CHIẾN LƯỢC GIÁ HỚT VÁNG VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ THÂM NHẬP TRONG THỊ TRƯỜNG ĐIỆN THOẠI THÔNG MINH (SMARTPHONE) PHẦN A: ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Nền kinh tế giới ngày phát triển làm cho nhu cầu thể hình ảnh thân người ngày nâng cao hơn, sản phẩm cơng nghệ ngày nhiều người ưa thích có nhiều yêu cầu cao cho tiện ích mà họ nhận từ sản phẩm Chính mà bất chấp bầu khơng khí tồn cầu u ám khủng hoảng chưa có, thị trường điện thoại thơng minh năm qua sôi động với mức tăng trưởng lên đến 63%, đạt 488 triệu máy toàn cầu Song miếng bánh ngon không chia cho tất Người tiêu dùng thật thoã mãn số tiền họ bỏ xứng đáng với giá trị mà họ mong đợi hay kì vọng từ sản phẩm đó, muốn kinh doanh hiệu tiếp tục tồn tại, phát triển thị trường doanh nghiệp buộc phải có chiến lược hợp lý cho sản phẩm Trong chiến lược doanh nghiệp chiến lược định giá cho sản phẩm kết hợp với kênh phân phối cách hợp lý chiến lược quan trọng liên quan trực tiếp đến trình tiêu thụ sản phẩm thị trường, đem lại lợi nhuận doanh số cao so với đối thủ ngành Nhằm nghiên cứu rõ mối quan hệ chiến lược giá doanh nghiệp hệ thống kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu chiến lược doanh nghiệp sản phẩm đó, đặc biệt lĩnh vực hàng xa sỉ, nhóm chúng tơi lựa chọn đề tài: “ Chiến lược giá hớt váng chiến lược giá thâm nhập thị trường Smartphone “ II Mục tiêu nghiên cứu I - Hệ thống hóa lý thuyết Case study - Tìm hiêu lý thuyết chiến lược giá hớt váng chiến lược giá thâm nhập - Tìm hiểu khái quát điện thoại thông minh (Smartphone) - Phân tích chiến lược giá hớt váng chiến lược giá thâm nhập công ty thị trường smartphone - Thành công thất bại công ty lựa chọn chiến lược giá hớt váng chiến lược giá thâm nhập III Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu định tính PHẦN B: NỘI DUNG I Cơ sở lý luận Lý thuyết case study a Case study gì? Case study nghiên cứu tình Phương pháp học cách nghiên cứu tình - - - - - - (Case study) giống tìm cách giải tốn hóc búa Một tình lấy làm ví dụ phải tình có vấn đề thực Đó tình chứa đủ thơng tin để người đọc nắm bắt phân tích Một tình thú vị thường giống câu chuyện có yếu tố khám phá mà người viết tạo nhằm lôi quan tâm bạn đọc ( Kinh nghiệm viết tình huống) b Phương pháp viết Case study Có bước viết tình huống, là: nghiên cứu, phân tích bắt tay vào viết  Giai đoạn nghiên cứu Tìm kiếm thơng tin thư viện Internet Tìm kiếm liên quan viết trước Đó viết nghiên cứu tình tương tự tình mà bạn đưa Khi làm điều này, bạn thấy vấn đề tồn cần phải giải Hoặc ý tưởng xuất lúc Tìm vấn người có kiến thức Khi thực vấn, khơng cần câu trả lời có hay khơng mà cần thơng tin câu trả lời Vì thế, điều mà bạn cố phải làm khiến người vấn nói tất họ biết Từ đó, bạn bổ sung điều vào tình  Giai đoạn phân tích Tập hợp tất thơng tin bạn có Bạn bắt đầu tập hợp thơng tin bạn có từ nhiều nguồn viết, sách nhiều cá nhân khác Rất khó để bạn làm việc với hàng loạt thông tin Nên bắt đầu phân loại chúng Phân chia phần cho người khác Mỗi cá nhân hay nhóm tham gia viết xây dựng tình cần phải giải vấn đề thực quan trọng, vấn đề diễn mà người đọc cần biết để hiểu tình Cố gắng trình bày tình cách hệ thống vài câu Khi bạn làm điều này, bạn thấy cần nhiều thơng tin Khi bạn cảm thấy hài lòng với cách mà bạn định nghĩa vấn đề mà bạn muốn người đọc suy nghĩ, chẻ nhỏ vấn đề Mỗi phần nhỏ mảnh ghép cần phải hiểu rõ trước giải vấn đề  Bắt tay vào viết Định nghĩa vấn đề hay đưa câu hỏi tình mà bạn muốn người đọc phải giải Đây điểm thu hút ý người đọc Bạn bắt đầu với việc đưa câu hỏi Người đọc theo mà khám phá nội dung Và viết tiếp tục bạn cung cấp thông tin chốt lại phần cuối bài, quà cho kiên nhẫn bạn phần cuối - Tổ chức hợp lý nội dung Bạn cần tổ chức nội dung thơng tin theo chủ đề sau: a Giới thiệu vấn đề b Những thông tin liên quan c Các yếu tố trực tiếp tác động có ảnh hưởng đến diễn biến tình Đó quy định, ràng buộc, điều kiện… Phần kết luận Tình bạn đưa cần phải có kết luận Tuy nhiên, bạn khơng nên có kết luận cứng nhắc tình Kết luận bạn nên dạng gợi ý bao quát hướng giải mà người đọc đưa Từ đó, người đọc tranh luận với khả tính khả thi phương án lựa chọn Một tập tình tốt phải thỏa mãn điều kiện: cung cấp đầy đủ thông tin để người đọc nắm rõ chất vấn đề; bên cạnh tạo tranh luận sơi nổi, thú vị Mục đích chung việc đưa tình nghiên cứu nhu cầu chia sẻ với nhiều người kiến thức kinh nghiệm thực tế mà người viết hay người tham gia giải tập có Bao kiến thức cá nhân hữu ích cá nhân lại ( Kinh nghiệm viết tình huống) Chiến lược giá hớt váng - GS, TS Trần Minh Đạo (2009, tr 294) cho “ Khi áp dụng chiến lược giá “ hớt phần ngon”, doanh nghiệp thường đặt giá bán sản phẩm mức cao có thể, cho đoạn thị trường người mua sẵn sàng chấp nhận sản phẩm Khi mức tiêu thụ giảm xuống họ giảm giá để thu hút khách hàng vốn nhạy cảm giá Bằng cách này, doanh nghiệp bán sản phẩm đạt mức doanh thu lợi nhuận cao giai đoạn đầu chu kỳ sống sản phẩm” - Chiến lược giá hớt váng bao gồm: chiến lược hớt váng nhanh chiến lược hớt váng chậm - Chiến lược hớt váng nhanh: giá cao kết hợp với truyền thông xúc tiến bán mạnh Áp dụng phần lớn thị trường chưa biết đến sản phẩm, người biết đến sản phẩm muốn mua giá đắt, doanh nghiệp đối mặt với cạnh tranh tiềm tàng cần phải phát triển nhanh ý thích người tiêu dùng thương hiệu doanh nghiệp.( Bài giảng Quản trị Marketing, Phan Thị Thanh Thuỷ, 2008) - Chiến lược hớt váng chậm: giá cao kết hợp với truyền thông xúc tiến bán yếu Áp quy mô thị trường tương đối hạn chế, sản phẩm biết đến, người muốn mua sản phẩm sẵn sàng trả giá cao, đe doạ cạnh tranh thấp (Bài giảng Quản trị Marketing, Phan Thị Thanh Thuỷ, 2008) Chiến lược giá thâm nhập thị trường - GS, TS Trần Minh Đạo (2009, tr 295) cho rằng: “Đối lập với chiến lược “ Hớt phần ngon” nhiều doanh nghiệp lại ấn định mưc giá bán sản phẩm họ thấp nhằm theo đuổi mục tiêu “giành thị phần lớn” lợi nhuận dài hạn Những doanh nghiệp áp dụng chiến lược cho rằng: sản phẩm có tuổi thọ dài, nhờ vào việc bán giá ban đầu thấp, thị phần gia tăng nhanh chóng Họ khai thác “hiệu theo quy mơ”, giá tiếp tục giảm xuống mà thu lợi nhuận mong muốn” Chiến lược giá thâm nhập thị trường gồm: chiến lược thâm nhập ạt chiến lươc thâm nhập chậm Chiến lược thâm nhập ạt: giá thấp kết hợp với truyền thông xúc tiến mạnh Áp dụng thị trường rộng lớn, sản phẩm chưa biết đến, người mua nhạy cảm với giá, đe doạ cạnh tranh lớn, chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm giảm theo khối lượng kinh nghiệm (Bài giảng Quản trị Marketing, Phan Thị Thanh Thuỷ, 2008) - Chiến lược thâm nhập chậm: giá tháp kết hợp với truyền thông xúc tiến bán yếu Áp dụng thị trường rộng, sản phẩm biết đến, người mua nhạy cảm với giá, đe doạ cạnh tranh lớn ( Bài giảng Quản trị Marketing, Phan Thị Thanh Thuỷ, 2008, tr 105) - Hình 1: Các chiến lược giá II Phân tích chiến lược giá hớt váng chiến lược giá thâm nhập thị trường điện thoại thông minh (smartphone) Điện thoại thông minh (Smartphone) trở thành thuật ngữ quen thuộc với tất người Với đa dạng chủng loại ,đầy đủ tính kiểu dáng sang trọng, Smartphone dần chiếm lĩnh thị trường so với điện thoại truyền thống Theo thống kê IDC, quý I/2013 lần lịch sử doanh số smartphone toàn cầu vượt qua số lượng điện thoại tiêu thụ IDC cho biết quý I/2013 cột mốc đáng nhớ thị trường di động 51,6% tổng số 418,6 triệu điện thoại xuất xưởng toàn cầu tháng đầu năm thuộc dịng điện thoại thơng minh smartphone (http://nw6.upanh.com/b4.s38.d2/75e48db5eff63b33e6b9aef1ba536b9b_55280826.2013050217 4716.png) Thị trường smartphone toàn cầu dường dồn vào đua hai “chiến mã” Samsung Apple hai gã khổng lồ độc chiếm tới 99% lợi nhuận ngành Apple biết tới công ty thành công việc thiết lập xu hướng cho công nghệ Điển hình iPhone, smartphone cảm ứng đời giới công nghệ “yên vị” với điện thoại bàn phím thực, với thống trị “ơng hồng” Nokia Và kết vượt xa mong đợi Apple iPhone “thống lĩnh” thị trường suốt thời gian dài Trên thị trường điện thoại thông minh, hai gã khổng lồ Samsung Apple cịn có xuất tên tuổi lớn làng di động HTC Huewei Là thương hiệu lớn nhóm điện thoại thơng minh, HTC liên tục tung dòng sản phẩm phù hợp với nhóm đối tượng khác Với khách hàng trẻ, HTC có dịng sản phẩm HTC One 8X, dịng Butterfly cho nhóm có thu nhập cao ưa khám phá công nghệ Theo thông tin từ IDC, Quý 1/2013, Huawei xếp vị trí thứ smartphone, sau Samsung, Apple LG (Quí 4/2012 Huawei vị trí thứ 3) Nếu thương hiệu ngoại hướng tới dịng Smartphone thơng minh với tính hình dẻo, khả chống va đập, chống nước, trang bị kết nối không dây sạc khơng dây, thẻ NFC thương hiệu nội Q-Mobile khơng làm chủ cơng nghệ lại yếu vốn nên tập trung vào dòng smartphone thơng minh với giá rẻ Như vậy, thấy điện thoại thơng minh (Smartphone) đích nhắm nhà kinh doanh Từ năm 2012, nói đến thị trường ĐTDĐ nói đến phân khúc điện thoại thơng minh (smartphone) Vì vậy, để chen chân thị trường việc không dễ dàng doanh nghiệp để xây dựng hình ảnh thương hiệu, tạo niềm tin người tiêu dùng lại chuyện khó Ơng Nguyễn Hồng Châu, trưởng đại diện HTC Việt Nam, chia sẻ: “Khách hàng ngày khó tính Để bán hàng, khơng sản phẩm mới, mà giá sản phẩm phải phù hợp với tâm lý sử dụng thu nhập lứa tuổi khác nhau” Do đó, để để tiếp tục tồn phát triển, doanh nghiệp buộc phải có chiến lược hợp lý cho sản phẩm để tăng lợi cạnh tranh với đối thủ mình, chiến lược doanh nghiệp chiến lược định giá cho sản phẩm xem chiến lược quan trọng liên quan trực tiếp đến trình tiêu thụ sản phẩm thị trường, đem lại lợi nhuận doanh số cao so với đối thủ ngành Khái qt điện thoại thơng minh (smartphone) • Định nghĩa: Điện thoại thơng minh điện thoại tích hợp tảng hệ điều hành di động Điện thoại thơng minh đa số có hình độ phân giải cao so với điện thoại truyền thống điện thoại thơng minh máy tính di dộng, có hệ điều hành riêng biệt, hiển thị phù hợp trang website bình thường người dùng thay đổi giao diện sở hữu khả mở ứng dụng, tiện dễ dàng cài đặt lẫn gỡ bỏ ứng dụng; điện thoại thơng minh có hình cảm ứng độ phân giải cao, sẵn sàng để gọi bàn phím ảo viết chữ tay Có thể tiến hành đa tác vụ thao tác có đa phương tiện mạnh mẽ, thay xử lý vấn đề máy tính văn phịng vấn đề khác, đồng thời vơ hiệu hóa mạng lúc đồng hóa liệu với máy tính thiết bị khác (http://en.wikipedia.org/wiki/Smartphone ) • Nhìn lại lịch sử phát triển điện thoại thông minh (smartphone) Ban đầu có điện thoại di động cịn gọi cell phone với thiết bị hỗ trợ cá nhân kỹ thuật số (PDA) Điện thoại di động sử dụng chủ yếu để thực chức nghe gọi thiết bị PDA sử dụng công cụ để quản lý công việc cá nhân Một PDA lưu thơng tin liên lạc người dùng với việc lên danh sách công việc cần làm Mặt khác PDA đồng hóa với máy tính cho phép người dùng quản lý tốt cơng việc PC Sau PDA bổ sung thêm công nghệ kết nối không dây để gửi nhận email cịn điện thoại di động thiết kế thêm chức nhắn tin Về sau, PDA bổ sung tính điện thoại di động điện thoại di động có thêm tính giống PDA hay số chức khác máy tính Smartphone đời thế, coi smartphone kết hợp PDA điện thoại thông thường • - Các tính smartphone Hệ điều hành (OS) Nhìn chung, smartphone hoạt động dựa tảng hệ điều hành, tảng cho phép smartphone cài đặt chạy ứng dụng Hiện nay, có nhiều hệ điều - - - - hành cho smartphone iOS Apple, Android Google, webOS HP, Windows Phone Microsoft hay hệ điều hành BlackBerry RIM Ứng dụng (Apps) Trong tất điện thoại di động có cài sẵn số dạng phần mềm đơn giản cho tác vụ quản lý lưu danh bạ smartphone lại làm nhiều Nó cho phép người dùng tạo chỉnh sửa tài liệu Microsoft Office hay chí xem tập tin Office Bên cạnh đó, smartphone cịn cho phép tải số ứng dụng khác quản lý tài cá nhân, theo dõi tình trạng sức khỏe, chỉnh sửa ảnh, GPS,… Có thể nói rằng, smartphone thay người thực khối lượng công việc khổng lồ Internet Các smartphone ngày truy cập Internet tốc độ cao nhờ vào tăng trưởng mạng Internet di động có băng thơng rộng tốc độ cao 3G 4G hay khả kết nối không dây Wi-Fi Không phải tất smartphone có khả truy cập Internet tốc độ cao, hầu hết chúng cho phép truy cập Internet theo cách hay cách khác Do người dùng sử dụng smartphone để lướt web mà khơng cần phải ngồi vào máy tính Đây coi tính tuyệt vời smartphone Bàn phím QWERTY Một smartphone phải có bàn phím QWERTY tức phím phải đặt tương tự bàn phím máy vi tính khơng phải theo thứ tự alphabet phím số Bàn phím QWERTY bàn phím cứng bàn phím ảo iPhone, bàn phím QWERTY cho phép người dùng nhắn tin ghi công việc nhanh Email/ chat Tất điện thoại di động gửi nhận tin nhắn, điều khiến smartphone trở nên khác biệt so với điện thoại đọc email Một smartphone đồng với tài khoản cá nhân công việc người dùng Một số smartphone hỗ trợ nhiều tài khoản email, số khác cho phép sử dụng dịch vụ chat Yahoo! Messenger, Skype Trên số tính làm cho smartphone trở nên thông minh Công nghệ di động luôn thay đổi nhanh tạo nên smartphone ngày hơm bị thay đổi vào tuần tới, tháng tới năm Hãy theo dõi phát triển smartphone năm tới khái niệm đời (http://www.about.com) Chiến lược giá hớt váng nhanh hãng Apple với dòng điện thoại thơng minh Iphone  Lịch sử hình thành Apple - Năm 1976, bắt đầu gara nhỏ, Apple đặt tảng cho máy tính cá nhân ngày Từ sản phẩm nghiệp dư yêu thích, Apple II trở thành sản phẩm bán chạy vào thời điểm Khi IBM cho mắt máy tính cá nhân đầu tiên, Apple cho mắt chiến dịch quảng cáo với thông điệp: “Welcome, IBM.Seriously” - Năm 1984, Apple tạo ảnh hưởng quan trọng khác đến phát triển ngành công nghệ thơng tin cho mắt Macintosh - máy tính cá nhân điều khiển chuột hệ điều hành đồ họa Đây phát minh quan trọng vào thời điểm window chưa đời - Tuy nhiên, vào thập niên năm 90, Apple gặp phải khủng hoảng trầm trọng, chuyên gia buộc phải nhìn lại tương lai phát triển Apple Chính vào lúc này, Steve Jobs người đồng sáng lập Apple trở lại với công ty Người đàn ơng có tầm nhìn chiến lược vạch điểm nhấn cho phát triển Apple tương lai thẳng tay gạt bỏ không thương xót sản phẩm khơng có tiềm - Kết loạt cải cách iMac, sản phẩm thay đổi nhận thức người máy tính, với tính đơn giàn dễ sử dụng Sau thành công này, Apple lên phượng hoàng lửa lên từ đống cho tàn lấy lại có: Một công ty tạo nên khuynh hướng trước nhiều bước cạnh tranh - Vào đầu thiên niên kỉ mới, Apple giới thiệu phát minh khác: Máy nghe nhạc kĩ thuật số Ipod Cho dù thời điểm đầu gặp phải vài phản đối, Apple tiếp tục phát triển Ipod với hệ thống iTunes, kết chúng thực trở thành tượng Nhờ Ipod, bạn mang theo hát ưa thích bên mình, lắng nghe chúng lúc, nơi - Năm 2005, thêm bước ngoặt Apple, với việc người tiêu dùng không cịn ưu thích Macintosh truyền thống Bởi vậy, cơng ty ngưng sử dụng xử lí Power PC chuyển sang sử dụng vi sử lý Intel Sáu tháng sau iMac Macbook xuất thị trường, chúng ủng hộ nhiệt tình nhờ kiểu dáng bắt mắt Nhờ việc kết hợp hệ thống Apple truyền thống Mac O X với hệ Windows, máy tính Mac trở thành thiết bị đa thị trường - Năm 2007, Apple giới thiệu iPhone Mac World Expo vào tháng Steve Jobs Sản phẩm iPhone điện thọa di động với thiết kế hồn tồn khách hàng đón nhận nồng nhiệt - Những năm Apple cho mắt loại iphone với tính loại sau vượt trội loại trước  Apple làm để khiến cho hàng triệu người tiêu dùng biết đến Smartphone mình? - Điểm cốt lõi hoạt động marketing Apple giống củ hành Từng lớp riêng biệt kết hợp với tạo thành tranh toàn cảnh Ở khâu, từ phát triển sản phẩm đến tiếp thị có bước: thu thập liệu, đánh giá ý tưởng Tại Apple khơng có gọi “bộ phận marketing” chuyên biệt quản lý hoạt động quảng cáo kế hoạch; thay vào đó, cơng ty với khách hàng phận marketing Mấy người xếp hàng ngồi liệu có phải đơn giản muốn người cầm tay iPhone? Không hẳn Họ làm để thể tơi Chiến thuật marketing Apple thúc đẩy thứ ham muốn Họ lơi kéo người tập hợp lại cách vô thức xung quanh “lý tưởng chung” kết hợp tài tình chiến thuật tiếp thị, tâm lý xã hội IPhone đời hoàn cảnh thị trường smartphone diễn cạnh tranh khốc liệt Các hãng sản xuất định hình hướng riêng chọn chiến thuật phù hợp để chinh phục người dùng IPhone mắt hoành tráng, thu hút lượng người đón chờ sản phẩm mắt Xuất bản: 05:40, Thứ Năm, 13/09/2012 (MegaFun) Làm Apple khiến người mê mẩn suốt hàng thập kỷ qua? “Nó giống sùng bái Chính lịng trung thành khách hàng cứu vớt Apple qua thời khắc định tồi tệ kinh doanh mà chưa thấy đâu khác.” - Cựu CEO Apple Gil Amelio ngụ ý nói Apple gần đến mức độ thứ tôn giáo Marketing Apple kết hợp chiến thuật tạo cảm giác “chậm chân khơng đến lượt” (scarcity marketing) tâm lý “ăn theo” (social proof) cho khách hàng  Chiến lược thứ nhất: Truyền thông điệp từ cốt lõi Phương pháp Apple sử dụng bắt đầu câu hỏi "Tại sao": Lý cho tồn hoạt động công ty Sự phát triển hệ thống niềm tin cốt lõi lý thu hút người theo cách sùng bái Một Apple cịn trì thơng điệp mạnh mẽ từ cốt lõi, họ bán nhiều thứ khác ngồi máy tính • Tìm cách tiếp cận nhóm khách hàng tiên phong để họ truyền thông giúp bạn Sáng tạo độc đáo chưa đủ để đảm bảo thành công Bạn cần phải đạt tới vượt qua "điểm bùng phát" (the tipping point) bao gồm nhóm khách hàng sớm thích ứng nhóm khách hàng đại chúng sớm chấp nhận xu Điều giải thích theo nguyên lý Law of Diffusion of Innovation áp dụng cho sản phẩm công nghệ, từ lúc mắt ngừng sản xuất Apple tự nhận cho sứ mệnh làm mê đắm tín đồ cơng nghệ u thích sáng tạo Đây người giúp họ truyền bá hình ảnh cho người khác Họ thực sứ mệnh cho Apple mặt trận: khắc tên lên iPhone • Tạo ấn tượng khác biệt không xa rời thực tế nhu cầu khách hàng Câu chuyện 10 năm sau Để khuyến khích người mua Iphone thay smartphone bình thường khác, Apple phải sáng tạo nhiều loại Iphone khác , cho nhiều đời iphone như:Iphone 3G, Iphone3GS, Iphone 4, Iphone 4s, Iphone5, tương lai cho đời Iphone5s Iphone6 Nhưng lý iPhone trở thành sản phẩm hot dung lượng lưu trữ lớn mà giá trị trải nghiệm khách hàng cảm nhận sử dụng sản phải iphone Apple sang tạo tiên phong thị trường cho đời sản phẩm mới, với phương châm thỏa mãn nhu cầu “ bán khách hàng cần bán có” • Tạo cảm giác dễ chịu cho khách hàng đón nhận điều mẻ 10 (bộ nhớ) Carrier (nhà cung cấp) T- Moblie, AT&T, and Sprint Verizon AT&T, Sprint, Verizon Chiến lược giá thâm nhập nhanh dịng điện thoại thơng minh Qsmart Đã có thời kỳ thương hiệu nội địa “trăm hoa đua nở” Cách năm năm, ước tính thị trường có khoảng 30 thương hiệu, chủ yếu tập trung vào nhóm điện thoại phổ thơng Nhưng cách hai năm, nhóm điện thoại phổ thơng lụi tàn lúc nhiều thương hiệu nội địa tàn theo Hiện nay, nhóm thương hiệu nội địa cịn tồn đếm “đầu ngón tay”, như: Mobiistar, Q-Mobile, FPT, Viettel… Ước chừng, thị trường, phần đóng góp đầu sản phẩm thương hiệu nội địa khoảng 20 sản phẩm với mức giá từ 1,3–4,5 triệu đồng/cái ( http://tin-tuc.khaihoanland.vn/tin-tuc-su-kien/tong-quan-thi-truong/diem-tin-trong-ngay-tongquan-thi-truong/thi-truong-dien-thoai-di-dong-thong-minh-44631) Không tham vọng tạo sản phẩm “dẫn dắt người dùng” thương hiệu toàn cầu làm, thương hiệu nội địa tìm nhiều cách lách để sản xuất sản phẩm có chức tương tự có mức giá thấp len lỏi thị trường tỉnh, chí huyện để bán hàng, sản phẩm thương hiệu lớn chưa vươn tới Ông Nguyễn Quang Minh, giám đốc Q-Mobile cho biết, nhóm điện thoại thơng minh cấu hàng hóa thương hiệu chiếm 20% doanh thu chiếm đến 60%, “là mặt hàng chiến lược” doanh nghiệp “Vì khơng làm chủ công nghệ yếu vốn mà thương hiệu nước, Q-Mobile nhắm đến chất lượng sản phẩm giá trị máy phù hợp với thu nhập nhóm lao động có thu nhập thấp Nếu đứng phân khúc giúp doanh nghiệp tồn tại”, ông Minh cho biết G iá yếu tố ảnh hướng lớn tới tâm lý mua hàng người dùng mức giá cao khiến bạn chùn tay trước móc túi sắm sửa đồ đơi mức giá rẻ lại làm cho bạn mờ mắt để mua lấy sản phẩm có chất lượng khơng tốt để phải ơm hận Đó câu chuyện chung sai giới công nghệ không nằm ngồi quy luật Chính mà chẳng ngạc nhiên chủ đề smartphone giá rẻ không lại chẳng cũ chút chúng nhận ý người dùng từ mức giá, cấu hình hiệu Đã có nhiều sản phẩm smartphone có mức giá rẻ độ bền không cao tính khơng ổn định khiến cho phần nhiều số chúng mang đến lắc đầu ngán ngẩm cho lỡ mua Tuy nhiên khơng phải tất cả, số sản phẩm điện thoại gán mác giá rẻ lên gương mặt xuất sắc đủ sức chiếm niềm tin ủng hộ người dùng loạt sản phẩm smartphone đến từ HKPhone mang tên H8-3G, Revo hay sản phẩm điện thoại giá rẻ hãng điện thoại danh tiếng khác LG L3, Samsung Galaxy Y, Samsung Galaxy Duo Dù cịn có hạn chế định phủ nhận chúng đem đến nhiều nét mẻ cho thị trường điện thoại Việt góp phần khơng nhỏ giúp người dùng có thêm nhiều tùy chọn muốn sắm sửa điện thoại mà túi tiền lại không rủng rỉnh 19 Mới đây, phân khúc giá rẻ lại xuất thêm tên đến từ thương hiệu Việt QMobile với sản phẩm smartphone S11 mang mức giá rẻ đến giật mình: 1,99 triệu đồng kèm thẻ nhớ 4GB Liệu S11 đơn giản lên kệ gây xáo trộn thị trường chút hay thực đối thủ xứng tầm với đối thủ phân khúc?  Giới thiệu khái quát công ty TNHH Viễn thơng An Bình Năm 2003, Cơng ty TNHH Viễn Thơng An Bình (ABTEL) thành lập ABTEL có trụ sở Hà Nội chi nhánh TP Hồ Chí Minh ABTEL xác định thị trường viễn thông đầu cuối lĩnh vực công ty tập trung phát triển ABTEL tham gia vào thị trường điện thọai di động năm khẳng định thị trường điện thoại di động Việt Nam Năm 2003 ABTEL bắt đầu nhà phân phối điện thoại di động SIEMENS Khi BENQ SIEMENS sát nhập, ABTEL tiếp tục nhà phân phối độc quyền bán sản phẩm BENQ – SIEMENS BENQ Tháng năm 2007, ABTEL Tập đoàn Dopod International – Singapore, nhà phân phối điện thoại PDA smartphone hàng đầu khu vực Châu Á chọn đối tác phân phối sản phẩm điện thoại hiend nhãn hiệu Dopod HTC Tháng năm 2008 , với nỗ lực kinh nghiệm làm việc điện thoại di động nắm bắt nhu cầu sở thích người tiêu dung Việt Nam, ABTEL mạnh dạn đầu tư tâm huyết mang lại cho thị trường điện thoại di động Việt Nam thương hiệu Việt –Qmobile ABTEL xây dựng củng cố ABTEL mạnh dạng kênh phân phối liên tục mở rộng thị trường Công ty đạt mục tiêu vào top công ty phân phối hàng đầu Việt Nam lĩnh vực Bên cạnh đó, ABTEL cịn cấu trúc lại hệ thống quản lý tịan quốc nhằm đáp ứng thích nghi với yêu cầu hệ thống chuyên nghiệp tài chính, xuất nhập khẩu, kiểm tra lựa chọn sản phẩm địa phương hóa sản phẩm thực dịch vụ marketing - Tầm nhìn: Với Sự am hiểu văn hoá vùng, miền phát triển nhanh thị trường đầy tiềm 86 triệu dân với 57% dân số 30 tuổi giúp trở thành nhà phân phối, sản xuất sản phẩm điện tử tiêu dùng hàng đầu Việt Nam - Sứ mệnh: Khơng ngừng chun nghiệp hố mức cao để hoàn thiện máy làm việc tạo giá trị gia tăng cho cộng đồng xã hội, mang lại hài lòng cho nguời tiêu dùng phồn vinh cho công ty - đối tác - Nguyên tắc hoạt động: Hiểu chia kề hoạch làm việc với đối tác để có hiệu cao công việc Bảo vệ quyền lợi đối tác bảo vệ quyền lợi công ty  Chiến lược giá Q-Smart - Q-Smart dịng điện thoại di động thơng minh chạy hệ điều hành Android Qmobile Các sản phẩm thuộc thương hiệu Q-Smart phát triển nhằm đem lại trải nghiệm nhất, thông minh điện thoại di động cho người dùng Với slogan “Trải nghiệm thông minh đích thực”, sản phẩm Q-Smart tập trung vào “Sức mạnh - Tốc độ - Kết nối” với cấu hình phần cứng nâng cấp mạnh mẽ tính 20 phần mềm tích hợp để đem lại tiện ích thiết thực cho người dùng người trợ lý thơng minh đích thực sống hàng ngày - Quan trọng nhất, Q-Smart kế thừa chiến lược giá Q-mobile trước Đó chiến lược định theo đó, người dùng chủ yếu trả tiền cho trải nghiệm “đích thực” bỏ phần lớn tiền để mua giá trị thương hiệu sản phẩm Do đó, mức giá sản phẩm Q-Smart thấp smartphone hãng khác, phù hợp với đa số người dùng Việt mang lại hội tiếp cận smartphone đến tầng lớp người dùng Đây bước tiến đường phổ cập hóa điện thoại thị trường Việt Nam, giúp người dùng thực hóa mơ ước việc chạm vào cơng nghệ thơng minh hịa vào xu hướng smart hóa sống ngày - Tất theo chiến lược nung nấu suốt năm “giá trị thực” cho người tiêu dùng Có nghĩa sản phẩm Q-Smart mang đến trải nghiệm tốt cho người tiêu dùng theo phân khúc tương ứng với số tiền họ phải trả Chiến lược theo “giá trị thực” tạo nên giá trị cạnh tranh cho Q-Smart.Với chiến lược giá rẻ, Q-Smart tung thị trường sản phẩm bắt đầu cho “hành trình Qmobile” gồm Q-Smart S1, Q-Smart S12, Q-Smart S15, Q-Smart S18 Q-Smart S22, với giá trung bình từ 1,5 – triệu đồng Nhìn qua, thiết kế khơng có nhiều khác biệt để tạo dấu ấn riêng so với nhiều mẫu điện thoại Samsung, LG… nhiều “na ná” sản phẩm có thị trường hãng Mục tiêu Q-Smart thời kỳ tới mang điện thoại di động thông minh đến cho người Việt Nam, để người trải nghiệm cơng nghệ thơng minh điện thoại di động Và để thực mục tiêu “smart hóa” thị trường di động Việt Nam, Q- Smart tập trung chiến lược truyền thông mạnh mẽ vào nhóm khách hàng có thu nhập trung bình, giới lao động sinh viên, người u thích trải nghiệm sống mơi trường internet chưa đủ khả tiếp cận dòng smartphone cao cấp Để 21 làm tốt mục tiêu này, Q-Smart khai thác PR diễn đàn công nghệ uy tín Tinhte, Vozforum… trang cơng nghệ báo phổ biến Zing, VnExpress, DanTri…  Các thương hiệu điện thoại thường liên kết với đơn vị viễn thông lớn giới Đây yếu tố cần thiết bắt buộc lĩnh vực viễn thông Trong lĩnh vực công nghệ cao, ngành viễn thơng có tốc độ phát triển thay đổi nhanh nên ko cập nhật kịp thời dễ trở nên lạc hậu gặp thất bại Bên cạnh thân phải có kiến thức tảng để kết hợp với việc tiếp nhận nhiều kiến thức từ đối tác - Một số đối tác chiến lược Q-mobile: + Qualcomm: đối tác chiến lược để phát triển dòng điện thoại di động 3G smartphone + Yahoo: đối tác hợp tác phát triển dịch vụ internet điện thoại di động Xu hướng Qmobile phát triển thêm mảng giải pháp di động ko đơn cung cấp thiết bị đâu cuối + Media Tek: đối tác chiến lược để nghiên cứu, triển khai nhiều giải pháp chipset mới, tích hợp nhiều tính cho điện thoại Tóm lại, chưa thể đánh giá hòa nhập trọn vẹn 100% mức độ hòa nhập mối quan hệ tổng thể ngành công nghiệp sức mạnh lớn ABTel bên cạnh khả thích nghi (Nguồn: http://qmobile.vn/goc-bao-chi/faq.html) Tuy nhiên bên cạnh đó, so với dịng sản phẩm smartphone giá rẻ mức giá hãng lớn Nokia Asha, Samsung Galaxy Mini… cấu hình khơng có nhiều bật Cụ thể, với Q-Smart S1 trang bị vi xử lý tốc độ 1GHz, RAM 256 MB, hình cảm ứng 3,2 inch camera megapixel; S15 với hai phiên Wi-Fi 3G, hình inch, vi xử lý GHz, RAM 256 MB, camera "chấm" chạy nền Android 2.3.6; Q-smart S18 có kích thước hình 4.0", độ phân giải 480x800, ROM RAM 4GB 512 MB, hệ điều hành Android 4.0, camera megapixel, pin 1500 mAh… ( Nguồn: Vneconomy.vn )  Qsmart đưa chiến lược truyền thông mạnh mẽ đến người tiêu dùng - Mở họp báo để giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng 22 - Khuyến mãi: Tặng kèm nhiều khuyến mĩ hấp dẫn - Phát triển thương mại điện tử, đưa sản phẩm bán trang web đảm bảo lazada.vn, qmobile.vn… 23 Từ 24/01/2013 đến 28/02/2013, Q-mobile triển khai chương trình khuyến mại “Q-Smart tay – Nhận SH” với giải thưởng hấp dẫn bao gồm: 01 xe máy Honda SH 2012, 05 xe máy Honda Vision, 10 Tivi LED Panasonic 32” 80 điện thoại thông minh QSmart Q-mobile Chương trình quảng bá rộng rãi báo báo Dân Trí, Baomoi.vn, khắp cửa hàng, đại lý phân phối sản Qmobile Viettelstore.vn… Mục đích Qsmart muốn mở rộng thị phần thu hút khách hàng mua biết đến sản phẩm - - Tài trợ Smartphone Test cho Vistacon 2013 (hội nghị Quốc Tế kiểm thử phần mềm kiểm thử tự động) diễn 25 26 tháng năm 2013 Có thể nói, VISTACON kiện đáng ý giới học giả công nghệ Việt Nam thu hút nhiều quan tâm bạn trẻ Đặc biệt, bối cảnh kiểm thử phần mềm ngành có nhiều tiềm năng, sau hội nghị mở hội cho lĩnh vực trước phát triển tồn cầu hố cách nhanh chóng ngành phát triển phần mềm Việt Nam Đó lý mà Qmobile tài trợ cho chương trình - Những điều cho thấy Qsmart trọng tới việc cổ động mạnh mẽ, để khách hàng nhanh chóng biết đến sản phẩm họ Chiến lược giá thâm nhập chậm Huawei - Dẫn đầu dòng smartphone giá rẻ thuộc Huawei, hãng điện thoại di động chiếm vị trí thứ giới sản lượng smartphone sau Samsung Apple.( http://www.vienthongnam.com/huawei-smartphone-chinh-hang-gia-re.html) - Huawei nhà cung cấp giải pháp công nghệ thông tin hàng đầu giới ông Ren Zhengfei- nguyên kỹ sư quân đội sáng lập năm 1987 Thâm Quyến- Trung Quốc, với đại lý bán hàng cho công ty Hồng Kông sản xuất Private Branch Exchange (PBX) chuyển mạch lớn mạnh qua năm Hiện nay, Huawei có 70.000 sản phẩm giải pháp R & D, nhân viên chiếm 45% tổng lực lượng lao động toàn giới Huawei thiết lập 16 trung tâm R & D nước bao gồm Đức, Thụy Điển, Mỹ, Pháp, Ý, Nga, Ấn Độ, Trung Quốc Để đạt lợi cạnh tranh riêng biệt tương lai Năm 2012, Huawei thiết lập phịng thí nghiệm có chức đổi mới, nghiên cứu công nghệ tảng hay phát triển công ty Huawei tập trung vào việc đầu tư liên tục công nghệ chủ chốt, kiến trúc, tiêu chuẩn lĩnh vực công nghệ thông tin dành riêng để cung cấp rộng hơn, thông minh hơn, tiết kiệm 24 - - - lượng ống đòi hỏi thời gian chờ đợi khơng, từ tạo kinh nghiệm tốt cho người dùng Smartphone Huawei xuất năm 2009, hầu hết smartphone Huawei trang bị chip họ thiết kế sản xuất theo Huawei, nắm được cơng nghệ chip, người đó có thể tối ưu hoa tính với mức độ sâu công nghệ tiết kiệm pin cách lắp MCU quản lý lượng quá trình thiết kế chip…từ họ mà họ giảm giá thành sản xuất sản phẩm, mang đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng có mức giá phù hợp mà họ nhanh chóng lọt vào nằm Top thị trường Smartphone vốn vô khốc liệt Theo số liệu hãng nghiên cứu IDC, Huawei hãng sản xuất điện thoại thông minh (smartphone) lớn thứ ba giới, với mức thị phần 4,9% sau Samsung( Hàn Quốc) 29% Apple( Mỹ) 21,8%( quý IV/ 2012) xếp vị trí thứ quý I/ 2013, dẫn đầu dòng smartphone giá rẻ Theo báo cáo Cty, năm 2012 Huawei tiêu thụ 32 triệu smartphone 50 triệu MiFi (thiết bị Mobile Wifi hay 3G-Wifi hotspots Các model điện thoại thông minh Huawei: IDEOS X5 U8800, Huawei Vision U8850 & Huawei Honor U8860, U8800, model U8860, Honor U8860 Bảng so sánh điện thoại thông minh Huawei Thiết bị Bộ nhớ Thời gian chờ Thời gian đàm thoại Kích thước hình Huawei Ideos 4GB X5 350 360 phút 3,8 inch 220 240 phút 2,6 inch 300 250 phút 3,2 inch Huawei 0,512 Sonic GB 220 240 phút 3,5 inch Huawei Honor 4GB ? 600 phút inch Huawei 0,512 Boulde GB r Huawei 0,512 X3 GB Độ phân Hệ điều giải hành camera Megapi x 3.2 Megapi x 3.2 Megapi x 3.2 Megapi x Megapi x 25 3G Wifi GPS Androi d có Có Có Androi d Có có Có Androi d có Có Có Androi d có Có Có Androi d Có có Có - Smartphone Huawei người biết đến thương hiệu điện thoại có giá phải hỗ trợ hệ điều hành Adroid Công ty Huawei Technologies định trở thành nhà tiên phong giới điện thoại thông minh (ĐTTM) rẻ tiền từ 100 - 200 euro (~2,58 triệu đến ~5,16 triệu đồng) Để thực mục tiêu đề Huawei sản xuất smartphone giá rẻ dành cho thị trường đại chúng dòng điện thoại cao cấp mang thương hiệu Ascend để giúp công ty gia tăng thị phần để cạnh tranh với đại gia Samsung, Apple vốn chiếm lĩnh thi trường cao cấp - Ngồi việc định giá rẻ Huawei cịn thực nhiều chương trình giảm giá để thu hút người tiêu dùng, tăng doanh thu chiếm lĩnh thị trường Năm 2013, Huawei đưa chiến lược trọng tâm chiến lược thương hiệu "Make it Possbile" nhắm đến người tiêu dùng toàn giới Thực phương châm “Make It Possible” chương trình “Giảm giá tối đa”, mức giảm coi kỷ lục thị trường điện thoại thông minh nay, mức trợ giá lớn giúp cho sản phẩm Huawei đến tay với đa số đối tượng khách hàng khiến thương hiệu khác khơng thể khoanh tay đứng nhìn Ngồi việc giảm giá trực tiếp, model tặng kèm gói q tặng vơ hấp dẫn như: thẻ nhớ microSD 2G-4GB, tai nghe Bluetooth, SIM+gói cước khủng 1,8 triệu VNĐ (tuỳ model) Model có giá “hạt dẻ” Ascend Y100, với giá có 1,190,000 VNĐ (tặng kèm thẻ nhớ 2G + tai nghe Bluetooth) thích hợp đối tượng trẻ tuổi học sinh, sinh viên, người có nhu cầu bắt đầu trải nghiệm điện thoại thông minh Hiện giá bán Honor qua chương trình “Giảm giá tối đa” với mức giá đến tay người dùng có 3,990,000 VNĐ (với quà tặng thẻ nhớ microSD 4G, SIM+tài khoản trị giá 1,8 triệu VNĐ Vinaphone - - 26 - - - - - Huawei hy vọng chương trình giảm giá tạo cú hích lớn cho thị trường điện thoại thơng năm 2013, chuẩn bị cho mắt loại mẫu điện thoại khủng Huawei Ascend Mate hình 6,1 inch, Ascend D2 hình FullHD, Ascend P2 v.v… hứa hẹn người dùng yêu công nghệ sớm tiếp cận với sản phẩm công nghệ hợp thời Sự thành công Huawei đến từ việc giá bán rẻ, chất lượng tốt sản phẩm đa dạng model phù hợp đối tượng khách hàng Chiến lược kinh doanh Huawei tiếp tục đẩy mạnh dòng smartphone cao cấp Ascend năm 2013 để xâm nhập sâu vào thị trường smartphone quốc tế Huawei cho thấy lực “sáng tạo” tung sản phẩm smartphone mỏng giới Ascend P1, hay Ascend Mate, smartphone 6,1 inch giới, Huawei Vision, phong cách điện thoại thông minh Huawei với giao diện người dùng 3D hình hiển thị hình ảnh động băng chuyền Ơng Scott Sykes, Phó chủ tịch phụ trách truyền thơng khu vực Châu Á – TBD tập đoàn Huawei cho biết “Mục tiêu năm bán 60 triệu smartphone Tuy nhiên, số lượng điều mà Huawei quan tâm Chúng thực quan tâm đến chất lượng sản phẩm smartphone tung thị trường” Ghz Richard Yu, chủ tịch Huawei nói: "Thương hiệu chúng tơi không tiếng, thiết bị tốt nhất," Trong năm 2012, số 52 triệu điện thoại bán ra, 32 triệu lô hàng điện thoại thông minh, tăng 60% so với năm trước Công ty vận chuyển 50 triệu (MBB) thiết bị băng rộng di động 25 triệu thiết bị nhà vòng 12 tháng Huawei tăng trưởng kinh nghiệm chưa có quý tư năm 2012 với lô hàng 10,8 triệu USD, tăng 89,5% so với kỳ năm trước, đảm bảo vị trí số ba cho nhà cung cấp điện thoại thông minh toàn cầu, theo số liệu IDC "Tại MWC năm ngối, chúng tơi đưa tên sản phẩm Ascend, giới thiệu loạt sản phẩm hàng đầu Hôm lúc tảng này, củng cố lời hứa thương hiệu sản phẩm với chiến dịch thương hiệu chúng tơi," Làm cho "," ơng Richard Yu, Giám đốc điều hành Huawei tập đoàn kinh doanh tiêu dùng "Điều cho động lực mạnh mẽ để tập trung nỗ lực 27 - - - thương hiệu điện thoại thông minh hàng đầu năm tới Tôi vui mừng 'Làm cho có thể' khơng xác định ai, đại diện cho mong muốn kinh nghiệm đặc biệt người tiêu dùng tồn giới " 'Thực "chiến dịch tiêu biểu cho tinh thần Huawei kết hợp chun mơn trí tưởng tượng để biến điều khơng thể, Lúc bắt đầu MWC 2013, chiến dịch tung thị trường lựa chọn toàn giới suốt năm, bao gồm cảm ứng, ví dụ kinh nghiệm bán lẻ, hoạt động trực tuyến, tham gia phương tiện truyền thông "Làm cho có thể" kết nghiên cứu diện rộng tiến hành thị trường toàn cầu, nơi người tiêu dùng mong muốn họ sản phẩm tiên tiến truy cập giá phải từ Huawei thiết bị (http://www.huaweidevice.com/worldwide/newsIndex.do? method=view&newsId=268&directoryId=5024&pageType=news) Huawei khẳng định tích cực tham gia kiện CES, Mobile World Congress Trước đây, triển lãm công nghệ quốc tế nơi "bom tấn" năm trình làng trầm trồ khách tham quan Tuy nhiên, điều dần thay đổi Lần lượt từ Apple, Samsung BlackBerry, HTC định tách sản phẩm đình đám họ khỏi triển lãm Hội chợ công nghệ nơi hội tụ hãng lớn, nơi mà Iphone 5, Galaxy S4, HTC One xuất Và năm Huawei tiếp tục xu hướng Tại Las Vegas, Hoa Kỳ, 07 Tháng năm 2013: Huawei, thông tin hàng đầu giới công nghệ truyền thông (ICT) cung cấp giải pháp, vừa cho mắt điện thoại thơng minh với hình lớn giới, Huawei Ascend Mate, 2013 Consumer Electronics Show (CES ) Các HUAWEI Ascend Mate có lớn hình HD 6.1-inch, xử lý quad-core 1,5 GHz Hi-Silicon pin 4050 mAh Cùng với độc quyền nhanh Power Control Huawei (QPC) tiếp nhận không liên tục tự động (ADRX) hiệu pin công nghệ công nghệ chia sẻ nhanh, HUAWEI Ascend Mate chứng cho thấy lớn tốt Ngày 18/6, Huawei "sẽ có lễ cơng bố smartphone bí mật, cao cấp hãng London (Anh)" theo lời ông Thomas Liu, Giám đốc nhóm kinh doanh Huawei Device khu vực Đơng Nam Á Đây điều bất ngờ chưa có hình ảnh hay thơng tin rị rỉ sản phẩm 28 Xem ảnh chi tiết smartphone hình 6,1 inch Huawei Ascend Mate - Tại Triển lãm MWC 2013 vừa diễn Tây Ban Nha, nhả sản xuất tiếp tục gây ấn tượng với smartphone cao cấp Ascend P2 Sản phẩm mệnh danh “smartphone nhanh giới”, vượt trội đối thủ cạnh tranh khác toàn cầu Và mang đến tượng ngựa thần thoại Pegasus lắp ghép hoàn tàn Smartphone Huawei trưng bày bên ngồi hội nghị - Vì với tham vọng vượt qua Apple Samsung Huawei cần phải nỗ lực thật nhiều không việc nâng cao chất lượng cho sản phẩm mà phải đầu tư nhiều cho hoạt động truyền thơng 29 - - - Ngồi để đến gần với người tiêu dùng Huawei đầu tư thực nhiều chiến lược thương hiệu phù hợp Huawei cho biết thuê Jack Morton Worldwide, cơng ty tư vấn thương hiệu tồn cầu, để giúp công ty xây dựng thương hiệu công ty lớn mạnh Huawei có kế hoạch cụ thể cho chiến dịch mình, việc đầu tư để xuất nhiều phương tiện truyền thông xã hội Đầu tiên Mỹ xa toàn giới Chiến dịch thương hiệu ‘Make it Possbile’ với hoạt động trưng bày sản phẩm để người dùng trải nghiệm thực tế, hoạt động trực tuyến (online) hoạt động truyền thông Năm 2012, Huawei xây dựng 5.000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm 45 quốc gia vùng lãnh thổ toàn cầu Chiến lược thương hiệu “Make it Possbile” Huawei nhắm đến người tiêu dùng toàn giới trọng tâm hàng đầu năm Ơng Jonson thuyết trình hội nghị thượng đỉnh toàn cầu - Huawei tích cực mở rộng cửa hàng, kênh phân phối nhiều quốc gia Thế Giới Trong năm 2012, Huawei xây dựng 5.000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm 45 quốc gia vùng lãnh thổ tồn cầu Kênh phân phối điện thoại Huawei nhà mạng hợp tác chiếm đến 80% khối lượng kinh doanh Huawei - Mục tiêu Huawei trở thành nhà sản xuất điện thoại thông minh hàng đầu năm tới Huawei mắt Blaze thỏa thuận bán lẻ Tesco với điện thoại di động điện thoại 4u kiện quan trọng ổ đĩa Huawei thành lập thương hiệu điện thoại thông minh hàng đầu Anh, động thái phần chiến lược toàn cầu Huawei để thực mục tiêu Để đạt thành cơng thị trường smartphone cạnh tranh, công ty đưa cách tiếp cận thiết kế chùng ta nói chũng ta phải mê giây Vì vậy, người tiêu dùng qua điểm bán hàng tất thiết bị đen, họ phải - 30 hút giây dấu chân Huawei Sau đó, cấp độ họ mang tay họ Và sau Huawei phải thuyết phục họ với cấu truc rõ ràng sản phẩm Đó thiết kế cơng nghiệp truyền thơng làm điểm bán hàng với khách hàng “Việc Huawei ZTE đứng thứ hạng cao dấu hiệu cho thấy chuyển dịch rõ ràng thị trường smartphone toàn cầu Cả hai đạt doanh số sản phẩm lớn nhờ tập trung vào phân khúc bình dân khơng bỏ qua dịng thiết bị cao cấp”, Ramon Llamas, chuyên gia nghiên cứu IDC Mobile Phone, nhận định - Sự pha trộn smartphone giá rẻ dòng Ascend giá cao, thiết kế phần cứng phần mềm khác biệt yếu tố gây ý smartphone mỏng giới (6,68 inch), smartphone to (6,1 inch)… giúp Huawei giới truyền thông ý người tiêu dùng quen với thương hiệu PHẦN C: KẾT LUẬN Chúng ta sống “thế giới thông minh”, nơi trang bị công nghệ thông minh tối ưu Vì smartphone xu tất yếu mang lại giá trị tiện ích thiết thực cho sống người Dù tình hình kinh tế khó khăn, thị trường điện thoại di động tăng trưởng chậm doanh số lẫn số lượng smartphone tăng trưởng mạnh mẽ, thực trở thành thị trường hấp dẫn, thu hút nhiều đối thủ tham gia cạnh tranh Do đó, để tồn phát triển, doanh nghiệp buộc phải có chiến lược định giá truyền thông riêng, phù hợp với mạnh, nguồn lực Là doanh nghiệp dẫn đầu thị trường, Iphone lựa chọn đường “hớt phần ngon” cách định giá cao, người dùng chủ yếu mua giá trị thương hiệu nó, đồng thời truyền thơng mạnh mẽ để tạo dựng hình ảnh niềm tin người tiêu dùng Trong đó, khai thác đoạn thị trường smartphone giá cao HTC lại lựa chọn chiến lược kinh doanh thầm lặng, thua hẳn Iphone nghệ thuật truyền thông ngân sách đầu tư quảng cáo Điều làm cho sản phẩm khơng thua Iphone mặt cơng nghệ rơi xuống đà tụt dốc, buộc họ phải thay đổi chiến lược để tồn Tuy nhiên, doanh nghiệp bước chân vào thị trường khốc liệt dễ dàng “hớt phần ngon” doanh nghiệp hàng đầu, doanh nghiệp theo sau, Q-smart Huawei tìm cách để sản xuất sản phẩm có chức tương tự có mức giá thấp nhất, len lỏi vào đoạn thị trường nhỏ, thu nhập người tiêu dùng không cao nhạy cảm đối thủ lớn họ bỏ qua Với chiến lược truyền thông khác nhau, Q-smart liên tục quảng cáo, PR, đưa nhiều ưu đãi tổ chức chương trình khuyến lớn Huawei thực chiến lược “giảm giá tối đa”, khuyến tặng kèm, tích cực tham gia kiện lớn mang tầm quốc tế, triển lãm, trưng bày sản phẩm… Nhưng dù theo chiến lược định giá doanh nghiệp nhằm mục đích lớn thu lợi nhuận tìm chỗ đứng vững thị trường Họ nỗ lực để tạo dựng hình ảnh uy tín tâm trí khách hàng Vì thế, nói việc lựa chọn chiến lược giá yếu tố quan trọng định thành công hay thất bại doanh nghiệp - 31 Tài liệu tham khảo: Kinh nghiệm viết tình < www.saga.vn/Nghiencuutinhhuong/13470.saga> Trần Minh Đạo, (2009), Markrting bản, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc doanh Hà Nội Phan Thị Thanh Thuỷ, Bài giảng quản trị Marketing, Đại học Kinh tế- Đại học Huế http://vcamp.vn/article/1221/4-chien-luoc-marketing-cua-apple-khien-ca-the-gioi-bithuyet-phuc.html http://megafun.vn/tin-tuc/cong-nghe/cuoc-song-so/201209/iphone-5-da-ra-mat-hoanhtrang-228083 14/01/2013), Smartphone giá mạnh năm 2012?, http://www.thugian360.com/index.php?threads/24249/, 02/05/2013 Trọng Cầm, (20/02/2013), HTC One đọ cấu hình với iPhone 5, Z10, Galaxy S, http://vietnamnet.vn/vn/cong-nghe-thong-tin-vien-thong/109636/htc-one-do-cau-hinhvoi-iphone-5 z10 galaxy-s3.html, 01/05/2013 Văn Hưng, ( 03/05/2013), HTC tự tin nhờ smartphone One dù quý tệ hại, http://www.vietnamplus.vn/Home/HTC-van-tu-tin-nho-smartphone-One-du-quy-1-tehai/20135/195517.vnplus, 12/05/2013 (18/02/2013), Hơm HTC Butterfly hãng bán VN: 16,9 triệu đồng, màu trắng, đen đỏ, http://www.tinhte.vn/threads/hom-nay-htc-butterfly-chinh-hang-ban-o-vn-169-trieu-dong-mau-trang-den-va-do.1891455/, 12/05/2013 TGDĐ, (2013), http://www.thegioididong.com/dtdd/htc-one, 12/05/20013 http://laodong.com.vn/Utilities/PrintView.aspx?distributionid=114716 http://www.huaweidevice.com/worldwide/newsIndex.do? method=view&newsId=163&directoryId=5026&pageType=evaluate http://congcongnghe.com/tin-ict/huawei-len-hang-thu-3-the-gioi-ve-san-xuatsmartphone-5194.ccn http://giasunhantri.com/smartphone-bi-mat-cua-huawei-ra-mat-ngay-18-6-1778.html http://www.huaweidevice.com/worldwide/newsIndex.do? method=view&newsId=181&directoryId=5026&pageType=evaluate http://www.huaweidevice.com/worldwide/newsIndex.do? method=view&newsId=246&directoryId=5024&pageType=news http://www.huaweidevice.com/worldwide/newsIndex.do? method=view&newsId=149&directoryId=5026&pageType=evaluate 32 http://www.huaweidevice.com/worldwide/newsIndex.do? method=view&newsId=163&directoryId=5026&pageType=evaluate 33 ... phẩm” - Chiến lược giá hớt váng bao gồm: chiến lược hớt váng nhanh chiến lược hớt váng chậm - Chiến lược hớt váng nhanh: giá cao kết hợp với truyền thông xúc tiến bán mạnh Áp dụng phần lớn thị trường. .. với giá, đe doạ cạnh tranh lớn ( Bài giảng Quản trị Marketing, Phan Thị Thanh Thuỷ, 2008, tr 105) - Hình 1: Các chiến lược giá II Phân tích chiến lược giá hớt váng chiến lược giá thâm nhập thị trường. .. quát điện thoại thông minh (smartphone) • Định nghĩa: Điện thoại thơng minh điện thoại tích hợp tảng hệ điều hành di động Điện thoại thơng minh đa số có hình độ phân giải cao so với điện thoại