Đang tải... (xem toàn văn)
Biện pháp thúc đẩy kinh doanh xuất khẩu mặt hàng cao su ở Công ty Thực phẩm miền Bắc (fonexim) - Bộ Thương
Lời mở đầu Ngày nay, hoạt động xuất giữ vai trò quan trọng hoạt động thơng mại quốc gia giới.Thông qua hoạt đông xuất khẩu,các quốc gia khai thác đợc lợi phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nớc, chuyển đổi cấu kinh tế tạo công ăn việc làm cho dân c Đối với Việt Nam,hoạt ®éng xt khÈu thùc sù cã ý nghÜa chiÕn lỵc nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững để thực thắng lợi mục tiêu CNH - HĐH đất nớc bớc héi nhËp vµo nỊn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giới Trong chiến lợc phát triển kinh tế - xà hội đến năm 2005, Đảng Nhà nớc ta đà nêu rõ : Chúng ta phải tiếp tục xây dựng kinh tế mở cửa theo hờng đẩy mạnh xuất đồng thời thay nhập mặt hàng nớc sản xuất có hiệu Dựa điều kiện thuận lợi đất đai,khí hậu kinh tế nông nghiệp lâu đời với 70% dân số tham gia sản xuất nông nghiệp Việt Nam đà xác định cao su mặt hàng xuất quan trọng tạo nguồn thu ban đầu cần thiết cho phát triển kinh tế đất nớc.Trên thực tế,hàng cao su Việt nam xuất không ngừng tăng lên số lợng chất lợng năm qua.Nguyên nhan Đảng Nhà nớc ta đà kịp thời đề biện pháp,chính sách cụ thể nhằm khuyến khích,tạo điều kiện thuận lợi cho công ty kinh doanh xuất cao su nâng cao khả cạnh tranh nh uy tín Việt Nam thị trờng cao su giới Công ty Thực phẩm miền Bắc (fonexim) - Bộ Thơng Mại công ty thực tốt hoạt động xuất cao su.Tuy nhiên bên cạnh thành tựu đạt đợc,Công ty không khó khăn cần phải khắc phục để đẩy mạnh xuất mặt hàng này.Xuất phát từ thực tiễn định chọn đề tài :"Biện pháp thúc đẩy kinh doanh xuất mặt hàng cao su Công ty Thực phẩm miền Bắc (fonexim) - Bộ Thơng Mại " làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp Đề tài gồm chơng lớn với nội dung sau : Chơng I : Những vấn đề kinh doanh xuất mặt hàng cao su Chơng II :Thực trạng kinh doanh xt khÈu cao su cđa C«ng ty Thùc phÈm miỊn Bắc (fonexim) - Bộ Thơng Mại Chơng III : Phơng hớng biện pháp thúc đẩy kinh doanh xuất cao su Công ty Thực phẩm miền Bắc (fonexim) - Bộ Thơng Mại Dựa lý luận phân tích thực tế đà đợc học,tôi đa số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nói chung,xuất cao su nói riêng nhằm mở rộng thị trờng Công ty toàn giới Đợc giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo hớng dẫn Nguyễn Quang Huy tập thể cán Công ty Thực phẩm miền Bắc - Bộ Thơng Mại đà hoàn thành đợc đề tài này.Do nhận thức hạn hẹp nh cha trải qua thực tế nên đề tài nhiều thiếu sót.Tôi mong nhận đợc góp ý thầy cô,các cán Công ty để đề tài đợc hoàn thiên tốt Qua xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy giáo Nguyễn Quang Huy tập thể cán Công ty Thực phẩm miền Bắc - Bộ Thơng Mại đà tạo điều kiện giúp đỡ hoàn thành đề tài Mục lục Lời mở đầu Chơng I : vấn đề bảnvề kinh doanh xuất cao su mặt hàng cao su I.Khái quát kinh doanh xuất hàng hoá6 1.Khái niệm kinh doanh xt khÈu…………………………… 2.Vai trß cđa kinh doanh xt hàng hoá 3.Nhiệm vụ xuất hàng hoá 13 4.Các hình thức xuất 15 II.nội dung kinh doanh xuất mặt hàng cao su 19 1.Nghiên cứu thị trờng xuất 19 2.Xây dựng chiến lợc kế hoạch xuất 21 3.Tổ chức giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng 22 4.Tổ chức thực hợp đồng xuất 30 5.Đánh giá hiệu xuất 34 III.thị trờng cao su giới nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khÈu cao su…………………… 37 1.ThÞ trêng xuÊt khÈu cao su giới 37 2.Các nhân tố ảnh hởng tới hoạt động xuất cao su 40 chơng II :thực trạng kinh doanh xt khÈu cao su cđa c«ng ty thùc phẩm miền bắc thơng mại 45 I.khái quát chung công ty thực phẩm miền bắc 45 1.Quá trình hình thành phát triển công ty 45 2.Bộ máy tổ chức,chức nhiệm vụ công ty 47 3.Đặc điểm vốn kinh doanh công ty 51 4.Kết hoạt động kinh doanh công ty 56 II.thực trạng kinh doanh xuất mặt hàng cao su 62 1.thực trạng xuất công ty nói chung 62 2.Kim ngạch xuất cao su 63 3.Cơ cấu mặt hàng xuất 65 4.Thị trờng bạn hàng xuất 66 5.Phơng thức xuất 69 6.Tổ chøc nghiƯp vơ kinh doanh xt khÈu cao su……………… 70 7.Các biện pháp công ty đà sử dụng 71 8.Hiệu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu cao su………………………… 72 III.kÕt luËn rút qua phân tích thực trạng kinh doanh xuất cao su công ty thực phẩm miền bắc thời gian qua 74 1.Những thuận lợi 74 2.Khó khăn hạn chế 77 3.Nguyên nhân làm hạn chế công tác thúc dẩy hoạt động xuất cao su công ty 79 chơng III : phơng hớng biện pháp thúc đẩy kinh doanh xuất cao suở công ty thực phẩm miền bắc 83 I.dự báo thị trờng cao su thÕ giíi……………………… 83 II.ph¬ng híng xt khÈu cao su85 1.Định hớng xuất cao su Việt nam 85 2.Định hớng xuất cao su công ty 86 III.giải pháp thúc đẩy xuất cao su công ty thực phẩm miền bắc 87 1.Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng 87 2.Hoàn thiện công tác tạo nguồn hàng xuất 91 3.Nâng cao nghiệp vụ kinh doanh 93 4.Hoàn thiện phơng thức kinh doanh 94 5.Biện pháp hỗ trợ từ phía nhà nớc 95 kết luận Tài liệu tham khảo Chơng I Những vấn đề kinh doanh xuất mặt hàng cao su I Khái quát kinh doanh xuất hàng hoá Khái niệm kinh doanh xuất Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi Quốc tế Nó hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế,ổn định bớc nâng cao mức sống nhân dân Xuất hoạt động kinh doanh dễ đem lại hiệu đột biến nhng gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nớc tham gia xuất không dễ dàng khống chế đợc Mục đích hoạt động kinh doanh khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc Hoạt ®éng xuÊt khÈu diÔn mäi lÜnh vùc, điều kiện với nhiều loại mặt hàng khác Phạm vi hoạt động xuất rộng không gian thời gian Xuất hàng hoá mét nh÷ng lÜnh vùc kinh doanh Quèc tÕ Bëi vậy, xuất mang đặc trng rõ rệt kinh doanh Quốc tế nói chung, mang số đặc trng xuất - Các chủ thể kinh tế tham gia hoạt động xuất thờng có quốc tịch khác nhau, ngôn ngữ khác nhau, mang sắc văn hoá khác - Xuất hàng hoá, dịch vụ đem lại cho quốc gia lợng ngoại tệ phục vụ cho nhập phát triển nớc, đồng thời mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp - Hoạt động xuất diễn thị trờng rộng lớn khó kiểm soát - Mua bán qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn - Đồng tiền toán đồng ngoại tệ đối tác Đồng tiền toán thờng ngoại tệ mạnh - Hàng hoá xt khÈu vËn chun qua biªn giíi - Xt khÈu hàng hoá, dịch vụ chịu điều chỉnh nguồn luật khác phải tuân theo tập quán Thơng mại Quốc tế nh địa phơng 2- Vai trò xuất hàng hoá Kinh doanh xuất tạo điều kiện cho nhiều quốc gia phát huy tối đa lợi vốn, công nghệ, tài nguyên, nguồn lao động Đồng thời kinh doanh xuất tạo điều kiện cho nhiều quốc gia phát triển quốc gia phát triển có điều kiện tiếp thu đợc công nghệ, kinh nghiệm quản lý kinh doanh tiên tiến quốc gia trớc Xuất hàng hoá nằm khâu phân phối lu thông trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất tiêu dùng nớc với nớc khác Vai trò xuất đợc thể qua điểm sau: a Xuất phơng tiện góp phần tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ CNH- HĐH đất nớc Nhiệm vụ trọng tâm, Việt Nam chiến lợc ổn định phát triển kinh tế - xà hội đến năm 2002 đa Việt Nam trở thành nớc công nghịêp phát triển Vì nhiệm vụ năm tới đẩy mạnh trình CNH- HĐH đất nớc Để tiến hành CNH- HĐH cần phải có đủ yếu tố, nhân lực, tài nguyên, vốn kỹ thuật Nhng quốc gia có đủ yếu tố đó, đặc biệt nớc phát triển phát triển có Việt Nam Công nghiệp hoá đất nớc theo bớc hợp lý đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn chậm phát triển nớc ta Để CNH thời gian ngắn, đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị kỹ thuật, công nghệ tiên tiến với phơng pháp quản lý tiên tiến nớc phát triển Nguồn vốn để nhập khảu đợc hình thành từ nguồn nh: - Đầu t nớc - Vay nợ, viện trợ - Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ - Xuất hàng hoá Các nguồn vốn nh đầu t nớc ngoài, vay nỵ, viƯn trỵ quan träng nhng råi phải trả cách hay cách khác thời kỳ sau Chẳng hạn nh, nguyên tắc nhận vốn từ nớc phải trả sản phẩm hoạc chia sẻ tài nguyên thiên nhiên cho bên Đặc biệt thời gian gần đây, sau khủng hoảng tài tiền tệ Châu (năm 1997) vụ khủng bố nhà trung tâm Thơng mại giới New York (11-9-2001)làm cho hoạt động đầu t nớc phát triển vào nớc phát triển giảm sút mạnh Trong đầu t nớc Việt Nam giảm sút nhanh số lợng dự án đầu t số vốn đầu t Do vậy, nguồn vốn quan trọng ®Ĩ nhËp khÈu phơc vơ CNH ®Êt níc chÝnh lµ xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng trởng nhập nớc ta, thêi kú 1986- 1990 ngn thu cđa níc ta vỊ nhËp xt khÈu chiÕm 3/4 tỉng ngn thu ngo¹i tƯ, năm 1994 thu xuất đà đảm bảo đợc 80%nhập so với 24,6% năm 1986 Với xu hớng năm sau kim ngạch xuất tăng lên so với năm trớc Trong tơng lai, nguồn vốn bên tăng lên Nhng hội đầu t vay nợ nớc tổ chức quốc tế thuận lợi chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả xuất ,nguồn vốn để trả nợ trở thành thực b Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế , thúc đẩy sản xuất phát triển Hiện nay, thành cách mạng Khoa học & Công nghệ đại, cấu sản xuất , tiêu dùng giới đà thay đổi vô mạnh mẽ Các nớc phát triển ngày tập trung vào sản xuất mặt hàng có hàm lợng kỹ thuật cao ô nhiễm môi trờng Các nớc công nghiệp (NICs) phấn đấu đuổi kịp nớc phát triển đà có nhiều nghành vuợt qua nớc phát triển Các nớc Đông Nam ( ®ã cã ViƯt Nam ) cã c¬ cÊu kinh tÕ ngày thay đổi cách mạnh mẽ theo chiều híng g¾n kinh tÕ qc gia víi nỊn kinh tÕ giới, đẩy mạnh xuất khẩu, thu hút vốn công nghệ từ nớc Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình CNH phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu Việt Nam Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Một là, xuất tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vợt nhu cầu nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nh nớc ta, sản xuất cha đủ tiêu dùng thụ động chờ thừa sản xuất xuất nhỏ bé tăng trởng thấp thay đổi kinh tế chậm chạp Hai là, sở lợi so sánh đất nớc mình, coi thị trờng đặc biệt thị trờng giới hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm xuất phát từ thị trờng giới kết hợp với tiềm năng, thực lực đất nớc để tổ chức sản xuất, hình thành ngành kinh tế hớng xuất Những ngành kinh tế phải có kỹ thuật công nghệ tiên tiến để hàng hoá tham gia vào thị trờng giới có đủ sức cạnh tranh mang lại lợi ích cho quốc gia Điều tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Đó là: - Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi Ví dụ, phát triển dệt xuất tạo hội cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu nh hay thuốc nhuộm Sự phát triển công nghiệp chế biến thực phẩm xuất khẩu, kéo theo phát triển ngành công nghiệp chế tạo thiết bị - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nớc - Xuất tạo tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nớc Nói cách khác xuất sở tạo thêm vốn kỹ thuật, công nghệ tiên tiến từ giới bên vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế nớc ta - Thông qua xuất khẩu, hàng hoá Việt Nam tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trờng - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành Nh theo cách hiểu thứ hai này, xuất đợc coi giải pháp làm chuyển dịch cấu kinh tế cách mạnh mẽ theo chiều hớng có lợi hơn, hiệu kinh tế cao c- xuất tác động tích cực đến giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Xuất tác động đến nhiều mặt đời sống ngời dân Trớc hết, sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu ngời lao động tạo thu nhập không thấp Việt Nam nớc có dân số đông (gần 80 triệu ngời) đứng vào hàng thứ hai Đông Nam (sau Indonesia) vào loại nớc có dân số đông giới với mức sống ngời dân thấp Theo số liệu thống kê năm 1997 Việt Nam nớc có GDP bình quân đầu ngời thấp thÕ giíi, b»ng 1/2 Trung Qc, 1/3 Philipine vµ Indonesia, 1/6 Malayxia, 1/100 Nhật Bản GDP bình quân đầu ngời năm năm 2001 Việt Nam , vào 10 * Thị trờng Hàn Quốc: Thị trờng Hàn quốc thị trờng nẳmtong khu vực Châu Đây thị trờng công ty, thị trờng có đòi hỏi khắt khe nhiều so với thị trờng nớc Liên Xô cũ Tuy nhiên, có thuận lợi công ty xâm nhập vào thị trờng -HànQuốc có vị trí đại lý gầnViệt Nam phí vận chuyển hàng hoá thấp Đây hội để nâng cao sức cạnh tranh công ty -Đây thị trờng có tiềm lớn Trên thực tế, công ty đà trọng đến tiềm thị trờng nhiên kết mang lại không khả quan *Thị trờng Trung Quốc: Đây thị trờng nhập hàng ao su lớn công ty năm qua Với 1036 km đờng biên giới có 25 cửa lớn nhỏ đờng lu thông qua buôn bán Việt Nam Trung Quốc Đó điều kiện thuận lợi cho công tác thăm dò, tìm kiếm bạn hàng doanh nghiệp hai quốc gia Bên cạnh Việt Nam Trung Quốc hai nớc láng riềng núi liề núi, sông liền sông, đặc biệt văn hoá Việt Nam trung Quốc có điểm tơng đồng, nét thuận lợi văn hoá kinh doanh Cũng từ giáp danh biên giới hai quốc gia đà tạo cho doanh nghiệp cđa hai níc cã nhiỊu thn lỵi +Lỵi thÕ vỊ chi phÝ vËn chun +C¸c doanh nghiƯp cã thĨ dƠ dàng gặp gỡ trực tiếp để đàm phán việc xuất nhập cao su Hơn , thị trờng Trung Quốc không khắt khe quy cách chất lợng sản phẩm mà sản phẩm cao su công ty nói riêng Việt Nam nói chung cha đạt tiêu chuẩn chất lợng để cạnh tranh thị trờng quốc tế 67 Trên thực tế, năm qua, Trung quốc thị trêng nhËp khÈu cao su lín nhÊt cđa c«ng ty Tỷ trọng xuất cao su sang thị trờng chiếm tỷ trọng lớn, khoảng 90% khối lợng cao su xuất công ty, Bên cạnh thuận lợi trình xuất cao su sang Trung quốc, công ty nói riêng doanh nghiệp xt khÈu cao su ViƯt nam sang thÞ trêng Trung quốc nói chung đà gặp không khó khăn, nhiều phải ngậm đắng nuốt cay Các thơng nhân Trung quốc thờng xuyên chèn ép, giảm giă xuất cao su Việt nam Gần việc thơng nhân Trung Quốc đồng loạt không nhập khÈu hµng cao su cđa ViƯt nam mặt hàng ngày đợc đa đến cửa ngày nhiều,Lợi dụng tình hình, mủ cao su xuất không để đợc lâu, thơng nhân Trung Quốc đà chèn ép buộc doanh nghiệp Việt nam phải giảm giá nhập Xét mặt kinh tế trớc mắt bạn hàng Trung Quốc mang lại kim ngạch lớn song nh họ dở trò lúc đó, lâm vào tình trạng tiến thoái lỡng nân, giá rẻ mà phải bán để lâu cao su cha đợc sơ chế hỏng hết Phơng thøc xt khÈu HiƯn h×nh thøc xt khÈu chđ yếu đợc công ty áp dụng hình thức xuất khẩu, trực tiếp, giá trị xuất theo hình thức chiếm khoảng 90% giá trị xuất công ty Đối với mặt hàng cao su xuất phơng thức xuất hàng xuất trực tiếp Công ty thờng cử đại diện nớc để kí hợp đồng hay nhiều trờng hợp phí đối tác cử đại diện đến công ty để thoả thuận số điều khoản hợp đồng Đối với số đối tác xa điều kiện đàm phán trực tiếp, hợp đồng thờng đợc kí kết thong qua hình thức nh: Điện thoai, Fax, Email hình thức xuất trực tiếp đà tạo cho công ty vị vững thị trờng giới, đồng thời nâng cao uy tÝn cđa c«ng ty 68 Tỉ chøc nghiƯp vơ kinh doanh xt khÈu cao su 6.1 KiĨm tra L/C Sau ký kết hợp đồng xuất cao su, phía đối tác công ty mở L/C ngân hàng có ngân hàng thông báo Việt Nam Sau nhận đợc giấy thông báo mở L/C đối tác công ty kiểm tra nội dung L/C cách chặt chẽ, xem có ®óng nh hỵp ®ång ®· ký kÕt cha NÕu cã cha hợp lý báo lại cho phía đối tác để bên thống sửa lại 6.2 Chuẩn bị hàng hoá xuất Sau kiểm tra L/C, công ty tiến hành việc chuẩn bị cao su xuất khẩu.Trớc tiên công ty tiến hành thu gom tập trung thành lô hàng xuất Để thu gom công ty thông qua đại lý, đại diện tỉnh, thành, khu vực sản xuất ký kết hợp đồng thu mua cao su, sau gom chúng lại.Cuối thực việc đóng gói bao bì hàng cao su xuất Bao bì đợc lựa chọn phù hợp với mặt hàng cao su xuất yêu cầu nêu hợp đồng 6.3 Thuê phơng tiện vận chuyển Do cao su công ty xuất sang Trung Quốc nên hầu hết hợp đồng xuất cao su công ty phải vận chuyển ô tô đến biên giới giao lại cho ngời nhập Đội xe công ty phải đến nơi thu hàng gom chúng lại vận chuyển đến biên giới để giao hàng cho khách hàng theo hợp đồng đà ký kết 6.4 Làm thủ tục hải quan - Khai báo tiếp nhận hồ sơ hải quan + Công ty phải tự khai đối tợng làm thủ tục hải quan theo mẫu tê khai Tỉng cơc trëng Tỉng cơc h¶i quan quy định + Nộp xuất trình hồ sơ hải quan - Xuất trình kiểm tra hàng hoá 69 + Công ty xuất trình đầy đủ hàng hoá để quan hải quan kiểm tra theo thời gian địa điểm + Bố trí phơng tiện nhân công phục vụ việc kiểm tra hàng hoá quan h¶i quan - Nép thuÕ xuÊt khÈu theo quy định luật thuế xuất luật thuế khác có liên quan - Công ty có trách nhiệm lu giữ hồ sơ hải quan lô hàng đà giải phóng thời hạn năm kể từ ngày giải phóng hàng có trách nhiệm trình hồ sơ sổ sách, chứng từ liên quan khác cho quan hải quan họ yêu cầu 6.5 Làm thủ tục toán Đây khâu quan trọng khâu phản ánh kết cuối hoạt động xuất Hiệu kinh tế lĩnh vực xuất phần nhờ vào chất lợng việc toán Thanh toán bớc bảo đảm cho công ty thu đợc tiền 6.6 Giải khiếu nại (nếu có) 7.Các biện pháp công ty đà sử dụng -Đa dạng hoá loại hình xuất đa phơng hoá quan hệ với khách hàng thị trờng quốc tế -Củng cố phát triển mạng lới thu mua tỉnh vùng trọng điểm nớc -áp dụng sách linh hoạt giá cải tiến phơng thức bán hàng, tăng cờng quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại đẩy nhanh tốc độ luân chuyển hàng hoá, tăng vòng quay vốn -Thành lập sở, văn phòng số nớc có quan hệ làm ăn buôn bán lâu dài với công ty nh nớc SNG, Trung Quốc 70 Đầu t vào bớc đại hoá mạng lới thông tin liên lạc, phơng pháp quản lý đại Đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn, tay nghề cho cán công nhân viên Hiệu kinh doanh xuất cao su 8.1 Chỉ tiêu lợi nhuận Lợi nhuận tiêu chung quan trọng nhà kinh doanh xuất Song không phản ánh xác chất lợng kinh doanh cịng nh tiỊm lùc kinh doanh cđa doanh nghiƯp, mỈt khác không cho phép so sánh hiệu kinh doanh kỳ với Năm 1999, lợi nhuận xuất cao su để lại công ty 57931USD năm 2000 67667 USD năm 2001 98709 USD Nh vËy ta thÊy tÝnh hiƯu qu¶ hoạt động xuất cao su công ty ổn định Ta so sánh lợi nhuận xuất cao su công ty qua năm P2000/ P99 = 67667/57931=116,81% tăng tuyệt đối 9736 USD P2001/P2000 = 98709/67667 = 145,87% tăng tuyệt đối 31042 USD Nh vËy lỵi nhn xt khÈu cao su tõ năm 1999 đến năm 2001 không ngừng gia tăng Nguyên nhân công ty đà không ngừng mở rộng nghiên cứu thị trờng, nâng cao nghiệp vụ cán xuất không ngững đúc rút kinh nghiệm kinh doanh xuất sau hợp đồng đợc lý 8.2.Chỉ tiêu tỉ suất doanh lợi xuất Tỷ suất doanh lợi xuất tiêu quan trọng để đánh giá hiệu quae xuất Chỉ tiêu cho ta biết đồng chi phí xuất đem lại đồng lợi nhuận Với mức lợi nhuận tỷ suất doanh lợi tơng ứng là: Năm 1999: 57931/2348629 = 0,0247 Năm 2000: 67667/ 3497000 = 0,0194 Năm 2001: 98709 /4256000 = 0,0232 Lợi nhuận thu đợc bỏ đồng chi phí xuất giảm từ 0,0247 năm 1999 xuống 0,0194 năm 2000 có dấu hiệu tăng lên vào năm 2001 lên 0,0232 71 Nh vậy, đồng chi phí xuất đem lại lơị nhuận cao vào năm 199 thấp vào năm 2000.Nguyên nhân rớt giá nghiêm trọng giá cao su giói năm 2000 (giá thấp vòng 30 năm qua) Giá giảm, chi phí để xuất giữ nguyên đà làm sụt giảm lợi nhuận xuất cao su cuat công ty cách đáng kể Đến năm 2001, giá cao su thị trờng giói đà có dấu hiệu hồi phục Vì mà tỷ suất lợi nhuận xuất cao su đợc cải thiện rõ rệt Để đánh giá tiêu ta có bảng sau: BiĨu 13 : Tû lƯ thùc hiƯn xt khÈu cao su so với kế hoạch thời gian qua Năm 1997 1998 1999 2000 2001 KÕ ho¹ch 322 821 2460 3421 3800 Thùc hiÖn 548 1479 4528 6500 7600 % 170 180 184 190 200 Nguån phßng kinh doanh xuÊt nhập Qua bảng ta thấy hoạt động xuất cao su công ty vợt kế hoạch năm qua Năm 1997 thực so với kế hoạch 170 % Năm 1998 thực so với kế hoạch 180 % Năm 1999 thực so với kế hoạch 184 % Năm 2000 thực so với kế hoạch 190 % Năm 2001 thực so với kế hoạch băng 200 % kế hoạch Điều cho thấy hoạt động xuất cao su công ty bị ảnh hởng không nhỏ tác đọng khách quan nhng đạt đợc kết khả quan Theo phân tích chuyên gia, tháng tới năm 2002 giá cao su xuất không ngừng tăng lên Và nh hoạt động xuất cao su có triển vọng tăng cao Lợi nhuận tiêu chung quan trọng nhà kinh doanh xuất Song không phản ¸nh chÝnh x¸c chÊt lỵng kinh doanh cịng 72 nh tiềm lực kinh doanh doanh nghiệp, mặt khác không cho phép so sánh hiệu kinh doanh c¸c kú víi III KÕt ln rót qua phân tích thực trạng kinh doanh xuất cao su công ty thực phẩm miền Bắc thời gian qua 1.Những thuận lợi Trong năm qua hoạt dộng sản xuất cao su công ty đà có nhữg bớc phát triển đáng kể Đạt đợc điều nỗ lực thân công ty có thuận lợi lớn từ phía nhà nớc cụ thể 1.1.Những thuận lợi khách quan thân công ty: a)Những thuận lợi khách quan -Chính sách mở cửa động với sách ngoại giao Việt Nam muốn làm bạn với tất nớc giới nên kết đạt đợc thời gian qua đà tạo vị thếmới, thuận lợi cho Việt Nam việc hoà nhập vào phân công lao động mậu dịch quốc tế Đặc biệt năm gần Việt Nam đà đạt đợc thành công lớn lĩnh vực quan hệ đối ngoại nh: Việc mỹ bÃi bỏ cấm vận, bình thờng hoá quan hệ với Việt Nam hai nớc đà kí kết hiệp định thơng mại Việt Mỹ năm 2000, Việt Nam gia nhập khối Asean, trở thành thành viên thức Apech, đồng thời tiến hành kí hiệp định khung hợp tác quốc tế Việt Nam liên minh châu Âu nh tơng lai phấn đấu trở thành thành viên thức tổ chức thơng mại giới (WTU) Tất điều đà tạo sinh lực cho doanh nghiệp Viêtj Nam quan hệ thơng mại với nớc có F0NEXIM Bộ thơng mại Nền kinh tế thị trờng với bung hàng loạt loại hình công ty làm cho tính cạnh tranh ngày trở nên gay gắt liệt, đồi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng phát huy tính động sáng tạo nh không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩmcoi hệ kinh doanh hàng đầu thông qua hoạt động thực tế doanh nghiệp xuất nhập khẩu, 73 nhà nớc đà bớc hoàn thiện sách quản lý phù hợp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đợc thuận lợi Nói chung, nhà nớc đà không ngừng tích cực đổi chinh sách kinh tế đối ngoại, kinh tế ngoại thơng nói chung sách xuất nói riêng nhằn phát huy quyền chủ động sáng tạo địa phơng, ngành, đơn vị sở, xoá bỏ chế tập trung bao cấp, coi lợi ích kinh tế động lực chủ yếu thúc đẩy tổ chức kinh tế tham gia vào thị trờng lớn b Thuận lợi từ thân công ty Là doanh nghiệp nhà nớc có uy tín nên năm qua công ty có thuận lợi định - Nguồn cung cấp cho xuất lớn tơng đối ổn định - Mặc dù vào hoạt động, nhng công ty cịng ®· cã sù tÝch l kinh nghiƯm kinh doanh xuất nhập thực tế giới đáng quí để biết đợc mặt hàng kinh doanh am hiểu thực tế Đây thuận lợi giúp công ty hạn chế đợc rủi ro kinh doanh việc ký kết hợp đồng, thiết lập mối quan hệ làm ăn với nguồn cung cấp cách tốt đẹp - Công ty có đội ngũ cán nhân viên đông đảo, hầu hết họ ngời động , sáng tạo , nhiệt tình trung thành với công ty với thuận lợi nh , năm qua trình hoạt động phát triển công ty đà đạt đợc thành công cụ thể 1.2 Thành công công ty - Công ty đà tạo đơc mối liên kết chặt chẽ với sở thu mua nh quan hệ bạn hàng với nhà sản xuất chế biến, tạo nên mốiquan hệ thống từ suống dới Sở dĩ tạo đợc mối Liên kết công ty đà biết gắn lợi ích vói lợi ích nhà cung cấp Thực tế đà chứng minh mối quan hệ kinh tế bền vững mối quan hệ kinh tế hai bên có lợi -Cùng với phát triển đất nớc, hàng năm hoạt động xuất cao su công ty đà thu lợng lớn ngoại tệ, tăng lợi nhuận góp phần tạo 74 thêm ngn vèn cho c«ng ty cịng nh thùc hiƯn tèt nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nớc Tuy gặp nhiều khó khăn baỏ quản, tiêu thụ song hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đà cã nhiỊu bíc tiÕn râ rƯt ThĨ hiƯn lµ năm qua số lợng cao su xuất công ty đà không ngừng tăng, nh năm 1997 cao su xuất công ty đà đạt kim ngạch 537.040 USSD đến năm 2001 kim ngạch xuất cao su công ty đà đạt 4.256.000 USD Đây thực kết khả quan hoạt ®éng xt khÈu c«ng ty , nã cã thĨ tù bù đắp đợc chi phí,đảm bảo có lÃi tăng lợi nhuận công ty -Trong trình hoạt động kinh doanh xt khÈu cao su cđa m×nh cịng nh xt mặt hàng khác nói chung, đội ngũ cán công ty ngày đợc nâng cao kinh nghiệm thông qua việc thờn xuyên cọ sát thực tế, yếu tố góp phần quan trọng vào thắng lợi bớc đâù hoạt động kinh doanh xuất cao su công ty Mặt khác năm qua từ việc xuất cao su góp phần tăng thu nhập, ổn định đời sống cán công nhân viên công ty, tạo cho họ yên tâm công việc, khuyến khích khả sáng tạo ngời để họ làm việc có hiệu cao Mặc dù thời gian tham gia hoạt động kinh doanh xuất khÈu cđa c«ng ty nhiỊu nhng víi viƯc thùc hiƯn nghiệp vụ xuất đà bớc khẳng định vững vàng cảu kinh doanh Quá trình giúp cho công ty rút đợc nhiều học kinh nghiệm quý báu việc giao dịch với khách hàng, từ phân loại đợc twrfng khách hàng với nhu cầu khác họ thị trờng khác để có cách ứng sử cách hợp lý Cùng với thành công này, với phát triển phấn đấu không ngừng chắn công ty vận dụng đợc tốt thời cơ, phát huy u điểm mở rộng quy mô hoạt động đa uy tín công ty ngày có vị rõ rệt thị trờng nớc quốc tế 75 2.Khó khăn hạn chế 2.1 Những khó khăn a-Khó khăn khách quan -Do Việt Nam thành viên thức tổ chức TMTG (WTO) nên không đợc hởng quy chế nh u đÃi kh¸c vỊ th quan ChÝnh s¸ch khun khÝch xt khÈu Nhà nớc có thuận lợi nhng cha thực hoàn chỉnh, có nhiều vấn đề cứng nhắc, không thoáng Mặc dù đà qua nhiều lần sửa đổi với chế mới, giảm bớt nhiều thủ tục hành nhng điều hành cha đủ sức thyết phục doanh nghiệp yên tâm việc mở rộng hoạt động kinh doanh xuất -Vấn đề vốn hỗ trợ xuất mặt hàng nông sản nói chung với mặt hàng cao su nói riêng cha đợc quan tâm cách mức kịp thời Vì rề gây khó khăn cho công ty hoạt động lĩnh vực xuất mặt hàng nông sản b-Về phiá Công ty -Dới tác động chế thị trờng, số lợng đơn vị kinh doanh mặt hàng nông sản nói chung đặc biệt hoạt động xuất cao su ngày phát triển, tạo nên ganh đua mua bán, dẫn đến giá mua hàng cao giá bấn lại hạ xuống Cả hai điều không tốt mà lại điên đồng thời nên gây thiệt hại cho công ty Hiện công ty phải cạnh tranh gay gắt với công ty thơng mại nớc nh doanh nghiệp t nhân hoạt động xuất nhập trực tiếp mặt hàng cao su thị trờng Mặt khác với cạnh tranh với số đổi thủ thị trờng nớc nhe: Inđônêsia, Malaysia Thái Lan Do thực khó khăn lớn công ty việc ổn định mở rộng thị trờng xuất Thiếu vốn khó khăn hoạt động kinh doanh xuất cao su công ty,vì đà có nhiều hội để tuột mất.Trên thực tÕ ngn vèn cđa c«ng ty bao gåm: 76 +Ngn vốn ngân sách nhà nớc từ thành lập (là nhỏ), chủ yếu vốn vay Do sử dụng vốn vay công ty phải có cân nhắc hiệu kinh doanh chi phí phải trả cho đồng vốn vay Chính điều đà cản trở công ty việc huy động vốn Mặt khác công ty hy vọng khoản tín dụng từ phía khách hàng ngời cung cấp -Mặc dù năm hoạt động công ty đà có đội ngũ cán kinh doanh nhiệt tình, gắn bó với công việc song ngời có đủ trình độ nghiệp vơ cha nhiỊu Do vËy viƯc thùc hiƯn ho¹t động xuất cao su nói riêng hoạt động xuất công ty nói chung thờng gặp phải khó khăn giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng Làm ảnh hởng đến hiệu kinh doanh công ty 2.2.Những hạn chế Trong hoạt động xuất đạt mức trung bình so với giới Vì vậy, công ty nhiều hạn chế chất lợng cao su xuất Mặt khác nguồn hàng nằm xa thành phố nên việc thu gom tốn nhiều thời gian, ảnh hởng đến việc kiểm tra chất lợng sản phẩm trớc nhập hàng, dễ gây tổn thất lớn, Diều đà phần làm giamr lực cạnh tranh công ty, nh làm giảm lợi nhuận,, uy tín công ty -Về giá cả: Do chất lợng cao su thấp nên giá cao su xuất công ty thờng thấp so với bạn hàng xuất khác thị trờng giới Vì vậy, xuất thị trờng cao su sang nớc công ty thờng phải chịu sức ép giá khách hàng nh khó giành đợc chủ động việc ký kết hoạt động mua bán -Về thị trờng xuất Mặc dù thị trờng xuất xt cao su Việt Nam tơng đối lớn nhiên thị trờng xuất cao su công ty rát nhỏ hẹp, chủ yếu xuất sang thị trờng Trung Quốc Vì vậy, thời gian tới công ty phaie mở 77 rộng thị trờng xuất Từ nâng cao hiệu kinh doanh xuất công ty -Tổ chức xuất : Tới mặt hàng xuất cao su công ty chủ yếu dạng thô sở chế hoạt động xuất cao su công ty cha có tốc độ tăng trởng vững Kim ngạch xuất qua năm nhiều chênh lệch Và thực tế hoạt động tỏ chức xuất công ty cồng kềnh, lÃng phí , cha có Sự quản lý đúngmức nên cha tạo đợc thông cho toàn công ty Nguyên nhân làm hạn chế công tác thúc đẩy hoạt động xuất cao su công ty 3.1 Nguyên nhân khách quan : - Nớc ta nằm khu vực Đông nam , nơi có nhiều nớc có matự hàng nông sản xuất giống ( cà phê ,gạo ,cao su )nên tính cznhj tranh lớn Các doanh nghiệp Việt nam lại tham gia vào hoạt động kinh doanh thị trờng giới điều kiện thị trờng giới đà đợc phân chia , phân công lao động quốc tế đà đợc xây dựngtơng đối ổn định Các doanh nghiệp việt nam non trẻ đà phải chấp nhận cạnh tranh với tập đoàn đa quốc gia có nhiều kinh nghiêm thị trờng - Hệ thống sách nhà nớc Hiện việc sản xuất xuất cao su Việt nam đòi hỏi nhà nớc cần có sách tăng cờng đầu t cách thích hợp hợp lý Để xuất đợc lợng cao su lớn mà làm cho sức c¹nh tranh cđa cao su xt khÈu ë ViƯt nam ngày mạnh thi trờng quốc tế mang lại lợi nhuận cách tối u - Cơ chế quản lý hoạt động xuất nhập nói chung nhiều bất cập Từ năm 1995 nhà nớc ta đà tổ chức xép lại hệ thống lu thông ,phân phối đầu mối xuất Nhà nớc tự hoá lu thông phân phối , mở rộng quyền tự chủ cho loại hình doanh nghiệp mua bán cao su thị trờng nội địa để từ phục vu cho xuất Tuy nhiên hoạt động xuất cao su 78 chủ yếu tập trung vào công ty lớn , phần đà có đợc sức mạnh uy tín thị trờng nớc Vì có cạnh tranh không lành mạnh thơng nhân làm ảnh hởng đến hoạt động mua bán cao su xuất Mặt khác công tác quản lý hoạt động xuất nhiều tồn thể : + Hệ thống vănbản pháp qui cha hoàn chỉnh , nhiều công văn chung chung cha râ rµng , thĨ lµ mét số qui định bất hợp lý hay tính khả thi Và đăc biệt bất ổn định , thay đổi nhiều,qua nhanh văn khiến cho doanh nghiệp cha thc yên tâm hoạt động xuất nhập + HƯ thèng th xt nhËp khÈu vÉn cßn nhiỊu bÊt cập, danh mục hàng hoá tính thuế cha đầy ®đ dÉn ®Õn viƯc ¸p dơng t tiƯn , nhiỊu thuế xuất cha hợp lý , có tợng thuế chồng thuế + Công tác hải quan gây khó khăn cho hoạt động xuất nhập Các thủ tục đà có đơn giản song ngời xuất gặp nhiều phiền phức thái độ quan liêu nhân viên hải quan , họ thờng thiếu tinh thần hợp tác không thiện chí + Công tác tổ chức thông tin quan quản lý nhà nớc với doanh nghiệp cha tốt , cha kịp thời , đồng chất lợng cha cao Nhà nớc cha quan tâm đầy đủ tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp phát triển sản xuất, tạo nguồn hớng dẫn đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại để mở rộng thị trờng xuất 3.2 Những nguyên nhân chủ quan -Công ty cha có đủ uy tín tên tuổi thị trơng fquốc tế, nhiều mặt hàng cao su công ty đến khó khăn việc tạo chỗ đứng thị trờng gioí 79 -Công ty cha chủ động đa biện pháp Marketing cần thiết để tìm hiểu cách sâu sắc nhu cầu thị trờng Vì mà khả tìm kiếm thông tin thị trêng cđa c«ng ty cha mang tÝnh cËp nhËt, nhanh chóng xác, tạo nên không ổn định thị trờng kả xâm nhập không hiệu -Cha hình thành hệ thống phânphối trực tiếp nớc Cha có đội ngũ tiếp thị chuyên môn nên thị trờng truyền thống phải bán qua nhà nhập họ Do mạng lới tiêu thụ mặt hàng cao su khó khăn khả kinh doanh thị trờng bất ổn -Mặc dù đội ngũ cán công nhân viên công ty hầu hết có trình độ đại học, cao đẳng, động nhng môi trờng kinh doanh quốc tế ngày thờng xuyên biến động mà có nhiều ngời không theo kịp đợc thời cuộc, họ làm việc theo nguyên tắc cứng nhắc, có nhiệt tình song lại chậm chạp quan liêu Thực tế, xu hớng không thích hợp với ngời nh mà đòi hỏi phải có linh hoạt, động sáng tạo, có khả dự báo, nắm bắt nhanh thông tin tình hình kinh tế giới Do đà làm ảnh hởng đến trình giao dịch, thực hợp đồng nh tăng khả tìm hiểu thị trờng, khách hàng, -Một nguyên nhân b¶n khiÕn hiƯu qu¶ kinh doanh xt khÈu cao su công ty thấp, vấn đề quản lý sử dụng vốn Việc quản lý vốn lỏng lẻo không hiệu làm tăng chi phí, hội kinh doanh không mang lại lợi nhuận Nh qua phân tích liệu trên,thực tế công ty nhiều khó khăn thử thách trớc mắt Do việc đa giải pháp hữu hiệu cho trình đẩy mạnh hoạt động xuất cao su công ty đợc xem vấn đề cần thiết phát triển toàn công ty 80 Chơng III phơng hớng biện pháp thúc đẩy kinh doanh xuất cao su công ty thực phẩm miền bắc I Dự báo thị trờng cao su giới Sự rớt giá cao su bắt đầu mang tính chất nghiêm trọng từ năm 1997 xuống thấp tới mức kỷ lục vòng 30 năm qua vào tháng cuối năm 2000 Tổ chức cao su thiên nhiên quốc tế (INRo) đà thất bại việc kêu gọi nớc thành viên giữ mức giá xuất tối thiểu nên Thái Lan, Malaysia- hai nớc chiếm khoảng 60% sản lợng cao su thiên nhiên giới đà định rút khỏi INRo làm cho tổ chức tan rà Ngay sau nớc Thái Lan, Malaysia, Indonêsia với sản lợng 4,5 triệu tấn/năm, chiếm 80% sản lợng giới đà tới thống ký hiệp định cao su Theo đó, có Uỷ ban thẩm định ®Ị møc gi¸ xt khÈu cao su tèi thiĨu định hợp đồng bán cao su kỳ hạn nh kế hoạch giữ cao su dự trữ Tuy nhiên họp cấp Bộ trởng nớc liên tục bị hoÃn nhiều lần từ tháng 12/2000 sang tháng 1/2001 tới Hiệp định tay nh cha đợc ký kết không trí đợc chơng trình nghị Trong Nhật Bản- nớc nhập cao su thiên nhiên lớn thứ giới nhu cầu tiêu thụ năm 2002 giảm 2,2% so với năm 2001, 1,446 triệu Theo Hiệp hội nhà chế biến cao su miỊn B¾c, 81 ... vị thực phẩm ) miền Bắc đợc sát nhập với thành Công ty Thực phẩm miền Bắc - Công ty Thực phẩm miền Bắc - Công ty Bánh kẹo Hữu Nghị - Công ty xuất nhập Nam Hà - Công ty thực phẩm Thăng Long - Trại... Công ty Thực phẩm miền Bắc thành viên trực thuộc Tổng công ty thực phẩm Năm 1991 Công ty Thực phẩm miền Bắc sáp nhập với công ty rau thành công ty thực phẩm Rau trực thuộc Tổng công ty thực phẩm. .. tr¹ng kinh doanh xt khÈu cao su cđa Công ty Thực phẩm miền Bắc (fonexim) - Bộ Thơng Mại Chơng III : Phơng hớng biện pháp thúc ®Èy kinh doanh xuÊt khÈu cao su ë C«ng ty Thực phẩm miền Bắc (fonexim)
