Đang tải... (xem toàn văn)
MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1: HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VÀ NỘI DUNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ 4 1.1 Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ và thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. 4 1.1.1 Khái niệm v
Luận văn tốt nghiệp Mở đầu Lý lựa chọn đề tài Đất nớc ta sau xoá bỏ bao cấp, gia nhập vào chế thị trờng kinh tế đà thay đổi nhiều Đà thu đợc thành công định, đời sống nhân dân ngày nâng cao rõ rệt xu hớng phát triển ngày tăng với xu hội nhập toàn cầu, sách đổi mở Đảng Nhà nớc để phù hợp với hội nhập hoạt động kinh doanh xuất nhập nớc ta đặc biệt đợc coi trọng trở thành công cụ để đẩy mạnh tốc độ tăng trởng phát triển đất nớc Mở rộng hội nhập vào thị trờng thơng mại giới.Chúng ta đà trở thành thành viên ASIAN đà thức nhập tổ chức thơng mại giới WTO Trong năm 2002 Việt Nam Mỹ đà ký hiệp định thơng mại song phơng, tạo nhiều hội nh thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam muốn xuất hàng vào Mỹ Vì thị trờng lớn, muốn thành công doanh nghiệp buộc phải tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, tự tìm kiếm nguồn hàng, mối hàng cân đối hoạt động tài để đảm bảo mang lại hiệu Muốn phải cung cấp đợc sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, đồng thời nắm bắt kịp thời diễn biến thị trờng để tạo dựng đợc chiến lợc phát triển lâu dài Kinh doanh xu quốc tế hoá, Doanh nghiệp, quốc gia cần phải dựa tiềm lực, lợi so sánh sẵn có để tham gia có hiệu vào thơng mại quốc tế Một lợi Việt Nam sản xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ Đây sản phẩm đà có trình phát triển lâu dài, mang đậm nét tinh hoa, độc đáo truyền thống Dân tộc, đợc giới đánh giá cao tinh xảo trình độ nghệ thuật Việc xuất mặt hàng đem lại nguồn thu ngoại tệ không nhỏ, góp phần cải thiện cán cân xuất nhập cán cân toán quốc tế Đất nớc Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp Nắm bất đợc xu thời đại công ty TNHH Hoàng Hân đà đời vào năm 2005 Trong năm qua, công ty TNHH Hoàng Hân đà có cố gắng lớn việc đẩy mạnh mở rộng xuất hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trờng khu vực giới Công ty đà đạt đợc số thành tựu nhng đồng thời gặp phải khó khăn định Phạm vi đối tợng nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu: - Phạm vi nội dung: sở tập trung phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Hoàng Hân, luận văn đa số định hớng phát triển cho giai đoạn đồng thời tìm số giải pháp nhằm củng cố, đẩy mạnh phát triển mặt hàng xuất - Phạm vi không gian: hoạt động xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Hoàng Hân - Phạm vi thời gian: Luận văn nghiên cứu hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Hoàng Hân vào thị trờng giới từ năm 2005 đến Đối tợng nghiên cứu: Luận văn nghiên cứu vấn đề lý luận, thực tiễn xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Hoàng Hân Mục đích nghiên cứu + Hệ thống hoá vấn đề lý luận xuất + Phân tích thực trạng tình hình xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Hoàng Hân +Căn vào sở lý luận kết phân tích, đánh giá thực trạng xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Hoàng Hân, định hớng phát triển công ty để đề xuất phơng hớng giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty Phơng pháp nghiên cứu Để giải vấn đề đặt ra, luận văn sử dụng kiến thức đà Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp tích luỹ suốt trình học tập với quan sát, thu thập thực tế, kết hợp việc tổng hợp sách báo, tài liệu với việc sâu vào phân tích thực tiễn, tham khảo ý kiến nhằm tìm hớng hợp lý Kết cấu luận văn Nội dung luận văn gồm phần chính: Chơng 1: Hàng thủ công mỹ nghệ nội dung xuất hàng thủ công mỹ nghệ Chơng 2: Thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Hoàng Hân Chơng 3: Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Hoàng Hân Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp Chơng Hàng thủ công mỹ nghệ nội dung xuất hàng thủ công mỹ nghệ 1.1 Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ 1.1.1 Khái niệm hàng thủ công mỹ nghệ Hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng đà có từ lâu đời mặt hàng truyền thống Việt Nam Nó gắn liền với điều kiện tự nhiên, văn hoá, ngời Việt Nam Mặt hàng đợc sản xuất cách thủ công thông qua bàn tay nghệ nhân (cha truyền nối) Cơ sở sản xuất nằm rải rác miền đất nớc thuộc làng nghề truyền thống Việt Nam Hiện trình độ khoa học kỹ thuật công nghệ ngày phát triển với trình độ cao xu hớng tiêu dùng sử dụng đồ thủ công ngày cao Do hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng ngày cao giới đặc biệt nớc phát triển nh Nhật Đài loan, Thái Lan, nớc EU Hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng võa mang tÝnh sư dơng vµ võa mang tÝnh nghƯ thuật mà tính nghệ thuật chiếm u việc đánh giá sản phẩm Do vậy, sản phẩm hàng hoá đặc biệt t tởng đánh giá xác định, tiêu chuẩn đánh giá sản phẩm thông qua khách hàng với thị hiếu họ mặt sản phẩm nh sau: + Chất lợng sản phẩm: Mặt hàng mang tính sử dụng chất lợng sản phẩm yếu tố để đánh giá Chất liệu phải bền chắc, có tính sử dụng tốt phù hợp tính nhu cầu khách hàng Ví dụ hàng sơn mài phải phẳng bền không vênh cong Hàng gỗ phải cứng + Mẫu mÃ: Hàng thủ công mỹ nghệ lµ mét hµng mang tÝnh nghƯ tht cao mµ tÝnh nghệ thuật chủ yếu thể hình dáng mẫu mà sản phẩm Hình dáng sản phẩm chủ yếu thể sản phẩm cói mây tre gỗ mỹ nghệ Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp Mẫu mà sản phẩm thể đồ gỗ, gốm, thêu, ren, sơm mài mỹ nghệ mang đặc tính văn hoá đời sống ngời + Màu sắc chất liệu: Đó tảng để tạo nên mẫu mà sản phẩm Màu sắc chất liệu tính hài hoà phù hợp mẫu mà phải đảm bảo tính bền đẹp sản phẩm + Và số tiêu chuẩn khác theo yêu cầu điều kiện địa lý, văn hoá, lối sống khách hàng 1.1.2 Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ 1.1.2.1 Đặc điểm chất liệu Đồ sơn mài mỹ nghệ: Đợc bắt nguồn phát triển từ sơn tây đến sơn mài phát triển với hai loại Sơn mài mỹ nghệ Sơn mài nghệ thuật với chất liệu màu sắc đặc sắc Sơn mài có sản phẩm soan mài khắc sơn mài phù điêu Các mặt hàng chủ yếu là: Tranh tợng, bình hợp, đồ gỗ đồ thiết kế nội thất, đồ thờ đồ thiết kế, đồ trang trí Tranh tợng , bình hợp, đồ gỗ đồ Hiện mặt hàng đợc a chuộng chủ yếu Nhật Châu Địa điểm nơi cung ứng làng nghề Hà Tây, Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh Về màu sắc thờng đa dạng theo nhu cầu đặt hàng khách hàng Nhng mang đậm nét riêng biệt mặt hàng ví dụ : Khi sử dụng không bị cong vênh , sứt mẻ màu sắc phải kết hợp hài hoà trang nhà Hàng tơ tằm: Nói lên đặc tính hàng tơ tằm xuất từ cho thấy đợc giá trị mặt hàng Trong nguyên liệu ngành công nghiệp dệt nh: thiên nhiên, sợi hoá học, tơ tằm loại có sợi khác nh đay, gai, lanh từ xa tới tơ tằm loại sợi quý, có giá trị cao, tơ lụa thiên nhiên giữ đợc địa vị độc đáo Tơ tằm có đặc tính nhẹ, giai bền, hút đợc ẩm cách nhiệt; quần áo lụa tơ tằm vừa nhẹ, vừa bền, có màu bóng tự nhiên, mặc mùa hè thoáng mát, mùa đông ấm Hơn nữa, tơ tằm dễ bắt màu nên nhuộm đợc nhiều màu đẹp bền Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp Độ dài tơ tằm sau loại xơ sợi hoá học, dài loại tơ thiên nhiên nào, tính chất hót Èm cđa nã rÊt cao: cã thĨ hót tíi 30- 35% nớc mà không ẩm ớt (trong đó, sợi ny-long hút khoảng 5%) Vì đảm bảo tốt cho hoạt động bình thờng da (sự thoát mồ hôi) Tính chịu nóng cao, gia nhiệt tới 110oC bề không thay đổi Về mặt vệ sinh có u điểm đáng quý không gây cho thể ngời dị ứng Ngoài việc dùng tơ tằm để dệt mặt hàng có giá trị sử dụng kinh tế cao nh: loại lụa, gấm vóc, the, nhung đợc dùng ngành quốc phòng y học nh dệt lụa cách điện, lót bao lớp máy bay, bọc dây máy phát điện, dệt vải dù, áo chống độc, bao đựng thuốc nổ, làm khâu mổ sẻ Mấy chục năm gần khoa học phát triển, ngành công nghiệp hoá học đà sản xuất thành công nhiều loại tơ sợi nhân tạo, tổng hợp vài loại có u điểm hẳn tơ tằm nh giai bền, đặn ( VD: nylong, vinylong ) nhng tính chất thứ yếu, dùng loại tơ để dệt mặt hàng bị cứng, hút ẩm gây cho ngời mặc có cảm giác bí hơi, vớng víu Rõ ràng loại tơ sợi nhân tạo có khả sản xuất số lợng lớn, mau chóng thoả mÃn nhu cầu may mặc, bóng đẹp nhng hẳn tơ tằm tính chất cách nhiệt, sức nhẹ hút ẩm Do tơ tằm có u điểm đặc biệt mà loại tơ sợi khác sánh đợc Hàng tơ tằm chịu ảnh hởng yếu tố địa lý nh thời tiết, khí hậu, vùng lÃnh thổ thay đổi màu sắc hoa văn theo thay đổi yếu tố Mùa hÌ khÝ hËu nãng, c¸c trang phơc b»ng chÊt liƯu vải nhẹ, mát, hút ẩm tốt đợc a chuộng Và hàng tơ tằm đáp ứng cách tốt nhu cầu Chính hàng tơ tằm đợc tiêu thụ mạnh vào mùa hè 1.1.2.2 Đặc điểm văn hoá Bao gồm thời trang, tính dân tộc, tính tôn giáo Mỗi dân tộc có gu thẩm mỹ riêng thời trang, kiểu dáng, màu Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp sắc, chất liệu vải Điều tạo lên trang phục truyền thống dân tộc: Việt Nam có áo dài kín đáo mềm mại với chất liệu tơ tằm truyền thống, ngời Nhật có áo kimono hay áo xorong ngời Lào Tôn giáo có ảnh hởng tới sở thích lựa chọn trang phục ngời tiêu dùng Nhìn chung tất yếu tố có ảnh hởng lớn đến cách ăn mặc ngời, từ ảnh hởng đến ngành sản xuất kinh doanh may mặc nớc, đến chất liệu vải cho phù hợp với loại trang phục tất nhiên không loại trừ chất liệu tơ tằm Một điển hình ấn Độ, nớc sản xuất tơ lớn thứ hai giới nhng với văn hoá truyền thống mạnh mẽ, nhu cầu may mặc ngời dân sử dụng chất liệu tơ tằm lớn, điều đà chi phối thị trờng tơ lụa nớc đồng thời phải nhập đến ấn Độ trở thành thị trờng tiêu thụ tơ lớn giới 1.1.2.3 Đặc điểm tiêu dùng Hàng tơ lụa xuất trọng đến yếu tố xà hội khả đáp ứng nhu cầu cho tâng lớp xà hội với mức thu nhập khác ngời dân Hàng tơ tằm chịu ¶nh hëng lín bëi thu nhËp cđa ngêi tiªu dïng, thờng thu nhập cao ngời tiêu dùng có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm tơ tằm lớn.Thị hiếu ngời tiêu dùng thờng xuyên thay đổi dó hàng tơ lụa phải nắm bắt đợc thị hiếu dự đoán đợc thay đổi để đáp ứng nhu cầu kịp thời Tơ tằm nguyên liệu quý có giá trị cao thị trờng giới đợc dùng để sản xuất loại quần áo, cà vạt Sản phẩm đợc làm từ lụa tơ tằm đợc a chuộng, nhiên vẻ đẹp mềm mại, nhẹ nhàng sang trọng quý phái lụa tơ tằm lại đặc biệt thích hợp phụ nữ: có đến 90% sản phẩm quần áo tơ tằm dành cho phụ nữ Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp 1.1.3 Đặc điểm ngành sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ 1.1.3.1 Đặc điểm sử dụng nhân công Nớc ta nớc nông nghiệp chiếm tới 70% lao động nông thôn tình trạng bán thất nghiệp chiếm số lớn Hàng thủ công mỹ nghệ sản phẩm thủ công chủ yếu sử dụng lao động nông thôn phát triển hàng thủ công mỹ nghệ (đặc biệt hớng xuất khẩu) đà giải đợc tình trạng bán thất nghiệp nông thôn nâng cao thu nhập cho ngời dân Đây ngành thu hút nhiều nhân công lao động Nghề thủ công mỹ nghệ sử dụng nhiều lao động thủ công, đem lại công ăn việc làm cho vùng đông dân, lao động d thừa, kể lao động phụ, ngời già, ngời tàn tật trẻ em gia đình Tuy trình độ học vấn chuyên môn kĩ thuật lao động thấp Lao động thủ công chiếm chủ yếu nhng trình độ học vấn họ phần lớn đạt đến møc tèt nghiƯp trung häc phỉ th«ng, thËm chÝ cã ngời trình độ thấp Bên cạnh vấn đề dạy nghề Việc dạy nghề trớc chủ yếu theo phơng thức truyền thống gia đình bí truyền nhằm bảo lu nghề phạm vi làng nghề hay phố nghề Cách truyền nghề theo phơng thức vừa học vừa làm nh có u điểm đào tạo đợc ngời thợ giỏi, tài hoa song lại không đào tạo đợc đội ngũ lao động lành nghề đông đảo để đáp ứng nhu cầu phát triển làng nghề 1.1.3.2 Đặc điểm công nghệ kỹ thuật Công nghệ làm hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống ngày xa chủ yếu dựa kỹ thuật sản xuất thủ công tinh xảo dụng cụ lao động thủ công thô sơ ngời thợ tự chế Trong kinh tế thị trờng cách mạng khoa học kỹ thuật đà tác động mạnh mẽ đến việc đổi công nghệ kỹ thuật làng nghề Một số sở đà trang bị đợc thiết bị đại số khâu cần thiết Ví dụ nh : ngành sản xuất đồ gỗ đà trang bị máy đa năng( ca, đục, bào ) làm rút ngắn thời gian sản xuất ; ngành dệt nhờ áp dụng máy móc Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp thiết bị vào sản xuất mà công nghệ dệt vải với nhiều hoa văn phức tạp, đa dạng, khổ rộng đà thay cho công nghiệp dệt cổ truyền khổ hẹp, hoa văn đơn giản 1.1.3.3 Đặc điểm nguyên vật liệu Hầu hết làng nghề truyền thống đợc hình thành xuất phát từ việc có sẵn nguồn nguyên liệu địa phơng Đặc biệt làng nghề truyền thống sản xuất sản phẩm tiêu dùng nh tơ tằm, mây tre Nguyên liệu thờng có chỗ Đối với số nghề nh sơn mài mỹ nghệ, chạm khắc khai thác đợc từ nguồn nguyên liệu địa phơng hay nớc Nhng nay, nguồn nguyên liệu ngày cạn kiệt làm ảnh hởng đến phát triển bền vững làng nghề 1.1.3.4 Đặc điểm qui mô sản xuất Ngành thủ công mỹ nghệ thích hợp với doanh nghiệp có qui mô vừa nhỏ, đồng thời ngành không cần có vốn lớn Qui mô sản xuất chủ yếu làng nghề thủ công truyền thống, nguyên liệu hầu nh có sẵn nớc, nguồn lao động lại dồi giá rẻ 1.1.4 Đặc điểm thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Cuối kỷ 20 đầu kỷ 21 giới tiếp tục thời đại công nghiệp tốc độ phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ ngày cao Trái với phát triển xà hội nhu cầu tiªu dïng cđa x· héi cã xu híng chun vỊ tiêu dùng đồ thủ công mỹ nghệ Đặc biệt đồ trang trí nội thất hàng thủ công mỹ nghệ đợc a chuộng, trội nớc phát triển nh khu vực Châu á-Thái Bình Dơng, nớc EU, Bắc Mỹ sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam sản phẩm đợc a chuộng nớc (song song với Trung Quốc số nớc Châu á) Đó điều kiện khách quan tốt cho thị trờng xuất thủ công mỹ nghệ Đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ đối thủ cạnh tranh không đối thủ nớc mà chủ yếu đối thủ cạnh tranh trờng quốc tế nh Trung Quốc số nớc Châu khác Trung Quốc quốc gia lớn có kinh nghiệm từ lâu đời sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Sản phẩm Trung quốc đựơc a chuộng giới Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp có khả cạnh tranh cao Chủ yếu hàng Gốm sứ tiếng Giang Tây, Thợng Hải Nhng Trung quốc có bất lợi quan hệ trị nớc phơng Tây bị hạn chế việc chiếm lĩnh thị trờng lợi để tận dụng Các nớc Châu khác : Thaí Lan, Philipin, Maláyia : Là nớc có tiềm xuất lớn mặt hàng thủ công mỹ nghệ Trong năm qua KN xuất nớc tăng nhanh họ nhập từ Trung Quốc lục địa để tái xuất sang nớc EU bất lợi nớc hàng thủ công mỹ nghệ phải nhập không tạo chủ động nguồn hàng chất lợng mẫu mà không đợc chủ động định tạo khó khăn quan hệ bạn hàng lâu dài bên mua Nói chung hàng thủ công mỹ nghệ nh hàng khác bị cạnh tranh gay gắt thị trờng xong khó khăn khắc phục đợc Do đó, để tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ cần hỗ trợ giúp đỡ nơi cung cấp nguồn hàng để có hàng hoá đẩm bảo chất lợng, mẫu mà đa dạng phong phú đảm bảo uy tín doanh nghiệp thị trờng 1.2 Nội dung xuất hàng thủ công mỹ nghệ 1.2.1 Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trờng xuất 1.2.1.1 Phân tích tình hình nớc nhập hàng Đây bớc nghiên cứu quan trọng trớc doanh nghiệp xuất muốn sâu vào nghiên cứu nhà nhập nớc Trớc hết cần phải nghiên cứu xem diện tích nớc nhập bao nhiêu, dân số nh nào, chế độ trị xà hội, tài nguyên kinh tế nớc nh nào, tốc độ phát triển kinh tế, tình hình tài chính, tiền tệ, sách nhập 1.2.1.2 Nghiên cứu nhu cầu thị trờng Doanh nghiệp xuất cần nắm bắt đợc nhu cầu ngời tiêu dùng ngời tiêu dùng từ lựa chọn mặt hàng phù hợp để xuất khẩu, phải nghiên cứu kĩ thêm nhu cầu mặt hàng lớn nhất? Có thờng xuyên hay Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên 10 Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp muốn Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên 60 Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp Chơng Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Hoàng Hân 3.1 Định hớng phát triển kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty 3.1.1 Định hớng phát triển kinh doanh 3.1.1.1 Về sản xuất Công ty trì mặt hàng mạnh mình,phát triển hoàn thiện cao chất lợng nh mẫu mà phong phú.Đẩy mạnh việc công nghiệp hoá khâu sản xuất giúp ngời lao động,để hạ giá thành sản phẩm nhằm cạnh tranh lành mạnh với đối thủ thơng trờng.Sâu sát vào thị trờng nhiều để tìm kiếm nguồn nghuyên liệu có giá thành rẻ mà đạt chất lợng Tạo đièu kiện để nhân viên đợc học hỏi nhiều chuyên môn, kỹ giao tiếp, ngoại ngữ, học vấn 3.1.1.2 Về công tác quản lý Mục tiêu công ty tiếp tục kiện toàn tổ chức nhân Nâng cao lực cán bộ, cán máy lÃnh đạo nhằm đảm bảo an toàn, hiệu công tác kinh doanh quản lý; Xây dựng hoàn thiện quy chế để ban hành thực công ty; Phục vụ kịp thời nhu cầu sử dụng mặt bằng, kho tàng, nhà xởng phù hợp với điều kiện có cho sản xuất kinh doanh 3.1.1.3 Về công tác thị trờng Tiếp tục tham gia quảng cáo, chào hàng, tham dự hội thảo liên quan đến mở rộng thị trờng xúc tiến thơng mại Đặc biệt quan tâm đầu t khai thác thị trờng nh Mỹ, Canada Tham gia thờng xuyên hội trợ triển lÃm nớc Khai thác thị trờng nội địa nhằm tìm nguồn hàng nh nhà cung cấp nội địa cung cấp mẫu hàng Đồng thời công ty Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên 61 Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp đề nhiệm vụ khảo sát thị trờng để mở rộng thị trờng nhập 3.1.2 Định hớng xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Bớc vào năm 2010 bớc vào kỷ với điều kiện môi trờng kinh doanh có nhiều biến động : Thứ nhất, môi trờng kinh doanh : quan hệ thơng mại quốc tế Việt Nam nớc khu vực thị trờng thuận lợi nh khu vực Châu - Thái Bình Dơng , Châu Âu, đặc biệt đà ký hiệp định thơng mại với Mỹ tháng 7/2000 đồng thêi ViƯt Nam ®· chÝnh thøc nhËp tỉ chøc thơng mại giới WTO Những điều đà tạo môi trờng tốt vé vào cửa thuận tiện vào thị trờng xuất Thứ hai: Việt Nam ký hiƯp íc qc tÕ, tham gia c¸c tỉ chøc qc tế nên điều kiện thơng mại doanh nghiệp nớc ta thuận lợi quan hệ buôn bán khu vực thị trờng Châu - Thái Bình Dơng Thứ ba: Xu hớng tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ ngày a chuộng Và bên cạnh Nhà nớc trợ giúp tạo điều kiện phát triển mặt hàng thủ công mỹ nghƯ Thø t : Cc khđng ho¶ng kinh tÕ giới năm 2008 đà ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động xuất công ty Công ty đề số tiêu cụ thể nh sau: Chỉ tiêu Tổng DT Kim ngạch XK Lợi nhuận ĐVT Trđ USD Trđ Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 20784 25400 30.200 35.120 5.920.000 7.300.000 9.400.000 10.190.000 700 740 860 1040 Bảng 7: Một số tiêu cụ thể công ty TNHH Hoàng Hân giai đoạn 2009-2012 (Nguồn: Tài liệu nội Công ty) 3.2 Định hớng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Theo nghÞ qut cđa bé chÝnh trÞ vỊ héi nhËp kinh tế quốc tế xác định nhiệm vụ : "chủ động khẩn trơng chuyển dịch cấu kinh tế , đổi công Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên 62 Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp nghệ trình độ quản lí để nâng cao khả cạnh tranh , phát huy lợi so sánh nớc ta, sức phấn đấu không ngừng nâng cao chất lợng , hạ giá thành sản phẩm dịch vụ v.v đáp ứng nhu cầu nghiệp công nghiệp hoá đại hoá đất nớc" Nh thấy , việc phát triển ngành thủ công mỹ nghệ năm tới tất yếu, Đảng nhà nớc phải có giải pháp hỗ trợ , khuyến khích thúc đẩy ngành phát triển Vì tham gia buôn bán kinh tế nớc có lợi so sánh lớn nớc chiếm u lớn mà Việt Nam lợi so sánh hàng thủ công mỹ nghệ lớn Xuất hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm đà đem lại khối lợng ngoại tế lớn cho kinh tế quốc dân nên mặt hàng thu hút đợc ý quan tâm u đÃi Nhà nớc Dựa vào kim ngạch xuất hàng TCMN năm gần triển vọng phát triển mình, Bộ Thơng mại đà đề mục tiêu phấn đấu cho năm 2010 nh sau: Để góp phần thực đợc mục tiêu đờng lối chiến lợc phát triển chung đòi hỏi công ty phải tập trung vào số nội dung sau: - Thực gắn sản xuất với xuất khẩu, kết hợp chặt chẽ với sở sản xuất để đảm bảo hàng cung cấp xuất vững Tham gia kinh doanh mặt hàng phải nắm vững mặt hàng đó, chủ động quản lý giá chất lợng hàng hoá Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên 63 Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp Đơn vị tính: triệu USD Kim ngạch xuất Năm 2010 - Đồ gia dụng 450 – 500 - §å Mü nghƯ 150 – 200 - §å gèm, sø mü nghƯ 250 – 300 - M©y tre đan 160 180 - Thảm loại 20 - 25 - Thªu ren, thỉ cÈm 20 – 25 - Các loại khác 20 30 Tổng 1070 - 1210 Bảng 8: Mục tiêu xuất TCMN năm 2010 (Nguồn: Vụ Kế hoạch-Thống kê-Bộ Thơng mại) - Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh sở tập trung vào số mặt hàng mũi nhọn: gốm sứ, thuê ren, mây tre - Đa dạng hoá hình thức xuất khẩu, áp dụng linh hoạt phơng thức xuất kinh doanh Đồng thời trọng đến việc nâng cao kim ngạch xuất - Tiếp tục củng cố quan hệ với bạn hàng quen thuộc thị trờng Tây-Bắc Âu, Châu Thái Bình Dơng, đồng thời mở rộng thâm nhập vào thị trờng Bắc Mỹ 3.3 Giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Hoàng Hân 3.3.1 Nghiên cứu thị trờng hệ thống thông tin 3.3.1.1 Tăng cờng công tác nghiên cứu lựa chọn thị trờng chiến lợc Thị trờng vấn đề quan trọng hàng đầu với công ty xuất Nếu thị trờng sản phẩm không tiêu thụ đợc, nghĩa không đem lại lợi nhuận, công ty tồn phát triển đợc Vì câu hỏi đặt cho công ty xuất nói chung công ty TNHH Hoàng Hân nói riêng là: làm để có đợc nhiều thị trờng hàng TCMN Việt Nam thâm nhập vào? Để trả lời đợc câu hỏi cần phải làm tốt công tác thị trờng Điều Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên 64 Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp có nghĩa công ty phải nghiên cứu xây dựng chiến lợc thị trờng toàn diện nhằm tìm đợc đầu cho sản phảm xuất Nghiên cứu thị trờng cho phép nắm bắt đợc nhu cầu khách hàng thị trờng: giá cả, dung lợng thị trờng từ lựa chọn khách hàng, đối tợng giao dịch, phơng thức kinh doanh cho có hiệu công ty Đây chức phòng thị trờng Và theo em, để công tác có hiệu trớc hết phòng thị trờng phải có mục tiêu, kế hoạch cụ thể thực linh hoạt theo kế hoạch Do thị trờng công ty rộng lớn nên công tác nghiên cứu xây dựng chiến lợc cần phải thực riêng khu vực thị trờng khác Đối với thị trờng truyền thống công ty cần có biện pháp khắc phục hạn chế thiếu sót đà xảy ra, thị trờng có triển vọng cần có chiến lợc thâm nhập phù hợp cụ thể: Đối với thị trờng Châu - Thái Bình Dơng Thị trờng có lợi lớn thuộc vùng điạ lý với Việt Nam, phơng tiện giao thông, thông tin liên lạc thuận lợi Tuy bị khủng hoảng kinh tế năm 1997 nhng đến đà ổn định phát triển Một số nớc nh Trung Qc, Th¸i Lan, SingGapoer tham gia tỉ chøc WTO nên hàng rào thuế quan đợc giảm xuống Bên cạnh thuận lợi phải nói đến khó khăn khu vực thị trờng mà theo chuyên gia kinh tế dự đoán làm kim ngạch xuất sang khu vực giảm thời gian tới: sau khôi phục kinh tế nớc bắt đầu quản lý xuất nhập chặt chẽ hơn, tăng khả cạnh tranh thị trờng xuất giới với mặt hàng có lợi Do vậy: để giữ phát triển thị trờng khu vực công ty cần có biện pháp: + Do đợc u đÃi thuế quan, công ty nên giảm giá số mặt hàng cạnh tranh gay gắt khu vực + Khu vực thị trờng không thị trờng xuất mà thị trờng nhập lớn công ty nên hội để công ty mở Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên 65 Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp rộng thị trờng thông qua hình thức buôn bán mậu dịch đối lu: hàng đổi hàng Thị trờng Nhật: Thị trờng Nhật có hai thuận lợi lớn công ty là: Thứ nhất: thị trờng có nhu cầu cao mặt hàng sơn mài mỹ nghệ đồ tơ tằm Thứ hai: Thuế xuất nhập mặt hàng làm gỗ từ 0-3% Để tận dụng đợc thuận lợi hoạt động phát triển thị trờng thủ công mỹ nghệ với thị trờng công ty cần có biện pháp sau: + Do së thÝch cđa ngêi NhËt thêng xuyªn thay đổi khác nên công ty phải đa dạng hoá chủng loại sản phẩm thờng xuyên thay đổi mẫu mà mặt hàng + Hàng thủ công mỹ nghệ loại tiêu dùng Do việc phân phối trực tiếp đến ngời tiêu dùng cách phân phối đạt hiệu cao vừa giảm đợc chi phí lu chuyển hàng, vừa tìm hiểu đợc nhu cầu khách hàng loại sản phẩm cách trực tiếp + Sản phẩm gỗ sản phẩm cồng kềnh Do giải pháp tiêu chuẩn hoá sản phẩm cách đồng để dễ dàng lắp ghép tiêu dùng biện pháp tốt để giảm chi phí vận chuyển, dễ dàng khâu phân phối sản phẩm công ty Thị trờng Tây Bắc Âu: Đây thị trờng tiềm công ty nh Việt Nam Đó thị trờng phát triển, thu nhập bình quân đầu ngời cao, sức mua lớn Trong năm gần thị trờng có khối lợng nhập lớn hàng thủ công mỹ nghệ, riêng công ty thị trêng nµy chiÕm tû träng lín thø hai sau khu vực Châu á-Thái Bình Dơng hai năm 1999-2000 đà vơn lên chiếm tỷ trọng lớn với kim ngạch nhập hàng công ty chiếm 50% tổng kim ngạch tất thị trờng khác Nhng bên cạnh thị trờng có khó khăn cản trở lớn đến hoạt động công ty thị trờng này: Thứ nhất: Cạnh tranh thị trờng gay gắt Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên 66 Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp Thứ hai: Thông tin thị trờng khó thu thập Điều gây khó khăn lớn hoạt động phát triển thị trờng công ty Để khặc phúc khó khăn công ty cần có biện pháp sau: + Khách hàng Tây Bắc Âu nh khách hàng khu vùc kh¸c hÕt søc coi träng viƯc thùc hiƯn hợp đồng, giao hàng chất lợng, số lợng, thời gian quy định Do công ty cần phải thu thập đủ hàng, kiểm tra kỹ lỡng chất lợng hàng trớc xuất Công ty cần phải xem xét đến thay đổi khí hậu để đảm bảo chất lợng hàng khí hậu thay đổi khu vực khác + Việc thiếu thông tin quy định thủ tục kinh doanh nh thị hiếu nhu cầu khách hàng làm cho công ty khó khăn để hiểu đợc nhu cầu khách hàng tận dụng hội kinh doanh thị trờng Do công ty phải đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu, thu thập thông tin thị trờng để hiểu thị hiếu nhu cầu khách hàng để sở nguồn hàng thay đổi cho phù hợp +Cố gắng tìm kiếm thông tin đố thủ cạnh tranh Xác định đợc chiến lợc mặt mạnh yếu mặt hàng đối thủ thị trờng Từ xác định chiến lợc cạnh tranh để chiếm lĩnh đợc thị trờng *Thị trờng Nga Trớc thị trờng thị trờng truyền thống công ty nói riêng Việt Nam nói chung Sau biến động năm 1989 kinh tế nớc Nga giảm sút, khủng hoảng kéo dài, cha có khả phục hồi Khó khăn lớn doanh nghiệp vấn đề vốn , khó khăn việc toán doanh nghiệp giao dịch buôn bán thị trờng này, đặc biệt toán L/C Bên cạnh khí hậu nớc Nga khác biệt Việt Nam, sản phẩm thủ công mỹ nghệ không đợc đảm bảo chất lợng tới thị trờng Để cạnh tranh thị trờng công ty nên sử dụng biện pháp sau: + Chuẩn bị đủ lợng vốn để có khả cho Nga ứng trớc hàng thời gian Nếu khả doanh nghiệp Nga khả chi trả, trờng hợp chi trả đợc nhng hoạt động Ngân hàng yếu công ty nên linh Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên 67 Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp hoạt hình thức toán + Công ty nên giảm bớt chi phí giao dịch để giảm giá thành sản phẩm tạm thời gác mục tiêu lợi nhuận để giữ thị trờng truyền thống cho hoạt ®éng xuÊt khÈu sau nµy kinh tÕ Nga håi phục phát triển, Thực chế độ u đÃi với thị trờng nh giảm giá hàng, trực tiếp thuê tàu, linh hoạt toán + Do vận tải Nga sau khủng hoảng kinh doanh buôn bán với Nga công ty nên chủ động thuê tàu giao hàng theo yêu cầu khách hàng đảm bảo tâm lý an toàn, thoả mái cho bên mua + Cố gắng trì củng cố quan hệ thân quen với khách hàng Nga 3.3.1.2 Tăng cờng hoạt động giao tiếp, khuếch trơng quảng bá sản phẩm Mỗi công ty có nhu cầu phát triển, bành trớng qui mô danh tiếng thị trờng giới Để đạt đợc điều sách hoạt động khác, công ty phải quan tâm đẩy mạnh sách giao tiếp khuyếch trơng Công ty quảng bá sản phẩm, khuyếch trơng danh tiếng thông qua lời giới thiệu, quảng cáo th giao dịch, catalog, báo, tạp chí nh ngày ngời ta thờng làm Sản xuất mặt hàng dùng để tặng bán cách hợp lý đến tay khách du lịch Công ty tạo trang Web quốc tế để khách hàng có thêm hiểu biết công ty sản phẩm nh dịch vụ công ty Trang Web cần đợc thiết kế sinh động, hấp dẫn tiện lợi cho ngời xem truy nhập tìm kiếm thông tin Chính sách giao tiếp, khuyếch trơng quảng bá sản phẩm cần đợc công ty đầu t thích đáng để đạt hiệu cao nhằm thúc đẩy hoạt động xuất đem lại hiệu kinh tế cao cho công ty 3.3.1.3 Hoàn thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin Hiện tại, công ty khai thác thông tin chủ yếu qua trung tâm kinh tế, quan đối ngoại, loại báo, tạp chí nớc; thông qua mạng internet, qua trình tham gia hội chợ, triển lÃm quốc tế Đánh giá cách khái quát nguồn thông tin phổ cập, nhiều Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên 68 Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp thiếu tính kịp thời Do để giành đợc quyền chủ động nh lợi thông tin, công ty tiến hành số giải pháp sau: Thiết lập tạo mối quan hệ chặt chẽ với nhà phân phối, quy định quyền lợi nghĩa vụ hai bên nh nhà phân phối cung cấp thông tin nhanh xác Thiết lập mối quan hệ với đại sứ quán Việt Nam quốc gia mà công ty có quan tâm nh với đại sứ quán quốc gia Việt Nam Trên sở mối quan hệ ta khai thác thông tin liên quán đến thị trờng, thị hiếuĐiều quan trọng chắn đem lại hiệu cao cho hoạt động kinh doanh hàng TCMN công ty.Trích phần ngân sách để mua thông tin từ nhà cung cấp thông tin giới Các thông tin thờng đợc đảm bảo tính xác kịp thời, giúp công ty nắm bắt nhanh đợc nhu cầu thị trờng có nhiều thời để tăng kim ngạch xuất Ngoài công ty phải xây dựng hệ thống thông tin cung cấp thân để khách hàng tự tìm đến với Cụ thể xây dựng trang web giới thiệu công ty, hình thức hoạt động, sản phẩm Khi công ty đà xây dựng đợc hệ thống thu thập thông tin hoàn chỉnh bớc cần phải xử lý thông tin cho có hiệu Trớc hết cán thông tin cần phải biết phân tích độ tin cậy thông tin Tiếp theo phải có hệ thống phản hồi thông tin Một điều quan trọng thông tin thu thập đợc cần phải đợc đảm bảo bí mật, không đợc cho đối thủ cạnh tranh biết để giảm cạnh tranh nâng cao hoạt động xuất công ty 3.3.2 Nâng cao khả cạnh tranh 3.3 2.1 Lựa chọn mặt hàng chiến lợc Nhu cầu tiêu dùng khách hàng cao , đa dạng Vì để đáp ứng nhu cầu khách hàng công ty phải đa dạng hoá sản phẩm Tuy nhiên đầu t vào nhiều sản phẩm chất lợng mẫu mà vv không đợc Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên 69 Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp đảm bảo công ty phải chọn cho số mặt hàng chiến lợc để đáp ứng nhu cầu số lớn lợng khách hàng đòi hỏi kiểu dáng , chất lợng mẫu mà cao vv Đối với mặt hàng việc nâng cao chất lợng sản phẩm, mẫu mà mặt hàng yếu tố quan trọng cạnh tranh Đối với hàng thủ công mỹ nghệ yếu tố đặc biệt quan trọng hàng thủ công mỹ nghệ vừa mang tính tiêu dùng nhng chủ yếu lại mang tính nghƯ tht trang trÝ Do vËy ®Ĩ cã thĨ chiÕm đợc u lòng khách hàng hàng thủ công mỹ nghệ phải bền chất lợng mẫu mà đẹp, đa dạng, phong phú thoả mÃn đợc nhu cầu khách hàng Đối với công ty TNHH Hoàng Hân không trực tiếp sản xuất hàng nhng để đảm bảo yêu cầu công ty phải trọng đến khâu sản xuất sản phẩm Cụ thể công ty cần phải khắc phục yếu điểm mặt hàng, phát huy u điểm, lợi sản phẩm để tăng khả cạnh tranh * Mặt hàng quần áo khăn quàng tơ tằm: Mặt hàng đòi hỏi đáp ứng thị hiếu cao, phù hợp độ tuổi, trang lứa, nghề nghiệp, sở thích định Đặc biệt mặt hàng biến động nhanh kiểu dáng, mẫu mà Vì vậy, công ty cần phải có đội ngũ nhà thiết kế sáng tạo liên tục đa mẫu mà sản phẩm quần áo thời trang phù hợp thị hiếu ngời tiêu dùng Ngoài ra, công ty nên tận dụng nguồn nguyên liệu tơ tầm có sẵn nớc để giảm giá thành nâng cao chất lợng sản phẩm *Mặt hàng sơn mài mỹ nghệ: Mặt hàng sơn mài Việt Nam chất lợng quy cách đợc a chuộng thị trờng quốc tế Sản phẩm vừa có độ bóng nhẵn vừa có độ sâu tranh Tuy mặt hàng cha đợc a chuộng nh mặt hàng thủ công mỹ nghệ khác Đó hai lý do: thứ sản phẩm sơn mài cha thật đa dạng phong phú cha đáp ứng nhu cầu khách hàng cần thứ hai giới thiệu chào hàng Công ty nên phần nhiều khách hàng cha biết nh cha thấy hết giá trị mặt hàng Do để phát triển thị trờng mặt Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên 70 Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp hàng công ty cần: đẩy mạnh hoạt động Marketing- chào giới thiệu mặt hàng thị trờng trọng điểm thông qua kênh trực tiếp thông qua mạng Internet Và thông qua công ty tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu mặt hàng để có đổi cách tân phù hợp với nhu cầu khách hàng Bên cạnh việc sản xuất sản phẩm có khó khăn nguyên liệu sử dụng nguyên vật liệu sơn ta (cung cấp vùng trồng sơn nớc phải dùng sơn Campuchia Nhật để phủ) Do công ty nên giúp đỡ làng nghề nguyên vật liệu để đảm bảo hạ giá thành sản phẩm chi phí nguyên vật liệu giảm Mặt hàng thêu : Mặt hàng giống nh mặt hàng gốm sứ sơn mài đòi hỏi lớn mẫu mà hoạ tiết sản phẩm nguồn nguyên liệu mặt hàng rào, lao động lớn nhng lại không tập trung mà nằm rải rác vùng đất nớc Do vậy: công ty cần phải có mạng lới thu mua hợp lý tăng cờng liên doanh, liên kết, tổ chức tập trung lao động thành vùng để đảm bảo nguồn hàng đợc đầy đủ ổn định Công ty nên thuê chuyên gia thiết kế mẫu mà kiểu cách sản phẩm cho sản phẩm mặt hàng đa dạng phong phú Cùng với sở sản xuất có sách với nghệ nhân để nâng cao kinh nghiệm tay nghề cho công nhân, nâng cao chất lợng sản phẩm 3.3 2.2 Nâng cao chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm phụ thuộc vào c¸c yÕu tè nh : tiÕn bé khoa häc kÜ thuật , phơng pháp công nghệ , trình độ tay nghề ngời lao đông , tổ chức quản lí sản xuất bảo quản hàng hoá công ty cần : - Chú trọng kĩ thuật sản xuất , sư dơng c«ng nghƯ kÜ tht cao - Kiểm tra chất lợng trình sản xuất khâu cuối trớc xuất đảm bảo nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ , kịp thời , đồng đảm bảo chất lợng - Nâng cao tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên không Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên 71 Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp ngừng đào tạo nâng cao tay nghề 3.3.2.3 Đa dạng hoá sản phẩm Bên cạnh việc nâng cao chất lợng sản phẩm công ty cần đầu t vào việc cải tiến, đổi mẫu mà sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu đa dạng phong phú thị trờng đặc biệt để cạnh tranh với đối thủ nh : Trung Quốc , Malaisya, Philippin Để làm đợc điều công ty cần : - Đa dạng hoá giá sản phẩm , áp dụng với nhóm khách hàng , với thị trờng - Đa dạng hoá chất lợng mẫu mà , kích thớc sản phẩm - Đa dạng hoá màu sắc 3.3 2.4 Thùc hiƯn tiÕt kiƯm vËt t Khi s¶n xt hàng thủ công mỹ nghệ , công ty cần cố gắng đa mẫu mà phù hợp Trong trình sản xuất cần cố gắng tiết kiệm tối ®a ngn vËt t ®Ĩ gi¶m chi phÝ tõ ®ã hạ giá thành sản phẩm nâng cao lực cạnh tranh 3.3.3 Huy động tối đa nguồn vốn kinh doanh sử dụng vốn có hiệu Vốn kinh doanh điều kiện vô cùgn quan trọng Nó định vận mệnh công ty Nếu nguồn vốn kinh doanh thấp công ty quyền chủ động hoạt động kinh doanh bỏ lỡ hội kinh doanh khả cạnh tranh , nguồn vốn công ty lớn nâng cao khả cạnh tranh , qun chđ ®éng kinh doanh cao Tõ ®ã tạo hội kinh doanh cho công ty Vì việc huy động vốn kinh doanh quan trọng - Vay ngân hàng , tỉ chøc tÝn dơng víi møc l·i xt hỵp lÝ Để phục vụ đầu t trang thiết bị mua nguyên liƯu - Huy ®éng vèn qua bỉ sung tõ lỵi nhn cđa doanh nghiƯp , tËp trung vèn cho đơn hàng xuất 3.3.4 Nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh Công ty cố gắng lựa chọn hình thức xuất nh đà trình bày Hôm Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên 72 Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp công ty có ba hình thức xuất nhng thời gian tới công ty chọn hình thức xuất xuất trực tiếp nâng cao tính chủ động hình phơng thức kinh doanh cách : - Chủ động tìm kiếm đặt quan hệ với khách hàng kí kết hợp đồng - Cố gắng tiếp cận trực tiếp với khách hàng - Chủ động trongviệc tìm kiếm nguồn nguyên liệu để sản xuất nguồn thu mua hàng để xuất v.v công ty cố gắng mở rộng phơng thức toán tạo điều kiện linh hoạt với khách hàng cho nhanh thuận lợi cho hai bên 3.3.5 Hoàn thiện công tác lÃnh đạo, tổ chức nhân nâng cao chất lợng tay nghề công nhân 3.3.5.1 Hoàn thiện công tác lÃnh đạo tổ chức nhân Để công ty hoạt động tốt máy lÃnh đạo đóng vai trò lớn Ban lÃnh đạo công ty cần bám sát hoạt động sản xuất kinh doanh phòng nghiệp vụ hoạt động khác công ty Ban lÃnh đạo công ty phận đề phơng hớng hoạt động phân kế hoạch cho phòng ban nên cần nắm rõ lực phòng ban để có phơng án, chiến lợc kế hoạch hoạt động hiệu Về nhân sự: nguồn lực quan trọng doanh nghiệp, ảnh hởng đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Vậy mà, công ty có đội ngũ cán chiếm đa số có trình độ đại học- lợi riêng công ty Tuy nhiên kinh tế thị trờng có xu hớng vận động phát triển ngời phải phát triển cho phù hợp Để có đợc đội ngũ cán công nhân viên có tâm huyết, nhiệt tình, khả trình độ chuyên môn cao, Công ty áp dụng số giải pháp sau: - Không ngừng đào tạo, đào tạo lại bồi dỡng, nâng cao trình độ chuyên môn cho cán công nhân viên, tạo thích ứng ngời với công việc Công ty cần quán triệt số yêu cầu: đào tạo phải phù hợp với yêu cầu phát sinh trình công tác, đào tạo phải có hiệu quả, cụ thể cán phải Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên 73 Lớp: Thơng mại 47c Luận văn tốt nghiệp đáp ứng tốt công việc Đặc biệt, công ty nên trọng bồi dỡng ngoại ngữ cho cán nghiệp vụ để đạt hiệu cao giao dịch với đối tác nớc - Đổi công tác tuyển dụng nhân sự: đổi chơng trình thi tuyển dụng vào công ty, áp dụng chơng trình hình thức thi nh thi chơng trình tiếng anh míi ( TOEIC, TOEFEL,…), thi tr¾c nghiƯm, IQ, pháng vấn, Trên số hớng công ty tham khảo để hoàn thiện chiến lợc phát triển công ty nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng TCMN nâng cao hiệu kinh doanh Nhng chiến lợc kinh doanh công ty phải liên quan đến sách kinh tế, đờng lối phát triển Chính Phủ Vì vậy, công ty phải dựa vào đờng lối chủ trơng chung nớc để tìm hớng cho riêng 3.3.5.2 Nâng cao chất lợng tay nghề công nhân Ngày chất lợng yếu tố hàng đầu để công ty kinh doanh tồn phát triển đợc Mà đặc trng hàng thủ công mỹ nghệ chất lợng sản phẩm phụ thuộc chất lợng tay nghề công nhân, ngời thợ thủ công làm hàng hoá Chính để tồn thị trờng hàng TCMN với uy tín lớn, công ty phải quan tâm đến chất lợng hàng hoá, nghĩa quan tâm đến việc nâng cao trình độ tay nghề ngời thợ Để làm đợc điều này, công ty cần có số giải pháp nh là: Đối với đội ngũ công nhân xởng thêu, công ty nên buộc ngời phải chịu trách nhiệm chất lợng số hàng kiểm tra cho qua Đồng thời công ty nên quan tâm đến đời sống ngời công nhân để họ làm tốt công việc mình, đảm bảo hàng hoá xuất có chất lợng theo hợp đồng Sinh viên: Nguyễn Phơng Liên 74 Lớp: Thơng mại 47c ... Hàng thủ công mỹ nghệ nội dung xuất hàng thủ công mỹ nghệ Chơng 2: Thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Hoàng Hân Chơng 3: Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH. .. luận xuất + Phân tích thực trạng tình hình xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Hoàng Hân +Căn vào sở lý luận kết phân tích, đánh giá thực trạng xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH. .. nghiệp Chơng Thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Hoàng Hân 2.1 Khái quát công ty TNHH Hoàng Hân 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Tên công ty: Công Ty TNHH Hoàng Hân Tên giao
