LUẬN VĂN: Thực trạng - Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản Tổng công ty Thương mại Hà Nội bối cảnh kinh tế MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Một đặc trưng quan trọng tình hình giới xu hướng quốc tế hoá hội nhập kinh tế toàn cầu Nến kinh tế giới phát triển nhanh chóng kéo theo chun mơn hố phân cơng lao động quốc tế ngày cao Khơng quốc gia phát triển mạnh mẽ đường tự lực cánh sinh, đặc biệt với nước phát triển trình độ kĩ thuật cơng nghệ non Việt Nam Hội nghị đại biểu tồn quốc nhiệm kỳ khố VII Đảng khẳng định: “kiên trì chiến lược hướng mạnh xuất đồng thời thay nhập sản phẩm nước sản xuất có hiệu quả, phát huy lợi so sánh vùng, ngành, lĩnh vực thời kỳ, không ngừng nâng cao sức cạnh tranh thị trường nước, thị trường khu vực thị trường giới” Việt Nam coi nước có lợi so sánh xuất nơng sản với vị trí địa lý điều kiện tự nhiên thuận lợi, tài nguyên phong phú, nguồn nhân công dồi (70% lao động Việt Nam làm nghề nơng) Bên cạnh đó, nhiều năm qua xuất nông sản giải phần lớn công ăn việc làm cho người lao động mang lại nguồn ngoại tệ lớn cho quốc gia Chính xuất nông sản trở thành ngành kinh tế mũi nhọn q trình đẩy mạnh cơng nghiệp hố-hiện đại hố nước ta Hồ xu phát triển đất nước, Tổng công ty Thương mại Hà Nội (tiền thân Công ty sản xuất, dịch vụ xuất nhập Nam Hà Nội) không ngừng trọng coi đẩy mạnh xuất nông sản lối đắn chiến lược kinh doanh lâu dài Song giai đoạn hội nhập sơi động việc cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường khẳng định thương hiệu Tổng cơng ty ngày trở nên khó khăn hơn, thêm vào đó, khủng hoảng kinh tế tồn cầu năm 2008 bắt đầu ảnh hưởng mạnh đến xuất nơng sản (làm tăng chí phí đầu vào, sức mua người tiêu dùng giảm sút…) Do làm để khắc phục nhanh chóng ảnh hưởng tiêu cực đồng thời nâng cao hiệu hoạt động xuất nông sản Tổng công ty thời gian tới trở thành vấn đề cấp thiết cần phải giả Từ thực tế em lựa chọn đề tài “Thực trạng - Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản Tổng công ty Thương mại Hà Nội bối cảnh kinh tế nay” làm chuyên đề tốt nghiệp Qua viết này, em mong muốn đóng góp số ý kiến quan trọng giúp cải thiện tình hình Tổng cơng ty nói chung lớn mạnh phận xuất nơng sản nói riêng tương lai Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu: - Mục đích: tìm giải pháp thiết thực nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Tổng công ty Thương mại Hà Nội (Hapro) - Nhiệm vụ nghiên cứu:  Đi từ sở lí luận chung hoạt động xuất nơng sản thực tế tình hình xuất nông sản Tổng công ty Thương mại Hà Nội để thấy ưu nhược điểm hoạt động  Nghiên cứu dự báo tình hình kinh tế giới nói chung tình hình thị trường nơng sản nói riêng thời gian tới để thấy khó khăn thách thức với hoạt động xuất nông sản Tổng công ty thời gian tới  Đưa biện pháp kiến nghị cụ thể nhằm khắc phục hạn chế nâng cao hiệu hoạt động xuất nông sản Tổng công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: hoạt động xuất nông sản Tổng công ty Thương mại Hà Nội - Phạm vi nghiên cứu: chuyên đề tập trung nghiên cứu hoạt động xuất nông sản Tổng công ty Thương mại Hà Nội (bao gồm Công ty mẹ công ty trực thuộc) biến động thường xuyên bối cảnh kinh tế giới giai đoạn 2004-2009 Kết cấu chuyên đề: phần mở đầu, kết luận chuyên đề bao gồm chương: Chương 1: Tổng quan chung hoạt động xuất hàng nông sản Việt Nam Chương 2: Tình hình xuất hàng nông sản Tổng công ty Thương mại Hà Nội Hapro năm gần Chương 3: Các giải pháp, kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản Hapro bối cảnh kinh tế CHƯƠNG I: TỔNG QUAN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN TẠI VIỆT NAM 1.1 Khái quát chung hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm đặc điểm xuất Theo quan niệm doanh nghiệp xuất việc bán hàng hố, dịch vụ thị trường nước ngồi nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng nước thu lượng tiền tệ tương ứng (có thể ngoại tệ nội tệ) Theo qui định khoản điều 28 Luật Thương mại Việt Nam “xuất hàng hóa việc đưa hàng hố khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo qui định pháp luật” Như vậy, chất coi xuất việc cung cấp hàng hoá, dịch vụ cho nước sở dùng tiền tệ làm phương thức toán Ngày xu hội nhập toàn cầu mở cửa kinh tế ngày phát triển xuất trở thành hoạt động thiếu quốc gia Hoạt động xuất tiến hành lĩnh vực, ngành nghề, nhiều hình thức khác đem lại lợi ích to lớn cho nhà xuất cho quốc gia So với bn bán hàng hố nước hoạt động xuất hàng hố có điểm khác biệt dễ nhận thấy như:  Hai chủ thể hoạt động xuất (bên mua bên bán) cá nhân hay tổ chức có tư cách pháp nhân, có quốc tịch trụ sở doanh nghiệp đóng nước khác Đây điểm khác biệt quan trọng Chính khác biệt ngơn ngữ, lối sống, phong tục tập quán, cách thức làm việc…giữa hai bên nên nghiệp vụ xuất thường khó khăn, phức tạp dễ nảy sinh mâu thuẫn so với buôn bán hàng hoá nước  Hàng hoá hoạt động xuất bị dịch chuyển qua biên giới quốc gia khối lượng hàng hoá thường lớn nhiều so với buôn bán nước  Phương tiện tốn dùng xuất ngoại tệ bên với hai bên thoả thuận hợp đồng xuất  Nguồn luật điều chỉnh quan hệ mua bán, giải tranh chấp phát sinh luật nước bên mua, luật nước bên bán hay luật quốc tế mà bên thoả thuận hợp đồng 1.1.2 Vai trò xuất hàng hoá 1.1.2.1 Đối với kinh tế quốc gia * Xuất góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển, kích thích tăng trưởng kinh tế nhanh chóng, đặc biệt nước phát triển Xuất hầu hết quốc gia giới coi cách thức hữu hiệu để đẩy nhanh tốc độ phát triển kinh tế nguyên nhân sau đây:  Xuất tạo hội mở rộng thị trường tiêu thụ, cho phép mở rộng qui mô sản xuất, nhiều ngành nghề đời theo phản ứng dây chuyền giúp tăng tổng sản phẩm xã hội thu nhập quốc dân  Xuất tạo nguồn vốn lớn để nhập máy móc thiết bị, cơng nghệ đại phục vụ sản xuất, đưa kinh tế tiến lên theo đường Cơng nghiệp hố- đại hoá  Hoạt động xuất làm cho mức độ cạnh tranh ngày tăng tiến, điều buộc quốc gia phải có tổ chức lại sản xuất, đổi công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm không ngừng  Xuất tạo nguồn ngoại tệ giúp cân cán cân toán Điều đặc biệt có ý nghĩa với nước phát triển mà tình trạng nhập siêu phổ biến * Xuất có vai trị tác động đến chuyển dịch cấu kinh tế ngành theo hướng sử dụng có hiệu lợi so sánh đất nước Xuất lấy thị trường giới làm thị trường nên nhu cầu giới mục tiêu hướng tới xuất Những mặt hàng có khả phục vụ tốt nhu cầu người giới trụ vững phát triển, cịn khơng bị đào thải xố sổ nhanh chóng Chính xuất có tác dụng thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng cơng nghiệp hố- đại hố, hồ vào xu chung tồn giới Như ta biết có hai xu hướng xuất là: xuất đa dạng xuất mũi nhọn  Xuất đa dạng tức mặt hàng có khả xuất xuất khẩu, khơng có tập trung đầu tư thích đáng nên qui mơ chất lượng hàng xuất thường không cao, hiệu xuất  Xuất mũi nhọn tâp trung vào xuất mặt hàng mà nước có lợi so sánh (có điều kiện thuận sản xuất thuận lợi so với nước khác) Xuất mũi nhọn có tác dụng đầu tàu, nhỏ bé có sức kéo đồn tàu vượt lên trước nhanh chóng Trong bối cảnh hội nhập kinh tế tồn cầu nay, chun mơn hố phân công lao động quốc tế ngày phát triển xuất mũi nhọn dần trở thành hướng xuất chủ yếu hầu Khi mặt hàng mũi nhọn xuất đạt hiệu cao tất yếu dẫn theo phát triển ngành hàng liên quan Ví dụ xuất hàng dệt may phát triển, kéo theo phát triển ngành trồng bông, đay nhằm cung cấp kịp thời nguyên vật liệu cho ngành dệt may Hoặc mặt hàng thực phẩm chế biến xuất ngày nhiều kéo theo lên ngành chăn nuôi, trồng trọt… Rõ ràng xuất làm dịch chuyển cấu kinh tế ngành nước, tỷ trọng ngành mũi nhọn ngành liên quan ngày chiếm ưu toàn kinh tế * Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống người lao động Một mặt hàng xuất phát triển kéo theo xuất nhiều ngành nghề liên quan, tạo thêm nhiều việc làm cho người lao động nước Thêm vào đơn đặt hàng từ nước ngồi thường có khối lượng hàng hoá lớn, thời gian lại gấp rút nên cần tập trung nhân cơng để hồn thành hợp đồng hạn Chính xuất ln coi công cụ giải nạn thất nghiệp đặc biệt nước phát triển Xuất tạo nguồn vốn để nhập mặt hàng tiêu dùng thiết yếu mà nước chưa có khả sản xuất, đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng cảu người tiêu dùng, qua nâng cao chất lượng sống vật chất tinh thần * Hoạt động xuất sở để nâng cao uy tín quốc gia trường giới đồng thời động lực thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại với nước khác Nhờ có hoạt động xuất mà hàng hoá nước bày bán biết đến nhiều khu vực giới, đặc biệt với mặt hàng có tính truyền thống việc xuất đồng nghĩa với việc quảng bá hình ảnh, khẳng định uy tín thương hiệu đất nước với tồn giới Thơng qua xuất mà quốc gia thiết lập mở rộng mối quan hệ với nước khác sở đơi bên có lợi Xuất phận kinh tế đối ngoại phát triển thúc đẩy phát triển quan hệ tín dụng - vay nợ quốc tế, đầu tư nước ngoài, mở rộng vận tải quốc tế, bảo hiểm quốc tế, du lịch quốc tế… Ngược lại phát triển quan hệ quốc tế tạo khơng thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu.Vì nói xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có mối quan hệ hỗ trợ phụ thuộc lẫn 1.1.2.2 Đối với doanh nghiệp Vươn thị trường nước xu hướng chung hầu hết doanh nghiệp lớn nhỏ Việc xuất hàng hoá dịch vụ mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ích * Hoạt động xuất giúp cho doanh nghiệp tồn phát triển, đặc biệt thị trường nước trở nên bão hoà Xuất giúp mở rộng thị trường, kéo dài tuổi thọ chu kỳ sống sản phẩm, đẩy mạnh số lượng tiêu thụ thị trường quốc tế, làm tăng tốc độ quay vòng vốn thu lượng giá trị lớn cho doanh nghiệp * Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp tham gia vào cạnh tranh sôi động chất lượng giá cả, yêu cầu khắt khe thị trường quốc tế kích thích doanh nghiệp phải đổi phương thức kinh doanh, nâng cao trình dộ nghiệp vụ cải thiện cơng nghệ - kỹ thuật để nâng cao tính cạnh tranh so với đối thủ khác nước * Xuất tạo nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp, tăng dự trữ, qua nâng cao khả nhập để thay thế, bổ sung nâng cấp máy móc, thiết bị phục vụ cho sản xuất * Doanh nghiệp tiến hành xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước ngồi sở đơi bên có lợi * Sản xuất hàng xuất mang lại lợi nhuận cao nên giúp doanh nghiệp tạo thu nhập ổn định cho cán công nhân viên, đồng thời thu hút nhiều lao động có chuyên môn tay nghề * Thị trường quốc tế rộng lớn chứa đựng nhiều rủi ro hội, doanh nghiệp kinh doanh thị trường thành cơng tăng cao lực, uy tín ngồi nước, qua tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh lâu dài 1.1.3 Các hình thức xuất 1.1.3.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức xuất mà doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nước, sau trực tiếp tiến hành giao dịch bn bán kí kết hợp đồng xuất với đối tác nước nhà nước Bộ Thương mại cho phép Với hình thức doanh nghiệp trực tiếp quan hệ với khách hàng nước ngồi mà khơng qua trung gian Ưu điểm phương thức  Các doanh nghiệp đạt hiệu kinh doanh lợi nhuận cao tự mua hàng hố tốt phù hợp với u cầu khách hàng với giá mua vào thấp cho trả chi phí cho bên trung gian  Các điều kiện hợp đồng xuất ( giá hàng hoá, phương tiện vận chuyển, thời gian địa điểm giao hàng, phương thức toán) hai bên tự thoả thuận định nên đảm bào lợi ích hai bên  Các doanh nghiệp xuất có hội thâm nhập thị trường, trực tiếp tìm hiểu nhu cầu sở thích ý kiến phản hồi từ khách hàng nên khả đáp ứng yêu cầu hay khắc phục thiếu sót tốt Nhược điểm:  Độ rủi ro lớn, hàng hố khơng bán hay bán chậm biến động từ phía khách hàng hay từ thị trường dẫn đên ứ đọng vốn kinh doanh  Khối lượng hàng hoá phải đủ lớn để bù đắp chi phí điều tra thị trường, giao dịch, hải quan… mà doanh nghiệp phải bỏ  Đối với thị trường thâm nhập, chưa hiểu rõ doanh nghiệp xuất dễ bị ép giá, bị lấn át… Hình thức áp dụng cho doanh nghiệp có qui mơ lớn, cán ngoại thương phải có trình độ nghiệp vụ cao, sản phẩm xuất phải có uy tín tương đối thị trường Đặc biệt doanh nghiệp nên xuất theo hình thức biết rõ khách hàng, nhu cầu thị trường để tránh khỏi rủi ro đáng tiếc 1.1.3.2 Xuất uỷ thác Đây hình thức dịch vụ thương mại, đơn vị có hàng xuất (bên uỷ thác) giao cho đơn vị xuất (bên uỷ thác) tiến hành xuất lô hàng định với danh nghĩa bên uỷ thác với chi phí bên uỷ thác Đơn vị xuất thực thủ tục xuất hàng hóa, kể vận chuyển nhận khoản tiền bên uỷ thác trả (gọi phí uỷ thác) Ưu điểm: doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn mua hàng, chi cho khoản nghiên cứu thị trường, giao dịch kí kết hợp đồng xuất khẩu,không phải chịu trách nhiệm cuối việc bán hàng nên tránh rủi ro kinh doanh mà thu lợi nhuận chắn từ phí uỷ thác Nhược điểm: Vì khơng tham gia trực tiếp vào trình nghiên cứu, tìm kiếm thị trường xuất nên thị trường khách hàng doanh nghiệp bị hạn chế tương đối 1.1.3.3 Xuất gia cơng: có hình thức gia cơng hoạt động xuất mặt hàng có khả tiêu thụ cao năm tới giới, cung gạo không đáp ứng đủ cầu gạo, dẫn đến giá gạo có xu hướng tăng cao Dự tính tăng cường lượng gạo xuất điều kiện mang lại lợi nhuận đáng kể cho Tổng công ty 3.5.3 Hồn thiện cơng tác thu mua Một điều quan trọng xuất nông sản phải đảm bảo nguồn hàng ổn định, chất lượng cao, sẵn sàng có hợp đồng Song công tác tạo nguồn hàng nông sản xuất cơng ty cịn nhiều bất cập, chưa thiết lập mạng lưới thu mua hàng ổn định từ địa phương Hiện nay, Hapro áp dụng phương pháp tạo nguồn hàng truyền thống thu gom hàng nông sản xuất từ nơi có hàng mà cơng ty cần kể mối cũ nguồn Điều khiến hàng xuất đồng chất lượng bị động cung ứng hàng Chính thời gian tới để cải thiện công tác thu mua, tạo nguồn hàng nông sản xuất công ty nên thực số công việc sau: - Xây dựng mối quan hệ tốt với địa phương sản xuất nông sản xuất cơng ty điều tạo thuận lợi cho công ty mua khối lượng lớn, chất lượng đồng Để làm điều công ty cần tiến hành liên hệ với địa phương từ đầu vụ để trao đổi, bàn bạc, ký hợp đồng mua hàng Ngồi muốn có hàng theo u cầu cơng ty hỗ trợ vốn, kỹ thuật trồng trọt, giống mới… để họ cung cấp cho sản phẩm phù hợp - Thực liên doanh liên kết với sở sản xuất chế biến nông sản địa phương như: cơng ty xuất nhập Nghệ An, xí nghiệp dầu xuất Vinh (lạc nhân), công ty nông sản xuất Đắc Lắc (cà phê, hạt tiêu), công ty xuất nhập Nha Trang (hạt tiêu), công ty TNHH Minh Đức (cao su) Thơng qua hình thức liên doanh, liên kết này, Tổng công ty đảm bảo hàng xuất khối lượng chất lượng mà cịn tận dụng vốn đơn vị liên doanh thơng qua hình thức trả chậm, ứng trước hàng Tuy phải chia sẻ lợi nhuận với đơn vị liên doanh hình thức liên doanh đảm bảo cho nguồn hàng công ty liên tục, giữ uy tín với khách hàng mà khơng phải vụ - Thiết lập hệ thống thu mua bao gồm đại lý, hệ thống kho hàng, nhà xưởng chế biến chỗ nhiều tỉnh, thành phố nước, đặc biệt vùng có ưu sản xuất nơng sản, khuyến khích đại lý, chân hàng thơng qua tỷ lệ hoa hồng theo khối lượng chất lượng - Cải tiến công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm thu mua Hiện cơng ty chưa có đội ngũ chuyên kiểm tra, kiểm nghiệm chất lượng có kinh nghiệm trình độ chun mơn cao, chưa có thiết bị đại trợ giúp cho cán thu mua công việc Do để cạnh tranh với sản phẩm tương tự thị trường ASEAN cơng tác kiểm tra chất lượng sản phẩm từ khâu thu mua phải trọng Cần áp dụng phương pháp, kỹ thuật kiểm tra khác loại nông sản khác Để làm điều công ty cần thực hiện:  Đưa thiết bị, máy móc tiên tiến, đại vào kiểm tra từ khâu thu mua sau đem kho để dự trữ  Đào tạo đội ngũ cán thu mua có chun mơn cao loại nơng sản, nhiệt tình, động với nghề nghiệp 3.5.4 Hồn thiện cơng tác chế biến, dự trữ, bảo quản để nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm nông sản * Khâu chế biến Đầu tư xây dựng hệ thống kho, nhà máy chế biến với trang thiết bị, máy móc đại, tiên tiến để bước tiến tới xuất hàng tinh thay cho hàng thô vào thị trường quốc tế, đáp ứng nhu cầu, thị yếu người tiêu dùng, nâng cao uy tín, nhãn hiệu sản phẩm cơng ty, cạnh tranh với sản phẩm nông sản khác thị trường * Khâu dự trữ Đặc tính hàng nơng sản tính thời vụ nên để có hàng xuất quanh năm, cơng ty phải có dự trữ Lượng dự trữ phải đảm bảo đủ lớn để thiên tai mùa hay trái vụ, giá nông sản tăng cao cơng ty có hàng để bán, nhờ mà đảm bảo tăng trưởng ổn định hoạt động kinh doanh Nếu dự trữ nhiều làm chậm tốc độ quay vòng vốn, dự trữ q ít, khơng đáp ứng đủ nhu cầu khách dễ bị mối làm ăn cho doanh nghiệp khác Cần vào lượng hàng nhà sản xuất cung cấp, khả xuất công ty, nhu cầu tiêu dùng thị trường mà lập kế hoạch dự trữ mặt hàng cụ thể, hợp lý Để làm điều cơng ty phải đào tạo đội ngũ cán cơng nhân cán quản lý kho có kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao, có khả thực nghiệp vụ kho : xuất, nhập, kiểm tra, kiểm kê, đánh giá chất lượng hàng nông sản cách thành thạo * Khâu bảo quản Hàng nông sản chịu ảnh hưởng nhiều điều kiện khí hậu, thời tiết Việt Nam lại có khí hậu nóng ẩm nên nơng sản dễ bị ẩm mốc, mối mọt, công tác bảo quản vô quan trọng muốn đảm bảo chất lượng hàng xuất cao Trước nông sản xuất thường đưa vào kho lưu giữ cơng ty Hiện cơng ty có tương đối nhiều kho hàng dung lượng lớn hiệu bảo quản thấp sử dụng lâu năm nên chất lượng xuống cấp, mái nhà dột, kho bị ướt, khơng có người trơng nom thường xun Vì vậy, cơng ty cần tổ chức xây sửa chữa lại hệ thống kho bảo quản tôn cao, lắp mái chống nóng, lỗ thơng gió, bổ sung thiết bị hút ẩm, hóa chất hút ẩm từ nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tỷ lệ hao hụt hư hỏng Ngoài ra, cần cử đội ngũ cán trơng kho có kiến thức chun mơn thường xun vào kiểm tra chất lượng hàng thời gian chờ xuất, kịp thời khắc phục hàng hoá hư hỏng ẩm mốc, tránh lây lan sang hàng hoá khác 3.5.5 Thúc đẩy hoạt động Marketing sản phẩm Trên thực tế, hoạt động Marketing Tổng công ty chưa thực mang chức thúc đẩy hoạt động xuất Kế hoạch Marketing dừng lại nội dung như: Doanh số cần đạt bao nhiêu, lãi bao nhiêu, dự kiến bán sản phẩm thị trường Trong thời gian tới, Tổng công ty cần xây dựng hỗ trợ Marketing cho kinh doanh xuất nông sản Các hỗ trợ cần phải hoàn thiện mà có nhiều đầu mối tham gia hoạt động xuất nông sản Về vấn đề nhãn hiệu, Hapro chưa thực trọng đến vấn đề bao bì nhãn mác sản phẩm nơng sản xuất Hầu hết hàng hóa đóng gói bao nilon hay hộp catton đơn giản có in logo Hapro, điều làm cho hàng nơng sản công ty không thực gây ý với người tiêu dùng Vì Tổng cơng ty cần phải tìm hiểu đầu tư để nhanh chóng đổi mẫu mã bao bì sản phẩm, mang lại màu sắc mới, dấu ấn đặc trưng cho thương hiệu Hapro Về chiến lược phân phối nay, chủ yếu hàng nông sản Tổng công ty xuất trực tiếp sang thị trường truyền thống Song Hapro cần áp dụng kết hợp linh hoạt phương thức bán hàng như: Bn bán đối lưu, kí kết hợp đồng đại lý kinh tiêu, đại lý gửi bán… để thu thêm lợi nhuận số thị trường Về chiến lược giá cả, giá sản phẩm nông sản xuất Tổng công ty tuỳ thuộc nhiều vào giá thị trường giới, tượng chung loại hàng nơng sản Việt Nam Vì vậy, Tổng cơng ty cần tổ chức việc nghiên cứu giá cách kỹ lưỡng để tránh tình trạng giá nơng sản giới giảm ta xuất, giá lên cao ta lại không chủ động ký kết hợp đồng xuất khơng có hàng để xuất Nếu Tổng cơng ty làm tốt cơng tác dự đốn giá tránh thiệt hại, rủi ro Khi giá tăng cao, không nên xuất lượng lớn từ đầu mà chờ giá tăng cao xuất đạt lợi nhuận cao Ngược lại, dự đốn giá giảm cần nhanh chóng xuất hết hàng trước hàng có dấu hiệu giảm giá tránh thiệt hại … Về vấn đề khuyếch trương xúc tiến bán hàng: Để giúp cho sản phẩm có hội thâm nhập sâu vào thị trường, Tổng công ty cần đề kế hoạch quảng cáo lâu dài, phù hợp với khả tài đặc điểm mặt hàng kinh doanh Tổng cơng ty Ngồi hình thức truyền thống quảng cáo qua đài, báo chí, tivi Hapro phát triển thêm số hình thức quảng cáo khác như:  Quảng cáo thơng qua hình thức gửi thư chào hàng có kèm theo catalogue giới thiệu hàng hóa  Quảng cáo cách tham dự hội chợ triển lãm hàng Việt Nam nước hay triển lãm nước có tham gia doanh nghiệp, tổ chức nước ngồi  Quảng cáo thơng qua mạng Internet Hiện Hapro có trang Web riêng chất lượng thông tin chưa thật tốt, tin tức không cập nhật thường xuyên Tổng công ty cần trọng đến việc hoàn thiện trang Web cơng ty, ngồi cịn quảng cáo thơng qua số trang web quảng cáo, số trang web nhiều người truy cập để nâng cao hiệu quảng cáo  Tham gia tài trợ cho thi mà có khả nhiều đối tượng khách hàng công ty theo dõi hay tham gia dự thi Chiến lược Marketing –mix bao gồm chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lựơc xúc tiến Thông thường, Tổng công ty nên thực chiến lược với mức độ khác tuỳ thuộc vào trường hợp cụ thể  Để củng cố thêm mối quan hệ với bạn hàng truyền thống, cần có sách giá số điều kiện ưu đãi cho bạn hàng lâu năm  Để thâm nhập vào thị trường nên áp dụng chiến lược sản phẩm (mẫu mã, chất lượng bao bì), chiến lược xúc tiến (tăng cường quảng cáo, chào hàng…) có thêm ưu đãi giá Tuy nhiên, dù trường hợp nào, Tổng công ty nên coi trọng, giới thiệu quảng cáo sản phẩm để khách hàng có hiểu biết nhận thức tốt sản phẩm Đặc biệt cơng tác giao nhận, tốn, thực hợp đồng… Tổng cơng ty ln phải tạo nâng cao uy tín để khách hàng có lịng tin vào Tổng cơng ty sản phẩm cửa Tổng công ty 3.5.6 Chiến lược sản phẩm tương thích với thị trường Các sản phẩm nơng sản xuất Hapro đa dạng chủng loại phong phú chất lượng, nên đoạn thị trường khác nhau, Tổng công ty nên có lựa chọn sách sản phẩm khác cho phù hợp với nhu cầu tiêu dùng, sở thích, thị hiếu khả toán khách hàng a Đối với thị trường khó tính ( EU, Nhật, Hoa Kỳ) Tổng công ty cần trọng nâng cao chất lượng hàng nông sản, đặc biệt vấn đề Vệ sinh an toàn thực phẩm Đầu tư nhiều cho chiến lược chất lượng gắn với xây dựng thương hiệu quảng bá sản phẩm, tập trung đổi thiết kế nhãn mác mẫu mã bao bì sản phẩm Liên kết với người sản xuất nguyên liệu đăng ký xuất xứ hàng hoá, đảm bảo chứng cần thiết xuất vào thị trường b Đối với thị trường dễ tính ( châu Phi, nước ASEAN…) Tổng công ty nên đẩy mạnh xuất hàng nông sản có phẩm chất trung bình song bảo đảm vệ sinh, an toàn thực phẩm đáp ứng yêu cầu quốc gia Đặc biệt, châu Phi thị trường đông dân, nghèo nhu cầu sử dụng lương thực lớn nên cần đẩy mạnh xuất nông sản thuộc họ ngũ cốc như: gạo, sắn, lạc…có giá trị kinh tế trung bình, giá phù hợp với mức sống người tiêu dùng thị trường 3.5.7 Sử dụng có hiệu nguồn vốn kinh doanh: Nguồn vốn kinh doanh thể sức mạnh tài tổng cơng ty Việc huy động sử dụng vốn hiệu yếu tố định thành công tổng công ty Song thời gian qua, hoạt động Tổng công ty chưa đạt hiệu mong muốn, nguồn vốn chưa đc khai thác triệt để, sử dụng vốn cịn lãng phí, nhiều mặt hàng nơng sản đầu tư khai thác hiệu thấp Tất điều ảnh hưởng khơng nhỏ đến hiệu kinh doanh Tổng công ty Để nâng cao hiệu huy động sử dụng vốn, Tổng cơng ty áp dụng số biện pháp sau: - Về huy động vốn: cần trọng tận dụng triệt để nguồn vốn sẵn có, huy động từ nguồn khác như: tín dụng ngân hàng, tín dụng từ khách hàng, khuyến khích cán công nhân viên tham gia mua cổ phần Là doanh nghiệp nhà nước, Hapro dễ dàng tìm kiếm hỗ trợ từ nhà nước, hợp tác, ủng hộ tổ chức nước, thu hút đối tác đầu tư liên doanh, liên kết Ngồi Tổng cơng ty phát hành cổ phiếu nhằm thu hút nguồn vốn nhàn rỗi bên ngồi nâng mệnh giá cổ phiếu thơng qua hình thức cộng cổ tức hàng năm - Về sử dụng vốn: Có kế hoạch sử dụng vốn cách khoa học rõ ràng, phân bổ nguồn vốn đầu tư cho phận, hoạt động cách hợp lý Tích cực đầu tư vào mặt hàng tinh chế có giá trị thương phẩm cao thị trường, giảm tương đối sản phẩm xuất thô Cắt giảm chi phí khơng cần thiết, chủ động nghiêm túc hạch tốn chi phí kinh doanh Công ty mẹ đơn vi thành viên, tiến hành thực phương châm tiết kiệm hoạt động khâu, phận trình kinh doanh Thực tốt cơng tác tốn với người mua dựa ngun tắc: thu đủ giá trị, nhanh thời gian để rút ngắn trình thu hồi vốn, tăng nhanh tốc độ quay vòng vốn - điều đăc biệt quan trọng với doanh nghiệp thương mại 3.5.8 Nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất đội ngũ cán bộ, công nhân viên thông qua đào tạo lại đào tạo Thị trường hàng nông sản giới phức tạp đa dạng, cung cầu hàng nông sản lại biến đổi thất thường Hơn nữa, văn hố, tập qn thương mại ngơn ngữ giao dịch thị trường khác có khác tương đối Do vậy, đòi hỏi người làm công tác xuất nhập phải linh hoạt, tinh thông nghiệp vụ ngoại thương, giỏi ngoại ngữ phải có hiểu biết chun mơn cần thiết Tổng Cơng ty cần có chiến lược đào tạo lại cán quản lý nhân viên cách thường xun, có hệ thống trình độ chun mơn, nghiệp vụ, ngoại ngữ Qui mô đào tạo loại hình đào tạo cần mở rộng để đáp ứng nhu cầu đa dạng hoạt đông xuất nhập Mặt khác, hàng năm Tổng Công ty nên tổ chức đợt học nâng cao bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ xuất nhập cho nhân viên, lớp đào tạo nghiên cứu thị trường, nghiên cứu mặt hàng thường xuyên có trao đổi, hội thảo với chuyên gia nước quốc tế để tiếp thu kinh nghiệm lĩnh vực yếu Đây mắt xích quan trọng cơng tác đào tạo, khơng ý thích đáng làm hao mịn vơ hình đội ngũ đào tạo Cần tổ chức theo hình thức: theo chuyên đề, chương trình nâng cao, tu nghiệp nước theo chương trình kế hoạch thường niên Bên cạnh đó, Tổng Cơng ty cần có khuyến khích mặt lợi ích thoả đáng cho người theo học chương trình trên, để họ yên tâm, dốc lòng, dốc sức cho cơng việc Qua đó, giúp cho họ hiểu rõ, nắm chắc, sâu sắc nghiệp vụ xuất nhập khơi dậy tính tích cực sáng tạo cán công nhân viên Đây thực cách đầu tư lâu dài tạo động lực mạnh thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động xuất Tổng Công ty KẾT LUẬN Những biến động phức tạp kinh tế giới nước thời gian vừa qua mang lại khơng thuận lợi thách thức cho hoạt động xuất nông sản Tổng công ty Thương mại Hà Nội Nhận thức sâu sắc điều nên Hapro khơng ngừng tập trung hoàn thiện nghiệp vụ xuất khẩu, nâng cao chất lượng sản phẩm tìm kiếm thêm thị trường tiềm Với thành tích bật xuất nông sản, gần Hapro bước đầu giành chỗ đứng vững thị trường quốc tế, sánh ngang với doanh nghiệp xuất nông sản hàng đầu Thái Lan, Campuchia, Inđônêsia Thương hiệu Hapro thừa nhận có uy tín đăng ký bảo hộ 17 quốc gia giới, nhiều tập đoàn siêu thị khách hàng nước mong muốn hợp tác, liên doanh, liên kết với Tổng công ty để khai thác tốt thương hiệu Hapro thời gian tới Việc tổ chức quản lý theo mơ hình Cơng ty mẹ - Công ty phần giúp cho Tổng công ty phát huy tối đa sức mạnh sáng tạo độc lập đơn vị thành viên, qua tăng cường sức mạnh tổng hợp, tạo lợi cạnh tranh xuất nông sản so với doanh nghiệp nhỏ lẻ khác nước Bằng giải pháp kiến nghị nêu trên, em hy vọng năm tới, hoạt động xuất nơng sản Tổng cơng ty phục hồi nhanh chóng lại tăng trưởng mạnh mẽ chưa bùng phát khủng hoảng tài tồn cầu Sự lớn mạnh thực nhân tố quan trọng thúc đẩy phát triển toàn diện lâu dài Tổng công ty tương lai gần TÀI LIỆU THAM KHẢO Đỗ Đức Bình, Nguyễn Thường Lạng (2004), Giáo trình Kinh tế quốc tế, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội Bộ Ngoại giao - Học viện Quan hệ quốc tế (2005), Giáo trình kinh tế đối ngoại Việt Nam, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội Học viện Công nghệ Bưu Viễn thơng (2002), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, NXB Bưu điện, Hà Nôi Nguyễn Thị Hường (2003), Giáo trình Kinh doanh quốc tế II, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam (2006), Cẩm nang xuất cho doanh nghiệp Vũ Hữu Tửu (2006), Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương, NXB Giáo dục, Hà Nội Uỷ ban Quốc gia hợp tác kinh tế quốc tế (2006), Sổ tay doanh nghiệp APEC vấn đề doanh nghiệp cần quan tâm, NXB Văn hố thơng tin, Hà Nội Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn (2002), Báo cáo nghiên cứu khả cạnh tranh mặt hàng gạo bối cảnh hội nhập Báo cáo Tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2008, Kế hoạch giải pháp thực năm 2009 Tổng công ty Thương mại Hà Nội 10 Báo cáo Tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2007, Kế hoạch giải pháp thực năm 2008 Tổng công ty Thương mại Hà Nội 11 Báo cáo tình hình xuất năm 2007, kế hoạch xuất năm 2008, Một số giải pháp đẩy mạnh xuất năm 2008 12 Báo cáo tình hình xuất năm 2008, kế hoạch xuất năm 2008, Một số giải pháp đẩy mạnh xuất năm 2009 13 Trang Web Tổng công ty Thương mại Hà Nội (http://www.haprogroup.vn/) MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG 99 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ 100 MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: TỔNG QUAN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN TẠI VIỆT NAM 1.1 Khái quát chung hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm đặc điểm xuất 1.1.2 Vai trị xuất hàng hố 1.1.3 Các hình thức xuất 1.2 Một số vấn đề hoạt động xuất hàng nông sản 14 1.2.1 Các đặc điểm đặc trưng mặt hàng nông sản 14 1.2.2 Nội dung hoạt động xuất hàng nông sản doanh nghiệp 16 1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất nông sản 25 1.3 Hoạt động xuất hàng nông sản Việt Nam 32 1.3.1 Tình hình chung hoạt động xuất hàng nơng sản Việt Nam thời gian qua 32 1.3.2 Tình hình xuất số mặt hàng nơng sản năm 2008 .34 CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG NƠNG SẢN CỦA TỔNG CƠNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 39 2.1 Giới thiệu chung Tổng công ty Thương mại Hà Nội 39 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 39 2.1.2 Định hướng chiến lược .40 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 41 2.1.4 Hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian gần .42 2.2 Tình hình hoạt động xuất hàng nông sản Hapro năm gần 44 2.2.1 Vị trí hàng nơng sản chiến lược kinh doanh xuất Hapro44 2.2.2 Qui trình tiến hành nghiệp vụ xuất nông sản Tổng công ty 47 2.2.3 Kết hoạt động xuất nông sản .50 2.3 Đánh giá tổng quan hoạt động xuất hàng nông sản Hapro thời gian vừa qua 58 2.3.1 Ưu điểm .58 2.3.2 Yếu kém, tồn 59 2.3.3 Nguyên nhân tồn 60 2.4 Tính cấp thiết phải đẩy mạnh hoạt động xuất nông sản Hapro 62 2.4.1 Việt Nam có lợi so sánh xuất nơng sản 62 2.4.2 Hapro có nhiều điều kiện thuận lợi xuất hàng nông sản so với DN khác nước: 63 2.4.3 Thúc đẩy xuất nông sản mang lại nhiều lợi ích to lớn cho Tổng công ty 63 2.4.4 Yêu cầu đặt hoạt động xuất nông sản ngày nhiều 64 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CỦA HAPRO TRONG BỐI CẢNH KINH TẾ HIỆN NAY 65 3.1 Khái quát đặc điểm bối cảnh kinh tế nước nay: 65 3.1.1 Nền kinh tế toàn cầu 65 3.1.2 Nền kinh tế Việt Nam 68 3.2 Đánh giá thuận lợi, khó khăn hoạt động xuất hàng nông sản Hapro 70 3.2.1 Thuận lợi 70 3.2.2 Khó khăn 72 3.2.2.3 Những thách thức việc gia nhập WTO mang lại 74 3.3 Các dự báo tiêu xuất nông sản năm 2009 Hapro 76 3.3.1 Một số dự báo 76 3.3.2 Mục tiêu, kế hoạch xuất nông sản năm 2009 Hapro 81 3.5 Các giải pháp cụ thể nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nông sản Hapro84 3.5.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 84 3.5.2 Đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, phát huy mặt hàng có lợi thế, phải đặc biệt trọng đến mặt hàng gạo nhu nhu cầu gạo có khả tăng cao tất mặt hàng khác năm 2009 .86 3.5.3 Hồn thiện cơng tác thu mua 87 3.5.4 Hồn thiện cơng tác chế biến, dự trữ, bảo quản để nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm nông sản 88 3.5.5 Thúc đẩy hoạt động Marketing sản phẩm 89 3.5.6 Chiến lược sản phẩm tương thích với thị trường 92 3.5.7 Sử dụng có hiệu nguồn vốn kinh doanh: 92 3.5.8 Nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất đội ngũ cán bộ, công nhân viên thông qua đào tạo lại đào tạo 93 KẾT LUẬN 94 TÀI LIỆU THAM KHẢO 95 DANH MỤC CÁC BẢNG Số hiệu bảng Tên bảng Trang Bảng 1.1 Kết xuất số mặt hàng nông sản Việt 44 Nam năm gần Bảng 2.1 Doanh thu kinh doanh nội địa Tổng công ty 58 Thương mại Hà Nội Bảng 2.2 Giá trị tỉ trọng mặt hàng xuất Hapro 59 giai đoạn 2004-2008 Cơ cấu mặt hàng nông sản xuất chủ yếu Bảng 2.3 Bảng 2.4 65 Hapro từ năm 2004 đến 2008 Kim ngạch xuất nông sản theo thị trường 68 Hapro Bảng 2.5 Kết xuất theo phương thức Hapro 71 Bảng 3.1 Chỉ tiêu xuất nông sản sang số thị trường 102 đơn lẻ Hapro năm 2009 Bảng 3.2 Chỉ tiêu tăng trưởng kim ngạch xuất nông sản 103 thành phần kinh tế thuộc Tổng cơng ty năm 2009 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Số hiệu hình Tên hình Trang Sơ đồ tổ chức thực hợp đồng xuất 31 Hình 1.2 Mơ hình Sức mạnh Michael Porter 40 Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức Tổng công ty Thương mại 55 Hình 1.1 Hà Nội Hình 2.2 Biểu đồ Tổng doanh thu Tổng công ty 56 Thương mại Hà Nội Hình 2.3 Biểu đồ Kim ngạch Xuất nhập Tổng 57 cơng ty Thương mại Hà Nội Hình 2.4 Qui trình nghiệp vụ xuất nơng sản Tổng công ty 62 ... tới trở thành vấn đề cấp thiết cần phải giả Từ thực tế em lựa chọn đề tài ? ?Thực trạng - Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản Tổng công ty Thương mại Hà Nội bối cảnh kinh tế nay? ?? làm... xuất hàng nơng sản Tổng công ty Thương mại Hà Nội Hapro năm gần Chương 3: Các giải pháp, kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản Hapro bối cảnh kinh tế CHƯƠNG I: TỔNG QUAN CHUNG VỀ HOẠT... HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG NƠNG SẢN CỦA TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 2.1 Giới thiệu chung Tổng công ty Thương mại Hà Nội 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty Thương