Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu tại Công ty Vật tư, vận tải & xếp dỡ - Chi nhánh Hà Nội
Lời nói đầu Việt nam thời kỳ tiến hành công công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Vì vậy, nhu cầu vật t kỹ thuật, dây truyền công nghệ lớn, cần thiết cấp bách lúc hết Trong sản xuất nớc cha thể đáp ứng đớc yêu cầu nhập đờng ngắn khôn ngoan để đại hoá trang thiết bị kỹ thuật, đa sản xuất nớc mau chóng bắt kịp với sản xuất tiên tiến khác khu vực giới, nhằm tạo sản phẩm có chất lợng tốt với giá thành hạ, đủ sức cạnh tranh thị trờng quốc tế Tuy nhiên có vấn đề đặt là, đà tiến hành hoạt ®éng kinh doanh xt nhËp khÈu nh thÕ nµo ®Ĩ đảm bảo mang lại hiệu kinh tế cao Có thể nói, đà tham gia buôn bán thị trờng quốc tế 10 năm nay, nhng hoạt động kinh doanh xuất nhập số doanh nghiệp Việt Nam đôi lúc bất cập Đặc biệt công tác nhập vật t, vật liệu trang thiết bị phục vụ cho sản xuất nhiều yếu Đây đó, ta thấy nhiều Công ty xuất nhập Việt Nam bị đối tác nớc chèn ép giá cả, bng bít thông tin dẫn đến tình trạng công ty nhập phải trang thiết bị đà lỗi thời lạc hậu, giá cao, chất lợng kém, không đồng Vì mà nhập đà không đem lại hiệu kinh tế, tình trạng thua lỗ, đình trệ sản xuất thiếu nguyên vật liệu, phụ tùng thay hay dây truyền bị hỏng hóc không phổ biến Công ty Vật t, vận tải & xếp dỡ đơn vị trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam Đây Công ty đợc lập với mục đích chủ yếu kinh doanh lĩnh vực xuất nhập vật t hàng hoá, dây truyền công nghệ phục vụ cho ngành than số nghành công nghiệp khác Có thể nói, kể từ đợc thành lập nay, Công ty đà hoàn thành tốt nhiệm vụ mà Bộ Công Nghiệp Tổng công ty than Việt Nam giao phó Song đợc thành lập, lại phải kinh doanh thị trờng quốc tế khắc nghiệt, nên trình hoạt động mình, đôi lúc Công ty không tránh khỏi vấp váp sai lầm, ảnh hởng đến kết hoạt động kinh doanh cđa c«ng ty Tríc tÝnh bøc xóc cđa vấn đề nêu trên, đợc gợi ý hớng dẫn cô giáo Tiến sĩ Phan Tố Uyên, nh đợc giúp đỡ tận tình cán nhân viên Công ty Vật t, vận tải & xếp dỡ chi nhánh Hà Nội, em đà định lựa chọn đề tài: `Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập Công ty Vật t , vận tải & xếp dỡ - Chi nhánh Hà Nội để hoàn thành luận văn tốt nghiệp Luận văn tốt nghiệp bao gồm nội dung sau đây: Những vấn đề lý luận hoạt ®éng nhËp khÈu Thùc tr¹ng ho¹t ®éng nhËp Công ty Vật t, vận tải & xếp dỡ Hà Nội Những điểm mạnh, điểm yếu hoạt động nhập Công ty với nguyên nhân Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập để thựchiện mục tiêu phơng hớng phát triển Công ty Với mục đích làm rõ nội dung nêu trên, kết cấu luận văn đợc chia làm chơng lớn nh sau: Chơng I Những vấn đề lý luận hoạt ®éng nhËp khÈu cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thị trờng Chơng II Phân tích thực trạng hoạt động nhập Công ty Vật t, vận tải & xếp dỡ Hà Nội Chơng III Một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập Công ty Vật t, vận tải & xếp dỡ Hà Nội Cuối cùng, trình độ lý luận nh kinh nghiệm thực tiễn thân nhiều hạn chế, chắn luận văn không tránh khỏi thiếu sót định Vì em mong thầy (cô giáo), cô (bác) anh (chị) làm việc công ty nơi em thực tập giúp đỡ, bảo để em hoàn thành viết cách tốt Những vấn đề lý luận hoạt động nhập doanh nghiệp kinh tế thị trờng I Vai trò nhập ®èi víi nỊn kinh tÕ qc d©n: Mét sè lý thuyết thơng mại quốc tế: Theo Các Mác thơng mại quốc tế mở rộng hoạt động kinh tế khỏi phạm vi nớc Ngày nay, thơng mại quốc tế phải đợc hiểu trinh trao đổi hàng hoá dịch vụ với nớc thông qua quan hệ hàng hoá tiền tệ, nhằm mục đích kinh tế lợi nhuận, sở thoả mÃn nhu cầu thị trờng Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất riêng biệt quốc gia khác Thơng mại quốc tế đời cách khách quan, kết tất yếu trình phân công lao động xà hội, chuyên môn hoá sản xuất nh khác biệt vùng lÃnh thổ, quốc gia giới diều kiện tự nhiên, vị trí địa lý tập quán văn hoá Ra đời lớn mạnh cách nhanh chóng, thơng mại quốc tế ngày đà trở thành phận tách rêi cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi Sù ph¸t triĨn cđa khoa häc kü tht nh÷ng thÕ kû tríc đặc biệt vài thập kỷ gần đà làm cho trình phân công lao động xà hội phạm vi toàn giới Đây tiền đề vô quan trọng cho bớc phát triển thơng mại quốc tế nói chung cho hoạt động kinh doanh thơng mại nói riêng Tuy nhiên, tiến trình phát triển lúc thơng mại quốc tế đợc trọng cách đắn Đà có thời kỳ, số quốc gia, thơng mại quốc tế đà bị xem nhẹ, chí bị lÃng quên Những nớc cho họ dựa vào nguồn nhân lực, vật lực để xây dựng nên nỊn kinh tÕ ®éc lËp víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi, mét nỊn kinh tÕ mang ®Ëm tÝnh tù cÊp tự túc, không phụ thuộc Tuy nhiên, họ đà lầm Sự sụp đổ Liên Xô nớc XHCN Đông Âu đà chứng minh cách thuyết phục quốc gia nào, đất nớc đứng vòng quay kinh tế giới thơng mại quốc tế tÊt u kh¸ch quan Mn kinh tÕ ph¸t triĨn, níc phải tham gia vào thơng mại quốc tế Với ý nghĩa trên, thơng mại quốc tế không giới hạn nớc có kinh tế phát triển tơng đơng nhau, mà thực chất thơng mại quốc tế đợc tiến hành với tất nớc giới, chí kể nớc có trình độ phát triển kinh tế hoàn toàn khác biệt Để giải thích điều này, nhà kinh tế học ngêi Anh David Ricardo ( 1771-1823 ) ®· ®em chững minh lý thuyết lợi tơng đối Lý thuyết nhấn mạnh vào khác chi phí sản xuất coi chìa khoá phơng thức thơng mại Nó khẳng định điều: Nếu nớc tập trung ( chuyên môn hoá ) vào sản xuất sản phẩm mà nớc có lợi so sánh nhập sản phẩm khác từ nớc mà sản xuất nớc lợi chắn đem lại hiệu kinh tế cao Sở dĩ nh nớc có khác vị trí địa lý điều kiện tự nhiên, đất đai, ngời phí sản xuất cho loại sản phẩm nớc khác Với sản phẩm này, nớc có chi phí sản xuất thấp nhng với sản phẩm khác nớc khác lại có u Vì vậy, nớc chuyên môn hoá vào sản xuất sản phẩm có lợi so với nớc khác nhập mặt hàng lợi sản xuất nớc chắn giảm đợc chi phí, tiết kiệm đợc nguồn lực cho phép nớc tăng cờng hiệu kinh tế theo quy mô, nghĩa sản xuất đợc nhiều hàng hoá với mức chi phí thấp nh thơng mại quốc tế thực đem lại hiệu kinh tế cho tất bên Ngày thơng mại quốc tế chiếm vị trí rÊt quan träng ®èi víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi nói chung kinh tế quốc gia nói riêng Thơng mại quốc tế thực việc lu thông hàng hoá nớc khác nhau, bao gồm: Việc mua bán hàng hoá với nớc ngoài, xuất nhập hàng hoá dịch vụ, việc gia công hàng hoá cho nớc thuê nớc gia công, hoạt động xuất nhập chỗ Có thể nói, xuất nhập hàng hoá nội dung quan trọng kinh doanh thơng mại qc tÕ, nªn kinh doanh xt nhËp khÈu cịng chÝnh thực chức nhiệm vụ kinh doanh thơng mại quốc tế Trong xu thơng mại hoá toàn cầu ngày nay, thơng mại quốc tế bao gồm chức sau đây: Tạo vốn cho trình đầu t nớc Chuyển hoá giá trị sử dụng, làm thay đổi cấu vật chất tổng sản phẩm xà hội thu nhập quốc dân Góp phần nâng cao hiệu vốn kinh tế quốc dân, việc tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất kinh doanh nớc phát triển Thúc đẩy trình phân công lao động xà hội phạm vi giới trình chuyên môn hoá sản xuất Nhiệm vụ thơng mại quốc tế đợc xác định sở chức phải phụ thuộc vào bối cảnh quốc tế nh mục tiêu phát triển kinh tế xà hội quốc gia Đối với Việt Nam, nớc tiến theo đờng Xà Hội Chủ Nghĩa giai đoạn đầu trình Công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc, kinh tế đà chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập chung quan liêu bao cấp sang chế thị trờng với nhiều thành phần kinh tế tham gia Mặt khác với vai trò ngành kinh tế đảm nhận khâu lu thông hàng hoá nớc với nớc nhằm thoả mÃn nhu cầu sản xuất tiêu dùng nớc, Đảng Chính phủ đà đề nhiệm vụ cho thơng mại quốc tế là: Tổ chức trình lu thông hàng hoá với nớc ngoài, thông qua mua bán làm cầu nối hữu sản xuất nớc, thị trờng nớc với thị trờng giới, thoả mÃn nhu cầu sản xuất tiêu dùng hàng hoá theo số lợng chất lợng, chủng loại hàng hoá, thời gian địa ®iĨm víi chi phÝ thÊp nhÊt N©ng cao hiƯu kinh doanh, thúc đẩy Công nghiệp hoá, Hiện đại hoá đất nớc Đảm bảo thống kinh tế trị hoạt động ngoại thơng Góp phần giải vấn đề kinh tế, xà hội quan trọng đất nớc cách có hiệu Nhập vai trò nhập khẩu: Vai trò nhập kinh tế quốc dân: Nói đến thơng mại quốc tế, không nói đến xuất nhập hàng hoá dịch vụ nội dung quan trọng cốt lõi Kinh doanh nhËp khÈu lµ mét bé phËn cÊu thµnh cña kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi chung NÕu nh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, hµnh vi mua bán trao đổi hàng hoá tiền tệ diễn theo hai chiỊu th× nhËp khÈu, sù vËn động hàng hoá tiền tệ diễn theo mét chiỊu ( Hµng vµo - tiỊn ) Tuy vậy, hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế, hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống qua hệ mua bán phức tạp, có tổ chức với quy định luật lệ buộc kẻ mua ngời bán nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế cách thoả mÃn ngày cao nhu cầu tiêu dùng dân c nớc, loại hàng hoá mà sản xuất nớc cha đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng Nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống Nhập để tăng cờng sở vật chất kỹ thuật, công nghệ tiên tiến đại cho sản xuất hàng hoá cho tiêu dùng mà nớc không sản xuất đợc sản xuất không đáp ứng đợc nhu cầu Nhập để thay thế, nghĩa nhập thứ mà nớc sản xuất lợi nhập Nh vậy, nhập có tác động đến phát triển cân đối nhân tố khai thác tiềm năng, mạnh kinh tế quốc dân Việt Nam tiến hành công Công nghiệp hoá, đại hoá ®Êt níc bèi c¶nh thÕ giíi cã nhiỊu thn lợi Xu phân công lao động hợp tác quốc tế phát triển mạnh mẽ, khoa học kỹ thuật phát triển mạnh việc nhập máy móc thiết bị đại nhu cầu cấp bách, có ý nghÜa cùc kú quan träng viƯc ph¸t triĨn kinh tế Đây giải pháp khôn ngoan, đờng ngắn hiệu để rút ngắn khoảng cách nớc ta với nớc khác khu vực giới Đối với Việt Nam, điều kiện nhập có vai trò: Thúc đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng đẩy mạnh Công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế, đảm bảo phát triển cân đối ổn định, khai thác đến mức tối đa tiềm khả kinh tế vào vòng quay kinh tế Nhập đảm bảo đầu vào cho sản xuất, tạo việc làm ổn định cho ngời lao động, góp phần cải thiện nâng cao chất lợng hàng hoá xuất nhập khẩu, tạo môi trờng thuận lợi cho việc xuất hàng Việt Nam nớc Vai trò nhập ®èi víi doanh nghiƯp : Vai trß cđa nhËp khÈu đợc khẳng định với phát triển kinh tế, nh doanh nghiệp là: Nhập giúp doanh nghiệp có đợc công nghệ sản xuất tăng suất lao động nâng cao chất lợng sản phẩm, nh tăng lực cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng Thông qua nhập khẩu, doanh nghiệp có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nớc ngoài, dẫn đến việc hình thành liên doanh, liên kết chủ thể nớc, từ giúp doanh nghiệp có thêm kinh nghiệm công tác quản lý nh việc hoạch định chiến lợc kinh doanh Nhập giúp doanh nghiệp tăng doanh thu lợi nhuận thông qua việc đáp ứng nhu cầu xà hội từ tăng nguồn vốn kinh doanh cho doanh nghiệp nh tăng thu nhập, nâng cao mức sống cho cán nhân viên doanh nghiệp Trong điều kiện kinh tế nhiều thành phần, việc xuất nhập mang lại nhiều điều lợi song có nhiều điều bất lợi cho quốc gia Bởi phải đối đầu với hệ thống kinh tế từ bên mà chủ thể bên nớc tham gia vào kinh doanh xuất nhập không dễ dàng khống chế đợc Để phát huy đợc vai trò mình, hoạt động nhập phải đảm bảo số yêu cầu định doanh nghiệp phải thực nguyên tắc hoạt động nhËp khÈu cho phï hỵp víi lỵi Ých cđa doanh nghiệp nh lợi ích toàn xà hội Thứ Nhập phải đảm bảo tính tiết kiệm hiệu sử dụng vốn Là nớc phát triển, vốn đầu t nhân tố quan trọng mà Việt Nam thiếu, yêu cầu tiết kiệm vấn đề quốc gia nh doanh nghiệp Thứ hai Chỉ nhập thiết bị tiên tiến, đại tránh nhập công nghệ lạc hậu mà nớc khác tìm cách thải ra, hay công nghệ không phù hợp với điều kiện môi trờng khí hậu, ngành nghề nớc ta Thứ ba Nhập nhằm bảo vệ thúc đẩy sản xuất nớc phát triển, tăng cờng xuất Nhập cần tranh thủ lợi đất nớc thời kỳ để thoả mÃn nhu cầu nớc, vừa bảo hộ mở rộng sản xuất nớc đồng thời tạo nguồn hàng xuất khẩu, mở rộng thị trờng nớc thúc đẩy xuất phát triển II Nội dung hoạt động nhập khẩu: Xuất nhập việc mua bán hàng hoá với nớc nhằm phát triển sản xuất, kinh doanh đời sống Song mua bán có nét riêng phức tạp mua bán nớc nhiều Bởi vậy, để nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập khẩu, yêu cầu doanh nghiệp phải thực đầy đủ khâu nghiệp vụ trình kinh doanh Nghiên cứu thị trờng: Nghiên cứu thị trờng hoạt động cần thiết doanh nghiệp muốn tham gia vào thị trờng Đối với doanh nghiệp thơng mại nhập để bán hàng kiếm lời thị trờng nghiên cứu phải bao gồm thị trờng đầu thị trờng đầu vào, kinh doanh nhập thị trờng nớc thị trờng nớc 1.1 Nghiên cứu thị trờng nớc, xác địng mặt hàng nhập khẩu: Nghiên cứu thị trờng trình thu thập thông tin, số liệu thị trờng, so sánh phân tích số liệu rút kết luận, từ giúp doanh nghiệp xác định đợc nhu cầu cụ thể : Mặt hàng mà thị trờng nớc cần Quy cách chủng loại hàng hoá Số lợng hàng hoá Thời hạn tiêu dùng Giá thị trờng Chu kỳ sống mặt hàng 1.2 Nghiên cứu thị trờng quốc tế : Nghiên cứu thị trờng hàng ho¸ thÕ giíi cã rÊt nhiỊu ý nghÜa viƯc phát triển nâng cao hiệu quan hệ kinh tế, đặc biệt công tác nhập hàng hoá doanh nghiệp Mỗi loại hàng hoá có nhiều nớc khác sản xuất, kinh doanh nhiều loại sản phẩm, mà kết kinh doanh lại phụ thuộc vào đối tác cụ thể Vì vậy, việc nghiên cứu thị trờng quốc tế bao gồm vấn đề sau : Nghiên cứu môi trờng kinh doanh Điều kiện trị pháp luật Điều kiện kinh tế, phát triển kinh tế, nội thơng ngoại thơng Điều kiện vị trí địa lý, yếu tố cho phép doanh nghiệp giảm chi phí vận tải, bảo hiểm Điều kiện ngời, tâm lý tập quán thơng mại quốc gia Điều kiện kỹ thuật công nghệ Các điều kiện nhân tố kiểm soát đợc doanh nghiệp nhng có tác động mạnh mẽ đến hiệu hoạt ®éng nhËp khÈu cđa doanh nghiƯp Bëi vËy, doanh nghiệp cần phải điều khiển đáp ứng nhân tố 1.3 Lựa chọn đối tác kinh doanh: Trong thơng mại quốc tế, bạn hàng hay khách hàng nói chung ngời có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực quan hệ hợp đồng mua bán hàng hoá - dịch vụ, hoạt động hợp tác kinh tế, khoa học kỹ thuật liên quan đến mua bán hàng hoá Việc lựa chọn đối tác để giao dịch cần dựa sở nghiên cứu sau: Tình hình sản xuất kinh doanh hÃng, lĩnh vực kinh doanh phạm vi kinh doanh để thấy đợc khả cung cấp lâu dài, thờng xuyên, khả đặt hàng liên doanh liên kết Sức mạnh tài chính, sở vật chất kỹ thuật đối tác cho phép ta thấy đợc u thoả thuận giá cả, điều khoản toán Thái độ quan điểm kinh doanh, uy tÝn vµ quan hƯ kinh doanh đối tác Ngoài việc lựa chọn đối tác phải dựa vào kinh nghiệm ngời nghiên cứu truyền thống mua bán doanh nghiệp 1.4 Xác định dự báo biến động quan hệ cung cầu hàng hoá thị trờng giới: Đây thực chất việc nghiên cứu dung lợng thị trờng hàng hoá Nghiên cứu dung lợng thị trờng hàng hoá cần xác định nhu cầu nguồn cách thực tế, xác định toàn lợng hàng hoá bán thị trờng sản phẩm ( kể lợng sản phẩm dự trữ ), xu hớng biến động thời điểm, vùng lĩnh vực sản xuất tiêu dùng Cùng với việc nắm bắt nhu cầu việc nắm bắt khả cung cấp thị trờng ( bao gồm việc xem xét đặc điểm, tính chất, khả sản xuất hàng thay thế, khả lựa chọn mua bán ) tính chất thời vụ sản xuất, tiêu dùng loại hàng hoá thị trờng giới Từ có biện pháp thích hợp cho giai đoạn, đảm bảo cho việc nhập có hiệu Dung lợng thị trờng không ổn định, chịu tác động nhiều nhân tố khác giai đoạn định, là: Các nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến động có tính chất chu kỳ nh sù vËn ®éng cđa nỊn kinh tÕ, tÝnh thêi vơ sản xuất, lu thông phân phối hàng hoá Các nhân tố ảnh hởng lâu dài nh tiến cđa khoa häc kü tht, c¸c biƯn ph¸p, chÝnh s¸ch Nhà nớc, thị hiếu tập quán ngời tiêu dùng, khả sản xuất hàng thay Các nhân tố ảnh hởng tạm thời dung lợng thị trờng nh tợng đầu cơ, yếu tố tự nhiên: thiên tai, lũ lụt, hạn hán, yếu tố trị xà hội nh đình công, biểu tình Nghiên cứu giá hàng hoá nhập khẩu: Xu hớng biến động giá hàng hoá thị trờng giới phức tạp thời gian, giá hàng hoá biến động theo hớng trái ngợc với mức độ nhiều khác Thêm vào việc nắm bắt tình hình xu hớng biến động giá thị trờng giới khó khăn, đặc biệt doanh nghiệp Việt Nam Giá tác động trực tiếp đến hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Bởi vậy, doanh nghiệp cần phải luôn theo dõi biến động giá cả, đồng thời phải có biện pháp để tính toán, xác định cách xác khoa học mức giá để nâng cao hiệu kinh doanh Để dự đoán đợc xu biến động giá loại hàng hoá có thị trờng, cần phải dựa vào kết nghiên cứu dự đoán tình hình thị trờng hàng hoá nh nhân tố tác động đến giá nh: nhân tố chu kỳ, nhân tố lạm phát, nhân tố cung cầu, nhân tố thời vụ, nhân tố xà hội Ngoài việc xác định tính toán giá nhập hợp lý, doanh nghiệp cần phải quan tâm đến tỷ suất ngoại tệ hàng nhập ( Đây số tệ thu đợc chi đơn vị ngoại tệ để nhập ) Nếu tỷ suất ngoại tệ hàng nhập lớn tỷ giá hối đoái việc lựa chọn mặt hàng nhập có hiệu ngợc lại Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới thơng mại quốc tế nói chung nhập nói riêng cần thiết quan trọng hoạt động kinh doanh Đây bớc chuẩn bị, bớc tiền đề để xuất nhập hàng hoá đợc thực cách có hiệu giúp doanh nghiệp lựa chọn đợc thị trờng, mặt hàng kinh doanh, đối tác, giá cả, phơng thức toán, tín dụng luật áp dụng Để nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp thu thập thông tin nớc, áp dụng hai phơng pháp sau để tiến hành nghiên cứu: Phơng pháp nghiên cứu văn phòng: Thực chất việc thu thập thông tin từ nguồn t liệu, kể nguồn t liệu xuất không xuất Đây phơng pháp nghiên cứu phổ thông mà doanh nghiệp tham gia vào thị trờng phải sư dơng nã Ýt tèn kÐm vỊ thêi gian chi phí, cho phép doanh nghiệp nhìn đợc cách khái quát thị trờng mặt hàng cần nghiên cứu Tuy nhiên có nhợc điểm thông tin thờng không cập nhật, mức độ tin cậy có hạn phơng pháp mang tính lý thuyết Phơng pháp nghiên cứu trờng: Đây phơng pháp thu thập thông tin thông qua việc quan sát, tiếp xúc với ngời tiêu dùng thơng trờng Phơng pháp khắc phục đợc nhợc điểm phơng pháp nhng phơng pháp nghiên cứu phức tạp tốn mà doanh nghiệp thực đợc Nó phụ thuộc vào khả tài nh trình độ cán bộ, nhân viên nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp Trong trình nghiên cứu thị trờng, cần phải kết hợp hai phơng pháp để hạn chế thiếu sót phát huy đợc điểm mạnh phơng pháp, từ nâng cao đợc hiệu công tác nghiên cứu thị trờng Lựa chọn phơng thức giao dịch: Trong hoạt động nhập có số phơng thức giao dịch sau: Giao dịch thông thờng: Là phơng thức giao dịch mà ngời mua ngời bán trực tiếp quan hệ với cách gặp mặt trực tiếp qua th từ điện tín để bàn bạc thoả thuận với điều kiện giao dịch Giao dịch qua trung gian: Là phơng thức giao dịch mà quan hệ ngời mua ngời bán việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua ngời thứ ba, gọi ngời trung gian Buôn bán đối lu: Là phơng thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng hoá trao đổi có giá trị tơng đơng Đấu giá quốc tế: Là phơng thức bán hàng đặc biệt đợc tổ chức công khai nơi xác định, ngời mua tự cạnh tranh trả giá Và cuối hàng hoá đợc bán cho ngời trả giá cao Ngoài phơng thức giao dịch trên, thực tế số hình thức giao dịch khác nh : giao dịch sở giao dịch, giao dịch triển lÃm hàng hoá, hay giao dịch hội chợ Tiến hành giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu: Đàm phán kinh doanh xuất nhập việc hai bên mua bán tiến hành trao đổi thoả thuận với điều kiện giao dịch ( điều kiện mua bán, điều kiện hợp tác kinh doanh) mà bên chấp nhận đ ợc Đàm phán có vai trò quan trọng kinh doanh xuất nhập khẩu, sở để có đợc hợp đồng ảnh hởng trực tiếp đến lợi ích bên tham gia 3.1 Các hình thức đàm phán: 10 ... Phân tích thực trạng hoạt động nhập Công ty Vật t, vận tải & xếp dỡ Hà Nội Chơng III Một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập Công ty Vật t, vận tải & xếp dỡ Hà Nội Cuối cùng, trình... trạng hoạt động nhập Công ty Vật t, vận tải & xếp dỡ Hà Nội Những ®iĨm m¹nh, ®iĨm u ho¹t ®éng nhËp khÈu cđa Công ty với nguyên nhân Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập để th? ?chi? ??n... xuất nhập Đánh giá hoạt động nhập khẩu: Sau hợp đồng nhập đợc thực hiện, doanh nghiệp cần đánh giá hoạt động nhập thông qua tiêu sau 5.1 Hệ thống tiêu đánh giá kết hoạt động nhập Doanh số bán hàng(
