Đang tải... (xem toàn văn)
Tài liệu tham khảo tài chính ngân hàng Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu
1 Chun đề thực tập LỜI NĨI ĐẦU Nhìn lại sau 20 năm qua, từ năm 1986,khi Đại hội VI đảng đề đường lối đổi toàn diện, ta thấy so với thời điểm ấy, ngày mặt đất nước xã hội có thay đổi lớn Sau 20 năm đổi mới, Việt Nam sở hữu tốc độ tăng trưởng kinh tế mức cao liên tục, bền vững qua nhiều năm Chất lượng sống người dân ngày cải thiện, hình ảnh năm tháng khủng hoảng bị đẩy lùi Kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa nghiệp đẩy mạnh cơng nghiệp hố, đại hố tạo nên vóc dáng đất nước tiến nhanh phía trước Tồn đảng,tồn dân, góp cơng chung sức để thay đổi diện mạo cho đất nước, nhiều mô hình kinh tế thử nghiệm đưa lại thành cơng đáng ghi nhận Trong doanh nghiệp vừa nhỏ chiếm vị trí đặc biệt quan trọng thành công Những năm gần đây, doanh nghiệp vừa nhỏ bước bước đột biến, trở thành lực lượng quan trọng q trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước, góp phần giải phóng phát triển sức sản xuất, huy động phát triển nội lực vào phát triển kinh tế xã hội góp phần định vào phục hồi tăng trưởng kinh tế, tăng kim nghạch xuất khẩu, tăng thu ngân sách tham gia giải có hiệu vấn đề xã hội : tạo việc làm, xóa đói,giảm nghèo Đường lối đổi kinh tế định hướng phát triển kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận hành theo chế thị trường có quản lý nhà nước tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ Điều hoàn toàn phù hợp quy luật phát triển với điều kiện nước ta Hai mươi năm đổi mới, vai trò doanh Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C Chuyên đề thực tập nghiệp vừa nhỏ ngày đánh giá cao, thể hịên qua quan tâm, hỗ trợ phủ, quan ban nghành có liên quan Tuy nhiên thực tế, doanh nghiệp vừa nhỏ cịn gặp nhiều khó khăn, vướng mắc cần tháo gỡ, vấn đề cần đặc biệt quan tâm : - Đa số doanh nghiệp vừa nhỏ có quy mơ vốn thấp ( so với nước khác khu vực giới ), khả tiếp cận với nguồn vốn hạn chế - Doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam thường gắn với công nghệ lạc hậu, thủ cơng - Trình độ quản lý thấp - Trình độ lao động thấp - Khả tiếp cận chiếm lĩnh thị trường hạn chế - Hoạt động chủ yếu diện tích đất thuộc quyền sở hữu chủ đầu tư Là doanh nghiệp vừa nhỏ, Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất ý thức khó khăn thuân lợi trước vận hội lớn đất nước, đặc biệt Việt Nam thức trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO, toàn lãnh đạo công nhân công ty sức cố gắng để khẳng định vị thương trường Đề tài “Đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất khẩu” sâu vào phân tích tình hình đầu tư nâng cao khả cạnh tranh công ty đưa số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Tôi xin chân thành cảm ơn Tiến sĩ Phạm văn Hùng tận tình bảo hướng dẫn tơi hồn thiện chun đề này, xin chân thành cảm ơn cô chú, anh chị phịng tổ chức hành cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất giúp đỡ tơi nhiều q trình thực tập Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C Chun đề thực tập cơng ty Vì thời gian trình độ hiểu biết thân có hạn nên đề tài khó tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đóng góp quý báu quý thầy để đề tài hồn thiện có tính thiết thực Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C Chuyên đề thực tập CHƯƠNG I : THỰC TRẠNG ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH Ở CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU I Khái quát công ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất Quá trình hình thành phát triển Tên doanh nghiệp : Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất Tên giao dịch : PRODUCTION FOR PACKING AND EXPORTING GOODS JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt : PROMEXCO Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số : 0103013308 Bộ thương mại cấp ngày 01/08/2006 Địa trụ sở : Km9 - Đường Ngọc hồi - Phường Phương liệt - Quận Hoàng mai – thành phố Hà nội Từ thành lập đến công ty trải qua giai đoạn phát triển : * Giai đoạn từ năm 1973 đến 1987 : công ty hoạt động kinh tế kế hoạch hoá tập trung Tiền thân Xí nghiệp bao bì II.Trong thời kì bao cấp Xí nghiệp chun đóng bao bì gỗ theo tiêu kế hoạch nhà nước * Giai đoạn từ năm 1988 đến năm 1995 Từ sau đại hội VI đảng đề đường lối đổi mới,xí nghiệp chuyển sang thực sản xuất kinh doanh theo chế thị trường chuyển thành xí nghiệp liên hiệp sản xuất bao bì hàng xuất khẩu,vừa sản xuất vừa kinh doanh gỗ trịn,gỗ xẻ.Do trình độ quản lý yếu cán lãnh đạo xí nghiệp,hơn hàng hố mua bán với số lượng tồn kho lớn để xuất phủ lại có thị số 90/HĐBT ngày 24/03/1992 cấm xuất Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C Chun đề thực tập gỗ trịn gỗ xẻ.Nên tồn hàng hóa cơng ty khơng xuất phải đưa vào sản xuất dẫn đến tiêu hao lớn thua lỗ gần 40 tỷ đồng.Nợ ngân hàng khách hàng khác xí nghiệp khơng có khả tốn Đứng bờ vực phá sản,gần 1.000 cơng nhân khơng có việc làm phải nghỉ việc, đời sống gặp mn vàn khó khăn * Giai đoạn từ năm 1996 đến năm 2001 Được quan tâm giúp đỡ thủ tướng phủ,bộ thương mại nghành địa phương,thủ tướng cho thành lập lại công ty theo định số 766+767/TM/TCCB ngày 04/09/1996 thương mại,Xí nghiệp đổi tên thành cơng ty sản xuất bao bì hàng xuất khẩu, đồng thời cho xoá nợ lãi,giảm nợ gốc vay ngân hàng năm 1996 – 2001 điều động cán lãnh đạo công ty xuống thay Tuy nhiên,trong 06 năm hoạt động.Cơng ty trì việc làm cho 209 cán công nhân viên,doanh thu đạt năm cao đạt 26,7 tỷ đồng/năm,nộp ngân sách nhà nước 800 triệu đồng/năm.Thu nhập người lao động đạt 435.000 đồng/người/tháng.Trước tình hình Bộ thương mại cho kiện toàn lại tổ chức,thay giám đôc từ tháng năm 2000 Đảng uỷ,giám đôc,công đồn bố trí xếp lại máy quản lý,tổ chức lại mơ hình tồn cơng ty với phòng nghiệp vụ ( TCHC,KTTC,KH – KDXNK ) phịng kinh doanh.06 xí nghiệp sản xuất 02 chi nhánh Thành phố Hồ chí Minh chi nhánh thị xã Móng tỉnh Quảng ninh.Do vậy,sản xuất kinh doanh công ty ổn định có lãi,doanh số,lợi nhuận,nộp ngân sách năm sau cao năm trước.Năm 2000 doanh số đạt 112 tỷ đồng,nộp ngân sách 2,28 tỷ đồng,lao động bình quân đạt 254 người/năm,thu nhập bình quân đạt 900.000 đồng/người/tháng;lợi nhuận đạt 152,9 triệu đồng.Tập thể CBCNV đoàn kết, đời sống nâng lên Đảng uỷ,Giám đốc,Cơng đồn chăm lo đến đời sống người lao động Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C Chuyên đề thực tập em thương binh liệt sỹ,gia đình có cơng với cách mạng.Do vậy,CBCNV an tâm sản xuất kinh doanh tin tưởng vào lãnh đạo đảng uỷ Giám đôc công ty * Giai đoạn từ năm 2002 - 2007 Công nợ tồn đọng giải quyết.Các ngân hàng cho công ty vay vốn hoạt động theo nhu cầu kinh doanh,công ty ln ln bảo tồn vốn,trả gốc lãi hạn.Vừa qua cơng ty thủ tướng phủ cho xử lý xoá nợ gốc vay ngân hàng 15,586 tỷ đồng.tới tài cơng ty tương đối lành mạnh.Công ty Bộ chủ quản vụ chức tạo điều kiện giúp đỡ từ công ty sản xuất kinh doanh yếu đến mở mang nhiều nghành nghề : sản xuất kết hợp với kinh doanh dịch vụ tổng hợp nên hiệu sản xuất kinh doanh năm sau cao năm trước Do công ty sản xuất,kinh doanh ngày phát triển nên ngày 23/12/2005.theo định số 3147/2005/QĐ-BTM,cơng ty thực thành cơng cổ phần hố Doanh nghiệp nhà nước,và chuyển sang hoạt động dạng cơng ty cổ phần.tên cơng ty thức lúc cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất khẩu.và tên công ty giữ nguyên đến thời điểm Trong suốt q trình phát triển,cơng ty xác định phương châm hoạt động : lấy khách hàng trung tâm,ln ln hồn thiện,và khơng ngừng đổi sản xuất kinh doanh để đa dạng hoá sản phẩm, đồng thời trọng đến việc hoàn thiện nâng cao chất lượng dịch vụ, đáp ứng thay đổi nhu cầu thị trường thời điểm Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C Chuyên đề thực tập 2.Cơ cấu tổ chức Doanh nghiệp Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất minh hoạ sơ đồ sau : Bảng : Sơ đồ cấu tổ chức công ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất ĐẠI HỘI CỔ ĐƠNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SỐT TỔNG GIÁM ĐỐC Phịng tổ chức kinh doanh CN Cơng ty thị xã Móng Cái - Quảng Ninh CN Cơng ty Thành phố Hồ Chí Minh Phịng tài kế tốn Phịng kế hoạch Đầu tư Phịng kinh doanh xuất nhập I Phòng kinh doanh xuất nhập II Xí nghiệp sản xuất kinh doanh lâm sản Ban quản lý Dự án Võ Khắc Giáp Xí nghiệp sản xuất bao bì xuất Kinh tế đầu tư 45C Ghi : Chuyên đề thực tập : Điều hành trực tiếp : Kiểm soát hoạt động ( Nguồn : phịng tổ chức hành cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất khẩu) Chức năng,nhiệm vụ hoạt động công ty Công ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất có chức năng,nhiệm vụ : sản xuất kinh doanh sau : sSản xuất,gia cơng bao bì hàng xuất SKinh doanh sản phẩm bao bì,hàng nơng sản,lâm sản ( trừ loại lâm sản nhà nước cấm ).hải sản,rượu bia,nước giải khát,phương tiện vận tải,vật liệu xây dựng,phân bón ( khơng bao gồm kinh doanh qn bar ) lKinh doanh máy móc thiết bị,vật tư,nguyên liệu phục vụ sản xuất tiêu dùng dKinh doanh nhà hàng,khách sạn,lữ hành nội địa ( không bao gồm kinh doanh quán bar,phòng hát karaoke,vũ trường ) dĐầu tư,xây dựng hạ tầng sở,kinh doanh nhà ở,văn phịng trang trí nội thất,cho th văn phịng,căn hộ,kho,bãi,nhà xưởng nDịnh vụ trơng giữ xe ô tô phạm vi kho bãi Doanh nghiệp D cửa hàng bán buôn,bán lẻ hàng sản xuất nước hàng xuất Mở kXuất nhập mặt hàng mà công ty kinh doanh Mục tiêu khách hàng công ty : đảm bảo cung cấp ổn định,thoả mãn sản phẩm với chất lượng cao,giá cạnh tranh,dịch vụ hồn hảo.Ln làm hài lịng thành phần khách hàng mục tiêu hành động cam kết công ty suốt thời gian qua Sự phát triển cơng ty dựa sách khách hàng không ngừng đổi công nghệ đổi sách chất lượng lao động.Chính nhu cầu Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C Chuyên đề thực tập đa dạng khách hàng động lực thúc đẩy phát triển loại sản phẩm,công nghệ,dịch vụ hỗ trợ chất lượng lao động cơng ty II Tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp thể thực lực lợi doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh việc thoả mãn tốt đòi hỏi khách hàng để thu lợi ngày cao Như vậy,năng lực cạnh tranh doanh nghiệp trước hết phải tạo từ thực lực doanh nghiệp Đây yếu tố nội hàm doanh nghiệp,không tính tiêu chí cơng nghệ,tài chính,nhân lực,tổ chức quản trị doanh nghiệp … cách riêng biệt mà cần đánh giá,so sánh với đối tác cạnh tranh hoạt động lĩnh vực,cùng môi trường.Sẽ vô nghĩa điểm mạnh điểm yếu bên doanh nghiệp đánh giá không thông qua việc so sánh cách tương ứng với đối thủ cạnh tranh.Trên sở so sánh đó,muốn tạo nên lực cạnh tranh, địi hỏi doanh nghiệp phải tạo lập lợi so sánh với đối tác mình.Nhờ lợi này,doanh nghiệp thoả mãn tốt đòi hỏi khách hàng mục tiêu lôi kéo khách hàng đối tác cạnh tranh Thực tế cho thấy,không doanh nghiệp có khả thoả mãn đầy đủ tất yêu cầu khách hàng.Thường doanh nghiệp có lợi mặt có hạn chế mặt khác.Vấn đề là,doanh nghiệp phải nhận biết điều cố gắng phát huy tốt điểm mạnh mà có để đáp ứng tốt đòi hỏi khách hàng.Những điểm mạnh điểm yếu bên doanh nghiệp biểu thông qua lĩnh vực hoạt động chủ yếu doanh nghiệp marketing,tài chính,sản xuất,nhân sự,cơng nghệ,quản trị,hệ thống thông tin … Tuy nhiên, để đánh giá Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C 10 Chuyên đề thực tập lực cạnh tranh doanh nghiệp,cần phải xác định yếu tố phản ánh lực cạnh tranh từ lĩnh vực hoạt động khác cần thực việc đánh giá định tính định lượng.Các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh nghành,lĩnh vực khác có yếu tố đánh giá lực cạnh tranh khác Mặc dù vậy,vẫn tổng hợp yếu tố đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp bao gồm : - Giá sản phẩm - Chất lượng sản phẩm - Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ bán hàng - Thông tin xúc tiến thương mại - Năng lực nghiên cứu phát triển - Thương hiệu uy tín doanh nghiệp - Trình độ lao động - Thị phần sản phẩm doanh nghiệp tốc độ tăng trưởng thị phần - Vị tài - Năng lực tổ chức quản lý doanh nghiệp Giá sản phẩm Giá sản phẩm sử dụng làm công cụ cạnh tranh thơng qua sách giá bán mà doanh nghiệp áp dụng thị trường có kết hợp với số điều kiện khác Định giá có ý nghĩa quan trọng yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp.Giá sản phẩm thị trường hình thành thơng qua quan hệ cung cầu,người bán người mua thoả thuận mặc với để tới mức giá cuối hai bên có lợi Giá đóng vai trị quan trọng định mua không mua khách hàng : khách hàng cần giá thành sử dụng hàng hoá dịch vụ khách hàng chọn mua hàng hố có chất lượng sản phẩm Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C 64 Chuyên đề thực tập Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất tạo vị thương trường,và thương hiệu “PROMEXCO” trở nên quen thuộc với nhiều khách hàng lớn từ nhiều năm nay.Tuy nhiên,thực tế công ty chưa đăng ký thương hiệu cục sở hữu công nghiệp Việt nam Đây kẽ hở lớn,nếu thương hiệu công ty bị công ty khác đăng ký hậu thật khơn lường.Chính vấn đề thiết đặt công ty phải đăng ký thương hiệu “PROMEXCO” sớm tốt Điều vừa giúp công ty có bảo vệ pháp luật,vừa giúp cho tên tuổi công ty nhiều khách hàng biết đến nữa,rõ ràng tạo điều kiện thuận lợi cho công ty điều kiện hội nhập Các giải pháp đầu tư mở rộng trường xúc tiến hỗn hợp 7.1 Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường : Trong điều kiện môi trường cạnh tranh gay gắt để tồn phát triển trước tạo sản phẩm thâm nhập vào môi trường kinh doanh mới,người sản xuất phải nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường để xây dựng làm rõ : Thứ : Thực tế thị trường có tồn nhu cầu sản phẩm hay khơng ? Thứ hai : việc nghiên cứu có đắn hay khơng ? Thứ ba : quy mơ khu vực coi thị trường ? Cần phải đánh giá thị trường điều cốt tử khơng có thị trường tĩnh cả.Công ty cần nắm rõ thị trường để biết hội thách thức nào,kể đối thủ cạnh tranh vậy.Cơng ty cần đầu tư thích đáng cho cán nghiên cứu phát triển,tuyển dụng cán chun mơn,năng động,nhiệt tình.Cơng ty nên tổ chức cho cán khảo sát, điều tra thị trường,thu thập thơng tin phía đại lý,người tiêu dùng khách hàng tiềm Công ty 7.2 Các giải pháp xúc tiến hỗn hợp Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C 65 Chuyên đề thực tập 7.2.1 Quảng cáo tuyên truyền Các hoạt động truyền thông marketing công ty chưa thực phát triển,do cần phải thúc đẩy hoạt động quảng cáo.Các hoạt động quảng cáo công ty thực chất chưa đầu tư xứng đáng.Trong thời gian tới,công ty cần thực biện pháp quảng cáo,tuyên truyền để khách hàng biết đến thương hiệu tăng khả cạnh tranh sản phẩm,cần thực số hoạt động cụ thể sau : Thứ : tăng cường quảng cáo đài truyền hình nước Thứ hai : in ấn kịp thời đầy đủ ấn phẩm quảng cáo Thứ ba : tăng cường quảng cáo báo,tạp chí.Cụ thể cơng ty nên quảng cáo báo,tạp chí : tạp chí cơng nghiệp,báo tài doanh nghiệp Thứ tư : tổ chức hội nghị khách hàng cách quảng cáo tuyên truyền mang lại hiệu cao,khá tiết kiệm lại tạo mối quan hệ,hiểu biết sâu rộng với khách hàng Thứ năm : thiết lập Website riêng Công ty,giới thiệu công ty sản phẩm 7.2.2 Marketing trực tiếp,một ứng dụng chiến lược cạnh tranh : Ở nước phát triển,Marketing trực tiếp ứng dụng rộng rãi,tuy nhiên Việt nam cịn khái niệm mà doanh nghiệp ứng dụng chiến lược truyền thơng mình.Tuy nhiên lợi ích mà cơng cụ đem lại buộc doanh nghiệp phải để mắt đến điều kiện ứng dụng vào hoạt động kinh doanh Đối với doanh nghiệp kinh doanh bao bì hàng xuất Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất hồn tồn có điều kiện để ứng dụng Marketing trực tiếp,nhưng để việc ứng dụng đem lại hiệu cao công ty cần tiến hành số hoạt động cụ thể sau : Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C 66 Chuyên đề thực tập Trước hết quan điểm kinh doanh : công ty cần xác định rõ quan điểm kinh doanh tuân theo “Marketing quan hệ”,cụ thể “Marketing quan hệ trực tiếp”,giữ khách hàng cách tiếp xúc trực tiếp với họ để khách hàng hiểu,và thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng,trên sở tạo dựng lòng trung thành bền vững khách hàng với công ty Thứ hai : cần phải tổ chức phận để phụ trách công việc Marketing trực tiếp : xác định mục tiêu Marketing trực mục tiêu Marketing chung,lập danh sách khách hàng,chiến lược chào hàng … Thứ ba : đào tạo nhân lực,nâng cao nhận thức cán công nhân viên công ty Marketing trực tiếp Thứ tư : thiết lập hệ thống sở liệu khách hàng,trong bao gồm khách hàng có,khách hàng tiềm ẩn với đầy đủ thông tin ( không đơn tên tuổi, địa mà cịn phải có thơng tin nhân học,năng lực tài chính,mức tiêu thụ gần … Muốn xây dựng sở liệu vậy,công ty cần phải đầu tư lắp đặt thêm số hệ thống máy tính nối mạng nội bộ,với nhiều máy trung tâm có cài đặt phần mềm xử lý số liệu,các chương trình hồn thiện liệu,các đường dẫn … Thứ năm : trang bị điện thoại di động,các catalog ấn tượng … cho nhân viên phịng kinh doanh có nhiệm vụ tiếp xúc trực tiếp với khách hàng.Vì với điều kiện mình,cơng ty nên áp dụng hình thức Marketing trực tiếp catalog,bằng thư trực tiếp qua điện thoại.Ngồi thời gian tới,cơng ty phát triển thêm Marketing trực tiếp internet 7.2.3 Bán hàng cá nhân Bán hàng cá nhân hình thức bán hàng miệng sản phẩm công ty thông qua đối thoại với số nhiều khách hàng tiềm nhằm mục đích bán hàng Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C 67 Chuyên đề thực tập Hiện nay,công ty phải chịu cạnh tranh gay gắt nhiều đối thủ có sức mạnh,có tiềm lực …Chính vậy, để giữ vững thị trường,trong thời gian tới cơng ty cần phải xây dựng cho đội ngũ nhân viên bán hàng đào tạo bản,có ý thức nghề nghiệp,nhiệt tình tâm huyết với cơng việc Các giải pháp sách giá sản phẩm Trong điều kiện thị trường việt nam nay,giá công cụ cạnh tranh hàng đầu bât kỳ doanh nghiệp nào.Vì giải pháp giá sản phẩm cần từ cách xác định mức giá tư tưởng chiến lược giá cách phân biệt giá theo khu vực,theo quy cách Cơng ty nên áp dụng sách phân biệt giá, sách linh hoạt để khuyến khích mua hàng nhiều cạnh tranh giá có hiệu quả.Cơng ty nên áp dụng sách phân biệt sau : Thứ : phân biệt giá theo đối tượng khách hàng : khách hàng mua với khối lượng lớn,công ty nên có định hỗ trợ giá nhanh Thứ hai : phân biệt giá theo khối lượng mua : công ty đưa quy định người mua mua đến khối lượng chiết khấu phần trăm theo giá bán,từ khuyến khích người mua mua với khối lượng lớn,đối với đại lý có tác dụng khuyến khích họ tăng khối lượng dự trữ Thứ ba : phân biệt theo điều kiện phương thức tốn : nói việc thu hồi cơng nợ cơng việc vơ tốn thời gian nhân lực,tình trạng chiếm dụng vốn khách hàng khơng tốn khoản nợ hạn ln tốn đau đầu cho lãnh đạo nhân viên phòng kinh doanh Để giải tình trạng đó,phân biệt giá theo điều kiện phương thức toán biện pháp hữu hiệu nhằm khuyến khích đại lý,nhà phân phối tốn theo phương thức có lợi cho thân họ từ việc giảm giá nhờ toán nhanh chóng hạn Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C 68 Chuyên đề thực tập II Một số giải pháp nhằm tăng cường lực cạnh tranh công ty dài hạn Một : Tăng cường lực quản trị kinh doanh giám đốc cán quản lý công ty Hai yếu tố thiết yếu hình thành lực tổng hợp doanh nhân tố chất nghiệp chủ lực quản lý.Nhưng nước ta,trong nhiều trường hợp,một số doanh nhân có yếu tố thứ lại thiếu yếu tố thứ hai;hoặc phát triển yếu tố khơng hài hồ,khơng theo kịp phát triển nhanh chóng đòi hỏi khắc nghiệt hoạt động kinh doanh với mức độ cạnh tranh quốc tế hoá ngày cao Để phát triển lực nói trên,cần có nỗ lực thân cơng ty hỗ trợ quan,tổ chức hữu quan;nhưng chủ động,tích cực phấn đấu thân giám đốc nhà kinh doanh phải yếu tố định.Doanh nhân cần trọng nâng cao kỹ cần thiết cập nhật kiến thức đủ sức bước vào kinh tế tri thức.Một số kiến thức kỹ có cần hệ thống hố cập nhật.Trong cần đặc biệt ý kỹ hữu ích : Kỹ quản trị hiệu môi trường cạnh tranh;kỹ lãnh đạo nghiệp chủ quan hệ công chúng;kỹ quản lý thời gian.Những kỹ kết hợp với kiến thức quản trị có hiệu có tác động định doanh nhân,các nghiệp chủ nhà quản lý doanh nghiệp,qua làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Hai : phát triển lực quản trị chiến lược cán quản lý công ty Sự yếu tầm nhìn chiến lược phát triển kinh doanh nguyên nhân thất bại phát triển dài hạn.Có doanh nghiệp hoạt động thành cơng quy mô nhỏ thất bại bước vào giai đoạn mở rộng quy mơ.do doanh nghiệp cần phải xây dựng khả phát Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C 69 Chuyên đề thực tập triển cách bền vững,nếu khơng khó trụ vững cạnh tranh.Những doanh nghiệp phát triển rầm rộ vài năm,sau suy giảm nhanh chóng,thậm chí tan vỡ minh chứng ( vụ đổ vỡ Minh phụng,Epco,Tamexco ví dụ đáng xem xét để từ rút học kinh nghiệm hữu ích ) Để bồi dưỡng,phát triển lực quản lý chiến lược tư chiến lược cho đội ngũ giám đốc cán kinh doanh công ty,cần trọng đặc biệt kỹ : phân tích kinh doanh,dự đốn định hướng chiến lược,lý thuyết quản trị chiến lược,quản trị rủi ro tính nhạy cảm quản lý Ba : mặt chiến lược cạnh tranh,doanh nghiệp yếu liên kết nhóm, đặc biệt phạm vi quốc gia,do phải tiến hành song song hợp tác đơi với cạnh tranh Vừa cạnh tranh vừa hợp tác,hợp tác để tăng cường khả cạnh tranh;nếu doanh nghiệp tuý ý đến mặt cạnh tranh mà bỏ qua mặt hợp tác sai lầm.Phải biết hợp tác đôi với cạnh tranh để giảm bớt căng thẳng tăng cường lực cạnh tranh doanh nghiệp Bốn : doanh nghiệp cần tăng cường vai trị hiệp hội,các câu lạc giám đốc tổ chức chuyên môn phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ So với nhiều nước có Kinh tế phát triển,vai trị hiệp hội chuyên nghành,các câu lạc … nước ta việc giao lưu,xúc tiến thương mại,trao đổi thông tin hỗ trợ phát triển chuyên môn cịn hạn chế,mờ nhạt số lượng,quy mơ nội dung hoạt động.Vì doanh nghiệp doanh nghiệp nghiệp khác cố gắng để trọng việc tổ chức buổi trao đổi sinh hoạt,giới thiệu kinh nghiệm nước quốc tế,cập nhật thông tin nghành hoạt động kinh doanh.Những hoạt Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C 70 Chuyên đề thực tập động đơn giản bổ ích,tạo điều kiện phát triển hoàn thiện lực giám đốc doanh nghiệp cán quản lý kinh doanh Năm : Bồi dưỡng khả kinh doanh quốc tế nâng cao lực cạnh tranh quốc tế đội ngũ quản lý doanh nghiệp Hiện nay,mặc dù có bước tiến lớn so với trình độ quốc tế hầu hết doanh nghiệp vừa nhỏ Việt nam tụt hậu khoảng cách đáng kể.Muốn nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thương trường quốc tế thân giám đốc cán quản lý doanh nghiệp trước hết cần tăng cường khả Đây đòn bẩy nhân tố người tổ chức kinh doanh Điều nhà quản lý doanh nghiệp hồn tồn thực (bằng chứng có doanh nghiệp Việt nam thành cơng trường quốc tế ).Tuy nhiên,con số cịn q ỏi phát triển cịn mang tính tự phát Đã đến lúc cấp quản lý doanh nghiệp cần quan tâm có tính hệ thống nhằm tăng cường lực cạnh tranh quốc tế doanh nghiệp.Những kinh nghiệm thành công hàn quốc đài loan lĩnh vực đáng doanh nghiệp nghiên cứu chọn lọc Đối với giám đốc nhà quản lý doanh nghiệp, để nâng cao khả làm việc giao dịch quốc tế,tiếp cận tiêu chuẩn,các thông lệ giới cần trọng phát triển kiến thức,kỹ chủ yếu : - Năng lực ngoại ngữ ( sử dụng người phiên dịch có ngoại ngữ hạn chế phụ thuộc hồn tồn vào phiên dịch) - Kiến thức văn hoá,xã hội,lịch sử kinh doanh quốc tế - Giao tiếp quốc tế xử lý khác biệt văn hố kinh doanh - Thơng lệ quốc tế lĩnh vực/ngành kinh doanh III Một số kiến nghị phía nhà nước Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C 71 Chuyên đề thực tập Tăng cường hỗ trợ phủ quan quản lý nhà nước trình thúc đẩy phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ Theo kế hoạch đầu tư,mục tiêu kế hoạch phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ 2006 – 2010 đến năm 2010,các doanh nghiệp vừa nhỏ tạo thêm 2,5 triệu chỗ làm việc mới,xuất trực tiếp 3-6%.Cùng với tăng trưởng mạnh mẽ doanh nghiệp vừa nhỏ,cơ chế sách nhà nước cần tiếp tục đổi mới,hoàn thiện thực tạo điều kiện hỗ trợ sức cạnh tranh cho doanh nghiệp vừa nhỏ thương trường ngồi nước Trong thời gian gần đây,cơ chế sách quản lý nhà nước doanh nghiệp,trong có doanh nghiệp vừa nhỏ bước hoàn thiện Động lực kinh doanh phát huy,nhiều rào cản loại bỏ,tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động nước.Cục phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ thành lập có số hoạt động bước đầu.Một số cơng cụ sách vĩ mơ phát huy tác dụng : Luật doanh nghiệp,nghị định 90,quỹ hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ,cơ chế tín dụng … Tuy nhiên,cịn nhiều việc phải làm đường hồn thiện hệ thống sách chế quản lý vĩ mô nhằm tăng cường sức cạnh tranh,thúc đẩy phát triển động có hiệu doanh nghiệp vừa nhỏ Chính phủ quan nhà nước cần góp phần mạnh mẽ việc xây dựng hỗ trợ phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ.Các cơng cụ sách nhà nước hỗ trợ mặt khác cần thiết.Môi trường kinh doanh,môi trường pháp lý nhân tố xã hội có ảnh hưởng lớn doanh nhân Kinh tế đất nước.Do đó,thơng qua chủ trương sách cụ thể,nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh phát triển,qua hình thành khu vực doanh nghiệp Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C 72 Chuyên đề thực tập vừa nhỏ hoạt động có hiệu phát triển bền vững.Sự phát triển khu vực góp phần đắc lực tiến trình cơng nghiệp hố,hiện đại hố phát triển phồn thịnh nước nhà Hỗ trợ tư vấn thiết bị,cơng nghệ đại,thích hợp cung cấp thông tin công nghệ,thị trường cho doanh nghiệp vừa nhỏ,tạo lập phát triển thị trường công nghệ,tạo điều kiện để doanh nghiệp tăng cường cạnh tranh sản xuất,chế biến sản phẩm.Chính phủ cần thành lập số tổ chức hỗ trợ tư vấn ( hình thức đa dạng ) lĩnh vực,ngành nghề khác nhau,giúp doanh nghiệp vừa nhỏ nâng cao suất lao động,hạ giá thành sản phẩm,có thêm tiềm lực cơng hội nhập quốc tế KẾT LUẬN Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C 73 Chuyên đề thực tập Phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ bước chiến lược nước ta thời kỳ độ Mơ hình doanh nghiệp vừa nhỏ tế bào thiếu tổng thể Kinh tế nhiều thành phần định hướng XHCN nước ta.Với xu cơng nghiệp hố, đại hố đất nước phát triển mơ hình doanh nghiệp vừa nhỏ hướng phù hợp nhất, giúp kinh tế phát triển cách tồn diện động Những đóng góp doanh nghiệp vừa nhỏ vào phát triển Kinh tế đất nước năm qua cho thấy vai trò to lớn doanh nghiệp vừa nhỏ ngày khẳng định Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất doanh nghiệp vừa nhỏ Trong thời gian tới, Việt nam thức thành viên tổ chức thương mại giới WTO thuận lợi thách thức Công ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất lớn, thời gian tới cơng ty cần có nhứng định hướng đắn cho để nâng cao khả cạnh tranh, lực hoạt động để hội nhập phát triển, đem lại thành tựu to lớn cho đất nước Thời gian thực tập Công ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất giúp tơi có nhìn thực tế hoạt động doanh nghiệp, hiểu rõ mặt thực hành lý thuyết học trường Một lần xin gửi lời cảm ơn chân thành tới GVHD : Tiến sỹ Phạm văn Hùng, cô chú, anh chị phịng tổ chức hành Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất giúp đỡ tơi nhiều q trình hồn thiện chun đề q trình thực tập Cơng ty TÀI LIỆU THAM KHẢO Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C 74 Chuyên đề thực tập - Báo cáo thường niên Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất - Quyết định việc xác định giá trị doanh nghiệp để cổ phần Công ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất Bộ thương mại - Báo cáo toán tài thời điểm xác định giá trị doanh nghiệp - Phương án xếp lao động cấu lại doanh nghiệp Công ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất - Bản giải trình việc trích lập sử dụng quỹ dự phịng Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất - Quyết định số 1266/QĐ-BTM ngày 26/04/2005 việc thực cổ phần hố Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất - http://www.mpi.gov.vn/ - http://www.moi.gov.vn/News/Main.asp - http://www.moste.gov.vn/ - http://thuonghieuviet.com/ Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C 75 Chuyên đề thực tập MỤC LỤC Trang LỜI NÓI ĐẦU ……………………….………….… …… CHƯƠNG I : THỰC TRẠNG ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH Ở CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU ……… ……… I Khái qt cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất kh ẩu …………………………………………………… … Quá trình hình thành phát triển 2.Cơ cấu tổ chức Doanh nghiệp …………………………….……… Chức năng,nhiệm vụ hoạt động Công ty II Tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp … Giá sản phẩm …………………………………………………… 10 Chất lượng sản phẩm ……………………………………………… 11 Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ bán hàng ……………… … 12 Thông tin xúc tiến thương mại ………………………………… 14 Năng lực nghiên cứu phát triển …………………………… … 15 Thương hiệu uy tín doanh nghiệp ………………………… 15 Trình độ lao động ………………………………………………… 17 Thị phần sản phẩm doanh nghiệp tốc độ tăng trưởng thị phần … 17 Vị tài …………………………………………………… 18 10 Năng lực tổ chức quản lý doanh nghiệp ……………………… 19 III Thực trạng đầu tư nâng cao lực cạnh tranh cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất ………………… 20 Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C 76 Chuyên đề thực tập Tổng quan hoạt động đầu tư công ty giai đoạn 2004–2006 20 1.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh …………… … 20 1.2 Thuận lợi khó khăn ………………………………… 22 2.Tình hình đầu tư năm gần Doanh nghiệp 24 2.1.Tình hình Tài sản vốn kinh doanh ….…… …………… 24 2.2 Các dự án đầu tư quản lý đầu tư Doanh nghiệp ……………………… …………… … 36 Thực trạng hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty ………………………………………………………… 39 3.1 Đầu tư phát triển nguồn nhân lực ………………………… 39 3.2 Đầu tư cho trang thiết bị,công nghệ ……………………… 43 3.3 Đầu tư cho hệ thống thông tin quản lý ……… …………… 46 3.4 Đầu tư cho nghiên cứu mở rộng thị trường …………… … 48 IV Đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp ………… 49 CHƯƠNG II : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU 51 I Định hướng phát triển công ty đến 2010 …………… … 51 Mục tiêu Kế hoạch Đầu tư năm 51 1.1 Mục tiêu năm …………………… 51 1.2 Kế hoạch Đầu tư năm …………………… 55 II Một số giải pháp nhằm tăng cường lực cạnh tranh công ty thời gian tới ……………………………… … 58 Đổi tồn diện nhận thức vai trị đầu tư nâng cao lực cạnh tranh …………………………………………… 58 Một số giải pháp huy động vốn ………………………… … 59 Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C 77 Chuyên đề thực tập Một số giải pháp sử dụng vốn ……………………………… 60 Các giải pháp đào tạo,nâng cao chất lượng nguồn nhân lực … 62 Một số giải pháp công nghệ …………………………… … 63 Xây dựng thương hiệu PROMEXCO thành thương hiệu mạnh nhằm khẳng định vị Công ty thương trường … 65 Các giải pháp đầu tư mở rộng trường xúc tiến hỗn hợp 66 7.1 Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường …… 66 7.2 Các giải pháp xúc tiến hỗn hợp …………………… … 67 Các giải pháp sách giá sản phẩm ………………… 69 II Một số giải pháp nhằm tăng cường lực cạnh tranh công ty dài hạn ……………………… ………………… 70 III Một số kiến nghị phía nhà nước …………………… … 73 KẾT LUẬN …………………………………… …… 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO ………………………… … 76 Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C 78 Chuyên đề thực tập DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng : Sơ đồ cấu tổ chức công ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất ……………………………………………………………………7 Bảng : Kết sản xuất kinh doanh từ 2004 - 2006 ………………….….20 Bảng : Nguồn vốn phân bổ theo cấu ……………………………….….25 Bảng : Nguồn vốn phân bổ theo chủ sở hữu …………………….……….25 Bảng : Nguồn vốn huy động …………………………………………… 26 Bảng : Tỷ trọng nguồn vốn tổng vốn đầu tư năm 2005 Và 2006 ……………………………………………….……………….….27 Bảng 7: Biểu đồ cấu nguồn vốn Đầu tư công ty năm 2005 2006 ……………………………………………………………….…….28 Bảng : Bảng cân đối kế tốn …………………………………… ……….30 Bảng : Mục đích sử dụng vốn Đầu tư Dự án tổng vốn Đầu tư công ty ……………………………………… ……………… ……38 Bảng 10 : Nguồn vốn Đầu tư phát triển nguồn nhân lực ………… ……….42 Bảng 11 : Vốn đầu tư cho máy móc,thiết bị ………………………… ……45 Bảng 12 : Dự kiến mặt hàng sản xuất,kinh doanh giai đoạn 2007 – 2010 …………………………………………………………… …51 Bảng 13 : Dự kiến kết thực tiêu sản xuất,kinh doanh đến năm 2010 ………………………………… …………………………….52 Bảng 14 : Lợi nhuận dự kiến năm tới …………… ………….53 Bảng 15 : Lợi nhuận thực tế dự kiến năm 2007 – 2009 đạt … 54 Võ Khắc Giáp Kinh tế đầu tư 45C ... tế đầu tư 45C Chuyên đề thực tập CHƯƠNG I : THỰC TRẠNG ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH Ở CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU I Khái quát cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất. .. cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất khẩu) Chức năng, nhiệm vụ hoạt động cơng ty Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất có chức năng, nhiệm vụ : sản xuất kinh doanh sau : sSản xuất, gia công. .. cơng ty sức cố gắng để khẳng định vị thương trường Đề tài ? ?Đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần sản xuất bao bì hàng xuất khẩu? ?? sâu vào phân tích tình hình đầu tư nâng cao khả cạnh tranh
