Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích thống kê kết quả tiêu thụ hàng hoá ở trung tâm kinh doanh thép Nam Hải – Công ty Nam Vang.doc
Lời mở đầu Đất nớc ta bớc vào thời kỳ phát triển ,thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hóa đại hoá nhằm đa nớc ta trở thành nớc công nghiệp phát triển vào năm 2020 Nhân dân ta thực nhiệm vụ lịch sử bối cảnh nớc giới có nhiều chuyển biến sâu sắc dới tác động mạnh mẽ cách mạng khoa học công nghệ đại, trình phân công lao động xà hội ngày sâu sắc tạo nên xu toàn cầu hoá khu vực hoá hoạt động kinh tế Trong đất nớc ta phải khắc hậu nặng nề nhiều nắm chiến tranh, thực trình đổi , chuyển đổi kinh tế từ kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trờng Trong bối cảnh nớc quốc tế có nhiều biến động khó khăn nh Đảng nhà nớc ta tìm cách đổi , nâng cao công tác quản lý tạo môi trờng thuận lợi thúc đẩy thành phần kinh tế phát triển , thu hút đầu t Nhờ 10 năm đổi đà đạt đợc thành đáng khích lệ Hàng loạt doanh nghiệp thành phần kinh tế đà đời đóng góp vào phát triển đất nớc Nhng vấn đề khó khăn đặt doanh nghiệp việc nghiên cứu tìm mặt hàng kinh doanh ,thị trờng ( thị trờng đầu thị trờng đầu vào) trả lời câu hỏi thị trờng sản xuất kinh doanh ? sản xuất cho ai?Trong chế thị trờng doanh nghiệp cạnh tranh ngày gay gắt, khắc nghiệt Do để đứng vững đợc doanh nghiệp phải luôn đổi mới,nâng cao hiệu công tác quản lý ,sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng Để làm đợc điều đòi hỏi doanh nghiệp cần phải nhận biết thân cách xác phân tích đánh giá thực lực nắm vững nhận biết điểm mạnh yếu nh đối thủ cạnh tranh Để từ đa định , chiến lợc đắn phơng hớng sản xuất kinh doanh cách có hiệu ngắn hạn dài hạn Xuất phát từ vấn đề , thời gian thực tập trung tâm kinh doanh thép Nam Hải Công ty Nam Vang em đà chọn đề tài : Phân tích thống kê kết tiêu thụ hàng hoá trung tâm kinh doanh thép Nam Hải Công ty Nam Vang Đối tợng nghiên cứu : doanh thu bán hàng lợng hàng bán trung tâm Nam Hải thời kỳ 1995 2001 Kết cấu chuyên đề có chơng : Chơng I :Lý luận chung kết kinh doanh doanh nghiệp thơng mại Chơng II: Lý luân chung số phơng pháp thống kê Chơng III: Phân tích thống kê kết tiêu thụ hàng hoá trung tâm kinh doanh thép Nam Hải Công ty Nam Vang Chơng I Lý luận chung kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thơng mại I Các khái niệm Trớc nghiên cứu trình sản xuất kinh doanh đánh giá hiệu ta cần nghiên cứu sản xuất kinh doanh Sản xuất ? Sản xuất theo định nghĩa liên hợp quốc hệ thống tài khoản quốc gia SNA hoạt động ngời (có thể làm thay đợc ) để tạo sản phẩm hữu ích , sản phẩm vật chất dịch vụ nhằm thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng xà hội tiêu dùng cho sản xuất , cho ®êi sèng , cho tÜch luü vµ xuÊt khÈu Tuy nhiên, hoạt động nói đợc coi sản xuất mà phải có loại trừ Chẳng hạn , hoạt động tự phục vụ cá nhân nh giặt quần áo , nấu ăn chất hoạt động sản xuất nhng tạm coi không sản xuất cha có điều kiện đẻ thống kê xác đợc Phạm vi sản xuất phải phù hợp với pháp luật quy đinh nớc để thống kê đợc đảm bảo tính thống tiêu tính đợc Xác định phạm vi sản xuất xác định quán phạm vi tính kết sản xt Kinh doanh Kinh doanh lµ viƯc thực tất công đoạn trình đầu t , từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trờng Hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động nhằm sản xuất sản phẩm vật chất sản phẩm dịch vụ cho đối tợng tiêu dùng xà hội Hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động nhằm sản xuất sản phẩm để bán ngời sản xuất sử dụng Thơng mại gì? - Thơng mại hiểu theo nghĩa rộng trình mua bán hàng hoá dịch vụ thị trờng Nó bao gồm nội dung : + Nghiên cứu , xác định nhu cầu thị trờng loại hàng hóa dịch vụ Đây công việc hoạt động kinh doanh thơng mại Đối với nhà kinh doanh thơng mại điều quan trọng phải nắm bắt đợc nhu cầu loại hàng hoá dịch vụ đặc biệt nhu cầu cho tiêu dùng sản xuất , nhu cầu tiêu dùng xà hội dân c + Xác định khai thác nguồn hàng để thoả mÃn nhu cầu xà hội Trong điều kiên tồn nhu cầu hàng hoá kinh tế việc tạo nguồn hàng để đáp ứng nhu cầu công viƯc rÊt quan träng + Tỉ chøc c¸c mèi quan hệ , giao dịch thơng mại khâu công tác , giải vấn đề kinh tế , tổ chức pháp luật phát sinh doanh nghiệp trình mua bán hàng hoá + Tổ chức hợp lý kênh phân phối hàng hoá Đây trình liên quan đến việc tiêu thụ hàng vận chuyển hàng hoá dịch vụ từ ngời sản xuất đến ngời sử dụng nhằm đạt hiệu tối đa + Quản lý hàng hoá nhằm xúc tiến mua bán hàng hoá Đối với doanh nghiệp thơng mại công tác quan trọng kết thúc trình kinh doanh hàng hoá Thơng mại thờng sử dụng hình thức : Bán buôn , bán lẻ , thơng mại trực tiếp thơng mại trung gian - Hàng hoá nhứng sản phẩm làm để bán để tiêu dùng Đối với doanh nghiệp thơng mại hàng hoá đối tợng kinh doanh doanh nghiệp Kết sản xuất kinh doanh thơng mại Đó kết lao động hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh thơng mại doanh nghiệp tạo đáp ứng nhu cầu tiêu chuẩn chất lợng II Hệ thống tiêu thống kê phản ánh kết kinh doanh doanh nghiệp thơng mại Trong thống kê thơng mại bao gồm nhiều hệ thống tiêu khác tuỳ thuộc yêu cầu thông tin mà ta sử dụng hệ thống tiêu cho phù hợp Để phản ánh kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thơng mại thống kê sử dụng hệ thống tiêu bao gồm tiêu sau: Tổng giá trị sản xuất (GO) a Khái niệm ý nghĩa * Khái niệm Tổng giá trị sản xuất toàn giá trị sản phẩm lao động nghành kinh tế quốc dân tạo thời kỳ (6 tháng , quý , năm ) * ý nghĩa : tiêu phản ánh kết sản xuất toàn xà hội b Nguyên tắc xác định - Nguyên tắc thờng trú : tiêu đợc tính theo lÃnh thổ kinh tế - Tính theo thời điểm sản xuất : theo nguyên tắc sản phẩm đợc sản xuất thời kỳ đợc tính vào kết sản xuất thời kỳ Theo nguyên tắc , tính vào giá trị sản xuất chênh lệch cuối kỳ , đầu kỳ nửa thành phẩm sản phẩm dở dang , tức phải loại trừ tồn kho đầu kỳ hai loại kể kết sản xuất kỳ trớc - Chỉ tiêu đợc tính theo giá thị trờng - Tính toàn giá trị sản phẩm Theo nguyên tắc , cần tính vào giá trị sản xuất giá trị nguyên vật liệu khách hàng - Tính toàn kết sản xuất Theo nguyên tắc cần tính vào giá trị sản xuất không giá trị thành phẩm mà sản phẩm dở dang nửa thành phẩm c Phơng pháp xác định Tổng giá trị sản xuất bao gồm toàn yếu tố : chi phí trung gian giá trị tăng thêm , mặt khác tổng giá trị sản xuất đà sản xuất kỳ đợc sử dụng cho nhu cầu sản xuất , cho tiêu dùng cuối hộ gia đình xà hội , cho tích luỹ tài sản xuất nớc Nh ,tổng giá trị sản xuất toàn kinh tế đà tính trùng nghành phần chi phí trung gian Ví dụ : giá trị sản phẩm nông nghiệp đà tính vào giá trị sản xuất nghành nông nghiệp , nghành công nghiệp chế biến lơng thực lại tính lần phần sản phẩm nông nghiệp đà sử dụng cho sản xuất nghành Sự tính trùng tiêu tổng giá trị sản xuất phụ thuộc vào mức độ chi tiết phân nghành kinh tế quốc dân Phân nghành chi tiết ,mức độ tính trùng tiêu tổng giá trị sản xuất lớn Đối với GO toàn kinh tế quốc dân có phơng pháp xác định : phơng pháp doanh nghiệp , phơng pháp ngành , phơng pháp kinh tế quốc dân Kết tính đợc từ ba phơng pháp khác nhng thực chất chúng loại trừ phần tính trùng nội Với nghanh kinh tế tuỳ thuộc vào đặc điểm nghành mà có phơng pháp xác định GO khác d Giá trị sản xuất thơng mại Do đặc điểm thơng nghiệp nghành sản xuất đặc biệt tiếp tục trình lu thông sản phẩm xà hội Vì giá trị sản xuất nghành thơng mại tính phần giá trị tăng thêm lu thông - Tổng giá trị sản xuất thơng mại phần giá trị sản phẩm vật chất tăng thêm lu thông nhờ hoạt động thơng mại.Nó bao gồm toàn giá trị kết dịch vụ thơng mại hoạt động kinh doanh thơng mại công ty làm (cả giá trị công việc đà hoµn thµnh vµ cha hoµn thµnh) mét thêi kú định thờng năm - Tổng giá trị sản xuất đợc xác định công thøc : GO = (Doanh sè b¸n – gi¸ vèn hàng bán) CP vận tải thuê ngoài(1) GO = Chi phí lu thông Chi phí vận tải lÃi (lỗ)KDTM +thuế S.xuất Thuê Chỉ tiêu đợc tính theo giá hành giá so sánh Giá trị sản xuất thơng mại không bao gồm giá trị hàng hoá mua vào Giá trị gia tăng VA a Khái niệm ý nghĩa * Khái niệm Giá trị tăng thêm tổng sản phẩm nớc phận giá trị sản xuất lại sau trừ chi phí trung gian Đó phận giá trị lao động sản xuất khấu hao TSCĐ thời kỳ định (thờng năm) Giá trị tăng thêm tổng sản phẩm nớc giống nội dung nhng khác phạm vi tính to¸n C1 + V + M cđa c¸c bé phận kinh tế đợc gọi giá trị tăng thêm (VA) , C1 + V + M toàn kinh tế quốc dân gọi tổng sản phẩm nớc (GDP) Quy mô giá trị tăng thêm tổng sản phẩm nớc tiêu tuyệt đối thời kỳ , đợc tính theo đơn vị giá trị ( theo giá hành giá so sánh ) * ý nghĩa Tổng sản phẩm nớc (GDP) giá trị tăng thêm (VA) tiêu kinh tế tổng hợp quan trọng phản ánh kết cuối hoạt động sản xuất nghành , thành phần kinh tế toàn kinh tế quốc dân thời kỷ định (thờng năm) Đó nguồn gốc khoản thu nhập , nguån gèc sù giµu cã vµ phån vinh x· hội Đó tiêu phản ¸nh hiƯu qu¶ kinh tÕ cđa nỊn s¶n xt x· hội Nó không biểu hiệu tái sản xuất theo chiều sâu mà hiệu tái sản xuất theo chiều rộng, sở quan trọng để tính tiêu quan trọng khác b Nguyên tác tính phận tổng giá trị sản xuất , giá trị tăng thêm tổng sản phẩm nớc đợc tính theo nguyên tắc sau : - Nguyên tắc thờng tró (hay theo l·nh thỉ kinh tÕ ) : ChØ tính vào GDP kết sản xuất đơn vị thờng trú - Tính theo thời điểm sản xuất : kết sản xuất thời kỳ đợc tính vào VA GDP thời kỳ - Tính theo gía thị trờng c Phơng pháp tính Là tiêu biểu hiên kết trình sản xuất , GDP vầ VA vận động trải qua ba giai đoạn : Đợc sản xuất , đợc phân phối hình thành khoản thu nhập , đợc đem sử dụng để thoả mÃn nhu cầu cá nhân xà hội Tơng ứng với ba giai đoạn có ba phơng pháp tính tổng sản phẩm nớc hại phơng pháp tính giá trị gia tăng * Tính giá trị tăng thêm tổng sản phẩm nớc theo phơng pháp xản xuất Theo phơng pháp VA GDP đợc xác định theo công thức sau : GDP (VA) = GO IC Trong : GO : Tổng giá trị sản xuất doanh nghiệp , nghành hay toàn kinh tế quốc dân tính theo phơng pháp khác IC : Chi phí trung gian doanh nghiệp , nghành hay toàn kinh tế quốc dân tính theo phơng pháp khác Cách tính IC đợc bàn đến phần sau * Tính giá trị tăng thêm theo phơng pháp phân phối Theo phơng pháp giá trị tăng thêm đợc xác định công thức sau : Giá trị tăng thêm Thu nhập = ngời lao động + Thuế sản xuất hàng + hoá Khấu hao + TSCĐ Thặng d sản xuất = Tổng thu nhập lần đầu VA = TN1 ngời lao động , doanh nghiệp nhà nớc Thu nhập lần đầu thu nhập nhờ sản xuất mà có , bao gồm nhân tố sản xuất - Thu nhËp cđa ngêi lao ®éng bao gåm : + Tiền lơng khoản có tính chất lơng + Trả công lao động ( tiền hiƯn vËt ) kinh tÕ tËp thĨ + TrÝch bảo hiểm xà hội + Thu nhập khác (ăn ca , ca ba , phụ cấp độc hại , phụ cấp lại , lu trú công tác phí , phong bao héi nghÞ , …) + Thu nhËp hỗn hợp kinh tế phụ cá thể - Thu nhập lần đầu đơn vị kinh tế (thặng d sản xuất ) bao gồm : + Lợi tức vốn sản xuất đóng góp + Lợi tức thuê đát đai , vùng trời , vùng biển phục vụ sản xuất + Lợi tức kinh doanh + Khấu hao TSCĐ để lại doanh nghiệp + Trả lÃi vay - Thu nhập nhà nớc gồm : 10 Hàng hoá mà công ty kinh doanh hầu hết loại thép nhập (chiếm 80% tổng lợng hàng hoá tiêu thụ công ty ) Đây sản phẩm có chất lợng cao đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Ngoài công ty có nhiều mày móc thiết bị nên gia công sản xuất đa dạng hoa loại hàng hoá đáp ứng nhu cầu khách hàng a.2 Khó khăn ã Về vốn kinh doanh Vốn vấn đề nan giải doanh nghiƯp nãi chung Víi c¸c doanh nghiƯp kinh doanh thép đòi hỏi phải có lợng vốn lớn Vì việc đẩy nhanh vòng quay vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn gặp nhiều khó khăn Đối với công ty Nam Vang lợng vốn mà công ty huy động chủ yếu từ vốn góp thành viên công ty công nhân công ty Ngoài ra, công ty vay lợng vốn lớn từ ngân hàng Vì việc nâng cao hiƯu qu¶ sư dơng vèn cã ý nghÜa sèng với công ty Ngoài vốn lu động cho kinh doanh hàng năm công ty đầu t lợng vốn lớn vào xây dựng nhà xởng , mua sắm máy móc thiết bị nên ý nghĩa việc tiêu thụ hàng hoá thu hồi cao tránh ứ đọng vốn ã Về trang thiết bị máy móc Hàng năm công ty đầu t lợng vốn lớn vào trang thiết bị máy móc , đến trung tâm chi nhánh công ty có nhà xởng máy móc đại Nhng công suất máy cha cao , hiệu sử dụng thấp , tính máy hạn chế nên nhiều loại hàng mà thị trờng yêu cầu mà công ty cha đáp ứng đợc Vì thời gian tới công ty cần đầu t xây dựng mua sắm thêm máy móc thiết bị đồng đại để phục vụ tốt hoạt động sản xuất kinh doanh 51 ã Về lực lợng lao động Mặc dù lực lợng lao động công ty trẻ đà qua tuyển chọn , nhng suất hiệu làm việc thấp Số lợng công nhân tay nghề cao cha nhiều , hầu hết họ vừa học vừa làm nên suất thấp Đội ngũ cán văn phòng quản lý yếu , số lợng ngời qua đào tạo đại học thấp , làm việc thiếu động sáng tạo Công ty cha có biện pháp thu hút lao động có trình độ cao , cha có chế độ tiền lơng ,tiền thởng phù hợp để thu hút ngời lao động thích đáng Vì thời gian tới công ty cần có biện pháp thay đổi , cải tổ nhằm tăng suất lao động hiệu ngời lao động công ty ,thu hút đợc lực lợng lao động có tay nghề trình độ cao ã Về gía hàng hoá Hàng hoá công ty kinh doanh chủ yếu nhập từ nớc , giá phụ thuộc vào biến động kinh tế giới gây khó khăn việc đánh giá tiêu thụ công ty Đối với giá bán hàng , công ty đa mức giá cố định trung tâm chi nhánh bán với giá cao tuỳ thuộc vào thị trờng Vì giá bán công ty không ổn định thống toàn công ty ã Về nguồn hàng Do đặc điểm hàng hoá công ty chủ yếu hàng nhập nên phụ thuộc lớn vào biến động tình hình kinh tế trị giới Mặt khác phải nhập thông qua thơng mại nên nhiều chủ động phiền hà việc nhập hàng công ty Chính sách thuế nhập phủ thờng xuyên thay đổi nên cầu lợng hàng công ty thờng xuyên phải thay ®ỉi theo 52 ViƯc ký hỵp ®ång trùc tiÕp công ty với doanh nghiệp nớc khó thực ã Uy tín công ty Chỉ hoạt động từ tháng năm 1995 đến công ty Nam Vang đà doanh nghiệp có tiếng thị trờng kinh doanh thép Với mức tiêu thụ 50.100 năm 2001 cho thấy quy mô doanh nghiệp đà tăng lên đáng kể Uy tín công ty với khách hàng ngày tăng thể ,số khách hàng quay lại lần lớn khoảng 60% khách củ công ty Tuy nhiên công ty cha có phơng thức quảng bá thông tin thị trờng nên cha có nhiều ngời biết đến công ty b Diễn biến môi trờng kinh doanh - Giai đoạn trớc năm 2001 : Đây giai đoạn công ty gặp phải nhiều khó khăn kinh doanh , nhng công ty đà khẳng định chế thị trờng : + Cuộc khủng hoảng kinh tế tài kéo dài châu đà ảnh hởng lớn tới nguồn cung công ty , giá biến động thất thờng nên khó định kinh doanh Tuy nhiên tác động khủng hoảng với kinh tế Việt Nam cha lớn cầu thị trờng nớc tơng đối ổn định tăng nhanh + Chính sách kích cầu nhà nớc đà có tác dụng tích cực kinh tế nhu cầu thép tĩch cực tăng cao + Số lợng doanh nghiệp kinh doanh thép cha nhiều nên cạnh tranh thấp - Đánh giá giai đoạn từ 2002 - 2010 : Đây lầ giai đoạn hứa hẹn nhiều phát triển công ty do: + Cuộc khủng hoảng tài kinh tế châu đà vào ổn định kinh tế giới bớc vào chu kỳ tăng trởng tạo môi trờng thuận lợi cho phát triển kinh tế kinh doanh 53 + Nền kinh tế tiếp tục tăng trởng mạnh nên nhu cầu thép tăng cao + Việt Nam nhập AFTA tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển lành mạnh - Tuy nhiên giai đoạn công ty gặp phải số khó khăn : + Sẽ có nhiều doanh nghiệp với tiềm lực kinh tế mạnh tham gia vào thị trờng kinh doanh thép đặc biệt công ty nớc , làm cho cạnh tranh kinh doanh thép cao + Sự hợp tác liên doanh , liên kết nớc nớc phát triển Thị trờng cung nớc dần ổn định nên công ty phải thay đổi cấu hàng hoá kinh doanh + Sự hội nhập phát triển cđa nỊn kinh tÕ ViƯt Nam víi nỊn kinh tÕ giới đặc biệt việc Việt Nam nhập AFTA đòi hỏi doanh nghiệp phải cạnh tranh mạnh mẽ ,phải nâng cao công tác quản lý điều hành doanh nghiệp c Thị trờng tiêu thụ công ty Trong năm qua thị trờng tiêu thụ công ty Nam Vang Hà Nội tỉnh miền bắc , công ty mở rộng thị trờng số tỉnh miền trung nh : Nghệ An , Thanh Hoá , Đà Nẵng Việc mở rộng thị trờng đợc công ty trú trọng Song việc thu hút đợc khách hàng khu vực gần cần đợc quan tâm giảm đợc chi phí vận chuyển hàng hoá Vì công ty cần có hình thức quảng cáo , khuyến mại để thu hút khách thời gian tới d Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoan 1996 - 2001 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đợc thể bảng sau : Doanh thu (tr.®) 1996 119.4 1997 136.7 54 1998 135.9 1999 187.7 2000 187.781 2001 217.0 Chi phÝ (tr.®) 75 118.8 30 Tỉng LN (tr.®) 645 Th (tr.®) 209 LN sau thuÕ 444 (tr.®) Tèc ®é pt DT (%) 25 136.0 39 153.9 87 177.9 05 720 230 490 55 340 109 231 22 865 277 588 - 114,4 Tèc ®é PT LN (%) Tû suÊt LN/DT - 112,5 110,0 873 279 594 47,22 0,002 119,3 254,4 100,92 0,005 35 1054 337 717 101,67 0,005 116,1 09 180.908 215.9 120,7 0,004 0,0048 0,004 lần 84 Phân tích : Ta thấy kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tăng không ngừng hàng năm - Về doanh thu : Doanh thu công ty năm cao năm trớc với mức tăng trung bình 19506.8 (tr.đ) năm đạt tốc độ phát triển 112,68% thể nỗ lực đạt kết cao kinh doanh công ty năm qua - Về chi phí : Cùng với việc tăng doanh thu thi chi hàng năm công ty tăng theo , nhng với lợng tốc độ tăng nhỏ Điều cho thấy hiệu quản lý công ty đà tăng lên làm cho lợi nhuận hàng năm tăng theo - Về lợi nhuận : Công ty đạt mức lợi nhuận năm cao năm trớc.Duy có năm 1998 lợi nhuận công ty giảm Đó năm công ty mở thêm chi nhánh Hải Phòng mua thêm số máy móc thiết bị cho sản xuất phí năm cao làm giảm lợi nhuận Tốc độ phát triển lợi nhuận bình quân năm 110,02 % làm cho tỷ suất lợi nhuận so với tổng doanh thu hàng năm đạt khoảng từ 0,0021 (lần )đến 0,0055 (lần) 55 II Kết tiêu thụ hàng hoá thực trạng việc phân tích kết tiêu thụ hàng hoá công ty Nam Vang Kết tiêu thụ hàng hoá a Lý phân tích kết tiêu thụ hàng hoá Lý phân tích kết tiêu thụ hàng hoá công ty ý nghĩa việc tiêu thụ hàng hoá định Tiêu thụ hàng hoá khâu cuối (khâu thực giá trị) hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đó cầu nối sản xuất tiêu dùng Nó tác động mạnh tới khâu khác trình sản xuất kinh doanh Chỉ thực hiên tốt việc tiêu thụ hàng hoá khâu khác trình sản xuất kinh doanh míi cã ý nghÜa , doanh nghiƯp míi thùc hiƯn đợc chức kinh doanh thu hồi vốn có lÃi Tiêu thụ tốt hàng hoá chứng tổ thị trờng đà chấp nhận mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh chứng tỏ công ty đà hớng Vì việc phân tích đánh giá kết tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp cần thiết quan trọng Nó cho phép nhận thức thực trạng việc tiêu thụ hàng hoá hay thực trạng sản xuất kinh doanh công ty Từ công ty đề biện pháp , chiến lợc kinh doanh có hiệu Trong hệ thống tiêu thống kê phản ánh kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá hai tiêu quan trọng thờng đợc phân tích : tiêu lợng hàng hoá tiêu thụ doanh thu tiêu thụ hàng hoá b Lợng hàng hoá bán (hay tiêu thụ) - Lợng hàng hoá bán hay tiêu thụ công ty lợng hàng hoá công ty đà bán giao cho khách hàng mua đà thành toán chấp nhận thành toán kỳ ngiên cứu - Chỉ tiêu phản ánh lợng hàng bán cuối chu kỳ kinh doanh Thực đợc tiêu công ty thu hồi đợc vốn có lÃi 56 * Cơ cấu lợng hàng hoá tiêu thụ - Cơ cấu lợng hàng tiêu thụ theo đơn vị kinh doanh : Nghiên cứu cấu cho thấy vai trò đơn vị việc tiêu thụ hàng hoá công ty Từ có biệt pháp đầu t chỉnh đốn thích hợp với đơn vị - Cơ cấu lợng hàng hoá tiêu thụ theo chủng loại hàng hoá bán : Nghiên cứu cấu cho thấy loại hàng hoá mà đơn vị kinh doanh tiêu thụ đợc Để từ có sách nhập hàng hoá cho phù hợp với thời kỳ kinh doanh công ty - Cơ cấu lợng hàng tiêu thụ theo nguồn hàng : Nghiên cứu cấu cho biết hàng hoá mà công ty kinh doanh nhập từ đâu : từ có biện pháp tìm nguồn hàng đáp ứng nhu cầu thị trờng - Cơ cấu lợng hàng hoá tiêu thụ theo lÃnh thổ địa lý : Nghiên cứu cấu cho phép ta xác định thị trơng tiêu thụ công ty để có biện pháp quảng cáo nhằm thu hút khách hàng c Doanh thu tiêu thụ hàng hoá Doanh thu tiêu thụ hàng hoá tổng số tiền hàng hoá đà bán xong kỳ nhiên cứu Chỉ tiêu phản ánh tổng hợp kết kinh doanh cuối mà công ty thực kỳ báo cáo Thực hiên đợc tiêu công ty thu hồi đợc vốn có lÃi kinh doanh ã Cơ cấu doanh thu tiêu thụ hàng hoá đợc phân tổ nh lợng hàng hoá tiêu thụ Thực trạng việc phân tích KQTTHH công ty Nam Vang Căn vào việc tiêu thụ hàng hoá hàng ngày công ty lợng hàng hoá bán doanh thu hàng bán đợc tổng hợp chi tiết để thực báo cáo đợc kế toán phân tích cụ thể theo tháng , quý , năm a Phơng pháp phân tích 57 Phơng pháp phân tích chủ yếu sử dụng để phân tích tiêu kết tiêu thụ hàng hoá công ty dựa sở so sánh tiêu kỳ nghiên cứu tốc độ phát triển Tuỳ theo hớng phân tích khác mà ngời ta sử dụng tiêu khác để phân tích theo bảng nh sau : Bảng Bảng phân tích KQTTHH năm công ty Chỉ tiêu Đơn vị Thực tế kỳ trớc Kỳ Kế hoạch Thực so với Thực Tổng Và đợc chi tiết theo thêi gian nh sau : (b¶ng 3) Kú tríc … Kế hoạch Bảng Bảng phân tích KQTTHH theo tháng, quý , năm Chỉ tiêu Đơn Thực Kỳ Thực hiên so với vị Kế hoạch Thực Kỳ trớc hiên kỳ trơc 58 Kế hoạch Tổng Quý Th¸ng … I Quý Th¸ng II … Quý Tháng III Quý Tháng IV Trên sở phân tích số liệu bảng đánh giá việc thực tiêu thụ hàng hoá kỳ so với kỳ trớc kế hoạch cộng với đánh giá điều kiện khách quan bên , ban giám đốc công ty lập kế hoạch cho kỳ b Đánh giá phơng pháp ã Ưu điểm - Thực hieenj phơng pháp đơn giản ,dễ thực ,số liệu yêu cầu không nhiều - Qua đánh giá cho ta thấy đợc xu hớng biến động tốc độ phát triển tiêu nghiên cứu - Qua đánh giá phơng pháp cho ta thấy hiệu công tác tiêu thụ ,và nhận thức đợc thực trạng tiêu thụ hàng hoá công ty ã Nhợc điểm 59 - Việc phân tích KQTT công ty thích hợp với việc lập kế hoạch tõng kú liỊn Do chØ dùa trªn sè liƯu thùc tÕ , kÕ ho¹ch cđa kú tríc kỳ mà không dựa biến động tiêu qua nhiều năm phân tích , nên mang tính đại biểu cho thời kỳ dài Nguồn số liệu việc nhận định tình hình phát triển thời gian tới theo giai đoạn mang tính chất định tính khái quát Không có khả định lợng chi tiết hay nói cách khác với phân tích khả dự báo biến động tiêu tơng lai không cao kế hoạch dài hạn - Xét theo chiều sâu việc phân tích không xác định đợc vai trò nhân tố tác động tới tiêu , đồng thời không cho phép xác định biến động nhân tố ảnh hởng tới tiêu dù nhân tố riêng lẻ hay tổng hợp Phơng pháp không cho phép nghiên cứu tơng quan tiêu Ta thấy việc phân tích KQTTHH công ty Nam Vang nhiều hạn chế cần đợc khắc phục Việc xây dựng hoàn thiện phơng pháp phân tích KQTT hợp lý vấn đề cần đợc xem xét công ty Nguồn thông tin số liệu phân tích KQTTHH công ty Nam Vang Để sử dụng phơng pháp thống kê phân tích KQTTHH công ty , ta cần phải có lợng thông tin , số liệu tơng đối đầy đủ , toàn diện Các số liệu doanh thu cần phải đợc tổng hợp chi tiết tổng doanh thu ,tổng lợng hàng bán kết cấu chúng theo tiêu thức khác Ngoài số liệu phải đợc tập hợp qua năm , đồng thời chi tiết cho tháng , quý , năm để dự đoán phân tích Nhng thực tế , công ty số liêu thống kê thờng không đầy đủ , chi tiết , thiếu tính so sánh 60 không gian thời gian , số liệu dạng thô cha đợc sử lý Đó công tác thu thập thông tin công ty yếu , công tác thống kê cha tèt Víi ngn th«ng tin sè liƯu nh vËy Việc phân tích dự đoán KQTT gặp nhiều khó khăn , kết cha cao , tiêu đánh giá dừng lại mức độ khái quát , thiếu chi tiết Việc đánh giá , phân tích dừng lại mức độ báo cáo tình hình chủ yếu , mang tính chất miêu tả , cha phân tích sâu sắc chi tiết Đặc biệt phân tích tính thời vụ hay dự đoán phơng pháp bảng B.B để có chất lợng cao cần có số liệu 10 năm Nhng công ty đợc thành lập năm nên khó việc phân tích Để phân tích kết tiêu thụ hàng hoá công ty Nam Vang năm qua số liệu sử dụng bao gồm : - Lợng hàng bán công ty từ năm 1996 đến 2001 - Doanh thu bán hàng công ty từ năm 1996 đến 2001 - Kết cấu lợng hàng bán theo nguồn hàng , theo đơn vị kinh doanh , theo loại hàng Dựa thực trạng số liệu , kết hợp với lý luận đà trình bày chơng II Chuyên đề áp dụng phơng pháp phân tÝch : d·y sè thêi gian , chØ sè , chØ sè thêi vơ , ph©n tỉ … III Ph©n tích thống kê KQTTHH công ty Nam Vang A Phân tích biến động lợng hàng tiêu thụ Phân tích biến động lợng hàng tiêu thụ qua năm 61 Lợng hàng bán công ty phản ánh tiêu thụ kinh doanh cuối chu kỳ kinh doanh Dựa lợng hàng hoá bán kỳ nghiên cứu để lập sở cho việc lên kế hoạch hoạt động thời gian tới Công ty Nam Vang năm qua đà đạt đợc mức bán hàng hoá nh sau (bảng 4): Bảng Biến động lợng hàng hoá bán công ty Nam Vang qua năm Chỉ tiêu Lợng hàng Lợng tăng Tốc độ phát triển liên bán (tấn) (giảm) (tÊn) hoµn (%) 1996 30.000 - - 1997 33.200 3200 110,03 1998 37.500 4.300 113,00 1999 44.000 6.500 117,30 2001 46.500 2.500 105,70 2002 50.100 3600 107,7 Tæng 241.300 - - Năm Các tiêu bình quân dÃy số : - Lợng hàng hoá bán trung bình hàng năm : 62 y= 241300 = 40217 (tÊn) - Lỵng tăng giảm bình quân : = 50100 30000 = 4020 (tấn) - Tốc độ phát triển bình quân : t = 50100 = 1,108 (lần) hay 110,8 (%) 30000 Qua tÝnh to¸n cho thÊy : Mức hàng hoá bán công ty bình quân hàng năm đạt 40.217 (tấn ) , tốc độ phát triển bình quân đạt 110,8% Lợng hàng hoá bán công ty hàng năm tăng , chứng tỏ việc tiêu thụ hàng hoá công ty có hiệu Công ty đà tìm đợc thị trờng không ngừng nâng cao uy tín thu hút khách hàng mở rộng thị trờng Năm 1999 công ty đạt mức tăng lợng hàng hoá bán cao 6.500 (tấn ) với tốc độ 117,3 % Kết có đợc nhờ năm 1998 công ty đà mở thêm chi nhánh công ty Hải Phòng , nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng hoá Mặc dù năm xảy khủng hoảng kinh tế - tài khu vực mà thị trờng nớc nhiều chịu tác động Kết khẳng định việc mở thêm chi nhánh Hải Phòng công ty đắn Từ năm 1997 đến 1999 lợng hàng hoá bán công ty năm sau cao năm trớc cao mức tăng trung bình hàng năm , tăng trởng phần giai đoạn công ty đà nắm bắt tốt thị trờng đồng thời giai đoạn đối thủ cạnh trành cha nhiều Hai năm 2000 2001 lợng hàng hoá bán công ty tăng chậm mức tăng trung bình hàng năm dấu 63 hiệu giảm sút thị trờng hiệu điều hành kinh doanh công ty Vì năm tới với nhiều điều kiện thuận lợi nh khó khăn , công ty cần nghiên cứu kế hoạch , chiến lợc phát triển thị trờng hợp lý để phát huy hết tiềm lực khả đạt hiệu kinh tế cao Phân tích kết cấu lợng hàng hoá tiêu thụ Kết cấu lợng hàng hoá bán đợc xét dới nhiều tiêu thức khác , lợng hàng hoá tiêu thụ công ty Nam Vang đợc xem xét dới tiêu thức sau : a Phân tích kết cấu lợng hàng hoá tiêu theo đơn vị kinh doanh công ty Nghiên cứu kết cấu cho ta thấy vai trò , mức độ đóng góp đơn vị với công ty ,để có biện pháp đầu t ,điều chỉnh hợp lý đơn vị : Bảng Kết cấu lợng hàng hoá tiêu thụ theo đơn vị kinh doanh công ty Nam Vang giai đoạn 1996 - 2001 Đơn vị T.T Nam Hải T.T Nam Hồng Chi nhánh Hải Phòng Lợng Tỷ trọng Lợng Tỷ trọng Lợng Tỷ (tấn) Năm (%) (%) (%) (tấn ) (tÊn) träng 1996 18000 60 12000 40 - - 1997 19000 57,23 14000 42,77 - - 1998 20000 53,33 14500 43,67 3000 1999 19500 44,32 17500 39,77 7000 15,91 2000 21300 45,81 17700 38,06 7500 16,13 2001 22100 44,11 20000 39,92 8000 15,98 Ph©n tÝch : 64 Qua tính toán cho thấy công ty trung tâm Nam Hải dẫn đầu toàn công ty lợng hàng hoá bán , tỷ trọng chiếm khoảng từ 44% 60% lợng hàng hoá tiêu thụ toàn công ty Lợng hàng hoá bán trung tâm năm sau cao năm trớc riêng năm 1999 giảm Để đạt đợc kết phần ,Nam Hải trung tâm lớn công ty , nơi đợc công ty trang bị máy móc thiết bị đại Mặt khác ban lÃnh đạo trung tâm có biện pháp hiệu thu hút khách hàng nhờ trung tâm ký hợp đông nhiều tỉnh khác kể tỉnh xa nh Nghệ An ,Thanh Hoá ,Đà Nẵng Nam Hồng trung tâm lớn thứ công ty Chịu trách nhiệm cung cấp hàng hoá cho tỉnh phía Bắc So với Nam Hải Nam Hồng đợc đầu t nhng trung tâm đà khẳng định đợc lợng hàng hoá bán trung tâm năm sau cao năm trớc tăng tỷ trọng hàng hoá bán công ty Chi nhánh Hải Phòng , đợc thành lập từ năm 1998 Khi thành lập chi nhánh cha ổn định kinh doanh nên năm đầu chi nhánh tiêu thụ đợc 3000 hàng hoá chiếm 3% tổng lợng hàng hoá bán công ty Nhng sau chi nhánh đà ổn định kinh doanh phát triển thi trờng nên lợng hàng bán tăng vọt năm sau (7000 -8000 ) đa tỷ trọng lợng hàng bán chi nhánh lên tới 166,13 tổng lợng hàng hoá bán công ty Tuy nhiên tỷ trọng thấp nêm thời gian tới công ty cần có biện pháp mở rộng thị trờng cho chi nhánh phát triển tốt b Kết cấu lợng hàng hoá tiêu thụ theo loại hàng (bảng 6) Qua tính toán cho thấy : Loại hàng hoá mà công ty kinh doanh chủ yếu thép cuộn chiếm khoảng 61% - 69% lợng hàng hoá tiêu thụ toàn công ty Tỷ trọng biến ®éng 65 ... chung kết kinh doanh doanh nghiệp thơng mại Chơng II: Lý luân chung số phơng pháp thống kê Chơng III: Phân tích thống kê kết tiêu thụ hàng hoá trung tâm kinh doanh thép Nam Hải Công ty Nam Vang... II Phơng pháp thống kê phân tích biến động kết tiêu thụ hàng hoá Phân tích biến động kết tiêu thụ hàng hoáqua thời gian 1.1 Phân tích biến động tổng kết tiêu thụ hàng hoá a) Phân tích đặc điểm... trở nên quan trọng Sự cần thiết việc phân tích dự đoán thống kê kết tiêu thụ hàng hoá Phân tích thống kê kết tiêu thụ hàng hoánhằm góp phần đánh giá cách đầy đủ toàn diện hoạt động kinh doanh công
