Đang tải... (xem toàn văn)
Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm công ty dệt 195 Hà Nội
Lời mở đầuThế kỷ 21 sẽ là kỷ nguyên của sự toàn cầu hoá kinh tế và cạnh tranh trở thành động lực chính thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp cũng nh nền kinh tế. Do vậy để thắng lợi trong cạnh tranh và có một chỗ đứng vững chắc trên thị trờng, mỗi doanh nghiệp phải biết mình là ai?, hiệu quả kinh doanh của mình nh thế nào?, những khả năng về nguồn lực cũng nh cơ hội phát triển trong tơng lai ra sao? Chính vì thế thách thức lớn nhất đối với các nhà quản lý trong thế kỷ 21 không phải là vấn đề gì xa lạ, đó là vấn đề tiêu thụ. Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển cùng với sự phát triển chung của nhân loại. Góp phần vào sự phát triển chung của đất nớc là sự trởng thành và phát triển của các doanh nghiệp, trong đó có công ty dệt 19/5 Hà Nội. Nhng để một doanh nghiệp tồn tại và phát triển đợc thì nó phải có một vị trí nhất định trên thị trờng. Chính vì thế, làm thế nào để tiêu thụ đợc sản phẩm sản xuất ra là mối quan tâm lớn không chỉ của riêng công ty dệt 19/5 Hà Nội. Bởi tiêu thụ hàng hoá đợc xem nh là mạch máu của nền kinh tế và khách hàng chính là ngời quyết định đến sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Nhu cầu của khách hàng rất đa dạng và thờng xuyên thay đổi và điều quan trọng là doanh nghiệp phải nhận biết đợc nó và tìm cách đáp ứng kịp thời và tốt nhất. Nhận thức đợc vấn đề đó, qua quá trình thực tập ở công ty dệt 19/5 Hà Nội em đã tìm hiểu đợc một số vấn đề trong quản lý sản xuất kinh doanh, trong đó vấn đề mà em cho rằng cần thiết nhất đối với công ty hiện nay là vấn đề tiêu thụ. Do đó em muốn đóng góp ý tởng của mình và đề tài: Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm công ty dệt 19/5 Hà Nội chơng 1. Tổng quan về Công ty dệt 19/5 Hà Nội1 I. Thông tin chung về doanh nghiệpCty Dệt 19/5 Hà nội là một doanh nghiệp Nhà Nớc trực thuộc sở công nghiệp Hà nội, do Nhà Nớc đầu t vốn, thành lập và tổ chức quản lý, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nhằm đạt đợc những mục tiêu kinh tế xã hội do Nhà Nớc giao. Công ty dệt 19/5 Hà nội có trụ sở chính tại 203 Nguyễn Huy T-ởng, Thanh Xuân, Hà Nội, có tổng số vốn pháp định 3,2 tỷ đồng.Công ty dệt 19/5 Hà nội: tên tiếng anh là: Ha noi may 19 textile company, tên giao dịch là Hatexco, địa chỉ Email: hatex_co@.hn.vn.vnn.Ngành nghề kinh doanh chính: chuyên sản xuất kinh doanh các loại vải bạt, vải lọc, vải chéo, vải tổng hợp, vải đay , các loại sợi côttôn, sản phẩm may thêu, xây dựng dân dụng Hiện nay công ty dệt 19/5 Hà nội có 4 cơ sở sản xuất chính và 2 liên doanh với nớc ngoài ( Singapo ).Cơ sở 1: tại 203 Nguyễn Huy Tởng, Thanh Xuân, Hà Nội, với diện tích là 4,5 haCơ sở 2: tại 89 Lĩnh Nam, Mai Động, Hoàng Mai, Hà NộiCơ sở 3: tại xã Thanh Liệt, với diện tích 1.5 haCơ sở 4: tại Khu công nghiệp Đồng Văn, Hà Nam, dự định tháng 6 năm 2005 sẽ đi vào sản xuất, với diện tích 10 ha.Liên doanh 1: Norfolk hatexco đợc thành lập năm 2002Liên doanh 2: Công ty TNHH tập đoàn sản xuất hàng dệt may 19/5 đợc thành lập năm 1993.Hiện nay công ty đang đầu t đổi mới máy móc thiết bị công nghệ và chuyển đổi sản xuất các mặt hàng chất lợng cao đáp ứng ngày càng tốt hơn các nhu cầu của khách hàng.* Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý công ty dệt 19/5 Hà Nội Công ty dệt 19/5 Hà nội đợc tổ chức theo mô hình quản lý trực tuyến chức năng và tuân thủ theo chế độ một thủ trởng. Hiện nay ban lãnh đạo của công ty gồm 1 giám đốc và 4 phó giám đốc, dới PGĐ là 9 phòng ban khác.Theo công văn số 23/D.19/5 về việc uỷ quyền sản xuất kinh doanh trong công ty quy định:2 * Giám Đốc: Đỗ Văn Minh- Phụ trách chung:Giám đốc công ty là ngời lãnh đạo và điều hành mọi hoạt độncủa công ty theo thẩm quyền, chức năng nhiệm vụ đợc trên giao. chịu trách nhiệm cá nhân trớc cấp trên về mọi mặt hoạt động công tác của công ty. Có trách nhiệm triển khai các nghị quyết của Đảng uỷ tới ban lãnh đạo.- Chỉ đạo trực tiếp các mặt công tác sau: Công tác tổ chức cán bộ Công tác liên doanh, liên kết Công tác giá cả ( giá mua và và giá bán ra ) Công tác định hớng chất lợng phát triển sản xuất kinh doanh ngắn hạn và dài hạn toàn công ty- Ký: Các chứng từ về thu, chi tài chính, tiền Các hợp đồng kinh tế Các văn bản giấy tờ đối nội, đối ngoại của công ty Các thủ tục giấy tờ văn bản của hai liên doanh- Phụ trách trực tiếp các phòng: Phòng vật t Đầu t phát triển Lao động tiền lơng- Sinh hoạt tại phòng lao động tiền lơng* Phó giám đốc kỹ thuật đầu t: Bùi Quang Vinh- Tham mu cho giám đốcvà thay mặt giám đốc chỉ huy mọi công việc trong lĩnh vực kỹ thuật ở công ty và chịu trách nhiệm về các quyết định của mình trớc giám đốc về các mặt công tác sau: Công tác đầu t cơ bản tại cơ sở Công tác lĩnh vực kĩ thuật công nghệ công ty và phân xởng3 Công tác đối ngoại thuộc lĩnh vực kĩ thuật, công nghệ, khoa học, đề tài Công tác tiến bộ kĩ thuật, chiến lợc kĩ thuật, đổi mới máy móc thiết bị để ứng dụng vào lĩnh vực sản xuất của công ty Công tác sửa chữa lớn, nhỏ cho sản xuất và làm việc Công tác an toàn về PCCC, vệ sinh công nghiệp, an toàn lao động và bảo hộ lao động - Phụ trách trực tiếp các phòng: Phòng kỹ thuật sản xuất Phòng quản lý chất lợng- Sinh hoạt tại phòng kỹ thuật sản xuất - Ký thừa lệnh: Toàn bộ các văn bản, giấy tờ thuộc lĩnh vực kỹ thuật quản lý*Phó Giám Đốc Nội Chính: Trần Hồng Tuy- Tham mu cho giám đốc và thay mặt giám đốc chỉ huy mọi công việc trong lĩnh vực nội chính và chịu trách nhiệm về các quyết định của mình trớc giám đốc về các mặt công tác sau: Công tác tài chính, kế toán, tiền tệ Công tác hoà giải tranh chấp lao động, kỉ luật lao động Công tác quản lý nhà xởng, TSCĐ, quản lý đất đai Công tác chăm lo đời sống CBCNV Công tác vệ sinh môi trờng, cảnh quan, công tác tự vệ, bảo vệ, công tác an ninh, an toàn xã hội- Phụ trách trực tiếp các phòng: Phòng tài vụ Phòng hành chính bảo vệ Phòng y tế đời sống- Sinh hoạt tại phòng tài vụ- Ký:4 Lệnh điều phơng tiện xe ô tô Xây dựng phơng án nhà tập thể cho CBCNV Séc, uỷ nhiệm chi thuộc lĩnh vực nội chính *Phó giám đốc kinh doanh: Trơng Thị Phơng- Tham mu cho giám đốc và chịu trách nhiệm trớc giám đốc về các mặt công tác sau: Chỉ đạo sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm Đôn đốc kiểm tra kế hoạch sản xuất hàng tháng của các phân xởng, phòng ban Tổ chức họp hội nghị đánh giá tình hình kế hoạch tháng và giao kế hoạch tháng tiếp theo cho các đơn vị thực hiện Định kỳ 6 tháng, cả năm, đánh giá việc thực hiện các nghị quyết của đại hội công nhân viên chức công ty xây dựng các phơng án để lo đủ việc làm cho CBCNV và ngời lao động đôn đốc công việc bảo quản, quản lý kho tàng công tác chiến lợc phát triển sản phẩm đến năm 2010- Ký: Các phiếu xuất nhập vật t, thành phẩm, bán thành phẩm Hoá đơn bán hàng, thanh quyết toán hợp đồng kinh tế Séc, uỷ nhiệm chi thuộc lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm, mua bán vật t- Phụ trách trực tiếp các đơn vị: Phòng kế hoạch thị trờng Các phân xởng: sợi, dệt, may, thêu và ngành hoàn thành- Sinh hoạt tại phòng kế hoạch thị trờng* PGĐ phụ trách hai liên doanh: Nguyễn Mạnh Cờng- Tham mu cho giám đốc và chịu trách nhiệm trớc giám đốc về các mặt công tác sau:5 Công tác hoạt động của hai liên doanh Công tác quản lý, sử dụng lao động tại hai liên doanh Công tác xây dựng mối quan hệ gắn bó với ngời nớc ngoài làm việc tại hai liên doanh Công tác chế độ của ngời lao động Việt Nam làm việc tại liên doanh- Phụ trách: thờng trực công ty dệt 19/5 Hà Nội tại hai liên doanh* Các phòng ban gồm:+ Phòng kế hoạch thị trờng ( 4 ngời ): lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm + Phòng vật t ( 4 ngời ): cung ứng vật t cho sản xuất kinh doanh, bảo quản kho tàng, vận chuyển hàng hoá + Phòng tài vụ ( 5 ngời ): hạch toán chi phí sản xuất kinh doanh, chuẩn bị vốn cho sản xuất, thu, chi tài chính, kế toán + Phòng lao động tiền lơng ( 6 ngời ): tuyển dụng, đào tạo nhân lực, quản lý lao động, giải quyết chế độ tiền lơng, bảo hiểm xã hội, kỉ luật lao động+ Phòng kĩ thuật ( 5 ngời ): quản lý công tác kỹ thuật, đầu t và điều độ sản xuất. + Phòng quản lý chất lợng ( 2 ngời ): kiểm tra chất lợng sản phẩm hàng hoá mua về và hàng hoá sản xuất ra của công ty, thờng trực ISO.+ Phòng hành chính bảo vệ (13 ngời ): bảo đảm an toàn, an ninh trong công ty, thực hiện văn hoá công ty.+ Phòng y tế đời sống ( 5 ngời ): chăm sóc sức khoẻ cho ngời lao động.+ Phòng kiểm toán ( 1 ngời ): kiểm tra hệ thống kế toán và một số nghiệp vụ của các phòng khác. Sơ đồ: Bộ máy quản lý ( trang bên )II. Quá trình hình thành và phát triển doanh nghiệp1. Lịch sử ra đời của công ty dệt 19/5 Hà Nội6 Cty dệt 19/5 Hà nội ra đời trong thời kỳ công thơng nghiệp t bản t doanh (1954-1960). Công ty dệt 19/5 Hà nội là một doanh nghiệp nhà nớc thuộc sở công nghiệp Hà nội quản lý. Tiền thân của công ty là các cơ sở t nhân đợc hợp nhất lại với nhau bao gồm: Việt Thắng, Hoà Bình, Hồ Tây và thành lập cuối năm 1959 lúc đó lấy tên là xí nghiệp dệt 8/5, trụ sở đặt tại số 4 ngõ 1 Hàng Chuối, Hà Nội. Tính đến nay công ty đã có 46 năm trởng thành và phát triển cùng với sự thay đổi và phát triển không ngừng của đất nớc. 2. Các giai đoạn phát triển chủ yếu của công ty dệt 19/5 Hà Nội Quá trình hình thành và phát triển của công ty dệt 19/5 đợc chia làm ba giai đoạn:Giai đoạn 1: 1959 1973Trong những ngày đầu thành lập, công ty đợc thành phố Hà Nội công nhận là xí nghiệp quốc doanh và mang tên xí nghiệp dệt 8/5 trụ sở đặt tại số 4 ngõ 1 Hàng Chuối, Hà Nội. Trong thời kỳ này nhiệm vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu của xí nghiệp là dệt gia công theo chỉ tiêu của Nhà Nớc, chuyên phục vụ cho quốc phòng là chính. Sản phẩm chính là bít tất và các loại vải nh kaki, phin kẻ, khăn mặt Sản l ợng tiêu thụ của xí nghiệp tăng dần từ 10% đến 15% hàng năm. Lúc đó công ty có khoảng 250 ngời, dây truyền sản xuất lạc hậu, cũ kĩ, quy mô nhỏ. Điều này đã ảnh hởng rất lớn đến năng suất lao động và chất lợng của sản phẩm.Năm 1964 đất nớc có chiến tranh, xí nghiệp thực hiện chủ trơng của Đảng chuyển sang sản xuất trong thời chiến vừa sản xuất vừa chiến đấu . Một bộ phận của xí nghiệp đã phải sơ tán về thôn Văn, xã Thanh Liệt, huyện Thanh Trì chuyên làm nhiệm vụ se sợi và dệt vải bạt. Và cũng trong thời gian này, xí nghiệp đã xin Nhà Nớc cho nhập thêm 50 máy dệt mới của Trung Quốc để đa vào sản xuất.Năm 1967 thành phố Hà Nội quyết định tách bộ phận dệt bít tất của xí nghiệp thành xí nghiệp dệt kim Hà Nội. Chính vì vậy nhiệm vụ sản xuất chính của xí nghiệp dệt 8/5 Hà Nội sau này chỉ là dệt các loại vải bạt.Giai đoạn 2: 1974 1988.7 Năm 1980 xí nghiệp đợc phê duyệt luận chứng kinh tế kĩ thuật và xây dựng cơ sở mới ở 203 Nguyễn Huy Tởng, Thanh Xuân, Hà Nội. Đó cũng chính là cơ sở sản xuất chính hiện nay với tổng diện tích mặt bằng 4,5 ha. Quá trình xây dựng cơ bản từ năm 1981 đến năm 1985 thì hoàn thành và đi vào hoạt động. Cũng trong thời gian này, xí nghiệp đã đầu t 100 máy dệt UTAS của Tiệp. Nhu cầu sản xuất và tiêu thụ các loại vải bạt của xí nghiệp đã tăng lên đòi hỏi đào tạo thêm công nhân sản xuất, đa tổng số cán bộ công nhân viên của xí nghiệp lên 520 ngời. Hàng năm để phục vụ sản xuất 1,5 triệu mét vải các loại, nhu cầu bông của xí nghiệp vào khoảng 500 tấn sợi các loại.Năm 1983 xí nghiệp đã đổi tên thành nhà máy dệt 19/5, trong thời kì này nhà máy có khoảng 1256 ngời, số máy dệt là 200 máy và công suất 1,8 đến 2,7 triệu mét/năm. Có thể nói đây là thời kì hoàng kim nhất của công ty trong quá khứ.Giai đoạn 3: 1989 đến nay ( năm 2005 ).Đây là thời kì nền kinh tế nớc ta chuyển từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang cơ chế thị trờng có sự quản lý vĩ mô của Nhà Nớc, vai trò chủ đạo của kinh tế quốc doanh trong nền kinh tế đợc khẳng định. Nhà máy thực hiện chế độ hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ về tài chính và làm các nghĩa vụ đối với nhà n-ớc. Trong thời gian đầu doanh nghiệp đã gặp không ít khó khăn do nhu cầu về vải bạt giảm từ 2,7 triệu mét/năm xuống chỉ còn 1 triệu mét/năm, Nhà Nớc không giao chỉ tiêu nữa mà doanh nghiệp phải tự tìm kiếm thị trờng cho mình. Đứng trớc tình hình này doanh nghiệp đã tiến hành sắp xếp lại bộ máy quản lý, bộ phận sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm và chủ động trong việc chào hàng, tìm bạn hàng. Lúc này từ 1256 lao động chỉ còn 250 lao động ở lại.Qua nhiều năm dới sự chỉ đạo đúng đắn của ban lãnh đạo, nhà máy đã khẳng định đợc vị trí của mình trong sự chuyển đổi của nền kinh tế. Doanh thu hàng năm tăng dần, doanh thu năm 1991 đạt 6,24 tỷ đồng, năm 1992 đạt 12,83 tỷ đồng. Năm 1993, với sản phẩm dệt thoi, nhà máy đã đầu t hai máy se và sản xuất ra những lô hàng bạt nặng đầu tiên, kí hợp đồng tiêu thụ 80.000 mét vải 8 bạt. Điều này đã tạo thêm công ăn việc làm cho ngời lao động và tăng doanh thu cho nhà máy. Doanh thu năm 1993 đạt 15,71 tỷ đồng. Cũng trong năm này theo quyết định 255 của UBND thành phố Hà Nội, nhà máy đã đổi tên thành công ty dệt 19/5 Hà Nội. Đây là một sự thuận lợi cho sự phát triển của nhà máy, đồng thời mở rộng quan hệ đối ngoại, tiếp xúc với thị trờng quốc tế. Để thích nghi với cơ chế thị trờng, thích nghi với nền kinh tế mở của đất nớc và nắm bắt dợc xu thế của các nhà đầu t nớc ngoài vào Việt Nam, công ty đã chủ động tìm đối tác liên doanh để giải quyết sự khó khăn về vốn và nâng cao chất lơng sản phẩm. Công ty đã liên doanh với nhà đầu t nớc ngoài là Singapore, vốn góp của công ty là 20% bằng đất đai, chuyển toàn bộ dây chuyền sản xuất dệt kim và hơn 50% lao động sản xuất tại xởng sang liên doanh. phía nớc ngoài góp 80% vốn, đây là bớc chuyển đổi mới nhằm nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên.Từ năm 1994 đến năm 1997 công ty đã đợc nhà nớc đầu t thêm 1,7 tỷ đồng, đào tạo thêm 100 lao động mới, đảm bảo việc làm ổn định và đầy đủ cho ngời lao động.Năm 1998 công ty đầu t dây truyền kéo sợi và máy dệt tự động UTAS của Tiệp đa doanh thu đạt 33 tỷ đồng. Năm 2000 nhập dây truyền công nghệ kéo sơi và tháng 6 năm 2000 công ty đã đợc tổ chức quốc tế QMS của Australia cấp chứng chỉ ISO 9001. Năm 2003 đầu t thêm 10 máy thêu có tổng trị giá 5 tỷ đồng. Hơn 40 năm qua, công ty dệt 19/5 Hà Nội liên tục phấn đấu và không ngừng phát triển, trở thành một doanh nghiệp vững mạnh và đóng góp vai trò quan trọng trong sự phát triển của ngành dệt may nói riêng và của nền kinh tế quốc dân nói chung. 3. Sự thay đổi, bổ sung nhiệm vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệpCông ty dệt 19/5 Hà Nội hiện nay chuyên sản xuất sợi các loại, vải bạt các loại, các sản phẩm may, thêu. phục vụ cho ngành Giầy, May mặc, ngành công nghiệp thực phẩm, và các ngành công nghiệp khác.9 ở giai đoạn: 1959- 1973, Trong thời kỳ này nhiệm vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu của xí nghiệp là dệt gia công theo chỉ tiêu của Nhà Nớc, chuyên phục vụ cho quốc phòng là chính. Sản phẩm chính là bít tất và các loại vải nh kaki, phin kẻ, khăn mặtở giai đoạn: 1974 1988 , lúc này nhiệm vụ sản xuất chủ yếu của nhà máy là cung cáp vải cho quốc phòng và các ngành kinh tế khác. Thời kỳ này, nhu cầu sản xuất tăng, đồng thời mức độ tiêu thụ sản phẩm vải cũng tăng nhanh. Chính vì thế công ty không ngừng đào tạo thêm công nhân sản xuất để phục vụ sản xuất 1,5 triệu mét vải các loại, nhu cầu bông của công ty vào khoảng 500 tấn sợi các loại.ở giai đoạn 1989 cho đến nay ( năm 2005 ): lúc này nhu cầu về vải bạt giảm, sản lợng tiêu thụ của nhà máy chỉ còn 1 triệu mét vải/năm. Trớc tình hình này, năm 1990 công ty đã tiến hành cải tiến bộ máy quản lý, cải tiến dây chuyền sản xuất, đa dạng các mặt hàng kinh doanh, sản xuất ra nhiều sản phẩm mới. Hiện nay chuyên sản xuất sợi các loại, vải bạt các loại, các sản phẩm may, thêu. phục vụ cho ngành Giầy, may mặc, ngành công nghiệp thực phẩm, và các ngành công nghiệp khác.Mục tiêu kinh doanh đến cuối năm 2005 là:- Sản phẩm của công ty chiếm từ 25% đến 30% thị phần nội địa.- 100% sản phẩm vải tiêu thụ đã qua khâu tẩy, nhuộm, xử lý hoàn tất.- Tổng sản phảm tiêu thụ tại các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài tại Việt nam là 20%.- Hoàn chỉnh dây chuyền công nghệ sản xuất từ kéo sợi, dệt, may, thêu cho đến khâu hoàn tất.III. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty dệt 19/5 Hà Nội 1. Đặc điểm về sản phẩmSản phẩm chính của công ty là sợi côttôn các loại từ Ne8 đến Ne45 ( chỉ tiết diện to nhỏ của sợi ), vải bạt các loại có độ dày từ 180 gram đến 600 gram/m2, và các sản phẩm may, thêu.10 [...]... 2 Đặc điểm về khách hàng Khách hàng chủ yếu của công ty là: các công ty chuyên sản xuất giầy, công ty dệt kim, dệt vải, dệt khăn mặt nh: công ty dệt Minh Khai, dệt may Hà Nội, dệt Thành Công và các công ty may mặc Khách hàng lớn, truyền thống của công ty phần lớn nằm ở Miền Nam nh: giầy Hiệp Hng, giầy Sài Gòn, giầy An Lạc, giầy Thăng Long, Chí Linh, Phớc Bình Những công ty này hàng năm mua với khối... 5,7%/ năm 21 35 30 26 Để tiêu thụ đợc sản phẩm của mình, công ty dệt 19/5 Hà Nội không ngừng tìm kiếm đối tác để bán đợc hàng Phơng châm của công ty là bán hàng trực tiếp tới khách hàng Nh chúng ta đã biết sản phẩm của công ty là vải công nghiệp và sợi các loại cho nên thị trờng chủ yếu của công ty là các công ty sản xuất giầy vải, may mặc, các đơn vị quốc phòng và các công ty dệt trải dài từ Bắc tới... 0.3 Nguồn: Phòng quản lý chất lợng- Công ty dệt 19/5 Hà Nội 3 Tình hình thị trờng tiêu thụ sản phẩm Cũng nh tình hình chung của ngành dệt may thì thị trờng của công ty cũng khá đa dạng và khá rộng Với sản phẩm là vải công nghiệp, sợi các loại và các sản phẩm may thêu, thị trờng tiêu thụ của công ty là các công ty sản xuất giầy vải, may mặc, dệt, các đơn vị quốc phòng, các doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo... hình tiêu thụ sợi theo khách hàng TT 1 2 3 Khách hàng Năm 2002 Sản lợng Giá trị Năm 2003 Năm 2004 Sản lợng Giá trị Sản lợng Giá trị (tấn) (tỉ.đ) (tấn) (tỉ.đ) (tấn) 216 7.6 270 9.7 287 Cty Dệt Minh Khai 326 11.5 334 12 363 Cty Dệt Trí Hờng 89 3.13 110 4 94 Nguồn: Phòng KH TT- Công ty dệt 19/5 Hà Nội Cty Dệt MayHà Nội (tỉ.đ) 11 14 3.6 Bảng số 8a:Tình hình tiêu thụ sợi theo khách hàng TT 1 2 3 Khách hàng... sản phẩm mới của công ty đã gợi mở ra một tiềm năng xuất khẩu rất lớn trong vài năm tới 4 Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty dệt 19/5 Hà Nội 4.1 Tình hình tiêu thụ theo khách hàng Khách hàng là một nhân tố quan trọng đối với bất cứ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào, chỉ khi nào có đợc khách hàng thì doanh nghiệp mới tiêu thụ đợc sản phẩm, từ đó mới thực hiện đợc mục tiêu kinh doanh... tới khi thị trờng ngành giầy ổ định và phát triển thì nó còn tạo ra một thị trờng tiêu thụ rộng lớn hơn nữa cho các công ty trong ngành dệt nói chung và công ty dệt 19/5 Hà Nội nói riêng 5 Đánh giá thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty 5.1 Những thành tựu đạt đợc Mặc dù trong thời gian qua công ty dệt 19/5 Hà Nội đã phải đối mặt với nhiều khó khăn do: sức ép của các đối thủ cạnh tranh, thị... giá thành sản phẩm của công ty Sản phẩm của công ty lại là nguyên liệu đầu vào cho các ngành sản xuất khác nên tình hình sản xuất cũng nh tiêu thụ phụ thuộc vào các ngành đó, điều này gây nên tình trạng bị động cho công ty Khách hàng chủ yếu của công ty là những công ty chuyên sản xuất giầy vải, hiện nay thị trờng ngành giầy đang giảm sút do đó đã ảnh hởng rất lớn đến hoạt động sản xuất và tiêu thụ. .. hoạt động sản xuất kinh doanh và trong công tác tiêu thụ sản phẩm Khi đó thị trờng trong nớc mất phơng hớng, sản phẩm của công ty sản xuất ra tiêu thụ rất khó Tình hình đó đã đặt công ty đến bờ vực thẳm, có nguy cơ ngừng sản xuất Song với tinh thần năng động sáng tạo, dám nghĩ dám làm, tinh thần của dệt 19/5 bền bỉ, kiên trì, không sợ khó khăn, tập thể cán bộ công ty đã tìm ra giải pháp hữu hiệu đa hoạt... lợng đã quy định thì không đựơc phép xuất xởng Thực tế cho thấy các sản phẩm của công ty đã đáp ứng đợc các yêu cầu của khách hàng về chất lợng sản phẩm Bảng số 10: Tình hình chất lợng sản phẩm tiêu thụ của công ty TT 1 2 3 Sản phẩm Bạt 2 Bạt 3 Bạt 8 % sản phẩm % sản phẩm loại 1 loại 2 85 86 85 Thứ phẩm 14 13 14 26 % sản phẩm loại 3 Phế phẩm 0.7 0.8 0.7 0.3 0.2 0.3 4 5 6 7 Bạt 10 Vải lọc Vải chéo Vải... 0,92 Nguồn: Phòng KH TT- Công ty dệt 19/5 Hà Nội sản xuất ( tấn ) TH 0,93 0,96 0,97 0,98 0,97 Nhìn chung tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty đều đạt đợc kế hoạch đã đề ra Do những sản phẩm này có tính chất mùa vụ nên có thể nhận thấy là số lợng sản phẩm vải và sợi tiêu thụ trong hai quý đầu thờng thấp hơn nhiều so với hai quý cuối Đối với sản phẩm vải nếu hai quý đầu tiêu thụ là 271.050 và 290.800m . công ty hiện nay là vấn đề tiêu thụ. Do đó em muốn đóng góp ý tởng của mình và đề tài: Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm công ty dệt. hàngKhách hàng chủ yếu của công ty là: các công ty chuyên sản xuất giầy, công ty dệt kim, dệt vải, dệt khăn mặt nh: công ty dệt Minh Khai, dệt may Hà Nội,
