT 06 07 tr/t phải nộp DT 10 321.352.696.35 246.787.892.99 268.452.365.15 236.238.919.47 321.352.696.350 11 268.452.365.159 52.900.331.191 50.542.368 15.534.123.654 11.236.258.268 5.125.365.589 2.335.658.458 30.955.725.866 826.154.985 10.287.845 81.867.140 10.548.973.521 27.828.078 7.315.245.876 6.748.738.761 809.788.142 2.334.909.736 116.857.845 636.132.5410 3.958.665 632.173.875 52.900.331.191 50.542.368 15.534.123.654 11.236.258.268 5.125.365.589 2.335.658.458 30.955.725.866 826.154.985 10.287.845 81.867.140 40.037.593.006 10.409.774.180 29.627.818.820 749.031.720 194.897.723 501.165.572 40.037.593.006 10.409.774.180 29.627.818.820 BH c/c DV(10=01-03) Giá vốn hàng bán L/nhuận gộp BH c/c 21 22 23 24 25 30 31 32 40 50 năm 321.352.696.350 20 DV(20=10-11) Doanh thu hoạt động tài CP tài -Trong đó: Lãi vay phải trả CP bán hàng CP quản lý DN Lợi nhuận từ hoạt động KD Thu nhập khác 10 CP khác 11 Lợi nhuận khác (40=31-32) 12 Tổng lợi nhuận trước thuế Luỹ kế từ đầu (50=30+40) 13 Thuế thu nhập DN phải nộp 14 Lợi nhuận sau thuế (60=50-51) 51 60 ( Nguồn: Phịng Kế tốn – Tài ) Với lợi nhuận sau thuế đạt 29 tỷ đồng, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thực tăng trưởng vượt bậc Nguyên nhân tạo nên thành công năm 2007 là: doanh nghiệp tuyển thêm nhân viên bán hàng nhân viên kinh doanh có trình độ chun mơn cao, đưa số chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình kinh tế xã hội thời kỳ 24 hội nhập WTO, qua cải thiện mạnh mẽ cơng tác bán hàng va cung cấp dịch vụ Dựa vào kết sản xuất kinh doanh năm 2005, 2006, 2007 cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH TM Nhật Quang ngày vào ổn định, từ kết bị lỗ năm 2005, có lợi nhuận năm 2006 phát triển mạnh mẽ doanh nghiệp năm 2007 Kết chưa thực cao hoàn toàn chấp nhận được, cho thấy hoạt động kinh doanh cơng ty có bước phát triển Tuy nhiên công ty cần cố gắng nhiều việc nâng cao lực sản xuất, cải tiến chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường v.v để có kết kinh doanh tốt kỳ sau 2.2/ Tình hình tiêu thụ sản phẩm thép cơng ty TNHH Thương mại Nhật Quang 2.2.1/ Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Năm 2003 - 2004 2004 - 2005 2005 - 2006 2006 - 2007 Sản xuất (Tấn) 4744 4839 6437 6952 Tiêu thụ (Tấn) 4620 4890 6437 6872 Tỷ lệ % tiêu thụ /SX 97,0 101,0 100,0 99,0 Nhận xét : Qua bảng thấy rằng: -Sản xuất Công ty gắn chặt với TTSP -Số lượng sản phẩm tiêu thụ ngày tăng Qua bảng ta thấy cấu sản phẩm sản xuất tiêu thụ Công ty 25 năm với sản phẩm Colorbond chủ yếu 2.2.2/ Phân tích hình thức tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Hiện Cơng ty sử dụng hình thức tiêu thụ sản phẩm Kênh phân phối dài Nhà máy Đại lý Người tiêu dùng cuối Kênh phân phối ngắn Nhà máy Phòng bán hàng Người tiêu dùng 2.2.2.1/ Tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối dài Kênh gồm 32 đại lý nhiều tỉnh,thành phố phía nam phía bắc tiêu thụ 15% sản phẩm Công ty cụ thể qua năm sau : Năm 2003 - 2004 2004 - 2005 2005 - 2006 2006 - 2007 % Sản lượng tiêu thụ 14% 16,8 % 22,3% 15,3% 2.2.2.2/ Tiêu thụ qua kênh phân phối ngắn Kênh phục vụ cho khách hàng người tiêu dùng cuối cùng,các dự án xây dựng công nghiệp, họ mua sản phẩm công ty qua phòng bán hàng trực tiếp Phòng bán hàng có nhiệm vụ giới thiệu sản phẩm cơng ty, bao gồm sản phẩm sản phẩm truyền thống thị trường Tỷ trọng sản phẩm tiêu thụ qua kênh năm qua sau : Năm 1997 - 1998 1998 - 1999 1999 - 2000 2000 - 2001 Bán qua đại lý 14% 16,8% 22,3% 15,3% Bán cho cơng trình,các dự án XD 86% 83,2% 77,7% 84,7% 26 2.2.2.3/ Chính sách người mua hàng đại lý Công ty thực sách ưu đãi đại lý hình thức sau: - Bán chịu cho toán chậm sau 15 ngày Giá trị hàng hoá bán chịu phụ thuộc vào giá trị tài sản chấp cầm cố Bằng cách này, đại lý phải có trách nhiệm hàng hố công ty giao cho buộc họ phải nỗ lực tiêu thụ sản phẩm để tăng vòng quay vốn Nhưng sách có nhược điểm có đại lý bán mức giá giao công ty để sử dụng vốn vào mục đích kinh doanh khác họ cịn cơng ty thu tiền chậm… - Vận chuyển hàng hố đến tận đại lý.hoặc cơng ty chịu cho họ phần cước phí vận chuyển họ có phương tiện vận chuyển - Trong trường hợp hàng hoá tiêu thụ chậm mà phẩm chất sản phẩm bị ảnh hưởng cơng ty thực đổi lại hàng có chất lượng cao đảm bảo sau xác định rõ nguyên nhân hợp lý - Đối với số đại lý lớn bán hàng vượt giá trị tài sản chấp 2.2.4/ Đánh giá chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH Thương mại Nhật Quang Có thể đánh giá rằng, chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thương mại Nhật Quang năm qua điều chỉnh hướng phù hợp với thay đổi mơi trường bên ngồi (Sự thay đổi nhu cầu tiêu dùng thép tấm,lá, xà gồ, tôn lợp tận dụng hội sách mở cửa Chính phủ Việt Nam ) Thông qua tiêu kinh tế phản ánh qui mô thị trường tiêu thụ sản phẩm (Sản lượng sản phẩm tiêu thụ doanh số ) lợi nhuận thu từ việc tiêu thụ sản phẩm,, thấy công ty thực phần lớn mục tiêu chiến lược thị trường đặt Chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty tạo quán cao phạm vi doanh nghiệp, quán với thay đổi thị trường phù hợp với nguồn lực công ty Chiến 27 lược có trình độ cụ thể chủ động sản xuất tiêu thụ Điều tạo cho cơng ty có điều kiện đầu tư chiều sâu, đầu tư vào công tác thị trường nghiên cứu ứng dụng tiến sản xuất kinh doanh Tuy nhiên chiến lược tiêu thụ sản phẩm giai đoạn tới phải sở phân tích tính tốn kỹ lưỡng hội rủi ro xảy để có định đầu tư định sách, biện pháp ứng xử kịp thời với thay đổi môi trường kinh doanh.Hơn mơi trường kinh doanh nói chung nhiều bị ảnh hưởng khủng hoảng tài Châu 2.2.5/ Một số tồn ảnh hưởng đến chiến lược tiêu thụ sản phẩm thép Về nguyên vật liệu: Nguyên vật liệu Công ty từ trước đến nhập từ Công ty mẹ úc có chất lượng cao Do sản phẩm có chất lượng cao sản xuất nguyên vật liệu thép nhập dạng cuộn (coil) thép cán với giá cao, chi phí nguyên vật liệu lớn giá thành cao Vì vậy, tập trung phát triển nguyên liệu nước để giảm bớt chi phí ngun vật liệu có ý nghĩa quan trọng việc thực chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm trước mắt lâu dài Công ty TNHH Thương mại Nhật Quang Về sản phẩm cấu sản phẩm: Cơ cấu sản phẩm Công ty vài năm gần đa dạng thiếu sản phẩm đặc thù Chất lượng sản phẩm ổn định, kiểu dáng tôn, mẫu mã, nhãn hiệu sản phẩm quan tâm có bước tiến rõ rệt, sức cạnh tranh sản phẩm thị trường chưa cao Đặc biệt sản phẩm tôn múi khơng có mầu Chính sách sản phẩm loại sản phẩm Bondek dựa việc cải tiến biến đổi sản phẩm bắt trước đối thủ cạnh tranh nên hiệu công tác nghiên cứu làm thử sản phẩm chưa cao, sản phẩm đời thị trường chấp nhận 28 Năng lực máy móc thiết bị sản xuất: Hiện đại phát huy 50% công suất Nhờ có dây chuyền mà chất lượng sản phẩm nâng cao đồng thời giảm chi phí nguyên liệu giá thành sản phẩm Do phát huy lực dây chuyền máy móc thiết bị có ý nghĩa lớn việc thực chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty : Tuy có tốc độ tăng trưởng nhanh, chủ yếu tập trung tỉnh, thị xã thành phố lớn miềm Bắc như: Hà Nội, Hải Phịng, Hải Dương, Hưng n Quy mơ số thị trường truyền thống có xu hướng giảm doanh số lẫn số lượng Do vậy, cần phải có chiến lược sản phẩm thị trường hợp lý cho nhóm sản phẩm khác nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm bề sâu lần bề rộng ... DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM THÉP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI NHẬT QUANG 2.1/ Thực trạng kinh doanh công ty TNHH Thương mại Nhật Quang 2.1.1/ Tình hình sản xuất nhà máy Đức Giang Qui trình sản xuất. .. Kết sản xuất kinh doanh năm 2007 2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm thép cơng ty TNHH Thương mại Nhật Quang 2.2.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm 2.2.2 Phân tích hình thức tiêu thụ sản phẩm. .. hình tiêu thụ sản phẩm thép cơng ty TNHH Thương mại Nhật Quang 2.2.1/ Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Năm 2003 - 2004 2004 - 2005 2005 - 2006 2006 - 2007 Sản xuất (Tấn) 4744 4839 6437 6952 Tiêu
