Đang tải... (xem toàn văn)
Ngày 07/11/2006 đánh dấu một mốc rất quan trọng trong lịch sử phát triển hội nhập của nước ta, đó là Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO). Xuân Đ
Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội LỜI MỞ ĐẦU Ngày 07/11/2006 đánh dấu mốc quan trọng lịch sử phát triển hội nhập nước ta, Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Xuân Đinh Hợi, Nghị định thư Việt Nam tham gia Tổ chức Thương mại giới (WTO) có hiệu lực sau tháng Quốc hội Việt Nam phê chuẩn kỳ họp thứ 10 (khóa XI) Thế nước ta tham gia vào dòng chảy thương mại toàn cầu - thời điểm bắt đầu "ra biển lớn" nhiều nhà kinh tế nói Bên cạnh thuận lợi có từ ưu tiên, ưu đãi nhập tổ chức, hết ta cần hiểu phía trước cịn nhiều khó khăn! Việc mở rộng cửa cho nhà đầu tư từ nước đầu tư vào nước ta làm cho kinh tế thêm khởi sắc, nhiều vốn để đầu tư xây dựng đất nứơc, người dân có thêm hội dùng hàng tốt với giá cạnh tranh hơn… song điều có mặt trái nó, bên cạnh ưu tình hình biến động từ nước khơng nhiều ảnh hưởng tới chúng ta, Đảng Nhà nứơc khơng vững tay chèo lái đị kinh tế Việt Nam dễ chệch hứơng xuống Và khủng hoảng kinh tế nay( mà bắt nguồn từ Mỹ) chứng minh cho nhận định trên! Ít ngày 21 tháng giêng, khủng hoảng Mỹ lan thị trường giới Các sàn chứng khoán nước giảm đến 7% Nhiều kinh tế có đầu tư vào Mỹ, giá Mỹ đẩy mạnh giá tồn cầu Cụt vốn khắp nơi khơng thể khơng ảnh hưởng đến đầu tư vào Việt Nam Ngồi ra, khủng hoảng ảnh hưởng trực tiếp đến sản xuất giảm tiêu dùng hình thành Mỹ hàng nhập vào Mỹ giảm, đưa đến giảm xuất nhiều nước Việt Nam khó tránh khỏi Lê Thị Thuỳ Dương Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội vấn đề này, thị trường Mỹ vào năm 2007 chiếm tới 24% trị giá hàng xuất Việt Nam Ngành thuỷ sản chịu chung số phận đó! Tổng sản lượng trị giá xuất giảm, doanh nghiệp hoạt động ngành thuỷ sản lao đao, khốn đốn… để tìm hiểu thêm thực trạng với mong muốn giúp ích phần cho doanh nghiệp thuỷ sản tình hình khó khăn nay, tơi định chọn đề tài “ Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động Xuất sang thị trường Mỹ Công ty Cổ phần Xuất Thuỷ Sản Quảng Ninh ” để làm đề tài tốt nghiệp Luận văn tơi gồm chương: Chương 1: Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Xuất Thuỷ Sản Quảng Ninh Chương 2: Tình hình xuất Công ty Cổ phần Xuất Thuỷ Sản Quảng Ninh Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động Xuất sang thị trường Mỹ Công ty Cổ phần Xuất Thuỷ Sản Quảng Ninh Trong trình làm với vốn kiến thức hạn chế khơng tránh khỏi thiếu sót Kính mong thầy bạn đóng góp ý kiến để luận tơi hồn chỉnh Tơi xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Lê Thị Thuỳ Dương Lê Thị Thuỳ Dương Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT KHẨU THUỶ SẢN II QUẢNG NINH I- Quá trình hình thành phát triển Công ty - Công ty Cổ phần Xuất Thuỷ sản II Quảng Ninh tiền thân Xí nghiệp Xuất Thuỷ Sản II Quảng Ninh thành lập theo Quyết định số: 230/ QĐ- UB UBND tỉnh Quảng Ninh ngày 05/ 4/ 1988 thức vào hoạt động ngày 15/ 4/ 1988 - Năm 1993 Xí nghiệp Xuất Thủy sản II Quảng Ninh chuyển thành Công ty Xuất Thủy sản II Quảng Ninh thuộc sở Thủy sản Quảng Ninh theo định số 305/ QĐ/ UB UBND tỉnh Quảng Ninh - Năm 1995 Công ty xây dựng kế hoạch phát triển đa lĩnh vực có tính bền vững cao, theo quy trình liên hồn ( từ khâu tạo giống, nuôi trồng đến khâu thu mua chế biến xuất thuỷ sản) thu thành bước đầu khả quan - Năm 2000 từ bước vững chắc, công ty huy động vốn, đầu tư sở ni tơm giống phía Bắc, xây dựng quy mô nuôi tôm công nghiệp, đầu tư nâng cấp nhà máy chế biến với quy mô lớn - Năm 2001 liên doanh với Nhật nuôi cấy ngọc trai, đầu tư tăng diện tích ni thả - Năm 2004 mơ hình ni tơm cơng nghiệp cơng ty thành công rực rỡ vụ Thành công mở khả đưa giống vào ni đại trà - Năm 2007 thực sách Cổ phần hóa doanh nghiệp Nhà nước, Cơng ty Xuất Thủy sản II Quảng Ninh tiến hành Cổ phần hóa Doanh nghiệp theo định số 552/ QĐ/ UB ngày 16/ 2/ 2005 UBND Lê Thị Thuỳ Dương Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội tỉnh Quảng Ninh Công ty Cổ phần Xuất Thủy sản II Quảng Ninh thức hoạt động hình thức Cơng ty Cổ phần số 22.03.000.387 Sở Kế hoạch Đầu tư Quảng Ninh cấp Tên Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT KHẨU THUỶ SẢN II QUẢNG NINH Tên giao dịch đối ngoại: Quang Ninh Aquatic Products Export Joint Stock Company No.2 Trụ sở đặt tại: Đường 10- Xã Yên Giang- Huyện Yên Hưng- Tỉnh Quảng Ninh Điện thoại: 0333875283- 0333875269 Fax: 0333875415 Tên viết tắt: AQUAPEXCO Email: aquapexco@yahoo.com II- Chức nhiệm vụ công ty * Chức năng: - Công ty Cổ phần Xuất Thủy sản II Quảng Ninh có chức sản xuất kinh doanh chế biến mặt hàng thủy sản nuôi trồng đánh bắt để xuất nước tiêu thụ nội địa Với thị trường chủ yếu Mỹ, Nhật Bản Châu Âu, không ngừng mở rộng thêm số nước thuộc Châu Á Châu Mỹ La tinh Góp phần thúc đẩy ngành ni trồng đánh bắt phát triển mạnh địa phương, đồng thời tận dụng nguồn lao động dồi sẵn có - Ngồi Cơng ty cịn có thêm chức đưa người Việt Nam lao động nước ngồi có thời hạn; Nuôi giống thủy hải sản; Nuôi trồng thủy sản * Nhiệm vụ: - Xây dựng bảo vệ kế hoạch kinh doanh, mở rộng quy mô xuất Lê Thị Thuỳ Dương Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội - Quản lý sử dụng nguồn vốn mục đích, bảo toàn tăng cường vốn, tự trang trải tài chính, đảm bảo kinh doanh có lãi - Tn thủ hoạt động kí kết đảm bảo uy tín xã hội - Bồi dưỡng nâng cao trình độ trị nghiệp vụ ngoại ngữ cho cán công nhân viên công ty - Chấp hành thực nghiêm chỉnh sách chế độ pháp luật Nhà nước hoạt động kinh doanh, đảm bảo quyền lợi lợi ích hợp pháp III- Đặc điểm tổ chức máy công ty: 3.1- Sơ đồ tổ chức quản lý: Sau cổ phần hố cơng ty tổ chức máy sau: - Ban lãnh đạo: Ban giám đốc - Ban kiểm sốt - Các phịng ban - Phân xưởng, tổ, phận sản xuất trực tiếp - Các đơn vị thành viên Sơ đồ cấu tổ chức công ty AQUAPEXCO( áp dụng từ ngày 10/01/2009): Lê Thị Thuỳ Dương Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội 3.2- Chức nhiệm vụ phòng ban: * Đại hội đồng Cổ đơng: Gồm tất cổ đơng có quyền biểu quyết, quan quyền lực cao công ty có nhiệm vụ: Thơng qua, sửa đổi, bổ sung điều lệ Thông qua kế hoạch phát triển công ty, báo cáo tài hàng năm Bầu, bãi nhiệm thành viên HĐQT, ban kiểm soát phê chuẩn việc HĐQT bổ nhiệm giám đốc điều hành * Hội đồng quản trị (HĐQT): Quản trị công ty kì đại hội Xác định Quyết định chiến lược kế hoạch phát triển, sản xuất kinh doanh ngân sách hàng năm công ty, bổ nhiệm bãi nhiệm cách chức giám đốc, kế toán trưởng đại diện cho công ty HĐQT thấy cần thiết Quyết định mức lương lợi ích cán quản lý * Ban kiểm soát: Do đại hội đồng bầu có quyền hạn nghĩa vụ: kiểm tra sổ sách kế toán, tài sản, bảng tổng kết năm tài cơng ty; kiểm tra báo cáo tài trước đệ trình lên Hội đồng quản trị; kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh * Giám đốc (GĐ): Tổ chức thực nghị HĐQT Đại hội đồng Cổ đơng, kế hoạch đầu tư cơng ty; trình HĐQT phê duyệt báo cáo trích lập sử dụng quỹ hàng năm công ty, chuẩn bị báo cáo tài chịu trách nhiệm trước HĐQT nhiệm vụ quyền hạn giao, quản lý trực tiếp phịng ban( trừ ban kiểm sốt), phân xưởng, chi nhánh thành viên * Phó giám đốc kinh doanh: Chịu trách nhiệm điều hành hướng dẫn đội ngũ nhân viên kinh doanh, lập kế hoạch, thu hút khách hàng thiết lập quan hệ với khách hàng để có lợi nhuận cao Lê Thị Thuỳ Dương Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Cơng nghệ Hà Nội * Phịng kế hoạch kinh doanh: Kiểm tra giám sát dây truyền sản xuất, hồ sơ chứng từ, hoạt động kinh doanh nước, soạn thảo văn thuộc chức nhiệm vụ phịng, lưu trữ bảo quản tồn văn bản, hồ sơ, tài liệu liên quan đến chức nhiệm vụ phòng * Phòng sản xuất kinh doanh: Kiểm tra, giám sát quy trình chất lượng hệ thống dây truyền máy móc, hồ sơ chứng từ sản xuất kinh doanh hàng nội địa nước….Các tổ trực thuộc phòng sản xuất kinh doanh: thực nhiệm vụ phân công cụ thể tổ * Phó giám đốc tổ chức hành chính: Tham mưu cho GĐ mặt tài chính, tổ chức cơng ty Xây dựng thực chế độ lương thưởng, sách xã hội sách khác cho người lao động, xây dựng trình giám đốc thơng số tài cơng ty * Phịng kế tốn tài vụ: Quản lý giám sát hoạt động tài cơng ty, lập cân đối kế tốn đệ trình lên PGĐ tổ chức hành chính, phối hợp với phòng ban chức việc thực mục tiêu chung cơng ty * Phịng tổ chức hành chính: Lập kế hoạch thực công tác tuyển dụng, đào tạo phát triển nguồn nhân lực, tổ chức thực quy chế cập nhật phổ biến quy định pháp luật liên quan đến quyền hạn nghĩa vụ người sử dụng lao động Các ban tổ chức: lập kế hoạch kiểm tra giám sát, thực nhiệm vụ cụ thể giao * Phân xưởng chế biến thuỷ sản: Thực nhiệm vụ sản xuất doanh nghiệp, giám sát hoạt động tổ trực thuộc nhằm tạo sản phẩm đáp ứng yêu cầu khách hàng công ty Các tổ trực thuộc phân xưởng: thực nhiệm vụ cụ thể phân xưởng giao nhằm tạo sản phẩm cuối Lê Thị Thuỳ Dương Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội * Các đơn vị trực thuộc Chi nhánh thành viên: thực nhiệm vụ kinh doanh, sản xuất theo chức năng, nhiệm vụ quyền hạn phân công ban đầu Cơng ty II- CÁC NGUỒN LỰC CỦA CƠNG TY: 1- Vốn * Bảng cấu vốn công ty (Đơn vị tính: VNĐ) So sánh Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 2007/2006 2008/2007 (%) Chỉ tiêu So sánh (%) Tổng vốn k.doanh 47.967.111.741 47.643.420.682 47.915.223.455 99 101 Chia theo t.chất vốn * Vốn cố định * Vốn lưu động 18.233.618.936 29.733.492.805 19.037.128.425 28.606.292.257 18.204.066.516 29.711.157.039 104 96,2 95,6 104 Chia theo sở hữu * Vốn CSH * Vốn vay 2.826.367.703 45.140.744.038 3.493.236.426 44.150.184.256 3.578.076.688 44.337.146.767 123,6 97,8 102,4 100,4 ( Nguồn: Phịng Kế tốn Tài vụ) *Nhận xét: - Về tổng vốn kinh doanh năm có thay đổi không đáng kể - Năm 2007 vốn cố định tăng nhẹ so năm 2006( 104%)song lại cao năm 2008( 105%) - Vốn lưu động giảm nhẹ vào năm 2007( 96,4% so năm 2006) tăng trở lại vào năm 2008( 104% so năm 2007) - Vốn chủ sở hữu tăng qua năm Năm 2007 123,6% so năm 2006 năm 2008 102,4% so năm 2007 - Vốn vay giảm so năm 2006 song không đều, giảm vào năm 2007(bằng 123,6% so năm 2006) song lại tăng nhẹ vào năm 2008( 100,4% so năm 2007) Lê Thị Thuỳ Dương Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội - Năm 2007 doanh nghiệp tiến hành cổ phần hoá với nguồn vốn kinh doanh chủ sở hữu 5,4 tỷ VNĐ song năm 2006 công ty làm ăn thô lỗ để lại khoản dư nợ sang năm 2007 nên nguồn vốn chủ sở hữu giảm gần 3,4 tỷ VNĐ *Đánh giá: Cơ cấu vốn chia theo vốn chủ sở hữu dễ dàng cho ta thấy tình hình nguồn vốn cơng ty có nhiều bất cập Vốn vay cao vốn chủ sở hữu lại nhỏ bé( chiếm chưa tới 6,3%) Điều cho phép cơng ty có lợi có thêm nhiều vốn để kinh doanh mở rộng hoạt động sản xuất, đồng thời mặt trái lại đặt công ty vào tình khó khăn cơng ty hoạt động hiệu Không chủ động vốn, mắc khoản lãi lớn cần trả vào kì, áp lực từ phía chủ nợ cơng ty làm ăn khơng sn sẻ, chi phí giá thành tăng cao… số trở ngại cơng ty gặp phải từ cấu vốn 2- Nguồn nhân lực: * Bảng cấu lao động: ( Đơn vị tính: Người) So sánh Chỉ tiêu 2006 2007 2008 2007/2006(% 2008/2007(% 410 560 ) 103 370 30 375 35 505 55 101 117 135 157 20 380 20 390 20 540 100 103 100 138 30 360 10 30 370 10 40 500 20 100 103 100 133 135 200 Tổng số lao động 400 Chia theo t.chất l.động * Trực tiếp * Gián tiếp Chia theo giới tính * Nam * Nữ Chia theo trình độ * Đại hoc- cao đẳng * Trung cấp- PTTH * Lao động khác So sánh ) 137 ( Nguồn: Phịng Kế tốn Tài vụ) Lê Thị Thuỳ Dương Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội * Nhận xét: Trong năm vừa qua số lượng lao động khơng ổn định thường xun có tăng giảm Tổng số lao động năm 2007 thấp năm( 93% so năm 2006 73% so năm 2008) - Lao động trực tiếp tăng qua năm song tăng mạnh vào năm 2008( 135% so năm 2007) áp đảo so lao động gián tiếp tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất tốt hơn, đáp ứng nhu cầu sản xuất Cơ cấu hợp lý hình thức sản xuất công ty - Lao động gián tiếp tăng năm 2007( 117% so năm 2006), năm 2008 tăng mạnh (bằng 157% so năm 2007) cho thấy công ty dần trọng vào công tác quản lý, cao suất lao động, cải thiện tình hình khó khăn bước đầu cơng ty cổ phần hố, số lao động có trình độ chun mơn tăng lên phần cải thiện lực cạnh tranh công ty có nguồn tài ngun chất xám giúp ích cho cơng hoạch định chiến lược ngắn dài hạn cho công ty - Với đặc điểm ngành nghề sản xuất doanh nghiệp có lượng lao động nữ gần áp đảo năm tăng qua năm đặc biệt vào năm 2008( 138% so năm 2007), lượng lao động nam ổn định năm Cơ cấu có lợi nguồn lao động khéo léo, thạo nghề, cẩn thận, tỷ mỉ song số lượng không ổn định số nguyên nhân khách quan mang đặc tính riêng phái nữ nghỉ đẻ, lấy chồng không làm mà chuyển sang nghề khác, sức khoẻ yếu, không dồn hết thời gian cơng sức cho cơng việc cịn phải lo cho gia đình… - Lao động chủ yếu lao động phổ thơng làm cơng việc khơng địi hỏi trình độ chuyên môn cao tăng qua năm tăng mạnh vào năm 2008( 135% so năm 2007) Lao động có trình độ làm cơng tác văn phòng quản lý chiếm tỷ lệ khiêm tốn tăng vào năm Lê Thị Thuỳ Dương 10 Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Công ty thực Cổ phần hóa bước đầu chuyển sang chế nên nhiều bỡ ngỡ thiếu thốn nguồn vốn, nguồn nhân lực quản lý, năm đầu doanh nghiệp chưa kiểm sốt chi phí, làm ăn thô lỗ hàng tỷ đồng, giám đốc công ty tham ơ, máy tổ chức có thay đổi lớn cấu nên không tránh khỏi thiếu sót đáng tiếc… * Về chất lượng sản phẩm: Hiện chất lượng sản phẩm cơng ty cịn nhiều hạn chế, chủ yếu làm sức người máy móc trang thiết bị thiếu đồng bộ, nhiều cũ làm ảnh hưởng đến trình sản xuất Nguồn nguyên liệu từ ngư dân chất lượng hạn chế phương tiện đánh bắt cịn thơ sơ lạc hậu khơng thể tiến hành đánh bắt xa bờ Khả chế biến mặt hàng cao cấp kém, dù từ cổ phần hố cơng ty tập trung nâng cấp máy móc thiết bị mua nhiều máy móc đại song hạn chế nhiều mặt vốn trình độ quản lý nên chất lượng sản phẩm chưa cải thiện nhiều, chưa có điểm khác biệt trội tạo dấu ấn cho sản phẩm công ty… * Về hoạt động Marketing Cơng ty chưa có hoạt động marketing thị trường nước Đa phần bạn hàng truyền thống từ thành lập (song khơng nhiều) đối tác tự tìm đến kí kết hợp đồng giao dịch Hiện cơng ty chưa có chi nhánh nước ngồi, chưa có văn phịng đại diện để thu thập, phân tích thơng tin việc mở rộng thị trường cịn hạn chế Cơng ty Cổ phần hố cịn thiếu thốn vốn hạn chế lực Công ty chủ yếu nhận làm hợp đồng cho phía đối tác đến kí kết giao hàng cho họ mà chưa có kênh phân phối, chưa kiểm soát hàng nước ngồi Để hạn chế chi phí cơng ty chưa có trang website cho riêng nên bị hạn chế quảng bá hình ảnh uy tín doanh nghiệp đến với đối tác tiềm đối tác muốn giao dịch với công ty qua mạng Lê Thị Thuỳ Dương 25 Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội thực hiện, dẫn đến công ty hội hợp tác với đối tác tiềm năng, lợi cạnh tranh bị giảm (nếu khơng muốn nói thấp), hội nhận thêm nhiều hợp đồng đi… * Về nguyên vật liệu đầu vào Trong năm gần doanh nghiệp có hệ thống quy trình ni trồng tôm đạt chất lượng tốt cung cấp nguyên liệu thường xuyên đảm bảo cho trình sản xuất liên tục đáp ứng yêu cầu nguyên liệu cho sản xuất song số lượng hạn chế chủ yếu phải dựa vào nguồn cung ứng từ phía ngư dân nên chưa chủ động chất lượng nguyên liệu Bên cạnh thời gian vừa qua tình hình giá nguyên liệu đầu vào tăng cao chi phí để ni trồng tơm cơng ty tăng nhanh, nên giá thành nguyên liệu đầu vào dù cố gắng cắt giảm tối đa chi phí cịn cao, khó cạnh tranh với sản phẩm thuỷ sản nước vốn có chi phí thấp thuỷ sản nước ta * Về thông tin thị trường xuất Công ty chưa biết nhiều thị trường xuất nên sản phẩm làm nhiều bị phía đối tác trả lại chất lượng chưa đảm bảo dư lượng chất vượt mức giới hạn cho phép nhập vào Mỹ, gây tổn thất khơng nhỏ cho doanh nghiệp Chính cịn nhiều hạn chế thị trường xuất nên doanh nghiệp cịn thụ động bị phía đối tác nhiều ghìm giá thoả thuận điều khoản khơng có lợi cho công ty Lê Thị Thuỳ Dương 26 Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT KHẨU THUỶ SẢN II QUẢNG NINH TRONG THỜI ĐIỂM HIỆN NAY Vào thời điểm tại, việc xuất thuỷ sản gặp nhiều khó khăn, tình hình chung ngành nay, để thúc đẩy từ đưa cơng ty nói riêng đưa ngành thuỷ sản Việt Nam nói chung khỏi tình trạng này, khơng thể có biện pháp riêng lẻ cho cơng ty mà cần có biện pháp mang tính tổng quát, thực đồng mạnh mẽ cho toàn ngành Trong khn khổ viết có hạn tơi xin đưa giải pháp phía cơng ty trình bày đây: 1- Nghiên cứu tìm hiểu thị trường Trong thời địa bùng nổ công nghệ thơng tin, thương trường ví ‘‘chiến trường khơng tiếng súng” việc hiểu biết thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp quan trọng, nhiều yếu tố sống định đến tồn vong doanh nghiệp Việc có thơng tin phân tích tốt kim nam cho doanh nghiệp hướng từ phát triển vươn lên Thành cơng nhiều doanh nghiệp nước ngồi thâm nhập vào thị trường Việt Nam dẫn chứng cụ thể cho việc họ nghiên cứu thị trường tốt, để từ nắm bắt đáp ứng nhu cầu người Việt tạo dựng chỗ đứng thị trường Việt Nam Tuy nhiên Công ty Cổ phần Xuất Thủy sản II Quảng Ninh, hoạt động cịn chưa trọng Hàng năm cơng ty trích từ doanh thu khoảng từ 2->3% để chi cho việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường, chi phí cho nghiên cứu thị trường Mỹ cịn nhiều Những học đắt giá công ty gặp phải thời gian qua thiếu hiểu biết thị trường xuất Lê Thị Thuỳ Dương 27 Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội dẫn chứng cho vai trị quan trọng việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường xuất Kim ngạch giảm sút, không chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh, bị đối tác ghìm giá bất lợi việc thoả thuận kí kết hợp đồng, tình hình xuất gặp khó khăn cơng ty gần khơng có biện pháp để đối phó dẫn đến tổn thất nhiều phía cơng ty… thời gian tới cơng ty cần có sách tìm hiểu nghiên cứu thị trường tốt Để làm điều với tình hình khó khăn vốn cơng ty điều dễ dàng, việc nghiên cứu thị trường phương pháp trực tiếp khơng khả thi cần chi phí lớn, để hạn chế chi phí đến mức thấp chấp nhận được, cơng ty áp dụng biện pháp sau: Thứ nhất: Tìm thơng tin mạng điện tử, qua tạp chí thương mại thư viện cơng cộng Thu thập thông tin: Ngày công nghệ thông tin phát triển, việc tìm kiếm thơng tin mạng dễ dàng mang lại hiệu tốt Các website phủ hay hiệp hội thuỷ sản Việt Nam ln cập nhật số liệu tình hình xuất nhập khẩu, thông tin thị trường, giá cả, quy chế, quy định nước, đối thủ cạnh tranh… thị trường xuất nhập Việt Nam giới thường xuyên số liệu tin cậy Ngồi đọc tạp chí thương mại, báo, tạp chí ngành ln cách tốt để biết xu hướng ngành trào lưu Các tạp chí thường đưa tin xu hướng vấn đề mấu chốt khác ngành trước đưa chúng báo thông thường Cơng ty có nhiều thơng tin đối thủ cạnh tranh, thị trường xuất Thêm vào ấn phẩm thương mại thường viết báo số liệu nghiên cứu gần đây( để nhận số liệu xu hướng hay chí cịn thực nghiên cứu thị trường độc quyền) Lê Thị Thuỳ Dương 28 Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Thư viện nguồn tài liệu chưa khai thác phong phú kiện số liệu, nghiên cứu thị trường cụ thể, tóm tắt sách phủ nhiều sách hướng dẫn vấn đề cơng ty quan tâm gặp phải…Giải thích rõ ràng thứ công ty cần người thủ thư hưỡng dẫn cho tìm nguồn tài liệu phù hợp Xử lý thơng tin: Có thơng tin xác quan trọng, song việc xử lý thông tin cho hiệu đạt chất lượng cao không đơn giản Công ty cần tập hợp nhiều số liệu phân tích nhận định sẵn có để nhằm đưa chung nhất, giúp ích cho tình hình cơng ty Việc tiến hành xử lý thơng tin áp dụng kết hợp theo phương pháp phương pháp chuyên gia phương pháp trực cảm Để áp dụng theo phương pháp công ty cần có đội ngũ nhân viên chuyên mảng có trình độ chun mơn tốt, có lực Hiện cơng ty chưa có phận chun marketing nghiên cứu thị trường lên nhân viên hiểu biết thị trường có khả yêu cầu khơng có Trong thời gian tới cơng ty cần tiến hành đầu tư nghiên cứu thị trường, đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ nhân viên đáp ứng tốt nhu cầu cơng việc, khuyến khích họ phát huy khả trách nhiệm có chế độ ưu đãi hợp lý Thứ hai: Sử dụng sinh viên Cơng ty cử người liên hệ với khoa Marketing trường cao đẳng hay đại học địa phương đề nghị liệu có số lớp hay vài cá nhân sinh viên marketing quan tâm tới việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường Những dự án thường sinh viên ủng hộ để họ thu nhận thêm kinh nghiệm đồng thời có tín đặc biệt khố học Ngồi việc tiết kiệm chi phí, làm việc với sinh viên giúp Lê Thị Thuỳ Dương 29 Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội công ty có thêm nhiều ý tưởng độc đáo sáng tạo việc thiết kế hay thực nghiên cứu thị trường Thứ ba Gọi điện đến hiệp hội doanh nghiệp thuỷ sản Hiệp hội thuỷ sản thường xuyên thu thập thông tin ngành hàng sẵn sàng cung cấp thông tin cho thành viên hiệp hội Các khảo sát thường tập trung vào vấn đề chi phí hoạt động công ty, xu hướng phát triển ngành thuỷ sản, tình hình xuất thuỷ sản thị trường xuất thành viên hội v… v Các báo cáo nghiên cứu thường cung cấp cho thành viên hội, công ty phải tham gia vào hội có thơng tin 2- Nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ xuất cho nhân viên công ty: Do đặc thù kinh doanh công ty xuất nên hiểu biết nghiệp vụ thị trường xuất quan trọng Các cán nhân viên kinh doanh phải người có trình độ, kiến thức nghiệp vụ ngoại thương, biết phân tích, tổng hợp đánh giá tình hình kinh doanh nước nước ngồi, đặc biệt cần thơng thạo ngoại ngữ Ngồi họ cịn cần thơng thạo giao dịch buôn bán quốc tế, hiểu biết thị trường xuất cập nhật thường xuyên thông tin thị trường, vận dụng sáng tạo quy chế để kịp thời đưa định nhằm ứng phó kịp thời với thay đổi thị trường… Xuất phát từ thực công ty yêu cầu nay, việc đào tạo, xây dựng đội ngũ cán nhân viên đáp ứng yêu cầu cấp bách cần tiến hành ngay, thực lâu dài liên tục biện pháp cụ thể như: Lê Thị Thuỳ Dương 30 Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp - ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Cần khuyến khích động viên cán nhân viên học thêm lớp nghiệp vụ ngắn hạn nghiệp vụ kinh doanh xuất trường đào tạo kinh tế có uy tín - Mở lớp học thêm ngồi làm cơng ty cho công nhân viên mời giảng viên kinh tế ngoại ngữ trường đại học cao đẳng giảng dậy Trong trình giảng phải kết hợp lý thuyết thực tế cho người học dễ hiểu - Đến trường đại học khối kinh tế tuyển dụng trường sinh viên xuất sắc có kiến thức trình độ chun mơn cao làm cho công ty với mức ưu đãi hợp lý để họ yên tâm toàn tâm toàn ý cống hiến cho cơng ty - Tạo điều kiện thuận lợi cho công nhân viên học tập nâng cao nghiệp vụ, chuyên môn, kể cung cấp kinh phí cho họ học trừ dần vào lương họ sau Nhất cán nhân viên phòng kinh doanh - Cử người đến cơng ty có hoạt động kinh doanh xuất hiệu để học hỏi kinh nghiệm vận dụng cho cơng ty - Có sách khen thưởng kịp thời hợp lý cho cá nhân hồn thành xuất sắc cơng việc, có cống hiến định cho công ty để người thấy việc cố gắng thu đựơc lợi ích định cho thân gia đình từ có ý thức học hỏi, trau dồi kiến thức làm việc tốt - Cử người có trình độ cao kèm cặp nâng đỡ cho người có trình độ để họ cố gắng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho thân 3- Tăng cường vốn có sử dụng vốn có hiệu * Tăng cường vốn có: Cơng ty cổ phần hoá nguồn vốn tập trung mức cao, ngồi số vốn cơng ty sẵn có từ cịn cơng ty nhà nước, Cơng ty cịn có thêm khoản vốn cổ đơng đóng cổ phần, cơng việc trước Lê Thị Thuỳ Dương 31 Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội mắt nguồn vốn sử dụng mang lại nguồn lợi lớn cho công ty Với nguồn lực có cơng ty áp dụng biện pháp sau: - Tận dụng triệt để quỹ doanh nghiệp như: quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi, quỹ dự phòng việc…mỗi doanh nghiệp cần đến vốn kinh doanh vào thời điểm định khoảng thời gian ngắn ( từ 1-> tháng) - Thực việc trích lương vào đầu tháng song trả lương cho công nhân vào cuối tháng, số tiền lương chưa trả công ty gửi ngân hàng lấy lãi đầu tư ngắn hạn vào dự án kinh doanh với vòng đời quay vốn nhanh( vòng tháng) - Quản lý chặt chẽ vốn, chi tiêu hợp lý đầu tư vào dự án khả thi phải thu lại vốn Thường xuyên kế tốn chi tiết khoản thu chi tránh tình trạng sử dụng vốn sai mục đích nhằm tránh thất thoát vốn - Đẩy mạnh việc thu hồi khoản nợ khó địi khoản nợ tới hạn từ khách hàng * Sử dụng vốn hiệu qủa - Trả tiền nhanh thời hạn cho đối tác cung ứng nguyên liệu đầu vào nhằm tạo niềm tin, tín nhiệm nơi họ Phía cơng ty ưu tiên cung cấp sản phẩm đồng thời với mức gía ưu đãi cơng ty cần đến nguồn hàng họ - Đẩy mạnh tiến độ hoàn thành hợp đồng xuất nhằm thu hồi vốn nhanh hơn, tránh để tình trạng bị chiếm dụng vốn - Hạn chế tối đa chi phí phát sinh khâu trình sản xuất, nâng cao suất lao động, nâng cao tay nghề cho công nhân nhằm giảm tỷ lệ sai hỏng khâu - Cần chấm dứt tình trạng làm ăn kiểu quan liêu bao cấp công ty nhà nước trước đây, làm việc mang tính hình thức Lê Thị Thuỳ Dương 32 Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội hiểu quả, không quan tâm đến lợi ích tập thể, nhiều cán nhân viên bòn rút tiền nhà nước… - Phân bố cấu vốn hợp lý, đảm bảo cho nguồn vốn cố định vốn lưu động tỷ lệ định cho công ty thu vốn nhanh hoạt động hiệu - Có biện pháp quản lý chi phí cách hợp lý nhất, giảm chi phí ngồi luồng khơng với mục đích kinh doanh - Tranh thủ nguồn vốn vay ưu đãi từ phía nhà nước để trang bị thêm máy móc trang thiết bị cho cơng ty nhằm nâng cao xuất lao động, giảm tình trạng phải chờ đợi máy móc cũ bị hỏng hóc 4- Nâng cao hiệu thu mua nuôi trồng thuỷ sản Công tác thu mua nuôi trồng khâu quan trọng định không nhỏ đến chất lượng giá thành sản phẩm Hơn hết ảnh hưởng đến khả cạnh tranh công ty Để có nguồn nguyên liệu đầu vào chất lượng tốt, đảm bảo khơng cịn cách khác ngồi việc cơng ty phải quan tâm làm tốt khâu Để làm điều cơng ty áp dụng vài biện pháp sau: * Nâng cao hiệu thu mua: - Tạo uy tín có sách ưu đãi, tạo mối quan hệ đôi bên có lợi với đối tác cung cấp nguồn hàng, cho họ thấy lợi ích thiết thực làm ăn công ty để họ cung cấp cho công ty nguyên liệu đầu vào kịp thời tốt - Thiết lập mạng lưới thu mua động đến tận cảng, tận nơi đánh bắt nuôi trồng nhằm đảm bảo đầu vào chất lượng tốt với giá rẻ Bố trí kho hàng điểm thuận tiện cho việc thu mua nguyên liệu Lê Thị Thuỳ Dương 33 Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp - ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán thu mua, có sách khuyến kích cho người thu mua hồn thành tốt nhiệm vụ có trách nhiệm với cơng việc giao, tạo lợi ích cho công ty - Tăng cường đầu tư sở vật chất cho công tác thu mua bảo quản nguyên liệu đầu vào, thiết bị kiểm nghiệm hàng hoá * Nâng cao hiệu nuôi trồng: - Nâng cao trình độ chun mơn cho cán nhân viên ni trồng, có sách ưu đãi khen thưởng cho cá nhân làm tốt thu lợi ích thiết thực cho công ty, tạo điều kiện thuận lợi cho họ làm việc cống hiến cho công ty - Loại trừ tận gốc chuyện lạm dụng thuốc kháng sinh loại hố chất cấm q trình ni tơm - Đảm bảo quy trình ni tơm hợp vệ sinh chất lượng đáp ứng tiêu chuẩn thuỷ sản nhập vào Mỹ - Có mức khoán sản phẩm để cán nhân viên nuôi tôm cố gắng đạt được, mức sản lượng vượt qua mức khốn phía cơng ty tiến hành trích thưởng theo phần trăm doanh thu số sản lượng vượt tiêu để khuyến kích nhân viên nuôi tôm cố gắng 5- Quảng bá thương hiệu, marketing bán hàng Do hạn chế trình độ nguồn vốn, cơng ty chưa thể có kinh phí mở văn phịng đại diện cơng ty thị trường Mỹ để tiện giao dịch quảng bá hình ảnh trực tiếp đến người dân nước này, nên việc quảng bá thương hiệu marketing bán hàng hình thức gián tiếp, hiệu khơng cao, song kinh phí thấp cơng ty áp dụng dễ dàng Q cơng ty áp dụng số cách sau: - Đầu tư lập Website nhằm: Lê Thị Thuỳ Dương 34 Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp + ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Cơ hội quảng bá không giới hạn, công việc kinh doanh mở cửa 24h/1ngày + Tiếc kiệm tối ưu + Đồng hành vượt lên đối thủ cạnh tranh môi trường kinh doanh động + Có thêm hàng ngàn khách hàng mới, làm thoả mãn khách hàng khó tính + Tạo hành ảnh Doanh nghiệp tổ chức khoa học hiệu + Phương tiện tốt để cơng ty tiếp thị sản phẩm, hình ảnh theo hình thức đến với khách hàng khắp giới - Cho đăng mục quảng cáo nhỏ website ngành thuỷ sản để tiện cho phía đối tác giao dịch biết đến cơng ty nhiều - Tham gia vào hội chợ hỗ trợ quảng bá hàng thuỷ sản hội thuỷ sản Việt Nam đất Mỹ Tăng tính cạnh tranh sản phẩm Với chất lượng nay, hàng thuỷ sản có nhiều thuận lợi khai thác thị trường Mỹ Tuy nhiên, quan trọng cần trì ổn định chất lượng Doanh nghiệp phải có tầm nhìn lâu dài, kinh doanh phải tuân thủ luật pháp Mỹ, hàng hoá đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng tên gọi tồn phát triển bền vững thị trường Mỹ Để tăng tính cạnh tranh sản phẩm công ty đất Mỹ, xin đưa vài gợi ý sau: - Liên kết với doanh nghiệp có lợi nguồn vốn hay doanh nghiệp sản xuất ngành hay tỉnh địa phương nhằm tận dụng lợi sản xuất để giảm giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm Lê Thị Thuỳ Dương 35 Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp - ĐH Kinh doanh Cơng nghệ Hà Nội Tăng cường kiểm sốt chất lượng, vệ sinh an tồn thực phẩm thơng qua việc thiết lập mối liên kết dọc chuỗi sản xuất nhằm hạn chế tối đa sản phẩm sai hỏng ảnh hưởng đến giá thành xuất lao động - Tổ chức thật chu đáo việc thực hợp đồng sở tiếc kiệm tối đa chi phí nhằm nâng cao lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh từ giá thành đảm bảo ổn định - Hợp tác chặt chẽ với nhà nhập Mỹ để tìm hiểu người tiêu dùng Mỹ Tìm hiểu xem người Mỹ thích sản phẩm gì, chế biến nào, chất lượng sao…và yêu cầu bắt buộc khác cần tìm hiểu kỹ luật pháp Mỹ quy định bao bì, đóng gói - Trên thực tế có khơng nhà nhập đưa đề nghị để công ty vi phạm luật pháp Mỹ, công ty cần tỉnh táo với đề nghị kiên khơng thực nó, cơng ty phạm luật công ty trao cho đối thủ cạnh tranh vũ khí để đánh bại cơng ty KẾT LUẬN Kinh tế có vai trị vơ quan trọng tiến trình phát triển nước nhà, kinh tế đối ngoại hay cụ thể hoạt động kinh doanh xuất nhập có vai trị quan trọng Nhất từ Việt Nam gia nhập WTO, vai trị lại lần khẳng định loạt sách khuyến kích phủ thời gian qua Sự phát triển doanh nghiệp hợp thành phát triển chung kinh tế nước nhà Trong trình nghiên cứu thực tế Cơng ty Cổ phần Xuất Thuỷ sản II Quảng Ninh, kết hợp với kiến thức học tập trường Với mong muốn giúp phần nhỏ bé vào phát triển công ty xa Lê Thị Thuỳ Dương 36 Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Cơng nghệ Hà Nội giúp ích cho phát triển kinh tế chung đất nước, cố gắng tìm hiểu, phân tích, đánh giá tình hình chung cơng ty để từ mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất vào thị trường Mỹ nói riêng thị trường xuất cơng ty nói chung Trong thời gian thực tập công ty nhận giúp đỡ vơ tận tình anh chị, cô bác Công ty Cổ phần Xuất Thuỷ sản II Quảng Ninh hướng dẫn nhiệt tình giáo viên hướng dẫn- Th.s Nguyễn Thị Thu Hà giúp tơi hồn thành viết Tôi xin chân thành cảm ơn! TÀI LIỆU THAM KHẢO: Báo cáo tổng hợp cuối năm công ty AQUAPEXCO năm 2006-2008 Luận văn tốt nghiệp khoá “ Giáo trình thương mại” trường ĐH Kinh doanh Cơng nghệ Hà Nội Tìm kiếm thơng tin google.com.vn Website Bộ thuỷ sản Việt Nam Tạp chí kinh tế Thời báo Kinh tế Việt Nam “ Giáo trình Ngoại thương” trường ĐH Kinh doanh cà Công nghệ Hà Nội Lê Thị Thuỳ Dương 37 Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Lê Thị Thuỳ Dương 38 Msv: 05A01598N Luận văn tốt nghiệp ĐH Kinh doanh Công nghệ Hà Nội MỤC LỤC Trang Lê Thị Thuỳ Dương 39 Msv: 05A01598N ... Ninh Chương 2: Tình hình xuất Cơng ty Cổ phần Xuất Thuỷ Sản Quảng Ninh Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động Xuất sang thị trường Mỹ Công ty Cổ phần Xuất Thuỷ Sản Quảng Ninh Trong... doanh Công nghệ Hà Nội CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT KHẨU THUỶ SẢN II QUẢNG NINH TRONG THỜI ĐIỂM HIỆN NAY Vào thời điểm tại, việc xuất. .. Công ty Cổ phần Xuất Thủy sản II Quảng Ninh thức hoạt động hình thức Cơng ty Cổ phần số 22 .03.000.387 Sở Kế hoạch Đầu tư Quảng Ninh cấp Tên Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT KHẨU THUỶ SẢN II QUẢNG NINH
