kinh doanh quốc tế - chương 6 chiến lược thâm nhập thị trường và các liên minh chiến lược

33 902 2
kinh doanh quốc tế - chương 6 chiến lược thâm nhập thị trường và các liên minh chiến lược

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

CHƯƠNG Vi CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CÁC LIÊN MINH CHIẾN LƯC 26-Mar-07 1 Chiến lược thâm nhập thò trườngcác liên minh chiến lược I. II. III. IV. 26-Mar-07 Những vấn đề cơ bản của chiến lược thâm nhập thò trường. Các phương thức thâm nhập thò trường. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết đònh lựa chọn phương thức thâm nhập thò trường. Liên minh chiến lược quốc tế. P T M – T h a â m n h a ä p t h ò t r ö ô ø n g 2 Những vấn đề cơ bản của chiến lược thâm nhập thò trường Lựa chọn thò trường thâm nhập Lựa chọn thời điểm thâm nhập Lựa chọn quy mô thâm nhập 26-Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường ? 3 Lựa chọn thò trường thâm nhập Tiêu chí đánh giá chung về thò trường Điều kiện kinh tế – Quy mô thò trường (GDP/ GNP) – Sức mua hiện tại (GDP/người; PPP) – Tiềm năng thò trường (tốc độ tăng trưởng GDP) – Mức độ phát triển của nền kinh tế (cơ sở hạ tầng, các ngành công nghiệp dòch vụ hỗ trợ – Mức độ rủi ro kinh tế (tỷ lệ lạm phát, mức nợ và n ơ ï x a á u ) 26- Mar- 07 PTM – Thâm nhập thò trường 4 Lựa chọn thò trường thâm nhập Tiêu chí đánh giá chung về thò trường Điều kiện chính trò – Tình trạng tham nhũng, ăn hối lộ trong bộ máy chính quyền – Bất ổn chính trò Thay đổi chính quyền chính sách đột ngột Đình công, biểu tình Xung đột, bạo động, chiến tranh 26- Mar- 07 PTM – Thâm nhập thò trường 5 Lựa chọn thò trường thâm nhập Tiêu chí đánh giá chung về thò trường Điều kiện pháp lý – Quyền sở hữu tài sản – Quyền sở hữu trí tuệ – Quy đònh môi trường, an toàn trách nhiệm đối với sản phẩm – Kinh doanh hợp đồng kinh doanh 26- Mar- 07 PTM – Thâm nhập thò trường 6 [...]... phương 2001: có 3 36 cửa hàng, chiếm hơn 50% thò phần Giữa 1980s: thâm nhập thò trường các nước châu Á 1987: Thâm nhập thò trường Trung Đông Cuối 1990s: Thâm nhập thò trường Mỹ 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 15 Các hình thức thâm nhập thò trường quốc tế Xuất khẩu Dự án chìa khóa trao tay Licensing Franchising Liên doanh Chi nhánh 100% vốn sở hữu 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 16 Các yếu tố ảnh... thế 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 9 Lựa chọn thò trường thâm nhập So sánh mức hấp dẫn lựa chọn thò trường Trọng Tiêu chí đánh giá chung Nước Nước Nước Nước Nước A B C D E số Môi trường kinh tế 9 6 8 7 7 0,30 Môi trường chính trò 8 3 10 8 5 0,15 Môi trường pháp lý 6 3 5 6 6 0,20 Môi trường văn hóa 9 5 8 2 6 0,35 Cộng (có trọng số) 8,25 4 ,6 7,7 5,0 6, 15 1,00 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường. .. 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 12 Lựa chọn quy mô thâm nhập Các yếu tố ảnh hưởng tới quyết đònh lựa chọn quy mô thâm nhập Mức độ phát triển cơ cấu thò trường ngành – Đang phát triển, rời rạc, ít đối thủ cạnh tranh thâm nhập quy mô nhỏ – Trưởng thành, tập trung, cạnh tranh cao nhập quy mô lớn thâm Mức độ cam kết chiến lược với thò trườngThâm nhập quy mô lớn – Thâm nhập quy mô nhỏ 2 6- Mar-07... tác Xây dựng cơ cấu liên minh chiến lược Quản lý liên minh chiến lược 26Mar-07 Lựa chọn đối tác Đặc điểm của một đối tác phù hợp Có khả năng giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu chiến lược – Chia sẻ chi phí rủi ro – Có những năng lực doanh nghiệp không có đánh giá cao Cùng chia sẻ quan điểm về mục tiêu liên minh chiến lược Không cơ hội 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 20 Lựa chọn đối tác Phương thức... môi trường kinh doanh – Chia sẻ chi phí rủi ro trong phát triển sản phẩm hoặc quy trình công nghệ mới – Phối hợp các kỹ năng nguồn lực của đôi bên Bất lợi – Đối thủ cạnh tranh tiếp cận công nghệ thò trường với chi phí thấp – Nguy cơ nhận ít hơn cho 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 18 Những yếu tố quan trọng trong xây dựng liên minh chiến lược Lựa chọn đối tác Xây dựng cơ cấu liên minh chiến. .. minh Thỏa thuận chuyển giao hai chiều Ký thỏa thuận liên minh bằng những hình thức đáng tin cậy 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 22 Quản lý liên minh chiến lược Xây dựng lòng tin: Quan hệ cá nhân giữa các nhà quản trò đôi bên Học tập đối tác: Năng lực học tập từ đối tác là một yếu tố quan trọng giúp thu lợi từ liên minh 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 23 ... thò trường thâm nhập Trọng So sánh mức hấp dẫn lựa chọn thò trường Tiêu chí đánh giá cụ thể Mức độ phù hợp của sản phẩm Quy mô thò trường Tiềm năng thò trường Mức độ cạnh tranh* Tổng cộng (có trọng số) số Nước Nước Nước A C E * Mứ c độ cạn h tran h càn g cao , điể m càn g thấ 8 p 7 8 2 6, 7 7 6 0,2 6 6 0,1 9 7 0,5 7 9 0,2 6, 9 7,1 1,0 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 11 Lựa chọn thời điểm thâm nhập. .. thấp PTM – Thâm nhập thò trường 13 Lựa chọn thò trường thâm nhập Không có quyết đònh đúng hay sai, mỗi quyết đònh đều có cái được, cái mất, có mức độ chi phí, rủi ro lợi ích khác nhau Các MNC lớn của các nước phát triển vào các thò trường đang phát triển lớn: thường thâm nhập sớm với quy mô lớn Các SME từ các nước đang phát triển: nên thâm nhập sau với quy mô nhỏ – Học kinh nghiệm của các đối thủ... đònh lựa chọn hình thức thâm nhập thò trường Năng lực cạnh tranh trọng yếu – Bí quyết công nghệ Dễ mô tả không? Cần kiểm soát chặt chẽ quá trình sản xuất không? Dễ sao chép không? – Kỹ năng quản lý: kết hợp giữa lập chi nhánh franchising Áp lực cắt giảm chi phí Nguồn lực của doanh nghiệp Mức độ rủi ro của thò trường 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 17 Liên minh chiến lược Lợi ích – Tận dụng... không mức độ điều chỉnh – Chi phí quảng bá sản phẩm Quy mô tiềm năng thò trường: – Nhu cầu hiện tại Mư ùc độ cạ nh tra nh 2 6- Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường 8 Đánh giá mức độ cạnh tranh Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter Các đối thủ tiềm năng Khả năng thương lượng của các Các nhà cung cấp nhà cung cấp Các đối thủ hiện tại Các khách Khả năng thương lượng của khách hàng hàng Các sản . của chiến lược thâm nhập thò trường Lựa chọn thò trường thâm nhập Lựa chọn thời điểm thâm nhập Lựa chọn quy mô thâm nhập 2 6- Mar-07. 1 Chiến lược thâm nhập thò trường và các liên minh chiến lược I. II. III. IV. 2 6- Mar-07 Những

Ngày đăng: 14/03/2014, 22:01

Hình ảnh liên quan

Mơ hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter - kinh doanh quốc tế - chương 6 chiến lược thâm nhập thị trường và các liên minh chiến lược

h.

ình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter Xem tại trang 15 của tài liệu.
Các hình thức thâm nhập thị trường - kinh doanh quốc tế - chương 6 chiến lược thâm nhập thị trường và các liên minh chiến lược

c.

hình thức thâm nhập thị trường Xem tại trang 25 của tài liệu.
Các hình thức thâm nhập thị trường - kinh doanh quốc tế - chương 6 chiến lược thâm nhập thị trường và các liên minh chiến lược

c.

hình thức thâm nhập thị trường Xem tại trang 25 của tài liệu.
những hình thức đáng tin cậy - kinh doanh quốc tế - chương 6 chiến lược thâm nhập thị trường và các liên minh chiến lược

nh.

ững hình thức đáng tin cậy Xem tại trang 32 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan