Đang tải... (xem toàn văn)
Một trong những hình thức kinh doanh quan trọng đối với phát triển kinh tế của mỗi quốc gia là xuất khẩu. Đối với Việt Nam, xuất khẩu hàng hoá đang là một vấn đề cấp thiết cho sự nghiệp CNH-HĐH
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Đắc SơnLời nói đầuMột trong những hình thức kinh doanh quan trọng đối với phát triển kinh tế của mỗi quốc gia là xuất khẩu. Đối với Việt Nam, xuất khẩu hàng hoá đang là một vấn đề cấp thiết cho sự nghiệp CNH-HĐH đất nớc cũng nh góp phần nâng cao đời sống nhân dân. Đại hội Đảng lần thứ VI đã đa ra việc sản xuất hàng xuất khẩu là một trong ba chơng trình kinh tế quan trọng trong thời kỳ đổi mới của Việt Nam ( ba chơng trình đó là: sản xuất lơng thực, sản xuất hàng tiêu dùng, sản xuất hàng xuất khẩu ). Và từ đó đến nay vấn đề sản xuất hàng xuất khẩu cũng nh các hoạt động liên quan đến xuất khẩu hàng hoá ở Việt Nam đang là vấn đề đợc nhiều doanh nghiệp quan tâm với mục đích tìm ra các biện pháp hữu hiệu nhất để đa hoạt động xuất khẩu ở Việt Nam ngày càng có hiệu quả. Hiện nay, Việt Nam đang đứng trớc chiến lợc thực hiện phát triển kinh tế xã hội với mục tiêu hớng về xuất khẩu, thay thế nhập khẩu có chọn lọc những mặt hàng trong nớc sản xuất có hiệu quả nhằm tăng sản phẩm xã hội bình quân lên gấp đôi hiện nay. Với những mục tiêu đặt ra, việc đẩy mạnh xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động, phát triển sản xuất hàng hoá, đồng thời mở rộng kinh tế và có khả năng hội nhập kinh tế khu vực là điều hết sức quan trọng và cần thiết. Chính vì vậy, các đơn vị xuất nhập khẩu trong nớc phải hoạt động có hiệu quả hơn nữa trong tiến trình xuất khẩu thu ngoại tệ về cho đất nớc, nhập khẩu các hàng hoá tiêu dùng thiết yếu.Đồng thời muốn đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất n-ớc, ngoài việc thúc đẩy sản xuất trong nớc phát triển thì việc tìm kiếm thị trờng nớc ngoài là một trong những chiến lợc lâu dài mà chúng ta cần phải chú trọng đến để góp phần làm tăng tốc quá trình này. Do đó, hoạt động kinh doanh xuất khẩu ngày càng có vai trò quan trọng trong nền kinh tế của mỗi quốc gia đặc biệt là những nớc đang phát triển nh Việt Nam. Nó góp phần làm cân bằng cán cân thơng mại, tăng nguồn thu ngoại tệ về cho đất nớc, thúc đẩy quá trình CNH-HĐH diễn ra nhanh chóng và thuận lợi hơn.Nhận thức đợc tầm quan trọng này của hoạt động xuất khẩu, trong khoảng thời gian thực tập từ 10/07/2002 tại công ty Xuất Nhập Khẩu Mỹ Nghệ Thăng Long (tên giao dịch là ARTEX Thăng Long), em đã chọn đề tài : Hoạt động xuất khẩu của Công ty ARTEX Thăng Long Thực trạng và giải Sinh viên khoá III Khoa QLDN Tr ờng ĐH Quản Lý & Kinh Doanh HN 1 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Đắc Sơnpháp để góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian tới.Trong quá trình tìm hiểu và hoàn thành luận văn, em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của thầy giáo - TS. Đoàn Hữu Xuân và các cô, các bác phòng kinh doanh nghiệp vụ I của công ty Xuất Nhập Khẩu Mỹ Nghệ Thăng Long. Vì khả năng và thời gian có hạn nên luận văn không tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong sự đóng góp ý kiến của thầy, cô và bạn đọc. Nội dung luận văn bao gồm:Ch ơng I - Những vấn đề cơ bản về xuất khẩu Ch ơng II - Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty ARTEX Thăng LongCh ơng III - Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty ARTEX Thăng Long. Hà nội, ngày tháng năm2002 Sinh viên : Nguyễn Đắc Sơn Sinh viên khoá III Khoa QLDN Tr ờng ĐH Quản Lý & Kinh Doanh HN 2 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Đắc SơnChơng INhững vấn đề cơ bản về xuất khẩuI. Xuất khẩu và những nhân tố ảnh hởng đến xuất khẩu1. Khái niệm chung về xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu là việc mua bán trao đổi hàng hoá, dịch vụ của một nớc đối với một nớc khác và dùng ngoại tệ làm phơng tiện trao đổi. Sự trao đổi này là hình thức của mối quan hệ xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt của các quốc gia. 2. Các yếu tố ảnh hởng đến xuất khẩu 2.1. Chính sách của Nhà nớc.Đây là các yếu tố mà các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu bắt buộc phải nắm rõ và tuân thủ một cách vô điều kiện bởi nó thể hiện thiện chí của Đảng và Nhà nớc, sự thống nhất quốc tế, nó bảo vệ lợi ích chung của những ngời xuất khẩu và lợi ích của các nớc trên thơng trờng quốc tế.Để khuyến khích hoạt động xuất khẩu mạnh mẽ, mở rộng hợp tác kinh tế thơng mại với nớc ngoài chính phủ đã có những chính sách khuyến khích sau :Điều 9 Nhà nớc khuyến khích và có chính sách hỗ trợ đối với các doanh nghiệp phát triển mở rộng thị trờng mới và xuất khẩu đợc những mặt hàng mà nhà nớc khuyến khích xuất khẩu.Điều 10 Nhằm khuyến khích xuất khẩu đối với các doanh nghiệp đã có giấy phép kinh doanh xuất khẩu, nếu tìm đợc khách hàng và thị trờng xuất khẩu có hiệu quả với những mặt hàng ngoài phạm vi danh mục hàng đã đăng ký trong giấy phép kinh doanh xuất khẩu thì Bộ thơng mại có trách nhiệm xem xét và giải quyết cụ thể từng hợp đồng xuất khẩu đối với những mặt hàng mới.(Điều 9, 10 chơng 4 nghị định 36 CP ngày 19/04/1999 về quản lý Nhà n-ớc với hoạt động xuất nhập khẩu).Bên cạnh đó Chính phủ cũng sử dụng các công cụ quản lý khác nh : thuế quan, hạn ngạch nhằm bảo hộ sản xuất trong n ớc và bảo vệ tài nguyên.2.2. Tác động của tỷ giá hối đoái và tỷ xuất ngoại tệ đến xuất khẩu.Sinh viên khoá III Khoa QLDN Tr ờng ĐH Quản Lý & Kinh Doanh HN 3 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Đắc SơnCó thể nói tỷ giá hối đoái nh là chiếc gậy vô hình điều chỉnh hoạt động xuất nhập khẩu. Bởi vì tỷ giá hối đoái của đồng tiền thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu thì lại bất lợi cho nhập khẩu và ngợc lại, sự biến động này sẽ gây ra tổn thất lớn cho xuất khẩu cũng nh nhập khẩu.2.3. Tác động của hệ thống giao thông vận tải, liên lạc.Việc xuất khẩu không thể tách rời công việc vận chuyển và các phơng tiện thông tin liên lạc hiện đại, nó giúp cho việc thoả thuận giữa các bên có thể tiến hành nhanh chóng và kịp thời.Thực tế cho thấy, sự phát triển của hệ thống thông tin hiện nay nh: Fax, Telephone, Telex, DHL, Internet, đã đơn giản hoá công việc của hoạt động xuất nhập khẩu rất nhiều. Nó góp phần làm giảm hàng loạt các chi phí và nâng cao tính kip thời, chính xác và nhanh gọn.Mặt khác, nớc ta là một trong những trung tâm vận hành đờng biển ở khu vực Đông Nam á, rất thuận lợi cho hoạt động ngoại thơng. Tuy nhiên, phơng tiện vận chuyển, đờng xá nớc ta còn lạc hậu vì vậy việc khắc phục, tu dỡng và bổ xung hệ thống vận tải mới là rất cần thiết.2.4. Tác động của hệ thống tài chính ngân hàng.Hệ thống tài chính và ngân hàng có vai trò rất quan trọng trong hoạt động xuất khẩu nói riêng và thơng mại quốc tế nói chung. Nó giúp cho việc quản lý, cung cấp vốn, đảm trách việc thanh toán một cách nhanh chóng, chính xác, thuận tiện và an toàn cho các doanh nghiệp. Điều này rất có ý nghĩa đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu. Hiện nay, hệ thống ngân hàng đã phát triển mạnh và có thể can thiệp đến tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng và làm chức năng cho hoạt động xuất khẩu phát triển mạnh.2.5. Các nhân tố thuộc về môi trờng doanh nghiệp.Mỗi doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc đều có một môi trờng kinh doanh nhất định, nó tạo ra những tiền đề thuận lợi cho việc kinh doanh và ngợc lại nó cũng ảnh hởng bởi những tác động xấu đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp. Sự biến động của môi trờng văn hoá, chính trị - xã hội và công nghệ cũng ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.Sinh viên khoá III Khoa QLDN Tr ờng ĐH Quản Lý & Kinh Doanh HN 4 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Đắc SơnII. Các hình thức xuất khẩu và phơng tiện phơng thức thanh toán1. Các hình thức xuất khẩu 1.1. Xuất khẩu trực tiếp.Đây là hình thức doanh nghiệp đặt mua sản phẩm của các đơn vị sản xuất trong nớc (mua đứt), sau đó xuất khẩu những sản phẩm này ra nớc ngoài với danh nghĩa là hàng của doanh nghiệp mình và hoàn toàn chịu trách nhiệm về hàng hoá của mình với khách hàng nớc ngoài (bán đoạn).* Các bớc tiến hành gồm có :Ký hợp đồng ngoại : Cam kết bán hàng cho khách hàng nớc ngoài với điều kiện hai bên thống nhất thoả thuận theo luật quốc tế.Ký hợp đồng nội : Mua hàng và trả tiền hàng cho các đơn vị sản xuất trong nớc.1.2. Xuất khẩu uỷ thác.Trong hình thức xuất khẩu uỷ thác doanh nghiệp thơng mại với chức năng đợc Nhà nớc cho phép đứng ra với vai trò trung gian xuất khẩu, làm thay cho đơn vị sản xuất (bên có hàng) những thủ tục cần thiết để xuất khẩu hàng hoá và hởng phần trăm phí uỷ thác theo giá trị hàng hoá xuất khẩu.* Các bớc tiến hành:- Ký hợp đồng uỷ thác xuất khẩu cho đơn vị sản xuất trong nớc.- Ký hợp đồng với bên nớc ngoài, làm thủ tục giao hàng và thanh toán tiền hàng. - Nhận phí uỷ thác từ đơn vị sản xuất trong nớc1.3. Xuất khẩu gia công uy thác.Doanh nghiệp Thơng mại đứng ra nhập khẩu nguyên liệu và bán thành phẩm rồi đem cho đơn vị gia công sản xuất hàng hoá, sau đó thu hồi thành phẩm xuất khẩu trả lại cho phía nớc ngoài. Doanh nghiệp đợc hởng phần trăm phí uỷ thác gia công, phí này đợc thoả thuận trớc với đơn vị sản xuất trong nớc.* Các bớc tiến hành chính gồm có:- Ký hợp đồng gia công uỷ thác với đơn vị sản xuất trong nớc.- Ký hợp đồng gia công với bên nớc ngoài và nhập nguyên vật liệu.- Giao nguyên liệu gia công cho đơn vị sản xuất trong nớc. (Định- mức và các thông số kỹ thuật đã đợc thoả thuận giữa bên nớc ngoài và bên sản xuất trong nớc).Sinh viên khoá III Khoa QLDN Tr ờng ĐH Quản Lý & Kinh Doanh HN 5 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Đắc Sơn- Xuất khẩu trả lại thành phẩm cho bên nớc ngoài.- Thanh toán phí gia công cho đơn vị sản xuất (do bên nớc ngoài trả), và hởng phí uỷ thác gia công.1.4. Buôn bán đối lu (hàng đổi hàng).Đây là hình thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời là ngời mua, lợng hàng hoá trao đổi có giá trị t-ơng đơng nhau. ở đây, mục đích xuất khẩu không phải nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một lợng hàng có giá trị tơng đơng với giá trị mà Doanh nghiệp đã xuất khẩu. Có nhiều hình thức buôn bán đối lu: hàng đổi hàng (áp dụng phổ biến hơn), trao đổi bù trừ, mua đối lu, chuyển giao nghĩa vụ.Trong hình thức hàng đổi hàng, hai bên trao đổi trực tiếp những hàng hoá dịch vụ. Ví dụ: đổi 10 tấn cà phê lấy 01 ôtô.1.5. Xuất khẩu theo nghị định th.Đây là hình thức xuất khẩu hàng hoá (thờng là hàng trả nợ) đợc ký theo nghị định th của hai chính phủ của hai nớc. Xuất khẩu theo hình thức này có u điểm nh: khả năng thanh toán chắc chắn, giá cả nhìn chung có lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu.2. Các phơng thức và phơng tiện thanh toán.2.1. Các phơng tiện thanh toán thông dụng trong kinh doanh xuất nhập khẩu.a. Hối phiếu th ơng mại (Bill of exchange ) : * Hối phiếu thơng mại là một phơng tiện thanh toán quốc tế đợc sử dụng rộng rãi nhất.* Hối phiếu là một tờ lệnh trả tiền vô điều kiện do một ngời ký phát cho một ngời khác, yêu cầu của ngời này là sau khi nhìn thấy hối phiếu hoặc đến một ngày cụ thể nhất định trong tơng lai phải trả một số tiền nhất định cho một ngời nào đó hoặc theo lệnh của ngời này trả cho ngời khác hoặc trả cho ngời cầm phiếu.b. Séc trong thanh toán quốc tế (Cheque) * Nếu nh hối phiếu hình thành trên cơ sở lu thông hàng hoá thì Séc hình thành trên cơ sở lu thông tín dụng ngân hàng.* Séc là một tờ lệnh trả tiền vô điều kiện do khách hàng của ngân hàng ra lệnh cho ngân hàng trích một số tiền nhất định từ tài khoản của mình từ ngân hàng để trả cho ngời cầm Séc hoặc ngời đợc chỉ định trên Séc.Sinh viên khoá III Khoa QLDN Tr ờng ĐH Quản Lý & Kinh Doanh HN 6 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Đắc Sơn2.2. Các phơng thức thờng dùng trong thanh toán quốc tế.Trong thanh toán quốc tế hiện nay ngời ta sử dụng rất nhiều phơng thức thanh toán khác nhau nhng phổ biến và quan trọng hơn cả là một số phơng thức thanh toán sau đây:a. Ph ơng thức chuyển tiền. Phơng thức chuyển tiền là phơng thức trong đó khách hàng (ngời trả tiền) yêu cầu ngân hàng của mình chuyển một số tiền nhất định cho một ngời khác (ngời hởng lợi) ở một thời điểm nhất định, bằng phơng tiện chuyển tiền do khách hàng yêu cầu.b. Ph ơng thức nhờ thu. Phơng thức nhờ thu là một phơng thức thanh toán trong đó ngời bán hàng hoàn thành nghĩa vụ giao hàng hoặc cung ứng một dịch vụ nào đó cho khách hàng, sẽ ký phát hối phiếu đòi ngời mua, uỷ thác cho ngân hàng thu hộ số tiền ghi trên tờ hối phiếu đó.c. Ph ơng thức tín dụng chứng từ. Phơng thức tín dụng chứng từ là một sự thoả thuận, trong đó ngân hàng (ngân hàng mở L/C) theo yêu cầu của khách hàng (ngời xin mở L/C) sẽ trả một số tiền nhất định cho một số ngời khác (ngời hởng lợi số tiền của L/C) hoặc chấp nhận hối phiếu do ngời hởng lợi thứ nhất ký phát (trong phạm vi số tiền nhất định đó), khi ngời hởng lợi xuất trình cho ngân hàng một bộ chứng từ hàng hoá phù hợp với quy định đề ra trong L/C.III. Nội dung của hoạt động xuất khẩu1. Nghiên cứu tiếp cận thị trờng và lập phơng án kinh doanh.Bất cứ một thơng vụ nào đều đòi hỏi phải có quá trình chuẩn bị hết sức chu đáo, đầy đủ và thận trọng. Nếu công tác đầu tiên này đợc thức hiện tốt sẽ tạo điều kiện để thực hiện một cách có hiệu quả quá trình xuất khẩu tiếp theo. Việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng bao gồm nhận biết về sản phẩm sẽ xuất khẩu, nghiên cứu thị trờng và tìm hiểu đối tác.1.1. Nghiên cứu hàng hoá xuất khẩu.Mục đích của việc nhận biết hàng hoá xuất khẩu là để lựa chọn mặt hàng kinh doanh thích hợp mạng lại hiệu quả cao nhất. Trong trờng hợp này, các nhà kinh doanh phải bán các mặt hàng mà thị trờng có nhu cầu chứ không phải bán cái mà mình đã có. Do đó, khi sản xuất một mặt hàng nào đó để xuất khẩu, nhà Sinh viên khoá III Khoa QLDN Tr ờng ĐH Quản Lý & Kinh Doanh HN 7 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Đắc Sơnkinh doanh phải nghiên cứu kỹ thị trờng xuất khẩu, từ đó tiến hành hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu theo nhu cầu của khách hàng mà mình nghiên cứu.- Mặt hàng mà thị trờng đang cần là gì ? Điều này nhà kinh doanh phải nhạy bén biết sử dụng, thu thập và phân tích các thông tin về thị trờng xuất khẩu, vận dụng đợc các quan hệ bán hàng. Từ đó có đợc thông tin cần thiết về mặt hàng, quy cách, chủng loại và chất lợng- Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó nh thế nào ? Việc tiêu dùng các mặt hàng không tuân theo một tập quán tiêu dùng nhất định, phụ thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng và quy luật biến động của quan hệ cung cầu. Khi nắm vững đợc tập quán tiêu dùng của thị trờng, ngời kinh doanh sẽ dễ dàng hơn trong việc nắm bắt và thoả mãn nhu cầu, có cơ sở tiến hành hoạt động xuất khẩu.- Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống? Mỗi một mặt hàng đều tồn tại ở một thời gian nhất định. Đó là bốn pha của chu kỳ sống của sản phẩm. Các nhà kinh doanh cần phải xác định đợc sản phẩm mà mình muốn xuất khẩu đang nằm ở pha nào của chu kỳ để có các biện pháp thích hợp làm tăng doanh thu. Ngoài ra, cần phải tìm hiểu tình hình cung cấp mặt hàng mà mình định xuất khẩu: khả năng sản xuất, tập quán sản xuất, thời vụ sản xuất.1.2. Nghiên cứu thị trờng nớc ngoài.Trong công tác kinh doanh xuất khẩu việc nghiên cứu thị trờng ngoài nớc phải trả lời đợc các câu hỏi sau: Thị trờng nớc ngoài và dung lợng thị trờng nh thế nào ? Ngời xuất khẩu phải nắm bắt các thông tin về thị trờng hàng hoá theo nhóm hàng và các điều kiện cần thiết để hiểu sâu về hàng hoá đó trên thị tr-ờng. Những diễn biến trong quá trình tái sản xuất của ngành sản xuất hàng hoá đợc biểu hiện tập trung trong lĩnh vực lu thông thị trờng của hàng hoá đó. Nghiên cứu thị trờng hàng hoá biểu hiện rõ quy luật vận động của chúng, thể hiện qua các biến đổi về nhu cầu, điều kiện cung cấp, giá cả hàng hoá đó trên thị trờng. Từ đó, ngời sản xuất có thể giải quyết hàng loạt các vấn đề nh thái độ tiếp thị, yêu cầu của thị trờng, khả năng tiêu thụ, các hình thức và biện pháp xâm nhập thị trờng.Sinh viên khoá III Khoa QLDN Tr ờng ĐH Quản Lý & Kinh Doanh HN 8 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Đắc Sơn* Vấn đề biến động giá cả thị trờng ra sao? Ngời xuất khẩu phải nắm vững và có đầy đủ thông tin về sự biến động giá cả trên thị trờng thế giới cũng nh giá cả của nguồn hàng cung cấp trong nớc để có những biện pháp thích hợp làm tăng hiệu quả sản xuất. Việc theo dõi nắm bắt đợc những biến động này sẽ giúp ngời xuất khẩu có đợc mức giá tối u. Việc nghiên cứu giá cả trên thị trờng là phơng thức quan trọng trong việc thành hay bại của một phơng án kinh doanh. Do vậy, doanh nghiệp cần phải có các thông tin đầy đủ về nó và phân tích chính xác, tỉ mỉ để xem xét thời điểm nào là giá đó đem lại lợi nhuận cao nhất cho mình và hạn chế đợc rủi ro.1.3. Lựa chọn đối tác buôn bán.* Khi tiến hành xuất khẩu ngời kinh doanh có thể có đợc nhiều bạn hàng để buôn bán, các nhà kinh doanh cần phải lựa chọn khách hàng tốt nhất để đảm bảo uy tín và tính an toàn về hiệu quả kinh doanh. Căn cứ vào đó mà ta có thể lựa chọn đối tác buôn bán tốt nhất, đó là:- Quan điểm kinh doanh của đối tác.- Lĩnh vực kinh doanh của họ.- Khả năng về tài chính (vốn liếng và cơ sở vật chất).- Uy tín và các mối quan hệ của đối tác kinh doanh.* Khi lựa chọn đối tác giao dịch phơng án tối u là giao dịch trực tiếp, hạn chế những hoạt động trung gian. Các bạn hàng có hợp đồng làm ăn lâu dài, quen thuộc cũng là những u tiên khi chọn đối tác. Trong một số trờng hợp có thể sử dụng các trung gian nếu xét thấy cần thiết và có hiệu quả đó là khi thâm nhập vào thị trờng mới, cần nắm bắt những thông tin về thị trờng mới.1.4. Nghiên cứu giá cả hàng hoá xuất khẩu. Giá cả hàng hoá là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, đồng thời biểu hiện một cách tổng hợp các hoạt động kinh tế, các mối quan hệ kinh tế trong nền kinh tế quốc dân nh mối quan hệ giữa cung - cầu về hàng hoá, tích lũy - tiêu thụ, công nghiệp - nông nghiệp. Giá cả luôn gắn liền với thị trờng và là một yếu tố cấu thành thị trờng, giá cả luôn biến động và chịu tác đông của nhiều nhân tố. Để đạt đợc hiệu quả trong hoạt động xuất khẩu đòi hỏi mỗi nhà kinh doanh luôn phải theo dõi chặt chẽ, nghiên cứu sự biến động của giá cả, đồng thời phải có những biện pháp để tính toán, xác định giá cả một cách chính xác và khoa học để có mức giá tối u.Sinh viên khoá III Khoa QLDN Tr ờng ĐH Quản Lý & Kinh Doanh HN 9 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Đắc Sơn* Giá cả hàng xuất khẩu bao gồm các yếu tố:- Giá trị hàng hoá đơn thuần.- Bao bì.- Chi phí vận chuyển.- Thuế xuất khẩu.- Chi phí bảo hiểm.- Các chi phí khác của hàng hoá xuất khẩu.* Nghiên cứu giá cả của hàng hoá xuất khẩu bao gồm việc nghiên cứu mức giá của hàng hoá xuất khẩu tại từng thời điểm trên thị trờng, xu hớng biến động của giá cả thị trờng và các nhân tố ảnh hởng đến nó. Các nhân tố ảnh hởng đến giá cả mà nhà kinh doanh phải nghiên cứu đó là: Nhân tố chu kỳ, nhân tố cung cầu, nhân tố lạm phát, nhân tố thời vụ. Ngoài ra, giá cả còn chịu sự tác động của nhiều nhân tố khác nh chính sách của Nhà nớc, xung đột xã hội, đình công1.5. Lập phơng án kinh doanh.Đây là bớc chuẩn bị trên giấy tờ dự đoán về diễn biến khi thực hiện quá trình xuất khẩu hàng hoá, cũng nh các mục tiêu sẽ đạt đợc khi thực hiện quá trình này. Phơng án kinh doanh này là kế hoạch hoạt động cụ thể của doanh nghiệp nhằm đạt đợc các mục tiêu xác định.Để xây dựng đợc phơng án kinh doanh tốt cần phải tiến hành theo trình tự sau:- Đánh giá tổng quát về thị trờng và đối tác buôn bán. Dựa trên cơ sở nghiên cứu phân tích về thị trờng và đối tác nớc ngoài rút ra đợc những kết luận cơ bản về tình hình thị trờng mà doanh nghiệp xuất khẩu. Từ đó, phân tích để thấy đợc những thuận lợi và khó khăn khi thực hiện công tác xuất khẩu.- Chọn mặt hàng và thời gian, địa điểm, điều kiện và phơng thức kinh doanh. Bớc này đòi hỏi phải đợc chuẩn bị thật đầy đủ và kỹ lỡng dựa trên cơ sở phân tích thông tin có liên quan.- Đề ra các mục tiêu cụ thể sẽ đạt đợc khi tiến hành kinh doanh, có thể là các mục tiêu về lợi nhuận, doanh số, mục tiêu về uy tín. Đây là một công việc cần thiết bởi vì phải xác định rõ ràng các mục tiêu thì mới có các cơ sở để xây dựng các biện pháp cụ thể với các chỉ tiêu phù hợp và các mụcSinh viên khoá III Khoa QLDN Tr ờng ĐH Quản Lý & Kinh Doanh HN 10 [...]... quan + Xuất trình hàng hoá + Thực hiện các quyết định của hải quan Sinh viên khoá III Khoa QLDN Trờng ĐH Quản Lý & Kinh Doanh HN Luận văn tốt nghiệp 13 Nguyễn Đắc Sơn Chơng II Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty ARTEX Thăng Long I Quá trình hình thành và phát triển của công ty 1 Sự ra đời của Công ty Công ty xuất nhập khẩu mỹ nghệ Thăng Long (tên giao dịch quốc tế là ARTEX Thăng Long) ... bài chuyên đề này tìm hiểu về tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại Công ty ARTEX Thăng Long, có liên hệ thực trạng tình hình xuất khẩu của Việt Nam nói chung và kinh nghiệm xuất khẩu của một số nớc, từ đó đa ra những giải pháp với hy vọng phần nào góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty Cuối cùng, một lần nữa em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của thầy giáo TS Đoàn Hữu Xuân đã giúp... trờng, thực hiện các hoạt động đón tiếp khách hàng, tổ chức triển lãm Ban quản lý có trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh và quản lý các điểm bán hàng cùng các chi nhánh Phân xởng chủ yếu làm nhiệm vụ kiểm tra chất lợng hàng hoá trớc khi xuất khẩu và sản xuất hàng mẫu III Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty ARTEX Thăng Long 1 Quy trình xuất khẩu hàng hoá của Công ty * Bớc 1: Giới thiệu và. .. lao động Sản phẩm chính của Công ty là thủ công mỹ nghệ, thêu ren và mây tre nứa lá Sản phẩm đợc xuất đến những nớc nh: Đức, Italia, Nhật Và cho đến nay Công ty xuất nhập khẩu mỹ nghệ Thăng Long chỉ hoạt động trên phơng diện kinh doanh và các phân xởng chỉ hoạt động trên phơng diện kiểm tra, thẩm định hàng hoá và sản xuất hàng mẫu 2 Các nguồn lực của Công ty 2.1 Về vốn : Khi mới thành lập Công ty chỉ... phần của ta ở đó còn rất nhỏ, theo đánh giá của cơ quan thơng vụ, kim ngạch xuất khẩu loại hàng này của ta vào đây chỉ khoảng 5 triệu USD/năm 4 Đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công ty 4.1 Ưu điểm của Công ty - Mặc dù còn gặp nhiều kho khăn trở ngại nhng đã có cố gắng lớn để trụ vững, ổn định và tạo hớng đi lên nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu và đảm bảo kinh doanh có hiệu quả Bên cạnh đó, Công ty đã... hình thức xuất khẩu: Đã coi trọng hình thức xuất khẩu trực tiếp nhng tỷ trọng loại hình xuất khẩu này còn thấp Ngoài ra, Công ty cha có biện pháp để khai thác hiệu quả hình thức xuất khẩu tại chỗ Đây là một sai sót lớn trong hoạt động kinh doanh của Công ty Công tác liên doanh, liên kết: - Công ty cha có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực liên doanh, liên kết, vì vậy một số liên doanh của Công ty khi hình... ngạch xuất nhập khẩu Kim ngạch xuất khẩu Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu (%) Nguyễn Đắc Sơn 17 1998 1999 Đơn vị : Triệu USD 2000 2001 15.046 21.518 23.788 34.546 10.470 14.556 11.493 23.718 69,59 64,13 42,31 62,54 Trích bảng báo cáo hàng năm của Công ty ARTEX Thăng Long Kim ngạch xuất khẩu của Công ty nhìn chung là tăng tuy nhiên chiếm tỷ trọng trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty cha lớn và có... quan - Sự biến động về kinh tế và chính trị thế giới cũng nh trong nớc đã ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty ở trong nớc, sẽ làm cản trở đến việc sản xuất và thu mua hàng xuất khẩu của Công ty, ảnh hởng đến các vấn đề đối nội Trên thị trờng quốc tế, sẽ làm cho thị phần của Công ty giảm sút, gây kho khăn cho việc thâm nhập thị trờng mới - Do tác động của cơ chế thị trờng những năm đầu vào... sản xuất để chủ động trong huy động hàng xuất khẩu Tuy nhiên, hiện nay nằm ngoài khả năng của Công ty nên công tác thu gom hàng xuất khẩu thờng bị động, thiếu đồng bộ, nhiều khi còn bị ảnh hởng bởi tình trạng tranh mua, tranh bán của các công ty khác Điều này lý giải tại sao có một số hợp đồng Công ty không hoàn thành đợc do thiếu hàng hay hàng hoá bị trả lại do không đúng với yêu cầu của hợp đồng - Công. .. khi sản xuất thu gom Công ty tiến hành kiểm tra hoàn chỉnh và tổ chức xuất khẩu * Bớc 4: Tổ chức xuất khẩu Sản phẩm sau khi đợc hoàn tất bao gói và kiểm tra sẽ đợc xuất khẩu Công ty thờng phải tiến hành các công việc sau: - xin giấy phép xuất khẩu - Thuê tầu lu cớc (nếu có) - Làm thủ tục hải quan - Giao nhận hàng với ngời chuyên chở * Bớc 5: Thanh toán Sau khi hoàn tất việc giao hàng Công ty nhanh . IIThực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty ARTEX Thăng LongI. Quá trình hình thành và phát triển của công ty1 . Sự ra đời của Công ty .Công ty. doanh xuất khẩu của Công ty ARTEX Thăng LongCh ơng III - Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty ARTEX Thăng
