Đang tải... (xem toàn văn)
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY CP SỮA VIỆT NAM VINAMILK
[...]... TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM 3 Thị phần của các công ty sữa tại Việt Nam Theo nghiên cứu của Euromonitor, hiện nay thực trạng phân phối trên thị trường sữa của Việt Nam TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM 3 Thị phần của các công ty sữa tại Việt Nam Nhóm Sữa đặc Sữa tươi Sữa chua Sữa bột Vinamilk 79% 35% 55% 16% Dutch Lady Abbott 21% 37% Cty Mead Johnson Nestle 20% 16% 15% 10% TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM 3... 10% TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM 3 Thị phần của các công ty sữa tại Việt Nam PHẦN 4 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK 1 Mục tiêu phát triển: • Chiến lược 5 năm 2010 – 2015 là sẽ tập trung vào các dự án nhằm nâng cao sản lượng cũng như chất lượng sản phẩm của một thương hiệu sữa uy tín • Đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng • Tăng số lượng và nâng cao chất... cho phép doanh nghiệp có thể định giá bán cao mà không gây những phản ứng từ phía người tiêu dùng 2.2 Chính sách giá cả 2.2.5 Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm sữa - Nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa tại Việt Nam tăng trưởng ổn định - Theo báo cáo của TNS Worldpanel Việt Nam về thị trường sữa Việt Nam năm 2007, sữa bột chiếm 51% giá trị thị trường sữa, sữa tươi chiếm 25%, sữa chua ăn và sữa nước... Bảng tham khảo giá sữa của Vinamilk và Dutch Lady: Loại Sản phẩm Dielac Pedia 400g ( Vinanmilk) Sữa bột Sữa Dutch Lady 456 - 900G Sữa tươi tiệt trùng không đường Vinamilk Sữa chua uống vị trái cây Vinamilk Sữa nước Sữa Dutch Lady 180ml - Không đường Giá ( VND) 99.000 118.000 4.000 4.500 4.500 Sữa tươi Dutch Lady-CGHL 180ml – Sôcôla – có đường 4.500 PHẦN 3 TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM TRONG NHỮNG... HÌNH THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM 2 Xu hướng biến động giá sữa: • Theo Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI), trong 3 năm từ 2008-2010, sữa bột ở nước ta đã tăng giá tới 16 lần, mỗi lần tăng từ 3-10% Giả sử chỉ tăng giá ở mức thấp nhất là 3% thì mỗi năm giá sữa bột cũng đã tăng ít nhất là 16%/năm • Giá sữa ở Việt Nam vẫn ở mức rất cao và khả năng điều tiết thị trường của ở Việt Nam còn nhiều vấn... HÌNH THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM 1 Thực trạng nhập khẩu • Năm 2010, tổng sản lượng sữa tươi nguyên liệu sản xuất tăng 10,23% • Tăng thêm 28.472 tấn từ 278.190 tấn năm 2009 lên 306.662 TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM 1 Thực trạng nhập khẩu • Lượng sữa tươi nguyên liệu này chỉ đáp ứng được khoảng 25-30% nhu cầu tiêu dùng sữa ở Việt Nam, phần còn lại Việt Nam phải nhập khẩu, chủ yếu là sữa bột để hoàn... Tổng doanh thu 11.848 14.428 82,1% 7.892 150% LN trước thuế 3.412 3.127 108,8% 2.019 169% LN sau thuế 2.885 2.666 108,2% 1.775 162% ( Nguồn:trích “báo cáo thường niên của công ty Vinamilk năm 9t/2010) TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA VINAMILK Các sản phẩm của Vinamilk chiếm khoảng 38%-40% thị phần, trong đó cơ cấu thị phần như sau: Sữa đặc Sữa chua Sữa tươi Sữa bột 75% 90% 53% 25% TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA VINAMILK... Phước - Bình Dương: nhà máy sữa lớn nhất Đông Nam Á + Nhà máy chế biến sữa bột tại khu CN Việt Nam – Singapore => Xua tan phần nào khoảng cách chất lượng so vơi sữa ngoại nhập và làm tăng lòng tin, uy tín của công ty trên thị trường cạnh tranh 2.1 Chính sách sản phẩm 2.1.4 Nghiên cứu sản phẩm mới Nhu cầu người tiêu dùng luôn thay đổi vì vậy công việc của người đưa ra chiến lược marketing là nghiên cứu...TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA VINAMILK • 9 tháng đầu năm 2010 Vinamilk đã đạt 82% doanh thu kế hoạch năm và tăng trên 50% so với cùng kỳ Trung bình mỗi ngày Vinamilk sản xuất và đưa ra thị trường từ 9-10 triệu sản phẩm với doanh số hàng ngày đạt 62-63 tỷ đồng TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA VINAMILK Bảng : So sánh doanh thu hoạt động của công ty qua 2 năm 2009 và 9 tháng 2010 Chỉ tiêu... biệt, nâng cao vị thế, hình ảnh, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK 2 Chiến lược phát triển: 2.1 Chính sách sản phẩm 2.2 Chính sách giá cả 2.1 Chính sách sản phẩm 2.1.1 Mẫu mã: • Cùng với việc gia nhập thị trường thế giới cũng như việc cạnh tranh trong nước, mẫu mã, bao bì luôn chiếm vị trí quan trọng trong chiến lược marketing Vì xu hướng tiêu dùng hiện nay rất chú . Giá trị % 1 Niu Di-lân 1.000 129. 845 22, 14 2 Mỹ 1.000 121.729 20,76 3 Hà Lan 1.000 81.615 13,92 4 Thái Lan 1.000 32. 143 5 ,48 5 Ba Lan 1.000 22.668 3,87 6. 3,80 7 Pháp 1.000 15.3 24 2,61 8 Đan Mạch 1.000 11 .49 9 1,96 9 Ma-lai-xi-a 1.000 11.367 1, 94 10 Đức 1.000 8.505 1 ,45 11 Tây Ban Nha 1.000 8. 142 1,39 12 Hàn Quốc
