Đang tải... (xem toàn văn)
Hoạt động kinh doanh Quốc tế đóng một vai trò quan trọng vào sự thành công của công cuộc Công nghiệp hoá_Hiện đại hoá đất nước. Đặc biệt là lĩnh vực hoạt động xuất khẩu từ lâu đã chiếm m
Chuyên đề thực tập Lời mở đầu Hoạt động kinh doanh Quốc tế đóng vai trò quan trọng vào thành công công Công nghiệp hoá_Hiện đại hoá đất nớc Đặc biệt lĩnh vực hoạt động xuất từ lâu đà chiếm quan trọng hàng đầu tồn phát triển kinh tế quốc gia Báo cáo trị Ban Chấp Hành Trung Ương Đảng Đại hội lần thứ VIII nhấn mạnh: giữ vững độc lập tự chủ đôi với mở rộng hợp tác quốc tế, đa phơng hoá, đa dạng hoá quan hệ đối ngoại Dựa vào nguồn lực nớc đôi tranh thủ tối đa nguồn lực bên Xây dựng mét nỊn kinh tÕ më, héi nhËp víi khu vùc giới, hớng mạnh xuất đồng thời thay nhập sản phẩm nớc sản xuất có hiệu Vai trò đà đợc Đảng ta nhận thức sớm nhấn mạnh từ Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986 Đại hội đà khẳng định: xuất ba chơng trình cốt lõi nhiệm vụ kinh tế xà hội năm 1986-1990, có ý nghĩa sống tình hình trớc mắt mà điều kiện ban đầu thiếu đợc để triển khai Công nghiệp hoá Xà hội Chủ nghĩa chặng đờng Xuất sở nhập hoạt động kinh doanh đem lại lợi nhuận lớn, phơng tiện thúc ®Èy ph¸t triĨn kinh tÕ Më réng xt khÈu ®Ĩ tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập xây dựng sở hạ tầng Nhà nớc ta luôn coi trọng hối thúc nghành kinh tế hớng theo xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải công ăn việc làm nâng cao mức sống Nhận thức đợc phức tạp tầm quan trọng hoạt ®éng xt khÈu, cịng nh tríc ®ßi hái thùc tÕ việc hoàn thiện, nâng cao hiệu công tác xuất khẩu, với kiến thức đợc trang bị nhà trờng tìm hiểu thực tế đợt thực tập cuối khoá Công ty Thơng Mại Hữu Nghị II, để sâu nghiên cứu vấn đề em mạnh dạn chọn đề tài nghiên cứu Chuyên đề thực tập Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất Công ty Thơng Mại Hữu Nghị II cho chuyên đề tốt nghiệp Đề tài nhằm mục đích trình bày vấn đề cốt lõi nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, lợi ích mang lại cho kinh tế quốc dân thực trạng hoạt động xuất Công ty, qua rút mặt mạnh nh tồn chủ yếu lĩnh vực xuất khẩu, từ đa số giải pháp nhằm giải tồn đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty Đây đề tài rộng phức tạp, lại hạn chế trình độ nh thời gian nên chắn không tránh khỏi khiếm khuyết Kính mong đợc góp ý, bổ sung thầy cô giáo để đề tài đợc hoàn thiện Kết cấu chuyên đề gồm chơng: Chơng I : Những vấn đề lý luận hoạt động kinh doanh xuất Chơng II : Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty Thơng Mại Hữu Nghị II thời gian qua Chơng III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh kinh doanh xuất Công ty Thơng Mại Hữu Nghị II Xin chân thành cảm ơn! Chuyên đề thực tập Chơng I : Những vấn đề lý luận hoạt động kinh doanh xuất I.Khái niệm vai trò xuất 1.Khái niệm xuất Xuất việc bán hàng hoá cung cấp dịch vụ cho nớc sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Cơ sở hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá (bao gồm hàng hoá hữu hình hàng hoá vô hình) nớc Khi sản xuất phát triển việc trao đổi hàng hoá quốc gia phát triển, phân công lao động quốc tế hình thành rõ nét, hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia ( hay thị trờng nội địa với khu chế xuất nớc ) Cơ sở lý thuyết hoạt động xuất Hoạt động xuất hoạt động tất yếu quốc gia trình phát triển Do khác điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý, nguồn nhân lực, nguồn tài nguyên dẫn đến khác biệt lợi lĩnh vực khác quốc gia Để khai thác tối đa lợi khắc phục hạn chế , tận dụng hội hạn chế thách thức tạo cân yếu tố trình sản xuất tiêu dùng , quốc gia phải tiến hành trao đổi loại hành hoá dịch vụ cho Tuy nhiên, xuất diễn quốc gia có lợi lĩnh vực hay lĩnh vực khác Ngay quốc gia lợi điều kiện tự nhiên , nguồn nhân lực , tài nguyên thiên nhiên quốc gia thu đợc lợi ích không nhỏ tham gia vào hoạt động xuất Cơ sở lợi ích xuất đà đợc chứng minh qua lý thuyết lợi so sánh Chuyên đề thực tập Theo lý thuyết này, quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất hầu hết loại sản phẩm quốc gia ®ã vÉn cã thĨ tham gia ho¹t ®éng xt khÈu để tạo lợi ích cho mình, bỏ qua quốc gia hội phát triển Khi tiến hành hoạt động xuất khẩu, quốc gia có hiệu thấp việc sản xuất loại hàng hoá thu đợc lợi ích cho việc chuyên môn hoá vào sản xuất loại hàng hoá, mà việc sản xuất chúng bất lợi để trao đổi với quốc gia khác, đồng thời nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi Mô hình so sánh David Ricardo đợc xây dựng dựa giả thiết đợc đơn giản hoá sau đây: ThÕ giíi chØ cã hai qc gia vµ hai hàng hoá Mỗi quốc gia có lợi việc sản xuất mặt hàng Lao động yếu tè nhÊt cã thÓ di chuyÓn tù quốc gia, nhng không di chuyển hai quốc gia Công nghệ sản xuất hai quốc gia cố định Chi phí sản xuất không đổi, không phát sinh loại chi phí khác Hoạt động thơng mại hoàn toàn tự hai quốc gia Có thể minh hoạ mô hình lợi so s¸nh cđa D.Ricardo ¸p dơng cho hai qc gia Việt Nam Nhật Bản, hai loại hàng hoá Vải Gạo bảng sau đây: Minh họa mô hình lợi so sánh Quốc gia Hàng hoá Vải (m/giờ gia công) Gạo (kg/giờ công) Việt Nam Nhật Bản 4 Chuyên đề thực tập Mô hình cho thấy Nhật Bản có lợi tuyệt đối so với Việt Nam việc sản xuất hai loại hàng hoá vải gạo Nhng phân tích cụ thể thấy rằng: Trong suất lao động ngành dệt Nhật Bản gấp lần suất lao động ngành dệt Việt Nam suất lao động ngành sản xuất gạo Nhật Bản cao gấp lần Nh vậy, sản xuất gạo vải Nhật Bản có lợi tơng đối sản xuất vải Việt Nam có lợi sản xuất gạo ( lợi tuyệt đối Việt Nam lợi sản xuất mặt hàng nào) Theo quy luật lợi so sánh, hai quốc gia Việt Nam Nhật Bản có lợi Việt Nam chuyên môn hoá sản xuất gạo Nhật Bản chuyên môn hoá sản xuất vải, sau tiến hành trao đổi cho Nếu tiến hành trao đổi 6m vải lấy kg gạo Việt Nam Nhật Bản chẳng có lợi mà nớc họ đà trao đổi theo tỉ lệ họ không trao đổi Tơng tự nh vậy, trao đổi 1m vải lấy kg gạo Việt Nam từ chối trao đổi này, Việt Nam không đợc lợi mà nớc tỷ lệ trao đổi đợc diễn Do đó, tỷ lệ trao đổi quốc tế nằm khoảng tức là: < Tỉ lệ trao đổi quốc tế vải/gạo < Bây giả sử trao đổi 1m vải lấy kg gạo Trong trờng hợp Nhật Bản trao đổi 6m vải lấy kg gạo Nhật Bản đợc lợi 2kg gạo hay tiết kiệm đợc công Còn Việt Nam nhận đợc 6m vải mà bình thờng Việt Nam phải công sản xuất đợc Nếu công Việt Nam dành để sản xuất gạo thu đợc 12 kg gạo phải dùng 6kg gạo để đổi lấy 6m vải nh Việt Nam đà lợi kg gạo hay tiết kiệm đợc công Qua phân tích ví dụ cho thấy, hoạt động xuất mang lại lợi ích cho hai quốc gia cách xuất hàng hoá có lợi so sánh Chuyên đề thực tập nhập hàng hoá lợi tơng đối Sự chuyên môn hoá sản xuất trao đổi hàng hoá khai thác tốt lợi quốc gia 2.Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Xuất hàng hoá hoạt động nằm lĩnh vực phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nớc với nớc khác Hoạt động không diễn cá thể riêng biệt mà có tham gia cđa toµn bé hƯ thèng kinh tÕ víi điều hành Nhà nớc Chính vậy, có vai trò to lớn đến phát triển kinh tế xà hội quốc gia Nền sản xuất xà hội nớc phát triển nh phụ thuộc lớn vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh Thông qua xuất làm gia tăng ngoại tệ thu đợc, cải thiện cán cân toán, tăng thu cho ngân sách, kích thích đổi công nghệ, cải biến cấu kinh tế, tạo thêm công ăn việc làm nâng cao mức sống ngời dân Đối với nớc mà trình độ phát triển kinh tế thấp nh nớc ta, nhân tố tiềm : tài nguyên thiên nhiên lao động Còn yếu tố thiếu hụt vốn, kỹ thuật, thị trờng khả quản lý Chiến lợc hớng xuất thực chất giải pháp më cđa nỊn kinh tÕ nh»m tranh thđ vèn vµ kỹ thuật nớc ngoài, kết hợp chúng lại với tiềm nớc lao động tài nguyên thiên nhiên để tạo tăng trởng mạnh cho kinh tế, góp phần làm rút ngắn khoảng cách chênh lệch với nớc khác Với định hớng phát triển kinh tế xà hội Đảng, sách kinh tế đối ngoại nói chung Thơng mại Quốc tế nói riêng phải đợc coi sách cấu quan trọng, chiến lợc nhằm phục vụ trình phát triển kinh tế quốc dân Chính sách xuất nhập phải tranh thủ đợc tới mức cao nguồn vốn kỹ thuật , công nghệ tiên tiến nớc nhằm thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển , giải việc làm cho ngời lao động, thực phơng châm phát triển thơng mại với nớc để đẩy mạnh sản xuất nớc,vừa có sản phẩm tiêu dùng vừa có hàng hoá để xuất Chuyên đề thực tập Nh vậy, mäi qc gia cịng nh níc ta, xt khÈu thùc sù cã vai trß quan träng, thĨ hiƯn: 2.1 Xt khÈu t¹o ngn vèn chđ u cho nhËp khÈu, phơc vụ công Công nghiệp hoá , đại hoá đất nớc Để thực đờng lối Công nghiệp hoá_Hiện đại hoá đất nớc, trớc mắt cần phải nhập số lợng lớn máy móc, trang thiết bị đại từ bên nhằm trang bị cho sản xuất Nguồn vốn để nhập thờng dựa vào nguồn chủ yếu sau đây: Vay, viện trợ, đầu t nớc xuất Nguồn vốn vay phải trả, viện trợ đầu t nớc có hạn, nguồn thờng bị phụ thuộc vào nớc ngoài, nguồn vốn quan trọng để nhập thiết bị xuất Ngợc lại, nhập nhiều xuất làm thâm hụt cán cân thơng mại lớn ảnh hởng xấu đến kinh tế quốc dân 2.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi mạnh mẽ Xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp dịch vụ Ngày nay, đa số nớc lấy nhu cầu thị trờng giới làm sở để tổ chức sản xuất xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động thể hiện: - Xuất tạo điều kiện cho nghành khác có hội phát triển Chẳng hạn, phát triển nghành dệt-may xuất tạo điều kiện đầy đủ cho việc phát triển nghành sản xuất nguyên liệu nh trồng bông, kéo sợi, nhuộm, tẩy hấp Cũng nh vậy, phát triên nghành chế biến thực phẩm xt khÈu cịng cã thĨ kÐo theo sù ph¸t triĨn nghành công nghiệp trồng trọt , chăn nuôi nghành công nghiệp khác nh xay xát, chế biến thức ăn gia súc Chuyên đề thực tập - Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, góp phần làm cho sản xuất ổn định phát triển, tạo lợi kinh tế nhờ quy mô (hiệu kinh tế nhờ quy mô) - Xuất có vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, nâng cao hiệu sản xuất quốc gia Nó cho phép chuyên môn hoá sản xuất phát triển chiều rộng chiều sâu Ngày nay, với loại sản phẩm, ngời ta nghiên cứu thiÕt kÕ, thư nghiƯm ë c¸c níc thø nhÊt, chÕ tạo nớc thứ hai, lắp ráp nớc thứ ba, tiêu thụ nớc thứ t toán thực nớc thứ năm Nh hàng hoá đợc sản xuất nớc tiêu thụ nớc khác cho thấy tác động ngợc trở lại hoạt động xuất việc chuyên môn hoá sản xuất, tạo điều kiện cho chuyên môn hoá sâu - Với đặc điểm quan trọng ngoại tệ đợc sử dụng làm phơng tiện toán xuất góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ cho quốc gia - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất nâng cao lực sản xuất nớc, mở rộng khả tiêu dùng quốc gia - Thông qua xuất , hàng hoá quốc gia có điều kiện tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng Cuộc cạnh tranh có tác dụng buộc nhà doanh nghiệp phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất hợp lý thích nghi đợc với biến động thị trờng giới 2.3 Xuất có vai trò kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Hoạt động xuất hoạt động hớng thị trờng giới, thị trờng mà ngày cạnh tranh liệt Sự tồn phát triển hàng hoá xuất phụ thuộc lớn vào chất lợng, giá phụ thuộc lớn vào kỹ thuật công nghệ sản xuất chúng Điều thúc đẩy doanh nghiệp nớc phải luôn đổi mới, luôn tìm tòi sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lợng công nghệ sản xuất Mặt khác, xuất kinh tế cạnh Chuyên đề thực tập tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị sản xuất kinh doanh, đòi hỏi phải nâng cao tay nghề ngời lao động 2.4 Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất đến đời sống nhiều phơng diện Một mặt sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc có thu nhập ổn định Mặt khác, xuất tạo ngoại tệ để nhập vật phẩm tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu đa dạng ngày phong phú nhân dân 2.5 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cờng hợp tác quốc tế với nớc, nâng cao địa vị vai trò nớc ta thơng trờng quốc tế xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề cho việc mở rộng xuất Có thể nói, xuất không đóng vai trò chất xúc tác hỗ trợ phát triển kinh tế mà với hoạt động nhập nh yếu tố bên trực tiếp tham gia vào việc giải vấn đề thuộc nội kinh tế nh : vốn, kỹ thuật, lao động, nguồn tiêu thụ thị trờng Đối với nớc ta hớng mạnh xuất mục tiêu quan trọng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, qua tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại , rút ngắn chênh lệch trình độ phát triển Việt Nam so víi thÕ giíi Kinh nghiƯm cho thÊy, bÊt cø quốc gia thời kỳ đẩy mạnh đợc xuất kinh tế nớc ®ã thêi gian ®ã cã tèc ®é ph¸t triĨn cao Tóm lại, thông qua xuất góp phần nâng cao hiệu sản xuất xà hội việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc tận dụng lợi thế, tiềm hội Đất nớc Chuyên đề thực tập 3.Vai trò hoạt động xuất Doanh nghiệp Ngày nay, xu hớng vơn thị trờng nớc xu hớng chung tất quốc gia doanh nghiệp, việc xuất loại hàng hoá dịch vụ nớc đa lại cho doanh nghiệp lợi ích sau đây: - Xuất tạo ®iỊu kiƯn cho doanh nghiƯp cã c¬ héi më réng thị trờng, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nớc sở hai bên có lợi, tăng doanh số lợi nhuận, đồng thời phân tán chia sẻ rủi ro, mát hoạt động kinh doanh, tăng cờng uy tín kinh doanh doanh nghiệp thị trờng - Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng quốc tế Qua có điều kiện giữ gìn nâng cấp phát triển trình độ kỹ thuật công nghệ, phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm - Xuất đảm bảo cho doanh nghiệp nâng cao việc sử dụng kỹ quản lý chuyên môn, chẳng hạn nh kỹ quản lý hoạt động xuất khẩu, bán hàng thị trờng quốc tế, quản lý dự đoán xu hớng biến động tỷ giá hối đoái Mặt khác, qua xuất doanh nghiệp có đợc nguồn ngoại tệ để nhập máy móc thiết bị, công nghệ, kỹ thuật để tái đầu t vào trình sản xuất kinh doanh - Ngoài ra, sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định cho công nhân viên, tạo ngoại tệ để nhập vật liệu tiêu dùng, vừa đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng ngày phong phú nhân dân, vừa tăng khả quay vòng vốn nhanh, tạo điều kiện thu hút lợi nhuận cao II Các hình thức xuất chủ yếu: Với mục tiêu đa dạng hoá kinh doanh xuất khẩu, nhằm phân tán chia sẻ rủi ro, doanh nghiệp ngoại thơng lựa chọn nhiều hình thức xuất khác Một số hình thức xt khÈu chđ u lµ: Xt khÈu trùc tiÕp 10 Chuyên đề thực tập -Xuất đối lu Đây hình thức giao dịch mà Công ty sử dụng xuất kết hợp chặt chẽ nhập Trong trình kinh doanh, đôi lúc Công ty sử dụng hình thức để xuất hàng hoá với Lào, chấp nhận việc toán hàng hoá thay cho loại ngoại tệ Trờng hợp tính linh hoạt kém, lại gặp khó khăn tiêu thụ hàng nhập Đánh giá chung hoạt động xuất Công ty a) Ưu điểm : - Các phòng nghiệp vụ chi nhánh đà có nhiều cố gắng tìm kiếm đơn hàng, khách hàng biện pháp thích hợp để thực tiêu Công ty giao Mặc dù đà cố gắng nhng cha vợt lên để hoàn thành mục tiêu đề mà đạt yêu cầu Năm 2001, Công ty đà đề chủ trơng biện pháp cụ thể để đẩy mạnh xuất khẩu, xây dựng quy chế khen thởng khuyến khích xuất khẩu, phát động phong trào thi đua nhằm thực thắng lợi nhiệm vụ đợc giao Do Công ty tập trung đạo sát kinh doanh xuất nhập nên số mặt hàng xuất lớn giữ đợc kim ngạch cao mà góp phần mang lại hiệu biện pháp để thực cân đối ngoại tệ, bảo toàn vốn điều kiện tỷ giá biến động mạnh Về công tác tổ chức Cán bộ: Là Công ty có truyền thống làm ăn nghiêm túc, Công ty quan tâm đến công tác tổ chức Cán với ý thức ngời nhân tố định tất Công ty tổ chức thực phơng án đổi lĩnh vực xếp lại hoạt động kinh doanh_sản xuất_dịch vụ thông qua phơng án tổ chức, Công ty có phơng án bố trí, xếp, sử dụng Cán lao động có hiệu quả, sử dụng đợc sức mạnh tổng hợp CBCNV lao động, có sách hỗ trợ việc chuyển hớng tạo việc làm nh hỗ trợ tiền lơng ngời tìm việc làm tháng, tạo điều kiện vốn, 54 Chuyên đề thực tập sở vật chất để ngời lao động tự tạo nguồn thu nhập theo kết lao động Công ty có sách u tiên lĩnh vực đào tạo đào tạo lại cán bộ, có chơng trình rõ ràng, dành chi phí hợp lý cho đào tạo Hằng năm Công ty tổ chức khoá học nghiệp vụ, ngoại ngữ vi tính cho CBCNN - Về phơng thức kinh doanh: Kinh doanh hiệu kinh doanh đóng vai trò định tồn phát triển Công ty Công ty quan tâm đến việc đa dạng hoá kinh doanh, đón trớc lĩnh vực có hiệu mặt kinh tế xà hội Phơng châm kinh doanh bám vào nhu cầu thị trờng nớc, bám vào nhu cầu khách hàng tạo mặt hàng truyền thống bạn hàng tin cậy - Đa dạng hoá hoạt động kinh doanh sản xuất, xuất nhập làm dịch vụ sở tính toán lực quản lý trình độ cán hiệu công việc Trong năm qua, Công ty đà đề chủ trơng biện pháp cụ thể để đẩy mạnh xuất khẩu, xây dựng quy chế thởng xuất Bên cạnh hoạt động xuất nhập chủ yếu, Công ty thờng xuyên sản xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ nhờ đa dạng hoá hoạt động kinh doanh nên tiềm lực Công ty không ngừng đợc phát triển Những mặt hàng kinh doanh không hiệu đợc nhanh chóng chuyển đổi sang mặt hàng có hiệu - Thờng xuyên chăm lo tạo vốn, bảo toàn phát triển vốn cho đơn vị Trong thực kế hoạch trọng hiệu quả, đảm bảo an toàn phát triển vốn Từ số vốn ỏi ngày đầu thành lập, Công ty đà có sách gây dựng phát triển vốn cho hoạt động Công ty, tăng cờng tự doanh hàng xuất nhập khẩu, kinh doanh nội địa để tạo thêm vốn, chủ động chọn lĩnh vực kinh doanh có hiệu - Giữ chữ tín kinh doanh, sòng phẳng có chiếu cố lẫn quan hệ buôn bán phơng châm hoạt động thị trờng nội 55 Chuyên đề thực tập ngoại Công ty Nhờ Công ty đà xây dựng đợc mạng lới bạn hàng rộng khắp Tôn trọng chấp hành pháp luật giúp Công ty tồn phát triển vững vàng điều kiện kinh tế thị trờng b) Tồn nguyên nhân : Bên cạnh thành tựu đạt đợc, hoạt động kinh doanh xuất Công ty tồn sau: - Do đặc điểm kinh doanh Công ty giao khoán tiêu kim ngạch xuất nhập cho phòng nghiệp vụ chi nhánh, cấu tổ chức phòng Marketing chuyên trách đảm nhận công tác nghiên cứu thị trờng nên công tác nghiên cứu thị trờng chủ yếu phòng nghiƯp vơ thÞ trêng thùc hiƯn, bé phËn thÞ trêng cấu phòng tổng hợp có chức giúp cho Giám đốc định hớng kế hoạch phát triển thị trờng chung Công ty làm sở để đạo cho phòng nghiệp vụ thực Việc nghiên cứu thị trờng phòng nghiệp vụ nhân viên chuyên trách thực mà chủ yếu trởng phó phòng đảm nhận mối quan hệ cá nhân, uy tín Công ty tài liệu thị trờng để tìm kiếm nguồn hàng, bạn hàng cho nhu cầu xuất nhập khẩu, nên công tác nghiên cứu thị trờng cha chuyên sâu, đà bá lì mét sè c¬ héi xt nhËp khÈu, viƯc tìm kiếm bạn hàng mang tính manh mún, chụp giựt Công ty cha trì đợc có mặt thờng xuyên thị trờng mà tình trạng năm đợc, năm Mặt khác đặc điểm kinh doanh Công ty giao khoán tiêu kim ngạch xuất nhập cho phòng nghiệp vụ chi nhánh, chế khoán đà bộc lộ nhiều hạn chế Trong Công ty có tợng phân tán lực lợng, phần lo chung cho toàn Công ty cha đợc ý, phạm vi phòng, đơn vị, cha có phối hợp công tác phòng nghiệp vụ, có tợng thụ động biết việc ngời Các phòng nghiệp vụ thực thơng vụ lớn, khó khăn có nhiều tình tiết phải tính toán cha chặt chẽ Cần sớm khắc 56 Chuyên đề thực tập phục tợng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh kinh doanh xuất nhập đạt đợc kết tốt - Thiếu nguồn tài để đảm bảo phát triển kinh doanh theo kế hoạch đà đặt Nguồn tài có không đủ đáp ứng đợc yêu cầu đầu t lớn, đầu t chiều sâu, khai thác mạnh sở vật chất, đầu t cho sản xuất chế biến hàng xuất Trong kinh doanh số đơn vị để xảy tợng khách hàng chiếm dụng vốn Công ty, cha đến mức nợ khó đòi nhng đà tạo nên việc sử dụng vốn hiệu - Trong năm qua, vợt tiêu XNK doanh thu nhng cấu kinh doanh cha đạt mục tiêu chiếm tỷ trọng lớn số lợng kim ngạch xuất trực tiếp, mà thực nghiệp vụ uỷ thác cao tâm lý đảm bảo an toàn, rủi ro nhng không bỏ sức để thu mua hàng từ sở sản xuất tìm khách hàng ngoại để bán nên thân Công ty doanh thu lớn hiệu thấp: có mặt hàng doanh số lớn nhng kim ngạch lại thấp Công ty không đợc xuất trực tiếp mà phải thông qua đầu mối - Kinh doanh nội địa nhiều mặt yếu kém, trớc hết phơng thức kinh doanh, doanh số lợi nhuận Mạng lới kinh doanh bán lẻ đà đợc phát triển thêm trơng năm 2001 nhng cha đáp ứng đợc yêu cầu phát triển thơng mại bán lẻ, phơng thức kinh doanh bán lẻ cần phải đợc tiếp tục đổi Khối kinh doanh sản xuất dịch vụ phát triển, quy mô nhỏ cha đủ sức để trụ vững thơng trờng - Suy cho việc kinh doanh ngời thực công việc cụ thể mà có đủ yếu tố nh Yếu tố trình độ CBCNV hoạt động kinh doanh rÊt quan träng Nã chi phèi tíi phÇn lớn hiệu kinh doanh Công ty Kinh doanh chế thị trờng dựa vào kinh nghiệm thực tế mà cần có đào tạo cách quy, Công ty Thơng Mại Hữu Nghị II , nguồn nhân lực Công ty có tỷ lệ trình độ đại học 57 Chuyên đề thực tập đại học cao nhng đứng trớc đòi hỏi chế cần đợc nghiêm túc đánh giá lại Thứ tất cán kinh doanh Công ty đáp ứng tiêu chuẩn ngoại ngữ, nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập nay, đặc biệt nh÷ng tri thøc khoa häc kü tht nh»m phơc vơ cho hoạt động hiệu Thứ hai, phận Cán cha có t kinh doanh chế thị trờng, động việc tìm kiếm khách hàng, chủ động tạo công việc, đặc biệt lôi kéo khách hàng, khuyếch trơng uy tín Công ty Thực trạng đòi hỏi Công ty phải quan tâm tới việc đào tạo cho đội ngũ nhân viên đặc biệt phải đa kiến thức Marketing vào vận dụng đợc hoạt động kinh doanh hàng ngày Bên cạnh cần trọng tuyển mộ nhân viên có lực, t kinh doanh míi Ch¬ng III: Mét sè biƯn pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất Công ty THơng Mại Hữu Nghị II I định hớng hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới Để đạt đợc mục tiêu đề ra, Công ty Thơng Mại Hữu Nghị II tiếp tục định hớng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh sở kế thừa 58 Chuyên đề thực tập thành tựu năm qua, khắc phục khó khăn tồn Nhằm đạt đợc hiệu kinh doanh cao, Công ty xác định phơng híng ph¸t triĨn kinh doanh thêi gian tíi nh sau: - Về thị trờng: Công ty chủ trơng năm tới cố gắng trì giữ vững thị trờng Châu Châu Âu Đây thị trờng có mức xuất lớn Công ty Công ty tiếp tục tìm cách nối lại để khai thác thị trờng truyền thống thuộc khu vực I trớc đây, đồng thời cố gắng mở rộng thị trờng sang khu vực Tây Nam á, Châu Mỹ Latinh Châu Phi Tiếp cận thơng nhân vào Việt Nam để tìm kiếm mở rộng thị trờng tìm bạn hàng - Quản lý kinh doanh: Công ty tiÕp tơc thùc hiƯn c¬ chÕ më cho phÐp Cán kinh doanh đợc phép trực tiếp giao dịch đối nội, đối ngoại thực hợp đồng, thoả thuận giá tiếp tục thực việc giao khoán cho phòng kinh doanh chi nhánh nhằm phát huy tính động sáng tạo đội ngũ nhân viên Đồng thời Ban giám đốc tăng cờng kiểm tra giám sát tài hợp đồng kinh doanh nhằm làm giảm tiêu cực phát sinh - Về mặt hàng phơng thức kinh doanh : Tiếp tục giữ vững mặt hàng chuyên doanh nông sản Trên sở tìm kiếm khách hàng, thị trờng, đầu t sản xuất cho ngành nông sản nhằm đại hoá khâu sản xuất chế biến nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm - Về nguồn hàng phải củng cố xây dựng mạng lới nguồn hàng ổn định vững mạnh Ưu tiên đặt hàng cho së trun thèng, tõng bíc trùc tiÕp thu mua tËn nguồn cung ứng, thực việc toán sòng phẳng hạn, giúp sở trả thu nhập cho nông dân để họ tiếp tục yên tâm sản xuất - Về công tác khác: Đẩy mạnh công tác tra hoạt động xây dựng nhằm giảm bớt tiêu cực Tích cực chăm lo tới đời 59 Chuyên đề thực tập sống CBCNV Đẩy mạnh công tác thực hành tiết kiệm Công ty, rà soát lại cắt bỏ chi phí kinh tế, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - Tiếp tục nghiên cứu tìm nguồn vốn để đầu t chiều sâu theo hớng khai thác hiệu sở vật chất, cải tạo hệ thống kho tàng, nhà xởng máy móc để nâng cao tỷ trọng mặt hàng tự sản xuất chế biến gia công xuất Chuẩn bị điều kiện để tham gia hội nhập với khu vực tổ chức quốc tế Nghiên cứu xúc tiến mở số văn phòng đại diện số thị trờng trọng điểm II Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty 1.Giải pháp phía Công ty 1.1 Hoạt động thị trờng Thị trờng cho xuất hàng hoá vấn đề trọng yếu kinh tế thị trờng Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập hoạt động thị trờng nhân tố quan trọng định kết kinh doanh Trong năm tiếp theo, hoạt động thị trờng Công ty phải đảm bảo đạt đợc mục tiêu tăng đợc thị phần thị trờng đà có, phát triển mở rộng sang thị trờng tiềm Để thành công, Công ty cần ý đến: Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng Trong hoạt động xuất khẩu, vấn đề tìm kiếm thị trờng, bạn hàng tiêu thụ giữ vai trò quan trọng hàng đầu Để mở rộng thị trờng Công ty phải nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trờng chủng loại, số lợng, chất lợng bạn hàng Sau có kết nghiên cứu thị trờng, Công ty tiếp tục đánh giá điểm mạnh, yếu, so sánh với đối thủ cạnh tranh nớc , đối thủ cạnh tranh nớc Trong năm trớc mắt , Công ty cần tập trung khai thác thị trờng sau: - Thị trờng nớc Châu á, thị trờng Công ty, tiêu thụ 50% kim ngạch xuất hàng năm Thị trờng Châu thờng tiêu thụ sản phẩm, Cao Su, Quế, sản phẩm Gỗ , Hạt Điều 60 Chuyên đề thực tập mặt hàng kinh doanh chủ chốt Công ty Khu vực thị trờng có quy mô dân số cao nên tiềm tiêu dùng lớn Hơn thuận lợi điều kiện địa lý, thời gian vận chuyển hàng ngắn đặc biệt quan hệ phủ ngày đợc củng cố nên hớng phát triển kinh doanh Công ty tơng đối đợc bảo đảm Chiến lợc mà Công ty nên áp dụng thị trờng xâm nhập thị trờng, phát triển sản phẩm Công ty nên trì diện thị trờng cách tiếp tục củng cố quan hệ với bạn hàng tại, đồng thời dựa kinh nghiệm kinh doanh thị trờng để tìm kiếm thêm bạn hàng Các hoạt động khuyến mÃi, quảng cáo dịch vụ sau mua hàng cần đợc đẩy mạnh để tăng sức mua sản phẩm khách hàng thời, thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh khách hàng Tuy thị trờng đòi hỏi khắt khe chất lợng song lại có yêu cầu mạnh độ đa dạng sản phẩm mức giá hợp lý nên Công ty cần có kế hoạch cải tiến sản phẩm, tạo điểm khác biệt với đối thủ cạnh tranh Mặt khác hàng Công ty xuất sang thị trờng chủ yếu sản phẩm nông nghiệp nên phơng cách phát triển sản phẩm phù hợp tăng chất lợng hàng xuất Công ty tăng chất lợng hàng thông qua việc tạo nguồn hàng ổn định chất lợng số lợng hay đẩy mạnh công tác chế biến tạo nên sản phẩm đa dạng Thị trờng Âu, Mỹ xác định thị trờng tiềm Công ty Thị trờng Mỹ thị trờng lý tởng cho việc xuất hàng sơ chế họ có ngành công nghiệp chế biến đại phục vụ cho nhu cầu nớc xuất Công ty định tham gia vào thị trờng Châu Âu phải nghiên cứu đến sản phẩm chế biến nhu cầu sản phẩm thô khu vực thấp, công tác phát triển thị trờng khó thành công với chủng loại hàng Công ty Việc chinh phục thị tr61 Chuyên đề thực tập ờng thờng khó khăn khoảng cách địa lý, tâm lý tiêu dùng, quy chế bảo hộ ngành lâm nghiệp nớc đòi hỏi thông số kỹ thuật , song Công ty nên xác định thị trờng Công ty sau Do cộng đồng Châu Âu có mức quy định chung nên hàng Công ty đà gia nhập thị trờng nớc khối dễ dàng việc phát triển thị trờng nớc khác Quy mô thị trờng Châu Âu lớn khả thu lợi nhuận cao Trong năm trớc việc xuất hàng nớc Phơng Tây tơng đối khó khăn thị trờng Đông Âu nhu cầu tiêu thụ hàng lớn nhng hạn chế trị đà gây nhiều trở ngaị, thị trờng Tây Âu lại thị trờng hoàn toàn với nhiều quy định hạn chế Gần đây, nhê xóc tiÕn tÝch cùc cđa chÝnh phđ, khu vùc thị trờng lại trở nên hấp dẫn với nhiều Công ty Chính Công ty nên đẩy mạnh việc thăm dò, tìm kiếm mở rộng thị trờng Với khu vực Tây Âu, Mỹ, Công ty phải đa sản phẩm chế biến hay mặt hàng mang tính khu vực : Hoa hồi quế,Hạt Điều, Hạt tiêu Đây thị trờng đầy triển vọng nên Công ty phải tập trung nỗ lực Marketing để đạt đợc thành công - Đối với thị trờng khác: Do Công ty có quan hệ kinh tế không thờng xuyên với nhiều nớc nên kim ngạch vào thị trờng cao nhng lại không ổn định Trong thời gian tới, Công ty nên có định hớng trì phát triển thị trờng thông qua việc tăng cờng nâng cao chủng loại hàng bán, tạo độ đa dạng thị trờng, để góp phần tăng kim ngạch xuất 1.2Phát triển kênh phân phối 62 Chuyên đề thực tập Một mạng lới kênh phân phối rộng khắp hợp lý nhân tố thúc đẩy tiêu thụ Chính Công ty phải tiến hành nghiên cứu nhằm hoàn thiện mạng lới phân phối Kênh phân phối Công ty Thơng Mại Hữu Nghị II thời gian tới Người sản xuất, chế biến nông sản Các đại lý thu mua công ty Văn phòng công ty Các chi nhánh công ty Các đơn vị kinh doanh nước Đại diện công ty nước Người tiêu dùng cuối 63 Chuyên đề thực tập Một hạn chế phát triển thị trờng Công ty Thơng Mại Hữu Nghị II kênh phân phối hàng Công ty dừng nhà buôn nớc Sản phẩm Công ty thờng bị đem chế biến lại đa thị trờng với nhÃn mác khác nên không đợc ngời tiêu dùng thực biết đến Và kênh phân phối khiến Công ty bị phụ thuộc vào đối tác nớc ngoài, khó chủ động việc dự đoán nhu cầu thị trờng Để phát triển thị trờng tốt Công ty nên xây dựng lại kênh phân phối hàng nhiều hớng: qua đối tác kinh doanh nớc ngoài, qua phòng đại diện hay chi nhánh Công ty nớc Ngoài Công ty sử dụng phơng pháp liên doanh liên kết sản xuất để tăng cao xuất thị trờng nớc 1.3Nâng cao hiệu công tác thu mua, tạo nguồn hàng Muốn hoạt động xuất tiến hành đợc điều kiện phải có hàng hoá để xuất khẩu, nghĩa phải có nguồn hàng xuất Vì công tác tạo nguồn chiếm phần lớn thời gian trình thực nghiệp vụ xuất đóng vai trò quan trọng kết hoạt động xuất Công ty Công ty Thơng Mại Hữu Nghị II, hoạt động tạo nguồn chủ yếu thu mua từ địa phơng, sở sản xuất đem chế biến lại Nhng Công ty trì hình thức tạo nguồn không đạt hiệu cao công tác tạo nguồn hàng xuất Công ty đà vô tình thu nhỏ mối quan hệ đơn vị sản xuất Công ty tự thu gom hàng hoá từ hộ sản xuất nhỏ lẻ mà phải mua lại qua đầu mối trung gian, nh hiệu kinh doanh mang lại bị giảm nhiều Do đó, Công ty nên tìm hình thức tạo nguồn hàng xuất thông qua mạng lới bạn hàng Cụ thể việc thu mua hàng xuất Công ty tiến hành tự sản xuất hàng xuất khẩu, liên doanh liên kết với sở sản xuất chế biến, nhà máy chế biến Có mặt hàng Công ty tự sản xuất lại đem lợi nhuận lớn thu mua lại, đồng thời 64 Chuyên đề thực tập Công ty gia công chế biến hàng nông sản theo nh mong muốn bên nớc Công ty chủ động số lợng, chất lợng, khống chế số lợng hàng sản xuất cho phù hợp với đơn hàng xuất tránh d thừa, tồn kho không kiểm soát đợc chất lợng hàng xuất để khách hàng từ chối nhận hàng Công ty chế biến thuê cho đơn vị khác họ gặp khó khăn khối lợng, thời gian, trình độ công nghệ Ngợc lại, Công ty liên doanh liên doanh liên kết với đơn vị sản xuất chế biến để thu mua hàng xuất họ cha sản xuất đợc thuê họ chế biến Công ty gặp phải hợp đồng gấp gáp thời gian, khối lợng lớn công nghệ chế biến Công ty cha đạt yêu cầu chất lợng hay mặt hàng sản xuất đợc Tất hình thức mở rộng nguồn hàng xuất nhằm làm cho Công ty tăng thu, giảm chi, ổn định nguồn hàng, đối tác uy tín lớn bên nớc 1.4 Hoàn thiện cấu hàng xuất Bên cạnh lĩnh vực tạo nguồn hàng xuất khẩu, Công ty cần thực cải thiện cấu mặt hàng xuất Mặc dù hàng Công ty đa thị trờng quốc tế gồm nhiều loại khác nhng để cạnh tranh đợc với đối thủ lớn khác, Công ty cần phải không ngừng thay đổi, bổ sung chủng loại hàng mới, chuyển đổi cấu mặt hàng xuất theo yêu cầu thị trờng Bên cạnh số mặt hàng truyền thống nh :Cao Su, Hạt Điều , Công ty cần tiếp tục phát huy vai trò chủ lực mặt hàng nhng cần phải quan tâm khai thác mặt hàng, nhóm hàng khác mà giới có nhu cầu nh: Dầu lạc, Hạt Tiêu Hạt Điều hàng hoá chiếm đợc cảm tình ngời tiêu dùng nên thời gian tới Công ty phải nhanh chóng đa mặt hàng vào danh mục mặt hàng kinh doanh xuất Công ty Ngoài thời gian tới cấu mặt hàng xuất Công ty nên có cải biến cho phù hợp với xu tiêu dùng giới tiềm sẵn có Công ty, quốc gia, bổ sung mặt hàng nh Chè, Tinh Dầu Kinh doanh mặt hàng gặp nhiều 65 Chuyên đề thực tập khó khăn, song muốn tồn phát triển, Công ty không cách khác phải đối mặt giải khó khăn 1.5Chính sách khuyếch trơng, quảng cáo hàng xuất với bạn hàng Để mở rộng thị trờng, đẩy mạnh xuất sau đà nghiên cứu thị trờng, xác định thị trờng mục tiêu đa chiến lợc phát triển thị trờng Công ty bỏ qua việc xúc tiến bán hàng Trong thị trờng ngày nay, ta cung cấp sản phẩm chất lợng tốt giá hợp lý cha đủ Công ty bán đợc hàng giá trị sản phẩm đợc thông tin đến cho ngời mua, thúc đẩy nhu cầu hàng hoá Công ty Các sách quảng cáo xúc tiến bán hàng có vai trò nh chất xúc tác, đợc thực tốt chúng đem lại hiệu cao hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty, tăng kim ngạch xuất Hiện ngân sách dành cho quảng cáo Công ty hạn chế, đủ cho chơng trình quảng cáo nhỏ Các hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng Công ty đơn điệu, cha tạo đợc nét hấp dẫn cần thiết Để xúc tiến bán hàng xuất khẩu, Công ty nên ¸p dơng c¸c h×nh thøc nh: gưi catalog níc ngoài, tham gia hội chợ hàng tiêu dùng nớc trực tiếp tiếp thị tới doanh nghiệp nớc Gửi catalog cho nớc giúp rút ngắn khoảng cách ngời bán ngời mua Thông qua catalog khách hàng có đợc thông tin chủng loại hàng hoá, kích cỡ màu sắc catalog phải đợc in ấn đẹp đẽ, dễ đọc, dễ hiểu, màu sắc bố cục ấn tợng, dễ nhớ Ngoài Công ty sử dụng hình thức gửi hàng mẫu qua bu điện cho khách hàng quan tâm nhằm cung cấp cho họ nhận biết hình dáng, chất lợng, hơng vị hàng hoá Đặc biệt mặt hàng lâm sản không hình thức hay để khách hàng tiếp xúc trực tiếp với hàng hoá để họ tự cảm nhận Tiến xa Công ty thành lập phòng đại diện nớc Việc thành lập văn phòng đại diện nớc giúp Công ty nhiều hoạt động giao dịch, ký kết hợp đồng, giới thiệu sản phẩm với khách hàng nhanh chóng đa sản phẩm vào thị trờng 66 Chuyên đề thực tập 1.6 Huy động tốt nguồn vốn phục vụ cho xuất Vốn vấn đề khó khăn đơn vị kinh doanh nói chung Thơng Mại Hữu Nghị II nói riêng Công ty thờng đảm bảo đủ vốn cho hoạt động kinh doanh phải huy động vốn từ nguồn nớc nớc Việc huy động vốn nớc Công ty huy động thông qua số nguồn sau: - Công ty huy động vốn từ lợi nhuận tích luỹ đợc hàng năm Đây phải nguồn vốn lâu dài Công ty tuỳ thuộc vào kết sản xuất kinh doanh năm mà nguồn vốn thay đổi Nguồn vốn tự có thể quy mô cđa doanh nghiƯp vµ nã thêng chiÕm tû träng lín Tuy nhiên điều kiện thực tế Công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực vốn bị rải rác, hoạt động xuất nhập lại yêu cầu phải có lợng vốn lớn nên vốn tự có, Công ty phải sử dụng hình thức khác để huy động vốn - Huy động thông qua hình thức vay Ngân hàng Cùng với lớn mạnh chế thị trờng hoàn thiện hệ thống Ngân hàng hoạt động Ngân hàng nớc ta Ngân hàng trở thành nơi tin cậy cho doanh nghiệp huy động vốn thông qua hình thức vay ngắn hạn, dài hạn, tín dụng xuất để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Đây nguồn vốn quan trọng giúp Công ty thực hợp đồng xuất đòi hỏi vốn lớn, đặc biệt nguồn vay ngắn hạn Nhu cầu vay vốn cho hoạt động xuất nhập ngày lớn Chính Công ty nên tận dụng khoản cho vay ngân hàng Việc huy động vốn nớc thông qua số hình thức sau: - Vay từ nhà nhập khách hàng Công ty, đặc biệt bạn hàng quen thuộc có mối quan hệ lâu dài Hoặc tận dụng nguồn vốn khách hàng thông qua toán trả chậm nhập hàng hay xin 67 Chuyên đề thực tập ứng trớc vốn xuất hàng Cụ thể với số hợp đồng xuất khẩu, Công ty yêu cầu ngời mua (ngời nhập khẩu) ứng trớc phần toàn giá trị hợp đồng, Công ty sử dụng số tiền ứng trớc nh phần vốn Đối với hợp đồng có giá trị lớn vợt xa khả Công ty Công ty áp dụng hình thức yêu cầu hỗ trợ tín dụng Bên cạnh hình thức yêu cầu hỗ trợ tín dụng Công ty thực hợp đồng cách mời nhà xuất Việt Nam khác tham gia bên chia sẻ lợi nhuận - Công ty tiến hành nghiên cứu dự án liên doanh, liên kết với bạn hàng nớc khoảng thời gian định nhằm thu hút nguồn vốn từ bên vào Công ty Cùng với chủ trơng chung Nhà nớc kêu gọi, khuyến khích đầu t nớc phát triển vào Việt Nam việc Công ty tiến hành liên doanh liên kết với bên đối tác nớc nhằm nâng cao nguồn vốn sử dụng dây chuyền công nghệ đại, học tập kinh nghiệm quản lý, kinh doanh nớc phát triển việc nên làm Tuy nhiên để tiến hành liên doanh liên kết có lợi cho Công ty mà không làm ảnh hởng đến tơng lai lâu dài Công ty nh lợi ích xà hội điều đáng quan tâm Trớc hết, đối tác mà Công ty lựa chọn phải có lĩnh vực hoạt động mà Công ty định liên kết kinh doanh Sau phải có bề dày kinh nghiệm tức đà hoạt động lĩnh vực lâu có uy tín mạnh thị trờng quốc tế, có khả chinh phục khách hàng toàn giới Ngoài cần thiết phải có thoả thuận chi tiết thời hạn liên doanh liên kết, tỷ lệ góp vốn, phạm vi hoạt động sở đà nghiên cứu cụ thể, chi tiết thực trạng, xu hớng phát triển Công ty, đối tác, thị trờng mặt hàng kinh doanh, sách pháp luật Nhà nớc Có thể nói liên doanh hình thức huy động vốn tơng đối nhng đà phổ biến nớc ta Song để đạt đợc hiệu cao cần phải có nghiên cứu, chn bÞ thËt kü lìng tríc thùc hiƯn 68 ... USD 2. 956.866,8 620 .22 6,8 1. 605 . 12 0 360 .19 2 290 .11 2 81. 21 6 1. 314 .8 62, 33 91. 24 6 12 7.065,4 1. 028 .987,93 26 . 21 3 21 . 350 20 .000 9 52. 447,56 9 42. 770,76 9.676,8 11 8.0 72 11 8.0 72 14 9.000 14 9.000 48 ,10 10 ,08... 822 .4 42. 073 2, 226 27 ,535 (tÊn) 2, 226 27 ,535 5, 524 15 3 ,10 7 5, 21 9 15 0 2, 5 31 30,6 42 20 01 TiỊn (®ång) 822 . 422 .073 618 . 12 6.660 20 4. 315 . 413 2. 948.503 .19 6 1. 693.940.046 1. 25 4.563 .15 0 2. 808 .20 8.6 31 1.600. 411 .495... 10 .4 52. 970. 911 27 . 714 .24 8 .15 0 17 . 410 .6 92. 894 10 .303.555 .25 6 2. 0 72. 8 62. 637 1. 420 .697.0 91 6 52 .16 5.546 8 91. 557. 520 6.3 82. 387 413 ,75% 10 1 ,29 % 2 . 12 9.697 .18 11 3, 72% -15 4 .15 2. 819 98,55% 2. 776 .27 5 .16 97 ,20 %
