Chương CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ • Nội dung lý thuyết: • Khái quát chiến lược kinh doanh quốc tế • Lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế • Hoạch định thực chiến lược • Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế OREO NHÓM Trương Thị Thúy Ái 13DTM5 Trần Mai Vi Thảo 13DKQ2 Bùi Thị Cúc Phương 13DTM2 Nguyễn Thị Phương Thảo 13DTM2 Lê Nguyễn Huyền Trân 13DTM2 Ngô Thị Thanh Thanh 13DTM2 Nguyễn Thị Hoàng Yên 13DTM3 4.1 Khái quát chiến lược kinh doanh Quốc tế 4.1.1 Khái niệm: Chiến lược kinh doanh quốc tế chương trình tập hợp cách thống hoạt động đơn vị bao gồm trình xác định mục tiêu, biện pháp phương tiện để đạt hiệu định mơi trường kinh doanh tồn cầu 4.1.2 Phân loại  Căn vào chất hoạt động, có: ◦Chiến lược kinh doanh dự kiến ◦Chiến lược kinh doanh thực  Căn vào trình hình thành chiến lược: ◦Chiến lược cấp quốc tế ◦Chiến lược cấp công ty ◦Chiến lược cấp kinh doanh ◦Chiến lược cấp chức 4.1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh quốc tế: Giúp công ty, tập đồn: ◦Thấy tại, điểm mạnh yếu ◦Xác định mục tiêu kinh doanh tương lai ◦Lập kế hoạch đạt mục tiêu trước mắt lâu dài ◦Điều chỉnh thích ứng với mơi trường kinh doanh quốc tế 4.2 Lựa chọn chiến lược  Để đạt mục tiêu đề tiến hành hoạt động kinh doanh quốc tế, công ty cần phải lựa chọn phương hướng chiến lược thích hợp  Việc lựa chọn chiến lược tùy thuộc vào tác động nhân tố: ◦Áp lực chi phí ◦Áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương đầu tư Phân loại chiến lược: Chiến lược quốc tế (International Strategy)  Cơng ty coi trung tâm, thực hoạt động kinh doanh sở phát huy mạnh  Chiến lược sử dụng áp lực chi phí áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương thấp Phân loại chiến lược: Chiến lược đa địa phương (Multidomestic Strategy)  Công ty coi quốc gia thị trường riêng biệt với khác biệt văn hóa cao Hình thành nên cơng ty có hoạt động nước ngồi hoạt động độc lập gọi chiến lược đa địa phương  Chiến lược dùng áp lực chi phí thấp áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương cao Phân loại chiến lược: Chiến lược tồn cầu (Global Strategy):  Cơng ty xem thị trường giới thị trường thống Đồng thời cơng ty tiến đến thống hóa, tiêu chuẩn hóa giá trị cơng ty để kết hợp lợi cạnh tranh nhằm giảm chi phí, tăng lợi nhuận  Được sử dụng áp lực chi phí cao, áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương thấp Phân loại chiến lược: Chiến lược xuyên quốc gia (Transnational Strategy):  Công ty thực chiến lược nhằm đạt tất mục tiêu cách đồng thời Bằng cách luân chuyển lợi cạnh tranh bên công ty đồng thời cũng phải ý đáp ứng yêu cầu địa phương  Được sử dụng áp lực chi phí áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương cao 4.3 Hoạch định thực chiến lược Chuẩn Chuẩn bị bị hoạch hoạch định định chiến chiến lược lược (xác (xác định định các mục mục tiêu tiêu cơ bản) bản) Phân Phân tích tích mơi mơi trường trường bên bên ngồi ngồi và bên bên trong Xác Xác định định mục mục tiêu tiêu và kế kế hoạch hoạch tổng tổng thể thể Thực Thực hiện kế kế hoạch hoạch Đánh Đánh giá giá và kiểm kiểm soát sốt hoạt hoạt động động 4.4 Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế OREO  Giới thiệu lịch sử hình thành Oreo: quy Oreo sản xuất vào cuối tháng năm 1912 bán vào ngày 16 tháng ◦3 Bánh cho chủ cửa hàng nhỏ tên S.C Thusen Hoboken, bang New Jersey ◦ Kể từ ngày khai trương năm 1912, Bánh quy Oreo tiếp tục trở thành thương hiệu bánh quy ◦ tiếng Mỹ Hiện nay, Bánh quy Oreo bán 100 quốc gia gồm có Ac-hen-ti-na, Trung Quốc, Indonesia, Mexico, Đài Loan, Thái Lan Venezuela, Việt Nam,… Chiến lược kinh doanh:  Chiến lược sản phẩm: Kiểu dáng chủ đạo bánh Oreo không thay đổi từ ngày đầu mắt Năm 1913 Oreo thức trở thành thương hiệu, có tên đầy đủ Oreo Chocolate Sandwich Cookies vào năm 1974 Giữa năm 70, sản phẩm Double Stuf Oreo mắt theo yêu cầu người tiêu dùng thích ăn nhiều kem Năm 1987, Oreo hướng đến phân khúc “ưa ngọt” thị trường với loại bánh phủ kem mềm bên  Năm 1991, để đáp lại nhu cầu thích ăn loại thực phẩm miếng nhỏ bận người tiêu dùng, Oreo cho đời bánh quy kẹp Mini Oreo Khi Mini Oreo mắt, bánh quy kẹp “tí hon” thị trường tạp chí Business Week bình chọn sản phẩm hay năm 1991  1996 gia nhập thị trường Trung Quốc, Oreo vấp phải thất bại sai lầm từ việc bê nguyên xi chiến dịch quảng cáo việc giữ nguyên công thức bánh vốn phù hợp với thị hiếu người Mỹ  Kraft thay đổi hương vị Oreo chút để phù hợp với vị người Trung Quốc Bánh làm nhạt chút, bổ sung nhiều hình dạng bánh ngồi bánh trịn truyền thống, đặc biệt bổ sung nhiều hương vị kem trà xanh, nho-lê, xoàicam, v.v Đây hương vị mà ban đầu Kraft đặc chế dành riêng cho thị trường Trung Quốc sau lan toả tồn cầu, mà Kraft phải gọi tượng “cải tiến ngược” Ngay thứ bánh Oreo đặc chế dành riêng cho lễ kỷ niệm 100 năm loại Oreo theo vị Trung Quốc theo phong cách Mỹ 2.Chiến lược phát triển thương hiệu Năm 1997, Chiến lược  Nabisco khơi lại phát triển cho thương hiệu cốt lõi với Oreo sản phẩm trọng tâm tồn cầu Cơng ty đưa lý lẽ phải thương hiệu tiếng Oreo sử dụng lịng trung thành nhận biết thương hiệu công ty để tiếp thị cách giành lại cổ phần làm lại q trình phát triển Tới năm 2000, Cơng ty mẹ Kraft Food – Philip Morris Inc – mua lại Nabisco Cơng ty cịn trọng vào việc phát triển thương hiệu Oreo thành thương hiệu quốc gia thương hiệu toàn cầu Oreo không ngừng mở rộng để đáp ứng nhu cầu khách hàng  Chiến lược chiêu thị  Các hoạt động quảng cáo tiếp thị cho thương hiệu Oreo đạt tầm cỡ quốc tế Với kế hoạch tiếp thị thống nhất, chương trình truyền thơng Oreo xây dựng xung quanh quan niệm khách hàng chính: Oreo mang đến cho khách hàng phút giây tuyệt vời ngày mà thương hiệu bánh quy khác khơng bì kịp  Với việc đầu tư cho quảng cáo PR, thương hiệu Oreo rèn dũa ngày vững chắc, giúp kéo dài mối quan hệ với người tiêu dùng  Oreo chiến lược thành công Trung Quốc-Tổ chức lễ kỉ niệm 100 năm ngày đời thương hiệu Oreo; Cả Thượng Hải ngập tràn băng rơn quảng cáo bánh quy Oreo Đây coi lễ kỷ niệm đánh dấu thành công thương hiệu thành công giới học lớn việc Kraft làm để tự làm chinh phục thị trường Trung Quốc, đưa Oreo trở thành thương hiệu bánh quy lớn nước Cảm ơn thầy bạn lắng nghe! ... trường kinh doanh tồn cầu 4. 1.2 Phân loại  Căn vào chất hoạt động, có: ? ?Chiến lược kinh doanh dự kiến ? ?Chiến lược kinh doanh thực  Căn vào trình hình thành chiến lược: ? ?Chiến lược cấp quốc tế ? ?Chiến. .. ? ?Chiến lược cấp công ty ? ?Chiến lược cấp kinh doanh ? ?Chiến lược cấp chức 4. 1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh quốc tế: Giúp cơng ty, tập đồn: ◦Thấy tại, điểm mạnh yếu ◦Xác định mục tiêu kinh doanh. .. Thị Thanh Thanh 13DTM2 Nguyễn Thị Hoàng Yên 13DTM3 4. 1 Khái quát chiến lược kinh doanh Quốc tế 4. 1.1 Khái niệm: Chiến lược kinh doanh quốc tế chương trình tập hợp cách thống hoạt động đơn vị bao