TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - - BẢN THẢO KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG DỆT MAY TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐÔNG MỸ HANOSIMEX Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập Họ tên: Th.S Vũ Thị Hồng Họ tên : Nguyễn Duy Khánh Phượng Lớp : K44F5 Bộ môn : Kinh tế thương mại MSV : 08D160262 Năm 2012 CHƯƠNG MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài “Phát triển thương mại mặt hàng hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đông Mỹ HANOSIMEX” Việt Nam cơng cơng nghiệp hố, đại hố có bước chuyển phát triển mặt kinh tế - trị - xã hội vị trường quốc tế Trong phát triển vượt bậc mặt kinh tế có đóng góp đáng kể ngành kinh tế mũi nhọn da giầy, nông sản, chế biến thuỷ sản… có ngành Dệt may Trong năm qua doanh nghiệp Dệt may liên tục phát triển quy mơ đa dạng hố cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm Phát triển thương mại mà tập trung chủ yếu vào thị trường xuất mạng lại lợi nhuận cao EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản…phần lớn doanh nghiệp khơng quan tâm quan tâm đến phát triển thương mại thị trường nội địa, đặc biệt thị trường miền Bắc Hơn nữa, kinh tế phát triển, thu nhập ngày nâng cao, nhu cầu người dân với mặt hàng Dệt may ngày cao đòi hỏi chất lượng mẫu mã nâng cao Thị trường miền Bắc phận thị trường nước, chiếm 1/3 dân số nước, tỉ lệ dân số độ tuổi lao động cao, rõ ràng thị trường đầy tiềm với sức tiêu thụ đáng kể Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng sân nhà xẩy cạnh tranh vô khốc liệt tất lĩnh vực đặc biệt lĩnh vực phân phối Trong doanh nghiệp nước hình thành kênh phân phối đại hiệu hệ thống phân phối truyền thống doanh nghiệp dệt may lại trở lên không hiệu Mặt khác mặt hàng dệt may chưa thâm nhập sâu vào kênh phân phối đại thiếu quan tâm, thiếu kinh nghiệm hay tính chuyên nghiệp mà mặt hàng dệt may cho bị lấn áp sân nhà Việc đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm hoạt động thúc đẩy phát triển thương mại thị trường miền Bắc Công ty cổ phần may Đông Mỹ - HANOSIMEX gặp nhiều hạn chế trình phát triển thương mại mặt hàng dệt may như: nguồn lao động chưa đào tạo chuyên sâu, thiếu vốn nên công ty chưa đầu tư nhiều vào trang thiết bị máy móc đại, mẫu mã sản phẩm cơng ty chưa phong phú đa dạng, nguyên vật liệu chủ yếu nhập từ nước Xuất pháp từ vấn đề trên, công ty gặp nhiều khó khăn việc phát triển thương mại mặt hàng dệt may Vì lẽ đó, em chon đề tài khóa luận: “Phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đông Mỹ - HANOSIMEX” vấn đề cấp thiết Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Trong trình thực luận văn em có tham khảo số cơng trình nghiên cứu khoa học năm trước: * Những cơng trình có liên quan gián tiếp tới mặt hàng dệt may Trịnh Thu Hằng (2005), luận văn tốt nghiệp “ Một số giải pháp tài nhằm thúc đẩy sản xuất hàng xuất công ty Dệt may Hà Nội” – khoa Thương Mại Quốc Tế - ĐHTM Luận văn làm rõ thực trạng vấn đề tài doanh nghiệp sản xuất từ đề giải pháp tầm vi mô cho doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn, giúp thúc đẩy sản xuất thời kì nghiên cứu Theo sinh viên Trần Thị Hà(2008) , luận văn tốt nghiệp “ Giải pháp khai thác sử dụng thông tin thị trường với đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may công ty cổ phần may 10 sang thị trường Nhật Bản”, Khoa kinh tế thương mại - ĐHTM Luận văn làm rõ mặt lý luận thực tiễn tầm quan trọng thông tin thị trường Bên cạnh tác giả đánh giá thực trạng tình hình khai thác sử dụng thơng tin doanh nghiệp ngành dệt may Từ có giải pháp tầm vi mô vĩ mô cho ngành dệt may cho doanh nghiệp thực tập.cơng Các cơng trình có thành cơng định, nhiên gặp phải vấn đề sau: + Về phương pháp nghiên cứu: Các cơng trình chủ yếu dựa phương pháp phân tích thống kê so sánh… mà chưa có nghiên cứu dựa phương pháp điều tra vấn để mang lại tính thực tế cao hơn, khách quan toàn diện + Về nội dung nghiên cứu: cơng trình chủ yếu tập trung nghiên cứu khía cạnh tồn doanh nghiệp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm theo hướng xuất Vì chưa có đề tài quan tâm nghiên cứu thị trường nước thị trường miền Bắc + Về tính thời sự: hầu hết nghiên cứu từ năm trước, đề tài chưa đáp ứng với thay đổi bối cảnh biến động khơng ngừng kinh tế nói chung phát triển ngành dệt may nói riêng Hơn nữa, ngày 1/1/2007, Việt Nam thức thành viên thứ 150 WTO, bước ngoặt kinh tế Việt Nam Điều đồng nghĩa với việc cạnh tranh gay gắt tất phương diện, có mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc Dẫn đến địi hỏi phải có nghiên cứu phù hợp với tình hình thay cho đề tài khơng cịn mang tính thời hay khơng cịn phù hợp với hồn cảnh Mặt khác cơng trình nghiên cứu chủ yếu tập trung giải vấn đề tồn doanh nghiệp mà chưa sâu giải vấn đề chung ngành dệt may * Những đề tài nghiên cứu liên quan trực tiếp tới phát triển thương mại sản phẩm thị trường miền Bắc Nguyễn Thị Tuyết (2009), luân văn tốt nghiệp “Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thép thị trường miền Bắc”, Khoa Kinh Tế - ĐHTM Đề tài nghiên cứu làm sáng tỏ lý luận liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng thép Bên cạnh sử dụng phương pháp nghiên cứu điều tra, vấn, phân tích thơng kê… để làm rõ thực trạng doanh nghiệp ngành thép Các đề xuất giải pháp đưa với nhà nước, ngành thép doanh nghiệp góp phần giải vấn đề cịn tồn đọng để phát triển thương mại mặt hàng thép.cấp Mai Thị Anh (2009), luận văn tốt nghiệp “Phát triển thương mại sản phẩm sữa nhập thị trường miền Bắc”, Khoa Kinh Tế - ĐHTM Đề tài nghiên cứu lý giải vấn đề mang tính lí luận thực tiễn sâu sắc ngành sữa nhu cầu thiết yếu phải nhập sản phẩm sữa Từ có kiến nghị với nhà nước sách quản lý mặt hàng sữa nhập nhằm phát triển thương mại mặt hàng Luận văn đưa giải pháp cụ thể mang tính ứng dụng cao cho ngành doanh nghiệp hướng tới phát triển thương mại bền vững Các đề tài nghiên cứu tính cấp thiết vấn đề phải có nghiên cứu sâu sắc rõ ràng thị trường miền Bắc, thị trường đầy hấp dẫn hứa hẹn cho doanh nghiệp Các tác giả sử dụng phương pháp để phù hợp với tình hình có tính khách quan cao sâu vào vấn đề đặt Khóa luận có sử dụng phương pháp phân tích thống kê so sánh để làm rõ thực trạng ngành dệt may Khóa luận nghiên cứu góc độ kinh tế thương mại, giúp giải vấn đề phát triển thượng mại mặt hàng dệt may công ty cổ phần mau Đông Mỹ - HANOSIMEX Trên sở thời gian nghiên cứu từ năm 2007 đến 2011 tức năm sau Việt Nam gia nhập WTO suy thối tài diễn gần đây, khóa luận mang đầy đủ tính thời hữu ích Khóa luận đưa đề xuất, phương hướng, quan điểm phát triển thương mại mặt hàng dệt may công ty đưa giải pháp cụ thể Đồng thời, khóa luận có kiến nghị với nhà nước sở thực trạng tồn quản lý nhà nước ngành dệt may, với hiệp hội dệt may lĩnh vực liên kết tạo sức mạnh cạnh tranh Và với doanh nghiệp giải pháp cụ thể nhằm phát triển thương mại cách ổn định bền vững thị trường thị trường miền Bắc Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Đề tài khóa luận em tập trung nghiên cứu vấn đề sau: - Về lý luận: khóa luận trình bày khái niệm liên quan đến vấn đề nghên cứu, tìm hiểu chất, mục tiêu, vai trò phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc Bên cạnh đó, luận văn tìm hiểu số cơng trình nghiên cứu trước Những nguyên lý chi phối hoạt động phát triển thương mại, đặc điểm vai trò phát triển thương mại mặt hàng khóa luận nghiên cứu cách kỹ - Về mặt thực tiễn: sở lý luận với phương pháp phân thu thập, phân tích số liệu thực tế, khóa luận cố gắng phân tích nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại, thực trạng việc phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phẩn may Đông Mỹ HANOSIMEX - Về mặt giải pháp: từ vấn đề thực tiễn nêu ra, khóa luận đưa dự báo, phương hướng quan điểm công ty cổ phẩn may Đông Mỹ HANOSIMEX phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc Từ đề xuất giải pháp cụ thể với nhà nước, hiệp hội dệt may doanh nghiệp Về phía nhà nước, khóa luận đề xuất sách phù hợp nhằm phát triển thương mại mặt hàng dệt may Về phía hiệp dệt may có biện pháp cụ thể để nâng cao sức cạnh tranh ngành Về phía doanh nghiệp, khóa luận giúp doanh nghiệp giải tồn thực tốt hoạt động phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc Mục tiêu, đối tượng phạm vi nghiên cứu * Mục tiêu nghiên cứu - Lý luận: Hệ thống hóa lý thuyết khái niệm sản phẩm dệt may, thương mại, phát triển thương mại mặt hàng Khóa luận nghiên cứu nguyên lý chi phối hoạt động phát triển thương mại, đồng thời nói rõ nội dung vấn đề nghiên cứu đề tài - Thực tiễn: + Khóa luận nắm rõ thực trạng phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đông Mỹ - HANOSIMEX giai đoạn từ năm 2007 – 2011 + Khóa luận đánh giá thành công, hạn chế nguyên nhân hạn chế việc phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đông Mỹ - HANOSIMEX + Khóa luận đưa hệ thống giải pháp nhằm giúp công ty khắc phục hạn chế * Đối tượng nghiên cứu Hoạt động thương mại kinh doanh mặt hàng dệt may công ty cổ phần may Đông Mỹ - HANOSIMEX * Phạm vi nghiên cứu - Không gian: Do hạn chế định thời gian, kinh phí, lực hạn chế, bên cạnh giới hạn theo quy định cho phép, khóa luận tập trung nghiên cứu phạm vi thị trường miền Bắc - Thời gian: Với đề tài, khóa luận nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đông Mỹ - HANOSIMEX giai đoạn năm 2007 – 2011 Trong khoảng thời gian có kiện đặc trưng thấy phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc Đó năm sau Việt Nam nhập WTO đồng thời khoảng thời gian xảy khủng hoảng tài dẫn đến trì trệ phát triển thương mại Phương pháp nghiên cứu * Phương pháp thu thập liệu: Phương pháp thu thập liệu việc nghiên cứu, tìm hiểu thông tin vấn đề thực tế doanh nghiệp Dữ liệu thu thập đề tài liệu thứ cấp Tác giả thu thập số liệu thứ cấp từ nguồn có sẵn sách báo, internet, báo cáo tài … cách đầy đủ, xác Những thơng tin phục vụ q tình nghiên cứu lí luận lẫn thực tiễn * Phương pháp phân tích liệu - Phương pháp phân tích so sánh Những số liệu thu thập, tiến hành tính doanh thu, tỷ trọng, tốc độ tăng trưởng so sánh kết với Từ thấy tình hình phát triển thương mại mặt hàng dệt may thông qua quy mơ, chất lượng qua năm với tìm khác biệt xu hướng phát triển - Phương pháp phân tích đánh giá Từ số liệu thứ cấp thu thập tiến hàng phân tích tổng hợp từ đưa đánh giá tình hình phát triển thương mại cơng ty Qua điểm chưa ổn phát triển - Một số phương pháp khác đồng thời áp dụng như: phương pháp quy nạp, phương pháp tổng quan tài liệu, phương pháp thống kê tổng hợp Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Đề tài khóa luận tốt nghiệp gồm nội dung sau: Lời mở đầu: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 1: Một số vấn đề lý luận phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc Chương 2: Thực trạng vấn đề phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đông Mỹ - HANOSIMEX Chương 3: Các đề xuất kiến nghị giải pháp phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đông Mỹ - HANOSIMEX CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG DỆT MAY TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm sản phẩm dệt may Sản phẩm dệt may sản phẩm làm từ nguyên liệu như: bông, sợi, cotton… để phục vụ việc mặc người, giúp người chống lại thời tiết, điều kiện khắc nghiệt, đồng thời thỏa mãn nhu cầu thời trang, làm đẹp 1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại mặt hàng Nghiên cứu Thương mại góc độ bản: Hoạt động kinh tế, khâu trình tái sản xuất xã hội, góc độ ngành kinh tế kinh tế quốc dân, nhận thấy đặc trưng chung Thương mại buôn bán, trao đổi hàng hóa cung ứng dịch vụ gắn với tiền tệ nhằm mục đích lợi nhuận Từ rút chất kinh tế chung Thương mại là: Thương mại tổng hợp tượng, hoạt động quan hệ kinh tế gắn phát sinh với trao đổi hàng hóa cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận Thương mại hàng hóa phận thương mại nói chung, đời từ lâu lịch sử Thương mại hàng hóa lĩnh vực trao đổi hàng hóa hữu hình, bao gồm tổng theercacs hoạt động mua bán hàng hóa hoạt động hỗ trợ chủ thể kinh teesnhawmf thúc đẩy trình trao đổi diễn theo mục tiêu xác định Phát triển thương mại mặt hàng nỗ lực cải thiện quy mô, chất lượng hoạt động thương mại thị trường, nhằm tối đa hoá tiêu thụ hiệu hoạt động thương mại tối đa hố lợi ích mà khách hàng mong đợi thị trường mục tiêu 1.2 Một số lý thuyết vấn đề phát triển thương mại mặt hàng dệt may 1.2.1 Mặt hàng dệt may 1.2.1.1 Đặc điểm Đặc điểm sản phẩm dệt may nói chung mặt tiêu dùng chất lượng tính Hàng dệt may thuộc loại sản phẩm hàng lâu bền có nghĩa loại hàng sử dụng nhiều lần có tính lặp lại Không ngày hàng dệt may xem hàng thiết yếu mua có đắn đo người tiêu dùng phần lớn bước khỏi nhà hàng dệt may phương tiện không phục vụ ăn mặc, bảo vệ sức khỏe mà tạo phong cách mẫu thời trang Sản phẩm ngành dệt may đa dạng phong phú, có tính chất thời trang, vừa có tính quốc tế, vừa có tính dân tộc Kinh tế phát triển, đời sống nhân dân nâng cao, yêu cầu hàng dệt may lại phong phú chất lượng cao Bên cạnh mặt hàng truyền thống nhân dân mặc hàng ngày, thông qua gia công cho nước, doanh nghiệp Việt Nam có điều kiện làm quen với cơng nghệ may phức tạp, thời trang giới 1.2.1.2 Phân loại * Theo biểu thuế cục hải quan Việt Nam, hàng may mặc phân chia làm 10 loại: - Áo khốc ngồi, áo chồng mặc xe( car-coats), áo khốc khơng tay, áo chồng khơng tay, áo khốc có mũ trùm( kể áo jacket trượt tuyết), áo gió, áo jacket chống gió loại tương tự, dùng cho nam giới trẻ em trai - Áo khoác ngồi, áo chồng mặc xe, áo khốc khơng tay, áo chồng khơng tay, áo khốc có mũ(kể áo jacket trượt tuyết), áo gió, áo jacket chống gió loại tương tự, dùng cho phụ nữ trẻ em gái - Bộ com-lê, quần áo đồng bộ, áo jacket, áo khoác thể thao, quần dài, quần yếm có dây đeo, quần ống chẽn quần sooc dùng cho nam giới trẻ em trai - Bộ com-lê, quần áo đồng bộ, áo jacket, áo khoác thể thao, váy dài, váy, chân váy, quần dài, quần yếm có dây đeo, quần ống chẽn, quần sooc, dùng cho phụ nữ trẻ em gái - Áo sơ mi nam giới trẻ em trai - Áo choàng ngắn, áo sơ mi áo choàng sơ mi kiểu nam cho phụ nữ trẻ em gái - Áo may loại áo lót khác, quần lót, quần đùi, quần sịp, áo ngủ, pyjama, áo chồng tắm, áo khốc ngồi mặc nhà loại tương tự, dùng cho nam giới trẻ em trai - Áo may loại áo lót khác, váy lót, váy lót trong, quần xilip, quần đùi bó, váy ngủ, pyjama, áo mỏng mặc nhà,áo choàng tắm loại tương tự, dùng cho phụ nữ trẻ em gái - Quần áo may sẵn đồ phụ kiện hàng may mặc cho trẻ em - Bộ quần áo thể thao, quần áo trượt tuyết quần áo bơi, quần áo khác * Hàng dệt: hàng dệt đa dạng với sản phẩm: thảm loại hàng dệt trải sàn khác; loại hàng dệt kim móc; quần áo dệt cũ loại hàng dệt cũ khác, vải vụn; lông cừu, lông động vật , vải dệt thoi từ nguyên liệu trên; loại vải dệt thoi đặc biệt, hàng ren, hàng trang trí, hàng thêu; quần áo dệt kim móc,… 1.2.2 Phát triển thương mại mặt hàng 1.2.2.1 Bản chất Phát triển thương mại mặt hàng nỗ lực cải thiện quy mô, chất lượng hoạt động thương mại thị trường, nhằm tối đa hoá tiêu thụ hiệu hoạt động thương mại tối đa hoá lợi ích mà khách hàng mong đợi thị trường Như vậy, chất phát triển thương mại mặt hàng dệt may tăng lên số lượng, cấu, chất lượng sản phẩm, mối quan hệ bền vững với khách hàng phát triển ổn định, bền vững mặt mặt hàng dệt may thị trường 1.2.2.2 Mục tiêu * Đối với doanh nghiệp tham gia kinh doanh thị trường - Mục tiêu doanh nghiệp chiếm thị phần lớn thị trường, mức tiêu thụ lớn, dành doanh thu cao nhằm tăng trưởng lợi nhuận - Tăng cường lợi ích cho khách hàng đối tác, đảm bảo uy tín khách hàng Có đảm bảo phát triển bền vững cho doanh nghiệp - Phát triển bền vững quan hệ với khách hàng đối tác Đây sở, môi trường để doanh nghiệp phát triển hoạt động kinh doanh - Tối đa hố hiệu sử dụng nguồn lực lợi ích cuả nhà cung cấp Đây điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển * Đối với kinh tế - xã hội - Phát triển thương mại mặt hàng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường, phục vụ cho trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước, góp phần tạo thu nhập, tăng trưởng cho kinh tế -Phát triển thương mại mặt hàng nhằm góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, theo hướng nâng dần tỷ trọng công nghiệp dịch vụ, giảm dần tỷ trọng nông nghiệp cấu ngành - Phát triển thương mại mặt hàng nhằm ổn định thị trường nội địa, góp phần bình ổn kinh tế - Phát triển thương mại mặt hàng nhằm giải công ăn việc làm cho số phận người lao động, từ nâng cao thu nhập, cải thiện chất lượng sống người dân - Phát triển mạng lưới giao thông vận tải, thu hẹp khoảng cách chênh lệch giầu nghèo thành thị nông thôn 10 STT Cơ cáu sản Áo T-shirt Áo hai dây Áo Poloshirt Quần áo thể thao Quần áo ngủ mùa hè Năm 2007 DT TT (tỷ (%) đồng) 19.76 73 Năm 2008 DT TT (tỷ (%) đồng) 18.58 65 Năm 2009 DT TT (tỷ (%) đồng) 28.75 61 Năm 2010 DT TT (tỷ (%) đồng) 11.95 53 Năm 2011 DT TT (tỷ (%) đồng) 13.9 46 2.57 9,5 2.71 9,5 5.2 11 2.7 12 4.5 15 1.62 6,0 5,5 2.35 5,0 1.46 6.5 2.2 1.1 4,0 2.15 7,5 4.25 3.5 15.5 2.9 16 2.03 7,5 3.57 12,5 6.6 14 2.9 13 4.2 14 Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty cổ phần may Đơng Mỹ - HANOSIMEX Nhìn vào hình 2.4, ta thấy sản phẩm áo T-shirt chiếm tỷ trọng cao cấu sản phẩm công ty Tuy nhiên tỷ trọng sản phẩm ngày giảm qua năm Năm 2007 tỷ trọng hàng áo T-shirt chiếm 73% đến năm 2011 tỷ trọng giảm xuống cịn 46% Thay vào tăng tỷ trọng sản phẩm áo hai dây, áo poloshirt, quần áo thể thao, quần áo ngủ mùa hè Tốc độ tăng sản phẩm tương đối ổn định Như vậy, ta thấy sách công ty không tập trung phát triển riêng sản phẩm áo T-shirt mà ngày phát triển đồng mặt hàng khác nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng * Cơ cấu thị trường: Dưới bảng số liệu thị trường công ty cổ phần may Đông – HANOSIMEX thị trường miền Bắc Hình 2.5 Cơ cấu thị trường công ty cổ phần may Đông Mỹ HANOSIMEX thị trường miền Bắc Các tiêu 2007 2008 2009 2010 2011 Hà Nội 35% 38% 43% 47% 54% Hải Phòng 15% 17% 18% 16% 10% 30 Phú thọ 20% 15% 14% 16% 11% Thái Nguyên 16% 18% 15% 13% 13% Vĩnh Phúc 14% 12% 10% 8% 12% Nguồn: Phòng kế tốn cơng ty cổ phần may Đơng Mỹ - HANOSIMEX Thị trường công ty miền Bắc tập trung năm tỉnh là: Hà Nội, Hải Phòng, Phú thọ, Thái Nguyên, Vĩnh Phúc Nhưng công ty tập trung phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường thủ đô Hà Nội Năm 2007 thị trường Hà Nội chiếm 35% tổng cấu thị trường miền Bắc công ty tỷ trọng tăng qua năm Năm 2007 thị trường Hà Nội chiếm 35% đến năm 2011 chiếm 54% Hơn nữa, tốc độ tăng ổn định Còn thị trường cịn lại có xu hướng giảm dần Như vậy, ta thấy cơng ty coi thị trường Hà Nội thị trường chính, tập trung trọng đầu tư, ưu tiên phát triển, mở rộng quy mơ, nâng cao chất lượng sản phẩm để xâm nhập sâu vào thị trường Hà Nội Công ty tập trung đầu tư, mở rộng thị trường Hà Nội Hà nội thủ nước ta, có dân số đông nước, đồng thời người dân có thu nhập cao Vì thị trường vô tiềm mặt hàng dệt may * Tốc độ tăng trưởng Nhìn vào hình 2.3, ta thấy tốc độ tăng trưởng công ty không đều, năm tăng năm giảm Năm 2008, tốc độ tăng trưởng 30.87% so với năm 2007 đến năm 2009, tốc độ tăng trưởng tăng vọt lên 86.23% so với năm 2008 Đây năm tăng trưởng mạnh mẽ cơng ty Tuy kinh tế cịn khủng hoảng cơng ty đưa phát triển hợp lý, nâng cao hiệu kinh doanh nên doanh thu công ty tăng vọt năm trước Nhưng đến năm 2010, tốc độ tăng trưởng công ty giảm xuống mạnh, 49.4% năm 2009, năm công việc làm ăn công ty không hiệu quả, lạm phát cao nên giá thành lọa chi phí tăng lên nhiều, sản lượng tiêu thụ công ty giảm mạnh Đến năm 2011, nhà nước có nhiều sách khuyến khích kinh doanh, giảm lãi suất, ….giúp cơng ty đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, kích thích tiêu thụ, tăng doanh thu công ty nên tốc độ tăng trưởng công ty tăng lên 41.32% Như năm từ 2007 đên 2011 xảy nhiều biến động kinh tế, nên tốc độ tăng trưởng công ty không ổn định 31 * Phương thức phân phối: Phưong thức phân phối công ty quan trọng ảnh hưởng đến việc đưa sản phẩm công ty đến tay người tiêu dung Nếu phương thức phân phối hợp lý, hiệu sản lượng tiêu thụ công ty tăng lên Bảng 2.6 Phương thức phân phối công ty cổ phần may Đông Mỹ HANOSIMEX giai đoạn 2007-2011 Đơn vị: % Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2010 2011 Truyền thống 80 76 73 68 61 Hiện đại 18 22 25 29 35 Loại khác 2 Nguồn: Phòng tiêu thụ công ty cổ phần may Đông Mỹ - HANOSIMEX Hình thức phân phối chủ yếu phương thức truyền thống Năm 2007 phương thức phân phối truyền thống chiếm 80% đến năm 2011 giảm xuống chiếm 61% Bên cạnh tăng lên phương thức phân phối đại, từ 18% năm 2007 lên dến 35% năm 2011 Sở dĩ có mức chênh lệch tương đối lớn doanh nghiệp cịn gặp khó khăn khâu phân phối nguồn vốn, nguồn nhân lực, liên kết ngành… Xu hướng chuyển dịnh sang hình thức phân phối đại siêu thị hay cửa hàng thời trang, điều phù hợp với thực tế nhiên tốc độ chuyển dịch chưa cao Các phương thức khác chủ yếu bán hàng qua internet, giao tận nhà… chưa thực phổ biến có lẽ thói quen tiêu dùng người dân muốn trực tiếp thẩm định hàng hoá 2.2.3 Hiệu sản xuất kinh doanh Hiệu sản xuất kinh doanh công ty yếu tố quan trọng để biết cơng ty làm ăn có lãi hay không Dưới bảng số liệu tiêu cơng ty Hình 2.7 Các tiêu hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần may Đông Mỹ - HANOSIEX 32 Các tiêu LNst/DTT 2007 2008 2009 2010 2011 0.93% 1.94% 1.68% 2.88% 1.68% LNst/tổng CF LNst/VĐT 17.67% 29.9% 39.5% 33.68% 16.15% 54% 67% 80% 96% 103% Nguồn: Phịng kế tốn công ty cổ phần may Đông Mỹ - HANOSIMEX - Tỷ lệ LN st/DTT hay mức doanh lợi tiêu thụ sản phẩm: cho biết 100 đồng doanh thu tạo đồng lợi nhuận Ta thấy mức doanh thu cơng ty có xu hướng tăng giảm thất thường, tỷ lệ lợi nhuận/doanh thu năm 2007 0.93%, tăng lên 1.94% năm 2008 Đến năm 2009 tỷ lệ lại giảm 1.68 Đến năm 2010 tỷ lệ lợi nhuận/doanh thu tăng lên 2.88, đến năm 2011 lại giảm xuống 1.68% Ta thấy tỷ lệ lợi nhuận/doanh thu công ty năm tăng, năm lại giảm Điều cho thấy sản xuất kịnh doanh cơng ty khơng mang tính ổn định - Tỷ lệ LNst/CF: Công ty chưa làm tốt việc tối thiểu hố chi phí để tăng lợi nhuận Năm 2008 tiêu cho biết 100 đồng chi phí mà doanh nghiệp sử dụng sản xuất kinh doanh tạo 29.9 đồng nên tăng so với năm 2007 Đến năm 2009 lợi nhuận công ty so với chi phí lại tăng lên 39.5% Nhưng đến năm 2010 số giảm xuống 33.68% đến năm 2011 cịn 16.15% Ta thấy cơng ty cố gắng nhiều việc tối thiểu hóa chi phí năm 2011 - Tỷ lệ LNst/VĐT: Tỷ lệ cho biết 100 đồng vốn đầu tư công ty bỏ tạo đồng lợi nhuận Vì tiêu quan trọng việc đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh công ty.Ta thấy tỷ lệ lợi nhuận vốn đầu tư công ty tăng qua năm Điều chứng tỏ công ty mở rộng sản xuất đầu tư đổi mới, mua sắm trang thiết bị phục vụ cho sản xuất kinh doanh định đầu tư vốn sản xuất lúc, kịp thời góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty tương lai Công ty cần đầu tư thêm 33 trang thiết bị máy móc đại, phù hớp với phát triển công ty, đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Đồng thời làm tăng suất lao động, giúp lợi nhuận công ty ngày tăng Công ty có chiến lược “liên tục đầu tư, đầu tư mạnh mẽ, đầu tư có hiệu quả” Trong năm vừa qua, Công ty đầu tư mua sắm thiết bị đại ngành Dệt May giới như: dây chuyền chải thô CX-400 Ý, máy ghép Thụy Sĩ, máy lạnh CIAT Pháp, YORT Mỹ, máy dò tách xơ ngoại lai, dây chuyền máy kéo sợi không cọc OE Đức Ý Khâu dệt nhuộm có máy nhuộm cao áp Đài Loan, Nhật Bản, máy dệt kim Rib Single cấp 24, máy dệt kiếm Bỉ Khâu may đầu tư gồm có máy may, máy xén, máy thiết kế mẫu, dây chuyền may quần áo Jeans 2.3 CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA QUÁ TRÌNH NGHIÊN CỨU 2.3.1 Những thành tựu học kinh nghiệm 2.3.1.1 Những thành công - Sự chuyển dịch cấu sản phẩm công ty ngày hợp lý Công ty phát triển tất mặt hàng để đáp ứng nhu cầu thị yếu khách hàng ngày cao, không tập trung phát triển loại mặt hàng áo T-shirt - Công ty xác định thị trường thủ đô Hà Nội tập trung đầu tư phát triển quy mô, sở vật chất kỹ thuật…Đây thị trường tiềm cho công ty phát triển - Doanh nghiệp không ngừng đầu tư trang thiết bị máy móc, ứng dụng cơng nghệ vào sản xuất, nhờ nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hàng, nâng cao sức cạnh tranh so với sản phẩm đối thủ từ nước - Hệ thống phân phối ngày hoàn thiện, đa dạng phong phú Xu hướng chuyển dịch sang hình thức phân phối đại, khoảng cách đại lý phân phối dần hợp lý 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 2.3.2.1 Hạn chế - Công ty chưa làm tốt việc tối thiểu hóa chi phí Nguyên vật liệu công ty chủ yếu phải nhập khẩu, gần 70% nguyên vật liệu như; bông, sợi… phải nhập từ nước ngồi Chính điều làm tăng chi phí cơng ty lên nhiều, đồng thời việc nhập nguyên vật liệu làm cho việc sản xuất kinh doanh công ty phụ thuộc nhiều vào giá nguyên liệu nhập 34 - Bên cạnh hạn chế nguồn nhân lực: Cơng ty có tới 80% công nhân chưa qua đào tạo, cho thấy vấn đề chất lượng nguồn nhân lực lực cản công ty phát triển Cùng với đội ngũ cán quản lý doanh nghiệp chủ yếu làm trái ngành, trái nghề vừa học, vừa làm Vì thế, công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực vấn đề xúc doanh nghiệp kiến nghị “nóng” Bộ Công Thương quan quản lý Nhà nước buổi làm việc Hiệp hội quan nỗ lực tìm giải pháp tháo gỡ khó khăn cho ngành dệt may Việt Nam Tuy nhiện, công ty chưa quan tâm đầu tư cách thỏa đáng cho khâu đào tạo mà phần lớn người lao động đào tạo lý thuyết thời gian ngắn trước vào làm việc thức - Doanh nghiệp chưa có hoạt động tích cực nhằm tăng cường tuyên truyền quảng bá hình ảnh sản phẩm dệt may - Về mẫu mã sản phẩm ngày phong phú, nhiên chưa đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng 2.3.2.2 Nguyên nhân * Từ phía nhà nước Thủ tục hành cịn nhiều bất cập gây khó khăn cho phát triển thương mại doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp dệt may Bên cạnh cơng tác quản lý kiểm tra theo dõi chưa thường xuyên dẫn đến tình trạng không nắm bắt diễn biến phát triển doanh nghiệp Hơn sách pháp luật cịn q trình hồn thiện gây khó khăn khơng nhỏ cho doanh nghiệp Nhà nước chưa có hỗ trợ cần thiết để phát triển vùng nguyên phụ liệu cho ngành dệt may dẫn đến phải nhập với số lượng lớn nguyên liệu làm giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp Nhà nước tập trung chủ yếu vào hoạt động xuất dệt may mà chưa có định hướng thực rõ ràng cho doanh nghiệp dệt may phát triển nước Nhà nước doanh nghiệp dệt may chưa có liên kết chặt chẽ vấn đề đào tạo nguồn nhân lực dẫn đến tình trạng chất lượng đội ngũ nguồn nhân lực không cao * Về phía hiệp hội Sự liên kết hiệp hội chưa thực chặt chẽ dẫn đến tình trạng khơng phát huy lợi ngành Khả hỗ trợ hiệp hội hạn chế đặc biệt thơng tin mẫu mã sản phẩm * Về phía doanh nghiệp 35 - Công ty chưa thực quan tâm đến thị trường miền Bắc nói riêng thị trường nội địa nói chung Hiện cơng ty chưa có phịng thiết kế mẫu mã riêng từ trước đến chủ yếu tập trung chủ yếu vào gia cơng xuất nên có sẵn mẫu mã mà bạn hàng đặt mua gửi Đây trở ngại lớn việc phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc - Liên kết với nhà phân phối không cao dẫn đến khả cung ứng bị hạn chế Nguyên vật liệu chủ yếu nhập khảu nên hi phí sản xuất cao, giảm sức cạnh tranh công ty - Công tác đào tạo đội ngũ nguồn nhân lực yếu, đặc biệt đội ngũ thiết kế nhân viên phát triển thương mại thiếu trầm trọng 36 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG DỆT MAY TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 3.1 Dự báo, phương hướng, quan điểm cho phát triển thương mại hàng dệt may thị trường miền Bắc thời gian tới 3.1.1 Dự báo phát triển thương mại hàng dệt may thị trường miền Bắc thời gian tới Hiện nay, với dân số đông nhu cầu dệt may thị trường miền Bắc lớn đặc biệt tỉnh thành phố có kinh tế phát triển Hà Nội, Hải phịng, Nam Định…Mặc dù chưa có thống kê thức tình hình tiêu thụ hàng dệt may thị trường miền Bắc, nhu cầu người tiêu dùng đánh giá qua cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng dệt may thị trường đặc biệt các doanh nghiệp lớn Trong kinh tế Việt nam, doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may phải chịu cạnh tranh gay gắt loại hàng dệt may từ doanh nghiệp hợp tác, liên doanh với nước nhập lậu từ thị trường Trung Quốc bán trôi khắp nơi Dự báo ảnh hưởng nguyên vật liệu đến thị trường tiêu thụ: nguyên vật liệu cho hàng dệt may chủ yếu nhập từ thị trường nước ngoài, thị trường nước giữ vai trò quan trọng việc cung cấp nguyên liệu chất lượng nguyên liệu không cao Nguyên vật liệu khai thác nước chủ yếu để giải khâu giảm chi phí cho giá thành sản phẩm Tuy nhiên, các doanh nghiệp nước sản xuất số nguyên liệu phục vụ cho xuất với chất lượng tốt chưa bao tiêu toàn nguồn nguyên liệu cho các doanh nghiệp dệt may Không chủ động nguồn nguyên liệu sản xuất nên doanh nghiệp ln bị lệ thuộc nước ngồi từ mẫu mã, công nghệ thiết bị sản xuất điều tất yếu Khả sáng tạo phát triển mẫu mã dường doanh nghiệp nước bó tay hồn tồn Do vậy, giải tốt khâu tìm nguồn hàng đầu vào cho sản xuất hướng chủ động cho các doanh nghiệp dệt may giảm chi phí, tăng lợi nhuận, khơng phải nhập ngun liệu nước ngồi, tiến tới khơng phải làm gia cơng cho hãng nước ngồi Trong thời gian tới, cơng ty dùng sách bao phủ thị trường để tăng thêm thị phần mình, công ty trọng hàng đầu mẫu mã sản phẩm Các mẫu sản phẩm dệt may liên tục thiết kế sản xuất tung thị trường với kiểu dáng, mầu sắc cách điệu để phù hợp với thị hiếu thay đổi 37 người tiêu dùng Từ trước tới nay, hàng dệt may sản xuất dựa chủ yếu vào phương pháp thủ công tương lai, mẫu mã hàng dệt may ngày thiết kế đẹp kỹ thuật sản xuất cải tiến với công nghệ đại nhập vào nước góp phần nâng cao suất, thay đổi chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm 3.1.1.2 Phương hướng triển thương mại hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đong Mỹ - HANOSIMEX - Ưu tiên phát triển sở sản xuất nguyên phụ liệu, hoá chất, phụ tùng…phục vụ cho ngành nhằm tiết kiệm ngoại tệ, hạn chế phụ thuộc tạo chủ động kinh doanh - Coi trọng thị trường nội địa, khai thác tối đa tiềm nhằm phục vụ nhu cầu nước mặt hàng thông dụng, trang phục nhu cầu bảo hiểm lao động đáp ứng nhu cầu sản xuất công nghiệp khác - Chú trọng tới khâu thiết kế triển khai mẫu vào sản xuất ứng dụng công nghệ tiên tiến, đổi thiết bị đồng hoá tạo chủ động sản xuất kinh doanh, giảm dần phụ thuộc vào đối tác nước ngoài, đáp ứng nhu cầu phát triển công ty tới năm 2020 Ưu tiên đầu tư mở rộng đầu tư nhằm gia tăng cơng suất, đảm bảo đạt trình độ công nghệ, đáp ứng mục tiêu chiến lược phát triển công ty - Bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật, cơng nhân lành nghề, đảm bảo tiếp thu nhanh chóng chuyển dịch sản xuất, chuyển giao công nghệ kỹ thuật… từ nước phát triển, phấn đấu làm chủ sản xuất không bị lệ thuộc vào đối tác nước - Chú trọng đầu tư chiều sâu để cân đối lại dây chuyền sản xuất cho đồng bộ, bổ xung thiết bị lẻ, thay máy móc cũ lạc hậu, cải tạo, nâng cấp số trang thiết bị tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng mặt hàng, khắc phục ô nhiễm môi trường - Ưu tiên đầu tư mở rộng đầu tư nhằm gia tăng công suất, đảm bảo đạt trình độ cơng nghệ, đáp ứng mục tiêu chiến lược phát triển công ty đến năm 2020 3.1.1.3 Quan điểm xuyên suốt phát triển thương mại hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đong Mỹ - HANOSIMEX Với dự báo định hướng trên, công ty cần lựa chọn chiến lược phát triển có quy hoạch tổng thể, tập trung tiềm lực khoa học kỹ thuật, sức người, sức của, để nghiên cứu sâu công nghệ chủ động thiết kế mẫu mốt thời trang, 38 tiếp thu ứng dụng công nghệ tiên tiến, đảm bảo sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao 3.2 Giải pháp cho công ty cổ phần may Đông Mỹ - HANOSIMEX 3.2.1 Đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực - Nâng cao trình độ quản lý đội ngũ lãnh đạo cơng ty Cần phải có thay đổi mạnh mẽ tư nhà lãnh đạo Hiện nhà quản lý cấp cao công ty mang tư kinh doanh thời kỳ bao cấp, chưa có nhay bén nắm bắt biến đổi kinh tế thị trường để đề chiến lược kinh doanh phù hợp Vì việc làm cần thiết quan trọng nhà lãnh đạo công ty phải học hỏi thật nhiều phương pháp quản lý tiên tiến, tham gia diễn đàn, nói chuyện dành cho nhà lãnh đạo doanh nghiệp, phải có cải cách tư kinh doanh cho đội ngũ quản trị cấp cao công ty Gốc rễ phát triển nằm đội ngũ lãnh đạo tài Chính khơng có đội ngũ nhà quản trị cấp cao mạnh lực quản lý sáng tạo tư kinh doanh chiến lược cơng ty khó để phát triển Và rào cản cho việc phát triển thương mại mặt hàng dệt may công ty - Đào tạo, phát triển đội ngũ công nhân lao dộng Lao động ngành dệt may khơng địi hỏi trình độ cao siêu, điêu luyện nên ngành dễ thu hút nhiều lao động Đến ngành dệt may thu hút 500.000 lao động , góp phần khơng nhỏ vào việc giải tạo công ăn việc làm cho người dân Tuy nhiên người lao động chưa đào tạo bản, hệ thống nên trình độ họ cịn hạn chế Vì cơng ty nên mở lớp đào tạo trình độ chun mơn cho người lao động, nâng cao tay nghề để hiệu sản xuất kinh doanh nâng cao Đồng thời, thường xuyên thi tay nghề có sách đãi ngộ cao với người có tay nghề cao để họ an tâm làm việc 3.2.2 Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm Đa dạng hố sản phẩm giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu tầng lớp khách hàng Góp phần mở rộng thị trường, nâng cao sản lượng, tăng doanh thu, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Tập trung vào xây dựng đầu tư hoàn thiện trung tâm thiết kế mẫu mốt hoàn chỉnh nữa, đặc biệt coi trọng tới công tác nghiên cứu phát triển mẫu mốt thời trang phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị trường miền Bắc Công ty cần trọng xây dựng đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp đào tạo từ trường, tạo nhiều kiểu dáng mới, đáp ứng nhu cầu đối tượng khách hàng Mỗi 39 năm, theo mùa vụ, Công ty đưa thị trường nhiều mẫu mã sản phẩm cho lứa tuổi Sản phẩm Công ty sản xuất chủ yếu từ vải dệt kim mềm mại, thoáng mát, tiện dụng với nhiều kiểu dáng bắt mắt, phù hợp với lứa tuổi trung niên, niên, trẻ em Các sản phẩm dệt kim áo Pull, Tshirt, quần áo thể thao người tiêu dùng nước nước ưa chuộng Để tạo sản phẩm có chất lượng, mẫu mốt, đa dạng cơng ty cần phải: - Liên kết kinh tế kỹ thuật chặt chẽ với sở nghiên cứu mẫu mốt để tập trung nguồn vốn vào trí tuệ cho việc hình thành phát triển nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt Công ty cần tổ chức nguồn tư liệu thông tin phục vụ cho nghiên cứu sáng tác mẫu mốt cách hệ thống cung cấp kịp thời để đảm bảo cho tiếp cận nhanh - Chu kỳ mẫu mã ngày trở lên ngắn hơn, người ý tưởng phong phú phức tạp đòi hỏi sản phẩm phải thay đổi liên tục theo mong muốn Vì cơng ty thành cơng thường xun thay đổi mẫu mã, tìm kiếm sáng tạo nhiều mẫu mốt với nhiều loại, kích cỡ khác phù hợp với nhu cầu thị trường, đáp ứng tốt nhu cầu loại khách hàng - Tổ chức hệ thống thông tin phản ánh kịp thời thay đổi nhu cầu, đồng thời phát nhu cầu thị trường trọng điểm Để xây dựng hệ thống thông tin này, cơng ty cần có liên kết, hỗ trợ đối tác thị trường Đặc biệt công ty cần đẩy mạnh sử dụng mạnh công nghệ thông tin Internet giúp thu thập, xử lý dự báo thị trường nhanh chóng, xác 3.2.3 Giải pháp chi phí Phần lớn người tiêu dùng thường đưa định tiêu dùng loại sản phẩm dịch vụ biết công dụng, chất lượng giá có phù hợp hay khơng Trong kinh tế thị trường cạnh tranh giá công cụ cạnh tranh đắc lực Do vậy, để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm dệt may, công ty cần ý đến giải pháp giá sản phẩm Trên thị trường miền Bắc, giá sản phẩm công ty thường cao so với đối thủ cạnh tranh, đặc biệt cao từ 15-20% so với sản phẩm Trung Quốc, để giảm giá thành công ty phải cần tìm nguồn hàng hợp lý, giảm giá hàng bán, cắt giảm chi phí khơng mang lại hiệu cho doanh nghiệp Bên cạnh cơng ty phải cần áp dụng biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng Cụ thể: - Chi phí ngun vật liệu: Đối với hàng dệt may chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm Chính vậy, giảm chi phí ngun vật liệu có vị trí quan trọng 40 công tác hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên, để giảm chi phí ngun vật liệu khơng có nghĩa cắt giảm nguyên vật liệu định mức kỹ thuật cho phép làm ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Cơng ty giảm chi phí nguyên vật liệu cách định mức tiêu hao nguyên vật liệu chặt chẽ hơn, tìm nguồn cung nguyên vật liệu nước: đảm bảo chất lượng, chi phí lại thấp - Tăng suất lao động, giảm chi phí cố định: Chi phí cố định loại chi phí khơng thay đổi sản lượng tăng giảm Nhưng chi phí cố định bình qn đơn vị sản phẩm thay đổi biến động ngược chiều với sản lượng Do đó, sản lượng sản xuất tăng chi phí cố định bình qn đơn vị giảm Muốn tăng sản lượng quy mơ có cơng ty phải tăng suất lao động, tận dụng triệt để lực máy móc trang thiết bị có, bảo quản tốt tài sản cố định để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa Ngồi ra, q trình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty cịn cần thực tiết kiệm chi phí sản xuất, gia cơng, đóng gói phân phối sản phẩm 3.1.2.5 Xây dựng chiến lược Marketing hiệu - Cơng ty cần có chiến lược, chương trình quảng cáo hiệu để giới thiệu, quảng bá sâu rộng hình ảnh thương hiệu Có thể quảng cáo đài truyền hình, đài phát thanh, báo, tạp chí, mạng internet Bên cạnh việc xây dựng website công ty, cần phải thường xuyên quảng cáo trang web công ty trang web tiếng, nhiều người truy cập Thêm vào đó, cơng ty tham gia tài trợ cho chương trình thu hút quan tâm theo dõi nhiều người để từ quản bá hình ảnh, tên tuổi - Để xây dựng chiến lược marketing nhằm phát triển thương hiệu cách hiệu quả, trước hết phải thực theo phương pháp, không hẳn đầu tư công sức tiền Công việc hoạch định chiến lược marketing xác định mục tiêu, mục tiêu công ty hướng đến thị trường mục tiêu nào? Đối tượng khách hàng ai? Từ cơng ty có giải pháp nhằm phân tích nhu cầu thị trường mục tiêu phân khúc thị trường thành đoạn thị trường phù hợp với nhóm sản phẩm riêng biệt cơng ty Khi phân khúc thị trường phân tích nhu cầu khách hàng mục tiêu cách hiệu công ty tiến hành xây dựng giải pháp marketing - Công ty cần lập đại lý sâu rộng tất tỉnh thành miền Bắc, làm đại lý thực chức phân phối hàng hoá địa phương nơi làm đại lý như: trưng bày, giới thiệu, quảng cáo, sản phẩm tới người tiêu dùng Làm rút ngắn khoảng sản phẩm với 41 khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, tăng cao khẳ tiêu thụ, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh - Thực tham gia hội chợ triển lãm giải pháp tốt để phát triển mở rộng thị trường, tìm bạn hàng Thông qua việc tham dự hội chợ công ty vừa bán hàng, vừa tiếp xúc với khách hàng, người tiêu dùng để hiểu biết họ đồng thời hội để người tiêu dùng hiểu biết sản phẩm công ty Giữ vững thị trường mở rộng thị trường gắn liền với việc cải tiến sản phẩm, mẫu mã, tung thị trường sản phẩm thoả mãn nhu cầu khách hàng 3.3 KIẾN NGHỊ NHÀ NƯỚC VÀ HIỆP HỘI DỆT MAY 3.3.1 Kiến nghị với nhà nước - Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp, tất doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh phải tuân thủ quy định Nhà nước pháp luật Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho tác nhân kinh tế thơng qua sách thúc đẩy cạnh tranh hạn chế độc quyền vấn đề bách có tính chất thời nước ta - Đảm bảo ổn định trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới Sự ổn định trị kinh tế nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn doanh nghiệp nước Trong năm gần đây, với ổn định trị cố gắng ổn định vĩ mơ kinh tế khắc phục tình trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phái xuống đến mức thấp nhất, Chúng ta thu hút lớn đầu tư nước vào nước tạo hội cho Doanh nghiệp nước tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế - Nhà nước nên tạo mội trường kinh doanh thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp để phát triển triển ngành công nghiệp dệt may Đây giải pháp lại mang tính tổng hợp cảo cần phối hợp phủ, ngành chức định chế xã hội, văn hoá Về mặt pháp lý, quyền sở hữu tài sản phải quy định rõ ràng, quy chế phủ phải xác định cách thận trọng, mức độ can thiệp hành tuỳ tiện tối thiểu hố, hệ thống thuế phải đơn giản, khơng tham nhũng, tiến trình pháp lý phải cơng hiệu - Nhà nước nên có sách hỗ trợ sản xuất như: xây dựng khu công nghiệp hỗ trợ đầu tư xây dựng hệ thống giao thông, sở hạ tầng…hiện đại ngày chuyên nghiệp phục vụ cho doanh nghiệp sản xuất kinh 42 doanh mặt hàng dệt may trở lên thuận lợi, tạo điều kiện tối đa để hàng hóa đưa thị trường cách nhanh chóng hiệu -Nhà nước cần khẩn cấp có biện pháp hạn chế việc nhập lậu hàng dệt may vào Việt Nam gây chèn ép lớn cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam Chống hàng lậu, hàng giả, hàng nhái việc thực tốt công tác bảo hộ quyền Hạn chế đầu tư 100% vốn nước vào ngành dệt may thơng qua việc kiểm sốt chặt chẽ việc cấp giấp phép đầu tư vốn nước vào ngành 3.3.2 Kiến nghị với hiệp hội dệt may - Tăng cường liên kết doanh nghiệp dệt may hiệp hội Thường xuyên tổ chức họp doanh nghiệp dệt may hiệp hội nhằm tìm hiểu, đề xu hướng phát triển chung từ tạo lợi cạnh tranh cho ngành - Tăng cường nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng dệt may, nghiên cứu mẫu mã, thông tin thị trường nhằm hỗ trợ doanh nghiệp dệt may Bản thân hiệp hội phải gương đầu việc thiết kế mẫu dệt may từ để doanh nghiệp noi theo Tận dụng mạnh hiệp hội phải cung cấp thơng tin tình hình thị trường cho doanh nghiệp hiệp hội Có doanh nghiệp hiệp hội tin tưởng cung cấp thơng tin xác cho hiệp hội, doanh nghiệp chưa tham gia hiệp hội tích cực tham gia - Tăng cường đào tạo đội ngũ công nhân viên cho doanh nghiệp, đào tạo trình độ kỹ thuật cho cơng nhân, trình độ chuyên môn cho nhân viên, đặc biệt nhân viên phát triển thương mại nhân viên thiết kế Có thể mở lớp đào tạo thiết kế cho nhân viên doanh nghiệp, đồng thời thường xuyên tổ chức thi thiết kế hàng dệt may nhằm khuyến khích tầng lớp tham gia vào cơng việc thiết kế - Có hỗ trợ tài thơng tin cho doanh nghiệp dệt may Có thể tập trung nguồn vốn thành quỹ tương đối nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp gặp khó khăn, quỹ nhà nước góp phần, doanh 43 nghiệp góp từ trích quỹ lợi nhuận Hình thức hỗ trợ dạng cho vay tín dụng dựa uy tín khắc phục yếu tố thủ tục thời gian cho doanh nghiệp 3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU Bài khóa luận đưa số liệu thứ cấp mà chưa có só liệu sơ cấp nên thơng tin cịn chưa mang tính khách quan Đồng thời khoa luận chưa vào nghiên cứu hiệu sử dụng lao động cơng ty Đó vấn đề cịn tồn khóa luận chưa giải Đề tài cịn nhiều thiếu sót nên em mong thầy đóng góp ý kiến để khố luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! 44 ... việc phát triển thương mại hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đông Mỹ - HANOSIMEX 17 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG DỆT MAY TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG... pháp phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đông Mỹ - HANOSIMEX CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG DỆT MAY TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC... lý luận phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc Chương 2: Thực trạng vấn đề phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đông Mỹ - HANOSIMEX