Đang tải... (xem toàn văn)
MỤC LỤC Trang A.LỜI MỞ ĐẦU 1 B.PHẦN NỘI DUNG 3 CHƯƠNG I CƠ SỞ LÍ LUẬN 3 I.THỊ TRƯỜNG & VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG 3 I.1.Khái niệm về thị trường 3 I.2.Vai trò của thị trường, 6 I.3.Chức năng của th
B¸o c¸o tèt nghiƯp Vò V¨n Trêng LípTM41Aa. lêi Më ®ÇuTừ khi Việt Nam thực hiện chính sách cải tổ, xóa bỏ nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung, áp dụng hình thức kinh tế mở năm 1986 đã làm cho kinh tế nước ta thật sự thay đổi. Trong xu thế mở cửa và hội nhập đó, việc mở rộng hoạt động của các doanh nghiệp ra các thò trường nước ngoài là một xu hướng tất yếu khách quan. Điều đó tạo ra những cơ hội, đồng thời cả những thử thách đối với nền kinh tế nói chung và mỗi doanh nghiệp nói riêng.Cùng với những thay đổi về kinh tế, xã hội hoạt động văn hóa thể thao của nước ta cũng có nhiều thay đổi. Càng ngày càng có nhiều vận động viên được đi thi đấu ở nước ngoài và đạt nhiều thành tích cao. Nhất là kể từ Seagame 1995 được tổ chức tại Thái Lan, đội tuyển bóng đá Việt Nam đã đạt được huy chương bạc tại giải này, mặt khác lại có thêm nhiều hoạt động thể thao mang tầm cỡ quốc tế được tổ chức tại Việt Nam . tất cả những điều đó đã thúc đẩy sự đam mê thể thao trong công chúng. Nhất là đối với môn bóng đá, môn thể thao vua được yêu thích nhất hành tinh này, không chỉ các nước giàu mà ngay cả các nước nghèo cũng say mê bóng đá, do đó mà thò trường về các dụng cụ thể thao là vô cùng to lớn. Đứng trước tình hình đó, công ty sản xuất và kinh doanh dụng cụ thể thao đã ra đời.Cũng như những nhà sản xuất khác, sản phẩm bóng thể thao của công ty luôn gặp phải những sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà sản xuất bóng thể thao trong và ngoài nước. Mặt khác thò trường bóng trong nước đã bão hòa, do vậy để tồn tại và phát triển Công ty phải không ngừng nghiên cứu thò trường, tìm hiểu khách hàng và các đối thủ cạnh tranh của mình để từ đó có những chiến lược kinh doanh cụ thể. Đối với Công Ty Sản Xuất Và Kinh Doanh Dụng Cụ Thể Thao việc tìm kiếm thêm những khách hàng và mở rộng thêm những thò trường mới là điều cần thiết mà Công ty vẫn còn thiếu một bộ phận chuyên nghiên cứu thò trường. Xuất phát từ những vấn đề trên mà em chọn đề tài “Më réng thò trêng xuất khẩu bóng sang Châu u” làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp của mình.1 B¸o c¸o tèt nghiƯp Vò V¨n Trêng LípTM41ACông ty sản xuất và kinh doanh dụng cụ thể thao gồm có các chức năng hoạt động như kinh doanh tất cả các dụng cụ thể thao, sản xuất các loại bóng thể thao các loại. Nhưng mặt hàng kinh doanh chủ yếu hiện nay của công ty là sản xuất và tiêu thụ các loại bóng thể thao nên đề tài này chỉ giới hạn ở lónh vực sản xuất và kinh doanh bóng thể thao. Mặt khác sản phẩm bóng thể thao của công ty được xuất khẩu đến nhiều nước trên thế giới nhưng đề tài này chỉ giới hạn ở khu vực Châu u mà thôi.2 Báo cáo tốt nghiệp Vũ Văn Trờng LớpTM41Ab. phần nội dungChơng1 cơ sở lý luậnI. thị trờng và vai trò của thị trờng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp1. Thị trờng, vai trò và chức năng của thị trờng1.1 Khái niệm về thị trờngTheo C.Mác, hàng hoá là sản phẩm đợc sản xuất ra không phải để cho ngời sản xuất tiêu dùng mà ngời sản xuất ra để bán. Thị trờng xuất hiện đồng thời với sự ra đời và phát triển của nền sản xuất hàng hoá và đợc hình thành trong linhx vực lu thông. Ngời có hàng hoá hoặc dịch vụ đem ra trao đổi đợc gọi là bên bán, ngời mua có nhu cầu cha thoả mãn và có khả năng thanh toán đợc gọi là bên mua.Trong quá trình trao đổi giữa bên bán và bên mua đã hình thành những mối quan hệ nhất định. Đó là quan hệ giữa ngời mua và ngời bán, quan hệ giữa những ngời bán với nhau và những ngời mua với nhau.Vì vậy, theo nghĩa đen, thị trờng là nơi mua bán hàng hoá, là nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán bằng tiền tệ giữa ngời bán và ngời mua. Tuy nhiên, không thể coi thị trờng chỉ là các cửa hàng, các chợ, mặc dù những nơi đó là nơi mua bán hàng hoá.- Đối tợng trao đổi: sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ.-Đối tợng tham gia trao đổi: bên bán và bên mua.-Điều kiện thực hiện trao đổi: khả năng thanh toán.Nh vậy, điều quan tâm nhất của doanh nghiệp là tìm ra nơi trao đổi, tìm ra nhu cầu và khả năng thanh toán của những sản phẩm, dịch vụ mà nhà sản xuất dự định cung ứng hay không. Còn đối với ngời tiêu dùng, họ lại quan tâm tới việc so sánh những sản phẩm dịch vụ mà nhà sản xuất cung ứng thoả mãn đúng yêu cầu và thích hợp với khả năng thanh toán của mình tới đâu.Từ những nội dung trên, thị trờng đợc định nghĩa nh sau:Thị trờng là biểu hiện của quá trình mà trong đó thể hiện các quyết định của ngời tiêu dùng về hành hoá và dịch vụ cũng nh các quyết định của các doanh nghiệp về số lợng, chất lợng, mẫu mã của hàng hoá. Đó là mối quan hệ giữa tổng số cung và tổng số cầu với cơ cấu cung cầu của từng loại hàng hoá cụ thể.3 Báo cáo tốt nghiệp Vũ Văn Trờng LớpTM41ATuy nhiên thị trờng đợc nhiều nhà kinh tế định nghĩa khác nhau. Hội quản trị Hoa Kỳ cho rằng: Thị trờng là tổng hợp các lực lợng và các điều kiện, trong đó ngời mua và ngời bán thực hiện các quyết định chuyển hàng hoá và dịch vụ từ ngời bán sang ngời mua. Có nhiều quan niệm cho rằng thị trờng là lĩnh vực trao đổi mà ở đó ngời mua và ngời bán cạnh tranh với nhau để xác định giá cả của hàng hoá và dịch vu, hoặc đơn giản hơn thị trờng là tổng hợp các số cộng của ngời mua về một sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ.Hiểu một cách tổng quát, thị trờng là nơi mà ngời mua và ngời bán tự tìm đến với nhau qua trao đổi, thăm dò, tiếp xúc để nhận lấy lời giải đáp mà mỗi ngời cần biết.Còn hiểu theo góc độ marketing, thuật ngữ thị trờng thờng đợc dùng để ám chỉ một nhóm khách hàng có nhu cầu và mong muốn nhất định. Bởi mặc dù tham gia thị trờng phải có cả ngời bán và ngời mua những ngời làm marketing lại coi ngời bán hợp thành ngành sản xuất cung ứng, còn ngời mua mới hợp thành thị trờng.Thị trờng bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó.Nh vậy, theo quan niệm này quy mô thị trờng sẽ tuỳ thuộc số ngời có nhu cầu và mong muốn vào lợng thu nhập, lợng tiền vốn mà họ sẵn sàng bỏ ra để mua sắm hàng hoá thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó. Quy mô thị trờng không phụ thuộc số ngời đã mua hàng và cũng không phụ thuộc vào số ngời có nhu cầu và mông muốn khác nhau.Tuy nhiên, dù hiểu thị trờng theo cách nào thì mục tiêu lụa chọn duy nhất của doanh nghiệp đều thông qua thị trờng mà tìm cách giải quyết các vấn đề:- Phải sản xuất loại hàng gì? cho ai?- Số lợng bao nhiêu?- Mẫu mã, kiểu cách, chất lợng nh thế nào?- Và cũng qua đó ngời tiêu dùng biết đợc:- Ai sẽ đáp ứng nhu cầu của mình?- Nhu cầu đợc thoả mãn đến mức nào?- Khả năng thanh toán ra sao?Tất cả những câu hỏi trên chỉ có thể trả lời chính xảctên thị trờng. Sự nhận thức phiến diện về thị trờng cũng nh sự điều tiết thị trờng theo ý muốn chủ quan duy ý trong quản lý và chỉ đạo kinh tế điều đồng nghĩa với việc đi ngợc lại các hệ thống quy luật kinh tế vốn có trong thị trờng và hậu quả là sẽ làm cho nền kinh tế khó phát triển.* Các quy luật của thị trờng:- Trên thị trờng có nhiều quy luật kinh tếhoạt động đan xen nhau, và có quan hệ mật thiết với nhau, sau đây là một số quy luật cơ bản:4 Báo cáo tốt nghiệp Vũ Văn Trờng LớpTM41A- Yêu cầu của quy luật này là sản xuất và trao đổi hàng hoá đợc tiến hành phù hợp với hao phí lao động cần thiết tạo ra hàng hoá. Quy luật giá trị đợc thể hiện nh là quy luật của giá cả và giá cả thì biến động xoay quanh giá trị.- Do quy luật giá trị (biểu hiện thông qua giá cả, làm cho ngời bán hàng hoá mở rộng hoặc thu hẹp bớt quy mô sản xuất hàng hoá mà giá cả thấp hơn giá trị để rồn vào sản xuất loại hàng hoá nào có giá trị cao hơn giá trị)Quy luật cung cầu giá cả:Quyluật cung cầu nêu lên mối quan hệ giã nhu cầu và khả năng cung ứng trên thị trờng. Quy luật này quy định cung và cầu luôn luôn có xu thếchuyển động xích lại gần nhau tạo thế cân baừng trên thị trờng.Cầu là một đại lợng tỉ lệ nghịch với giá cả, cung là một đại lợng tỉ lệ thuận với giá cả. Khicầu lớn hơn cung thì giá cả cao hơn giá trị và ngợc lại.Cung hàng hoá là số lợng hàng hoá mà ngời sản xuất muốn và có khả năng sản xuất dể bán theo mức giá nhất định. Nh vậy, cung hàng hoá phản ánh mối quan hệ trực tiếp trên thij trờng của hai biến số: lợng hàng hoá dịch vụ cung ứng và giá cả trong một thời gian nhất định. Quy luật về cung nói: ngời ta sản xuất nhiều hơn nếu giá tăng và ít hơn nếu giá giảm.Cầu hàng hoá là số lợng hàng hoá mà ngời mua muốn và có khả năng mua theo một mức giá nhất định. Nh vậy cung hàng hoá phản ánh mối quan hệ trực tiếp trên thị trờng của hàng hoá cần mua càng tăng thì cần phải từ chối nhiều hơn các sản phẩm khác và ngợc lại. Giá cả càng cao thì chí phí cơ hội càng cao và chi phí cơ hội quyết định khả năng ngơig ta có thể mua đợc những gì.Quy luật về cung cho ngời ta biết ở một mặt bằng giá nhất định có bao nhiêu sản phẩm sẽ đợc ngời sản xuất đa bán ở thị trờng, quy luạt về cầu lại cho biết với giá nh vậy thì có bao nhiêu sản phẩm sẽ đợc ngời tiêu dùng chấp nhận mua.Theo qui luật cung cầu thì một hàng hoá sẽ đợc bán theo giá vừa phù hợp với cung lại vừa phù hợp với cầu, tức là ở đó cung cầu gặp nhau.Qui luật cạnh tranh:Các chủ thể tham gia cạnh tranh phải dùng mọi biện pháp để độc chiếm hoặc chiếm hữu u thế thị trờng về sản phẩm cạnh tranh, nhờ đó thu lợi nhuận kinh tế cao nhất trong phạm vi cho phép.Các phơng pháp cơ bản để cạnh tranh là:+thu nhỏ chi phí lao động cá biệtcủa doanh nghiệp dới mức chi phí lao động xã hội trung bình.+ Sử dụng tích cực các yếu tố về thị hiếu, tâm lý khách hàng để sớm đa ra các sản phẩm mà ngời tiêu dùng chấp nhận.+ Sử dụng sức ép phi kinh tế để độc chiếm hoặc chiếm u thế trên thị tr-ờng.5 Báo cáo tốt nghiệp Vũ Văn Trờng LớpTM41AQuy luật lu thông tiền tệ:Quy luật này chỉ ra rằng số lợng (hay khối lợng) tiền lu thông phải phù hợp với tổng giá trị hàng hoá lu thông trên thị trờng. Số lợng tiền lu thông đợc tính bằng thơng giữa tổng giá trị hàng hoá lu thông với tốc độ quy của đồng tiền.Tiền tệ là phơng tiện của trao đổi (lu thông), là thứ dầu mỡ bôi trơn cho quá trình trao đổi. Nếu vi phạm quy luật này sễ dẫn tới ách tắc trong lu thông hoặc lạm phát, gây khó khăn, dẫn đến mức ổn định về kinh tế.Ngoài ra thị trờng còn có các quy luật khác nh quy luật kinh tế, quy luật về giá trị thặng d 1.2.Vai trò của thị trờng:Thị trờng là yếu tố quyết định sự sống còn đối với hoạt đọng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Trong nền kinh tế hàng hoá, mục đích của các nhà sản xuất hàng hoá là sản xuất hàng hoá để bán ra, để thoả mãn nhu cầu của ngời khác. Vì thế các doanh nghiệp không thẻ tồn tại một cách đơn lẻ mà mọi hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải gắn với thị trờng. Quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn rakhông ngừng theo chu kỳ mua nguyên vật liệu, vật t, thiết bị .trên thị trờng đầu vào, tiến hành sản xuất ra sản phẩm, sau đó bán chúng trên thị trờng đầu ra.Doanh nghiệp chịu sự chi phối của thị trờng hay nói cách khác thị trờng đã tác động và có ảnh hởng quyết định tới mọi khâu của quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trờng càng mở rộng và phát triển thì lợng hàng hoá tiêu thụ đợc càng nhiều và khả năng phát triển sản xuất-kinh doanh của doanh nghệp càng cao và ngợc lại. Bởi thế còn thị trờng thì còn sản xuất kinh doanh, mất thị trờng thì sản xuất kinh doanh bị đình trệ và các doanh nghiệp sẽ có nguy cơ bị phá sản. trong nền kinh tế hiện đại có thể khẳng định thị tr-ờng có vai trò quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Thị trờng điều tiết sản xuất và lu thông hàng hoá.Thị trờng đóng vai trò hớng dẫn sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng. Các nhà sản xuất kinh doanh căn cứ vào cung cầu, giá cả thị trờng để quyết định sản xuất kinh doanh cái gì ? nh thế nào? cho ai? Sản xuất kinh doanh đều phải xuất phát từ nhu cầu khách hàng và tìm mọi cách thoả mãn nhu cầu đó chứ không phải xuất phát từ ý kiến chủ quan của mình. Bởi vì ngày nay nền sản xuất đã phát triển đạt tới trình độ cao. Hàng hoá và dịch vụ đợc cung ngs ngày càng nhiều và tiêu thụ trở nên khó khăn hơn trớc. Do đó, khách hàng với nhu cầu có khả năng thanh toán của họ, bộ phận chủ yếu trong thị tr-ờng của doanh nghiệp sẽ dẫn dắt toang bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.6 Báo cáo tốt nghiệp Vũ Văn Trờng LớpTM41AThị trờng tồn tại một cách khách quan nên từng doanh nghiệp chỉ có thể tìm phơng thức hoạt động thích ứng với thị trờng. Mỗi doanh nghiệp trên cơ sở nhận biết nhu cầu của thị trờng kết hợp với khả năng của mình để taọ ra chiến lợc, kế hoạch và phơng án kinh doanh hợp lý nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu của thị trờng và xã hội. Thị trờng phản ánh thế và lực của doanh nghiệp trong cạnh tranhMỗi doanh nghiệp hoạt động trên thơng trờng đều có một vị thế cạnh tranh nhất định. Thị phần(thị trờng mà doanh nghiệp chiếm lĩnh đợc) phản ánh thế và lực của doanh nghiệp trên thị trờng.Thị trờng mà doanh nghiệp chinh phục đợc càng lớn chứng tỏ khả năng thu hút khách hàng càng mạnh, số lợng sản phẩm tiêu thụ đợc càng nhiều và do đó mà vị thế doanh nghiệp càng cao.Thị trờng rộng giúp cho việc tiêu thụ thuận lợi hơn dẫn tới doanh thu và lợi nhuận nhanh hơn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu t hiện đại hoá sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm, tăng thêm khả năng chiếm lĩnh và mở rộng thị tr-ờng. Khi đó thế và lực của doanh nghiệp cũng sẽ đợc củng cố và phát triển.1.3 Chức năng của thị trờng * Chức năng thực hiện: Hoạt động mua bán là hoạt động lớn nhất, bao trùm cả thị trờng .Thực hiện hoạt động này là cơ sở quan trọng có tinh chất quyết định đối với thực hiện các quan hệ và hoạt động khác. Thị trờng hoạt động : hành vi trao đổi hàng hoá ;thực hiện tổng số cung và tổng số cầu trên thị trờng; thc hiện cân băng cung cầu từng thứ hàng hoá; thc hiện giá trị ( thông qua giá cả); thực hiện việc trao đổi giá trị v.v .Thông qua chức năng thực hiện của thị trờng , các hàng hoá hình thành trên các giá trị trao đổi của mình. Giá trị trao đổi là cơ sở vô cùng quan trọng để hình thành nên cơ cấu sản phẩm, các quan hệ tỉ lệ về kinh tế thị trờng. Chức năng thừa nhận:Hàng hoá đợc sản xuất ra, ngời ta sản xuất phải bán nó. Việc bán hàng đợc thực hiện thông qua chức năng thừa nhận của thị trờng. Thị trờng thừa nhận chính là ngời mua chấp nhận thì cũng có nghĩa là về cơ bản quá trình tái sản xuất xã hội của hàng hoá đã hoàn thành. Bởi vì bản thân việc tiêu dùng sản phẩm và các chi phí tiêu dùng cũng đã khẳng định trên thị trờng khi hàng hoá đợc bán.Thị trờng thừa nhận : tổng khối lợng hàng hoá (tổng giá trị sử dụng) đa ra thị trờng ; cơ cấu của cung và cầu, quan hệ cung cầu đối với từng hàng hoá; thừa nhần giá trị sử dụng và giá trị của hàng hóa , chuyển giá trị sử dụng và giá trị cá biệt thành giá trị sử dụng và giá trị xã hội; thừa nhận các hoạt động mua và bán v.v Thị tr ờng không phải chỉ thừa nhận thụ động các kết quả của 7 Báo cáo tốt nghiệp Vũ Văn Trờng LớpTM41Aquá trình tái sản xuất, quả trình mua hán và thông qua sự hoạt động của các qui luật kinh tế trên thị trờng mà thị trờng còn kiểm tra, kiểm nghiệm quá trình tái sản xuất quá trình mua bán đó. Chức năng điều tiết kích thích:Nhu cầu thị trờng là mục đích của quá trình sản xuất . Thị trờng là tập hợp các hoạt động của các qui luật kinh tế cả thị trờng. Do đó, thị trờng vừa là mục tiêu vừa tạo động lực để thực hiện các mục tiêu đó. Đó là cơ sở quan trọng để chức năng điều tiết và kích thích của thị trờng phát huy vai trò quan trọng của mình.Chức năng điều tiết và kích thích thể hiện ở chỗ:+ Thông qua nhu cầu thị trờng, ngời sản xuất chủ động di chuyển t liệu sản xuất, vốn và lao động tử nghành này qua ngành khác, từ sản phẩm này sang sản phẩm khác để có lợi nhuận cao.+ Thông qua các hoạt động của các qui luật kinh tế của thị trờng, ngời sản xuất có lợi thế trong cánh tranh sẽ tận dụng khả năng của mình để phát triển sản xuất. Ngợc lại những ngời sản xuất cha tạo ra đợc lợi thế trên thị trờng cũng phải vơn lên để thoát khỏi nguy cơ phá sản.Đó là những động lực mà thị trờng tạo ra đối với sản xuất.+ Thông qua sự hoạt động của các qui luật kinh tế trên thị trờng ngời tiêu dùng buộc phải cân nhắc, tính toán quá trình tiêu dùng của mình. Do đó thị trờng có vai trò to lớn đối với việc hớng dẫn tiêu dùng.+ Trong quá trình tái sản xuất , không phải ngời sản xuất lu thông v.vchỉ ra cách chi phí nh thế nào cũng đơc xã hội thừa nhận. Thị trỡng chỉ thừa nhận ở mức thấp hơn hoặc bằng mức xã hội cần thiết trung bình).Do đó thị trờng có vai trò vô cùng quan trọng đối với kích thích tiết kiệm chi phí, tiết kiệm lao động. Chức năng thông tin:Trong tất cả các khâu (các giai đoạn ) của quá trình tái sản xuất hàng hoá , chỉ có thị trờng mới có thể có chức năng thông tin. Trên thị trờng có nhiều mối quan hệ: kinh tế , chính trị , xã hội, dân tộc ,v.v Song thông tin kinh tế là quan trọng nhất.Thị trờng thông tin về : tổng số cung và tổng số cầu; cơ cấu của cung cầu; quan hệ cung cầu đối với từng loại hàng hoá; giá cả thị trờng ; các yếu tố ảnh hởng tới thi trờng, đến mua và bán, chất lợng sản phẩm, hớng vận động của hàng hoá; các điều kiện dịch vụ cho mua và bán, các quan hệ tỷ lệ vế sản phẩm v.vThông tin thị trờng có vai trò quan trọng đối với quản lý kinh tế. Trong quản lý kinh tế, một trong những nội dung quan trọng nhất là ra quyết định. Ra quyết định cần có thông tin. Các dữ liệu thô n quan trọng nhất là thông tin từ thị trờng. Bởi vì các dữ kiện đó khách quan, đợc xã hội thừa nhận.8 Báo cáo tốt nghiệp Vũ Văn Trờng LớpTM41ABốn chức năng của thị trờng có mối quan hệ mật thiết với nhau.Mỗi hiện t-ợng kinh tế diễn ra trên thị trờng đều thể hiệu bốn chức năng này.Vì là những tác dụng vốn có bắt nguồn từ bản chất thị trờng, do đó không nên đặt vấn đề chức năng nào quan trọng nhất hoặc chức năng nào quan trọng hơn chức năng nào. Song cũng cần thấy rằng chỉ khi chức năng thừa nhận đợc thực hiện thì các chức năng khác mới phát huy tác dụng.Một trong những bí quyết quan trọng nhất để thành công trong kinh doanh là sự hiểu biết cặn kẽ tính chất của thị trờng. Nhận biết đợc đặc điểm và sự hoạt động của từng loại thị trờng, các yếu tố tham gia vào hoạt động của thị tr-ờng, từ đó thấy rõ đặc điểm hình thành và vận động của giá cả thị trờng, do đó cần phải nghiên cứu, phân loại các hình thái thị trờng.2.Phân loại thị trờng.Một trong những yếu tố quan trọng nhất để thành côngtrong kinh doanh là sự hiểu biết cặn kẽ tính chất của từng hình thái thị trờng .Phân định các hình thái thị trờng chính là chia thị trờng theo gốc độ khách quan khác nhau.Phân định hình thái thị trờng là cần thiết ,khách quan để nhận thứccặn kẽ về thị tr-ờng.Hiện nay trong kinh doanh ngời ta dựa vàonhiều tiêu thức khác nhau để phân định hình thái thị trờng riêng đối với quá trìnhkinh doanh. Sau đâylà một số cáchphân định thị trờng chủ yếu về nội dung,tính chấtcủa từng hình thái thị trờng tơng ứng với các phân định đó.2.1 Căn cứ vào quan hệ mua bán giữa các quốc gia,thị trờng chia thành thị trờng quốc nội và thị trờng quốc tế : Thị trờng quốc nội là thị trờng mà ở đó diễn ra hoạt động mua bán hàng hoá của những ngời trong phạm vi quốc gia và các quan hệ kinh tế diễn ra trong mua bán thông qua đồng tiền quốc gia,chỉ có liên quan tới các vấn đề kinh tế,chính trị trong một nớc.Thị trờng quốc tế là nơi diễn ra hoạt động mua bán hàng hoágiữa các nớc với nhau thông qua tiền tệ quốc tế .các quan hệ kinh tế diễn ra trên thị trờng thế giới ảnh hởng trực tiếp tới việc phát triển kinh tế ở mỗi nớc. Phân biệt thị trơng quốc nội và thị trờng quốc tế không ở phạm vi biên giới mỗi nớc mà chủ yếu ở ngời mua và ngời bán với phơng thức thanh toán và loại giá áp dụng,ở các quan hệ kinh tế diẽn ra trên thị trờng.Với sự phát triển của kinh tế, khoa học kỹ thuật và sự phân công lao động thế giới kinh tế mỗi nớc trở thành mắt xích của hệ thống kinh tế thế giới,do đó thị trơng quốc nội có quan hệ mật thiết với thị trờng quốc tế.Việc dự báo đúng sự tác động của thị trờng quốc tế đối với thị trờng quốc nội là sự cần thiết và cũng là những nhân tố tạo ra sự thành công đối với mỗi nhà kinh doanh trên thơng trờng quốc nội.2.2 Căn cứ vào vai trò và vị thế của ngời mua và ngời bán trên thị tr-ờng,thị trờng chia thành thị trờng ngời mua và thị trờng ngời bán:9 Báo cáo tốt nghiệp Vũ Văn Trờng LớpTM41ATrên thị trờng ngời bán,vai trò quyết định thuộc về ngời bán hàng thờng xảy ra trên hai tình thế cung cầu hoặc độc quyền bán.Các quan hệ kinh tế hình thành trên thị trờng(quan hệ cung cầu,quan hệ giá cả tiền tệ,quan hệ cạnh tranh) hình thành không khách quan,giá thờng bị áp đặt,cạnh tranh bị thủ tiêu hoặc không đủ điều kiện để hoạt động,các kênh phân phối và lu thôngkhôn hợp lí vai trò của ng ời mua bị thủ tiêu.Việc hình thành thị trờng của ngời bán một mặt làdỏan xuất hàng hoá cha phát triển ,mặt khác là do sự tác động chi phối của hệ thống quản lýkinh tế hành chínhbao cấp.Viẹc xoá bỏ cơ chế hành chính bao cấp là yếu tố cực kỳ quan trọng để chuyển từ thị trờng ngời bán sang thị trờng ngời mua.Trên thị trờngngời mua,vai trò quyết địng trong quan hệ mua bán thuộc về ngời mua.Các quan hệ kinh tế trên thị trờng(quan hệ sản phẩm,quan hệ cung cầu ,quan hệ giá cả và cung cầu )đ ợc hình thành môt cách khách quan.Với thị trờng mua,vai trò của quy luật kinh tế đợc phát huy tác dụng và do đó vai trò,chức năng của thị trờng ngời mua không phải chỉ là công cụ điều tiết sản xuất xã hội mà nó còncông cụ để bổ xung cho kế hoặch .Đối với thị trờng này thì thái độ khôn khéo của các nhà kinh doanh để đạt đợc thành công là nhận thức,tiếp cận,xâm nhập và khai thác thị trờng.2.3 Căn cứ vào mối quan hệ cung cầu và khả năng biến nhu cầu thành hiện thực, thị trờng chia thành thị trờng thực tế, thị trờng tiềm năng và thị trờng lý thuyết:Thị trờng thực tế là một bộ phận của thị trờng mà trong đó yêu cầu tiêu dùng đã đợc đáp ứng thông qua việc cung ứng hàng hoá và dịch vụ.Thị trờng tiềm năng bao gồm thị trờng thực tế và một bộ phận thị trờng mà trơng đó khách hàng có yêu cầu tiêu dùng nh cha đợc đáp ứng .10 [...]... gồm nớc xuất khẩu, nớc tái xuất khẩu và nớc nhập khẩu Hàng hoá có thể đi từ nớc sản xuất sang nớc nhập khẩu Gọi là chuyển khẩu hoặc đi từ nớc xuất khẩu sang nớc tía xuất khẩu sau đó tới nớc nhập khẩu gọi đó là tái xuất khẩu theo đúng nghĩa của nó Theo phơng thức này doanh nghiệp sẽ thu đợc một khoản chênh lệch giữa khoản tiền bỏ ra và khoản tiền thu về khi xuất khẩu mà không cần tổ chức sản xuất Ngoài... triển vọng lâu dài, kế hoạch mở rộng phải đợc vạch ra một cách thận trọng để tránh đầu t quá mức vào thiết bị và nhân lực, những yếu tố này sẽ đè nặng lên công ty khi thị trờng suy thoái Và hoạt động mở rộng thị trờng của doanh nghiệp là cần thiết và thích hợp 2 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trờng Hoạt động mở rộng thị trờng là một trong những Marketing nhằm mở rộng phạm vi thị trờng cũng nh phạm vi... thụ hay mỏ rộng thị trờng 2.2 Đảm bảo sự thành công cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Hoạt động mở rộng thị trờng giúp cho các doanh nghiệp quan tâm đến các vấn đề: - Sự tồn tại của một thị trờng đứng vững đợc - Quy mô các thời cơ trên thị trờng có thể đạt đợc một cách thực sự Việc biết đợc hai nhân tố này sẽ tạo điêù kiện xây dựng các dự án sản xuất và tiếp thị có hiệu quả Mở rộng thị trờng... trực tiếp đến cuộc sống và hành vi của con ngời, qua đó ảnh hởng đến hành vi mua sắm của khách hàng IIi những vấn đề lý luận về xuất khẩu 1 Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế Từ xa xa con ngời đã ý thức đợc lợi ích của hoạt động trao đổi mau bán giữa các quốc gia và đó là khởi nguồn cho các lý thuyết về xuất khẩu 1.1 Các lý thuyết về xuất khẩu * Lý thuyết của Adam Smith về lợi thế tuyệt... hình thức xuất nhập khẩu chủ yếu sau: * Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ do chính doanh sản xuất ra hoặc mua từ các đơn vị sản xuất trong nớc tới các khách hàng nứơc ngoài thông qua các tổ chức của mình Trờng hợp doanh nghiệp không tự sản xuất ra sản phẩm thì việc xuất khẩu bao gồm hai công đoạn sau: - Ký hợp đồng mua hàng trả tiền cho các đơn vị sản xuất trong... tờng thị trờng, từng thời điểm, nhất là khi thâm nhập thị trờng mới Mở rộng thị trờng cũng cần đảm bảo đúng pháp luật mà nhà nớc quy định, việc mở rộng tthị trơng cũng đồng nghĩa với việc tiêu thụ sản phẩm của daong nghiệp trên các thị trờng mới, do đó phải tuân theo các quy định đã đề ra, toàn bộ các sản phẩm phải đợc kiểm tra trớc khi tung ra thị trờng 5 Các nhân tố ảnh hởng tới hoạt động mở rộng thị. .. ứng nhu cầu cụ thể thị trờng Trớc đây nhiều công ty đã xản suất những sản phẩm mà họ tin rằng thị trờng tiêu cực, mà ít hoặc không quan tâm đến cái gì thực sụu là nhu câu.Kết quả sự xâm nhập thị trờng giảm xuống tối thiểu Chiến lợc mở rộng thị trờng đòi hỏi phải có sự hiểu biết sâu sắc về thị trờng Do đó, nó tạo điều kiện cho doanh nghiệp nắm bắt một cách chính xác về nhu cầu của thị trờng để từ đó... nhu cầu của thị trờng và đặc điẻem riêng của từng hoạt động kinh doanh 2.5 Căn cứ vào vai trò và số lợng ngời mua và ngời bán trên thị trờng, thị trờng chia thành thị tờng cạnh tranh hoàn hảo và thị trơng cạnh tranh không hoàn hảo và thị trờng độc quyền Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo là thị trờng mà ở đó số ngời tham gia vào thị trờng tơng đối lớn không ai có u thế để cung ứng hay mua một số lợng sản... đây là hình thức xuất nhập khẩu có hiệu quả Việc thanh toán tiền hàng xuất khẩu cũng rất nhanh chóng có thể là đồng tiền của nớc sở tại hoặc đồng tiền của nớc thứ ba do hai bên thoả thuận *Tái xuất khẩu Tái xuất khẩu là việc xuất khẩu những hàng hoá mà trớc đây đã nhập khẩu mà cha tiến hành chế biến sng nớc thứ ba 27 Báo cáo tốt nghiệp Vũ Văn Trờng LớpTM41A Chủ thể tham gia tái xuất khẩu nhất thiết... phận thị trờng khác nhau, điển hình là thị trờng t liệu sản xuất và thị trờng t liệu tiêu dùng Trên thị trờng t liệu sản xuất thờng có các nhà kinh doanh lớn, cạnh tranh diễn ra mạnh hơn, quy mô thị trờng lớn hơn nhng nhuncầu thị trờng không phong phú, đa dạng nh nhu cầu trên thị trờng hàng tiêu dùng, thỉntơng t liệu sản xuất phụ thuộc vào thịn trờng hàng tiêu dùng Còn trên thị trờng hàng tiêu dùng số . hàng và mở rộng thêm những thò trường mới là điều cần thiết mà Công ty vẫn còn thiếu một bộ phận chuyên nghiên cứu thò trường. Xuất phát từ những vấn đề trên. trường. Xuất phát từ những vấn đề trên mà em chọn đề tài “Më réng thò trêng xuất khẩu bóng sang Châu u” làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp của mình.1 B¸o c¸o
