Đang tải... (xem toàn văn)
Báo cáo thực tập tổng hợp về Công ty cổ phần may Thăng Long.doc
Lời giới thiệu Trong công xây dựng đất nớc theo hớng công nghiệp hoá - đại hoá, đào tạo đội ngũ tri thức trẻ công tác quan trọng đợc quan tâm hàng đầu, sinh viên chuẩn bị trờng đợc đặc biệt quan tâm nhữn c¸n bé kỊ cËn nhÊt cđa x· héi Xu thÕ thời đại hện thời đại tri thức khoa học, phát triển không ngừng công nghệ Vì thử thách đặt với sinh viên lớn Sinh viên thời đại không học tập tốt, tu dỡng, rèn luyện đạo đức tốt cho thân, mà phải tích luỹ đầy đủ kiến thức nhà trờng kiến thức thực tế xà hội vận dụng tốt kiến thức vào thực tiễn công việc Công ty cổ phần may Thăng Long đơn vị kinh doanh có nhiều thành tích với gần 50 năm xây dựng phát triển giúp sinh viên kinh tế nh em tiÕp cËn víi thùc tÕ kinh doanh vµ sản xuất để làm ăn có lÃi, đồng thời giúp em làm quen vói việc lập kế hoạch kinh doanh gay gắt cạnh tranh từ đối thủ kinh tế thị trờng Nội dung báo cáo thực tập tổng hợp em lời giới thiệu kết luận gồm nội dung sau: Phần I: Khái quát chung Công ty may Thăng Long Phần II: Những kết đạt đợcvà khó khăn tồn công ty cổ phần may Thăng Long Phơng hớng phát triển công ty giải pháp thời gian tới Phần III: Giới thiệu sơ lợc phòng Kế Hoạch Xuất Nhập Khẩu Phần I: Khái quát chung công ty cổ phần may thăng long 1.1 Lịch sử hình thành Với chủ trơng thành lập số doanh nghiệp xuất Hà Nội hoàn cảnh thực tế kinh tế nớc ta năm 1950, Bộ Công nghiệp nhẹ (nay Bộ Công Nghiệp) định thành lập Xí nghiệp may mặc xuất khẩu, trực thuộc tổng công ty xuất tạp phẩm Xí nghiệp may mặc xuất đợc định thành lập ngày 8/05/1958, tiền thân Công ty may Thăng Long Việc thành lập Xí nghiệp may mặc xuất mang ý nghĩa to lớn đơn vị may mặc xuất Việt Nam, lần hàng may mặc Việt Nam đà đợc đa thị trờng giới Ngoài ra, đời xí nghiệp đà góp sức vào công cải tạo kinh tế thông qua việc hình thành tổ xản xuất hợp tác xà may mặc theo định hớng xà hội chủ nghĩa Đến ngày 04/03/1993, Bộ công nghiệp định đổi tên xí nghiệp may mặc xuất thành Công ty may Thăng Long, trực thuộc tổng công ty dệt may Vịêt Nam Tên giao dịch công ty đợc xác lập Thang Long Garment Company với thơng hiệu THALOGA Một bớc ngoặt lớn đến với công ty may Thăng Long theo chủ trơng cổ phần hoá doanh nghiệp Đảng Nhà nớc, theo định Bộ trởng Bộ Công nghiệp ngày 14/10/2003, công ty đà đợc tiến hành cổ phần hoá, đổi tên công ty thành Công ty cổ phần May Thăng Long ( Trong nhà nớc nằm giữ 51%), với tên gọi , trụ sở nh sau: Tên gọi: Công ty cổ phần may Thăng Long Tên giao dịch đối ngoại: Thang Long garment joint stock company Tên viết tắt: Thaloga Trụ sở: 250-Minh KhaiHai Bà TrngHà Nội Điện thoại: (84-4) 8623372, FAX: (84-40) 8632374 HiƯn c«ng ty cã xÝ nghiệp thành viên, có sở Hà Nội, Hà Nam, Nam Định, Hoà Lạc, với 98 dây chuyền sản xuất đại gần 3000 cán công nhân viên Năng suất lao động đạt khoảng 12 triệu sản phẩm/năm với nhiều chủng loại nh : áo sơ mi, quần au, đồ jeans, sản phẩm dệt kim quần áo khác 1.2 Chức năng, nhiệm vụ 1.2.1 Nhiệm vụ - Làm thủ tục đăng ký kinh doanh đầy đủ hoạt động theo quy định nhà nớc - Tạo lập quản lý sử dụng có hiệu nguồn vốn kinh doanh doanh nghiệp nhằm thực nghiệp vụ kinh doanh đảm bảo công ty làm ăn có lÃi - Tuân thủ sách, chế độ pháp luật nhà nớc quản lý kinh tế, tài chính, lao động Không ngừng nâng cao hiệu quả, thực hợp đồng đà ký kết cách nghiêm túc nhằm nâng cao uy tín cho công ty - Xây dựng thc kế hoạch kinh doanh sở kế hoạch hoá gắn với thị trờng Góp phần đảm bảo nhu cầu may mặc cho xà hội, bình ổn giá sản phẩm may mặc - Phát triển ngành may mặc lĩnh vực kinh doanh khác,thực tốt mục tiêu kinh tế xà hội, tạo việc làm ổn định nâng cao thu nhập cho ngời lao động, đóng góp tích cực vào ngân sách nhà nớc không ngừng phát triển công ty 1.2.2 Chức Ngành nghề kinh doanh công ty sản xuất sản phẩm may mặc dành cho việc xuất đáp ứng nhu cầu may mặc nớc Hiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty chủ yếu xuất với doanh thu xuất hàng năm chiếm tới 80% tổng doanh thu Hoạt động xuất công ty đợc chia thành hai hình thức, hình thức gia công hình thức bán đứt Gia công hình thức mà công ty nhận đơn đặt hàng khách, bao gồm mẫu mà đà đợc thiết kế, phần tất nguyên phụ liệu để sản xuất sản phẩm Trong trờng hợp công ty nhận đợc công gia công Thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty, xuất theo hình thức chiếm tỷ lệ cao, 80% Với hình thức bán đứt, doanh nghiệp tự nghiên cứu thị trờng, thiết kế mẫu mà mua sắm yếu tố đầu vào, sản xuất sản phẩm bán sản phẩm Trong trờng hợp doanh nghiệp nhận đợc toàn số tiền bán sản phẩm Hoạt động xuất theo hình thức chiếm tỷ lệ khiêm tốn với khoảng gần 20% Với hai hình thức xuất nh vậy, báo cáo công ty thờng có hai loại số liệu Một giá trị toàn số hàng gia công bán đứt, hàng gia công bao gồm tiền công gia công giá trị nguyên phụ liệu mà ngời đặt hàng cung cấp Hai giá trị tiền gia công đơn đặt hàng gia công doanh thu lô hàng mà công ty tự thiết kế, mua sắm yếu tố đầu vào, sản xuất bán 1.3 Cơ cấu tổ chức máy hoạt động công ty cổ phần may Thăng Long Công ty cổ phần may Thăng Long doanh nghiệp tổ chức quản trị doanh nghiệp theo kiểu: Trực tuyến- Chức Hiện cấu tổ chức ộ máy quản lí công ty cổ phần may Thăng Long gồm có: Chủ tịch hội đồng quản trị Ban kiểm soát Tổng giám đốc GĐ điều hành kỹ thuật P Kỹ thuật P KCS XN may GĐ điều hành sản xuất P thị trường XN may XN phụ trợ GĐ điều hành nội P KH XNK KKK XN may Văn phòng TTâm Hoà Lạc Cửa hàng TT GĐ điều hành tài TTTM & GTSP Chi nhánh Hà Nam P KTTV Kho ngoại quan Chủ tịch hội đồng quản trị: ngời đứng đầu máy công ty, thay mặt công ty chịu trách nhiệm trớc nhà nớc toàn hoạt động công ty Tổng giám đốc: ngời trực tiếp lÃnh đạo công ty từ máy quản lý phòng ban chức Và chịu trách nhiệm trớc hội đồng quản trị công ty Phó Tổng giám đốc điều hành kỹ thuật: có chức tham mu, giúp việc cho Tổng giám đốc Phó Tổng giám đốc điều hành kỹ thuật chịu trách nhiệm trớc Tổng giám đốc việc thiết lập mối quan hệ bạn hàng quan quản lý hoạt động xuất nhập khẩu, tổ chức nghiên cứu mẫu mà hàng loại máy móc kỹ tht, triĨn khai c¸c nghiƯp vơ xt nhËp khÈu nh: tham mu kí kết hợp đồng gia công, xin giÊy phÐp xt nhËp khÈu, tiÕp nhËn phơ liƯu, më tờ khai hải quan Phó tổng giám đốc điều hành sản xuất: có chức tham mu, giúp việc cho Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc điều hành sản xuất chịu trách nhiệm trớc Tổng giám đốc việc thiết lập báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh công ty Phó tổng giám đốc điều hành tài chính: có chức tham mu, giúp việc cho Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc điều hành tài chịu trách nhiệm trớc Tổng giám đốc vấn đề liên quan đến nguồn vốn công ty( quản lí thu-chi công ty) báo cáo tình hình công ty Phó tổng giám đốc điều hành nội chính: Ngoài chức tham mu giúp việc, Phó tổng giám đốc điều hành nội chịu trách nhiêm trớc Tổng giám đốc việc xếp công việc công ty, có nhiêm vụ trực tiếp điều hành công tác lao động, tiền lơng, y tế, tuyển dụng lao đông, đào tạo cán bộ, chăm lo đời sống cán công nhân viên Phòng kỹ thuật chất lợng : phận tham mu cho Phó tổng giám đốc điều hành kỹ thuật kế hoạch chiến lợc kinh doanh Phòng kỹ thuật chất lợng thực công việc nh: May mẫu chào hàng, thiết kế mẫu mà sản phẩm, lên định mức nguyên phụ liệu Phòng đồng thời có nhiệm vụ chuẩn bị điều kiện kỹ thuật cho xí nghiệp may Phòng kế hoạch xuất nhập khẩu: có chức tham mu cho Phó tổng giám đốc điều hành sản xuất công ty, báo cáo tình hình thực kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty Phòng có nhiệm vụ nắm vững yếu tố vật t lực thiết bị, suất lao động, lập kế hoạch sản xuất kinh doanh tiến hành điều độ sản xuất cho linh hoạt kịp thời, phối hợp đơn vị, nguồn lực công ty có hiệu Phòng kế toán tài vụ: có chức quản lí ngn tµi chÝnh vµo vµ cđa doanh nghiƯp, chn bị quản lí nguồn tài phục vụ cho sản xuất kinh doanh nh khoản lơng cho công nhân cán công ty Phòng kế toán tài vụ quản lí cung cấp thông tin vỊ kÕt qu¶ s¶n xt kinh doanh , vỊ tài sản doanh nghiệp thời kỳ, năm kế hoạch Phòng có nhiệm vụ hạch toán chi phí, tính giá thành sản phẩm,thực chế độ kế toán hành nhà nớc Văn phòng công ty: có nhiệm vụ chức tham mu cho Phó tổng giám đốc điều hành nội tổ chức nhân sự, đồng thời chịu quản lí trực tiếp Tổng giám đốc Phòng có nhiệm vụ tun dơng lao ®éng, bè trÝ lao ®éng, bè trÝ đào tạo cán công nhân viên, thực công tác tiền lơng, bảo hiểm xà hội cho công nhân viên văn phòng ý công tác quản trị nhân lực, đặc biệt ý quản lí chặt chẽ định mức lao động công nhân Phòng thị trờng: Thực công việc nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu, thực nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm nớc Phòng chuẩn bị sản xuất: có nhiệm vụ quản lí cấp phát nguyên vật liệu công ty Phòng chuẩn bị sản xuất quản lí bảo quản thành phẩm xí nghiệp sản xuất chờ thời gian giao cho khách hàng Các xí nghiệp may công ty: Hiện có phân xởng(trớc doanh nghiệp cổ phần hoá có 6) Các xí nghiệp đợc trang bị máy may đại theo qui trình công nghệ khép kín, thống đảm bảo từ khâu đến khâu cuối trình sản xuất sản phẩm Các xí nghiệp may thực trình sản xuất hàng may mặc bao gồm công đoạn: cắt, may, là, đóng gói sản phẩm Mạng lới đại lí ( cửa hàng thời trang) trung tâm giới thiệu sản phẩm công ty: Công ty có mạng lới cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm rộng khắp nớc Các sản phẩm công ty đợc giới thiệu rộng khắp nh: áo, jacket, loại áo sơ mi, quần áo jean nữ, quần áo trẻ em Cũng công ty giới thiệu bán nhiều hàng tiêu chuẩn xuất cho ngời tiêu dùng Bên cạnh đó, công ty có hệ thống văn phòng đại diện thông qua mạng Internet bán giới thiệu sản phẩm nớc Chi nhánh sở khác: Ngoài phận xí nghiệp tập trung công ty, công ty cổ phần may Thăng Long có chi nhánh Hà Nam, trung tâm Hoà Lạc ( trớc công ty có chi nhánh Nam Định Hải Phòng) Ngoài công ty có phận phục vụ cho trình sản xuất, gọi chung Xí nghiệp phụ trợ Các phận có nhiệm vụ chuẩn bị điều kiện máy móc thiết bị phụ tùng thay cho sản xuất, cung cấp lợng điện, nớc, xây dựng kế hoạch dự phòng thiết bị, chi tiết thay 1.4 Đánh giá chung hoạt động công ty năm vừa qua 1.4.1 Tình hình vốn kinh doanh công ty Trớc công ty doanh nghiệp nhà nớc nên nguồn vốn chủ yếu công ty nhà nớc cấp chiếm khoảng 70% tổng số vốn công ty Từ đầu năm 2004 công ty đà chuyển đổi thành công ty cổ phần, cổ phần nhà nớc 51%, số cổ phần lại đợc bán cho cán công nhân viên công ty ( số lợng cổ phần đợc mua tuỳ theo số năm công tác) Khi nhận vốn nhà nớc nguồn vốn công ty ổn định qua năm, nhiên hiệu kinh doanh cha cao Từ chuyển thành doanh nghiệp cổ phần, nguồn vốn công ty đà đợc sử dụng hiệu 1.4.2 Lao động Lao động yếu tố quan trọng c¸c yÕu tè quan träng c¸c yÕu tè nguồn lực doanh nghiệp, đặc biệt với doanh nghiệp sử dụng nhiều lao động nh ngành may mặc Số lợng chất lợng lao động có ảnh hởng trực tiếp đến số lợng, chất lợng sản phẩm, đến thực kế hoạch, chiến lợc sản xuất kinh doanh, kết hoạt động sản xuất kinh doanh Chính nội dung công tác nhân nh tuyển mộ, tuyển chọn, đào tạo, phát triển, đÃi ngộ ngời lao động đợc ban lÃnh đạo công ty quan tâm mức Số lao động làm việc qua năm Năm 2001 2002 2003 2004 KH 2005 Sè lao ®éng( ngêi) 2300 2517 3166 4100 4800 Nguồn: công ty cổ phần may Thăng long- báo cáo tình hình thực tiêu năm 2001-2004 Qua bảng ta thấy số lợng lao động công ty tăng với tốc độ nhanh năm gần Số lao động năm 2002 so với năm 2001 109,44%, tăng tuyệt đối 217 lao động Năm 2003 so với 2002 125,79%, tăng tuyệt đối 649 lao động Năm 2004 so với 2003 129,5% Kế hoạch năm 2005 so với thực 2004 117,07%, tăng tuyệt đối 700 lao động Trong năm gần đây, việc tiêu thụ sản phẩm công ty tăng với tốc độ nhanh, khách hàng công ty ngày nhiều, thị trờng xuất không ngừng đợc mở rộng, đặc biệt thị trờng EU Để đáp ứng yêu cầu lớn thị trờng, công ty đà đầu t nhiều sở sản xuất mới, liên tục tuyển dụng đào tạo lao động, bổ sung vào lực lợng lao động công ty qua năm Nhìn chung, lao động nữ chiếm tỷ lệ cao Theo số liệu thống kê năm trớc kia, lao động nữ chiếm khoảng 80% tổng số cán công nhân viên Số công nhân đứng máy chiếm khoảng 8% Tuy nhiên, tuỳ theo đơn đặt hàng thời vụ sản xuất, công ty có kế hoạch tuyển lao động theo hợp đồng, lao động mùa vụ nhằm đáp ứng kịp thời yêu cầu khách hàng Cùng với việc đầu t đổi công nghệ, mở rộng sản xuất, lực lợng lao động công ty biến động, không số lợng mà chất lợng Số lợng lao động bậc cao ngày tăng số tuyệt đối tỷ trọng tổng số lao động công ty Đó kết việc đầu t đổi máy móc thiết bị, trẻ hoá lao động, chiến lợc nâng cao chất lợng sản phẩm Phần lớn lao động trẻ, đợc đào tạo qua trờng lớp có khả tiếp thu khoa học kỹ thuật 1.4.3 Thị trờng Thị trờng tiêu thụ sản phẩm có ảnh hởng lớn đến toàn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Các yếu tố thị trờng thay đổi định doanh số bán ra, mức lợi nhuận công ty, định thu nhập ngời lao động, khả đóng góp thuế nhà nớc Từ năm 1990 trở trớc, công ty hoạt động theo kế hoạch chủ quản, thị trờng tiêu thụ rộng lớn với mặt hàng nh áo sơ mi, áo bò, quần áo dệt kim thị trờng lớn công ty : Liên Xô, nớc Đông Âu, CHDC Đức, Mông Cổ, Bắc Triều Tiên Mỗi năm công ty đạt mức xuất triệu áo sơ mi quy chuẩn, thời kỳ đợc coi thời kỳ phát triển đỉnh cao công ty Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày mạnh mẽ, hội mở rộng thị trờng nh đòi hỏi chất lợng sản phẩm lớn Công ty ngày càn tích cực tìm kiếm thị trờng, sản phẩm công ty dà đến đợc nhiều thị trờng với số lợng ngày lớn ( khoảng 40 quốc gia giới, khách hàng chủ yếu Mỹ, Nhật, EU, Hồng Kông ) Sản phẩm xuất hàng năm công ty chiếm khoảng 80% tổng số, tiêu thụ thị trờng nội địa chiếm khoảng 20%, chủ yếu mặt hàng trung cao cấp Công ty đà có kế hoạch tăng đầu t nghiên cứu thị trờng năm tới, ý thị trờng nh châu , châu Phi Việc đầu t nghiên cứu thị trờng phải đồng thời với việc đầu t đào tạo, tuyển chọn đội ngũ cán hoạt động việc nghiên cứu thị trờng Với thị trờng khác công ty áp dụng hình thức kinh doanh xuất khác nhau, xuất theo hình thức bán đứt hay xuất trực tiếp gia công hàng may mặc xuất Hiện hoạt động gia công chiếm tỷ lệ tơng đói cao hầu hết doanh nghiệp may mặc xuất Việt Nam nói chung, điều giải thích hiệu kinh doanh cha cao, thụ động với thị trờng Một lý khác giải thích hoạt động gia công giai đoạn nhiều công ty cha đủ lực thiết kế mẫu mà theo yêu cầu khách hàng mẫu mà đa không đợc khách hàng chấp nhận Thêm voà thiếu thơng hiệu đủ mạnh để cạnh tranh thị trờng giới Thị trờng Mỹ EU hai thị trờng trọng điểm công ty, thị trờng có nhu cầu sản phẩm may mặc cao Những năm gần thị trờng mỹ chiếm khoảng 80% kim ngạch xuất công ty Tiếp thị trờng EU Tình hình XK công ty cổ phần may Thăng Long(2000-2003) Chỉ tiêu ĐV Tổng kim tÝnh USD 36.971.255,7 39.872.218 43.632.047 67.226.949 ng¹ch XK 2000 2001 2002 2003 Nt 6.788.136,7 10.840.756 3.694.462 I.Châu Âu Pháp Nt 1.753.275 Đức Nt 7.111.020 2.566.601 Italia Nt 3.600 Đan Mạch Nt 140.743 260.861 T©y Ban Nha Nt 807.870 37.800 SÐc Nt 259.248 442.000 Ba Lan Nt 765.000 387.200 Hµ Lan Nt II Ch©u Mü Nt 26.234.569 19.307.748 36.046.299 Mü Nt 26.234.569 19.011.369 35.920.025 Canada Nt 296.379 126.274 Nt 3.895.011 9.614.388 3.816.058 III Châu Hàn Quốc Nt 82.441 252.919 Nhật Nt 3.685.774 5.355.873 2.324.610 Arap Nt 592 Đài Loan Nt 73.565 2.156.408 90.211 Indonesia Nt Singapore Nt 6.960 32.625 Israen Nt 45.679 1.816.563 1.339.237 Hång K«ng Nt 62.000 53.538 109.326 IV Ch©u Phi Nt Dubai Nt 246 Angola Nt 53.292 109.326 Nt 75.228 V Ch©u óc Australia Nt 75.228 VI XK chỗ Nt Nguồn: công ty cổ phần may Thăng Long- báo cáo XK năm 2000-2003 3.210.061 2.145.608 802.329 117.600 144.524 60.216.209 60.216.209 3.460.679 2.081.018 567.573 812.088 340.000 PHÇN II: Những kết đà đạt đợc khó khăn tồn công ty cổ phần may Thăng Long 2.1 Những kết đạt đợc Những thành tích đạt đợc hoạt động tiêu thụ công ty đà tạo điều kiện để công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Có đợc điều trớc hết công ty đà tìm cho mục tiêu, hớng đắn chiến lợc tiêu thụ sản phẩm Tiếp đến đạo sáng suốt ban lÃnh đạo tổ chức, kết hợp phận chức năng, cán công nhân viên toàn công ty để thực tốt phơng hớng mục tiêu phấn đấu sản lợng chất lợng trình sản xuất kinh doanh công ty - Đến công ty đà có khoảng 46 loại máy móc thiết bị khác Đa số loại máy móc đợc nhập từ số nớc công nghệ tiên tiến nh Nhật Bản, Đức, Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông Ban giám đốc công ty đà không ngừng đầu t máy móc thiết bị đại hơn, nâng cao trình độ, lực cán lÃnh đạo, nhân viên công nhân để công ty sản mặt hàng cao cấp đáp ứng nhu cầu khách hàng Để mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh, xí nghiệp công ty đợc trang bị khoảng 280 máy loại - Công ty đà liên kết với đối tác nớc nh TungShinh (Hồng Kông) số công ty khác Hồng Kông,Đài Loan để đầu t dây chuyền sản xuất hàng dệt kim giúp sản phẩm công ty đợc tiêu thụ cách mạnh mẽ - Công ty đà thiết lập hệ thống phân phối rộng khắp toàn quốc gồm 35 đại lý bán hàng cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty - Từ năm 2001 đến năm 2003 công ty đà hoàn thành vợt mức tiêu kế hoạch đề ra.Doanh thu tăng 44.03%,thuế khoản phải nộp ngân sách nhà nớc tăng 35.86% so với năm 2001, mức lơng bình quân công nhân đợc đảm bảo trung bình từ 850.000 đồng đến 1.200.000 đồng - Với mục tiêu không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, thoả mÃn yêu cầu khách hàng.Công ty đà xây dựng thực hệ thống quản lý chất lợng quốc tế ISO 9001 2000 đợc tập đoàn chứng nhận quốc tế đánh giá chứng nhận hệ thống chất lợng công ty đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lợng quốc tế ISO 9001-2000 Hiện công ty áp dụng hệ thống quản lý môi trờng ISO 14000 tiêu chuẩn an toàn lao động SA 8000 2.2 Những khó khăn, tồn công ty * Bên cạnh thuận lợi kể khó khăn, thách thức trớc mắt công ty không không nhỏ - Theo lộ trình hội nhập CEPT/AFTA, từ năm 2000 , Việt Nam đà xây dựng tiến trình giảm thuế nhập hàng dệt may từ nớc ASEAN Lộ trình bắt đầu thực từ 1/1/2000 (Theo nghị định 09/CP-2000) với mức thuế cho vải 30% may mặc 35% Nh hàng dệt may doanh nghiệp Việt Nam nói chung với công ty cổ phần may Thăng Long nói riêng dù muốn hay trực tiếp cạnh tranh với sản phẩm loại nớc phát triển thị trờng nội địa Điều ảnh hởng đến doanh thu tiêu thụ công ty - Một bất lợi lớn với dệt may Việt Nam theo hiệp định hàng dệt may (ATC) cđa WTO, c¸c níc ph¸t triĨn nh Mü, Canada, Tây Âu bỏ dần hạn ngạch nhập hàng dệt may từ nớc mặt WTO theo lộ trình: Giai đoạn 1998-2001 bỏ 17% hạn ngạch so với năm 1990, giai đoạn 2002-2004 bỏ tiếp 18% hạn ngạch so với năm 1990, đến 31/12/2004 bỏ hoàn toàn hạn ngạch Do vậy, hầu hết đối thủ cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam đà chuẩn bị gia nhập WTO có nhiều lợi Việt Nam Mặc dù thơng hiệu may Thăng Long có vị trí định thị trờng, nhng vị trí nhỏ bị đối thủ mạnh nh Trung Quốc, Indonesia, ấn Độ lấn át - Về công nghiệp thiết bị, năm gần công ty đà đầu t đổi mới, nhng trình độ tự động hoá đạt mức trung bình, không công đoạn thức theo kiểu thủ công khiến chất lợng sản phẩm không ổn định Trình độ công nghệ ngành dệt may nói chung công ty may nói riêng nói lạc hậu so với nớc khu vực (ớc tính tụt hậu chừng 10-15 năm), công nghệ cắt may lạc hậu so với nớc khu vực khoảng năm, lực thiết kế hạn chế Đặc biệt suất lao động thấp nhiều với suất lao động nớc phát triển khu vực Tổng hợp yếu tố lại, chi phí sản xuất cao nớc khu vực khiến cho giá thành sản phẩm cao, lợi cạnh tranh thơng trờng - Về nguyên phụ liệu cung cÊp cho ngµnh may xt khÈu, hiƯn níc míi đáp ứng đợc 10-15% nhu cầu may mặc Số lại doanh nghiệp nhập khách hàng đa vào gia công tái xuất Những hạn chế dẫn đến hệ quả: khả kết nối hai khâu dệt may lỏng lẻo, đó, phần giá trị gia tăng lợi nhuận mang lại cho doanh nghiệp đất nớc không cao Hiện nay, lợng vải cần cho sản xuất sản phẩm công ty cổ phần may Thăng Long phải nhập từ nhiều thị trờng khác nh Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật, Indonesia, Thái Lan chất lợng vải đáp ứng nhu cầu khách hàng nhng chi phí vận chuyển cao, yếu tố làm chi phí sản xuất cao * Ngoài công ty cổ phần may Thăng Long có số tồn sau mà không khắc phục đợc làm cho khả cạnh tranh công ty giảm đi: - Về sản phẩm: Mặc dù đà có nhiều chủng loại sản phẩm công ty có mặt thị trờng nhng số lợng chủng loại hạn chế cấu chủng loại không cân mặt hàng kinh doanh Đợc đánh giá sản phẩm có chất lợng cao, song sản phẩm công ty có nhiều yếu điểm Điều mà đại lý phản ánh nhiều chất liệu vải không phï hỵp víi khÝ hËu tõng mïa cđa ViƯt nam, cụ thể chất vải may nóng Ngoài ra, giá bán sản phẩm cao, chủ yếu sản phẩm công ty đợc tiêu thụ thị trờng nội địa tập trung Hà Nội Điều ảnh hởng đến mở rộng thị trờng công ty, đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Mặc dù công ty đà áp dụng cạnh tranh sách giá bán thực tế giá bán số loại sản phẩm nh áo Jacket, áo khoác, áo sơ mi nam cao so với đối thủ cạnh tranh nớc Điều không kích thích tiêu thụ khách hàng Việc xây dựng nhÃn hiệu sản phẩm nh việc đăng ký thơng hiệu sản phẩm công ty thị trờng nớc quốc tế tiến hành chậm, cha hiệu quả, ngân sách dành cho hoạt động Vì ngời tiêu dùng cha in đậm hình ảnh uy tín sản phẩm công ty Công ty đà lập đợc trang Web riêng để giới thiệu quảng bá hình ảnh công ty, song sơ sài, cha cập nhật đợc thông tin thờng xuyên, mẻ giúp khách hàng liên hệ,đặt hàng với công ty thông qua mạng, đặc biệt khách hàng nớc - Về tổ chức nhu cầu thị trờng: Mặc dù công ty đà có riêng phận cán phòng kế hoạch thị trờng làm công tác nghiên cứu thị trờng, song hạn chế Việc sâu, sát nghiên cứu trực tiếp tình hình kinh doanh xu hớng tiêu dùng thị trờng cha đợc thực Các cán làm công tác nghiên cứu, dự báo đặt kế hoạch sản xuất kinh doanh sở thông tin thu đợc từ mạng điện tử, từ phơng tiện thông tin, từ hỗ trợ nhà nớc, ngµnh dƯt may vµ tõ kinh nghiƯm kinh doanh thùc tế Do vậy, thông tin thị trờng nhiều không đảm bảo độ xác, chậm trễ thời gian - Về trình độ cán công nhân viên công ty: Với xu hội nhập với kinh tế giới, công ty phải thờng xuyên làm ăn với đối tác nớc ngoài, thâm nhập thị trờng nớc ngày nhiều nh thị trờng EU, Mỹ, Đức Đòi hỏi cán công nhân viên phải có trình độ, phải theo kịp xu hớng Đội ngũ cán công nhân viên công ty đông nhng chất lợng cha cao, trình độ ngoại ngữ, trình độ giao tiếp, bán hàng hiểu biết pháp luật, thông lệ quốc tế hạn chế khiến cho công ty gặp khó khăn hoạt động tiêu thụ sản phẩm - Về toán: Việc toán nh giao hàng nhiều hạn chế, cha đáp ứng đợc nhu cầu ngời tiêu dùng, cha theo kịp phát triển kinh tế thÕ giíi nãi chung HiƯn nay, c«ng ty chđ u toán tiền mặt, Dollar, thẻ tín dơng (L/C) , b»ng ®iƯn chun tiỊn (TT), nhng cha chấp nhận toán hối phiếu, sec nên hạn chế thuận tiện cho khách hàng 2.3 Phơng hớng phát triển công ty cổ phần may Thăng Long Từ thực trạng hoạt động công ty, xu phát triển thị trờng biến ®éng cđa ngµnh dƯt may thÕ giíinãi chung vµ cđa ngành dệt may Việt Nam nói riêng Công ty đà đề hớng để đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao trình độ cán công nhân viên, đáp ứng đợc nhu cầu sản xuất tơng lai - Công ty tăng vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất để phù hợp với tiềm nh yêu cầu công ty - Mở rộng xuất thị trờng truyền thống nh thị trờng EU, Mỹ, Nhật, Canada, thâm nhập thị trờng nh Hà Lan, Bỉ, nớc ASEAN - Tõng bíc thay thÕ nguyªn phơ liƯu xt khÈu nguyên phụ liẹu nớc - Tiếp tục đào tạo, bồi dỡng, nâng cao trình độ cho đội ngũ c¸n bé kü tht, tiÕp thu nhanh chãng sù chun dịch sản xuất, chuyển giao kỹ thuật, công nghệ phục vụ sản xuất - Tiếp tục nâng cao chất lợng sản phẩm, đa sản phẩm với khối lợng lớn vào thị trờng lớn nh EU, Mỹ, Nhật, Canada - Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rÃi, tham gia hội chợ triển lÃm để giới thiệu sản phẩm, tìm bạn hàng, khách hàng - Xây dựng hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh gồm cửa hàng, đại lý nớc - Các phơng hớng xuất phát từ mục tiêu làm cho sản phẩm công ty có sức cạnh tranh thị trờng quốc tế Các thị trêng lín nh EU, NhËt , Mü hiƯn cã cạnh tranh gay gắt Trong chế thị trờng, ngời thắng ngời đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Để làm đợc điều công ty phải có hớng đắn, đầu t máy móc thiết bị,công nghệ tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm, đổi công tác quản lý cho phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh doanh Thực tốt giải pháp lao động tiền lơng, chăm lo đời sống bảo vệ quyền lợi, lợi ích ngời lao động, đổi hoạt động sản xuất kinh doanh đáp ứng nhu cầu công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc 2.4 Một số giải pháp công ty Qua tình hình thực tế sản xuất kinh doanh vừa qua, công ty cổ phần may Thăng Long đà đa giải pháp sau nhằm nâng cao khả kinh doanh công ty - Nâng cao chất lợng sản phẩm - Tiến hành đăng ký nhÃn hiệu sản phẩm công ty Việt Nam thị trờng tiềm năng, đồng thời đăng ký tên miền Internet, bớc quảng bá nhÃn hiệu, thơng hiệu công ty - Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trờng - Hoàn thiện công tác bán hàng, giao dịch bán hàng - Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh - Nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên - Mở rộng quan hệ hợp tác kinh doanh với tổ chức kinh tế khác - Tăng cờng biện pháp kinh tế tài có tính chất đòn bẩy để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Phần III: giới thiệu sơ lợc phòng Kế Hoạch Xuất Nhập Khẩu 3.1 Cơ cấu tổ chức phòng Phòng kế hoạch xuất nhập đợc hình thành phát triển với trình phát triển công ty Trớc phòng đợc gọi phòng kế hoạch thị trờng, để phù hợp với hình thức kinh doanh công ty phòng đợc tách thành phòng kế hoạch xuất nhập phòng thị trờng Hiện phòng kế hoạch xuất nhập gồm có 35 cán công nhân viên, đợc tổ chức nh sau: 3.2 Chức nhiệm vụ Trởng phòng Trởng phòng: Là ngời chịu trách nhiệm trớc Ban giám đốc kế hoạch sản xuất, xuất nhập Công ty Đồng thời ngời trực tiếp đạo hoạt động phòng Phó phòng thứ nhất: chịu trách nhiệm khâu sản xuất, có nhiệm vụ Phó phòng Phó phòng Phó phòng lập kế hoạch sản xuất công ty nh toán, tập trung máy móc, thiết Xuất nhập tính Đầu t Sản xuất bị sản xuất kết hợp với xởng sản xuất để cân đối đầu vào sản xuất Phó phòng thứ hai: Là ngời phụ trách khâu xuất nhập khẩu, nh Kho¶ng Kho¶ng Kho¶ng 10 Kho¶ng viƯc lo thủcán tục xuất nhập Đồng thời phó phòng thứ hai cán cán cán cán bộ tiếp liệu ( tính toán nguyên phụ liệu xuất nhập ) Phó phòng thứ ba: Là ngời phụ trách mảng đầu t, xây dựng, kiến thiết theo định hớng phát triển công ty Các nhân viên phòng (khoảng 30 ngời) ngời làm công tác chuyên môn phòng Kết luận Năm 2005 năm quan trọng công ty cổ phần may Thăng Long công ty phải đứng trớc nhiều thách thức vô to lớn có hai thách thức việc bÃi bỏ hạn ngạch (quota) hàng dệt may trớc khả Việt Nam gia nhập WTO vào cuối năm Khi hội cho công ty nhiều nhiên bất lợi lớn phải đứng trớc cạnh tranh gay gắt hÃng dệt may toàn cầu Để đợc thử thách năm học cuối cùng, nh muốn tìm hiĨu vỊ thùc tÕ c«ng viƯc, thêi gian thùc tập chuyên đề tới, em xin đề xuất số đề tài sau: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất công ty cổ phần may Thăng Long Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần may Thăng Long Các giải pháp nâng cao lực sản xuất công ty cổ phần may Thăng Long ... động công ty cổ phần may Thăng Long Công ty cổ phần may Thăng Long doanh nghiệp tổ chức quản trị doanh nghiệp theo kiểu: Trực tuyến- Chức Hiện cấu tổ chức ộ máy quản lí công ty cổ phần may Thăng. .. đầu năm 2004 công ty đà chuyển đổi thành công ty cổ phần, cổ phần nhà nớc 51%, số cổ phần lại đợc bán cho cán công nhân viên công ty ( số lợng cổ phần đợc mua tuỳ theo số năm công tác) Khi nhận... Bộ Công nghiệp ngày 14/10/2003, công ty đà đợc tiến hành cổ phần hoá, đổi tên công ty thành Công ty cổ phần May Thăng Long ( Trong nhà nớc nằm giữ 51%), với tên gọi , trụ sở nh sau: Tên gọi: Công