Đang tải... (xem toàn văn)
Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I là một đơn vị sản xuất và kinh doanh thuốc thú y hang đầu Việt Nam hơn nữa nước ta là một nước nông nghiệp với 70% dân số làm nông ngiệp
1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời Mở Đầu Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I đơn vị sản xuất kinh doanh thuốc thú y hang đầu Việt Nam nước ta nước nông nghiệp với 70% dân số làm nông ngiệp xu hướng chăm nuôi ngày phát triển từ cho tháy tầm quan trọng thuốc thú y nói chung tầm quan trọng Cơng ty cổ phần thuốc thú y trung ương I nói riêng Thuốc thú y cịn có vai trị bạo vệ người tránh lay nhiễm bệnh trưc tiếp từ động vật Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp quyền tự hoạt động sản xuất kinh doanh mà năm qua sản phẩm thuốc thú y Công ty phân phối rộng khắc nước diều tạo điêu kiện cho nghành chăm nuôi ngày phát triển Sản phẩm thuốc thú y sản phẩn có đặc tính kỹ thuật cao cần phải bảo quản cận thận phải biết cách dụng mà ngồi khách hang truyền thống cịn nhiều khách hang người dân họ ngại dùng chưa quen dùng.xuất phát từ đặc điẻm tầm quan trọng thuốc thú y, từ mà em chọn đề tài ”Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương I“ làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bố cục chuyên đề gồm ba chương sau: Chương I: Phát triển thị trường cần thiết phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương I Chương II:Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương I: Chương III: Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương I Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình cô giáo : Đinh Lê Hải Hà- giảng viên khoa Thương mại trường Đại học Kinh tế Quốc dân chú, anh Công ty cổ phần thuốc thú y Trung ương I giúp em hoàn thành chuyên đề Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chương I: PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ SỰ CẦN THIẾT PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I I TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP Khái niệm vai trị cơng tác phát triển thị trường a Khái niệm thị trường phát triển thị trường + Thị trường đời phát triển gắn liền với phát triển sản xuất hàng hóa: Thị trường nơi diễn q trình trao đổi mua bán, kết hợp cung cầu người mua người bán thỏa thuận với Qui mô thị trường lớn hay nhỏ phụ thuộc vào số lượng người mua hay người bán nhiều hay Thị trường nơi thực kết hợp chặt chẽ khâu sản xuất khâu tiêu thụ hàng hóa Thị trường nơi mua bán hàng hóa nơi gặp gỡ để tiến hành mua bán người mua người bán Thị trường biểu thu gọn nhiều yếu tố như: Các hộ gia đình họ định tiêu dùng mặt hàng nào, doanh nghiệp phải sản xuất gì, bán Thông thường thị trường thể qua ba nhân tố có quan hệ mật thiết với nhau: Nhu cầu hàng hóa dịch vụ, cung ứng hàng hóa dịch vụ giá hàng hóa dịch vụ Thị trường cịn nơi kiểm nghiệm giá trị hàng hóa dịch vụ ngược lại hàng hóa dịch vụ phải đáp ứng nhu cầu thị trường thị trường chấp nhận + Mọi doanh nghiệp tham gia kinh doanh thị trường đạt cho nhiều mục tiêu có mục tiêu là:lợi nhuận, an tồn vị Trong lợi nhuận mục tiêu hàng đầu, lâu dài có lợi Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nhuận doanh nghiệp tồn tại, đứng vững phát triển thị trường.để đạt mục tiêu doanh nghiệp phải bán dược hàng hóa, thu hút nhiều khách hàng đến với mình, tạo uy tín thị trường để người biết đến Để làm doanh nghiệp phải trọng đến việc phát triển thị trường Phải phát triển thị trương chiều rộng chiều sâu + Thị trường công ty cổ phần thuốc thú y đặc điểm sản phẩm thuốc thú y có đặc tính kỹ thuật cao, quy trình bảo quản đòi hỏi phải nghiêm ngặt, thuốc thú y loại sản phẩm mà người tiêu dùng mua phòng chữa dịch cho gia súc gia cầm, cho vật nuôi tăng trưởng phát triển Nhu cầu tiêu dùng thuốc thú y phụ thuộc quy mô thị trường đầu gia súc tình hình sưc khỏe vật ni nói chung Tất loại thuốc thú y quy định thời gian sử dụng bảo quản theo chế độ, đặc biệt loại Vacxin Ngồi khơng biết cách bảo quản sử dụng thuốc thú y gây ảnh hửong đến sức khỏe người Từ cho thấy ngồi thị trường truyền thống, cơng ty muốn mở rộng thị trường tiêu thụ thuốc thú y cần phải sâu nghiên cứu thị trường mới, quảng cáo, giới thiệu hướng dẫn cách sử dụng thuốc b Vai trò phát triển thị trường hoạt động doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường, thị trường thuốc nói chung thị trường thuốc thú y nói riêng có vai trị quan trọng q trình phát triển ngành nơng nghiệp nói chung ngành chăn ni nói riêng Với ngành nơng nghiệp chiếm khoảng 70% chăn ni ngày phát triển nhu cầu thuốc thú y lớnvà không ngừng tăng lên, điều đem đến cho công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I thị trường hấp dẫn đầy tiềm lợi giúp công ty khai thác thị trường Trong năm gần kinh tế nước ta có chuyển biến tích cực đáng kể, từ chế quản lý tập trung quan lieu bao cấp chuyển sang chế thị trường có điều tiết vĩ mô nhà Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Trong chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải động, sáng tạo sản xuất, kinh doanh để cạnh tranh thương trường, đem lại hiệu thực cho doanh nghiệp Thị trường nơi kiểm tra đánh giá chương trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thơng qua tình hình hoạt động kinh doanh, khả cạnh tranh sản xuất kinh doanh thị trường từ doanh nghiệp nhận thấy ưu, nhược điểm để từ có điều chỉnh cho phù hợp với thực tế thị trường Thị trường nói chung có vai trị quan trọng trình sản xuất kinh doanh hàng hóa Thị trường cầu nối sản suất tiêu dùng, thị trường mục tiêu trính sản xuất hàng hóa Nội dung cơng tác phát triển thị trường hoạt động doanh nghiệp 2.1 Ngihên cứu thị trương, tìm kiếm thị trìơng công ty hay doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phần tử thị trường Để tồn phát triển đươc cơng ty hay doanh nghiệp phải làm cơngbtác nghiên thị trường để tìm khách hang từ đáp ứng nhu cầu khách hang Cơng ty muốn tồn phát triển phải thị trueoèng thùa nhận mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh điều phải nghiên cứu thị trường, việc làm cần thiết hoạt động sản xuất kinh doanh.Trong thời buổi thị trường biến động thay đổi khơng ngừng, mang lại hội hoạt nguy cho hoạt động kinh doanh Cơng ty Vì nghiên cứu thị trường phải làm việc làm thường xuyên Cơng ty suất q trình hoạt động kinh doanh Nghiên cứu thị trường Cơng ty phải làm rõ hay trả lời câu hỏi như: Ai người mua? Mua để làm gì? Mua bao nhiêu? đối thủ cạnh tranh ai? Tiềm lực họ nào.Từ đị Cơng ty xác định thị trường để khai Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thác cách tốt nhất.cũng sở Cơng ty đưa loại thuốc với giá dịch vụ khách hang phù hợp nhằm đạt thị phần 2.2 Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm doanh nghi ệp Để thành công kinh doanh doanh nghiệp phải bán hàng có khách hàng.để có thị trường vàn khách hàng doanh nghiệp phải thỏa mãn yêu cầu khách hàng khách hàng cần khơng phải sản phẩn tốt mà cần dáp ứng dung thời gian dịa diểm cần thiết Do Cơng ty cần phải xây dựng hệ thống hợp lý Sanr phẩn hàng hóa Cơng ty trực tiếp đến người tiêu dùng cuối giám tiếp, Cơng ty phải xây dựng phát triển mạng lưới phân phối cho hàng hóa tới người tiêu dùng cách nhanh chóng hiểu Với mạng lưới phân phối hợp lý doanh nghiệp vừa có khả đáp ứng đựoc nhu cầu khách hàng vừa giảm chi phí bán hàng Hiện Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I sử dụng kênh phân phối hỗn hợp, nghĩa bao gồm kênh phân phối trực tiếp gián tiếp nhiên khối lượng hàng hóa dược tiêu thụ phần lơn qua kênh phân phối gián tiếp, sản phẩm đến tay người tiêu dùng chủ yếu qua đại lý Đối với đại lý có hợp đồng đại lý với Cơng ty Cơng ty nên xem xét sách giá, mức hoa hồng dành cho họ Cơng ty tăng cường hoạt động hỗn trợ chi phí vận chuyển , hỗn trợ bán hàng sở vật chất để bảo quản hàng hóa,từ tạo động lực cho họ lấy hàng Công ty nhièu hơn.Để tăng hiểu hoạt động thị trường đại lý Cơng ty phối hợp hoạt động nhân viên bán hàng đại lý với nhân viên làm công tác thị trường tìm hiểu sát thực nhu cầu người tiêu thụ cuối khu vực thị trường Cơng ty cần dàm phán với đại lý mức giá bán lẻ tới tay người tiêu dùng để tránh tình trạng có mức giá bán lẻ trênh lệch thị trường, khiên cho hoạt động tiêu thụ sản phẩn hàng hóa trở nên kho khăn Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tại đại lý bán lẻ trực tiếp cho người tiêu thụ cuối cùng, Công ty cần quan tâm đến đội ngũ nhân viên Lien tục mở lớp bồi dưỡng kiếm thức, trao đổi kinh nghiệm hoạt động bán hàng,tìm hiểu nhu cầu khách hàng khả tư vấn cho khách hàng Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm: Để đạt mục tiêu phát triển mở rộng sản xuất kinh doanh nhu cầu tiêu thụ, Công ty cần mở rộng them nhiều đại lý khu vực thị trường tiền nước Các đại lý hoạt động ửa hợp đồng đại lý, bán hàng cho Công ty hưởng hoa hông đại lý, sách ưu đãi, hỗ trợ kinh doanh Công ty cần nghiên cứu khách hàng khu vực thị trương tiềm tìm cách thu hút người co đủ lực ký hợp đông đại lý với Công ty Để đảm bảo kinh doanh ổn định phát triển, thực mục tiêu Cơng ty phải thường xun quan tâm đến việc thực công tác phát triển mạng lưới phân phối 2.3 Phát triển hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán hàng Doanh nghiệp muốn đạt mục tiêu kinh doanh phải thực có hiểu hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán hàng Doanh nghiệp làm tốt cơng tác bán hàng doanh nghiệp đạt hiểu cao kinh doanh Các hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán hàng có tác động lớn đến khách hàng, làm tăng nhận biết hiểu biết khách hàng doanh nghiệp sản phâm hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh Thông qua hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán doanh nghiệp giũ vưng khách hàng đồng thời lơi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh Cũng từ mà tạo cho doanh nghiệp hình ảnh đẹp mắt khách hàng Trong thực tiễn bán hàng coi nhiêm vụ hàng đầu cán nhân viên Công ty cổ phần thuôc thú y trung ương I.chỉ có bán hàng Cơng ty thu hồi vốn, thực lợi nhuận mở rộng sản xuất kinh doanh để Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tăng hiểu hoạt động phát triển thị trường ngồi hoạt động hỗ trợ xúc tiến Công ty cân xây dựng mối quan hệ tốt với trang trại,tăng cường hoạt động khuyến mại… Thông qua mối quan hệ với trang trại lớn Cơng ty thu thập đưodj thơng tin nhu cầu, thái độ họ sản phẩm, dịch vụ giá phản hồi từ khách hàng, để từ Cơng ty đưa sách giá, phân phối dịch vụ hợp lý Một nội dung quan trọng hoạt động xúc tiến bán hàng mà Cơng ty thực có hiệu xaay dựng thực hinh thức khuyến mại vào thời diểm định để tăng khối lượng sản phẩm thuốc bán ra, mở rộng thị trường.Một số hình thức khuyến mại mà Cơng ty dựng: - giảm giá - tặng them vật dụng cụ bảo quản số loại thuốc có tính ký thuật cao - phần thưởng cho khách hàng thường xuyên mua hàng - phiếu mua hàng Thơng qua cá hình thức khuyến mại Cơng ty đạt mức tiwu thụ cao thời gian cao điểm thu hút đưodj them khách hàng mới,khuyến khiích khách hàng mua hàng Để thực có hiệu hoạt động xúc tiến nói Cơng ty phải có đội ngũ nhân viên làm cơng tác thị trường tìm hiểu rõ nhu cầu mong muốn khách hàng, từ đưa hoạt động xúc tiến phù hơp II TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I Quá trình hình thành phát triển công ty - Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I trải qua hai giai đoạn phát triển chủ yếu Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giai đoạn thứ nhất: Từ năm 1988 đến năm 2001, công ty doanh nghiệp hoạt động với số vốn ngân sách Giai đoạn thứ hai: Từ năm 2001 đến công ty chuyển sang công ty cổ phần hoạt động dựa vốn góp cổ đông công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I công ty sản xuất kinh doanh thuốc thú y phục vụ cho chăn nuôi - Thông tin chung: + Tên giao dịch tiếng Việt: Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I + Tên giao dịch tiếng Anh: Viet nam Veteriry jont stọk company NI + Tên giao dịch viết tắt: VINAVETCO + Giám đốc công ty TS Lê Văn Nam + Tổng số nhân viên công ty: 170 người + Trụ sở chính: 88 Trường Chinh, Đống đa, Hà nội + Tel: 04.8691262, 04.8696243 Fax: 04.869163 - Lĩnh vực hoạt động: Quản lý phân tích thuốc thú y dự trữ quốc gia Nghiên cứu sản xuất, kinh doanh thuốc vật tư chăn nuôi thủy sản Vật tư chuyển giao tiến kỹ thuật chăn nuôi thuốc thú y - Quá trình hoạt động: Từ năm 1960 đến 1990 quản lý phân phối thuốc thú y nhập theo nghị định thư nhà nước Từ năm 1990 đến tổ chức nghiên cứu, sản xuất kinh doanh thuốc thú y Chức nhiệm vụ công ty - Tổ chức sản xuất- kinh doanh sản phẩm thuốc thú y, công nghiệp chế biến thức ăn gia súc, thương nghiệp bán buôn bán lẻ, chăn nuôi gia súc, gia cầm, thủy sản, khám chữa bệnh cho chó mèo động vật, kinh doanh vật tư dụng cụ thú y Sản xuất bn bán hóa chất, chế phẩm diệt côn trùng, diệt khuẩn lĩnh Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp vực gia dụng theo ngành nghề mục đích kinh doanh mà cơng ty đăng ký - Thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nước chấp hành nghiêm chỉnh sách pháp luật - Luôn quan tâm đến đời sống tồn thể cán cơng nhân viên công ty, không ngừng cải thiện điều kiện làm việc, đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ, bổ sung kiến khoa học kỹ thuật, chuyên môn nghiệp vụ cho cán bôn công nhân viên - Giữ gìn vệ sinh mơi trường, xử lý rác thải, đảm bảo trật tự an ninh an toàn xã hội - Thu thập phân tích số liệu, đo lường thử nghiệm sản phẩm Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV16 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hệ thống tổ chức, chức nhiệm vụ phòng ban phận trực thuộc công ty a Sơ đồ tổ chức máy công ty: *Sơ đồ 1:Sơ đồ máy tổ chức Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương I HĐQT VINAVETCO GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC P.Tổ chức hành Kho P.Kế tốn tài vụ P.Thị trường bán hàng P Kỹ thuật Kiểm tra chất lượng SP P Phân Chi xưởng nhánh sản xuất Đà Nẵng Chi nhánh TP Hồ Chí Minh b Chức nhiệm vụ phịng ban * Phong tổ chức hành kho Chức - Tham mưu cho ban giám đốc lĩnh vực tổ chức máy, công tác cán bộ, thực chế độ sách, cơng tác nội chính, hành quản trị quản trị quan Vàng A Công Lớp Thuơng mại KV16 ... số hiệu sản xuất kinh doanh III SỰ CẦN THIẾT PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I - N? ?i dùng phát triển thị trường công ty Phát triển thị trường. ..Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chương I: PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ SỰ CẦN THIẾT PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I I TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG... TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP Kh? ?i niệm vai trị cơng tác phát triển thị trường a Kh? ?i niệm thị trường phát triển thị trường + Thị trường đ? ?i phát triển gắn liền v? ?i phát triển sản xuất
