03/14/14 1          !"#$#    ! !   ! 1.1. Nghiên cứu hàng hóa "#$%&'()*+,*-./01+,*2  !   "3.456*76389(:;<$+   "/ "=>-0?7!)*9(@< "A$+*. "B9;C2D  Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu EF B9;C2D:;=@G FH   F EFGI4C2D7 JK:;=@ FGI4LD('M*7N:;=@ ⇒ I4LD'M*7N017&0C2DO6*P ⇒ Q+<9*C7NR7 JB9;C2 S :;=@T    ! !  Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu  B9;C2D=@H   E EGI4C2D'M*7N=@ GI4LD7 J='3+,*  !C U ⇒ I4LD7 J='M*7&0C2D O6* 1.2. Nghiên cứu thị trường  Xác địnhmục tiêu nghiên cứu  Nội dung nghiên cứu " AO !=VC* " %93= " W*D/-V5 J !- 630+VX    !  ! ! " #1=D7*5Y-71=D*CO0( " W*DC2*C- &<2Z**64*    Phân tích thị trường " 8<=<O " [\=] ! " W.<O0+N0^R _ " P U ! 1.3. Nghiên cứu đối tác  Nội dung "  335Y " &;`0+6.<OC27L-5a0b " (R+%-88C27L=VC* " c.%0+0% & !  #  ! ! 1.4. Phương pháp tiến hành nghiên cứu $ #1*6*+5D0+93'3CdVF9=F9F*e $ #1*2fdgF5VF9F*e $ A*'3h $ A*O iQ &3=VC* 2.1. Khái niệm Phương án kinh doanh là kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp nhằm đạt được những mục tiêu xác định trong kinh doanh. 2.2. Nội dung " #3388 !0+ &\   " Qb*^<$+ " #339&'LD6(=)*0D=VC* "jB9;C2D "j94!*C+04 "jB9;VC*5J "j7N<C+04k " P\.Vb<l " Q &8+7L " `bD  %  ! ! cmnopq[#rPcsmc @'t+7N:;=@ $ &9_35%G#L &-J7t).3 $ oa*G#(<'(C7LbD#C2 & a. Chuẩn bị nguồn hàng b9(:;-5=5VC*9(:;-<*-B 3P-*OP b. Đóng gói, bao bì, kí mã hiệu sơ bộ c. Kiểm tra sơ bộ hàng hoá d. Định giá hàng XK/ Quy dẫn giá/ Kiểm tra giá  Định giá  #3 U0+C !GU03-\<k  #3 U0+C9(:;  Quy dẫn giá  X7&07C5 !  X7&01D  X!*  &  ! !  X71=D%Vl !2%Vl'86\deG!* !70*. 7 J9hVluuv941+<+=O((5w x:  H x: " : GI41(()*5/ "  G!2%Vl5/  HoặcHx d5+j5D941((5/`Je [tín dụng H[trả ngay"[trả ngay:H[trả ngayd" e dGQw9;\+e  D94( _%VlGtín dụngH[trả ngayy[tín dụng     '  ! ! ()*+, Qb*^7&+C+ Đơn 1:#&3uuuzyA-(*.{uv-9*i 3({uv-9*|3(4 Đơn 2:#&3uuzyA-(*.{uv-9*i 3(uv-9*{3(4 in27 J M<*0U3{uuucIyA FC3En-CF<9iuu-(1}uv9*i 3-{uv9*{30+(49*~3-' 5w9;\+5+ivyR<-;'2 '3+0U<3(*.=C('*CT  -  ! !  X71=D&9_*C+ E H""EdHE"e   HEn""E  HEn"uvE"E ⇒ E•uvEHEn"E ⇒ Ed€uveHEn"E EHdEn"Eeyd•-e i+C+  E<CggF  EFFCggF }#+<3    ! ! ./01 2 0.30  IC933(9*013(* X71= S &9_*C +  IC933=371= S &9_*C+-X71= S ! *y71= S %Vl  IC933=371= S &9_*C+-=371= S ! *y71= S %Vl  3' U5+<'+\ S G $ P37!2%Vl'86\d/e $ WV•301X71= S &9_*C+ $ 6V•301X!7N< S 27N9C93 $ # **5b*^R0d !'3y<*e  35+<'+\ S GAO S 94VZ5 S 6*^ $ j943yj9452<3GX7N6V•3K01X! =>d%VlG3R< U0+R<*.e $ !2%Vl'86\"5w9;\+GX7N6 01X71= S %Vld%VlG3,(9*0+3( *.y3(9* =371= S %Vle $ QwVb%GX7N6V•3KEnH‚ECR S  J52 71'+=OCC94lN-9ƒN5wVb%5+uv [...]... lập, lợi ích chung và lợi ích riêng - Tính khoa học và nghệ thuật 03/ 14/14 12 3 Các hình thức đàm phán - Đàm phán bằng điện thoại - Đàm phán thư tín - Đàm phán gặp gỡ trực tiếp 4 Chiến lược đàm phán - Cạnh tranh - Hợp tác - Nguyên tắc/ hỗn hợp 5 Kỹ năng đàm phán - Trước khi đàm phán - Trong khi đàm phán - Sau khi đàm phán 03/ 14/14 13 ...III CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 1.Xác định lượng đặt hàng tối ưu ( SGK ) 2 AP Q= S 2 Hỏi hàng 3 Quy dẫn giá 4 Kiểm tra và tính giá 5 Đàm phán ký kết hợp đồng 03/ 14/14 11 IV ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ 1 Khái niệm Đàm phán thương mại là quá trình mặc cả và thuyết phục giữa bên mua và bên bán về các nội dung liên quan tới giao dịch mua bán . HEn"uvE"E ⇒ E•uvEHEn"E ⇒ Ed€uveHEn"E EHdEn"Eeyd•-e i+C+  E<CggF  EFFCggF }#+< 3    ! ! ./01 2 0 .3 0  IC 93  3 (9*01 3 (* X71= S &9_*C +  IC 93  3 = 3 71= S &9_*C+-X71= S ! *y71= S %Vl  IC 93  3 = 3 71= S &9_*C+-= 3 71= S ! *y71= S %Vl  3 '. 1:#& 3 uuuzyA-(*.{uv-9*i  3 ({uv-9*| 3 (4 Đơn 2:#& 3 uuzyA-(*.{uv-9*i  3 (uv-9*{ 3 (4 in27