Đang tải... (xem toàn văn)
Luận Văn:Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Lời mở đầu Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất hàng hoá: Đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Nó khâu lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối với bên tiêu dùng Tuy nhiên, với chuyển đổi kinh tế doanh nghiệp vừa có thêm nhiều hội vừa phải đối mặt với cạnh tranh ngày gay gắt liệt Để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải động, sáng tạo tìm cho giải pháp để thích ứng với môi trờng kinh doanh Nh hầu hết doanh nghiệp khác, Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội gặp số khó khăn đà tận dụng đợc công suất máy móc thiết bị nh nguồn trí lực, song trình thực kế hoạch bộc lộ số hạn chế định có khâu tiêu thụ sản phẩm Xuất phát từ vai trò to lớn hoạt động tiêu thụ sản phẩm, qua thời gian thực tập Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội kết hợp với kiến thức đà tiếp thu trình học tập trờng, em đà chọn đề tài: Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội Tiêu thụ sản phẩm mảng lớn hoạt động nói chung doanh nghiệp Em không tham vọng nh cha đủ khả để bao quát hết vấn đề tiêu thụ mà đa tình trạng phổ biến tiêu thụ doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam thông qua tình hình thực tế Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội Đồng thời, qua xin phép đa số giải pháp kiến nghị để góp phần vào việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty Nội dung viết chia làm phần nh sau: Phần 1: Giới thiệu chung Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội Phần 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội Phần 3: Giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bê tông Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Đề tài đợc hoàn thành nhờ hớng dẫn, bảo tận tình GS-TS Nguyễn Kế Tuấn, giúp đỡ cô Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội, bảo cô, Phòng Kinh tế Do giới hạn thời gian nh kiến thức thực tế số điều kiện khách quan khác, đề tài khó tránh khỏi thiếu sót Rất mong đợc đóng góp ý kiến thầy cô, bạn bè để đề tài đợc hoàn thiện CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Phần 1: Giới thiệu chung Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội I Quá trình hình thành phát triển Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội (gọi tắt VIBEX) tiền thân Nhà máy Bê tông đúc sẵn Hà Nội đợc thành lập ngày 06 tháng 05 năm 1961 theo định số 472/BKT Bộ Kiến trúc Bộ Xây dựng, sau đổi tên Xí nghiệp Liên hợp Bê tông Xây dựng Hà Nội Từ ngày 01/06/1996, Xí nghiệp Liên hợp Bê tông Xây dựng Hà Nội sát nhập vào Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội đợc đổi tên Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội Từ ngày thành lập đến Công ty đà trải qua giai đoạn phát triển nh sau: Giai đoạn 1961- 1989: Công ty có tên là: Nhà máy Bê tông đúc sẵn Hà Nội Năm 1961-1989: Nhà máy Bê tông đúc sẵn Hà Nội - Bộ Xây dựng Năm 1982-1989: Nhà máy Bê tông đúc sẵn Hà Nội - Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội Trong giai đoạn nhà máy đợc tặng Huân chơng Lao động hạng Ba vào năm 1978 Huân Chơng Lao động hạng Nhì năm 1984 Giai đoạn từ 1989-1995: Công ty mang tên Xí nghiệp Liên hợp Bê tông Xây dựng Hà Nội trực thuộc Bộ Xây dựng Giai đoạn 1995 đến nay: Tháng năm 1995, Xí nghiệp Liên hiệp Bê tông Xây dựng Hà Nội trực thuộc Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội (QĐ số 215/BXD-TCLĐ ngày 03/04/1995) đổi tên thành Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội Giai đoạn Công ty tập trung đầu t thiết bị máy móc, mở rộng sản xuất, mở rộng thị trờng, đổi công nghệ Trong giai đoạn này, Công ty vinh dự đợc Bộ Xây dựng tặng Bằng khen đơn vị lao động giỏi năm (1991-1995) CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu lun : 6.280.688 Năm 2002, Công ty đà đón nhận Huân chơng Lao động hạng I Nhà nớc trao tặng Để hoà nhập với thị trờng khu vực giới, Công ty đà tổ chức hệ thống theo tiêu chuẩn ISO đà đợc cấp giấy chứng nhận ISO 9001 tháng 04 năm 2001 Là đơn vị cung cấp sản phẩm bê tông toàn miền Bắc Việt Nam, qua 40 năm hoạt động, Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội với thành viên trực thuộc đà không ngừng trì phát triển, cung cấp hàng trăm ngàn m sản phẩm bê tông tham gia thi công hàng trăm công trình công nghiệp dân dụng khắp Việt Nam, tạo lập đợc thành công đáng kể tin tởng hợp tác đối tác nớc Địa điểm: Trụ sở Công ty đóng xà Đông Ngạc - Từ Liêm - Hà Nội Công ty có 19 đơn vị gồm: xí nghiệp trực thuộc, trung tâm, phòng ban nghiệp, chi nhánh trờng mầm non Tổng giá trị tài sản đến 31/12/2002 197.758 trđ Công ty có 174.620 m đất sản xuất công nghiệp đất ở, đất công trình công cộng với đầy đủ sở có hệ thống thiết bị, nhà xởng phục vụ sản xuất công nghiệp thi công xây dựng công trình với quy mô lớn Hình thức sở hữu vốn: Thuộc sở hữu Nhà nớc Hình thức hoạt động: Hạch toán ®éc lËp LÜnh vùc kinh doanh: S¶n xt vËt liƯu xây dựng xây lắp Tổng số công nhân viên nay: 740 ngời, nhân viên quản lý: 65 ngời II Những đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu có ảnh hởng tới công tác tiêu thụ Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty Công ty có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh theo quy hoạch, kế hoạch phát triển Tổng Công ty theo quy hoạch, kế hoạch phát triển ngành Xây dựng Nhà nớc, bao gồm: - Sản xuất sản phẩm bê tông (cột điện, ống nớc, cấu kiện, bê tông thơng phẩm ), sản xuất vật liệu xậy dựng, kết cấu thép xây dựng, sản xuất chế tạo gia công mặt hàng khí CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 - Thi công công trình dân dụng công nghiệp, công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị khu công nghiệp - Xây dựng công trình giao thông, thuỷ lợi - Xây dựng lắp đặt trạm biến đờng dây tải điện - Xuất nhập loại vật t, thiết bị thi công xây dựng - Đầu t phát triển kinh doanh nhà, vật t, thiết bị vật liệu xây dựng - Nghiên cứu khoa học công nghệ ứng dụng công nghệ bê tông nhiệt đới - Thiết kế chế tạo thực nghiệm thiết bị chuyên dùng chuyển giao công nghệ lĩnh vực công nghệ bê tông - T vấn chất lợng sản phẩm bê tông - Kinh doanh ngành nghề khác theo quy định luật pháp - Liên doanh liên kết với tổ chức kinh tế nớc nớc phù hợp với luật pháp sách Nhà nớc điều lệ Công ty với phơng châm: VIBEX sẵn sàng liên doanh liên kết với thành phần kinh tế nớc - Ngoài việc sản xuất sản phẩm bê tông Công ty kinh doanh mặt hàng khác để không ngừng nâng cao đời sống cán công nhân viên thúc đẩy lớn mạnh Công ty - Ngoài nhiệm vụ nói Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội thực số nhiệm vụ sau: + Bảo toàn phát triển vốn đợc giao + Thực nhiƯm vơ, nghÜa vơ víi Nhµ níc + Thùc hiƯn phân phối theo lao động, chăm lo đời sống vật chất, tinh thần nâng cao trình độ chuyên môn cho cán công nhân viên toàn Công ty Cho đến Công ty hoàn thành tốt tất nhiệm vụ Đặc điểm tổ chức qu¶n lý - s¶n xt 2.1 Tỉ chøc qu¶n lý Công tác quản lý khâu quan trọng để trì hoạt động doanh nghiệp nào, thực cần thiết thiếu, kinh tế thị trờng Bộ máy quản lý Công ty Bê tông Xây dùng CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu lun : 6.280.688 Hà Nội đà nhiều lần tinh giảm, đến Công ty đà tổ chức máy gọn nhẹ, hiệu với chế độ quản lý thủ trởng Đứng đầu Giám đốc-ngời điều hành trực tiếp chịu trách nhiệm trớc hoạt động Công ty, Phó Giám đốc, Phòng ban- Phòng ban có chức cụ thể tạo thành mét thĨ thèng nhÊt chỈt chÏ, XÝ nghiƯp, Trung tâm, Chi nhánh Quảng NgÃi Thành phố Hồ Chí Minh, trờng mầm non phân xởng trực thuộc đợc bố trí hợp lý đảm bảo từ khâu đa vật liệu vào sản xuất đến khâu tạo sản phẩm cuối Sau cấu tổ chức Công ty: 2.2 Tổ chức s¶n xt HƯ thèng tỉ chøc s¶n xt gåm: + Xí nghiệp bê tông đúc sẵn chèm: Chuyên sản xuất sản phẩm công nghiệp nh: cột điện ly tâm, ống nớc ly tâm, panel loại, cấu kiện cọc, sàn, móng, dầm, dải phân cách bê tông thơng phẩm + Xí nghiệp xây dựng số 1: Chuyên thi công xây dựng công trình dân dụng công nghiệp, xây dựng sở hạ tầng đô thị, trang bị điện nớc dân dụng, hoàn thiện trang trí nội thất + Xí nghiệp xây dựng phát triển nông thôn: Chuyên đầu t xây dựng phát triển nhà để kinh doanh, thi công công trình dân dụng Lắp đặt điện nớc, hoàn thiện trang trí nội thất + Xí nghiệp xây dựng chống thấm chuyên ngành: Chuyên chống thấm công trình dân dụng công nghiệp, xây dựng công trình dân dụng xây dựng sở hạ tầng + Xí nghiệp khí vật liệu xây dựng: Chuyên kinh doanh dịch vụ vật liệu xây dựng, sản xuất cấu kiện kim loại, khuôn mẫu thép, mở cửa hàng đại lý + Trung tâm nghiên cứu công nghiệp bê tông nhiệt đới: Nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật công nghệ lĩnh vực bê tông nhiệt đới Thực dịch vụ khoa công nghệ thử nghiệm vật liệu, t vấn chất lợng sản phẩm bê tông chuyển giao công nghệ lĩnh vực có liên quan Nh máy quản lý tổ chức sản xuất Công ty hoàn thiện, việc phân công chức nhiệm vụ quản lý sản xuất đợc quy định rõ ràng Bộ phận trực tiếp sản xuất bao gồm: phân xởng tạo hình, phân xởng cốt thép, ph©n xëng trén I, ph©n xëng trén II, ph©n xëng trộn III, phân xởng gạch Blook CH s 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688 Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất bê tông Trộn Nguyên vật liệu Sản xuất tạo hình bê tông Cát, xi măng, sắt, phụ gia Gia công thép Dỡng hộ, bảo dỡng Tháo dỡ sp hoàn thiện KCS Nhập kho Sản phẩm Công ty bê tông thơng phẩm bê tông đúc sẵn: * Đối với bê tông thơng phẩm: sau xi măng, cát, đá, đợc mua về, đợc kiểm tra đa vào kho Cát đá đợc sàng, rửa sau đợc trộn với xi măng nớc theo tỷ lệ định Bê tông qua kiểm tra đợc vận chuyển đến nơi giao hàng * Đối với bê tông đúc sẵn: bê tông thơng phẩm đà đợc trộn sẵn cần đến sắt, sắt sau mua qua kiểm tra đợc nhập kho, sau cắt nối đợc tạo thành tổ hợp khung cốt thép, tiếp đến cốt thép bê tông thơng phẩm đợc lên khuôn, tĩnh định, dỡng hộ, tháo khuôn, kiểm tra chất lợng nhập kho giao hàng Do đặc tính bê tông nh tính định hình tuổi thọ sản phẩm nên giai đoạn công nghệ cần có giới hạn mặt thời gian định nh bê tông thơng phẩm thời gian vận chuyển tối u 1h, bán kính tối u 20km; bê tông đúc sẵn cần khoảng thời gian để tĩnh định dỡng hộ đợc tháo khuôn CH s 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688 Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật 3.1 Thực trạng máy móc thiết bị Do yêu cầu phát triển, khoa học công nghệ sản xuất ngày đại Do Công ty phải không ngừng đầu t mua sắm máy móc thiết bị để sản xuất sản phẩm có chất lợng cao, giá thành hạ, tăng khả cạnh tranh nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nh sản phẩm: + Bê tông nhẹ + Bê tông dự ứng lực + Các dạng bê tông đặc biệt khác chống va đập, chống mài mòn Thực tế, lực thiết bị đợc thể hiƯn ë b¶ng sau: CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688 Bảng 1: Năng lực thiết bị có SL Tên thiết bị tt Nớc SX Công suất Trạm trộn bê tông C1 Pháp-ViệtNam 45m /h Trạm trộn bê tông C2 Việt Nam 45m /h Trạm trộn bê tông C3 Trung Quốc 20m /h Trạm trộn di động ORU-LINTEC Singapor 60m /h Trạm trộn bê tông BM-60 ViÖt Nam 60m /h Xe trén VC bê tông KAMAZ Liên Xô 4m /h Xe trộn VC bê tông Hyundai Hàn quốc 6m /h Xe trộn VC bê tông Ssangyong Hàn quốc 6m /h 10 Xe bơm cần Nhật 100m /h 11 Xe bơm cần Nhật 60m /h 12 Dây chuyền ly tâm sản xuất cột điện số I Việt Nam 60m /h 13 Dây chuyền ly tâm sản xt cét ®iƯn dù øng lùc sè III ViƯt Nam 60m /h 14 Dây chuyền ly tâm sản xuất èng níc ViƯt Nam 60m /h 15 D©y chun ly tâm sản xuất ống nớc Việt Nam 60m /h Pháp ONCA4001000 16 Dây chuyền sản xuất ống nớc cao áp 17 Dây chuyền sản xuất cột điện & cäc mãng ly t©m 18 D©y chun ly tâm sản xuất ống thoát nớc Việt Nam áp lực sử dụng bar 19 Dây chuyền sản xuất loại panel dân dụng Việt Nam - 20 Dây chuyền sản xuất loại cấu kiện bê tông đúc sẵn Việt Nam - Cột, cọc Hàn quốc 4-20m Ngoài có thiết bị sản xuất bê tông sau: CH s 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 - Hai d©y chun sản xuất ống H30, XB80 thoát nớc chịu cấp tải lớn - Các loại thiết bị nâng (từ 3-15 tấn): 25 - Một phòng thí nghiệm đạt tiêu chuẩn chuyên ngành theo QĐ Số 67/BXDKHCN Bộ Xây dựng ban hành ngày 06/03/1996 - Một xởng khí nhiều thiết bị chuyên dùng phục vụ sửa chữa thiết bị Công ty chế tạo thiết bị sản xuất bê tông - Hai trạm biến áp: 400-630 KVA - Bốn máy phát điện di động công suất từ 10-240 KVA - Bảy nồi trộn bê tông dung tÝch tõ 80-320 - Hai giÕng khoan c«ng suất 70-160m /h Công ty có truyền thống phát huy sáng kiến hợp lý hoá sản xuất Nhiều cán công nhân lành nghề chịu khó tìm tòi, sáng tạo công việc để có đợc sáng kiến góp phần khắc phục khó khăn sản xuất, tiết kiệm chi phí, mang lại hiệu quả: - Tự thiết kế thi công trạm trộn bê tông công suất 40m /h làm lợi 350 trđ - Thay đổi phơng ¸n thư mèi nèi cđa èng níc ¸p lùc cao, làm lợi 80 trđ - Nghiên cứu tự sản xuất dầu chống dính không màu để bôi khuôn sản xuất cấu kiện, làm lợi 25 trđ/năm - Nghiên cứu chế tạo loại phụ tùng cho ống nớc cao áp (tê, cút, đờng cong, đờng gấp khúc ), làm lợi 32 trđ - Nghiên cứu cải tiến hệ thống kéo căng thép trớc đa vào sản xuất, làm lợi 40 trđ Trong năm (1997 - 2001) Công ty đà đầu t máy móc, thiết bị, phục vụ sản xuất, tăng lực tái sản xuất mở rộng với tổng trị giá 29,2 tỷ đồng Nhờ thực đổi kỹ thuật, công nghệ đa nhanh tiến khoa học vào sản xuất, Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội đà trải qua bớc thăng trầm, đặc biệt thời kỳ 1995-1997, đến giữ đợc vai trò đầu ngành sản xuất bê tông thị trờng miền Bắc miền Trung đơn vị làm ăn có hiệu 10 ... trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội I Tổng quan tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội Là đơn vị miền Bắc Việt Nam cung cấp sản phẩm bê tông, ... hợp Bê tông Xây dựng Hà Nội Từ ngày 01/06/1996, Xí nghiệp Liên hợp Bê tông Xây dựng Hà Nội sát nhập vào Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội đợc đổi tên Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội Từ ngày thành... tông Xây dựng Hà Nội Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội (gọi tắt VIBEX) tiền thân Nhà máy Bê tông đúc sẵn Hà Nội đợc thành lập ngày 06 tháng 05 năm 1961 theo định số 472/BKT Bộ Kiến trúc Bộ Xây dựng,
