Đang tải... (xem toàn văn)
Trang LỜI MỞ ĐẦU 1 Chương I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ 2 I. Khái niệm, vai trò và các hình thức của hoạt động nhập khẩu hàng hoá 2 1. Khái niệm 2 2. Vai
Lời mở đầu Việt Nam, quốc gia tiến nhanh đờng công nghiệp hoá đại hoá, trình chuyển đổi cấu kinh tế đà giành đợc thành tựu đáng kể Một nguyên nhân tạo nên thành công phải kể đến thành công việc tận dụng lợi quốc gia sau trình phát triển Để khai thác triệt để lợi hoạt đông kinh doanh nhập đà đợc mở đạt đợc nhiều mục tiêu kinh tế quan trọng Song song với chủ trơng mở cửa kinh tế hoạt động kinh doanh nhập bớc tháo gỡ đợc nhiều vớng mắc, khó khăn trình phát triển kinh tế nớc ta Thông qua hoạt động nhập ngành sản xuất nớc có hội phát triển vợt trội trình phát triển cđa nã Tõ viƯc nhËp khÈu thu hót c«ng nghƯ máy móc thiết bị kết hợp với nguồn lực sẵn có nớc, sản xuất sản phẩm phục vụ nhu cầu nớc xuất giải công ăn việc làm, hạn chế tệ nạn xà hội, ®a nỊn kinh tÕ ViƯt Nam ®i lªn tõng bíc vững Xuất phát từ vấn đề trên, qua trình nghiên cứu thực tập sở em xin chọn đề tài Những giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập chi nhánh công ty Thơng Mại Dịch vụ Tổng hợp Hà Nội - Tổng công ty Than Việt Nam Đề tài bao gồm nội dung sau: Chơng I: Một số lý luận hoạt động nhập hàng hoá Chơng II: Thực trạng hoạt động nhập hàng hoá chi nhánh Công ty Thơng Mại Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội Chơng III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập chi nhánh Công ty Thơng Mại Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội Chơng I Một số vấn đề lý luận hoạt động nhập hàng hoá I Khái niệm, vai trò hình thức hoạt động nhập hàng hoá 1.Khái niệm Nhập kinh doanh phạm vi quốc tế Nó hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán kinh tế có tổ chức bên bên quốc gia Thực chất đây, nhập hàng hoá việc mua hàng hoá từ tổ chức kinh tế, công ty nớc tiến hành tiêu thụ hàng hoá nhập thị trờng nội địa tái sản xuất với mục đích thu lợi nhuận Nó gắn liền khả đáp ứng với nhu cầu tiêu dùng lớn khuôn khổ sản xuất quốc gia Mục tiêu hoạt động nhập việc sử dụng có hiệu ngoại tệ để nhập vật t hàng hoá phục vụ cho trình tái sản xuất mở rộng tiêu dùng nớc đồng thời bảo đảm phát triển cân đối nâng cao xuất lao động, bảo vệ sản xuất nớc, giải khan thị trờng nội địa Bên cạnh đó, thông qua nhập đảm bảo phát triển ổn định ngành kinh tế mũi nhọn nớc mà khả nớc cha đảm bảo cho chúng, tạo lực sản xuất, khai thác hết lợi so sánh quốc gia nhằm mục đích kết hợp hài hoà xuất nhập cải thiện cán cân toán quốc tế Tiêu chuẩn hiệu nhập thực đổi trọng điểm trình độ công nghệ sản xuất nớc nhằm nâng cao xuất lao động xà hội, tăng chất lợng hạ giá thành sản phẩm Vì việc trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc phát triển góp phần tích lũy nâng cao hiệu kinh tế xà hội nói chung đảm bảo lợi ích cho doanh nghiệp nói riêng Vai trò Nhập hai hoạt động cấu thành nên nghiệp vụ xuất nhập khẩu, phận thiếu đợc hoạt động ngoại thơng quốc gia Nó tác động trực tiếp tới sản xuất đời sống, thể phụ thuộc gắn bó lẫn kinh tế giới Nó tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm mạnh kinh tế quốc gia sức lao động, vốn, sở hạ tầng, tài nguyên khoa học kỹ thuật Đặc biƯt t×nh h×nh kinh tÕ thÕ giíi hiƯn nay, nớc không ngừng tham gia vào tổ chức chung để mở rộng buôn bán quốc tế, phân công lao động quốc tế ngày phát triển, phụ thuộc lẫn quốc gia ngày hoàn thiện nâng cao Khi vai trò hoạt động ngày có ý nghĩa quan trọng việc phát triển ổn định qc gia cịng nh khu vùc, thĨ biĨu điểm sau: Trớc hết nhập sở để bổ sung hàng hoá nớc không sản xuất đợc sản xuất cha đáp ứng đợc nhu cầu Ngoài nhập làm đa dạng loại hàng hoá chủng loại quy cách thoả mÃn nhu cầu nớc Nhập tạo phát triển đồng trình độ xà hội, phá bỏ tình trạng độc quyền sản xuất kinh doanh nớc phát huy nhân tố sản xuất nhằm tạo điều kiện cho tổ chức kinh tế có hội tham gia cạnh tranh thơng trêng khu vùc cịng nh trªn thÕ giíi NhËp có vai trò tích cực thúc đẩy xuất góp phần nâng cao chất lợng sản xuất hàng hoá xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất hàng hoá quốc gia xích lại gần với tiêu chuẩn quốc tế, hội nhập với thị truờng khu vực Nhập tạo liên đới kinh tế nớc với kinh tế giới, tạo điều kiện cho phân công lao động hợp tác quốc tế, phát huy lợi so sánh đất nớc sở lợi so sánh chuyên môn hoá sản xuất Đa nỊn kinh tÕ qc gia cã ®iỊu kiƯn héi nhËp víi nỊn kinh tÕ cđa c¸c qc gia khu vực nh toàn giới Tuy nhiên việc phát huy hết vai trò nhập phụ thuộc vào đờng lối, phơng hớng, quan điểm quốc gia Việt Nam trớc thời kỳ kinh tế kế hoạch hoá tập chung quan liêu bao cÊp, quan hƯ kinh tÕ chØ thu hĐp ph¹m vi c¸c níc thc phe x· héi chđ nghÜa C¸c quan hƯ nhËp khÈu chđ u diƠn díi c¸c hình thức viện trợ mua bán theo nghị định không kích thích đợc hoạt động thơng mại quốc tế nói chung nhập nói riêng phát triển Sự tham gia sâu nhà nớc đà làm tính linh hoạt, uyển chuyển hoạt động nhập Do không phát huy đợc vai trò chế cũ doanh nghiệp nhà nớc độc quyền thụ động, cấu tổ chức cồng kềnh động Do vậy, công tác nhập diễn trì trệ, không đáp ứng yêu cầu hàng hoá nớc Đứng trớc hoàn cảnh Đại Hội Đảng lần thứ VI ( 1986) Đảng đà mạnh dạn đa kinh tế chuyển sang kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc theo hớng xà hội chủ nghĩa Đây bớc ngoặt đa kinh tế nớc ta hội nhập với kinh tế giới, hoạt động xuất nhập bắt đầu phát huy vai trò mạnh mẽ Thực tế đà chứng minh cách rõ ràng động kinh tế thị trờng nh khẳng định vai trò Thơng Mại quốc tế nói chung hoạt động nhập nói riêng đến kinh tế nớc ta Các hình thức nhập hàng hoá Trong thực tế thực tiễn đòi hỏi hoạt động sản xuất kinh doanh, tác động nhiều nhân tố kinh tế với sáng tạo doanh nghiÖp kinh doanh, xuÊt nhËp khÈu, mèi quan hÖ kinh tế trị quốc gia đà tạo nhiều hình thức kinh doanh nhập khác a Nhập uỷ thác Nhập uỷ thác hoạt động hình thành doanh nghiệp nớc có nhu cầu nhập số loại hàng hoá nhng không đợc quyền xuất nhập trực tiếp đà uỷ thác cho doanh nghiệp có chức xuất nhập trực tiếp, giao dịch ngoại thơng tiến hành nhập hàng hoá theo yêu cầu Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán với nớc để làm thủ tục nhập hàng theo yêu cầu bên uỷ thác nhận phần thù lao gọi phí uỷ thác Nhập uỷ thác có đặc điểm sau: Doanh nghiệp trực tiếp nhập (bên nhận uỷ thác) bỏ vốn, xin hạn ngạch (nếu có), nghiên cứu thị trờng tiêu thụ tiêu thụ hàng nhập mà đứng đại diện cho bên uỷ thác để tìm, giao dịch với bạn hàng nớc cã tỉn thÊt C¸c doanh nghiƯp trùc tiÕp nhËp đợc tính kim ngạch nhập không đợc tính doanh số, không đợc tính doanh thu Các doanh nghiệp nhập trực tiếp phải lập hai hợp đồng, hợp đồng mua bán hàng hoá với bên nớc ngoài, hợp đồng với bên uỷ thác b NhËp khÈu tù doanh NhËp khÈu tù doanh chÝnh lµ hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp nhập trực tiếp Hoạt động đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trờng nớc, tính toán đầy đủ chi phí, bảo đảm kinh doanh nhập có lÃi, phơng hớng, sách luật pháp quốc gia nh quốc tế Đặc điểm nhập tự doanh là: Doanh nghiệp đợc hởng toàn lợi nhuận thu đợc đồng thời phải chịu rủi ro xảy hàng hoá, doanh nghiệp phải tự bỏ vốn ra, chịu chi phí giao dịch, nghiên cứu thăm dò, giao nhận lu kho chi phí quảng cáo tiêu thụ hàng hoá, chịu thuế nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng, hoạt động phải đợc xem xét kỹ lỡng bớc từ nghiên cứu thông tin thị trờng ký kết hợp đồng thực hợp đồng Doanh nghiệp đợc tính kim ngạch xuất tiêu thụ hàng hoá nhập đợc tính vào doanh thu doanh nghiệp Thông thờng doanh nghiệp cần lập hợp đồng với bên nớc c Nhập liên doanh Nhập liên doanh hoạt động nhập hàng hoá sở liên kết cách tự nguyện (trong ®ã Ýt nhÊt mét doanh nghiƯp xt nhËp khÈu trực tiếp) doanh nghiệp với nhau, nhằm phối hợp giao dịch đề chủ trơng biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hớng có lợi cho bên tham gia, bên tham gia chia lợi nhuận chịu rủi ro (nếu có) bên tham gia nhập phải góp phần vốn định, quyền hạn trách nhiệm bên tăng theo phần vèn gãp ViƯc ph©n chia chi phÝ, th nhËp khÈu, VAT, lÃi lỗ dựa vào tỷ lệ vốn trách nhiệm bên tham gia phải gánh vác Doanh nghiệp đứng nhập hàng đợc tính kim ngạch xuất nhập nhng đến tiêu thụ đợc tính số hàng mà đợc nhận tham gia liên doanh đồng thời phải chịu thuế số hàng nhận Doanh nghiệp nhập trực tiếp phải lập hai hợp đồng mua hàng với nớc ngoài, hợp đồng với doanh nghiệp khác (không thiết phải doanh nghiệp nhà nớc) d Nhập đổi hàng Nhập đổi hàng phơng thức giao dịch nhập kết hợp chặt chÏ víi xt khÈu, doanh nghiƯp lµ ngêi mua nhng đồng thời ngời bán lợng hàng hoá trao đổi với có giá trị tơng đơng Mục đích hình thức không tiến hành nhập mà phải xuất đợc hàng hoá mang lại hiệu cho hoạt động xuất cho doanh nghiệp Đặc điểm hình thức nhập đổi hàng : Hoạt động nhập hàng mang lại lợi ích lớn cho bên liên quan hợp đồng mà tiến hành đợc hoạt ®éng xt vµ nhËp, ®ã cã thĨ thu l·i từ hai hoạt động Hàng hoá xuất nhập tơng đơng mặt giá trị Bạn hàng hoạt động xuất bạn hàng hoạt động nhập Doanh nghiệp xuất trực tiếp đợc tính kim ngạch nhập kim ngạch xuất, doanh số tiêu thụ hàng nhập xuất Nếu phân chia mục đích sử dụng hàng nhập phân làm hai loại: hàng nhập để tiêu thụ nớc, nhập tái xuất hầu nh trình độ kinh doanh quốc tế doanh nghiệp cha cao Trong tơng lai chắn hình thức phát triển thông dụng e Nhập tái xuất Nhập tái xuất hoạt động nhập hàng hoá vào nớc nhng để tiêu dùng mà để xuất sang nớc thứ ba nhằm thu lợi nhuận Những hàng hoá nhập không đợc qua chế biến nớc tái xuất Đặc điểm nhập tái xuất là: Doanh nghiệp xuất nhập phải tính toán chi phí ghép mối bạn hàng xuất bạn hàng nhập, bảo đảm cho thu đợc số tiền lớn tổng chi phí bỏ để tiến hành hoạt động Doanh nghiệp tái xuất thờng thờng tiến hành ký hợp đồng xuất hợp đồng nhập Doanh nghiệp đợc tính kim ngạch xuất kim ngạch nhập Về mặt toán, nhiều hợp đồng tái xuất quy định dùng phơng thức th tín dụng giáp lng (bach to bach) Hàng hoá đợc chuyển thẳng sang nớc thứ ba qua nớc tái xuất nhng trả tiền ngời nhập phải thông qua ngời tái xuất để trả tiền cho ngời xuất Trong nhiều trờng hợp, ngời tái xuất thu đợc lợi tức tiền hàng thu đợc nhanh trả đợc chậm II Nội dung hoạt động nhập hàng hoá Nghiên cứu thị trờng nhập khẩu, đàm phán lựa chọn bán hàng Nghiên cứu thị trờng mua bán quốc tế loạt thủ tục kỹ thuật đợc đa giúp cho nhà kinh doanh thơng mại có đầy đủ thông tin để từ định xác xây dựng chiến lợc kinh doanh, xác định rõ mặt hàng chiến lợc có hiệu kinh tế cao Nghiên cứu thị trờng trình tìm kiếm khách quan có hệ thống với phân tích thông tin cần thiết để giải vấn đề thị trờng Vì nghiên cứu thị trờng giúp cho nhà kinh doanh đạt đợc hiệu cao kinh doanh Để nắm vững yếu tố, hiểu rõ quy luật vận động thị trờng nhằm điều chỉnh kịp thời hoạt động Các nhà kinh doanh phải nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu nắm vững xu hớng biến động thị trờng bớc chuẩn bị, điều kiện, tiền đề cho hoạt động kinh doanh nhập đạt hiệu cao Đối với doanh nghiệp nhập nghiên cứu thị trờng gồm công đoạn sau 1.1 Nhận biết thị trờng Mục đích việc nhận biết sản phẩm nhập lựa chọn đợc mặt hàng kinh doanh có lợi Muốn vậy, doanh nghiệp phải trả lời câu hỏi sau: -Thị trờng nớc cần mặt hàng gì? Các doanh nghiệp cần phải xác định mặt hàng nhÃn hiệu, mẫu mÃ, quy cách, phẩm chất, giá số lợng hàng hoá - Tình hình tiêu thụ mặt hàng nớc sao? Mỗi loại mặt hàng có thói quen tiêu dùng riêng, điều thể thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng quy luật biến đổi quan hệ cung cầu mặt hàng thị trờng - Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Bất loại sản phẩm có chu kỳ riêng Nắm đợc mặt hàng mà doanh nghiệp dự định kinh doanh giai đoạn chu kỳ sống từ xác định biện pháp cần thiết để nâng cao doanh số bán hàng thu đợc nhiều lợi nhuận - Tình hình sản xuất mặt hàng nớc nh nào? Muốn kinh doanh có hiệu doanh nghiệp phải đặc biệt quan tâm đến quan hệ cung cầu mặt kinh doanh Vấn đề mà doanh nghiệp xuất nhập phải quan tâm xem xét khả sản xuất thời vụ, tốc độ phát triển mặt hàng nớc -Việc lựa chọn mặt hàng nhập dựa vào tính toán, ớc tính biểu cụ thể hàng hoá mà dựa vào kinh nghiệm ngời nghiên cứu thị trờng để dự đoán xu hớng biến động giá thị trờng nớc để từ có sở để thơng lợng nhằm đạt tới điều kiện mua bán u 1.2 Dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng - Để tiêu thụ hàng nhập nớc nh thị trờng mà doanh nghiệp định mua mặt hàng nhập doanh nghiệp cần nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh huởng đến để từ có phơng án kinh doanh thích hợp đem lại hiệu kinh doanh cao cho doanh nghiệp - Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hóa đợc giao dịch phạm vi thị trờng định, khoảng thời gian định thờng năm Dung lợng thị trờng không ổn định mà thay đổi tùy vào tình hình tác động tổng hợp nhiều nhân tố khác - Nghiên cứu dung lợng thị trờng cần xác định nhu cầu thật khách hàng, kể lợng dự trữ, xu hớng biến động thời điểm vùng, khu vực lĩnh vực sản xuất tiêu dùng Cùng với công việc nắm bắt khả cung cấp thị trờng bao gồm việc xem xét đặc điểm tính chất, khả sản xuất hàng thay thế, khả lựa chọn mua bán Một số vấn đề đợc quan tâm nắm bắt khâu thời vụ sản xuất (cung) tiêu dùng (cầu) hàng hoá thị trờng giới để có biện pháp thích hợp giai đoạn, đảm bảo cho việc nhập có hiệu Các nhân tố làm cho dung lợng thị tròng biến động chia làm ba loại vào thời gian ảnh hởng chúng thị trờng - Các nhân tố làm cho dung lợng thị truờng thay đổi có tính chất chu kỳ Đó vận động tình hình kinh tế t chủ nghĩa tính chất thời vụ sản xuất lu thông, phân phối hàng hoá Sự vận động tình hình kinh tế t chủ nghĩa nhân tố quan trọng có ảnh hởng đến tất thị trờng hàng hoá giới Có thể nói nh hầu hết hàng hoá giới đợc sản xuất nớc t chủ nghĩa Nắm vững tình hình kinh tế t chủ nghĩa thị trờng hàng hoá có ý nghĩa quan trọng việc tận dụng kết nghiên cứu thị trờng giá để lựa chọn thời gian giao dịch nhằm đạt hiệu kinh tế cao - Các nhân tố ảnh hởng đến biến động thị trêng bao gåm nh÷ng tiÕn bé khoa häc kü thuËt, biện pháp, sách nhà nớc tập đoàn t lũng đoạn, thị hiếu ngời tiêu dùng, ảnh hởng khả sản xuất hàng hoá thay bổ sung - Các nhân tố ảnh hởng tạm thời đến dung lợng thị trờng nh tợng đầu đột biến cung cầu, yếu tố tự nhiên nh thiên tai, hạn hán, lụt lội, động đất Các yếu tố trị xà hội nh đình công chiến tranh - Nắm đợc dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng đến giúp nhà kinh doanh cân nhắc để đề định kịp thời xác, nhanh chóng chớp thời giao dịch nhằm đạt hiệu kinh tế cao Cùng với việc nghiên cứu dung lợng thị trờng, nhà kinh doanh phải nắm đợc tình hình kinh doanh mặt hàng thị trờng, đối thủ cạnh tranh dấu hiệu trị thơng mại, luật pháp tập quán buôn bán quốc tế, để hoà nhập nhanh chóng với thị trờng, tránh sơ suất giao dịch buôn bán 1.3 Nghiên cứu giá thị trờng quốc tế Trên thị trờng hàng hóa giới, giá phản ánh mà điều tiết mối quan hệ cung cầu hàng hóa Việc xác định đắn giá hàng hóa nhập cã ý nghÜa rÊt to lín Cơ thĨ nã sÏ làm giảm chi tiêu ngoại tệ hoạt động nhập Giá hoạt động nhập giá quốc tế, giá có tính chất đại diện loại hàng hóa định thị trờng giới Giá phải giá giao dịch thông thờng không kèm theo điều kiện đặc biệt toán ngoại tệ tự chuyển đổi Khi xác định giá cho hàng hóa mà doanh nghiệp có ý định nhập từ thị trờng cã quan hƯ giao dÞch, doanh nghiƯp cã thĨ tham khảo giá xuất từ thị trờng có giao dịch, doanh nghiệp tham khảo giá xuất loại hàng hóa nớc song cần ý tới giá cớc vận chuyển tham khảo Xu hớng biến động giá hàng hóa thị trờng quốc tế nói chung thị trờng nớc nói riêng phức tạp, có lúc theo chiều hớng tăng, có lúc theo chiều hớng giảm có lúc xu hớng trở nên ổn định nhng xu hớng 10 phục vụ ngành Than Hợp đồng ký kÕt phơc vơ ngoµi 40 35 25 23 62,5 % 65,7% ngành Nguồn: Báo cáo tổng hợp phòng kinh doan -Tính đến năm 2000-2001 số hợp đồng tăng lên, đến quý năm 2001 Số hợp đồng ký kết phục vụ ngành than 50 chiếm 71% số hợp đồng năm 2000 Với đà phát triển đến năm 2001 số hợp đồng vợt năm 2000 Đa số hợp đồng đợc thực đầy đủ, điều chứng tỏ hợp đồng phục vụ ngành đợc chi nhánh xem xét cẩn thận thực đầy đủ nhu cầu phục vụ cấp thiết cho ngành than, nên thờng thực trớc ký kết sau Tiếp đến hợp đồng phục vụ ngành Quí II năm 2001 chiếm 2,5% so với năm 2000 số hợp đồng ký kết, 65,7% số hợp đồng thực Nh việc thực kinh doanh ngành mục tiêu chi nhánh mục đích Điều chứng tỏ có chuyển dịch cấu kinh doanh, đa dạng mặt hàng 34 Đánh giá chung hoạt động nhập chi nhánh công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội 2.1 Ưu điểm Trong thời kỳ 1998 2001 chi nhánh đà có nhiều thành tích đáng kể Chi nhánh đà vợt qua thời điểm khó khăn đạt đợc trình độ kinh doanh giỏi công ty Đơn vị ổn định, đời sống cán công nhân viên đà đợc cải thiện bớc Chi nhánh công ty từ chỗ năm 1998 doanh thu xuất nhập năm sau hoạt động kinh doanh xt nhËp khÈu ®· chiÕm tû träng lín hoạt động kinh doanh công ty Năm 1998: 27,5% Năm 1999: 81,6% Năm 2000: 74,6% Năm 2001: 75% Một số tiêu có mức tăng trởng cao Nộp ngân sách tăng bình quân : 72% GDP tăng bình quân : 11,5% Doanh số tăng bình quân : 21,6% Thu nhập bình quân :1.000.000 đồng/ ngời/tháng Nhìn chung giai đoạn 1998- 2001 tốc độ tăng trởng mức không cao (15%) nhng đà phản ánh mức vơn lên chi nhánh công ty Doanh thu nhanh công ty đà tăng nhanh kim ngạch xuất nhập Trong giai đoạn chi nhánh công ty hoàn thành vợt mức kế hoạch đạt loại giỏi công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Ngoài hoạt động nhập chi nhánh đà đáp ứng nhu cầu khai thác, chế biến than, góp phần thúc đẩy ngành than phát triển đáp ứng nhu cầu nớc xuất Là chi nhánh nhỏ nhập thiết bị ngành than công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp cha có nhiều kinh nghiệm, nhng chi nhánh đà tạo cho 35 nhiều bạn bè nớc, đại lý chi nhánh khác nhiều trung tâm dịch vụ Tiếp đến chi nhánh đà đặt đợc mối quan hệ lâu dài với tập đoàn kinh tế giới ( Trung Quốc, Nga ) Việc hợp tác kinh tế với nớc giúp cho chi nhánh có thêm điều kiện kinh doanh nh: giúp cho cán làm quen với phong cách làm việc, thứ hai lợi dụng danh tiếng công ty để củng cố vị thị trờng quốc tế Nhờ uy tín bạn hàng mà hàng hoá nhanh chóng đợc tiêu thụ Đồng thời sử dụng sở vật chÊt cđa c«ng ty vËn chun lu kho b·i, lợi dụng khả tài để đàm phán trả chậm ký kết hình thức tín dụng nhập Chi nhánh công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội đà đào tạo tuyển chọn đợc đội ngũ cán có lực, có trình độ chuyên môn cao, đợc đào tạo quy từ trờng đại học lớn với chuyên ngành xuất nhập tài Số ngời có trình độ đại học 72% 2.2.Tồn nguyên nhân Bên cạnh thành tựu đà đạt đợc, chi nhánh Hà Nội có tồn cần khắc phục cụ thể sau Nhập t liệu sản xuất hàng tiêu dùng cha nắm bắt thị trờng tiêu thụ nớc Do đà nảy sinh nhập nhiều không tiêu thụ đợc, buộc phải hạ giá dẫn đến viƯc hiƯu qu¶ kinh doanh thÊp Cơ thĨ q I năm 2000, chi nhánh công ty nhập số mặt hàng tiêu dùng thuộc loại đồ điện dân dụng hàng Trung Quốc, hàng hoá đà có mặt nhiều thị trờng, nhu cầu mua khách hàng bắt đầu giảm Vì đại lý tiêu thụ hành gây sức ép cho chi nhánh, buộc chi nhánh phải hạ giá xuống 70%, nh số lợng hàng hoá tiêu thụ đợc Công tác quảng cáo tiếp thị chi nhánh công ty cha đợc quan tâm mực, nên đà làm hạn chế tiêu thụ hàng hoá chi nhánh Cha bám sát chiến lợc kinh doanh ngành than nớc ta.Vì t liệu sản xuất cha đáp ứng yêu cầu đại hoá khai thác chế biến than 36 Chi nhánh cha xây dựng mạng lới tiêu thụ hàng hoá xuất nhập khẩu, mà áp dụng phơng thức nhập theo đơn đặt hàng ngành than đơn vị ngành.Vì phát triển kinh doanh chi nhánh không bền vững Nền tài cha vững mạnh, lúc để thiếu vốn cục không đáp ứng yêu cầu kinh doanh dẫn đến làm khách hàng, hội Sở dĩ có tồn nguyên nhân chủ quan khách quan sau: * Nguyên nhân chủ quan Cha thoát khỏi chế độ cũ doanh nghiệp nhà nớc độc quyền thụ động, cấu tổ chức quản lý động, vốn trông chờ ỷ lại cấp việc cho vay vốn, bị động việc tìm kiếm thị trờng, việc giao dịch với ngân hàng, với tổ chức tín dụng ®Ĩ vay vèn phơc vơ cho kinh doanh Chi nh¸nh cha có chiến lợc kinh doanh dài hạn Trong kinh tế thị trờng, thị trờng nớc nớc biến động, chi nhánh thành lập phận nghiên cứu thị trờng nhng việc hoạt động cha linh hoạt, thiếu kinh nghiệm Vì cha nắm đợc đầy đủ biến động thị trờng nhu cầu thị trờng nên phơng án kinh doanh cha phù hợp không tận dụng hết đợc hội *Nguyên nhân khách quan Sản xuất kinh doanh ngành than bị giảm sút, nhu cầu vật t thiết bị mỏ giảm thiểu làm cho tiêu quan trọng công ty giảm theo Cơ sở vật chất kỹ thuật vừa thiếu lạc hậu, chi nhánh công ty phải thuê thêm trụ sở làm việc đà làm khó khăn việc đạo điều hành tăng chi phí sản xuất kinh doanh Việc đánh thuế nhà nớc mặt hàng nhập quy định không đầy đủ rõ ràng Chính sách u đÃi thuế thực không nghiêm chỉnh dẫn đến việc chi nhánh không xác định xác đợc doanh thu, kinh doanh hiệu Thủ tục xuất nhập phức tạp, nhiều chi phí phát sinh lợi nhuận kinh doanh giảm 37 Tiến trình hội nhập quốc tế chậm, nên nguyên nhân làm cho chi nhánh không mở rộng đợc nhiều bạn hàng, việc nhập đa dạng, khả lựa chọn thấp 38 chơng III Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập chi nhánh công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội I Định hớng kế hoạch phát triển kinh doanh chi nhánh Hà Nội thời kỳ 2002 - 2005 Định hớng phát triĨn kinh doanh thêi kú 2002 - 2005 Qua t×nh hình phát triển kinh doanh chi nhánh thời kỳ 1998 - 2001 Theo nhu cầu phát triển ngành than nớc ta đồng thời nhiệm vụ chi nhánh công ty Vì để phù hợp với phát triển chung toàn ngành, chi nhánh công ty Thơng mại Dịch vụ tổng hợp Hà Nội đà đa số mục tiêu chiến lợc ph¸t triĨn cđa chi nh¸nh thêi kú 2002- 2005 nh sau: - Hoạt động nhập công ty chi nhánh hớng vào thực chiến lợc phát triển ngành than nớc ta, đẩy nhanh nhịp độ đại hoá khai thác chế biến ngành Than, phục vụ nhu cầu than nớc đẩy mạnh xuất than, đặc biệt việc nghiên cứu nhập dây chuyền sản xuất công nghệ đại tiên tiến, đồng bộ, nguyên liệu - Ngoài nhập thiết bị kỹ thuật ngành Than, chi nhánh công ty nghiên cứu lập phơng án nhập t liệu sản xuất hàng xuất - Đối với nhập hàng tiêu dùng, công ty chi nhánh cần nghiên cứu nhu cầu thị trờng nớc lập phơng án nhập loại hàng mà sản xuất nớc cha đáp ứng nhu cầu thị trờng 39 - Mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng hóa, tập trung phát triển tiêu thụ hàng hoá thành phố khu công nghiệp nh Quảng Ninh, Hải Phòng phát triển mạng lới tiêu thụ hàng hoá, thiết lập quan hệ chặt chẽ với sở xây dựng công nghiệp tạo nơi tiêu thụ hàng hoá ổn định - Nghiên cứu áp dụng đồng sách giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh, tăng thu chi nhánh, tăng nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nớc tăng thu nhập cho ngời lao động Kế hoạch phát triển hoạt động nhập chi nhánh thời kỳ 2002 - 2005 2.1 Những để xây dựng kế hoạch Quá trình tiến hành xây dựng kế hoạch phát triển hoạt động nhập chi nhánh công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội dựa vào sau: - Căn vào chiến lợc phát triển ngành Than thời kỳ 2002 - 2005 đại hoá khai thác chế biến than tăng sản lợng khai thác lên 12 triệu tấn, mở rộng thị trờng xuất than phải đạt triệu - Căn vào chế sách xt nhËp khÈu cđa chÝnh phđ, khun khÝch vµ u tiên nhập t liệu sản xuất, đặc biệt dây chuyền sản xuất đại hoá nguyên liệu mới, bảo vệ hợp lý nớc, đẩy mạnh xuất hạn chế nhập siêu - Căn vào khả sở vật chất kỹ thuật, tiền vốn khả phát triển năm tới - Căn vào thực trạng phát triển kinh doanh chi nhánh thời kỳ 1998 - 2001 2.2 Xây dựng kế hoạch , tổng doanh thu cấu tổng doanh thu Dựa vào chi nhánh tiến hành xây dựng kế hoạch nhịp độ tăng bình quân hàng năm tổng doanh thu thời kỳ 2002- 2005 40 - Căn vào nhịp độ ph¸t triĨn tỉng doanh thu thêi kú 1999- 2001 ë bảng số 2: Năm 2000 so với năm 1999 tăng 55%, năm 2001 so với năm 2000 tăng 2% Vì nhịp độ tăng tổng doanh thu là: Năm 2001: 48.900 x 120% =58.600 (triệu đồng ) Năm 2005: 48.900 x (1+ 80/100) =88.020 (triƯu ®ång) Cịng dùa vào số liệu bảng 2, tiến hành xây dựng kế hoạch cấu tổng doanh thu : Doanh thu tiªu thơ t liƯu chÕ xt b»ng doanh thu hàng tiêu dùng doanh thu dịch vụ - Tỷ trọng doanh thu tiêu thụ t liệu sản xuất : Thêi kú 1999- 2001: 1999 -78%, 2000 -70% vµ năm 2001 - 65% Dự kiến tỷ trọng doanh thu t liƯu s¶n xt thêi kú 2001- 2005 (78+ 70+65)/3 = 71% Nh vËy kÕ ho¹ch thêi kú 2002 - 2005 Năm 2002: 58.600 x 71% = 41.606 (triệu đồng) Năm 2005: 88.020 x 71% = 62.494 (triệu đồng) - Tỷ trọng doanh thu hàng tiêu dùng năm : 1999 19% , năm 2000 25% năm 2001 30% Căn vào chức nhiệm vụ chi nhánh tỷ trọng thực tế năm qua, kế hoach tỷ trọng doanh thu hàng tiêu dùng thời kỳ 2002 -2005 xác định theo phơng hớng bình quân cụ thể nh sau: (19+25+30)/3=24,7% - Nh kế hoạch doanh thu tiêu thụ hàng tiêu dùng thời kỳ 2002 - 2005 là: Năm 2002: 58.600 x 24,7% =14.474 (triệu đồng) Năm 2005: 88.020 x 24,7% = 17.267 (triệu đồng) - Trên sở xác định kế hoạch tỷ trọng, doanh thu tiêu thụ t liệu sản xuất hàng tiêu dùng, xác định đợc kế hoạch tỷ trọng doanh thu dịch vụ 41 + Kế hoạch tỷ trọng doanh thu dÞch vơ tỉng doanh thu cđa thêi kú 2002 - 2005 100 - 71 - 24,7 = 4,3% + Kế hoạch doanh thu dịch vụ : Năm 2002: 58.600 x 4,3% = 2520 ( triêu đồng) Năm 2005: 88.020 x 4,3% = 3785 ( triệu đồng) Căn vào tính toán , nên biểu kế hoạch phát triĨn kinh doanh cđa chi nh¸nh thêi kú 2002 - 2005 theo bảng số7 Bảng 7: Kế hoạch phát triển kinh doanh cđa chi nh¸nh thêi kú 2002 - 2005 Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2001 Tổng Tỷ sè Tỉng doanh thu DT tiªu träng 48.900 100 thụ t liệu 31.625 65 Năm 2002 Tổng Tỷ số trọng Năm 2005 Tổng Tỷ số % 02/01 05/01 trọng 58.600 100 88.020 100 120 180 41.606 71 62.494 70 132 197,6 14.474 24.7 21.741 24,7 98,8 148,4 2520 3785 99,8 150 sản xuất 2.Dt tiêu thụ hàng 14.650 30 tiêu dùng DT dịch vụ 2.525 4,3 4,3 Nguồn: Phơng án kinh doanh phòng xuất nhập Theo bảng số liệu trên, tốc độ tăng trởng doanh thu không cao Điều thể kế hoạch chi nhánh đặt theo sát với thực tế, năm tới thị trờng kinh doanh có nhiều biến động, có nhiều chi nhánh công ty mở cạnh tranh ngắt, mặt hàng tiêu dùng dịch vụ khác Và mục tiêu chi nhánh kinh doanh t liệu sản xuất phục vụ cho ngành than 42 43 II Những biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập hàng hoá công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp chi nhánh hà nội Chi nhánh công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hàng Hà Nội doanh nghiệp thành lập nhng đà đạt đợc kết đáng kể Tuy nhiên để việc kinh doanh ngày khả quan nỗ lực vơn lên, chi nhánh công ty cần phải có biện pháp, sách lợc cụ thể để giải tồn đọng hay sai sót kinh doanh Xuất phát từ phân tích thực trạng phát triển kinh doanh chi nhánh công ty thời gian qua, sau số giải pháp nhỏ nhằm hoàn thiện hoạt động nhập chi nhánh công ty Biện pháp thu hút sử dụng vốn có hiệu Chi nhánh công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội nh nhiều công ty khác rơi vào tình trạng thiếu vốn kinh doanh, nên không chớp đợc thời kinh doanh, thiếu vốn làm cho chi nhánh phải chấp nhận giải pháp nhập uỷ thác Công ty có phơng châm tích luỹ lâu dài nhng xem giải pháp tạm thời không phù hợp với tình hình tơng lai Nên công ty tiếp tục nhận nhập uỷ thác, nhng cần trọng đến vài biện pháp sau: - Đề nghị Tổng Công ty than u tiên cấp tăng vốn cho chi nhánh từ nguồn xuất than Vì để thực chiến lợc phát triển ngành than, đại hoá ngành than Nếu điều kiện tổng công ty than gặp khó khăn vốn tổng công ty cần xây dựng kế hoạch kỹ thuật cho ngành than ứng vốn trớc cho công ty để nhập t liệu sản xuất cho ngành than - Một hình thức khác xuất nhập tín dụng hàng hoá Để làm đợc điều chi nhánh Công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội phải xây dựng đợc mối quan hệ tốt với bạn hàng, phơng thức có u điểm khắc phục đợc tình trạng thiếu vốn đơn vị, nhng doanh nghiệp phải ý đến giá hàng hoá tăng áp dụng hình thức - Sử dụng vốn cách có hiệu hình thức làm gia tăng vốn kinh doanh, chi nhánh công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội cần có 44 biện pháp quản lý vốn kinh doanh chặt chẽ Chi nhánh đợc thực hợp đồng có quy định mức giới hạn hạn ngạch tối thiểu, thực hợp đồng nhỏ làm tăng chi phí Mặt khác nên hạch toán kết lỗ lÃi đa giải pháp rút kinh nghiệm cho cán Quan tâm công tác nghiên cứu thị trờng nớc Nghiên cứu thị trờng đóng vai trò quan trọng phát triển kinh doanh doanh nghiệp nói chung chi nhánh thuộc công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp nói riêng Nh phần đà phân tích công tác nghiên cứu thị trờng nhập thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng nhập cha đợc quan tâm thích đáng, hiệu kinh doanh cha cao Để khắc phục tình trạng này, ta đà đa số ý kiến với công ty chi nhánh số biện pháp sau: 2.1 Nghiên cứu thị trờng nhập nớc Là chi nhánh nhập thiết bị ngành khai thác than, chi nhánh có quan hệ với nhiều công ty tiếng giới có văn phòng ®¹i diƯn t¹i ViƯt Nam Trong nỊn kinh tÕ thị trờng giá mua bán phụ thuộc vào biến động giá cung cầu tên thị trờng, nghiên cứu đòi hỏi kinh doanh nghiên cøu vỊ vèn, c¬ së vËt chÊt kü tht, uy tín họ quan trọng phải xác định đợc xu hớng biến động giá Trong thời gian tới phải nắm bắt kịp thời thông tin nhà máy sản xuất máy móc, đại, chu kỳ bảo dỡng sửa chữa, tình hình sản xuất kinh doanh tập đoàn lớn Nhanh chóng nắm bắt thông tin sách phủ nhập Từ phân tích thực trạng thị trêng nhËp khÈu trang thiÕt bÞ kü thuËt thêi gian qua, đa số định hớng phát triển thị trờng nhập trang thiết bị kỹ thuật cho ngành than ngành khác nh sau: + Giữ vững cung cấp phát triển thị trờng truyền thống nhập nh Liên Bang Nga Trung Quốc Vì phần lớn trang thiết bị ngành than đề nhập từ Nga Trung Quốc 45 + Nghiên cứu phát triển thị trờng nhập trang thiết bị kỹ thuật nớc có kỹ thuật tiên tiến nhập dây truyền sản xuất đồng suất cao giá phù hợp nh thị trờng Nhật , Đức, Mỹ 2.2 Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ nớc Việc nắm bắt tình hình kinh tế xà hội nh sở vật chất, luật pháp, bán hàng nớc chi nhánh cần tìm hiểu kỹ Tuy nhiên không nghiên cứu tập trung đến giá cả, mà cần phải nghiên cứu đến nhu cầu thực thị trờng nội địa, chu kỳ sống máy móc thiết bị Nghiên cứu nhu cầu doanh nghiệp hình thành, tiêu dùng máy móc thiết bị không phục vụ cho ngành mà phục vụ cho ngành công nghiệp Trên sở để xác định nhu cầu, để lập kế hoạch nhập hàng - Chi nhánh cần phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh thị trờng Phù hợp với chế thị trờng, kinh doanh trang thiết bị kỹ thuật phục vụ cho ngành kinh tế, ngành than có nhiều doanh nghiệp kinh doanh Vì vậy, để nâng cao hiệu kinh doanh chi nhánh cần phải nắm doanh nghiệp kinh doanh, quy mô kinh doanh, chất lợng hàng hoá giá Từ có kế hoạch giải pháp khắc phục mặt yếu chi nhánh, giữ vững vị trí chi nhánh nh công ty thị trờng Xây dựng chiến lợc cạnh tranh Thơng trờng chiến trờng, doanh nghiệp để tồn phát triển môi trờng cạnh tranh khốc liệt buộc phải thích nghi tham gia vào chạy đua đích cuối Cạnh tranh có hai mặt, cịng nh dao hai lìi” - Mét mỈt nã động lực, niềm phấn khích thúc đẩy doanh nghiệp phát triển cách phải xây dựng cho chiến lợc kinh doanh để phát huy tiềm lực, quản lý có hiệu hoạt động kinh doanh - Mặt khác, tham gia cạnh tranh hành động tự sát, trình cạnh tranh nhng số doanh nghiệp bị đào thải, phải rút lui khỏi thị trờng nhờng chỗ cho doanh nghiệp Trong môi trờng cạnh tranh muốn 46 tránh tình trạng bị đào thải phải nắm vững sử dụng có hiệu vũ khí cạnh tranh Có loại vũ khí cạnh tranh mà công ty sử dụng là: + Cạnh tranh giá + Cạnh tranh chất lợng (nhng không đợc sử dụng nhiều) + Cạnh tranh dịch vụ Ngoài công cụ cạnh tranh chủ yếu ngày doanh nghiệp cạnh tranh với tốc độ mạo hiểm nh: + Thời gian cần thiết cho việc đa định + Tốc độ đề xuất phát sinh sáng kiến + Tốc độ giao dịch công việc bán hàng + Tốc độ lu thông tiền vốn Để định mạo hiểm kinh doanh dành chiến thắng, chi nhánh phải rèn luyện cho cán có phẩm chất biết phân tích, biết tổng hợp đánh giá, phán đoán, chớp thời có lòng tự tin Có phơng pháp sử dụng đối thủ cạnh tranh mà chi nhánh tham khảo: + Phơng pháp cạnh tranh phơng tính toán tất khả yếu tố, phơng pháp để tạo lợi cho chi nhánh thị trờng bao gồm biện pháp công nghệ, kinh tế, hành chính, tâm lý xà hội + Phơng pháp thơng lợng, việc thoả thuận doanh nghiệp để chia sẻ thị trờng cách ôn hoà + Phơng pháp né tránh, cách rút khỏi thị trờng cạnh tranh để tìm thị trờng khác Mở rộng quan hệ với bạn hàng khách hàng Trong chế thị trờng việc thu hút hợp tác với bạn hàng khách hàng vấn đề sống doanh nghiệp nh chi nhánh công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội Điều cốt yếu tạo hình ảnh đẹp mắt khách hàng thông qua việc giữ chữ tín lên hàng đầu, quan tâm biết giúp đỡ lẫn 47 thơng vụ khó khăn, tôn trọng lợi ích nhau, không lợi ích trớc mắt mà phá vỡ mối quan hệ truyền thống Tìm hiểu mở rộng mối quan hệ với khách hàng mới, bạn hàng tình hình thị trờng công ty bạn bị bạn hàng truyền thống, thị trờng bị thu hẹp lại, phải tìm đối tác tin cậy để phát triển tồn Đối với công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội, hoạt động nhập luôn cần phải tìm đối tác tin cậy để chào hàng cho công ty sản phẩm có chất lợng bảo đảm giá hợp lý Hoàn thiện nghiệp vụ nhập Nghiệp vụ nhập công việc hàng ngày thờng xuyên nhân viên phòng xuất nhập khẩu, việc suy nghĩ hoàn thiện công tác cha đợc đặt vấn đề cách nghiêm chỉnh thực Đối với chi nhánh công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội nh công ty nhập nói chung đa số áp dụng hai hình thức chủ yếu nhập uỷ thác nhập trực tiếp Vì mà việc đa dạng hoá hình thức nhập sở cho công ty mở rộng thị trờng, giải đợc khó khăn vốn trình độ cán phòng xuất nhập đợc nâng cao Một hình thức mà chi nhánh công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội cần lu tâm nhập liên doanh, hình thức giúp cho công ty giải khó khăn vốn, nhng quan trọng bảo đảm chất lợng tiến độ giao hàng Ngoài hình thức chi nhánh cần phải làm chặt chẽ điều khoản hợp đồng, khuyến khích hoạt động nhập uỷ thác III Kiến nghị nhà nớc Để thực công tác nhập công nghệ máy móc thiết bị phục vụ ngành than cách có hiệu nỗ lực cố gắng chi nhánh công ty, nhà nớc cần phải có chế sách hỗ trợ mặt hàng Theo quan điểm chung kinh doanh theo chế thị trờng có quản lý nhà nớc, để tạo điều kiện cho chi nhánh công ty phát huy hết khả 48 ... phục vụ ngành sản xuất 2.1 Chức nhiệm vụ chủ yếu chi nhánh Thơng mại dịch vụ Tổng hợp Hà Nội Chi nhánh Thơng Mại dịch vụ tổng hợp Hà Nội có nhiệm vụ thừa ủy đại diện Giám Đốc Thơng Mại dịch vụ Tổng. .. biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập hàng hoá công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp chi nhánh hà nội Chi nhánh công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hàng Hà Nội doanh nghiệp thành lập nhng đà đạt... hàng hoá Chi nhánh công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp I Giới thiệu chung công ty Quá trình hình thành phát triển Công ty Thơng Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp thuộc Tổng Công Ty Than Việt Nam đợc thành
