Đang tải... (xem toàn văn)
Trang LỜI NÓI ĐẦU 1 CHƯƠNG I: Cơ sở Lý luận về kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá trong nền kinh tế thị trường 3 I. Tổng quan về hoạt động XNK (*************) 3 1. Tính tất yếu khách quan của TMQT 3 2
lời mở đầu Xuất nhập hàng hoá lĩnh vực kinh doanh buôn bán hàng hoá dịch vụ với nớc nhằm thu đợc lợi nhuận hiệu kinh tế - xà hội cao Đặc biệt lĩnh vực hoạt động xuất từ lâu đà chiếm vị trí quan trọng hàng đầu tồn phát triển kinh tế quốc gia Cïng víi sù ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tÕ, xu hớng quan hệ hợp tác kinh tế nớc ngày phát triển Đại phận doanh nghiệp, công ty trực tiếp gián tiếp có liên quan đến giao dịch thơng mại quốc tế Chính vậy, quan hệ giao dịch thơng mại Việt nam nớc Mỹ, Nhật, Tây Âu ngày tăng cờng; sách phủ nớc có tác động lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nớc Một số doanh nghiệp, Ngân hàng, công ty bảo hiểm , công ty cổ phần không liên quan trực tiếp đến buôn bán quốc tế, song có mối quan hệ định kinh doanh xt nhËp khÈu ViƯc chun sang nỊn kinh tÕ mở vận hành theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa, với phát triển hàng loạt loại hình doanh nghiệp mới: doanh nghiệp t nhân, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần kéo theo sôi động thị trờng tràn ngập hàng hoá Vì vậy,khó khăn doanh nghiệp Nhà nớc điều không tránh khỏi Để tồn phát triển kinh tế thị trờng mang đầy tính cạnh tranh đờng khác phải nâng cao khả cạnh tranh qua việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Điều mang tầm quan trọng đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xt nhËp khÈu Th«ng qua xt nhËp khÈu chóng ta có điều kiện nắm bắt tiếp cận thành tựu khoa học kỹ thuật giới, thúc đẩy sản xuất nớc ngày phát triển, kích thích mở rộng nhu cầu nớc, đa sống ngời ngày văn minh đại, khai thác triệt để tiềm mạnh đất nớc giới sở phân công lao động quốc tế chuyên môn hoá quốc tế Xuất nhập hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, phơng tiện thúc đẩy phát triển kinh tế Mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập sở hạ tầng Nhà nớc ta luôn coi trọng thúc đẩy ngành kinh tế hớng theo xuất khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Xuất phát từ thực tế phức tạp tầm quan trọng hoạt động xuất nhập hàng hoá, đồng thời trớc đòi hỏi thực tế việc hoàn thiện, nâng cao hiệu công tác xuất nhập hàng hoá nói chung, với lợng kiến thức em chọn đề tài: "Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập hàng hoá Công ty Cung ứng nhân lực Quốc tế Thơng mại (SONA)" làm chuyên đề Bố cục chuyên đề gồm phần: Lời nói đầu Chơng I : Cơ sở lý luận kinh doanh xuất nhập hàng hoá kinh tế thị trờng Chơng II : Phân tích đánh giá tình hình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty SONA Chơng III : Các biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập hàng hoá Công ty Cung ứng nhân lực Quốc tế Thơng mại (SONA) Kết luận Qua xin chân thành biết ơn giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo hớng dẫn Nguyễn Văn Tuấn Đồng thời xin đợc gửi lời biết ơn sâu sắc tới cán Phòng kinh doanh xuất nhập Phòng khác Công ty SONA đà nhiệt tình giúp đỡ trình thực tập nghiên cứu, hoàn thành chuyên đề Tuy nhiên, thời gian có hạn lợng kiến thức hạn hẹp nên không tránh khỏi sai sót làm chuyên đề, mong nhận đợc cảm thông đóng góp ý kiến thầy cô, bạn bè đồng nghiệp chuyên đề Chơng I Cơ sở lý luận kinh doanh xuất hàng hoá kinh tế thị trờng I- tổng quan hoạt động kinh doanh xuÊt nhËp khÈu TÝnh tÊt yÕu kh¸ch quan thơng mại quốc tế (TMQT): Xuất nhập hàng hoá lĩnh vực kinh doanh buôn bán hàng hoá dịch vụ với nớc nhằm thu đợc lợi nhuận hiệu kinh tế - xà hội cao Buôn bán hàng hoá dịch vụ hình thức mối quan hệ kinh tế - xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn ngời sản xuất kinh doanh hàng hoá nói riêng quốc gia nói chung Xuất nhập tạo điều kiện cho nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nớc Xuất nhập hàng hoá yếu tố tăng trởng kinh tế góp phần định thắng bại đờng lối công nghiệp hoá nớc phát triển nh ViƯt Nam Xt nhËp khÈu lµ mét néi dung chÝnh hoạt động ngoại thơng hoạt động quan trọng thơng mại quốc tế Sự đời phát triển TMQT gắn liền với trình phân công lao động quốc tế Với tiến khoa học kỹ thuật phạm vi chuyên môn hoá ngày tăng Số sản phẩm dịch vụ để thoả mÃn nhu cầu ngời ngày dồi Điều phản ánh phụ thuộc lẫn nớc ngày tăng TMQT mà ngày phát triển mở rộng phức tạp Theo quan điểm chủ nghĩa trọng thơng nớc muốn đạt đợc thịnh vợng phải gia tăng khối lợng tiền tệ Muốn có cải, nớc phải phát triển buôn bán với nớc Lý thuyết trọng thơng lợi nhuận buôn bán kết thay đổi không ngang giá lừa gạt quốc gia, TMQT có lợi cho bên gây thiệt hại cho bên Đến giai đoạn cuối họ cho tăng cờng nhập qua đẩy mạnh đợc xuất khẩu, cán cân thơng mại nghiêng phía xuất Sự khác điều kiện tự nhiên xà hội quốc gia sở xuất TMQT Chính khác mà nớc có lợi riêng chuyên môn hoá sản xuất mặt hàng cụ thể phù hợp với điều kiện sản xuất xuất hàng hoá để nhập hàng hoá cần thiết khác mà nớc cha có điều kiện để sản xuất hay sản xuất với chi phí lớn không hiệu Điều quan trọng quốc gia phải tự xác định cho đợc mặt hàng mà nớc có lợi thị trờng cạnh tranh quốc tế Sự khác điều kiện sản xuất giải thích đợc lý buôn bán nớc mặt hàng nh dầu lửa, lơng thực, dịch vụ du lịch, Do đà nhiều câu hỏi đợc đặt là: Tại Mỹ lại nhập cà phê xuất lơng thực? Tại Nhật Bản lại xuất hàng công nghiệp chi nhập nguyên liệu thô? Tại kinh tế phát triển nh Việt Nam lại hy vọng đẩy mạnh xuất khẩu? Lý thuyết lợi so sánh nhà kinh tế học David Ricardo (1817) đà phần giải thích cách có hệ thống câu hỏi Quy luật lợi tơng đối nhấn mạnh khác chi phí sản xuất, coi chìa khoá phơng thức thơng mại Lý thuyết khẳng định nớc chuyên môn hoá vào sản phẩm mà nớc có lợi tơng đối (hay có hiệu sản xuất so sánh cao nhất) thơng mại có lợi cho hai bên Thậm chí quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác sản xuất hầu hết loại sản phẩm quốc gia tham gia vào TMQT để tạo lợi ích cho Khi tham gia vào TMQT, quốc gia có hiệu thấp sản xuất tất loại hàng hoá chuyên môn hoá sản xuất, xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi nhập hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi lớn Tuy nhiên, ngời ta thÊy r»ng TMQT vÉn diƠn sù chªnh lƯch nớc chi phí hội hàng hoá tạo điều kiện sản xuất giống Chẳng hạn nh, kinh tế khép kín có nguồn lực định làm máy video áo sơ mi Càng dùng nhiều nguồn lực vào việc làm máy video, nguồn lực dùng làm áo sơ mi Chi phí hội máy video lợng áo sơ mi bị hy sinh dùng nguồn lực vào việc làm máy video thay cho áo sơ mi Cũng nh trao đổi buôn bán ô tô phát triển Mỹ Nhật Bản; điều tơng tự xảy mặt hàng điện tử nớc Tây Âu Rõ ràng là, không lực bắt buộc hai nớc phải buôn bán với nớc lợi Các quốc gia hoàn toàn tự việc lựa chọn mặt hàng nh đối tác buôn bán có khả đem lại lợi ích cao cho họ Do vậy, chênh lệch nớc chi phí tơng đối sản xuất định phơng thức TMQT Vậy TMQT bắt nguồn từ đâu: Một là, TMQT xuất từ đa dạng điều kiện tự nhiên sản xuất nớc, nên chuyên môn hoá sản xuất số mặt hàng có lợi nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi lớn chắn đem lại lợi nhuận lớn Nguồn lực tự nhiên gồm: ®Êt ®ai, thêi tiÕt, khÝ hËu, vÞ trÝ ®Þa lý Nguồn tài nguyên ảnh hởng tới TMQT rõ, giải thích nớc kinh doanh xuất nông sản, lơng thực, dầu lửa, dịch vụ du lịch, Nguồn nhân lực lực lợng ngời quốc gia Đây lực lợng trực tiếp sản xuất sản phẩm nên ảnh hởng lớn đến điều kiện sản xuất, đặc biệt lao động có kỹ cao Lực lợng lao động nớc có kỹ cao nớc có nhiều khả để trở thành nớc xuất sản phẩm chế tạo, đặc biệt sản phẩm có hàm lợng kỹ thuật cao giá phải thị trờng giới Những thập kỷ qua đà nói lên điều này, nhờ dựa vào lực lợng lao động dồi dào, giá nhân công rẻ mạt mà nớc Đông Nam đà thành công chiến lợc hớng vào xuất sản phẩm có sử dụng nhiều lao động Hạ tầng sở nớc nh: giao thông vận tải với truyền thông, hệ thống cung cấp điện phơng tiện công cộng đóng vai trò quan trọng việc thúc đẩy kìm hÃm phát triển thơng mại nớc giới Ví dụ nh đờng sá, bến cảng không thích hợp làm tăng chi phí lu thông hàng hoá, điều kiện để phát triển hoạt động dịch vụ Ngợc lại, sở hạ tầng tốt mét ngn lùc phơc vơ cho xt khÈu, nh hƯ thống truyền thông tin phát triển giúp cho bên liên lạc trao đổi dễ dàng, nhanh, xúc tiến trình thơng mại nớc Hai là, hiệu kinh tế theo qui mô, nghĩa hầu hết hàng hoá đợc sản xuất đắt sản xuất với khối lợng nhỏ, trở nên rẻ qui mô sản xuất tăng lên Do mà sản xuất có qui mô lớn ngời ta cã thĨ tiÕt kiƯm viƯc sư dơng m¸y mãc thiết bị nguyên liệu Hơn nữa, phân công công việc nhiều ngời khác nhau, ngời trở thành chuyên gia lĩnh vực trình sản xuất thông qua kinh nghiệm đào tạo chuyên môn Hiệu kinh tế theo qui m« cã ý nghÜa quan träng cho lÜnh vùc TMQT nớc nhỏ, bị giới hạn nhiều so với nớc lớn Điều cho thấy nớc nhỏ thờng mở rộng thơng mại so với nớc lớn (khi đo lờng, chẳng hạn tỷ lệ xuất khẩu/GDP) Đối với nớc nhỏ việc cố gắng để sản xuất hàng hoá nớc chắn phi hiệu Hiệu kinh tế theo quy mô lý quan trọng giải thích TMQT hàng hoá định Ba là, khác thị hiếu, sở thích, phong tục tập quán, độc quyền quyền, phát minh sáng chế, tri thức chuyên môn số ngời Thị hiếu khác nớc ngời Điều nói lên việc buôn bán sản phẩm khác nớc tơng tự Một tác động khác tồn phát minh sáng chế, quyền sở hữu công nghiệp Công ty có quyền sở hữu vỊ mét ph¸t minh s¸ng chÕ cã thĨ tõ chèi cấp giấy phép sản xuất gia công chế biến công ty nớc khác cho phép với điều kiện sản phẩm không đợc xuất Điều tạo cho nớc sở hữu phát minh có độc quyền thực loại sản phẩm Trên thị trờng giới Cuối là, nhu cầu kinh tế hay sở thích làm giầu mà quốc gia giới muốn Muốn đất nớc giàu có TMQT phải phát triển Những lợi ích mà TMQT đem lại đà làm cho thơng mại thị trờng thÕ giíi trë thµnh ngn lùc cđa nỊn kinh tÕ quốc dân, nhân tố kích thích phát triển lực lợng sản xuất, khoa học công nghệ, phơng tiện để thúc đẩy tăng trởng kinh tế TMQT vừa cầu nối kinh tế quốc gia với nớc khác giới, vừa nguồn hậu cần cho sản xuất đời sống toàn xà hội văn minh hơn, thịnh vợng Trong giới đại không quốc gia sách "đóng cửa với nớc lại phát triĨn cã hiƯu qu¶ nỊn kinh tÕ níc" Mn phát triển nhanh, nớc đơn độc dựa vào nguồn lực mà phải tận dụng có hiệu tất thành tựu kinh tế, khoa học kỹ thuật loài ngời đà đạt đợc NỊn kinh tÕ "më cưa" sÏ më nh÷ng tiỊm sẵn có nớc nhằm sử dụng phân công lao động quốc tế cách có lợi Nhận thức đợc vấn đề này, Đảng Nhà nớc ta đà có bớc đắn đờng lối đối ngoại Với sách đa dạng hoá đa phơng hoá quan hệ quốc tế, mở cửa hớng mạnh xuất đà làm cho kinh tế nớc ta sống dậy, hoạt động ngoại thơng 10 năm đổi đà đạt đợc thành tựu đáng kể, nh hoạt động xuất hàng hoá nớc ta không ngừng gia tăng, từ năm 1986 đến năm 1996 trung bình hàng năm tăng 25-27% đóng góp phần không nhỏ cho trình phát triển kinh tế đất nớc Do vậy, Đại hội Đảng lần thứ VIII, Đảng ta khẳng định: "Tiếp tục thực đờng lối đối ngoại độc lập tự chủ, mở rộng, đa phơng hoá đa dạng hoá quan hệ đối ngoại với tinh thần Việt Nam muốn làm bạn tất nớc cộng đồng giới, phấn đấu hoà bình, độc lập phát triển Hợp tác nhiều mặt song phơng đa phơng với nớc tổ chức quốc tế khu vực nguyên tắc tôn trọng ®éc lËp chđ qun toµn vĐn l·nh thỉ cđa nhau, không can thiệp vào công việc nội nhau, bình đẳng có lợi, giải vấn đề tồn tranh chấp thơng lợng Khái niệm loại hình kinh doanh xuất nhập chđ u 2.1 Kh¸i niƯm Kinh doanh xt nhËp khÈu trao đổi hàng hoá, dịch vụ nớc thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biƯt cđa c¸c qc gia Kinh doanh xt nhËp khÈu mở rộng quan hệ mua bán nớc nớc Trớc đây, cha có quan hệ trao đổi hàng hoá, cá nhân ngời nh quốc gia tự thoả mÃn lấy nhu cầu mình, lúc nhu cầu ngời nh quốc gia bị hạn chế Quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá xuất có đời cuả trình phân công lao động xà hội chuyên môn hoá, sở hữu t nhân t liệu sản xuất Cùng víi sù tiÕn bé cđa khoa häc kü tht vµ tác động quy luật kinh tế khách quan, phạm vi chuyên môn hóa phân công lao động xà hội ngày rộng, vợt khỏi nớc hình thành nên mối quan hệ giao dịch quốc tế Chuyên môn hoá phân công lao động quốc tế sâu sắc, mối quan hệ quốc tế đợc mở rộng, nớc có phụ thuộc lẫn hình thành mối quan hệ buôn bán với Tóm lại kinh doanh xuất nhập trình buôn bán nớc với nhau, lĩnh vực phân phối, lu thông hàng hoá với nớc 2.2 Các hình thức xuất khẩu, nhập chủ yếu a/ Các hình thøc nhËp khÈu - NhËp khÈu ủ th¸c - NhËp trực tiếp - Nhập hàng đổi hàng - Tái nhập - Tạm nhập, tái xuất b/ Các hình thức xuất - Xuất hàng hoá dới hình thức trao đổi hàng hoá, hợp tác sản xuất gia công quốc tế - Xuất trực tiếp - Xuất thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ, vật t phụ tùng cho sản xuất - Chuyển khẩu- tạm nhập tái xuất - Tái xuất - Các dịch vụ xuất nh làm đại lý, uỷ thác cho tổ chức nớc - Hoạt động kinh doanh cđa c¸c tỉ chøc kinh tÕ ViƯt Nam nớc Nội dung công tác kinh doanh xuất nhập hàng hoá doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập 3.1 Nội dung hoạt động xuất nhập Thông thờng nội dung hoạt động bao gồm nội dung sau: 3.1.1 Nghiên cứu thị trờng Vấn đề nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết với công ty muốn tham gia vào thị trờng giới Nghiên cứu thị trờng theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm Quá trình nghiên cứu thị trờng trình thu thập thông tin, số liệu thị trờng, so sánh phân tích số liệu rút kết luận để lập kế hoạch marketing Khi nghiên cứu thị trờng phải tìm hiểu nớc thị trờng có triển vọng sản phẩm công ty? Khả số lợng bán đợc bao nhiêu? Sản phẩm cần có thích ứng trớc đòi hỏi thị trờng? Nên chọn phơng pháp bán hàng cho phù hợp a/ Nghiên cứu thị trờng nớc Trớc hết doanh nghiệp phải nắm tình hình nớc mặt có liên quan đến việc xuất nhập - Nhận biết hàng hoá xuất nhập - Doanh nghiệp nắm sách, chế độ tập quán nớc liên quan đến việc xuất nhập hàng hoá b/ Nghiên cứu thị trờng nớc Nghiên cứu thị trờng nớc theo khía cạnh chủ yếu: đặc tính hàng hoá, thị hiếu khách hàng, sách tập quán thơng mại, tình hình tài chính, tín dụng, điều kiện chuyên chở bốc xếp, nắm điều kiện phẩm chất chủng loại hàng, đặc tính thị trờng nh dung lợng thị trờng, giá thị trờng c/ Lựa chọn đối tợng giao dịch Trên thị trờng, loại hàng có nhiều nhà kinh doanh khác nhau, lựa chọn cần tìm hiểu về: thái độ trị đối tợng giao dịch, khả kinh tế , loại hình doanh nghiệp, phạm vi kinh doanh, vốn sở vật chất kỹ thuật đối tác , uy tín đối tác thị trờng Lựa chọn đối tợng giao dịch nên dùng phơng pháp nh qua sách báo, tài liệu, qua t vấn nhà nớc , qua điều tra trực tiếp buôn bán thử để tìm hiểu dần 3.1.2 Các bớc giao dịch Sau giai đoạn nghiên cứu tiếp cận thị trờng giai đoạn giao dịch, thơng lợng với điều kiện để đến ký kết hợp đồng Lập kế hoạch cụ thể để tiến hành hoạt ®éng giao dÞch gåm nhiỊu chi tiÕt ®ã cã vấn đề sau: - Hỏi giá: Ngời mua đề nghị ngời bán báo cho biết giá điều kiện để mua hàng Nội dung mục hỏi giá gồm: Tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lợng, thời gian giao hàng - Chào hàng: Trong chào hàng nêu rõ: Tên hàng, quy cách phẩm chất, số lợng, giá cả, điều kiện sở giao hàng, thời hạn giao hàng, điều kiện toán, bao bì, ký m· hiƯu, thĨ thøc giao nhËn hµng trêng hợp hai bên đà có quan hệ mua bán với có điều kiện chung giao hàng điều chỉnh chào hàng có nêu nội dung cần thiết cho lần giao dịch nh tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lợng, giá, thời hạn giao hàng Những điều kiện lại áp dụng nh hợp đồng đà ký trớc theo điều kiện chung giao hàng hai bên - Đặt hàng: Trong đặt hàng, ngời mua nêu cụ thể hàng hoá định mua tất nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng - Hoàn giá: Khi ngời nhận đợc chào hàng (hoặc đặt hàng) không chấp nhận hoàn toàn chào hàng ( đặt hàng), mà đa đề nghị đề nghị hoàn giá Khi có hoàn giá, chào hàng trớc coi nh huỷ bỏ Trong buôn bán quốc tế, lần giao dịch thờng trải qua nhiều lần hoàn giá đến kết thúc - Chấp nhận: Là đồng ý hoàn toàn tất điều kiện chào hàng (hoặc đặt hàng) mà phía bên đa Khi hợp đồng đợc thành lập - Xác nhận: Hai bên mua bán, sau đà thống thoả thuận với điều kiện giao dịch, có cẩn thận ghi lại điều đà thoả thuận, gửi đối phơng Đó văn kiện xác nhận Văn kiện bên bán gửi thờng gọi giấy xác nhận bán hàng, bên mua gửi giấy xác nhận mua hàng 3.1.3 Giao dịch, đàm phán trớc ký kết hợp đồng - Đàm phán giao dịch qua th tín - Đàm phán giao dịch qua điện thoại - Giao dịch đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp 3.1.4 Ký kết hợp đồng xuất nhập hàng hoá Việc giao dịch đàm phán có kết dẫn tới việc ký kết hợp đồng mua bán ngoại thơng Hình thức văn hợp đồng bắt buộc đơn vị xuất nhập khÈu cđa níc ta quan hƯ víi níc 3.1.5 Tổ chức thực hợp đồngxuất nhập Sau đà ký kết hợp đồng, bên có nghĩa vụ thực hợp đồng theo điều khoản đà ký hợp đồng 10 Để đạt đợc mục tiêu đà đề ra, công ty phải có nỗ lực nhiều, trớc hế phải khắc phục tồn thân công ty, đồng thời đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng nớc, phát triển kế hoạch marketing nhằm tìm kiếm hội tiếp cận với thị trờng khách hàng Đồng thời phải nâng cao hiệu việc thực hợp đồng xuất nhập yếu tố quan trọng định đến kết kinh doanh Công ty Để hỗ trợ cho nỗ lực này, yêu cầu công ty phải bớc hoàn thiện tổ chức máy kinh doanh, nâng cao hiệu việc sử dụng vốn huy động vốn nh hiệu công tác phòng tránh giải rủi ro trình thực hợp đồng ngoại thơng Kết hợp với định hớng Công ty thời gian tới, để góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, công ty cần có biện pháp sau đây: Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trờng Kinh doanh chế thị trờng, hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trờng có vai trò quan trọng đòi hỏi tất yếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động định đến khả tiêu thụ sản phẩm, quy mô thị trờng, khách hàng định đến hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Công tác nghiên cứu thị trờng hoạt động kinh doanh xuất nhập cho phép Công ty xác định đợc nhu cầu thị trờng nớc số lợng, chất lợng, chủng loại hàng hóa, nghiên cứu đợc khả cung cấp nhà nhập nớc để làm sở lập kế hoạch xuất nhập Công ty Nghiên cứu thị trờng nớc cho phép Công ty thấy đợc bạn hàng có khả đáp ứng tối u nhu cầu thị trờng nớc Tìm kiếm thị trờng có vai trò quan trọng, sở nghiên cứu thị trờng Công ty cần phải tìm kiếm thị trờng để xác định thị trờng Công ty tham gia đợc hiệu mang lại Tìm kiếm thị trờng sở cho Công ty mở rộng thị trờng mua thị trờng bán Mặc dù hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm mở rộng thị trờng có vai trò quan trọng nh nhng Công ty cha có phận đảm nhiệm chức Hoạt động kinh doanh Công ty chủ yếu mối quan hệ có sẵn, khách hàng, bạn hàng tìm đến Việc tìm kiếm khách hàng hạn hẹp Cạnh tranh cung cấp loại hàng hoá đặc chủng trở nên gay gắt, nhiều công ty xuất nhập tham gia vào thị trờng Các doanh nghiệp cã nhu cÇu cã 46 thĨ xt nhËp khÈu trùc tiếp Vì Công ty không thực tốt hoạt động Marketing, Công ty dần thị trờng Công ty cần thiết phải thành lập phận Marketing để thực chức sau: - Nghiên cứu nhu cầu thị trờng nớc ( nớc) hàng hoá xuất nhập - Tổ chức giới thiệu sản phẩm, phơng thức bán hàng nhằm thu hút khách hàng - Nghiên cứu thị trờng xuất nhập để lựa chọn nhà cung cấp đáp ứng tốt yêu cầu ngời xuất nhập khẩu: chất lợng, giá cả, chế độ hậu đÃi Việc nghiên cứu cần tập trung xác định nhu cầu hàng năm loại máy móc thiết bị, phụ tùng thay thế, nhu cầu đổi mới, nhu cầu thay loại máy móc thiết bị tất công ty nớc Xác định nhu cầu số lợng, chất lợng, giá loại hàng hóa Sau xác định đợc nhu cầu, cần phải giới thiệu giá cả, chất lợng hàng hoá nh phơng thức bán hàng công ty có nhu cầu nhập chấp thuận hàng hoá Công ty Trong kinh doanh có nhiều đối thủ cạnh tranh, Công ty cần phải nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trờng giá nhà nhập cung cấp trớc định có nên tham gia vào thị trờng không Công ty nên tập trung vào nhập số hàng hoá mà hàng hoá thị trờng nớc khan có nhu cầu cao, hàng hoá Công ty có lợi nhà cung cấp nh: giá cả, chất lợng, hàng hoá Công ty cung cấp có sức cạnh tranh so với nhà cung cấp khác Về nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, Công ty trực tiếp thông qua tổ chức thơng mại, tổ chức t vấn quốc tế để xác định rõ thị trờng cung cấp loại hàng hóa nh nhu cầu loại hàng hoá mà Công ty cung ứng giá cả, chất lợng, sau cân nhắc chi phí vận chuyển, uy tín bạn hàng khả làm ăn lâu dài để định nên nhập hàng hoá từ thị trờng hay xuất loại hàng cho thị trờng * Yêu cầu tổ chức phận Marketing: Để đáp ứng đợc yêu cầu hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm mở rộng thị trờng, tổ chức phận Marketing cần chia làm hai nhóm công việc: nhóm nghiên cứu thị trờng nớc - nhóm nghiên cứu thị trờng nớc 47 Đối với nhân viên nghiên cứu thị trờng nớc đòi hỏi: - Ph¶i cã nghiƯp vơ Marketing , hiĨu biÕt vỊ Marketing để nghiên cứu, xác định nhu cầu thị trờng - Phải có hiểu biết loại hàng hoá Công ty, nên cần phải biết thị trờng sản xuất ngành cần loại nguyên liệu, máy móc với số lợng bao nhiêu, chất lợng nh để làm sở giới thiệu hàng hoá nhập Công ty Đối với nhân viên nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, yêu cầu: - Phải có nghiệp vụ Marketing, biết ngoại ngữ, hiểu biết thơng mại quốc tế, kinh tế quốc tế, luật ph¸p qc tÕ - HiĨu biÕt réng r·i vỊ c¸c tổ chức thơng mại, tổ chức t vấn quốc tế * Kết đạt đợc Nếu Công ty thực tốt công tác nghiên cứu tìm kiếm mở rộng thị trờng Công ty thu đợc số kết sau đây: - Nắm đợc đầy đủ nhu cầu loại hàng hoá mà Công ty cung cấp cho thị trờng nớc, sở Công ty tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng cung cấp loại hàng hoá cho thị trờng tiến tới chiếm lĩnh toàn thị trờng - Trên sở nghiên cứu thị trờng nớc, Công ty xác định đợc nên tham gia vào xuất nhập loại hàng hoá cung cấp cho thị trờng nớc nh thị trờng nớc mà Công ty thu đợc hiệu cao - Tuy nhiên trờng hợp thị trờng nớc có biến động lớn trị, kinh tế khách hàng không đủ khả tài hay giao hàng biện pháp phòng tránh rủi ro tốt bảo lu quan hệ buôn bán với thị trờng khách hàng Mở rộng mặt hàng kinh doanh Công ty cần kinh doanh đa dạng mặt hàng na, cách thức kinh doanh chắn phổ biến doanh nghiệp sâu chuyên môn hoá đa dạng khắc phục nhợc điểm cho 48 Công ty cần thay đổi cấu mặt hàng theo hớng đa dạng hoá, chuyển cấu xuất nhập theo hớng đáp ứng nhu cầu thị trờng Tìm kiếm bạn hàng nhng đồng thời phải củng cố bạn hàng truyền thống, tạo nguồn hàng thị trờng ổn định Bên cạnh mặt hàng truyền thống, cần mở rộng xâm nhập sâu vào thị trờng nhiều mặt hàng khác Kinh doanh mặt hàng cần có thận trọng linh hoạt kinh nghiệm cha có mà đối thủ cạnh tranh lại nhiều mặc hàng cũ cần có sách giá linh hoạt ( chẳng hạn ch giá u đÃi cho bạn hàng truyền thống sách giá khuyến mại) Riêng mặt hàng không cần kim ngạch phải tranh thủ lô lớn Yếu tố cân xuất nhập cần thiết đánh giá khả sản xuất nh cạnh tranh cuả nớc, nhiên không bắt buộc phải cân mà tuỳ theo thời diểm tăng cờng cho loại hàng để đem lại cho hiệu Ví dụ: Khi tỷ giá cao, đồng Việt nam giá ta cần tăng cờng hàng xuất hạn chế tối đa hàng nhập khẩu, hàng ngoại thị trờng nớc tiêu thụ mạnh cần đẩy mạnh nhập Tóm lại, lựa chọn mặt hàng chủ lực đa dạng hoá mặt hàng cốt lõi trình kinh doanh để thực làm chủ chiếm lĩnh thị trờng Hơn mặt hàng cũ nhu cầu gần nh bÃo hoà thị trờng truyền thống, đổi tăng cờng mặt hàng kinh doanh dựa số mặt hàng chủ lực bớc đungs hớng Đối với thị trờng cần đa mặtt hàng tốt đẹp, rẻ , để thu hút goị mở nhu cầu, thị trờng cũ phải trì kích thích nhu cầu Cần quan tâm đến việc tạo nguồn hàng thiết lập quan hệ làm ăn với nhiều Công ty, với mặt hàng giống để thay dễ nớc có nhu cầu thu gom hàng xuất kịp thời Củng cố quan hệ tốt với bạn hàng cũ, mở rộng phát triển với bạn hàng Hiện nay, số lợng bạn hàng nớc Công ty cha phong phú, Công ty mở rộng số bạn hàng khác nớc để tạo chân hàng ổn định thờng xuyên cho công tác nhập Trong chế cạnh tranh có đợc bạn hàng khách mua hàng đà khó, giữ đợc mối quan hệ với bạn hàng cũ, đà hiểu có uy tín với khó Cái cốt yếu dành chiến thắng thơng trờng có tin tởng, giúp đỡ lẫn với ban hàng, khách hàng cũ làm ăn có uy tín Đó chỗ dựa 49 tin cậy hoạt động kinh doanh muốn đợc nh phong cách làm ăn, cách c xử Công ty với bạn hàng khách hàng phải thể chữ tín, giúp đỡ đảm bảo lợi ích cho bạn hàng cách sòng phẳng kể hi sinh lợi ích mình, không lợi ích trớc mắt mà bỏ mối quan hệ lâu dài, nhiều thời gian công sức gây dựng đợc Tuy nhiên cần phải đánh giá tơng lai triển vọng khách hàng, bạn hàng cũ từ tập trung moi mối quan hệ tốt để đem lại hiệu hợp tác kinh doanh lâu dài Việc xác định bạn hàng, khách hàng quen, có uy tín công việc khó khăn có thời gian, thực tế làm ăn với chứng minh đợc Trong đa dạng phát triển kinh doanh không cho phép hoạt ®éng kinh doanh chØ h¹n hĐp mét sè chđ thể dịnh, Do cạnh tranh, với số bạn hàng, khách hàng định, việc tìm quan hệ với bạn hàng, khách hàng điều tất yếu thiếu Đối với hoạt động xuất nhập khẩu, ngời bạn hàng ngời nớc ngoài, chế mua dễ bán khó tìm ngời bạn hàng không khó nhng việc nắm bắt, tìm hiểu ngời bán khó quốc gia khác nhau, cách xa nhau, đồng thời nhiều doanh nghiệp thành lập tên tuổi thị trờng giới Mặt khác, ngời mua hàng doanh nghiệp nớc tìm hiểu đợc kỹ nhng tìm đợc doanh nghiệp ngời mua khó Khi tìm đến bạn hàng, khách hàng mới, cán kinh doanh phải nắm đợc cách đầy đủ xác vấn đề sau: - Loại hình kinh doanh doanh nghiệp, doanh nghiệp thành lập lâu cha, ngời chịu trách nhiệm quan hệ kinh doanh? - Uy tÝn vµ tÝn nhiƯm cđa hä - Thùc tr¹ng kinh doanh cđa hä hiƯn (vỊ vèn, sở vật chất chi nhánh, đại diện ) - Họ đà làm ăn với Công ty lần cha? - Mức độ liên doanh liên kết thu mua khai thác để có mặt hàng Tiêu chuẩn hoá quốc tế với số mặt hàng quan trọng để đảm bảo khai thác thu mua hàng đạt chất lợng cao, phù hợp với thị trờng quốc tế Công ty có phơng hớng tổ chức xuất thời gian tới 50 Công ty phải xây dựng giá mua hợp lý, tìm biện pháp giảm bớt chi phí giá bán ngời cung cấp nh chi phÝ cđa ngêi thu mua, vËn chun xÕp dì, hoa hồng, bao bì, đóng gói, hao hụt Phải chặt chẽ việc xác định điều khoản hợp đồng: - Căn pháp lý hợp đồng phải dựa pháp luật Việt nam - Các điều khoản tên hàng, quy cách, phẩm chất, bao bì , cần phải ghi rõ ràng, cặn kẽ tránh tình trạng bị hiểu sai - Về phơng thức giao hàng phải nêu rõ có chứng kiến bên, đảm bảo khách quan cho tổn thất (nếu có) - Nên chọn tổ chức trọng tài Việt nam có lợi hơn, tổn phí (nÕu cã tranh chÊp) - Trong viƯc ký kÕt hỵp đồng xuất nhập cần lu ý điểm sau: + Cần chuẩn bị tốt phân tích kết thu đợc phơng án giao dịch, xem xét hình thức thuê tàu, cớc phí vận chuyển, thời gian giao nhận hàng, khả toán bạn hàng Tính toán số tiêu hiệu (tỷ suất lợi nhuận, thời gian thu hồi vốn, tỷ suất ngoại tệ) Cần dự đoán trớc nhu cầu thị trờng xác định xác thời điểm ký kết hợp đồng có lợi Chẳng hạn mặt giá quốc tế lên cao tranh thủ ký kết hợp đồng xuất ngợc lại Nhiều hợp đồng lúc ký kết cã thĨ cã l·i nhng lóc thùc hiƯn tû giá ngoại tệ giảm đột ngột lÃi lỗ thời điểm kinh doanh quan trọng + Nhu cầu thị trờng diễn phức tạp, dễ bạn hàng có đối thủ khác chen chân nên chớp lấy thời kinh doanh có điều kiện + Các điều khoản hợp đồng phải quy định ngắn gọn rõ ràng dễ hiểu, không nên có điều khoản mập mờ hiểu theo nhiều cách Đây kẽ hở mà bạn hàng lợi dụng có gây thiƯt h¹i lín cho chóng ta + Khi thùc hiƯn hợp đồng xuất khẩu: khâu chuẩn bị hàng hoá cần đợc thực đầy đủ nhanh chóng Thông báo xác ngày giao hàng cảng, ngày tàu nhận hàng Trên đờng đi thẳng chuyển tải cần nắm vững quy luật vận động thị trờng để chọn thời gian phơng thức giao hàng cho phù hợp - Hiện nay, tình hình kinh doanh đơn vị chịu chi phối số văn bản: 51 + Danh mục hàng cấm xuất khẩu, cấm nhập theo định số 238/TM XNK ngày 4/4/1994 Bộ Thơng Mại chế quản lý kinh doanh hàng hoá XNK + Quyết định Chính phủ 752/TTg văn pháp quy quy định sách mặt hàng chế điều hanh xuất nhập năm 1995 + Sửa đổi số điều luật thuế xuất nhập Bộ Thơng Mại năm 1996 Sử dụng chi phí kinh doanh cã hiƯu qu¶ Chi phÝ s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiệp phải đợc tính toán xác định thời kỳ định Trên thực tế chi phí sản xuất kinh doanh đợc tính theo tháng, quý, năm Trong điều kiện sản xuất hàng hoá, chi phí sản xuất kinh doanh phải đợc tính tiền Trong sản xuất kinh doanh, chi phí mặt, thể hao phí hay chi Để đánh giá chất lỵng kinh doanh cđa doanh nghiƯp, chi phÝ chi phải đợc xem xét mối quan hệ chặt chẽ với mặt thứ hai mặt trình sản xuất kinh doanh- kết kinh doanh thu đợc Có nhiều cách phân loại chi phÝ s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp, nhng thông thờng doanh nghiệp thờng chia chi phí làm loại: chi phí trực tiếp chi phí gián tiếp Trong chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp thuộc chi phí gián tiếp Để xác định giá thành sản phẩm, chi phí đóng vai trò quan trọng Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm biện pháp chủ yếu để tăng lợi nhuận doanh nghiệp, sở nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việc hạ giá thành sản phẩm dựa sở giảm chi phí sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp công nghiệp, việc phấn đấu hạ giá thành dựa việc giảm chi phí trực tiếp chi phí gián tiếp, doanh nghiệp thơng mại, việc phấn đấu hạ giá bán sản phẩm việc giảm giá mua sản phẩm hàng hóa phụ thuộc vào việc phấn đấu giảm chi phí gián tiếp nh chi phÝ vËn chun, kho tµng bÕn b·i 52 Để giảm đợc khoản không cần thiết chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp, tạo đợc hiệu việc tiết kiệm chi phí, tăng khả kinh doanh doanh nghiệp, doanh nghiệp cần: - Giảm chi phí hàng tồn kho: Nếu nh hàng tồn kho nhiều Công ty không đáp ứng đủ việc bảo quản số hàng này, việc thuê kho để lu trữ số hàng tồn kho đà làm chi phí tăng thêm nhiều Để giảm chi phí hàng tồn kho, Công ty nên đặt hàng mua hàng theo đơn đặt hàng trớc, nhằm tránh đợc việc hàng thừa hàng thiếu, đáp ứng không xác nhu cầu khách hàng - Tăng suất lao động: Tăng suất lao động hay giảm lợng lao ®éng d thõa C«ng ty hiƯn kh«ng chØ vấn đề riêng Công ty mà mối quan tâm doanh nghiệp nhà nớc chủ trơng Đảng, Nhà nớc Sư dơng cã hiƯu qu¶ ngn vèn s¶n xt kinh doanh Đối với doanh nghiệp thơng mại có đặc ®iĨm vèn cè ®Þnh chiÕm tû lƯ nhá tỉng vốn kinh doanh, vốn lu động định đến hiệu kinh doanh Công ty Vì vậy, doanh nghiệp cố gắng trì tỷ lệ thấp vốn cố định Công ty việc hạn chế việc mua sắm tài sản cố định không cần thiết Đối với vốn lu động cần phải ®Èy nhanh tèc ®é lu©n chun vèn b»ng viƯc ®Èy nhanh tiêu thụ hàng hoá nhập nh cần thiết ký kết hợp đồng tiêu thụ (trong nớc hay xuất ) dự kiến tiêu thụ trớc hàng hoá đợc nhập để tránh hàng hóa bị ứ đọng Đồng thời cần phải cân đối khả tiêu thụ hàng nhập để giảm tối thiểu hàng tồn kho có biện pháp thích hợp hàng tồn kho Về việc sử dụng vốn vay, doanh nghiệp kinh doanh thơng mại có nhu cầu vốn không ổn định năm, có tháng nhu cầu vốn cao, có tháng nhu cầu vốn thấp phụ thuộc vào nhu cầu hàng hoá xuÊt nhËp khÈu tõng thêi kú Do ®ã doanh nghiệp cần thiết phải lập kế hoạch dự kiến nhu cầu vốn thời kỳ để có kế hoạch vay vốn xác định kỳ hạn loại vốn vay Theo đánh giá Công ty vốn kinh doanh có thấp so với nhu cầu vốn cần thiết cho kinh doanh Để giải tình trạng thiếu vốn, Công ty thờng huy động chủ yếu từ việc toán hàng trả chậm khách hàng nớc Vốn yêu cầu cần thiết doanh nghiệp kinh doanh nào, Công ty SONA không loại trừ điều Việc kinh doanh tình trạng thiếu vốn 53 đà làm giảm đáng kể tính hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vì vậy, mục tiêu Công ty đề tìm biện pháp tăng vốn kinh doanh Để tăng vốn kinh doanh Công ty năm tới tập trung chủ yếu vào biện pháp sau: - Giảm lợng hàng hoá tồn kho: Làm giảm lợng hàng hoá phải lu kho, giảm chi phí vận chuyển khoản chi phí khác có liên quan Điều có ảnh hởng tích cực đến việc sử dụng vốn Công ty, tăng khả sử dụng vốn Công ty, hạn chế lợng vốn tồn đọng lớn việc xử lý hàng tồn kho - Tăng toán hàng trả chậm khách hàng nớc ngoài, nhiên biện pháp tình không tạo hiệu lâu dài phụ thuộc vào nhiều yếu tố khách quan Trớc hết phụ thuộc vào lên xuống tỷ giá hối đoái; thứ phụ thuộc vào khách hàng, vốn doanh nghiệp không điều chỉnh đợc theo ý muốn doanh nghiệp Vì biện pháp tốt cho việc huy động vèn cđa doanh nghiƯp - Vèn tÝn dơng: h×nh thøc đảm bảo cho Công ty lợng vốn cần thiết vào lúc Công ty cần Tuy nhiên, việc vay vốn ngân hàng, tổ chức cá nhân nớc làm giảm lợi nhuận Công ty Công ty phải chịu khoản chi trả cho lÃi vay Hơn nữa, việc vay vốn Ngân hàng gặp nhiều rắc rối trình làm thủ tục vay nh việc đòi hỏi chấp tài sản, quyền sử dụng đất Công ty đà đặt nhiều vấn đề Công ty cần phải giải - Cổ phần hoá công ty: hình thức cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nớc chủ trơng Đảng Nhà nớc Hình thức thể tính u việt trình phát triển kinh tế đất nớc, tạo phát triển, hội nhập với xu ph¸t triĨn chung cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi Qua đánh giá thực tiễn năm vừa qua, việc cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nớc đà tạo hiệu kinh doanh vợt bậc doanh nghiệp này, làm tăng vốn doanh nghiệp cổ phần hoá lên 2,3 chí lần Với việc cổ phần hoá công ty, Công ty tạo điều kiện tăng vốn kinh doanh, tranh thủ đợc ủng hộ Nhà nớc Việc cổ phần hoá đảm bảo lợi sử dụng huy động vốn Công ty, đảm bảo vốn lúc cần, tránh đợc tình trạng phải trả chi phí lÃi vay lớn 54 * Kết đạt đợc - Tăng nguồn vốn cho kinh doanh mà không chịu nhiều ảnh hởng điều kiện khách quan - Nắm bắt đợc hội kinh doanh, nhận đợc hợp đồng lớn mà trớc thiếu vốn Công ty không đáp ứng đợc - Tăng hiệu kinh doanh, tạo thêm nhiều lợi nhuận thu hút đựơc hợp đồng lớn, giảm chi phí lÃi vay - Quá trình cổ phần hóa ( công ty thực biện pháp này) Công ty bán cổ phiếu cho đối tợng nh cán công nhân viên công ty Với hình thức chuyển hoá quyền sở hữu nâng cao vai trò làm chủ ngời lao động Công ty, kích thích họ nâng cao trách nhiệm suất lao động, tạo động lực kinh doanh, góp phần tăng hiệu kinh doanh Công ty III Một số kiến nghị nhà nớc vấn đề liên quan đến quản lý vĩ mô Để làm tốt việc kinh doanh xuất nhập khẩu, nỗ lực Công ty, kiến nghị Nhà nớc cần phải có chế số biện pháp thích hợp Sự phát triển bền vững kinh tế phụ thuộc phần lớn vào sách thơng mại Nhà nớc Chính sách thơng mại phải có tác dụng gắn kinh tế nớc ta với kinh tế khu vực giơí Chính sách thuế XNK Hiện nay, thuế nguồn thu chủ yếu Ngân sách Nhà nớc biện pháp để bảo hộ sản xuất nội điạ Chính sách thuế cần phải quán sở sản xuất kinh doanh u tiên riêng biệt tạo nên cạnh tranh không lành mạnh thị trờng Nhà nớc cần giảm thuế doanh thu không nên tăng thuế xuất nhập để ngời tiêu dùng mua đợc hàng hoá với giá thấp Nhà nớc cần hỗ trợ giảm miễn thuế mặt hàng xuất chủ lực nh nông lâm thuỷ sản mặt hàng truyền thống đất nớc giảm bớt thuế nhập để tránh tình trạng buôn lậu Hệ thống sách thuế cần phải đợc kiện toàn để chống thất thu lạm thu việc hàng hoá bị đánh thuế nhiều lần 55 Đối với thuế giá trị gia tăng, nhà nớc phải bảo đảm thời gian hoàn vốn VTA theo thời hạn quy định để doanh nghiệp quay vòng vốn nhanh, kịp thời có vốn kinh doanh mặt hàng khác trả lÃi suất vay vốn Ngân hàng cao Đối với doanh nghiƯp gian lËn viƯc nép th VAT nhµ níc phải có biện pháp nghiêm ngặt nh: quy định tiền nộp phạt, xử phạt hành để khỏi ảnh hởng đến doanh nghiệp làm ăn chân thật khác Ngợc lại doanh nghiệp nộp thuế đầy đủ thời hạn quy định, thời gian hoàn vốn VAT nhà nớc chậm Nhà nớc phải có biện pháp nh đền bù doanh nghiệp có tiền để trả lÃi suất vay vốn cho Ngân hàng, đồng thời áp dụng biện pháp kích hoạt đợc doanh nghiệp nộp thuế VAT đủ thời gian quy định nhà nớc Về sách hạn ngạch xuất nhập khẩu: Xuất nhập hoạt động kinh doanh chịu quản lý Nhà nớc, để kinh doanh có hiệu quả, Nhà nớc cần có sách phân bổ hợp lý hạn ngạch xuất nhập Hiện việc dành hạn ngạch xuất đà phân bổ cho đơn vị sản xuất thông qua Bộ, ngành gây không phiền hà cho sở, không phù hợp với chế thị trờng Nhà nớc cần hoàn thiện phơng thức phân bổ hạn ngạch theo nguyên tắc Một cửa phân bổ cho đơn vị ®· cã quyÒn xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp theo nhãm hàng để có hiệu kinh tế cao đóng góp nhiều cho Nhà nớc Về sách quản lý ngoại tệ: Cần có quản lý ngoại tệ Nhà nớc để đảm bảo có đợc đầu vào nhập (gồm: nguyên liệu, bán thành phẩm, thiết bị phụ tùng mà nớc cha sản xuất đợc đầu bắng xuất để thu ngoại tệ Mặc dù có thiếu ngoại tệ doanh nghiệp nhng có nhiều tình trạng lu thông nội nh việc tích trữ ngoại tệ quy mô lớn Do đó, Nhà nớc cần có biện pháp giải hậu tiêu cực trao đổi nhiều tuỳ tiện nh Việc quản lý hợp lý ngoại tệ đợc coi vấn đề chủ yếu cho thời kỳ kế hoạch năm tới Nhà nớc cần phải chuyển u tiên phân bổ vốn ngoại tệ cho dự án lớn tốn nhiều ngoại tệ thời gian xây dựng lâu, song việc cổ vũ khuyến khích mối liên kết nội ngành công nghiệp cải tiến hoạt động doanh nghiệp theo tiêu chuẩn kinh tế Chính sách tỷ giá hối đoái Nhà nớc có quan hệ trực tiếp đến việc tăng hay giảm xuất nhập doanh nghiệp Tỷ giá hối đoái cho ta biết giá đơn vị tiền tệ nớc tÝnh b»ng tiỊn níc ta Khi mét c«ng ty 56 có hoạt động xuất nhập tất yếu có lúc công ty tiến hành bán mua ngoại tệ Song bán ngoại tệ cho Ngân hàng ngoại thơng công ty bị thấp giá thị trờng khoảng 10%, mua ngoại tệ Ngân hàng cao giá thị trờng Do đó, đơn vị nhiều xử lý cách bán ngoại tệ cho đơn vị kinh tế khác có nhu cầu ngoại tệ theo giá thị trờng, tìm mặt hàng xuất nhập khác có chênh lệch giá cao để nhập Để khắc phục tình trạng trên, Nhà nớc cấn có quản lý ngoại tệ phù hợp với tỷ giá ngoại hối tơng đơng sát với giá thị trờng Khoảng chênh lệch giá mua vào giá bán phải tối thiểu, gồm lệ phí dịch vụ Ngân hàng Đồng thời, Nhà nớc cần giành số ngoại tệ cho Ngân hàng ngoại thơng vay để làm vốn kinh doanh ngoại tệ điều tiết tỷ giá cho thị trờng ổn định không đột biến Trong cha có biện pháp khống chế giá thị trờng tơng ứng với tỷ giá kinh doanh Ngân hàng chấp nhận mua theo tỷ giá thị trờng để đảm bảo cho đơn vị xuất không bị thiệt (vì toàn giá mua hàng xuất giá bán hàng nhập theo tỷ giá thị trờng) Ngân hàng Nhà nớc, Bộ Tài chính, Bộ Thơng mại du lịch cần quản lý cách buộc đơn vị phải toán qua Ngân hàng, tiến tới xoá bỏ tình trạng đơn vị giữ ngoại tê, tự mua bán cho Hiện nay, Nhà nớc đà có nhiều sách tích cực tỷ giá hối đoái nh công bố tỷ giá phơng diện thông tin đại chúng hỗ trợ cho Ngân hàng kinh doanh ngoại tệ giữ cho tỷ giá hối đoái số ngoại tệ mạnh nh USD, ổn định thị trờng nội địa Hiện tại, sách tỷ giá hối đoái tạo điều kiện cho xuất Mặt khác, Nhà nớc có kế hoạch xây dựng thị trợng hối đoái hợp pháp tơng lai để chống lại tình trạng buôn bán ngoại tệ thị trờng ngầm gây thất thu cho Nhà nớc VỊ qu¶n lý H¶i quan VỊ hƯ thèng qu¶n lý xuất nhập khẩu, hải quan rờm rà, có nhiều bất cập, đội ngũ cán làm việc quan liêu, làm ảnh hởng lớn đến hiệu kinh doanh cđa c¸c doanh nghiƯp kinh doanh xt nhËp khÈu, Nhà nớc cần giám sát chặt chẽ công tác hải quan để giảm tối thiểu việc làm sai trái cán hải quan Trong trờng hợp có bất đồng quan điểm hải quan doanh nghiệp, Nhà nớc cần phải quy định thời hạn tối đa cho việc giải tranh chấp để giảm tối đa chi phí không cần thiết 57 cho doanh nghiệp Nếu quan hải quan làm việc không đúng, gây thiệt hại cho doanh nghiệp yêu cầu quan hải quan phải có trách nhiệm bồi thờng Nh chế quản lý nhà nớc hoàn thiện giúp cho doanh nghiệp nâng cao đợc hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập 58 kết luận Quốc gia nh cá nhân sống cách riêng rẽ mà có đợc đầy đủ thứ hàng hoá Kinh doanh xuất nhập có ý nghĩa sống mở rộng khả tiêu dùng nớc Thực XNK năm qua Việt Nam đà làm cho kim ngạch XNK tăng lên không ngừng, khai thác đợc lợi đất nớc tài nguyên thiên nhiên lao động rẻ mạt; giải công ăn việc làm cho ngời lao động tăng thu nhập cải thiện đời sống cho nhân dân góp phần ổn định xà hội Đồng thời có nhập máy móc thiết bị công nghệ đại, vật t để ngày không ngừng tăng thêm mặt hàng xuất danh mục, tăng tỷ trọng mặt hàng có giá trị xuất cao tổng kim ngạch XK, đặc biệt mặt hàng chủ lực, nhanh mạnh vào chế biến sản xuất tinh sâu mở mặt hàng xuất mới, tận dụng cách tối đa công nghệ đại nớc đà nâng cao chất lợng hàng hoá đà làm tăng khả cạnh tranh thị trờng giới nh gạo, dệt may thuỷ sản, bớc xâm nhập vào thị trờng khó tính, xuất trực tiếp Và cuối làm tăng thêm nguồn ngoại tệ để phục vụ cho nhập Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập yêu cầu cấp thiết ®èi víi mäi doanh nghiƯp kinh doanh xt nhËp khÈu chế thị trờng Với đề tài " Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập hàng hoá Công ty Cung ứng nhân lực Quốc tế Thơng mại (SONA)" em muốn đóng góp ý kiến riêng vấn đề xúc Mặc dù giải pháp đa chung chung, phần nhiều hạn chÕ vỊ kiÕn thøc lý ln vµ hiĨu biÕt thùc tế nh thiếu nhiều thông tin thị trờng, giá sản xuất loại hàng hoá Song giải pháp muốn đa số ý tởng để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty Cung ứng nhân lực Quốc tế Thơng mại (SONA) Tóm lại thực đợc đầy đủ biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập hàng hoá Việt Nam nhân tố quan trọng góp phần vào việc thực mục tiêu phát triển kinh tế - xà hội, thực công nghiệp hóa, đại hoá đất nớc, đa đất nớc sớm khỏi khủng hoảng tụt hậu so với nớc khu vực giới tài liệu tham khảo 59 Lý luận thực tiễn thơng mại quốc tế - Trung tâm kinh tế Châu Thái Bình Dơng, NXB Thống kê 1996 Tìm hiểu quy định hoạt động xuất nhËp khÈu - NXB Thèng kª 1997 Kinh tÕ đối ngoại Việt Nam- nội dung- giải pháp- hiệu : Vũ Phạm Quyết Thắng - NXB Thống kê 1996 Thời báo kinh tế - năm 2001 Báo kinh tế phát triển - năm 2000,2001 Quyết định số 254/1998/QĐ - TTg điều hành xuất nhập hàng hóa năm 2001 Đề án kiện toàn phát triển Công ty cung ứng nhân lực Quốc tế Thơng mại (SONA) Báo cáo tổng kết tình hình hoạt động kinh doanh cung ứng nhân lực Quốc tế Thơng mại (SONA) Nghị Đại hội Đảng VIII- Nhà xuất Chính trị Quốc gia 1998 10 Con số kiện - năm 2001 11 Nghiên cứu kinh tế - số 7,9 năm 2000; số năm 2001 12 Tạp chí ngân hàng năm 2002 13 Thời báo kinh tế từ 1999 - 2002 14 Diễn đàn Doanh nghiệp 1999 - 2002 Mục lôc 60 ... việc nâng cao hiệu kinh doanh Quan điểm đòi hỏi việc nâng cao hiệu kinh doanh cần phải xuất phát bảo đảm yêu cầu nâng cao hiệu sản xuất ngành, địa phơng sở Trong đơn vị sở đánh giá hiệu kinh doanh. .. kinh tế quốc dân, kinh tế hàng hoá Những nhiệm vụ kinh tế trị nhà nớc giao cho doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp trớc hết việc sản xuất kinh doanh cần phải hớng tới đáp ứng đợc nhu cầu kinh tế, ... trởng cao III- Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh XNK hàng hoá công ty SONA Tình hình hoạt động XNK hàng hoá * Mặt hàng kinh doanh : Hàng hoá Công ty cung ứng thị trờng chủ yếu hàng xuất hàng
