Đang tải... (xem toàn văn)
Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thiết bị khoa học của công ty cổ phần công nghệ Biển Đông (2)
Lời mở đầu Trong thời gian qua, Khoa học công nghệ đà đạt đợc kết tích cực đà có đóng góp quan trọng vào phát triển kinh tế xà hội đất nớc Việc ®Èy m¹nh héi nhËp qc tÕ vỊ khoa häc - công nghệ có ý nghĩa quan trọng phát triển kinh tế xà hội Hoạt động nhập thiết bị khoa học chuyển giao công nghệ đà đóng vai trò quan trọng việc phát triển khoa học công nghệ Việt Nam Công ty cổ phần công nghệ Biển Đông công ty t nhân hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập thiết bị khoa học công nghệ chuyển giao công nghệ Công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn phải cạnh tranh với công ty quốc doanh hay công ty liên doanh với nớc hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhËp khÈu víi sè vèn lín vµ ngn tµi trợ từ bên Tuy nhiên, năm qua công ty đà không ngừng vơn lên hoạt động có hiệu quả, tạo đợc chỗ đứng thị trờng nớc bạn hàng tin cậy với đối tác nớc Cũng nh công ty thơng mại quốc tế nào, công ty cổ phần công nghệ quan tâm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập Trong thời gian thực tập công ty em đà cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu cách thức hoạt động công ty thực chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài : Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập thiết bị khoa học công ty cổ phần công nghệ Biển Đông Đề tài đợc thực nghiên cứu với mục đích tìm hiểu thực trạng khả thực hoạt động kinh doanh nhập hàng hoá công ty cổ phần công nghệ Biển Đông, tìm hiểu quy trình hoạt động kinh doanh nhập thực tế diễn nh nào, cách thức sử dụng nguồn lực cho đạt hiệu cao Với đề tài phù hợp với chuyên ngành đào tạo, em hy vọng không bị bỡ ngỡ tiếp xúc víi thùc tÕ sau trêng KÕt cÊu chuyên đề (ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục tài liệu tham khảo) bao gồm phần sau : - Chơng I : Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập thiết bị khoa học Công ty cổ phần công nghệ Biển Đông - Chơng II : Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập thiết bị khoa học Công ty Cổ phần công nghệ Biển Đông Do thời gian thực tập ngắn kiến thức hạn chế nên báo cáo tránh khỏi sai sót, em mong muốn nhận đợc góp ý thầy cô Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trờng đại học Kinh tế quốc dân, khoa Thơng mại đà giảng dạy truyền đạt cho em kiến thức quý báu kinh tế thị trờng thời gian em học tập trờng Đặc biệt hớng dẫn tận tình thầy giáo THS Nguyễn Quang Huy anh chị công ty cổ phần công nghệ Biển Đông đà giúp đỡ tạo điều kiện để em hoàn thành chuyên đề thực tập Chơng I : Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập thiết bị khoa học Công ty cổ phần công nghệ Biển Đông I Tổng quan Công ty cổ phần công nghệ Biển Đông Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần công nghệ Biển Đông Công ty Cổ Phần Công Nghệ Biển Đông đời từ tháng 10 năm 2002, thành lập công ty có thành viên anh Nguyễn Việt Tiến (hiện giám đốc công ty), anh Nguyễn Việt Thắng (hiện phó giám đốc phụ trách quản lý kinh doanh), anh nguyễn Trọng Nghĩa (kü s Hãa häc ), anh D¬ng Ngäc TÊn (kÕ toán) anh Bùi Minh Cờng (kỹ s chuyên ngành công nghệ) vốn ngời bạn học phổ thông sau trờng ngời có thời gian cọ xát trau dồi kinh nghiệm nhiều môI trờng khác nhng đau đáu ớc mơ muốn làm cầu nối cho đơn vị,doanh nghiệp nớc với công nghệ khoa học đại tiên tiến giới, với kinh nghiệm phân tích nhu cầu thị trờng thiết bị khoa học họ đà định thành lập công ty cổ phần công nghệ Biển Đông Với : GiÊy phÐp kinh doanh sè: 0103001519 ngµy cÊp 31/10/2002.CÊp Hà Nội Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Công Nghệ Biển Đông Ngời đại diện: Ông Nguyễn Việt Tiến Chức vụ: Giám Đốc Địa ĐKKD : Phòng 36/B2 _Giảng Võ _Ba Đình _ Hà Nội Mà Số Thuế: 0101303378 Ngân Hàng Thơng Mại Cổ Phần Kỹ Thơng Việt Nam LHA TCB Láng hạ Số tài khoản: 140_22283498_014 Các ngành kinh doanh chính: ã Mua bán, lắp đặt, sửa chữa, bảo hành thiết bị khoa học công nghệ , thiết bị đo lờng; ã Mua bán vật t tiêu hao hóa chất (trừ hóa chất nhà nớc cấm); ã Mua bán vật liệu xây dựng; ã Kinh doanh bàn ghế thiết bị nội thất; ã T vấn kinh doanh, sản xuất, đào tạo chuyển giao Công Nghệ thiết bị giáo dục dạy nghề; Giai đoạn công ty Biển Đông hoạt động với quy mô nhỏ chủ yếu mua bán lắp đặt, sửa chữa, bảo hành thiết bị khoa học công nghệ, thiết bị đo lờng điều khiển,trang thiết bị dụng cụ y tế Đến năm 2003, Công ty CN CP Biển Đông cung cấp thêm dịch vụ mua bán lắp đặt hệ thống điều hòa, thông gió, cáp nhiệt, hệ thống khí sạch, khí y tế Lúc số lợng nhân viên thức công ty tăng lên 10 ngời thêm thợ lắp đặt bảo trì hệ thống nhiên lúc nhiều hợp đồng thi công lúc công ty phảI thuê thêm lao động hợp đồng ngắn hạn để đảm bảo tiến độ uy tín công ty Năm 2005 công ty bắt đầu nhập cung cấp thiết bị đo khí độc,bức xạ nhiệt, phóng xạ hÃng DESAGA (Đức), METROSONICS (Mỹ), thiết bị đo nồng độ thẩm thấu oxy hơI nớc, thiết bị đo nồng độ oxy CO2 bao bì hÃng MOCON (Mỹ) Tổng số vốn lúc khoảng tỷ đồng, hoạt động kinh doanh lúc bắt đầu vào quỹ đạo ổn định, Công Ty Biển Đông hoạt động nhng đà bắt đầu tạo dựng uy tín lòng khách hàng Đây tiền đề vững cho phát triển mạnh mẽ sau nghiệp phát triển kinh doanh công ty Đếm Năm 2007 Công Ty thức làm đại lý Việt Nam cho hÃng RIKEN, SIBATA (Nhật),NETZSCH (Đức), ASCOTT (Anh) Đây bớc nhảy vọt đánh dấu phát triển vững vàng có uy tín lòng khách hàng nớc đối tác Quốc Tế Đến cuối năm 2008 Doanh Thu đà lên tới 9.300.000.000 VNĐ lợi nhuận cha cao nhng ®ã lµ mét sù khÝch lƯ rÊt lín cho ban giám đốc công ty để vững tin tiến vào công đổi phát triển Lúc số nhân viên thức công ty 16 ngời với 10 nhân viên hợp đồng thời vụ Số lợng nhân viên công ty tăng lên, trình độ chuyên ngành cán công nhân viên tăng lên Số lợng lao động có trình độ Đại học đại học chiếm gần 70% nhân viên công ty Hầu hết số lại có trình độ cao đẳng, trung cấp trở lên Ban lÃnh đạo Công Ty đà nhìn nhận đắn nhu cầu thiết bị khoa học công nghệ đại lớn, nhà cung cấp đại lý hÃng cha có nhiều, chí số loại thiết bị nhà cung cấp Do Ban lÃnh đạo công ty tiếp tục mở rộng đa dạng hóa thị trờng nhập nh đa dạng hóa sản phẩm cung cấp công ty để nâng cao lực cạnh tranh thị trờng nớc.Từ mà công ty mở rộng quy mô lẫn phạm vi kinh doanh Lúc Công ty đà doanh nghiệp cung cấp thiết bị khoa học nhập có uy tín thị trờng đầu vào công ty không dõng l¹i ë sè 2-3 h·ng ë 2-3 Quèc Gia mà lên tới hàng chục hÃng nhiều Quốc gia khác nh: Nhật , Anh, Mỹ ,Đức,Thụy sỹ,Italia,Hàn Quốc,Hà Lan Do nhiều công ty nớc muốn đa sản phẩm vào Việt Nam, họ cạnh tranh với giá, u đÃi, triết khấu, bảo trì nên công ty Biển Đông có nhiều thuận lợi nguồn hàng nhập Năm 2009 Doanh thu từ việc nhập kinh doanh mặt hàng thiết bị khoa học kỹ thuật nh thiết bị đo lờng, thiết bị phân tích nhiệt,thiết bị đo tia hồng ngoại xách tay.Portable infrared CO2 Monitor RI-411A; máy phân tích hồng ngoại dùng cho phân tích nhanh tiêu công nghiệp dợc, thực phẩm, nớc uống infra analyzer bị giảm đáng kể, phần nguyên nhân ảnh hởng khủng hoảng tài toàn cầu, nhiều biến động tỷ giá ngoại tệ nên giá sản phẩm tăng lên làm doanh thu công ty giảm cụ thể giảm gần tỷ vnđ 8.024.546.250 vnđ Sang năm 2010 Doanh thu đạt đợc 10.302.532.880 vnđ khởi sắc đáng mừng hoạt động kinh doanh kéo theo thu nhập ngời lao động lợi nhuận công ty tơng đối cao Từ lúc thành lập công ty đà có bớc tiến vững chắc, thành công quy mô hoạt động kinh doanh,về doanh thu lợi nhuận, minh chứng sau năm bị ảnh hởng khủng hoảng tài công ty đà có bớc nhảy vọt doanh thu lợi nhuận tiếp tục vững vàng phát triển năm Chức nhiệm vụ công ty 2.1) Chức công ty cổ phần công nghệ Biển Đông Công ty CPCN Biển Đông doanh nghiệp thơng mại nên chức trung gian mua bán lu thông hàng hoá, trao đổi mua bán nhập bên công ty đối tác nớc Chức đợc thể thông qua chức sau đây: 2.1.1) Chức kỹ thuật chuyên môn: Theo giấy phép đăng ký kinh doanh,Công Ty CPCN Biển Đông đà đăng ký đợc phép thực hiện: o Mua bán, lắp đặt, sửa chữa, bảo hành thiết bị khoa học kỹ thuật, thiết bị đo lờng điều khiĨn, trang thiÕt bÞ dơng y tÕ; o Mua bán, lắp đặt hệ thống điều hoà, thông gió, cáp nhiƯt, hƯ thèng khÝ s¹ch, khÝ y tÕ; o Mua bán vật t tiêu hao, hoá chất (trừ hoá chất nhà nớc cấm) o Mua bán vật liệu xây dựng; o Kinh doanh bàn ghế thiết bị nội thất; o T vấn, kinh doanh, sản xuất, đào tạo chuyển giao công nghệ thiết bị giáo dục dạy nghề,thiết bị máy dân dụng công nghiệp; o Đại lý mua, Đại lý bán, ký gửi hàng hoá; o Kinh doanh mua bán loại xe ôtô Là công ty thơng mại nhập chuyển giao số ngành hàng có điều kiện nên việc làm tốt hoạt động có liên quan đến giao dịch, hợp tác với đối tác, khách hàng nhà cung øng níc vµ ngoµi níc, tỉ chøc vËn động lu thông hàng hoá từ nhà cung cấp nớc đa vào tham gia kinh doanh phạm vi thị trờng nớc công ty cần phảI có đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn kỹ thuật cao để kiểm tra chất lợng hàng hoá,chuyển giao công nghệ cho khách hàng, bảo trì, sửa chữa, kiểm tra hàng tồn kho, chu kỳ lu chuyển hàng tồn kho 2.1.2) Chức thơng mại: Công ty CPCN Biển Đông thực giá trị hàng hoá cách mua hàng hoá từ nhà sản xuất xuất sau bán cho ngời tiêu dùng làm đại lý phân phối độc quyền số sản phẩm thiết bị khoa học thị trờng Việt Nam Hàng hoá tham gia trình điều kiện đà thể đợc giá trị, nh giá trị sử dụng Công ty thực chức thơng mại qua hoạt động nhập tổ chức lu thông hàng hoá 2.1.3) Chức tài chính: Chức tài chức quan trọng, ảnh hởng sâu sắc tới phát triển Công ty Các nghiên cứu tài mục tiêu chiến lợc tổng quát gắn bó mật thiết với kế hoạch chiến lợc Công ty liên quan đến nguồn tài Bộ phận tài cung cấp cho tất lĩnh vực khác thông tin rộng rÃi thông qua hệ thống kế toán, sổ sách kế toán ,sổ sách bán hàng Cịng nh c¸c lÜnh vùc kh¸c, bé phËn chøc tài có trách nhiệm liên quan đến nguồn lực Công ty Trớc hết việc tìm kiếm nguồn lực bao gồm việc tìm kiếm nguồn tiền việc kiểm soát chế độ chi tiêu tài thuộc trách nhiệm phận tài Chức tài bao gồm phân tích, lập kế hoạch kiểm tra việc thực kế hoạch tài tình hình tài Công ty nh là: * Khả huy động vốn ngắn hạn * Khả huy động vốn dài hạn * Chi phí vốn so với toàn ngành đối thủ cạnh tranh * Các vấn đề thuế * Tình hình vay chấp * Phí hội nhập rào c¶n héi nhËp * Tû lƯ l·i * Vèn lu động: tính linh hoạt vốn đầu t * Quy mô tài * Hệ thống kế toán có hiệu phục vụ cho việc lập kế hoạch tài lợi nhuận Chức tài chức vô quan trọng doanh nghiệp thơng mại Với Công ty CPCN Biển Đông doanh nghiệp kinh doanh thơng mại nên chức tài thớc đo đánh giá hiệu kinh doanh Tình hình tài công ty đợc phân bổ hợp lý hay không, công tác phân bổ vốn nguồn vốn có hiệu hay không tất phụ thuộc vào việc chức tài Công ty có đợc thực tốt không Vì Công ty Biển Đông trọng vào việc nâng cao trình độ hiệu phận tài Công ty, đặc biệt trọng tình hình phân bổ tiền mặt, khoản phải thu, phải trả cách có hiệu nhằm thúc ®Èy ph¸t triĨn kinh doanh 2.2 ) NhiƯm vơ cđa Công Ty CPCN Biển Đông Công ty CPCN Biển Đông doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh thơng mại Công ty nhập hoá chất, thiết bị khoa học kỹ thuật, thiết bị đo lờng điều khiển, thiết bị phân tích nhiệt, thiết bị nghiên cứu dảng dạy, nghiên cứu công nghệ vật liệu Và công ty nhập t nhân.Có nghĩa nhập loại hàng hoá để phục vụ cho sản xuất, ứng dụng nghiên cứu khoa học dựa nhu cầu thị trờng nớc - Nhiệm vụ thứ : nghiên cứu, phân tích nắm vững nhu cầu thị trờng nội địa ngành hàng kinh doanh, xây dựng tổ chức thực kế hoạch để thực mục đích hoạt động kinh doanh công ty đồng thời phải đảm bảo tuân theo quy định nhà nớc - Nhiệm vụ thứ hai : khai thác, phân bổ sử dụng có hiệu nguồn vốn Công ty Đa kế hoạch để tạo thêm nguồn vốn đảm bảo cho việc mở rộng sản xuất tăng trởng hoạt động kinh doanh Công ty Đảm bảo đợc tự trang trải tài kinh doanh có lợi nhuận, đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng - Nhiệm vụ thứ ba: nghiên cứu nhu cầu trình độ khoa học công nghệ thị trờng nớc để cập nhật vµ øng dơng tiÕn bé khoa häc kü tht míi giới, nâng cao chất lợng sản phẩm uy tín công ty Từ nâng cao chất lợng kinh doanh, chất lợng phục vụ đồng thời đổi đại hoá phơng thức quản lý Công ty nhằm đạt đợc hiệu kinh doanh cao - Nhiệm vụ thứ t: Công ty phảI tuân thủ sách, chế độ luật pháp nhà nớc có liên quan đến hoạt động kinh doanh công ty Kinh doanh nguồn hàng đăng ký Cam kết chịu trách nhiệm trớc khách hàng, trớc pháp luật mặt hàng doanh nghiệp thực mua bán, hợp đồng kinh tế, hợp ®ång mua b¸n xt nhËp khÈu - NhiƯm vơ thø năm : Công ty phải thực nghĩa vụ ngời lao động theo quy định Bộ luật lao động, đảm bảo cho ngời lao động tham gia quản lý công ty trao cho họ quyền trách nhiệm xây dựng công ty, thực chế độ phân phối thu nhập hợp lý, chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho ngời lao động nh họ hăng say làm việc, hiệu công việc ổn định phát triển - Nhiệm vụ thứ sáu : thực chế độ báo cáo thống kê, báo cáo định kỳ theo quy định nhà nứơc, nộp thuế đầy đủ kỳ hạn Cơ cấu Bộ máy quản lý công ty Cổ phần công nghệ Biển Đông Sơ đồ 1.1 Cơ cấu máy quản lý công ty CPCN Biển Đông Giám Đốc PGD phụ trách Kinh doanh PGD phụ trách Hành P.Tài kế toán P.Tổ chức hành tổng hợp P.Kinh doanh nhập Cửa hàng kinh doanh giới thiệu sản phẩm P.Kỹ thuật Các Kho lu trữ hàng hoá Nguồn: tài liệu công ty cung cấp lực lợng lao động công ty: Ban giám Đốc 1-Nguyễn Việt Tiến Giám Đốc công ty 2-Nguyễn Việt Thắng Phó GĐ phụ trách quản lý kinh doanh 3-Dơng Ngọc Tấn Phó GĐ phụ trách hành 4- Nguyễn trọng Nghĩa- Kỹ s hoá học 5- Bùi Minh Cờng kỹ s chuyên ngành công nghệ _ Trởng phòng kỹ thuật Nhân viên thức phòng ban: 1) Dơng Ngọc Tấn _ Phó Giám đốc phụ trách hành 10 kho bÃi nhận hàng chậm, đồng thời tận dụng đợc điều khoản thởng phạt thời gian dỡ hàng khỏi tàu ã Đối với chi phí mua bảo hiểm : nghiên cứu kỹ lịch trình di chuyển thiết bị nhập khẩu, nắm bắt đợc rủi ro gặp phải giúp công ty định mức bảo hiểm phù hợp (trong trờng hợp nghĩa vụ mua bảo hiểm thuộc công ty), tránh lÃng phí mua mức bảo hiểm cao thấp ã Chi phí vận chuyển thiết bị từ nơi nhập nớc : nay, Công ty cổ phần công nghệ Biển Đông chủ yếu nhập theo giá FOB, đó, chi phí vận chuyển hàng hoá thiết bị khoa học nằm giá nhập 1.2 Biện pháp giảm chi phí vận chuyển, bảo quản thiết bị khoa học : ã Công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm thiết bị khoa học, tìm kiếm bạn hàng, nhận xử lý đơn đặt hàng khách từ trớc thiết bị cảng giúp cho doanh nghiệp có đợc kế hoạch phân phối, vận chuyển hàng chủ động từ cảng nơi tiêu thụ, tránh phải vận chuyển thiết bị nhiều lần theo nhiều đờng khác Cần phải ý cẩn thận vận chuyển thiết bị khoa học hạn chế rung động mạnh tối đa thiết bị khoa học dễ hỏng làm ảnh hởng độ xác thiết bị Với mạng lới phân phối rộng rÃi khắp nớc, chi phí vận chuyển, lu thông thiết bị công ty lớn, đó, kế hoạch vận chuyển hợp lý an toàn giúp cho công ty giảm chi phí lu thông Công ty áp dụng mức giá khác cho thời gian giao hàng, ví dụ, giảm 5% giá bán cho khách hàng đặt hàng ngày trớc ngày giao hàng ã Thực tốt công tác bảo quản vận chuyển thiết bị nhập công ty, cần tránh va chạm, cẩu thả bốc xếp hàng, giảm thiểu tối đa thiết bị bị h hại vận chuyển, lu kho 1.3.Biện pháp giảm chi phí tiêu thụ thiết bị khoa học nhập : 42 ã Thực biện pháp tăng doanh thu bán hàng thiết bị khoa học, đẩy nhanh tốc độ lu thông thiết bị khoa học nhập ã Đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh lành nghề, để nhân viên công ty kênh phân phối kênh marketing hiệu ã Các chơng trình marketing cần đợc xây dựng cho khoảng thời gian khoảng tháng đến năm, để doanh nghiệp tự chủ nguồn vốn kinh doanh, tăng hiệu chơng trình marketing, làm cho uy tín hình ảnh doanh nghiệp trở nên quen thuộc với ngời tiêu dùng 1.4.Biện pháp gi¶m chi phÝ qu¶n lý : Víi hƯ thèng qu¶n lý theo chức năng, nghiệp vụ với máy tổ chức gọn nhẹ, Công ty cổ phần công nghệ Biển Đông giảm chi phí quản lý biện pháp làm tăng hiệu hoạt động hệ thống quản lý, nh nâng cao nghiệp vụ chuyên sâu nhân viên phòng ban, tăng cờng quản lý ban giám đốc tới việc thực kế hoạch phòng ban chức nhằm tránh chồng chéo, mâu thuẫn thị Hoàn thiện hoạt động quảng cáo Một sách quảng cáo tốt làm cho khách hàng tin tởng khả kinh doanh Công ty nh làm tăng lựa chọn khách hàng, tin tởng uỷ thác cho Biển Đông nhập thiết bị khoa học công nghệ cho họ Các phơng tiện quảng cáo : ã Các xuất phẩm kinh doanh chuyên nghành xuất phẩm kỹ thuật chuyên nghành ã Th gửi trực tiếp ã Qua danh bạ công nghiệp ã Qua hội thảo, triển lÃm chuyên ngành thiết bị khoa học đo lờng- phân tích ã Qua tạp chí chuyên nghành nh : báo khoa học đời sống, báo chuyên nghành khácKhoa học đời sống, sức khoẻ gia đình nh báo 43 chuyên nghành tê b¸o cã uy tÝn lín, cã néi dung hay phong phú đợc nhiều ngời đón đọc, ngời làm nghành hóa học, ngành dợc-y tế đặt mua tạp chí Vì việc quảng cáo tạp chí chuyên nghành đảm bảo cho Công ty truyền thông tin đến đối tợng, mục tiêu, khách hàng tiềm đối tợng khác liên quan Bên cạnh đó, Công ty phải quảng cáo tạp chí chuyên nghành xuất nhập khẩu, tạp chí thơng mại khác, việc quảng cáo tác động đến khách hàng nghành hoá học,ngành dợc-y tế cần uỷ thác nhập mặt hàng Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty cổ phần công nghệ Biển Đông công ty cổ phần, thuộc loại hình doanh nghiệp vừa nhỏ, nguồn vốn không cao, đó, vốn lu ®éng chiÕm mét tû lƯ chđ u ho¹t ®éng kinh doanh chủ yếu công ty hoạt động kinh doanh nhập thiết bị khoa học Chính vậy, việc sử dụng hiệu nguồn vốn lu động cần thiết việc sử dụng hiệu nguồn vốn lu động phụ thuộc vào việc sử dụng tiết kiệm tăng nhanh tốc độ quay vòng vốn lu động Để nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh thiết bị khoa học nhập công ty phải có biện pháp để tăng tốc độ quay vòng vốn lu động Với mục tiêu đó, trớc hết công ty cần trọng công tác nghiên cứu nhu cầu thị trờng, dự đoán biến ®éng cđa thÞ trêng ®Ĩ thÞ trêng cã nhu cầu ta cần phải đáp ứng Có nh vậy, công ty thu hồi vốn nhanh để thực thơng vụ khác, góp phần làm tăng nhanh vòng quay vốn lu động Hơn nữa, việc xác định nhu cầu thị trờng góp phần làm giảm tợng thiết bị tồn kho Nh vậy, công ty giải tốt tình trạng ứ đọng vốn, giảm chi phí phải tiến hành bảo quản thiết bị Điều vừa có ý nghĩa việc tăng tốc độ quay vòng vốn vừa có ý nghĩa việc giảm giá thành sản phẩm giảm chi phí bảo quản, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thiết bị khoa học công ty Đối với số tài sản cố định không sử dụng đến h hỏng công ty nên xử lý dứt điểm cách lý nhằm thu hồi lợng vốn cố định để bổ sung thêm vào nguồn vốn kinh doanh 44 Công ty cần xác định xác vốn lu động cần thiết cho hoạt động kinh doanh nhập thiết bị khoa học nhằm huy động hợp lý nguồn vốn bổ sung Nếu xác định không nhu cầu vốn dẫn tới tình trạng thiếu vốn kinh doanh, từ làm cho trình kinh doanh bị ngng trệ, ảnh hởng lớn đến kết kinh doanh hiệu hoạt động kinh doanh nhËp khÈu thiÕt bÞ khoa häc cịng nh hiƯu hoạt động kinh doanh công ty Việc huy động thừa vốn dẫn đến tình trạng lÃng phí vốn, làm chậm tốc độ luân chuyển vốn, giảm hiệu kinh doanh nhập Ngoài ra, công ty nên trọng đặt mối quan hệ tốt với ngân hàng nhằm tạo vốn Mở rộng hoạt động kinh doanh nhập mang lại nhiều lợi nhuận, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập Công ty nên lập kế hoạch đàm phán với hÃng sản xuất thiết bị khoa học mà công ty tiêu thụ đợc nhiều để nâng cao chiết đồng nghĩa với việc giảm giá gốc thiết bị khoa học nhập , thời gian toán dài để đồng vốn đợc tận dụng luân chuyển tốt Nâng cao chất lợng sản phẩm thiết bị khoa học Việc nâng cao chất lợng sản phẩm thiết bị khoa học Công ty Biển Đông đáp ứng yêu cầu khách hàng, cung cấp thiết bị khoa học chất lợng tiêu chuẩn , hiên đại phù hợp với nhu cầu sử dụng nh tài khách hàng Công ty cần phải cung cấp sản phẩm thiết bị khoa học với chất lợng cao nhất, thông số kỹ thuật, đảm bảo cho vận hành sau Do Công ty cần phải lựa chọn, nghiên cứu cách kỹ lỡng loại thiết bị khoa học khác nhau, nhà cung ứng khác để có lựa chọn tốt Đối với sản phẩm dịch vụ mà Công ty cung ứng chất lợng không ngừng đợc nâng cao biện pháp nh : đáp ứng yêu cầu khách hàng, đảm bảo thời hạn giao hàng, thời hạn toán, cố gắng phải giải mâu thuẫn phát sinh biện pháp hợp lý Đảm bảo chất lợng thiết bị nh đà giới thiệu Tất điều tạo nên hình ảnh tốt đẹp công ty ngời cung ứng khách hàng nớc, tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh nhập 45 thiết bị khoa học nói riêng nh tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh Công ty nói chung tơng lai 4.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm từ khâu tạo nguồn hàng thiết bị khoa học nhập Nguồn hàng thiết bị khoa học nhập doanh nghiệp toàn khối lợng cấu hàng hoá thích hợp với nhu cầu khách hàng đà có khả huy động đợc kỳ kế hoạch Nh vậy, tính đợc vào nguồn hàng thiết bị khoa học nhập doanh nghiệp thơng mại trớc hết loại thiết bị phù hợp với nhu cầu khách hàng kỳ kế hoạch khối lợng, cấu mặt hàng chủng loại quy cách cụ thể toàn loại thiết bị khoa học thị trờng Hai là,cũng đa vào nguồn hàng thiết bị số lợng định cân đối kế hoạch kinh doanh loại thiết bị mà doanh nghiệp thơng mại đà chắn huy động đợc kỳ kế hoạch Để thực tốt công tác tạo nguồn hàng thiết bị khoa học nhập khẩu, công ty phải thực nội dung sau : Xác định nhu cầu cụ thể khách hàng khối lợng, cấu mặt hàng, quy cách chủng loại, thời gian khách hàng chấp nhận Bản chất kinh doanh nhập nhập hàng hóa để bán cho thị trờng nớc phục vụ tiêu dùng nội bộ, doanh nghiệp phải tìm hiểu nhu cầu cụ thể khách hàng tất mặt : Khối lợng hàng hóa Cơ cấu mặt hàng Quy cách chủng loại cụ thể Kiểu dáng, mẫu mÃ, màu sắc Thời gian khách hàng cần giao hàng Địa điểm giao hàng Giá mà khách hàng chấp nhận Những thông tin nhu cầu khách hàng thông tin thu đợc từ hoạt động nghiên cứu thị trờng tiêu dùng nớc 46 Tìm hiểu khả sản xuất thiết bị khoa học thị trờng nớc : So với kinh doanh hµng hãa níc, kinh doanh nhËp khÈu hµng hóa gặp nhiều khó khăn ,kinh doanh thiết bị khoa học nhập lại khó phải tìm hiểu thị trờng nớc ngoài, loại sản phẩm có nhiều nớc sản xuất Mỗi nớc lại có nhiều hÃng sản xuất khác nhau, hÃng lại làm nhiều loại sản phẩm PhảI tìm hiểu dòng thiết bị nớc sản xuất chất lợng chuẩn nhất, giá thành phù hợp với thị trờng Việt Nam Thông qua nghiên cứu thị trờng nớc để đánh giá ngời cung ứng mặt : Năng lực kỹ thuật sản xuất Tình hình tài Độ tin cậy sản phẩm Độ tin cậy việc giao hàng Năng lực bảo đảm hoạt động dịch vụ kèm theo Các biện pháp khai thác nguồn hàng thiết bị khoa học hoạt đông kinh doanh : ã Xây dựng chiến lợc nguồn hàng thiết bị khoa học doanh nghiệp : để tạo nguồn hàng đầy đủ đồng cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cần có tầm nhìn xa xây dựng chiến lợc kinh doanh nói chung chiến lợc tạo nguồn hàng nói riêng Đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập hàng hóa thiết bị khoa học, chiến lựơc kinh doanh chiến lợc tạo nguồn hàng quan trọng, đòi hỏi phải đợc xây dựng thời kỳ dài thị trờng giới biến động phức tạp, việc thực nhập cần phải có thời gian đàm phán, tổ chức thực lâu dài ã Sử dụng linh hoạt hình thức tạo nguồn mua hàng hoạt động kinh doanh nhập thiết bị khoa học : doanh nghiệp áp dụng hình thức tạo nguồn sau : 47 Mua theo nhu cầu đặt hàng : vào biến động thị trờng lợng tồn kho, doanh nghiệp mua hàng theo nhu cầu khách hàng Mua theo lối tích trữ, đầu : doanh nghiệp dự tính nhu cầu biến động thị trờng để mua nhiều vào giá thấp,bán giá cao Mua theo lịch trình ngân sách doanh nghiệp ã Tạo nguồn vốn ngoại tệ để nhập hàng hóa : doanh nghiƯp cã thĨ ¸p dơng c¸c biƯn ph¸p nh : xuất hàng hóa để lấy ngoại tệ, liên doanh liên kết sản xuất kinh doanh nhập khẩu, thực buôn bán đối lu với bạn hàng nớc ngoài, nhận ủy thác nhập cho đơn vị sản xuất nớc, vay ngân hàng ã Tổ chức hệ thống thông tin nguồn hàng thiết bị khoa học đồng thời cộng tác chặt chẽ với quan liên quan tạo nguồn mua hàng hoá thiết bị khoa học Hoạt động tạo nguồn hàng thiết bị khoa häc cđa doanh nghiƯp kinh doanh nhËp khÈu cã thĨ đợc thực theo hớng sau : ã Củng cè mèi quan hƯ cung øng víi c¸c h·ng cung cấp thiết bị khoa học truyền thống công ty: nguồn hàng truyền thống đầu mối cung ứng hàng hóa quan trọng, đảm bảo tính an toàn, giảm rủi ro cho doanh nghiệp nhập khẩu, tận dụng u đÃi nhà xuất Đặc biệt, đại lý phân phối độc quyền nhiều hÃng, Công ty Cổ phần công nghệ Biển Đông nhà cung ứng truyền thống có ý nghĩa sống hoạt động kinh doanh công ty Doanh nghiƯp cã thĨ cđng cè mèi quan hƯ nµy c¸c biƯn ph¸p nh thùc hiƯn tèt nghÜa vơ nhËp nhà cung ứng nh toán đủ, thời hạn, nghĩa vụ nhận hàng Đồng thời, đại lý phân phối, doanh số tiêu thụ sản phẩm thiết bị khoa học làm tăng uy tín doanh nghiệp ã Tìm kiếm, mở rộng nhà cung ứng : bên cạnh nhà cung cấp truyền thống, việc tìm kiếm bạn hàng tạo đa dạng 48 nguồn hàng thiết bị khoa học công ty nâng cao chất lợng sản phẩm cung cấp công ty Việc mở rộng nhà cung ứng phải đợc thực từ hoạt động nghiên cứu thị trờng giới, đàm phán, giao dịch để thỏa thuận hợp đồng nhập 4.2 Nâng cao chất lợng sản phẩm cách đa dạng hoá loại thiết bị nhập Công ty cần đa dạng hoá loại thiết bị khoa học nhập kinh doanh sở số chuyên nghành truyền thống trớc sau tiếp đến đa dạng hoá ngành Đây cách thức kinh doanh an toàn phổ biến để nâng cao chất lợng sản phẩm mà công ty cung cấp, nâng cao doanh thu, lợi nhuận tức nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nâng cao uy tín kinh nghiệm Việc nhập loại thiết bị khoa học công việc khó khăn, vừa phải nắm bắt thời cơ, vừa phải cân nhắc cẩn thận Những vấn đề mà cán kinh doanh bỏ qua nhập loại thiết bị : ã Đặc điểm loại thiết bị khoa học : Về chủng loại, mẫu mÃ, chất lợng, kỹ thuật, đặc điểm tiêu thụ, tính thời vụ, tính công nghệ ã Những doanh nghiệp đà kinh doanh loại thiết bị ã Chính sách Nhà nớc thiết bị nh ã Tình hình tiêu thụ loại thiết bị nớc nh nào, giai đoạn chu kỳ sống Việc mở rộng mặt hàng kinh doanh nâng cao quy mô hàng hoá thiết bị khoa học cung ứng công ty ,vì đa dạng hoá sản phẩm tạo cạnh tranh sản phẩm thiết bị khoa học mà công ty cung cấp thiết bị chất lợng tốt Nâng cao hiệu sử dụng vốn, quay vòng vốn, từ tạo hội tìm kiếm lợi nhuận Ngoài thu hút đợc nhiều lao động cho xà hội, tức nâng cao hiệu xà hội 49 4.3 Nâng cao chất lợng sản phẩm dịch vụ công ty cách hoàn thiện phơng thức toán Hoàn thiện phơng thức toán để nâng cao chất lợng dịch vụ công ty đồng thời giảm bớt chi phí không cần thiết loại phơng thức toán để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Lựa chọn phơng thức toán để đảm bảo cho an toàn đồng tiền tạo thuận lợi cho bên cho việc thực nghĩa vụ toán với Trong toán ngoại thơng có nhiều phơng thức toán nh phơng thức nhờ thu, th tín dụng, séc, hối phiếu, phơng pháp có u nhợc điểm riêng, tùy thuộc mối quan hệ hai bên, độ tin cậy, uy tín, phát triển hệ thống ngân hàngvà dịch vụ mà hai bên lựa chọn phơng thức toán phù hợp mà có lợi nhất.Trong toán nội thơng ,công ty nên đặt phơng thức toán thuận lợi cho khách hàng, toán chuyển khoản, toán trực tiếp, có nhân viên đến tận nơI nhận tiền Phơng thức đặt cọc qua ngân hàng trung gian để tạo niềm tin cho khách hàng hợp đồng không đợc thực toàn tiền đặt cọc hoàn trả lại cho khách hàng,từ công ty đa mức đặt cọc cao => giảI phần vấn đề vốn Nâng cao nghiệp vụ nhập hàng hóa thiết bị khoa hoc Trong trình kinh doanh nhập thiết bị khoa học, công tác nhập tạo nguồn hàng cho trình kinh doanh đóng vai trò quan trọng, đảm bảo khả cung ứng loại thiết bị khoa học phù hợp với nhu cầu nớc, khả quy mô kinh doanh doanh nghiệp đặc biệt phù hợp với tiềm lực tài thân doanh nghiệp 5.1 Hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa thiết bị khoa học phải đợc việc đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng nớc quốc tế - Đối với thị trờng nớc : doanh nghiệp phải nắm bắt đợc thị hiếu ngời tiêu dùng loại thiết bị khoa học mà kinh doanh, xây dựng sách nhập hàng hoá thiết bị khoa học, thay đổi cầu 50 hàng hóa đó, đối thủ cạnh tranh mà doanh nghiệp phải đối đầu, khu vực thị trờng nhóm khách hàng tiềm - Đối với thị trờng quốc tế , việc nghiên cứu thị trờng phải xác định đợc rõ thị trờng đối tác có khả cung ứng loại thiết bị khoa học phù hợp với nhu cầu nớc khả doanh nghiệp, nắm bắt đợc thay đổi cung cầu, giá hàng hóa thiết bị khoa học thị trờng giới, sách, luật pháp quốc gia quốc tế 5.2 Công tác nghiên cứu thị trờng : Ngoài việc đảm bảo cho doanh nghiệp nhập hàng thời điểm nhu cầu thị trờng nớc phải tạo hội ®Ĩ më réng ngn hµng nhËp khÈu theo híng ®a dạng hóa nguồn hàng thiết bị khoa học Công ty cổ phần công nghệ Biển Đông trọng phát triển mối quan hệ với bạn hàng truyền thống song bên cạnh cần đa dạng hóa loại thiết bị khoa học nhập Việc nghiên cứu thị trờng cẩn thận mang lại cho doanh nghiệp thông tin xác thị trờng, giúp doanh nghiệp lựa chọn đợc đối tác tin cậy, giảm rủi ro kinh doanh 5.3 Hoàn thiện hoạt động giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu: Trên sở thông tin thu đợc qua việc nghiên cứu thị trờng thông tin đối tác kinh doanh, kết hợp với khả nhu cầu công ty cần đa mục tiêu cụ thể cho đàm phán, biện pháp để thực mục tiêu Đối với công tác giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng công ty cần có nhân viên chuyên phụ trách mối quan hệ với nớc ngoài, đào tạo khả giao dịch nh khả nắm bắt thông tin 5.4 Quá trình thực hợp đồng nhập : Trớc hết công ty phải đào tạo đội ngũ nhân viên xuất nhập có khả đáp ứng đợc nhu cầu trình nhập hàng hóa doanh nghiệp Trong trình thực hợp đồng, công ty cần có liên hệ chặt chẽ với nhà xuất thời gian mở L/C, lịch trình tàu, thời gian giao hàng nhận hàng để tránh tình trạng phải mÊt chi phÝ lu kho b·i chËm nhËn hµng hay mở L/C không 51 phù hợp với hợp đồng nh nay, gây lÃng phí không cần thiết, đồng thời làm giảm uy tín công ty trớc đối tác nớc Đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập Sản phẩm thị trờng hai yếu tố gắn liền với Quá trình kinh doanh nhập hàng hóa đợc hoàn thành sản phẩm nhập đợc tiêu thụ thị trờng Nh vậy, bán hàng khâu cuối có ý nghĩa định đến doanh thu lợi nhuận công ty Muốn nâng cao hiệu kinh doanh thiết bị khoa học nhập công ty phải thực tốt khâu bán hàng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá thiết bị khoa học, thu hồi vốn nhanh tăng vòng quay vốn Tại đa biện pháp sau : 6.1 Xác định giá bán hợp lý : Giá bán có tác động lớn đến lợng hàng hóa bán ra, đặc biệt mặt hàng quan trọng có tính chiến lợc Chỉ thay đổi nhỏ giá dẫn tới lớn lợng hàng bán ra, khả cạnh tranh công ty thị trờng Đặc biệt, Công ty Biển Đông kinh doanh nhập mặt hàng thiết bị khoa học công nghệ, với nhiều nhÃn hiệu sản phẩm khác đợc sản xuất nớc ,sự cạnh tranh thị trờng gay gắt Do đó, xác định giá bán công ty cần phải vào giá thị trờng chiến lợc kinh doanh để đa mức giá phù hợp Giá tiêu thụ hàng nhập (P) thờng đợc tính theo công thức : Giá phí nhập hàng = nhập + khÈu P Chi Chi b¸n + phÝ Chi + Chi Lợi phí lu + phí thông quản mục lý tiêu + nhuận Trong đó, lợi nhuận mục tiêu doanh nghiệp đặt kế hoạch kinh doanh nhập hàng hóa, theo quy mô kinh doanh, khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng so với đối thủ cạnh tranh khác, lực hoạt động doanh nghiệp, kết kinh doanh nhập hàng hóa kỳ kinh doanh trớc 52 6.2 Tăng hiệu hoạt động đội ngũ nhân viên kinh doanh trực tiếp khu vực thị trờng : công ty Biển Đông cần tăng tính tự chủ cho nhân viên việc xúc tiến bán hàng, tìm kiếm khách hàng khu vực thị trờng mà phụ trách Hiện nay, Biển Đông thực tính lơng % doanh thu đạt đợc phần lơng đà thỏa thuận Lơng hàng tháng nhận đợc nhân viên kinh doanh không phụ thuộc vào doanh số bán hàng mà phụ thuộc vào tỷ lệ % số tiền thu đợc tổng doanh thu thực tế Phơng thức có khả tăng hiệu suất hoạt động, phát huy lực ý thức lao động nhân viên ã Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng : mức độ cạnh tranh thị trờng ngày tăng, thị phần công ty Biển Đông có xu hớng giảm xuống, để củng cố vị trí, uy tín hình ảnh công ty Ngoài việc tác động vào mức giá công ty nên sử dụng hình thức xúc tiến để đem lại hiệu cao bán hàng Các hình thức nên sử dụng : Quảng cáo : thông qua quảng cáo nhằm xây dựng hình ảnh công ty Biển Đông khách hàng, song phải lựa chọn hình thức quảng cáo thích hợp trọng điểm đem lại hiệu thấp chi phi quảng cáo thờng lớn Công ty nên sử dụng hình thức quảng cáo tạp chí tiêu dùng, tăng cờng bảng hiệu quảng cáo đờng phố, phơng tiện truyền truyền hình, qua mạng Internet nh đà nói phần Khuyến mại : biện pháp kích thích tiêu dùng khách hàng Tuy nhiên, khuyến mại phải kèm với chất lợng giá trị hàng hóa Các hình thức khuyến mại áp dụng nh : tặng quà khách mua hàng công ty Biển Đông, giảm giá khách hàng thờng xuyên, khách hàng mua với khối lợng lớn, thực chiết khấu khách hàng toán tiền trớc thời hạn quy định 53 Mặc dù hình thức khuyến mại làm giảm doanh thu làm giảm lỵi nhn nhng nã gióp cho doanh nghiƯp thu håi vốn nhanh kịp thời, khuyến khích mua hàng, tăng khối lợng hàng hóa bán Do vậy, xét tổng số góp phần làm tăng lợi nhuận, củng cố mối quan hệ với khách hàng Tăng cờng dịch vụ chăm sóc khách hàng, chơng trình hớng dẫn ngời sử dụng bảo quản sử dụng tốt sản phẩm, dịch vụ trớc sau bán hàng, nh chơng trình hội nghị khách hàng, tặng quà cho khách hàng sử dụng sản phẩm công ty lâu năm, hoạt động bảo dỡng sản phẩm công trình lớn Công ty Biển Đông cần mở rộng thị trờng cách mở rộng đại lý bán hàng khu vực thị trờng mục tiêu Tăng cờng mối quan hệ với hệ thống cửa hàng bán lẻ chơng trình hỗ trợ tài ,nâng cao hoa hồng theo số lợng hàng tiêu thụ cho ngời bán lẻ, trì phát triển chơng trình hội nghị khách hàng hàng năm, giải thởng giành cho ngời bán lẻ xuất sắc Hoàn thiện hệ thống quản trị tổ chức nhân 7.1 Hoàn thiện hệ thống quản trị tổ chức : Để thành công kinh doanh, hoạt động doanh nghiệp thơng mại cần đợc thực hiƯn trªn nỊn cđa mét hƯ thèng cÊu tróc tỉ chức hợp lý có hiệu Hệ thống tổ chức doanh nghiệp thơng mại đợc hình thành bíc vµo kinh doanh vµ thùc tÕ, cã tính ổn định so với yếu tố khác Tuy nhiên, cấu trúc tổ chức yếu tố bất biến Sự trì trệ thích nghi tổ chức vấn đề quan trọng dẫn đến khả thất bại doanh nghiệp Trong trình hoạt động, hệ thống tổ chức cần đảm bảo khả thích ứng tốt với xu hớng vận động tăng trởng hay suy thoái kinh doanh Đổi theo chiến lợc kinh doanh để thích nghi với hoàn cảnh cụ thể doanh nghiệp đòi hỏi quản trị tổ chức với t cách nhiệm vụ quan trọng quản trị doanh nghiệp phải đợc tiến hành thờng xuyên suốt trình hình thành, tồn phát triển doanh nghiệp Nội dung quản trị tổ chức bao gồm : ã Thiết kế xác lập cấu tổ chức 54 ã Tuyển dụng bố trí nhân viên ã Chỉ huy hoạt động hệ thống tổ chức ã Kiểm soát hoạt động hệ thống tổ chức ã Điều chỉnh hệ thống tổ chức Các loại mô hình tổ chức đợc hình thành theo cách thức tập hợp lĩnh vực hoạt động bao gồm : mô hình tổ chức theo chức nghiệp vụ, mô hình tổ chức theo sản phẩm, mô hình tổ chức theo khu vực địa lý, mô hình tổ chức theo đối tợng khách hàng Hiện nay, Công ty cổ phần công nghệ Biển Đông áp dụng mô hình tổ chức theo chức nghiệp vụ, doanh nghiệp chọn chức nghiệp vụ làm dòng chủ đạo để xây dựng tỉ chøc Theo ®ã, hƯ thèng tỉ chøc cđa doanh nghiệp bao gồm đơn vị thành viên phòng ban, phận chuyên trách lĩnh vực chức khác Ưu điểm hệ thống tổ chức hiệu tác nghiệp cao, phát huy tối đa u điểm chuyên môn hóa, đơn giản hóa đào tạo chuyên gia quản lý, trọng tiêu chuẩn nghề nghiệp t cách nhân viên Tuy nhiên, nhợc điểm lại : ã Dễ xuất mâu thuẫn đơn vị chức đề tiêu chiến lợc ã Kết hoạt động phân phối hợp hành động nhịp nhành phận, chuyên môn hóa mức ã Khó xác định trách nhiệm cho phận kết hoạt động doanh nghiệp Công ty cổ phần công nghệ Biển Đông đà lựa chọn áp dụng hệ thống tổ chức nghiệp vụ chức cần phải có biện pháp phát huy hết u điểm hạn chế nhợc điểm Công ty hạn chế nhợc điểm số biện pháp sau : ã Đối với hệ thống tổ chức này, ban giám đốc có vai trò quan trọng việc vạch đờng lối, thống ý kiến phòng ban chức kế hoạch, tiêu đề định cuối cho việc, 55 nhằm tránh mâu thuẫn kế hoạch hành động phòng ban ã Phải tạo liên kết, phối hợp cán đứng đầu phòng ban công ty kế hoạch thực thông qua kế hoạch hành động thống ban giám đốc đề ra, họp bàn chơng tr×nh thùc hiƯn, thùc hiƯn kiĨm tra chÐo vỊ kÕ hoạch thực chi tiết để tìm điểm mâu thuẫn, bất hợp lý ã Tinh giảm máy tổ chức theo hớng gọn nhẹ, hiệu nhằm làm giảm chi phí, tăng lợi nhuận giảm chồng chéo hoạt động ã Khi đánh giá kết nh quy trách nhiệm, cần phải có công định, chia thành đạt đợc cho phòng ban theo tỷ lệ đóng góp vào công việc (nếu xác định cách tơng đối) chia thành nh trách nhiệm 7.2 Các giải pháp phát triển yếu tố ngời công ty : Trong họat động, ngời nhân tố định, đặc biệt hoạt động kinh doanh hoạt động ngời Hiệu kinh doanh tùy thuộc vào lực đội ngũ nhân viên, khả phát huy tiềm ngời ban lÃnh đạo Để phát triển yếu tố ngời, công ty cã thĨ ¸p dơng mét sè biƯn ph¸p sau : ã Tìm kiếm thu hút nhân tài : thông qua hình thức quảng cáo, tự giới thiệu phơng tiện truyền thông truyền thống, hiệu kinh doanh, triển vọng phát triển công ty, chế độ nhân Công ty làm tăng khả thu hút ngời có lực mong muốn trở thành thành viên công ty Những lớp ngời làm thay đổi không khí làm việc, nâng cao ý thức lao động sáng tạo toàn thể nhân viên ã Xây dựng thực kế hoạch đào tạo, bồi dỡng cán : đợc xem nhiệm vụ có tính chiến lợc hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đào tạo bồi dỡng nhân viên mặt tạo động làm việc cho nhân viên để có tinh thần làm việc tốt Mặt khác, tạo đ56 ... cao hiệu kinh doanh nhập thiết bị khoa học Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập thiết bị khoa học tức nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty , nâng cao tiêu hiệu kinh tế hiệu xà hội Công. .. bÞ khoa häc cđa công ty cổ phần công nghệ Biển Đông 1) Vai trò hoạt động kinh doanh nhập thiết bị khoa học công ty Biển Đông 20 Những năm trớc trở năm 2008 hoạt động kinh doanh nhập công ty cung... công ty cung cấp IV Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh nhập thiết bị khoa học công ty CPCN Biển Đông kết hoạt động kinh doanh nhập công ty Biển Đông 1.1 Kim nghạch nhập qua năm Kinh doanh nhập
