Đang tải... (xem toàn văn)
Hoàn thiện các giải pháp MAR- MIX xuất khẩu hàng may mặc
Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ1 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí LỜI MỞ ĐẦU Cơng nghiệp hố- đại hoá đất nước bước phát triển tất yếu mà dân tộc, quốc gia giới phải trải qua tiến trình phát triển Trong xuất đóng vai trị quan trọng vào thành cơng cơng cơng nghiệp hố - đại hoáđất nước, mười năm đổi chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường, đạt thành tựu to lớn rút học thực tiễn quý báu cho qúa trình thực cơng nghiệp hố - đại hố đất nước Kinh tế thị trường địi hỏi gắn bó mật thiết gữa sản xuất tiêu thụ, thị trường vấn đề vơ quan trọng doanh nghiệp, đặc biệt giai đoạn mà doanh nghiệp ngành cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp muốn đứng vững phát triểnđược mặt phải củng cố thị trường có, mặt khác phải tìm kiếm phát triển thị trường http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ2 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Ngày xu quốc tế hố tồn cầu hố diễn nhanh chóng, doanh nghiệp trình đổi mới, mở cửa, hội nhập với khu vực tồn cầu vấn đề sản xuấtthị trường tồn phát triển có ý nghĩa quan trọngđối với doanh nghiệp Có thực tế doanh nghiệp Việt Nam chưa mạnh dạn tìm kiếm thị trường nước giới, đặc biệt nước có mức sống cao, nước đòi hỏi chất lượng cao, mẫu mã sản phẩm đẹp Điều có nhiều nguyên nhân nguyên nhân quan trọng doanh nghiệp chưa thích ứng với thị trường mà địi hỏi phải có thời gian dài hoạt động mà vốn đầu tư cho trình nghiên cứu ứng dụng lại hạn chế Là doanh nghiệp nhà nước, công ty may 10 vốn trải qua thời kỳ kế hoạch hoá tập trung bao cấp Bởi vậy, chuyển sang kinh tế thị trường công ty không khỏi bỡ ngỡ trước hội thách thức Trong trình chuyển đổi công ty May 10 bước khắc phục khó http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ3 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí khăn, mạnh dạn, linh hoạt việc tìm kiềm thị trường đạt thành định Càng cọ sát với thị trường, công ty May 10 thấy rõ quan trọng việc mở rộng thị trường xuất Một thị trường xuất cơng ty May 10 năm ngần đâylà thị trường EU đạt 26 triệu USD ( chiếm khoảng 95% tổng kim ngạch xuất công ty) Tuy nhiên việc xuất sang thị trường EU cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn, hiệu chưa cao Vì phải đánh giá phân tích thực trạng xuất hàng may mặc công ty sang thị trường EU năm qua, để từ rút giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu xuất vấn đề quan trọng có ý nghĩa thực tiễn Xuất phát từ lý trên, tơi chọn đề tài: “Hồn thiện giải pháp MAR- MIX xuất hàng may mặc công ty May 10 sang thị trường EU" http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ4 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Mục đích nghiên cứu: Với mục đích đem lý thuyết ứng dụng với thực tế, qua làm sáng tỏ luận khoa học sử dụng Mar- mix Trên sở đánh giá ưu, nhược điểm, tồn hạn chế để từ tổng hợp, đề xuất biện pháp Mar- mix nhằm hoàn thiện hoạt động Mar- mix xuất Công ty may 10 Giới hạn nội dung nghiên cứu: Do thời gian hạn hẹp với khả phân tích thân cịn hạn chế nên kết nghiên cứu luận văn chưa thể hồn thiện,rất mong nhận góp ý thầy, cô cán công nhân viên công ty May 10 để luận văn hoàn chỉnh Phương pháp nghiên cứu: Nghiên cứu đề tàI với tư kinh tế mới, phân tích đánh giá khách quan tượng Do vậy, sử dụng phuơng pháp tiếp cận hệ thống biện chứng, phương pháp lơ gic lịch sử NgồI sử dụng phương pháp như: phương pháp tiếp cận http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ5 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí hực tiễn, vấn đề lý luận, phương pháp tư kinh tế mới, phương pháp hiệu hiệu tối đa, số phương pháp khác,trong việc đánh giá, phân tích kết hoạt động doanh ngiệp đề xuất hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn tồn thể cán công nhân viên công ty May10 đặc biệt thầy giáo hướng dẫn Nguyễn Hồng Thái tận tình giúp đỡ tơi suốt q trình nghiên cứu để hồn thành luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn chia làm chương Chương I: Cơ sở luận Maketing xuất doanh nghiệp Chương II: Phân tích đánh giá tình hình xuất cơng ty May 10 sang thị trường EU http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ6 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Chương III: Các giải pháp hoàn thiện Mar-mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 sang thị trường EU.- CHƯƠNG I Cơ sở luận Marketing Xuất http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ7 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Trong doanh nghiệp I CƠ SỞ VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU KHÁI NIỆM VÀ NGUYÊN LÝ CÁC HỌC THUYẾT XUẤT KHẨU a, Để hiểu nguyên lý học thuyết xuât trước hết ta phải hiểu khái niệm chung học thuyết Một quốc gia xuât hàng hoá mà trình sản xuất địi hỏi sử dụng nhiều nhân tố dư thừa, rẻ, nhập hàng hoá mà trình sản xuất địi hỏi sử dụng nhiều nhân tố khan hiếm, đắt tiền quốc gia Nói cách khác quốc gia dồi lao động xuất hàng hoá tương quan chứa nhiều lao động nhập hàng hoá tương quan chứa nhiều vốn b, Nguyên lý học thuyết xuất : Để hiểu nguyên lý xuất hàng hoá, doanh nghiệp phải dựa học thuyết thương mại quốc tế http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ8 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí -Học thuyết lợi so sánh: Thương mại quốc tế xuất từ đa dạng hoá tự nhiên sản suất nước tham gia thương mại quốc tế, nước có xu hướng chun mơn hố số điều kiện thuận lợi mà có điều kiện thuận lơị thuận lợi hơn, nhờ giảm giá bán sản phẩm, tạo chi phí so với nước khác Hơn nước nhập sản phẩm mà nước khơng có điều kiện sản xuất có hiệu thấp Điều quan trọng chi phí nhập phải rẻ chi phí tự sản xuất sản phẩm nước, Từ tập trung tất tiềm đất nước vào ngành sản xuất hàng hố xuất có hiệu cao Thông qua thương mại quốc tế, nước xác định cho cấu ngành hợp lý nhằm đạt lợi so sánh với nước khác Lợi tuyệt đối điều kiện sản xuất đánh giá thuận lợi so với nước sản xuất cung ứng http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ9 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí loại sản phẩm thị trường quốc tế Thơng thường, lợi tương đối việc sản xuất sản phẩm so với sản phẩm khác quan hệ trao đổi với nước Tuy nhiên ta cần quan tâm đến nhu cầu thị trường quốc tế chất lượng thị hiếu sản phẩm xuất kho Trên thực tế, nước có kinh tế lạc hậu, kếm phát triển có sản phẩm bán thị trường nước ngoài, nước có điều kiện đầy đủ để sản xuất mặt hàng lại nhập hàng hố từ nước ngồi Năm 1887, nhà kinh tế học người Anh David Ricacdo giải thích tượng mâu thuẫn học thuyết lợi so sánh là: “ Nếu quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia thương mại quốc tế để tạo lợi ích” -Học thuyết ưu đãi yếu tố: Một nước xuất hàng hố mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố rẻ, tương đối http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia sẻ 10 TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí có sẵn nước nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố đắt, tương đối khan nước Tóm lai nước giầu lao động xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sử dụng nhiều vốn Với học thuyết cho thấy khác biệt tính tương đối phong phú yếu tố Điều quan trọng Việt Nam nước ta phong phú lực lượng lao động, giá nhân công rẻ lại bị hạn chế vốn.Với kinh tế nước ta áp dụng học thuyết để tìm mặt hàng sử dụng vốn lại sử dụng nhiều lao động phù hợp với điều kiện nước, nhằm đạt hiệu cao làm tăng kim ngạch xuất -Học thuyết chu kỳ sống sản phẩm: Học thuyết Raymond Vernon đưa vào năm 1966, http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia157 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí họ, tổ chức đợt học chức chuyên ngành kinh doanh xuất nhập Đồng thời Công ty phải có khuyếnh khích mặt lợi ích thích đáng cho người có mong muốn học hỏi nâng cao trình độ nghiệp vụ III HỒN THIỆN MAR - MIX XUẤT KHẨU Quyết định marketing sản phẩm xuất Như ta biết yếu tố Mar - mix sản phẩm yếu tố quan trọng nhất, cốt lõi Để hồn thiện q trình hoạt động xuất Công ty sang thị trường nước ngồi Cơng ty nên tiến hành số cơng việc sau: * Phân tích nhận biết sản phẩm dành cho xuất Mục đích tìm hay nhiều sản phẩm có nhu cầu tiêu thụ thị trường mà Cơng ty có khả xuất Song vấn đề quan trọng nhận biết xem sản phẩm Công ty pha chu kỳ sống sản phẩm để từ có giải pháp thích hợp: Có cần phát triển http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia158 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí sản phẩm hay khơng ? Cần có thay đổi ? Cải tiến ? Bao bì ? Nhãn hiệu ? Dịch vụ Nhằm mục đích xuất thắng lợi Khi phân tích nhận biết sản phẩm dành cho xuất khẩu, Cơng ty cần phải tập trung phân tích nội dung sau: - Vị trí sản phẩm thị trường - So với sản phẩm đối thủ cạnh tranh có đặc tính trội - Khả thích ứng xuất * Về mẫu mã sản phẩm: Do Công ty không tiếp cận người tiêu dùng cuối cùng, mẫu mã sản phẩm xuất Công ty nên tiếp tục dựa vào thương nhân nước ngồi Vì họ có thơng tin thường xuyên nhất, xác nhu cầu thị trường Tuy nhiên Công ty cần tận dụng khả năng, óc sáng tạo phận thiết kế mẫu Cơng ty, tham khảo mẫu mã tạp chí nước, http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia159 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí mẫu mã đối thủ cạnh tranh Để từ tự tạo mẫu mốt sản phẩm phong phú đa dạng hợp thời trang mang phong cách riêng nhằm nâng cao số lượng hợp đồng ký kết với khách hàng Cũng giống sản phẩm thêu ren, sản phẩm hàng may mặc sản phẩm phải đưa tiêu thụ thời kỳ thịnh hành mốt, mẫu mã Đây yếu tố quan trọng chậm chút thơi trở nên lỗi mốt, khó tiêu thụ dẫn đến hiệu kinh doanh Cơng ty giảm xuống Vì để cạnh tranh với đối thủ hay nói cách khác để vượt trội so với đối thủ cạnh tranh khơng cịn cách khác hồn thiện quản lý đáp ứng yêu cầu lô hàng ký với khách hàng, thay đổi nhanh mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm cách đầu tư vào công nghệ sản xuất đại * Về bao bì nhãn mác: http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia160 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Bao bì ngày giữ vai trị quan trọng định sản phẩm đặc biệt sản phẩm xuất Bởi ngồi chức bảo vệ hàng hố, bao bì cịn có chức thơng tin cách nhanh để Cơng ty quảng cáo sản phẩm tới người tiêu dùng Do mà nhiều nhà tiếp thị coi bao bì yếu tố thứ năm giải pháp Mar - mix Hiện vấn đề bao bì nhãn mác bao bì sản phẩm Cơng ty phía khách hàng đặt Chẳng hạn mặt hàng áo sơ mi xuất khẩu, hợp đồng ký hai bên ngồi điều khoản chất lượng, giá, khách hàng kèm theo điều khoản hàng phải mang nhãn hiệu họ, điều làm cho Công ty chưa đưa vào sản phẩm nhãn mác Vì thời gian tới Công ty cần phải trọng đến vấn đề nhãn mác sản phẩm, tạo nhãn hiệu cho sản phẩm Cụ thể khách hàng truyền thống Công ty nên đưa thêm vào hợp đồng xuất điều khoản hàng xuất mang tên Công ty, biểu tượng http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia161 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Cơng ty Song để đạt điều Cơng ty cần phải có cải tiến bao bì, đảm bảo vừa đẹp, thu hút ý khách hàng, vừa thuận tiện vận chuyển giao nhận, bảo quản * Đa dạng hoá sản phẩm: Lựa chọn mũi nhọn sản phẩm may mặc nhu cầu thiết yếu thiếu đời sống người Nhưng giai đoạn khác nhu cầu đòi hỏi phải khác Nhu cầu ăn mặc thay đổi theo lứa tuổi, theo mùa, vùng, tập quán, thị hiếu dân tộc, mức thu nhập khác nhu cầu ăn mặ khác Xã hội phát triển, văn minh nhu cầu ăn mặc địi hỏi cao Do sản phẩm ngành may cần phải thật đa dạng kích cỡ, mẫu mốt, tầng lớp, Bởi chiến lược sản phẩm mình, Cơng ty khơng dừng lại sản phẩm áo sơ mi nam http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia162 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí truyền thống, sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, có uy tín khách hàng nước mà chủ trương thực đa dạng hoá sản phẩm Trong sản phẩm gọi sản phẩm mũi nhọn, Công ty tập trung vào sản xuất (khoảng 70 ÷ 80%) lực sản xuất mặt hàng trang phục nam giới Complet, Jacket, quần âu, sơ mi, Để có nhiều sản phẩm mới, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị hiếu khách hàng, Công ty tổ chức nghiên cứu thiết kế mẫu mã thời trang cho thị trường xuất Mặt hàng may mặc loại sản phẩm mang tính thời trang đa dạng mẫu mốt, kiểu dáng, kích cỡ, chất liệu thay đổi nhanh Sản phẩm ngành may muốn thị trường, thị trường nước Tây Âu chấp nhận (đây thị trường khó tính u cầu cao nhất) phải nắm bắt kịp thời đáp ứng nhu cầu thường xuyên thay đổi http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia163 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Hiện nay, ngành dệt nước ta chưa sản xuất loại vải có chất lượng cao dùng làm nguyên liệu cho ngành may nên phần lớn loại sản phẩm phải nhập ngoại Do hiệu đem lại hạn chế Để khắc phục yếu này, năm tới Nhà nước cần đầu tư mạnh, đầu tư đồng không cho ngành may mà đầu tư cho ngành nông nghiệp (để sản xuất bơng tơ tằm) ngành dệt Có chủ động nguyên liệu cho ngành dệt ngành may nước, để sản xuất nhiều mặt hàng xuất có chất lượng, mang lại lợi ích cho đất nước * Nâng cao chất lượng sản phẩm: Trước hết nguyên liệu cho may mặc, Công ty phải coi trọng chất liệu mầu sắc vải Ngồi Cơng ty đầu tư mua sắm trang thiết bị bổ xung dây truyền đại Công ty nhập thiết bị may nước tiên tiến vào bậc giới như: Cộng hoà liên bang Đức, Nhật Bản, Mỹ, Công ty sử dụng loại máy may http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia164 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí có điều khiển mạch IC để nâng cao chất lượng sản phẩm Quyết định Marketing giá xuất Quyết định giá xuất định quan trọng Marketing - mix vì: - Giá có ảnh hưởng lớn tới khối lượng hàng hố, thường xun tiêu chuẩn việc định mua khách hàng Đồng thời giá có tác động trực tiếp đến lợi nhuận Công ty Do điều cần thiết mà Cơng ty phải xây dựng sách giá phù hợp giá xuất giá nội địa, đảm bảo mức giá ổn định phù hợp với khoản chi phí mục tiêu xuất Cơng ty - Hiện Công ty áp dụng việc định giá cho sản phẩm xuất đơn giản Trước hết Cơng ty tính chi phí sản xuất bình qn cho sản phẩm sau vào giá xuất khách hàng đưa để định giá xuất Kiểu định giá Công ty phụ thuộc nhiều vào giá khách hàng nước đưa ra, dẫn đến việc http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia165 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Cơng ty sử dụng cơng cụ cạnh tranh thị trường Để khắc phục hạn chế này, Cơng ty tiến hành định giá sản phẩm xuất theo sơ đồ sau: Xác định mục tiêu định giá Phân tích lượng định chi phí Phân tích giá thị trường Xác định vùng giá mức giá dự kiến Quyết định chiến lược định giá Cơ cấu giá Báo giá điều kiện http://tailieutonghop.com bán hàng Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia166 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí BH 14 Quy trình định giá xuất sản phẩm * Xác định mục tiêu định giá: Để việc định giá xuất có hiệu trước hết Cơng ty cần xác định mục tiêu định giá, xem mục tiêu có phù hợp với khơng có phù hợp với mục tiêu chung doanh nghiệp không? Mục tiêu định giá Công ty: để đạt doanh số mong muốn, trì phát triển thị phần xâm nhập thị trường http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia167 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí * Phân tích, lượng định chi phí: Đây sở để Công ty xác định giá sàn cho sản phẩm xuất Vì địi hỏi Cơng ty cần lượng định, phân tích cách xác chi phí bao gồm: - Chi phí sản xuất sản phẩm: Chi phí mua nguyên vật liệu, tiền lương trả cho cơng nhân viên, - Chi phí phân phối bán hàng bao gồm: + Chi phí vận chuyển sản phẩm + Chi phí bán hàng + Hoa hồng trả cho người đại lý - Chi phí hỗ trợ Marketing phát triển sản phẩm: + Chi phí quảng cáo + Chi phí xúc tiến bán hoạt động yểm hộ khác - Chi phí khác có liên quan: chi phí thủ tục hải quan, * Phân tích giá thị trường: Phân tích giá thị trường bước thiếu doanh nghiệp kinh doanh Trong nội dung Công ty cần nghiên cứu phân http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia168 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí tích giá xuất đối thủ cạnh tranh nước, đặc điểm quan hệ cung cầu thị trường hàng may mặc, độ co giãn cầu để từ làm sở đưa mức giá xuất tối ưu cho sản phẩm Công ty * Xác định vùng giá mức giá dự kiến: Do điều kiện khác biệt biến động thị trường, thị trường ln có giới hạn cao giá thấp Vì vấn đề Cơng ty là: Từ bước phân tích trên, với loại thị trường mà Công ty hoạt động, Công ty phải xác định khung giá xuất cho sản phẩm để mức giá linh hoạt biến động phạm vi khung giá đo * Quyết đinh chiến lược định giá: Xuất phát từ phân tích mà Cơng ty định chiến lược định giá cho thích hợp Các chiến lược định Cơng ty áp dụng là: - Định giá xâm nhập: việc định mức giá đủ thấp để chiếm lĩnh nhanh chóng thị trường rộng lớn http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia169 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Phương thức định giá thường áp dụng cho sản phẩm sản xuất phương thức mua đứt bán đoạn, với mức giá thấp ban đầu mức lợi nhuận thấp ưu giá làm tăng khối lượng bán chi phí giảm xuống cho lợi nhuận cao - Định giá theo mức tương quan giá chất lượng: Công ty áp dụng cách định giá Cơng ty muốn dẫn đầu thị trường chất lượng Khi Cơng ty áp dụng theo cách định giá Cơng ty định mức giá bán cao để đảm bảo trang trải chi phí nhằm tạo sản phẩm đó, đồng thời để gây ảnh hưởng tới cảm nhận khách hàng chất lượng hàng hoá - Định giá theo quy luật cung cầu thị trường: Công ty áp dụng cách định giá trường hợp sản phẩm Cơng ty có nhạy cảm so với giá Khi sản phẩm Cơng ty có cạnh tranh ngang với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Công ty muốn cố định http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia170 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí lượng bán hàng hố thị trường Cơng ty áp dụng cách định giá - Định giá cao đối thủ cạnh tranh: Công ty áp dụng cách định giá với mục đích tối đa hố lợi nhuận hành hay chiến lược gọi chiến lược định giá hớt phần ngọt, giá bán cao cho sản phẩm cầu tăng mức - Định giá ngang đối thủ cạnh tranh: Cách định giá Công ty áp dụng trường hợp Cơng ty muốn giữ mức ổn định thị trường Với cách định giá Cơng ty bán nhiều hàng hố hay hàng hố phụ thuộc vào hoạt động xúc tiến bán dịch vụ khách hàng mà Công ty đưa * Quyết định phương pháp định giá: Tuỳ thuộc vào mục tiêu xuất hình thức xuất mà Cơng ty áp dụng phương pháp định giá cho thích hợp Cơng ty sử dụng phương pháp định giá sau: http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia171 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí - Xác định giá theo phương pháp chi phí cận biên đơn giản + Điều kiện áp dụng: + Sử dụng hết công suất nhà máy, Công ty S Xuất theo đơn đặt hàng nước ngồi + Quy trình xác định giá: (1) Tính tổng chi phí biến đổi chi phí biến đổi bình quân sản phẩm (2) So sánh giá đặt hàng với chi phí cận biên (bằng chi phí cận biên cộng với chi phí bình qn) (3) Tính tổng mức tỷ lệ đóng góp sản phẩm (4) Tính tổng chi phí cố định (5) Tính tổng số lượng bán điểm hồ vốn (6) Tính chi phí phát sinh khác (7) Tính lợi nhuận thu mức giá đặt hàng (8).Quyết định mức giá - Định giá theo phương pháp lợi nhuận định mức: + Điều kiện áp dụng: http://tailieutonghop.com ... liệu trực tuyến miễn phí Chương III: Các giải pháp hoàn thiện Mar -mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 sang thị trường EU.- CHƯƠNG I Cơ sở luận Marketing Xuất http://tailieutonghop.com Tài liệu... pháp phù hợp để nâng cao hiệu xuất vấn đề quan trọng có ý nghĩa thực tiễn Xuất phát từ lý trên, tơi chọn đề tài: “Hồn thiện giải pháp MAR- MIX xuất hàng may mặc công ty May 10 sang thị trường EU"... tỏ luận khoa học sử dụng Mar- mix Trên sở đánh giá ưu, nhược điểm, tồn hạn chế để từ tổng hợp, đề xuất biện pháp Mar- mix nhằm hồn thiện hoạt động Mar- mix xuất Cơng ty may 10 Giới hạn nội dung