m ' í BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG ĐÀO THỊ HỔNG NHUNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ TẠI SỞ GIAO DỊCH NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI c ổ PHẦN NGOẠI THƯƠNG VIÊT NAM Chuyên ngành : Kinh tế giói Quan hệ kinh tế quốc tế M ã số : 603107 LUỚN VÃN THÁC SỸ KINH TÊ THƯ VIỄN 'NữC.AI-THUỒNG Tf6 OO^é ; ~~ J N G Ư Ờ I H Ư Ớ N G D Ẫ N KHOA HỌC: P S T NGUYỄN THỊ QUY G.S HÀ NỘI - 2008 MỤC LỤC Trang TRANG PHỤ BÌA MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ MỞ ĐẦU Ì C H Ư Ơ N G Ì- N H Ữ N G V Ấ N Đ Ể B Ả N V Ề H O Ạ T Đ Ộ N G TÀI TRỢ T H Ư Ơ N G MẠI QUỐC T Ế C Ủ A N G Â N H À N G T H Ư Ơ N G MẠI 1 Ngân hàng thương mại chức ngân hàng thương mại 1.1.1 Khái niệm ngân hàng thương mại Ì Ì Chức ngân hàng thương mại 1.1.3 Phân loại ngân hàng thương mại Tài trợ thương mại quớc tế ngân hàng thương mại 1.2.1 Khái niệm t i trợ thương mại quốc tế 12 15 15 Ì 2.2 Vai trò t i trợ thương mại quốc tế 16 Ì 2.3 Các hình thức t i trợ thương mại quốc tế 19 Các nhân tớ ảnh hưởng tới hoạt động tài trợ thương mại quớc 26 tế 1.3.1 Môi trường kinh doanh quốc tế 26 Ì 3.2 Năng lực kinh doanh doanh nghiệp Ì.3.3 Cổ phần hóa C H Ư Ơ N G 2- T H Ự C T R Ạ N G H O Ạ T Đ Ộ N G TÀI T R Ợ T H Ư Ơ N G 27 27 30 M Ạ I Q U Ố C T Ê TẠI SỞ GIAO DỊCH N G Â N H À N G T H Ư Ơ N G M Ạ I C Ổ PHẦN NGOẠI T H Ư Ơ N G VIỆT N A M Khái quát sở giao dịch Ngân hàng thương mại cổ phần 30 ngoại thương Việt Nam 2.1.1 Q trình hình thành phát triển 30 Ì Tình hình hoạt động kinh doanh trước sau cổ phần hóa Ì.2 Ì Huy động vốn 33 33 2.1.2.2 TÚI dụng 35 2.1.2.3 Dịch vụ 36 Ì 2.4 Hiệu kinh doanh 39 2 Thốc trạng hoạt động tài trợ thương mại quốc tế sở giao 42 dịch Vietcombank sau cổ phần hóa 2.2.1 Các hình thức t i trợ thương mại quốc tế sở giao dịch 42 Vietcombank 2.2.1.1 Dùng vốn cho vay 43 2.2 Ì Tài trợ b ng chữ "Tín" 47 2.2.1.3 Cung cấp dịch vụ tài 2.2.2 Đánh giá thực trạng hoạt động tài trợ thương mại quốc tế 50 53 Sở giao dịch Vietcombank 2.2.2 Ì Những kết đạt 53 2.2.2.2 Hạn chế nguyên nhân C H Ư Ơ N G 3- M Ộ T S Ố GIẢI P H Á P P H Á T TRIỂN H O Ạ T Đ Ộ N G 56 60 TÀI T R Ợ T H Ư Ơ N G M Ạ I Q U Ố C T Ế T Ạ I S Ở GIAO DỊCH N G Â N H À N G T H Ư Ơ N G M Ạ I cổ P H Ầ N NGOẠI T H Ư Ơ N G VIỆT N A M 3.1 Sự cần thiết phải phát triển hoạt động tài trớ thương mại quốc 60 tê 3.1.1 Môi trường kinh tế quốc tế có nhiều biến động 60 3.1.2 Khả vốn doanh nghiệp có hạn 62 3.1.3 Cạnh tranh gay gắt thị trường Việt Nam tiến trình 63 hội nhập thực cam kết 3.1.4 Tài trợ thương mại quốc tế giúp nâng cao lực cạnh tranh 64 doanh nghiệp 3.1.5 Các yếu tố kinh tế ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh 64 doanh nghiệp 3.2 Định hướng phát triển hoạt động tài trớ thương mại quốc tê 67 Sở giao dịch Vietcombank sau cổ phần hóa 3.2.Ì Định hướng phát triển chung 67 3.2.2 Định hướng phát triển hoạt động tài trợ thương mại quốc 71 tế Sở giao dịch 3.3 Các giải pháp phát triển hoạt động tài trớ thương mại quốc tế 72 Sở giao dịch Vietcombank sau cổ phần hóa 3.3.1 Tăng cường vốn tự có 72 3.3.2 Đa dạng hóa hình thức tài trợ 73 3.3.3 Tăng cường hoạt động quản lý rủi ro hoạt động tài trợ 73 3.3.4 Duy trì phát triển mạng lưới khách hàng 74 3.3.5 Bồ dưỡng, nâng cao tính chuyên nghiệp đội ngũ 75 cán 3.3.6 Phát huy mạnh sẵn có nguồn ngoại tệ kinh 76 nghiệm hoạt động lĩnh vực toán quốc tế 3.4 Một số kiến nghị N h nước Ngân hàng thương mại cổ 77 phần ngoại thương T W 3.4 Ì Kiến nghổ Nhà nước 77 3.4.1.1 Tiếp tục hồn thiện mơi trường pháp lý 77 3.4.Ì Tăng cường biện pháp hỗ trợ 77 3.4.2 Kiến nghổ với Ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương 78 TW 3.4.2 Ì Triển khai hình thức tài trợ thương mại quốc tế 3.4.2.2 Bồi dưỡng nghiệp vụ tài trợ cho chi nhánh KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 78 79 80 DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1: Tình hình huy động vốn Sở giao dịch Vietcombank 34 giai đoạn 2005-2007 Bảng 2.2: Tình hình phát hành thẻ sở giao dịch Vietcombank 38 giai đoạn 2006 - tháng 2008 Bảng 2.3: Các tiêu t i sở giao dịch Vietcombank giai 40 đoạn 2006-2007 Bảng 2.4: Một số tiêu hoạt động kinh doanh Sở giao dịch 42 năm 2006-2007 so với hệ thống Ngàn hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam Bảng 2.5: Tình hình cho vay t i trợ xuất nhập kh u Sở giao dịch 45 Vietcombank giai đoạn 2005-2007 Bảng 2.6: Tinh hình chiết khấu chứng từ Sở giao dịch VCB từ 46 2004-2007 Bảng 2.7: Tình hình hoạt động bảo lãnh Sở giao dịch VCB từ 48 2005-2007 Bảng 3.1 Kim ngạch xuất nhập kh u Việt Nam giai đoạn 20052007 67 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Trang Hình 2.1: Sơ đồ máy tổ chức Vietcombank 32 Hình 2.2: Tài trợ phương thức toán xuất 50 Sở giao dịch từ 2005 - 2007 Hình 2.3: Tài trợ phương thức toán nhập 52 Sở giao dịch từ 2005 - 2007 Hình 2.4: Tỷ trọng doanh s toán xuất nhập 54 chi nhánh Vietcombank năm 2007 Hình 2.5: Doanh s tốn xuất nhập Sở giao dịch 55 từ 2005-2007 Hình 2.6: Tỷ trọng lợi nhuận chi nhánh Vietcombank năm 2007 56 Ì MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đê tài: Ngày nay, trước x u phát triển vũ bão thương m i quốc t ế tài trợ thương mại quốc tế nhân tố tác động giúp thương m i phát triển, đặc biệt thương mại vơ hình thương mại dịch vụ Đày điều góp phần thúc đẩy k i n h tế giới nói chung, k i n h tế nước nói riêng có V i ệ t Nam, phát triển Ngồi ra, nhờ có tài trợ thương m i quốc tế doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh đồng thời hạn c h ế nhổng rủi ro xảy k h i tham gia vào k i n h doanh quốc tế Hiện nay, hoạt động tài trợ thương mại quốc tế ngân hàng, tổ chức tín dụng cịn chưa phát huy hết l ợ i ích, doanh nghiệp chưa hiểu hết tầm quan trọng việc sử dụng loại hình Bên cạnh đó, hình thức tài trợ m ngân hàng V i ệ t Nam thực chưa đa dạng, phong phú để doanh nghiệp lựa chọn Ngoài ra, điều kiện để tài trợ từ phía ngân hàng cịn ngặt nghèo khiến doanh nghiệp khó tiếp cận vốn tài trợ ngân hàng Cũng ngân hàng thương m i khác, ngân hàng thương m i cổ phần ngoại thương V i ệ t Nam thực nhiều loại hình tài trợ thương mại, sở giao dịch ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương l i chủ yếu thực tài trợ xuất nhập theo phương thức tín dụng chứng từ tài trợ factoring, forfeiting lại chưa thực M ặ t khác, công cổ phần hoa phần tác động đến m ọ i hoạt động k i n h doanh có hoạt động tài trợ thương m i quốc tế sở Hem t h ế nổa, lĩnh vực tài trợ thương mại quốc tế lĩnh vực m ngân hàng nước nước cạnh tranh lớn Trên nhổng lý khiến chọn đề tài "Giải pháp phát triển hoạt động tài trợ thương mại quốc tế sà giao dịch 70 • Dự kiến phát hành 45.000 thẻ ATM, 8.000 thẻ tín dụng, 10.000 thẻ ghi nợ quốc tế doanh số toán thẻ t n dụng đơn vị chấp í nhận thẻ đạt 100 triệu USD lắp đặt thêm 20 máy A T M vào năm 2008 * Về kếhoạch trung dài hạn: C" 53 • Trên sở định hướng chung Vietcombank, sở giao dịch tiếp tục tăng cường nảa công tác huy động vốn sử dụng vốn Bởi vì, huy động vốn mà khơng sử dụng làm giảm hiệu vốn huy động Điều ảnh hưởng đến phát triển sở giao dịch Tuy nhiên, vấn đề thực thời gian ngắn được, địi hỏi q trình lâu dài, vậy, Sở giao dịch đặt nhiệm vụ vào kế hoạch trung, dài hạn • Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bán lẻ Vietcombank ngân hàng bán lẻ, vấn đề sức cạnh tranh sản phẩm bán lẻ định phát triển Vietcombank nói chung, sở giao dịch nói riêng Hiện nay, mà thị trường tài Việt Nam mở cửa theo lộ trình WTO, vấn đề làm để t ì phát triển sản r phẩm bán lẻ có ý nghĩa sống cịn sở giao dịch Vietcombank • Tiếp tục tìm kiếm mở rộng số lượng khách hàng có quan hệ tín dụng, tốn ngồi nước để thực sách khách hàng tổng thể Khách hàng nhân tố quan trọng định phát triển doanh nghiệp, ngân hàng doanh nghiệp đặc biệt kinh doanh tiền tệ, yếu tố khách hàng cần quan tâm đặc biệt Vì vậy, Sở giao dịch đưa vấn đề tìm kiếm mở rộng số lượng khách hàng vào nhảng nhiệm vụ trung, dài hạn • Duy trì vị trí dẫn đầu minh hệ thống Ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam 71 • Cơ cấu lại tổ chức, phịng ban, mở rộng mạng lưới nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển Do tách sở, nên vấn để xếp nhân phòng ban cần thiết để ổn định phát triển Nhưng vấn đề tuyển dụng lao động có trình độ khơng phải vấn đề đơn giản thịi gian ngắn • Úng dụng công nghệ đại khai thác nhậng tiện ích nhằm nâng cao chất lượng phục vụ Hiện tại, so với ngân hàng khác, Vietcombank coi ngân hàng có cơng nghệ đại so với giới cịn thấp, vậy, Sở giao dịch nhận biết vấn đề nên đưa việc ứng dụng công nghệ đại khai thác tiện ích làm nhiệm vụ lâu dài • Tổ chức đào tạo đào tạo lại đội ngũ lao động, tuyển dụng nhân tài thực tốt công tác tránh chảy máu chất xám Vấn đề chảy máu chất xám khiến cho không Vietcombank mà ngân hàng khác đau đầu Ngày có nhiều lao động chuyển sang ngân hàng khác, đặc biệt ngân hàng nước ngoài, đó, sở giao dịch cần trọng vấn đề lao động tương lai 3.2.2 Định hướng phát triển hoạt động tài t r ợ thương mại quốc tế Sở giao dịch Trên sở nhậng định hướng phát triển chung hệ thống trước thực trạng hoạt động tài trợ sở giao dịch, sở giao dịch có nhậng đinh hướng phát triển cụ thể cho hoạt động tài trợ thương mại quốc tế thời gian tói sau: • Triển khai áp dụng Hợp đồng Bảo lãnh tổng thể khách hàng để giảm thiểu thời gian tác nghiệp tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàngín Việc thực hợp đồng loại giúp cho khách hàng nhiều thời gian thực yêu cầu bảo lãnh với hợp đồng mua bán phía Ngân hàng, cán tác nghiệp khơng cần phải thời gian thẩm định khách hàng hợp đồng mua bán 72 • Nghiên cứu để đa dạng hoa sản phẩm tài trợ thương mại để đáp ứng cách hiệu nhu cầu khách hàng Hiện tại, sở giao dịch thực số lượng hạn chế hình thức tài trợ Điều khiến cho khách hàng đơi k h i không thuận l ợ i trình giao dịch K I • Tiếp tớc hạn chế nợ q hạn tránh để tình trạng khơng thu hồi nợ hạn khiến cho ngân hàng bị vốn hay phải trả nợ cho nước thay doanh nghiệp £53 • Tiếp tớc nâng cao trình độ nghiệp vớ cán tác nghiệp Khách hàng có hài lịng với dịch vớ ngân hàng hay khơng phớ thuộc nhiều vào trình độ tác nghiệp cán bộ, vấn đề nâng cao trình độ cán điều cần trọng £ ! J > 3 CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ T H Ư Ơ N G MẠI QUỐC TẾ TẠI SỞ GIAO DỊCH SAU c ổ PHẦN HOA Việc cổ phần hoa ngân hàng khâu trình đổi hoạt động ngân hàng, củng cố cấu lại ngân hàng thương mại theo hướng tiếp tớc phát huy thành tựu, khắc phớc tồn nhằm nâng cao lực tài chính, trình độ cơng nghệ, lực tổ chức kinh doanh đáp ứng ngày tốt hem yêu cầu công đổi năm tới Do đó, để đạt mớc đích tốt đẹp m công cổ phần hoa đề ban đầu, sở giao dịch nói riêng, ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương nói chung cần có biện pháp hiệu cho hoạt động Cớ thể, lĩnh vực tài trợ thương mại quốc tế, sỏ giao dịch cần: 3.3.1 Tăng cường vốn tự có Vốn nhân tố định lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nào, đặc biệt ngân hàng - doanh nghiệp kinh doanh tiền tệ Với lĩnh vực hoạt động kinh doanh: cho vay, cung ứng dịch vớ ngân hàng phải có lượng vốn lớn để t ì hoạt động trôi r chảy Với lĩnh vực tài trợ thương mại nhu cầu vốn lại lớn Bên cạnh 73 nguồn v ố n huy động từ kinh tế, thân ngân hàng cần có lượng v ố n tự có lớn để phát triển, vấn đề củariêngngân hàng Hiện tại, Sở giao dịch nói riêng ngân hàng thương mại phần ngoại thương nói chung có lượng vốn tương đối lớn (khoảng 3000 tỷ đồng) so v i ngân hàng thương mại Nhà nước ngân hàng phần nước Tuy nhiên, so với ngân hàng k h u vực t h ế giới, Vietcombank đánh giá ngân hàng có vốn mức trung bình Điều đó, cản trở nhiều đến khả cung cấp vốn cho hoạt động tài trợ ngân hàng Do đó, tăng cường v ố n tự có nhiệm vụ đặt lên hàng đầu Sở giao dịch ngân hàng thương mại phần ngoại thương tương lai 3.3.2 Đa dạng hoa hình thức tài trợ H i ệ n tại, Sở giao dịch m i thực số hình thức tài trợ thơng dụng: cho vay xuất nhập khẩu, bảo lãnh, chiết khấu chứng từ , cịn nhiều hình thức tài trợ khác chưa thực hiện: bao tốn hình thức tài trợ phức tạp khác Điều ảnh hưởng không nhỏ đến phát triển hoạt động tài trợ sở giao dịch nhu cầu tài trợ khách hàng đa dạng phong phú k h i khả đáp ứng Sở giao dịch lại bị hạn chế cách thức tài trợ Mặt khác, hoạt động tài trợ thương mại t h ế giới ngày phát triển số lượng hình thức với phát triển thương mại quốc tế, đó, sở giao dịch cần phải có đứi m i m rộng hình thức tài trợ để theo kịp với phát triển t h ế giới, có m i thực mục tiêu Vietcombank trở thành m ộ t ngân hàng tốt k h u vực 3.3.3 Tăng cường hoạt động quản lý r ủ i ro hoạt động tài t r ợ V ấ n đề r ủ i r o hoạt động kinh doanh vấn đề m ngân hàng muốn tránh Đ ặ c biệt, hoạt động tài trợ, r ủ i ro vấn 74 đề đáng quan tâm Bởi lẽ, r ủ i ro xảy lúc từ phía khách hàng: khả toán, r ủ i ro từ phía mơi trường: thiên tai, khủng bố, loạn, tỷ giá h ố i đoái biến động Đ ể giảm thiểu r ủ i ro này, công tác quản lý r ủ i ro phải làm thật tốt có hiầu Những năm trước tỷ l ầ nợ hạn nợ xấu sở giao dịch tương đối cao năm 2007 tỷ lầ giảm đến mức cho phép Điều phần n h cơng tác tín dụng Sở giao dịch trọng nhiều đến hoạt động quản lý r ủ i ro Tuy nhiên, hai quý đầu năm 2008 tình hình n ợ q hạn có xu hướng tăng lên ảnh hưởng khủng hoảng tài M ỹ lên thị trường tài V i ầ t Nam Vì vậy, viầc tiếp tục đẩy mạnh cơng tác tín dụng n ă m t i đặc biầt tín dụng xuất nhập đồng nghĩa với viầc tăng cường công tác quản lý r ủ i ro Đây hai hoạt động tách r i q trình phát triển sở giao dịch Thơng qua hoạt động giám sát chấm bảng kê phân loại n ợ hàng ngày tất phận nghiầp vụ, m ọ i phát sinh sai sót điều chỉnh ngay, qua người quản lý biết tình hình hoạt động cho vay phận Ngồi ra, viầc nâng cấp hầ thống sở hạ tầng công nghầ h ỗ trợ nhiều cho hoạt động kiểm soát r ủ i ro 3.3.4 Duy trì phát triển mạng lưới khách hàng N h biết khách hàng có vai trò quan trọng hoạt động k i n h doanh ngân hàng, làm để thu hút khách hàng điều m ngân hàng hướng tới Đ ặ c biầt giai đoạn hiần nay, thị trường tài có nhiều biến động, chăm sóc g i ữ khách hàng cũ điều vơ quan trọng Đây giải pháp có tính bổ trợ cho phát triển hoạt động tài trợ thương mại sở giao dịch Mạng lưới khách hàng có rộng lớn hoạt động tài trợ m i có sở để phát triển V i khách hàng sử dụng dịch vụ tài trợ sở giao dịch, sở cần có sách ưu đãi, chăm sóc chu đáo giảm phí giao dịch, tạo điều kiần 75 thuận lợi mặt thủ tục, triển khai hợp đồng tổng thể để họ tiếp tục lại với Cịn khách hàng mói, khách hàng chưa sử dụng dịch vụ tài trợ, sở giao dịch cắn marketing tiện ích đồng thời nắm bắt nhu cắu họ để cung cấp dịch vụ k h i cắn thiết, sở phải xác định khách hàng đối tượng khách hàng tiềm để phát triển hoạt động tài trợ tương lai Hiện số lượng khách hàng sở giao dịch bị giảm nhiều điều chuyển phắn Trung ương phắn bỏ sang ngân hàng khác Vì vậy, vấn đề trì phát triển mạng lưới khách hàng nhiệm vụ quan trọng sở giao dịch tương lai 3.3.5 Bồi dưỡng, nâng cao tính chuyên nghiệp đội ngũ cán Sau k h i tách sở giao dịch số lượng cán có k i n h nghiệm chuyên m ô n nghiệp vụ lĩnh vực tài trợ thương m i quốc tế chuyển lên Trung ương khiến cho lượng cán lại sở không đáp ứng đủ cho công việc Những cán chủ yếu cán trẻ, chưa có kinh nghiệm làm việc nhiều đòi h ỏ i phải thời gian công sức đào tạo, b i dưỡng nghiệp vụ Bên cạnh đó, nhiều cán có k i n h nghiệm chuyên m ô n cao lại sở lại hưu Điều ảnh hưởng khơng nhỏ đến cơng tác phục vụ khách hàng hoạt động tài trợ thương mại sở giao dịch Chính vậy, việc bồi dưỡng phát triển nguồn nhân lực điều m Sở giao dịch nên đặt lên hàng đắu Bằng việc tổ chức lớp đào tạo chỗ, người trước dạy người đến sau cử người học trường đào tạo có danh tiếng nước nước ngoài, sở giao dịch cắn bổ sung thêm nguồn nhân lực có trình độ tác nghiệp cao để đáp ứng nhu cắu phát triển thương m i quốc tế nói chung, hoạt động tài trợ thương m i quốc tế nói riêng Ngồi ra, việc khuyến khích cán tự học trao đổi k i n h nghiệm với với người trước giúp nâng cao trình độ đội ngũ cán trẻ sở 76 H o n nữa, sau k h i cổ phần hóa, vấn đề chảy m u chất xám diễn m ố i nguy sở giao dịch nói riêng, ngân hàng thương mại cổ phần nói chung Có tượng lượng cán r i bỏ sở sang làm cho ngân hàng, tổ chực tín dụng khác làm xáo trộn mặt nhân sở Điều ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh sở m ảnh hưởng đến tâm lý làm việc cán khác lại Giải pháp sở làm ổn định lại đội ngũ lao động Đ ể làm điều Sở phải trọng chế độ đãi ngộ chế độ làm việc cán mình, điều m người lao động bất cự đâu quan tâm Nếu giải điều Sở giao dịch khơng g i ữ người làm việc cho m cịn thu hút người có tay nghề chun m n Điều cịn có tác dụng với cán sỏ học nước làm việc mai Đây đội ngũ cán đầy tiềm sở tương lai 3.3.6 Phát huy mạnh sẵn có nguồn ngoại tệ kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực toán quốc tế Hiện nay, so với ngân hàng thương mại nước khác sở giao dịch ngân hàng có tiềm lực mạnh nguồn ngoại tệ Đây điểm mạnh giúp cho sở giao dịch vượt qua giai đoạn khủng hoảng thiếu v ố n ngoại tệ thời gian qua N h nguồn ngoại tệ lớn k i n h nghiệm lâu n ă m hoạt động lĩnh vực toán quốc tế, khách hàng giao dịch quốc tế coi sở giao dịch l địa đáng t i n cậy Tuy nhiên, giai đoạn nay, mực độ cạnh tranh ngày khắc nghiệt thị trường tài nước, đặc biệt k h i ngân hàng nước ngồi với uy tín, kinh nghiệm tiềm lực mạnh nhảy vào thành lập chi nhánh khiến cho mạnh sở giao dịch có phần giảm sút Vấn đề đặt bây g i sở giao dịch tranh thủ t i n tưởng khách hàng quen để g i ữ h ọ lại đồng thời phát huy mạnh m 77 CĨ kết hợp với tự đổi lực dịch vụ Điều khơng giữ khách hàng thân thiết m cịn góp phần thu hút thêm khách hàng MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC VÀ N G Â N H À N G T H Ư Ơ N G MẠI CỔ PHẦN NGOẠI T H Ư Ơ N G TW Kiến nghị Nhà nước 3.4.1.1 Tiếp tục hồn thiện mơi trường pháp lý Hiện nay, m thị trường tài Việt Nam mở cửa theo lộ trình cam kết vói Tổ chức thương mại giới, ngày nhiều ngân hàng nước đệ đơn xin thành lốp chi nhánh lên Ngân hàng Nhà nước Cho đến nay, có hai ngàn hàng nước ngồi HSBC Standard Charter Bank thức duyệt Tuy nhiên, việc điều tiết quản lý hoạt động ngân hàng nước bên cạnh ngân hàng thương mại nước đơn giản Mặc dù đưa định cho phép ngân hàng nước phép thành lốp ngân hàng 100% vốn nước Việt Nam kể từ ngày 1/4/2007, Ngân hàng nhà nước ban hành kèm theo văn hướng dẫn q trình thực cịn gặp nhiều khó khăn địi hỏi phải sửa đổi cho phù hợp với điều kiện Ngoài ra, sân chơi thị trường t i mở rộng nhiều tạo cạnh tranh gay gắt Do đó, Nhà nước nên kiểm tra rà soát hệ thống văn quy phạm pháp luốt có liên quan đến hoạt động tài trợ thương mại luốt thương mại, luốt doanh nghiệp, luốt đầu tư để tạo quán từ tạo điều kiện thuốn lợi cho hoạt động doanh nghiệp ngân hàng thương mại 3.4.1.2 Tăng cường biện pháp hỗ trợ Bằng công cụ biện pháp mình, Nhà nước cần giám sát chặt chẽ thị trường ngoại hối, đặc biệt giai đoạn thị trường tài tiền tệ có nhiều biến động thời gian qua bão khủng 78 hoảng tài lan rộng N h nước cần tiếp tục k i ể m soát nguồn ngoại tệ đồng thời điều chỉnh mức tỷ giá h ố i đoái cho phù hợp với thời kở Ngoài ra, N h nước cần tiếp tục loại bỏ trở ngại mặt pháp lý đối v i việc chuyển giao cơng nghệ t nước ngồi vào đồng thời nghiên cứu cho phép nhập thiết bị qua sử dụng cho phù hợp với trình độ phát triển đất nước phải k i ể m soát tránh để tình trạng Việt Nam trở thành bãi rác thải công nghệ giới H ỗ trợ doanh nghiệp việc ký kết hợp đồng ngoại thương thông qua viếng thăm nước vị lãnh đạo Bên cạnh N h nước khuyến khích tạo điều kiện cho hiệp hội, tổ chức đại diện cho doanh nghiệp, ngành hàng phát triển thông qua việc cung cấp thông t i n thị trường, k i n h nghiệm 3.4.2 Kiến nghị với ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương TW Sở giao dịch hạt nhân hệ thống ngân hàng thương m i cổ phần ngoại thương nên m ọ i lĩnh vực hoạt động có chi phối ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Trung ương Vì vậy, để phát triển hoạt động tài trợ thương m i quốc tế sở giao dịch, Ngân hàng ngoại thương Trung ương cần tạo điều kiện thuận l ợ i cho sở đưa sách phát triển Cụ thể: 3.4.2.1 Triển khai hình thức tài trợ thương mại quốc tế N h phân tích phần thực trạng, sở giao dịch chưa thực số loại hình tài trợ m ngàn hàng khác áp dụng factoring, forfaiting leasing nên nhiều khách hàng thấy không thuận tiện k h i giao dịch chuyển sang ngân hàng khác Việc chưa thực phương thức tài trợ phần đạo điều hành từ phía H ộ i sở Đ ể tạo thuận l ợ i việc giao dịch cho khách hàng việc hoạch định sách khách hàng sỏ giao dịch, H ộ i sở nên có 79 định cho phép chi nhánh đáp ứng đủ điều kiện sở giao dịch phép thực 3.4.2.2 Bồi dưỡng nghiệp vụ tài trợ cho chi nhánh Việc thực hình thức tài trợ đòi h ỏ i cán phải nắm vững nghiệp vụ, có thực cách có hiệu hoạt động tài trợ đó, tránh lãng phí nguần vốn tài trợ Do vậy, Ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Trung ương cần tổ chức lớp b ầ i dưỡng, đào tạo cán cho chi nhánh để k h i triển khai hình thức tài trợ m i đạt hiệu mong muốn 80 KẾT LUẬN Ngày nay, x u t h ế h ộ i nhập chiếm vị t í chủ đạo x u t h ế phát r triển t h ế giói, m ọ i hoạt động quốc gia t h ế giới chịu ảnh hưởng x u t h ế này, đặc biệt hoạt động thương mại quốc tế Theo đó, hoạt động tài trợ thương mại quốc tế phát triển không ngừng ngày trở thành mảng hoạt động k i n h doanh quan trọng ngân hàng thương mại H n t h ế nựa, trình phát triển ngày phức tạp thương mại t h ế giới thúc đẩy phát triển hoạt động tài trợ thương mại Trong nhiều n ă m liền, hoạt động tài trợ thương mại quốc tế Sở giao dịch thu nhựng kết tốt Tuy nhiên, kể từ k h i tách sỏ đặc biệt kiện cổ phần hoa ngân hàng ngoại thương đến nay, hoạt động tài trợ thương mại sở giao dịch gặp số khó khăn ảnh hưởng nhiều đến hoạt động k i n h doanh chung sở giao dịch Qua phân tích thực trạng hoạt động tài trợ thương mại quốc tế sở giao dịch, nhựng hạn chế trình thực bộc l ộ nhựng nguyên nhân tìm Trên sở đó, sở giao dịch có nhựng giải pháp thiết thực nhằm phát triển mở rộng hoạt động tài trợ thương mại quốc t ế t làm tiền đề phát triển hoạt động k i n h doanh sở giao dịch thời gian tới Qua trình nghiên cứu phân tích, luận văn đạt nhựng kết quả: Giúp cho tác giả hiểu sâu ngân hàng thương mại, đặc điểm chức hoạt động loại hình ngân hàng thương mại L m rõ lý luận tài trợ thương mại quốc tế đưa tìm nhân t ố ảnh hưởng tới hoạt động tài trợ thương mại quốc tế, nhân t ố quan trọng, nhân t ố chủ yếu Thông qua đánh giá thực trạng sử dụng hình thức tài trợ thương m i quốc t ế Sở giao dịch ngân hàng thương m i cổ phần ngoại thương V i ệ t Nam, tác giả đề suất số giải pháp nhằm phát triển hoạt động 81 tài trợ thương mại quốc tế sở giao dịch ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam Do thời gian nghiên cứu trình độ chun mơn cịn hạn chế, luận văn chưa thể hoàn thiện theo mong muốn tác giả người hướng dỡn Tuy nhiên, luận văn đáp ứng mục đích đề ban đầu Tôi xin chân thành cảm ơn PGS.TS Nguyễn Thị Quy giúp đỡ tơi hồn thành luận văn DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO David Cox, Nghiệp vụ ngân hàng đại, NXB Chính trị quốc gia Ngân hàng Nhà nước Việt Nam (1997), Luật sửa đổi, bổ sung số điều Luật tổ chức tín dụng SỐ7I1997IQHX Ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam (2005-2007), Báo cáo thường niên, Hà nội Ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam (2008), "Chặng đường hai năm trưởng thành phát triển s giao dịch ngân hàng ngoại thương", Tạp chí ngân hàng ngoại thương, (177), Ít 49-52 Sở giao dịch Ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt nam (2005, 2006, 2007, tháng 2008), Báo cáo kết kinh doanh, Hà nội Nguyễn Văn Tề, Ngô Hương, Đ ỗ Linh Hiệp, Hồ Diệu, Lê Th m Dương (2003), Nghiệp vụ ngân hàng thương mại, NXB Thống kê, Hà nội Nguyễn Văn Tiến (2005), Thanh toán quốc tế tài trợ ngoại thương, NXB Thống kê, Hà nội Lê Văn Tư (2000), Tín dụng tài trợ xuất nhập khẩu, toán quốc tế kinh doanh ngoại tệ, NXB Thống kê, Hà nội Phan Thị Thu Hà (2007), Ngân hàng thương mại, NXB Đại học kinh tế quốc dân 10 Trang web: http://www.sbv.gov.vn 11 Trang web: http://www.vneconomv.vn 12 Trang web: http://www.worldbank.org 13 Trang web: http://www.mpi.gov.vn ... mại quốc tế Sở giao dịch ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam * Đưa giải pháp nhằm phát triển hoạt động t i trợ thương mại quốc tế Sở giao dịch ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương. .. HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ THƯƠNG MẠI QUỐC TÊ TẠI SỞ GIAO DỊCH NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM 2.1 KHÁI QUÁT VẾ SỞ GIAO DỊCH NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI cổ PHẦN NGOẠI T H Ư Ơ N G VIỆT NAM 1 Quá... mại quốc tế sở giao dịch ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương giai đoạn trước sau cổ phần hoa * Từ thực trạng đưa giải pháp để phát triển hoạt động t i trợ thương mại sở giao dịch ngân hàng