Đang tải... (xem toàn văn)
Hành tinh chúng ta đã bước sang một thiên niên kỷ mới , một thiên niên kỷ mà tất cả các quốc gia đề đặt mục tiêu xây dựng và phát triển một nền kinh tế vững mạnh , ổn định lên hàng đầu trong
Đề cơng sơ Chơng i : vấn đề hiệu kinh doanh chơng ii : thực trạng hiệu kinh doanh công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX chơng iii : số giải pháp kiến nghị góp phần nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX lời nói đầu Hành tinh đà bớc sang thiên niên kỷ , thiên niên kỷ mà tất quốc gia đề đặt mục tiêu xây dựng phát triển kinh tế vững mạnh , ổn định lên hàng đầu chiến lợc phát triển đất nớc Trong trình chuyển đổi sang kinh tế thị trờng , quyền tự chủ doanh nghiệp đợc mở rộng có nhiều điều kiện thuận lợi hoạt động sản xuất kinh doanh Mục tiêu doanh nghiệp lợi nhuận kinh doanh chiến thắng cạnh tranh Song để đạt đợc mục tiêu đơn giản cạnh tranh thị trờng ngày ngắt Một số doanh nghiệp không kịp thời thích ứng với chế đà bị loại bỏ khỏi nguồng máy hoạt động thị trờng , ngợc lại có nhiều doanh nghiệp nhanh chóng kịp thời hoà nhập vào xu , sản xuất kinh doanh ban đầu vào ổn định phát triển , hoạt động có hiệu từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ Trong số doanh nghiệp thành đạt kinh doanh phải kể đến công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX Qua năm hoạt động dới hình thức công ty cổ phần , với chuyển đất nớc bớc sang kinh tế thị trờng , công ty đơn vị kinh doanh với nhiệm vụ cung ứng xăng dầu , vận tải sửa chữa xây lắp công trình xăng dầu Do việc tiêu thụ đợc sản phẩm điều kiện sống , sở để công ty tồn phát triển Từ kiến thức đà học khoa quản trị kinh doanh , Trờng Cao Đẳng Kinh Tế - Kỹ Thuật Thơng Mại đợc giúp đỡ tận tình cô CAO MAI LAN giáo viên khoa quản trị kinh doanh , tập thể cán nhân viên phòng kinh doanh công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX em đà thực đề tài báo cáo thực tập tốt nghiệp : Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp thơng mại Em xin chân thành cảm ơn tập thể cán công nhân viên công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX thầy cô giáo đà nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành báo cáo tốt nghiệp chơng i : vấn đề hiệu kinh doanh i quan niƯm vỊ hiƯu qu¶ kinh doanh Khái niệm : Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế , xuất phát tồn từ xà hội chiếm hữu nô lệ đến xà hội chủ nghĩa , phản ánh mức độ sử dụng nguồn lực yếu tố cần thiết doanh nghiệp để tham gia vào hoạt ®éng kinh doanh theo mơc ®Ých nhÊt ®Þnh Trong chế thị trờng , với tồn nhiều thành phần kinh tế mở rộng qua hệ quốc tế với nớc đòi hởi hoatj động kinh doanh doanh nghiệp phải đạt hiệu cao , lấy thu bù chi có lÃi Vì , hiệu kinh doanh không thớc đo trình độ tổ chức quản lý kinh doanh mà vấn đề sống doanh nghiệp Hiệu sản xuất kinh doanh , vừa phạm trù cụ thể , vừa phạm trù trìu tợng , phạm trù cụ thể công tác quản lý phải định lợng thành tiêu số đà tính toán , so sánh Nếu phạm trù trừu tợng phải đợc định tính thành mức độ quan trọng vai trò lĩnh vực sản xuất kinh doanh Qua quan niệm thấy , cha cã sù thèng nhÊt quan niƯm vỊ hiƯu qu¶ kinh doanh Nhng quan niệm khác ®ã l¹i cã sù thèng nhÊt cho r»ng , ph¹m trù hiệu kinh doanh phản ánh mặt chất lợng hoạt động kinh doanh , phản ánh trình độ lợi dụng nguồn nhân lực để đạt đợc mục tiêu cuối , mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Hiệu sản xuất kinh doanh phạm trï kinh tÕ biĨu hiƯn tËp trung cđa sù ph¸t triển kinh tế theo chiều sâu , phản ánh trình ®é khai th¸c sư dơng c¸c ngn lùc trong trình tái sản xuất nhằm thực mục tiêu kinh doanh Nó thớc đo ngày trở nên quan trọng tăng trởng kinh tế chỗ dựa để đánh giá việc thực hiƯn mơc tiªu kinh tÕ cđa doanh nghiƯp thêi kú B¶n chÊt cđa hiƯu qu¶ kinh doanh : B¶n chÊt cđa hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh nâng cao suất lao động xà hội Đây hai mặt có mối quan hệ mật thiết vấn đề hiệu kinh tế Chính việc khan nguòn lực việc sử dụng chúng có tính cạnh tranh nhằm thoả mÃn nhu cầu ngày cao xà hội , đặt yêu cầu phải khai thác , tận dụng triệt để tiết kiệm nguồn lực Để đạt đợc mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp buộc phải trọng điều kiện nội , phát huy lực , hiệu yếu tố sản xuất tiết kiệm chi phí Vì , yêu cầu việc nâng cao hiệu kinh doanh phải đạt kết tối đa với chi phí tối thiểu , hay xác kết tối đa với chi phí định ngợc lại đạt kết định với kết tối thiểu Chi phí đợc hiểu theo nghĩa rộng chi phí tạo nguồn lực chi phí sử dụng nguồn lực đồng thời phải bao gồm chi phí hội Trong điều kiện xà hội nớc ta hiệu kinh doanh đợc đánh giá hai tiêu thức , tiêu thức hiệu mặt kinh tế tiêu thức mặt xà hội Các doanh nghiệp t nhân , công ty cổ phần , công ty TNHH , tiêu thức hiệu xà hội đợc đề cao Tóm lại , hiệu mà doanh nghiệp đạt đợc phải làm thoả mÃn hai doanh nghiệp nhà nớc , hiệu thớc đo trình độ quản lý cán lÃnh đạo , tiêu đánh giá trình độ sử dụng yếu tố đầu vào Từ , ta thấy yếu tố tác động lên hiệu không đánh giá hiệu để đề phơng hớng , biện pháp cụ thể cho doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu ngày cao Vai trò hiệu kinh doanh : Hiệu kinh doanh tiêu định thành bại doanh nghiệp Trong trình sản xuất kinh doanh muốn có lợi nhuận cao phải phụ thuộc nhiều vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm Đặc điểm lớn sản phẩm doanh nghiệp đợc sản xuất đem bán nhằm thực mục tiêu hiệu đà đợc định trớc : * Không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh điều kiện để định tồn phát triĨn cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ nhiỊu thµnh phần Bởi tất doanh nghiệp , tổ chức kinh tế bình đẳng cạnh tranh với gay gắt Nếu hiệu kinh doanh cao doanh nghiệp có khả mở rộng vốn kinh doanh , đầu t kỹ thuật , mua sắm trang thiết bị cho .Ngợc lại , không tăng đợc hiệu kinh doanh , làm ăn thua lỗ doanh nghiệp bị đào thải trớc qui luật cạnh tranh thị trờng * Nâng cao hiệu kinh doanh , góp phần giải mối quan hệ ba lợi ích : Tập thể , Nhà nớc , Ngời lao động Bởi nâng cao đợc hiệu kinh tế lợi nhuận tăng cải thiện ®êi sèng ngêi lao ®éng , kÝch thÝch ngêi lao động làm việc tốt , đồng thời tăng thêm khoản nộp ngân sách cho nhà nớc * Nâng cao hiệu kinh doanh yêu cầu qui luật tiết kiệm Bởi hiêu tiết kiệm hai mặt mọtt vấn đề Việc thực tiết kiệm biện pháp để nâng cao hiệu , làm ăn có hiệu chi phí bỏ Do muốn tiết kiệm tối đa chi phí sản xuất kinh doanh phải nâng cao hiệu * Nâng cao hiệu kinh doanh yêu cầu nguyên tắc hạch toán kinh doanh Yêu cầu nguyên tắc hạch toán đơn vị sản xuất kinh doanh đợc quyền chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh , phải tự bù đắp chi phí có lÃi , phải tự bảo toàn phát triĨn vèn kinh doanh Nãi tãm l¹i : Mơc tiêu phấn đấu cá nhân , đơn vị toàn xà hội nâng cao suất , chất lợng hiệu Trong hiệu biểu tập trung , lẽ hiệu đạt đợc sở nâng cao suất lao động chất lợng công việc Néi dung cđa hiƯu qu¶ kinh doanh : TÝnh toán , xác định hiệu hoạt động kinh doanh việc so sánh chi phí kết Chi phí kết có quan hệ biƯn chøng lÉn , chóng phơ thc vµo , tách rời hiệu kinh doanh không tồn , khong có chi phí kết nh có nghĩa hiệu kinh tế không tính đợc Hiệu kinh tế mà ta mong muốn phải số thực số dơng số âm Điều đòi hỏi chi phí bỏ phải nhỏ kết thu đợc hoạt động kinh doanh có hiệu ii nhân tố ảnh hởng đến hiệu kinh doanh Nhân tố khách quan : Đây nhân tố bên gnoài doanh nghiệp , ảnh hởng không nhỏ tác động gián tiếp đến tình hình tiêu thụ sản phẩm đơn vị : a Môi trờng kinh tế : Có ảnh hởng to lớn đến doanh nghiệp , thông thờng doanh nghiệp phải dự báo đợc mức độ ảnh hởng môi trờng doanh nghiệp Môi trờng kinh tế bao gồm : lÃi suất ngân hàng , lạm phát giai đoạn chu kỳ kinh tế , dân số , cán cân toán , sách tiền tệ , tỷ lệ thất nghiệp Vì yếu tố tơng đối rộng nên doanh nghiệp cần chọn lọc để nhận biết tác động cụ thể ảnh hởng trực tiếp đến doanh nghiệp Việc đánh giá xác yếu tố có ý nghÜa rÊt to lín ®èi víi doanh nghiƯp trình lập dự án nh tiến hành sản xuất kinh doanh b Đờng lối sách đảng : Đây nhân tố tác động tầm vĩ mô có ảnh hởng ngày lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Sự biến động môi trờng hầu hết ảnh hởng đến chi phí kinh doanh doanh nghiệp thay đổi giúp doanh nghiệp lên kinh doanh nh làm cho doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn VD : Chính sách thuế sách nhập thay đổi làm ảnh hởng mạnh đến hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nớc Chính sách thuế u đÃi tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh thuận lợi ngợc lại Khi sách xuất nhập thay đổi nh việc tăng thuế nhập hay việc h¹n chÕ nhËp khÈu sÏ t¹o cho doanh nghiƯp trog nớc có lợi cạnh tranh thị trờng c Môi trờng văn hoá xà hội : Tất doanh nghiệp cần có phân tích yếu tố văn hoá xà hội thị trờng doanh nghiệp hoạt động tận dụng đợc hội VD : Các tập quán tiêu dùng , trình độ văn hoá , thị hiếu khách hàng , mức sống ngời tiêu dùng yếu tố quan trọng để doanh nghiệp kinh doanh sản xuất mặt hàng tổ chức trình kinh doanh Khi thu nhập dân chúng tăng lên , ngời tiêu dùng có xu hớng tiêu dùng nhiều trọng đến mặt hàng có chất lợng cao Thị hiếu thay đổi làm cho sản phẩm không phù hợp , tiêu thụ khó khăn , đồng thời sản phẩm phù hợp tiêu thụ nhanh Bên cạnh có yếu tố khác nh : dân số , tôn giáo , ảnh hởng đến ngời tiêu dùng , ảnh hởng đến trình nâng cao hiệu kinh doanh d Môi trờng công nghệ : Ngày doanh nghiệp phải cảnh giác với công nghệ , làm cho sản phẩm họ bị lạc hậu cách trực tiếp gián tiếp Sự phát minh công nghệ ®iỊu rÊt quan träng ®èi víi c¸c doanh nghiƯp , đặc biệt doanh nghiệp sản xuất Nhân tố có tác động lớn đến suất lao động Nó làm cho suất lao động đợc tăng lên , chi phí đợc tiết kiệm chất lợng sản phẩm tốt ảnh hởng đến giá thành giá bán sản phẩm Điều ảnh hởng trực tiếp đến tình hình tiêu thụ sản phẩm Từ nhận biết , doanh nghiệp phải xác định đợc ngành hàng kinh doanh xu hớng tiêu dùng tơng lai , từ xác định chiến lợc tiêu thụ sản phẩm phù hợp để nâng cao hiệu kinh doanh e Các đối thủ cạnh tranh : Đối thủ cạnh tranh nhiều hay thị trờng ảnh hởng trực tiếp đến việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trong trờng hợp đối thủ cạnh tranh có nhiều điều kiện thuận lợi gây không khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Hiện có nhiều hình thức cạnh tranh nh : giá , chất lợng , mẫu mà , dịch vụ Trên thị trờng tiêu thụ sản phẩm , giá bị ảnh hởng lớn sản phẩm loại hay sản phẩm thay đối thủ cạnh tranh Chính , muốn giành đợc thắng lợi cạnh tranh doanh nghiệp cần phải biết đặc điểm sản phẩm loại thay đối thủ cạnh tranh Từ nghiên cứu đa sản phẩm có u , phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng *f Nhân tố tÝnh thêi vơ cđa s¶n xt kinh doanh : Mơc tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh phục vụ thoả mÃn nhu cầu khách hàng với lợi nhuận lón mà thân nhu cầu khách hàng thị trờng chịu ảnh hởng tơng đối lớn tính thời vụ tới hoạt động kinh doanh mang tính thời vụ Vì kết kinh doanh có hiệu hay không doanh nghiệp có nắm bắt đợc tính thời vụ có phơng án kinh doanh thích hợp hay không *g Chính sách tài tiền tệ nhà nớc : Đây thực chất hệ thống nhân tố thể sách tài tiền tệ nhà , có tác động trực tiếp tíi hiƯu qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiƯp ChÝnh sách tạo vốn nhằm đảm bảo nhu cầu vốn kinh doanh cho c¸c doanh nghiƯp ChÝnh s¸ch th mặt tạo nguồn thu ngân sách nhà nớc mặt khác hạn chế hay tạo ®ộng lùc kinh doanh cho c¸c doanh nghiƯp ChÝnh sách có tác động trực tiếp tới hiệu kinh doanh biểu tiền khoản thuế phải nộp cho nhà nớc Chính sách lÃi suất tín dụng , Chính sách khấu hao , sách tỷ giá , sách chợ giá Nhân tố chủ quan : Các nhân tố chủ quan hoàn cảnh nội doanh nghiệp , bao gồm tất yếu tố hệ thống bên doanh nghiệp , môi trờng kiểm soát đợc Các nhân tố nội bao gồm : a Tình hình tài đơn vị kinh doanh : Yếu tố gắn liền với hoạt động kinh doanh công tác tiêu thụ sản phẩm , tài có liên quan đến kế hoạch chiến lợc doanh nghiệp Một doanh nghiệp có khả tài mạnh ®iỊu kiƯn thn lỵi ®Ĩ doanh nghiƯp cã thĨ ®éc lập tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh Có khả tài tốt , doanh nghiệp có điều kiện cải tiến kỹ thuật đầu t đổi công nghệ đón bắt đợc thời kinh doanh thuận lợi Ngợc lại doanh nghiệp có tình hình tài khó khăn phải vay nhiỊu phơ thc vµo tµi chÝnh , doanh nghiƯp sÏ bi chi phối mạnh kinh doanh , điều kiện nâng cao công nghệ , kỹ thuật sản xuất b Yếu tố sản xuất : Đây yếu tố vô quan trọng ngời mua quan tâm trớc hết đến chất lợng , tính tác dụng sản phẩm mà họ đà mua Thông thờng sản phẩm có sức cạnh tranh chất lợng phải cao Do , doanh nghiệp cố gắng tăng tính u việt sản phẩm Theo quan điểm cổ điển , sản phẩm tổng hợp đặc tính vật lý , hoá học quan sát đợc tập hợp vài hình thức đồng vật mang giá trị giá trị sử dụng Vì cần xem xét sản phẩm doanh nghiệp theo khÝa c¹nh : + Ỹu tè vËt chÊt : Gåm đặc tính vật lý , hoá học sản phẩm , kể đặc tính bao gói với chức gìn bảo quản hàng hoá 10 không hoàn thành vợt mức kế hoạch đề nhng so với năm trớc tiêu kinh tế tăng Chứng tỏ công tác tiêu thụ sản phẩm công ty đợc tiến hành tốt , góp phần không nhỏ việc nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty Đến năm 2001 có số mặt hàng sản lợng tiêu thụ không hoàn thánh tiêu kế hoạch đề , cụ thể : Sản lợng vận t¶i gi¶m 16,8% , kinh doanh vËt t gi¶m 84% , kinh doanh xây lắp giảm 21% Điều chứng tỏ công tác nghiên cứu , dự báo thị trờng công ty hoạt động cha hiệu , làm ảnh hởng đến hiệu kinh doanh chung toàn công ty Bên cạnh có mặt hàng bán lẻ xăng dầu hoàn thành vợt mức kế hoạch đề Tình hình hoạt ®éng kinh doanh : * Doanh thu tiªu thơ : Doanh thu tiêu kinh tế tổng hợp , quan hệ mật thiết với sản lợng tiêu thụ hàng hoá giá bán hàng hoá Qua năm hoạt động dới hình thức công ty cổ phần , công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX liên tục hoàn thành vợt mức kế hoạch tiêu lợi nhuận Năm 2001 lợi nhuận công ty 1.141 triệu đồng , đạt 142% so với kế hoạch năm 2001 tăng 25% so với năm 2000 Năm 2002 công ty dự kiến lợi nhuận đạt đợc 1.150 triệu đồng , tăng 1% so với năm 2001 Điều chứng tỏ hoạt động kinh doanh công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX có hiệu Để đạt đợc kết chủ yếu phụ thuộc vào lu lợng phơng tiện lại địa bàn đợc công ty xăng dầu Hà Sơn Bình bảo hộ thị phần cớc vận tải tạo nguồn cho hai tỉnh Hoà Bình Sơn La Các dịch vụ sửa chữa xây lắp công ty chủ yếu làm cho công ty xăng dầu Hà Sơn Bình phục vụ nội công ty Bảng tiêu lơi nhuận quan năm 2000-2001 Chỉ tiêu ĐVT Năm 2000 KH Lợi nhuận Trđ 680 Năm 2001 TH 913 27 % KH TH % 134 1.168 1.141 97,7 Tèc ®é tăng trởng % 125 28 Biểu đồ thực tiêu lợi nhuận 2000-2001 1200 1000 800 600 lợi nhuận 400 200 năm 2000 năm 2001 iii phân tích thực trạng hiệu kinh doanh công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX Kết kinh doanh công ty : Mục tiêu tất doanh nghiệp tham gia vào thị trờng tìm kiếm lợi nhuận , sản xuất kinh doanh ổn định có xu hớng gia tăng năm Nhiệm vụ công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX kinh doanh xăng dầu vận tải xăng dầu phục vụ tỉng lân cận ( Hoà Bình , Sơn la ) Sau hai năm hoạt động dới hình thức công ty cổ phần , công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX đà thực vợt mức tiêu tài Giá trị tổng sản lợng tăng , nghĩa sản lợng tiêu thụ hàng hoá tăng , suất vận tải tăng Công ty đà trọng vào việc sử dụng linh hoạt nguồn vốn bổ xung thờng xuyên nguồn vốn cố định , vốn lu động Với quyền tự chủ tài chế quản lý , công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX đà sử dụng nguồn vốn có để lựa chọn phơng án kinh doanh tổng hợp để đạt 29 đợc kết cao Lợi nhuận mà công ty đạt đợc tăng , năm sau cao năm trớc Đây điều kiện đảm bảo cho tồn phát triển công ty kinh tế thị trờng * Kinh doanh xăng dầu : + Sản lợng : Tiêu thụ sản phẩm la điều kiện sống doanh nghiệp kinh tế thị trờng Thực tiêu thụ sản phẩm , doanh nghiệp hoàn thành trình kinh tế sản xuất kinh doanh Sản lợng sản phẩm tiêu thơ thĨ hiƯn kÕt qu¶ s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiệp Biểu bảng sản lợng doanh thu kinh doanh xăng dầu (số liệu phòng kinh doanh công ty cung cấp) Chỉ tiêu Sản lợng Doanh thu ĐVT m3 Năm 2000 9.556 Trđ 43.276 Năm 2001 (01/00)% Năm2002 11.579 121,17 12.00 45.779 105,78 41.065 Qua biểu bảng sản lợng tiêu thụ xăng dầu ta thấy tổng thể sản lợng xăng dầu bán công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX hàng năm tăng Thực vợt mức kế hoạch sản lợng xăng dầu bán năm 2001 tăng 21,17% so với năm 2000 + Doanh thu : Khách hàng chủ yếu công ty tổ chức cá nhân , khách qua lại trục đờng Kết kinh doanh xăng dầu công ty qua hai năm khả quan Năm 2001 doanh thu tăng 33,74% so với kế hoạch tăng 5,78% so với năm 2000 Qua biểu đồ doanh thu bán xăng dầu ta thấy doanh thu bán xăng dầu công ty không ngừng tăng lên Năm 2000 tốc độ tăng trởng đạt 3,4% so với kế hoạch năm 2000 Năm 2001 tốc độ tăng trởng đạt 33,74 % so với kế hoạch năm 2001 tăng 5,78% so với năm 2000 Chính nhờ sản lợng tiêu thụ xăng dầu công ty đà làm cho lợi nhuận chung công ty ngày tăng Công ty dự kiến doanh thu xăng dầu năm 2002 89,7% so với năm 2001 * Kinh doanh vận tải : 30 + Sản lợng : Công ty cổ phần đợc thừa kế hoạt động xí nghiệp vận tải dịch vụ với ngành nghề thị trơng kinh doanh ổn định , đợc Tổng công ty xăng dầu Việt Nam công ty xăng dầu Hà Sơn Bình bảo hộ giá cớc thị phần vận tải Biểu sản lợng vận tải công ty Chỉ tiêu ĐVT Sản lợng m3.km 10.739.255 11.652.092 Doanh thu Trđ Năm 1999 Năm 2000 00/99(%) Năm 2001 01/00(%) 8.969 9.425 108,5 11.788.301 101,17 105,1 10.496 111,4 Qua biÓu bảng vận chuyển xăng dầu ta thấy sản lợng vận tải công ty tăng lên theo năm Năm 2000 tăng 8,5% so với năm 1999 , năm 2001 sản lợng vận tải tăng không cao phải cạnh tranh với công ty khác phơng tiện công ty lác hậu không đạt tối đa hoá công suất , hao hụt nhiều phải thuê phơng tiện xà hội với giá cao Vì công ty phải có biện pháp khắc kịp thời nh : nâng cấp , sửa chữa phơng tiện vận tải để trì mức tăng trởng , dù nhỏ ngành hàng Từ tăng sản lợng qua góp phần nâng cao hiệu kinh doanh cuả công ty Công ty dự kiến sản lợng vận tải năm 2002 14.976.000 m3.km tăng 27,04% so với năm 2001 + Doanh thu kinh doanh vận tải : Qua biểu đồ doanh thu vận tải xăng dầu ta thấy doanh thu công ty tăng lên rõ rệt qua năm Năm 2000 83,64 so với kế hoạch , tốc độ tăng trởng doanh thu đạt 5,1 so với năm 1999 Năm 2001 92% so với kế hoạch , tốc độ tăng trởng doanh thu đạt 11,4% so với năm 2000 Tuy không hoàn thành vợt mức kế hoạch đặt nhng mức tăng trởng hàng năm tăng , điều góp phần lớn vào việc trì tiến độ tăng dần hiệu kinh doanh công ty số mặt hàng khác giảm xuống không đạt tiêu kế hoạch đề Sang năm 2002 công ty dự kiến doanh thu kinh doanh vận tải đạt 12.055 triệu đồng tăng 14,85% so với năm 2001 31 * kinh doanh xây lắp , sửa chữa cải tạo công trình : Công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX có vị trí địa lý thuận lợi , đóng địa bàn thị xà Hà Đông giáp danh với thành phố Hà Nội , thị trờng có nhu cầu đầu t sở vật chất kỹ thuật lớn Trong công ty xăng dầu Hà Sơn Bình đơn vị có nhu cầu đầu t , nâng cấp cải tạo sở hạ tầng lớn , đặc biệt phát triển mạng lới kinh doanh xăng dầu công ty Biểu doanh thu kinh doanh xây lắp 2000-2001 Chỉ tiêu Doanh thu ĐVT Trđ Năm 2000 1.720 Năm 2001 1.799 01/00(%) Năm 2002 104,6 2.488 Qua biĨu b¶ng ta thÊy doanh thu kinh doanh xây lắp , sửa chữa công trình tăng lên theo năm cụ thể : Năm 2001 doanh thu đạt 1.799 triệu đồng tăng 43,3% so với kế hoạch , tăng 4,6% so với năm 2000 Năm 2002 công ty dự kiến doanh thu tăng 38,3 % so với năm 2001 Đây điều rễ hiểu nhu cầu xây dựng , sửa chữa công ty xăng dầu Hà Sơn Bình cao * Kinh doanh vật t thiết bị phụ tùng : Đây lĩnh vực kinh doanh , có cạnh tranh cao Công ty tổ chức cửa hàng kinh doanh dới hình thức nh làm tổng đại lý , b¸n ký gưi , nhËp khÈu…… Chđ u phơc vụ nội công ty pục vụ nhu cầu xà hội địa bàn khu vực Các mặt hàng kinh doanh chủ yếu : Xăm , lốp , bình điện , vật t phụ tùng ô tô …… BiĨu kÕt qu¶ kinh doanh vËt t phơ tïng 2000-2001 Chỉ tiêu ĐVT Năm 2000 Năm 2001 01/00(%) Năm 2002 Doanh thu Tr® 20,8 60,335 290 500 Qua biĨu ®å ta thÊy kinh doanh vËt t thiÕt bÞ phơ tùng ô tô mặt hàng nhng nhìn vào bảng doanh thu công ty ta thấy mở phơng hớng kinh doanh thuận lợi cho công ty cụ thể Năm 2001 đạt 60,335 triệu đồng , mức tănh 32 trởng tuyệt đối 31,5 triệu đồng , mức tăng trởng tơng đối 190% so với năm 2000 Công ty dự kiến doanh thu kinh doanh vật t thiết bị phụ tùng năm 2002 500 triệu đồng , mức tăng trởng tuyệt đối 439,665 triệu đồng so với năm 2001 Nếu thực đợc điều mặt hàng góp phần không nhỏ làm cho trình kinh doanh công ty ngày có hiệu (vì mức tăng đột biến kinh doanh vật t thiết bị ) Tình hình doanh thu công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX Chỉ tiêu ĐVT Năm 2000 Năm 2001 % Năm 2002 Xăng dầu Trđ 43.276 45.779 105,8 41.065 Vận tải Tr® 9.425 10.496 111,4 12.055 VËt t Tr® 20,8 60,335 290 500 Xây lắp Trđ 1720 1799 104,6 20488 Tổng Trđ 54.441 106,78 58.108 58.134 Tình hình doanh thu theo mặt hàng công ty Từ biểu đồ doanh thu nói chung bảng doanh thu theo mặt hàng công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX nãi riªng , ta cã mét sè nhËp xÐt sau : Trớc hết phải thấy đợc tăng trởng doanh thu đột biến năm 2001 so với năm trớc Năm 2000 từ 54,4 tỷ đồng đến năm 2001 đà tăng lên 58,1 tỷ đồng tơng đơng với mức tăng doanh thu 6,8% Đây kết vô tốt đẹp với công ty đặc biệt sau chuyển sang cổ phần hoá doanh nghiệp vơí nhiều thử thách khó khăn Có thể nói , đạt đợc kết nhờ vào toàn nỗ lực 33 ban lÃnh đạo nh tập thể CBCNV công ty việc đẩy mạnh tốc độ tăng trởng tiêu thụ hàng hoá sử dụng hiệu phơng tiện vận tải Năm 2001 năm mà công ty ngặt hái đợc nhiều thành công , mức tiêu thụ sản lợng xăng dầu vận tải đạt tốc độ tăng trởng cao Với 45.779 triệu đồng mà kinh doanh xăng dầu manh lại đà đóng góp 78% tổng số 58.134 triệu đồng doanh thu củanăm 2001 Tuy sản lợng tiêu thụ xăng dầu hàng năm tăng chậm , nhng mặt hàng kinh doanh lâu năm công ty nên chứng tỏ mạnh cần thiết thiếu hoạt động kinh doanh công ty Năm 2000 công ty đà đầu t mua sắm số phơng tiện vận tải để đáp ứng với nhu cầu vận chuyển công ty xăng dầu Hà Sơn Bình Công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX đà ký kết đáp ứng 100% nhu cầu vận chuyển công ty xăng dầu Hà Sơn Bình Với đàu t nh , lực vận tải công ty cổ phần năm 2001 xấp sỉ 14.000.000 m3.km /năm Tuy nhiên , bớc sang năm 2002 cạnh tranh gay gắt công ty khác nên công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX dự kiến doanh thu kinh doanh xăng dầu giảm xuống , cụ thể đạt 89,7% so với năm 2001 , dấu hiệu đáng lo ngại công ty Mức tăng trởng dự kiến ngành khác nh sau : + kinh doanh vận tải tăng 14,8% + kinh doanh vật t thiết bị phụ tùng tăng 728,7% + kinh doanh xây lắp , sửa chữa tăng 38,3 % Hiệu kinh doanh nhân tố ảnh hởng đến hiệu kinh doanh công ty a Hiệu kinh doanh : Là tiêu kinh tế tổng hợp , phản ánh trình độ quản lý sử dụng nguồn lực doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Biểu hiệu kinh doanh công ty 2000-2001 34 Chỉ tiêu ĐVT Năm 2000 Năm 2001 Trđ 54.441 58.134 2001/2000 (%) 106,8 Tổng doanh thu Tổng chi phí(Vốn) Trđ 4.796 6.000 125,1 Lợi nhuận Trđ 806 913 113,3 Nộp ngân sách Trđ 162 275 170 1,416 1,738 122,7 thu nhập bình quân Trđ (ngời /tháng) Từ bảng số liệu ta thấy tình hình kinh doanh công ty cổ phần vận tải dÞch vơ PETROLIMEX cã mét sè nhËn xÐt sau : + Về doanh thu : Tổng doanh thu năm 2001 tăng 6,8% so với năm 2000 Năm 2002 công ty dự kiến doanh thu đạt 96,5% so với năm 2001 Nh doanh thu công ty sau năm tăng nhng tăng không , đặc biệt năm 2002 công ty dự kiến doanh thu giảm so với năm 2001 Điều có ảnh hởng không tốt đến hoạt động kinh doanh cđa c«ng ty + VỊ chi phÝ vèn : Tỉng møc vèn kinh doanh cđa c«ng ty bá có tăng trởng mạnh huy động vốn CBCNV phơng pháp bán cổ phần cho CBCNV công ty Đặc biệt năm 2001 với mức tăng trởng 25,1% so với năm 2000 Đây mức tăng không hợp lý , thể thực tế trình độ quản lý sử dụng kinh phí công ty cha hiệu Sang năm 2002 công ty dự kiến tỷ lệ tăng thấp so với mức tăng doanh thu Nếu thực đợc điều chứng tỏ công ty đà có đổi công tác quản lý sử dụng vốn hiệu + Về lợi nhuận : Lợi nhuận kết thu đợc sau trừ phần chi phí Do lợi nhuận phụ thuộc lớn vào yếu tố Năm 2001 , tốc độ tăng doanh thu nhỏ tốc độ tăng chi phí vốn , nhng kết hợp với mức tăng trởng doanh thu đà tạo mức tăng trởng tốt lợi nhuận công ty Mặc dù tỷ lệ tăng trởng doanh thu 6,8% so với năm 2000 nhng công ty trì tốc độ tăng trởng lợi nhuận mức tăng 13,3% so với năm 2000 35 + Về tiêu nộp ngân sách nhà nớc : hai năm mức nộp ngân sách năm tăng , Năm 2001 tăng 70% so với năm 2000 Điều phản ánh hiệu đóng góp mặt xà hội công ty ngày đợc n©ng cao + VỊ thu nhËp cđa CBCNV : Cùng với mức tăng trởng doanh thu năm gần , kết hợp với việc nâng cao trình độ quản lý sử dụng vốn ngày có hiệu , đà góp phần lớn việc nâng cao hiệu qủa kinh doanh toàn công ty Làm ăn có lÃi , công ty không quên quan tâm đến đời sống CBCNV Hàng năm thu nhập CBCNV tăng , năm 2001 tăng 22,7% so với năm 2000 Công ty dự kiến thu nhập CBCNV năm 2002 tăng 0,5% so với năm 2001 Đây cố gắng lớn công ty việc nâng cao đời sống đội ngũ CBCNV nói riêng nh hiệu kinh doanh nói chung Bảng hiêu sử dụng vốn kinh doanh (2000-2001) Chỉ tiêu ĐVT Năm 2000 Năm 2001 01/00 Tổng doanh thu Trđ 54.441 58.134 Mức 3.693 Lợi nhn Tr® 806 913 107 113,3 Tỉng vèn kinh doanh Trđ 7.370 7.770 400 105,4 Vốn cố định Trđ 5.170 5.170 100 Vèn lu ®éng Tr® 1.700 1.900 200 111,8 Vßng quay vèn KD Vßng 7,38 7,48 0,1 101,4 Vòng quay VLĐ Vòng 32 30,6 Doanh lợi vốn Trđ 0,109 0,117 0,008 107,34 Søc sinh lêi vèn KD Tr® 0,11 0,117 0,007 106,37 Sức sinh lời VCĐ Trđ 0,156 0,176 0,02 112,8 Sức sinh lời VLĐ Trđ 0,47 0,48 0,01 102,1 36 % 106,8 Lỵi nhn / Doanh thu 0,015 0,016 0,001 106,67 Đi sâu vào nghiên cứu hiệu sử dụng vốn công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX ta có số nhận xét sau : + Về doanh lợi vốn : Năm 2000 doanh lợi vốn công ty đạt 10,9% tức bỏ triệu đồng vốn kinh doanh công ty thu đợc 109.000đ lợi nhuận Doanh lợi vốn tăng lên năm 2001 117.000đ lợi nhuận triệu đồng vốn , tăng 8.000đ so với năm 2000 hay tăng 7,34% Điều chứng tỏ công ty làm ăn có hiệu năm 2001 , vốn kinh doanh tăng chậm nhng tăng nhanh lợi nhuận + Sức sinh lời Vốn cố định : Năm 2001 , triệu đồng vốn cố định bỏ vào kinh doanh công ty thu đợc 176.000đ lợi nhuận , tăng 20.000đ so với năm 2000 hay tăng 12,8% Năm2001 công ty đà đầu t số phơng tiện vận tải , nâng cấp sửa chữa số cửa hàng bán lẻ xăng dầu phơng pháp dùng nguồn vốn khấu hao 1,5 tỷ đồng để đầu t , làm cho lợi nhuận tăng lên 13,3% so với năm 2000 Năm 2001 vốn cố định không tăn nhng công ty đà sử dụng kha hiệu số tiền khấu hao TSCĐ để đầu t sửa chữa míi + Søc sinh lêi vèn lu ®éng : Năm 2001 triệu đồng vốn lu động tạo đợc 480.000đ lợi nhuận Doanh lợi vốn lu động năm 2001 tăng 10.000đ so với năm 2000 Năm 2001 doanh lợi vốn lu động tăng 2,1% Công ty dự kiến năm 2002 doanh lợi vốn lu động tăng 10,5% so với năm 2001 Nếu làm đợc điều công ty đà sử dụng có hiệu nguồn vốn lu động + Vòng quay vốn kinh doanh : Năm 2001 vòng quay vốn kinh doanh có tăng so với năm 2000 Đây kết công ty quản láy sử dụng vốn năm hiệu Tuy nhiên vòng quay vốn lu động có xu hớng giảm xuống Nguyên nhân chủ yếu giảm sút tốc độ tăng vốn lu động nhanh so với tốc độ tăng doanh thu 37 + VỊ lỵi nhn / Doanh thu : Sau hai năm hoạt động dới hình thức công ty cổ phần Công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX đà thu đợc nhiều kết khả quan Đặc biệt tiêu lợi nhuận / doanh thu năm tăng Năm 2001 tăng 6,67% so với năm 2000 Công ty dự kiến năm 2002 tiêu tăng 43,75% so với năm 2001 Biểu hiệu sử dụng lao động 2000-2001 Chỉ tiêu ĐVT Năm Năm 01/00 2001 58.134 Møc % +3693 106,8 Doanh thu Tr® 2000 54.441 Lợi nhuận Trđ 806 913 +107 113,3 Số lợng NV ngêi 106 119 +13 112,3 Doanh thu BQ NV Trđ 513,6 488,52 -25,08 95,1 Lợi nhuận BQ 1NV Trđ 7,6 7,67 +0,07 100,9 Công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX doanh nghiệp kinh doanh nên tính tiêu suất lao động ta sử dụng tiêu gía trị Năm 2001 tiêu 488,52 triệu đồng giảm 25,8 triệu đồng so với năm 2000 hay giảm 4,9% Năm 2002 công ty dự kiến doanh thu bình quân nhân viên 471,5 triệu đồng , giảm 3,5% so với năm 2001 điều xẩy công ty dự kiến doanh thu năm 2002 giảm 3,48% so với năm 2001 Bình quân nhân viên công ty tạo đợc 7,6 triệu đồng lợi nhuận năm 2000 Năm 2001 bình quân nhân viên tạo đợc 7,67 triệu đồng lợi nhuận, tăng 70.000đ Công ty dự kiến năm 2002 bình quân nhân viên tạo lợi nhuận 10,8 triệu đồng tăng 3,13 triệu đồng so với năm 2001 Nhìn chung công ty sử dụng lao động cha có hiệu Đây điều dễ hiểu công ty vừa chuyển sang cổ phần hoá Đội ngũ cán công nhân viên 38 cha chuyển kịp theo phơng thức kinh doanh míi , kinh nghiƯm cha cã , cha sư dụng ngời việc , lực trình độ b Các nhân tố ảnh hởng đến hiệu kinh doanh công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX : * Nhân tố thuộc m«i trêng vÜ m« : HiƯn nỊn kinh tÕ nớc ta phát triển mức cao , mức thu nhập cá nhân đợc nâng cao Trong chế thị trờng , nhu cầu lại cá nhân tổ chức nớc để kinh doanh buôn bán nh tham quan du lịch không ngừng tăng lên Số lợng ô tô , xe máy ngày tăng lên kéo theo số lợng xăng dầu công ty tiêu thụ đợc tăng lên Xăng dầu chủ yếu đợc tổng công ty xăng dầu Việt nam nhập từ nớc bạn với giá thành chi phí vận chuyển cao Nếu nh Việt Nam có nhà máy lọc dầu Tổng công ty xăng dầu Việt Nam nói chung công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX nói riêng bớc ngoặt lớn việc cải thiện giá nhiên liệu Vì giá xăng dầu phụ thuộc vào gi¸ nhËp khÈu , thuÕ nhËp khÈu , chi phÝ vËn chun , bÕn b·i , hao hơt … nªn giá nhiên liệu có cao số nớc khác khu vực Đông Nam Điều ảnh hởng trực tiếp đến công ty Hiện thị trờng có nhiều đơn vị cạnh tranh vận tải với công ty Điều đòi hỏi công ty phải giảm giá cớc vận tải cho phù hợp với chế thị trờng để cạnh tranh lâu dài , thu hút đợc nhiều khách hàng Nhà nớc ta sử dụng công cụ thuế để điều tiÕt qui m« kinh tÕ Møc thuÕ suÊt Bộ tài qui định yêu cầu đặt phải phù hợp với ngành cụ thể Đến ngày 01/04/1998 , Bộ tài điều chỉnh thuế nhập xăng dầu , với mức thuế suất 68% giá CIF Sự thay đổi thuế suÊt , thuÕ nhËp khÈu cã ¶nh hëng trùc tiÕp đến giá thành giá bán nhiên liệu công ty Giá bán cao ảnh hởng tới sản lợng nhiên liệu tiêu thụ Ngoài , ổn định sách thuế tạo tâm lý không tốt cho khách hàng , khách hàng quên biết công ty 39 *Nhân tố thuộc môi trờng ngành kinh doanh : Tổng công ty xăng dầu Việt Nam doanh nghiệp tạm thời độc quyền lĩnh vực kinh doanh xăng dầu thị trờng nớc Thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty trải dài tất tỉnh thành nớc Trong có công ty xăng dầu Hà Sơn Bình Công ty xăng dầu Hà Sơn Bình giao nhiệm vụ cho công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX làm tổng đại lý cho Sau chuyển sang cổ phần hoá công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX đà tiêu thụ đợc lợng xăng dầu lớn cho công ty xăng dầu Hà Sơn Bình Công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX có hai khách hàng : + Khách hàng thờng xuyên + Khách hàng không thờng xuyên Hai đối tợng khách hàng công ty có đặc điểm khác nên phải xác định giá bán cho phù hợp Tuy nhiên việc tính giá thành sản phẩm phải tuân theo qui tắc định : Giá bán = Giá thành + Lợi nhuận định mức Công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX đà có nhiều mức giá linh hoạt với khách hàng thờng xuyên Mức giá hợp lý , đợc khách hàng chấp nhận , có khả khuyến khích tiêu thụ , giữ gìn khách hàng Nếu công ty có khả tiết kiệm đợc chi phí nhằm giảm giá thành giá bán mặt hàng chắn công ty tiêu thụ đợc nhiều Một nhân tố khác ảnh hởng đến tình hình tiêu thụ Tổng công ty xăng dầu Việt Nam nói chung công ty xăng dầu Hà Sơn Bình nói riêng : Để đảm bảo cung cấp đầy đủ nhiên liệu cho hoạt động kinh doanh , công ty phải nhập đầy đủ nhiên liệu với mức dự trữ lớn , chất lợng phải đảm bảo tiêu chuẩn Trong bối cảnh giá nhiên liệu biến động không ngừng thị trờng giới Nếu giá nhiên liệu tăng cao ảnh hởng đến giá thành , từ ảnh hởng đến kết tiêu thụ sản phẩm công ty 40 * Nhân tố thuộc nội công ty : Công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX kể từ ngày chuyến sang cổ phần hoá đến hoàn thành vợt mức ké hoạch tiêu kinh tế , doanh thu lợi nhuận hàng năm không ngừng tăng lên Để đạt đợc kết nh Ban lÃnh đạo công ty có vai trò quan trọng Đội ngũ lÃnh đạo với 100% có trình độ đại học , đà có nhiều sáng suốt trình kinh doanh công ty Ban giám đốc công ty trực tiếp đạo công tác tìm nguồn hàng mở rộng thị trờng tiêu thụ Đội ngũ công , nhân viên có tay nghề cao , nhiệt tình động Nhng chun tõ xÝ nghiƯp sang c«ng ty cỉ phần , công ty gặp không khó khăn : Đội ngũ nhân viên công nhân lao động cha chuyển kịp theo phơng thức kinh doanh , sở vật chất kỹ thuật trang thiết bị nghèo nàn lạc hậu , phơng tiện vận tải có công ty nhận bàn giao công ty bạn qua thời kỳ nên chất lợng kỹ thuật phơng tiện , suất vận tải thấp , giá thành cao , hoạt động vận tải mang tính thời vụ Điều làm ảnh hởng không nhỏ đến hiệu kinh doanh công ty iv đánh giá thực trạng kinh doanh công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX Những thành tựu đạt đợc : Công ty cổ phần vận tải dịch vụ PETROLIMEX công ty thành lập nhng đà đạt đợc số thành tích đáng kể Qua năm hoạt động dới hình thức công ty cổ phần , tiêu kinh tế không ngừng tăng lên , năm sau cao năm trớc Về doanh thu , nh năm 2000 đạt 54.441 triệu đồng , năm 2001 đà đạt 58.134 triệu đồng Tốc độ tăng trởng năm 2001 so với năm 2000 6,8% Sản lợng tiêu thụ xăng dầu mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty tăng lên rõ rệt Sản lợng vận tải tăng lên cao Năm 2000 , sản lợng vận tải 10.739 m3.km , đến năm 2001 sản lợng vận tải 11.788 m3.km Công ty đà đạt tốc độ tăng trởng 9,8% so với năm 2000 41 ... 20 01 KH TH % KH TH % m Km 14 .000.000 11 .652.092 -16 ,7 14 .17 0.000 11 .788.3 01 -16 ,8 m3 6.800 9556 10 00đ Kinh doanh xây lắp 10 00® 40,5 10 .000 400.000 600.00 1. 720.000 11 .579 15 ,8 60.335 -84 18 6... ty Chỉ tiêu ĐVT Sản lợng m3.km 10 .739.255 11 .652.092 Doanh thu Trđ Năm 19 99 Năm 2000 00/99(%) Năm 20 01 01/ 00(%) 8.969 9.425 10 8,5 11 .788.3 01 1 01, 17 10 5 ,1 10.496 11 1,4 Qua biểu bảng vận chuyển xăng... động lên hiệu không đánh giá hiệu để đề phơng hớng , biện pháp cụ thể cho doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu ngày cao Vai trò hiệu kinh doanh : Hiệu kinh doanh tiêu định thành bại doanh nghiệp
