Đang tải... (xem toàn văn)
Trong thời đại ngày nay, các nước trên thế giới có những cơ chế, chính sách tạo điều kiện nhằm khuyến khích xuất khẩu, từ đó tạo điều kiện cho nhập khẩu và phát triển cơ sở hạ tầng. Hoạt
Luận văn tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Trong thời đại ngày nay, nước giới có chế, sách tạo điều kiện nhằm khuyến khích xuất khẩu, từ tạo điều kiện cho nhập phát triển sở hạ tầng Hoạt động xuất phương tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế, vấn đề định thiếu quốc gia hội nhập vào kinh tế giới Đối với Việt Nam hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lược cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Bởi vậy, sách kinh tế Đảng Nhà nước ta khẳng định tầm quan trọng đặc biệt hoạt động xuất coi ba chương trình kinh tế lớn cần tập trung thực Xuất phát từ đặc điểm tự nhiên đặc điểm kinh tế xã hội nước nông với 70% dân số làm nông nghiệp, Việt Nam xác định mặt hàng nơng sản nói chung gạo nói riêng mặt hàng xuất chủ yếu chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên đơn vị kinh doanh xuất gạo lớn Việt Nam phát triển lên điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt cạnh tranh gay gắt nước, thị trường biến động Để đứng vững tiếp tục phát triển Công ty Lương Thực Cấp I Lương n cần khơng ngừng hồn thiện chiến lược phát triển lâu dài đề kế hoạch, biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất giai đoạn cụ thể Về thực tập Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên, với ý thức phức tạp tầm quan trọng hoạt động xuất đòi hỏi thực tế việc hoàn thiện hiệu hoạt động xuất khẩu, với giúp đỡ thầy Dương Bá Phượng tồn thể cán phịng Kinh tế đối ngoại em mạnh dạn lựa chọn đề tài: "Thực trạng biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất gạo Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên" làm luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn phần mở đầu kết luận, chia làm chương chính: Luận văn tốt nghiệp Chương I: Một số vấn đề lý luận chung hoạt động xuất Chương II: Thực trạng hoạt động xuất gạo Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên Chương III: Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động xuất gạo Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên Do hạn chế mặt phương pháp luận, thiếu kinh nghiệm thực tiễn nên luận văn tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý giúp đỡ thầy giáo bạn sinh viên Em xin chân thành cảm ơn thầy cô, bác anh chị Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên, đặc biệt thầy Dương Bá Phượng hướng dẫn giúp đỡ em hoàn thành đề án Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀLÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU I-VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.Khái niệm Hoạt động xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện tốn Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thương xuất từ lâu ngày phát triển Nó diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng hàng hoá tư liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị cơng nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi nhuận cho quốc gia tham gia Xuất hình thức kinh doanh quan trọng hoạt động thương mại quốc tế Nó diễn hai ngày kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác Cơ sở hoạt động xuất hàng hoá hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa nước Lực lượng sản xuất ngày phát triển, phạm vi chun mơn hố ngày cao nên số sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu người ngày dồi dào, đồng thời phụ thuộc lẫn nước tăng lên Nói cách khác, chun mơn hố thúc đẩy nhu cầu mậu dịch ngược lại, quốc gia chuyên mơn hố sản xuất khơng có hoạt động mua bán trao đổi với nước khác Chính chun mơn hoá quốc tế biểu sinh động quy luật lợi so sánh Quy luật nhấn mạnh khác chi phí sản xuất- coi chìa khố phương thức thương mại Đối với Việt Nam, quốc gia có chuyển dịch sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước hoạt động xuất đặt cấp thiết có ý nghĩa quan trọng việc thúc đẩy toàn kinh tế xã hội Việt Nam nước nhiệt đới gió mùa, đơng dân, lao động dồi dào, đất đai màu Luận văn tốt nghiệp mỡ Bởi vậy, Việt Nam tận dụng tốt lợi để sản xuất hàng xuất hướng đắn, phù hợp với quy luật thương mại quốc tế Vai trò hoạt động xuất 2.1 Đối với kinh tế quốc dân •Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Ở nước phát triển, vật cản tăng trưởng kinh tế thiếu tiềm lực vốn trình phát triển Nguồn vốn huy động từ nước coi sơ hội đầu tư vay nợ từ nước tổ chức quốc tế tăng lên chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất đất nước đó, nguồn để đảm bảo nước trả nợ •Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hướng ngoại Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi nhất, thành cách mạng khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế q trình cơng nghiệp hố nước ta phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới Sự tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu nhìn nhận theo hướng sau: + Xuất sản phẩm ta cho nước + Xuất phát từ nhu cầu thị trường giới để tổ chức sản xuất xuất sản phẩm mà nước khác cần Điều có tác dụng tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển + Xuất tạo điều kiện cho ngành có liên quan có hội phát triển thuận lợi + Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nước + Xuất tạo tiền đề kinh tế- kỹ thuật nhằm đổi thường xuyên lực sản xuất nước •Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Đối với việc giải công ăn việc làm, xuất thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho người Luận văn tốt nghiệp lao động Mặt khác, xuất tạo ngoại tệ để nhập vật phẩm tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày phong phú đa dạng nhân dân •Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất hoạt động chủ yếu, bản, hình thức ban đầu hoạt động kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác du lịch quốc tế, bảo hiểm, vận tải quốc tế, tín dụng quốc tế phát triển theo Ngược lại phát triển ngành lại điều kiện tiền đề cho hoạt động xuất phát triển 2.2 Đối với doanh nghiệp Ngày xu hướng vươn thị trường nước xu hướng chung tất quốc gia doanh nghiệp Việc xuất loại hàng hóa dịch vụ đem lại lợi ích sau: •Thơng qua xuất doanh nghiệp nước có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Những yếu tố địi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trường •Xuất địi hỏi doanh nghiệp ln ln phải đổi hồn thiện cơng tác quản lý sản xuất, kinh doanh nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành •Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nước, sở hai bên có lợi, tăng doanh số lợi nhuận đồng thời phân tán chia sẻ rủi ro, mát hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh doanh nghiệp •Xuất khuyến khích việc phát triển mạng lưới kinh doanh doanh nghiệp, chẳng hạn hoạt động đầu tư, nghiên cứu phát triển hoạt động sản xuất, marketing , phân phối mở rộng việc cấp giấy phép Luận văn tốt nghiệp Nội dung hoạt động xuất Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó khơng phải hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức bên bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân Hoạt động xuất tổ chức, thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu, tạo nên vòng quay kinh doanh Mỗi khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu đầy đủ, kỹ lưỡng, đặt chúng mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hiệu cao nhất, phục vụ đầy đủ, kịp thời cho sản xuất, tiêu dùng nước xuất 3.1 Nghiên cứu thị trường xuất Ta hiểu thị trường theo hai giác độ Thị trường tổng thể quan hệ lưu thơng hàng hố - tiền tệ Theo cách khác, thị trường tổng khối lượng cầu có khả tốn tổng khối lượng cung có khả đáp ứng theo mức giá định Để nắm vững yếu tố thị trường, hiểu biết quy luật vận động thị trường nhằm ứng xử kịp thời nhà kinh doanh thiết phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm, kể phương pháp thực mục tiêu Quá trình nghiên cứu thị trường trình thu thập thông tin, số liệu thị trường, so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lý đưa định đắn để lập kế hoạch marketing Cơng tác nghiên cứu thị trường phải góp phần chủ yếu việc thực phương châm hành động “chỉ bán thị trường cần bán có sẵn” Chính vậy, nghiên cứu thị trường hàng hố giới có ý nghĩa quan trọng việc phát triển nâng cao hiệu quan hệ kinh tế, đặc biệt công tác xuất nhập hàng hoá quốc gia, doanh nghiệp Nghiên cứu nắm vững đặc điểm biến động thị trường giá hàng hóa giới tiền đề quan trọng đảm bảo cho tổ chức kinh doanh xuất nhập hoạt động thị trường giới có hiệu cao Nghiên cứu thị trường giới tốt nghiên cứu tồn q trình tái sản xuất nghành sản xuất hàng hóa, tức việc nghiên cứu không giới hạn lĩnh vực lưu thông mà cịn lĩnh vực sản xuất, phân phối hàng hóa Luận văn tốt nghiệp Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nghiên cứu thị trường phải trả lời câu hỏi: xuất gì, dung lượng thị trường sao, biến động hàng hóa thị trường nào, thương nhân giao dịch ai, phương thức giao dịch nào, chiến thuật kinh doanh cho giai đoạn cụ thể để đạt mục tiêu đề 3.1.1 Nhận biết mặt hàng xuất Việc nhận biết hàng xuất khẩu, trước tiên phải dựa vào nhu cầu sản xuất tiêu dùng quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ thị hiếu tập quán tiêu dùng vùng, lĩnh vực sản xuất Từ xem xét khía cạnh hàng hóa thị trường giới Về khía cạnh thương phẩm, phải hiểu rõ giá trị cơng dụng, đặc tính, quy cách phẩm chất, mẫu mã Nắm bắt đầy đủ mức giá cho điều kiện mua bán phẩm chất hàng hóa, khả sản xuất nguồn cung cấp chủ yếu công ty cạnh tranh, hoạt động dịch vụ cho hàng hóa bảo hành, sửa chữa, cung cấp thiết bị Để lựa chọn mặt hàng kinh doanh, nhân tố quan trọng phải tính tốn tỷ suất ngoại tệ hàng xuất Đó số lượng tệ để thu đồng ngoại tệ Nếu tỷ suất thấp tỷ giá hối đoái việc xuất có hiệu Việc lựa chọn mặt hàng xuất khơng dựa vào tính tốn hay ước tính, biểu cụ thể hàng hóa, mà cịn phải dựa vào kinh ngiệm người ngồi thị trường để dự đốn xu hướng biến động thị trường nước nước, khả thương lượng để đạt điều kiện mua bán có ưu 3.1.2 Nghiên cứu dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng Dung lượng thị trường khối lượng hàng hóa giao dịch phạm vi thị trường định thời gian định (thường năm) Nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định nhu cầu khách hàng, kể lượng dự trữ, xu hướng biến động nhu cầu thời điểm, vùng, khu vực có nhu cầu lớn đặc điểm nhu cầu khu vực, lĩnh vực sản xuất, tiêu dùng Cùng với việc xác định, nắm bắt nhu cầu việc nắm bắt khả cung cấp thị trường bao gồm việc xem xét đặc điểm, tính chất, khả sản xuất hàng thây thế, khả lựa chọn mua bán Luận văn tốt nghiệp Một vấn đề cần quan tâm tính chất thời vụ sản xuất tiêu dùng hàng hóa thị trường giới để có biện pháp thích hợp cho giai đoạn đảm bảo cho việc xuất có hiệu Dung lượng thị trường khơng cố định, có thay đổi tuỳ theo diễn biến thị trường, tác động nhiều nhân tố giai đoạn định Các nhân tố làm dung lượng thị trường thay đổi chia làm loại, vào thời gian chúng ảnh hưởng tới thị trường Loại nhân tố thứ nhất, nhân tố làm cho dung lượng thị trường biến đổi có tính chất chu kỳ Đó vận động tình hình kinh tế tư chủ nghĩa tính chất thời vụ sản xuất, lưu thông tiêu dùng Sự vận động tình hình kinh tế tư chủ nghĩa nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến tất thị trường hàng hóa giới Sự ảnh hưởng phạm vi tồn giới, khu vực phải phân tích biến động nước giữ vai trò chủ đạo thị trường Khi kinh tế tư chủ nghĩa rơi vào khủng hoảng, tiêu điều dung lượng thị trường giới bị co hẹp ngược lại Nhân tố thời vụ ảnh hưởng tới thị trường hàng hóa khâu sản xuất, phân phối tiêu dùng Do đặc điểm sản xuất, lưu thơng loại hàng hóa nên tác động nhân tố đa dạng mức độ khác Loại thứ hai, nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến biến động thị trường bao gồm tiến khoa học cơng nghệ, sách Nhà nước tập đoàn tư lũng đoạn, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, ảnh hưởng khả sản xuất hàng thay Loại thứ ba, nhân tố ảnh hưởng tạm thời dung lượng thị trường tượng đầu cơ, tích trữ gây đột biến cung cầu, yếu tố tự nhiên thiên tai, hạn hán, động đất , yếu tố trị xã hội Nắm vững dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng thời kỳ có ý nghĩa quan trọng hoạt động kinh doanh xuất nhập nói chung hoạt động xuất nói riêng Nó giúp cho nhà kinh doanh cân nhắc đề nghị, định kịp thời, nhanh chóng chớp thời cơ, đạt hiệu kinh doanh cao Cùng với nghiên cứu dung lượng thị trường người kinh doanh phải nắm bắt tình hình kinh doanh mặt hàng thị trường, đối thủ cạnh tranh đặc biệt điều kiện trị, Thương Luận văn tốt nghiệp mại pháp luật, tập quán buôn bán quốc tế, khu vực để hịa nhập với thị trường, tránh sơ suất giao dịch 3.1.3 Nghiên cứu giá hàng hoá Nghiên cứu giá hàng hoá thị trường giới vấn đề quan trọng đơn vị kinh doanh xuất nào, đặc biệt doanh nghiệp bắt đầu tham gia vào kinh doanh chưa đủ mạng lưới nghiên cứu cung cấp thông tin Xu hướng biến động giá thị trường quốc tế phức tạp chịu dự chi phối nhân tố sau: + Nhân tố chu kì: vận động có tính chất quy luật kinh tế, đặc biệt biến động thăng trầm kinh tế nước lớn + Nhân tố lũng đoạn công ty siêu quốc gia Đây nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến hình thành giá loại hàng hố thị trường quốc tế + Nhân tố cạnh tranh, bao gồm: cạnh tranh người bán với người bán, người mua với người mua người bán với người mua Trong thực tế cạnh tranh thường làm cho giá rẻ + Nhân tố cung- cầu: nhân tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến lượng cung cấp khối lượng hàng hoá tiêu thụ thị trường, có ảnh hưởng lớn đến biến động giá hàng hoá + Nhân tố lạm phát: giá hàng hố khơng phụ thuộc vào giá trị mà cịn phụ thuộc vào giá trị tiền tệ Do xuất lạm phát ảnh hưởng đến giá hàng hoá quốc gia trao đổi thương mại quốc tế + Nhân tố thời vụ: nhân tố tác động đến giá theo tính chất thời vụ sản xuất lưu thơng Ngồi nhân tố chủ yếu trên, giá quốc tế hàng hố cịn chịu tác động nhân tố khác như: sách phủ, tình hình an ninh, trị quốc gia Việc nghiên cứu tính tốn cách xác giá cơng việc khó khăn địi hỏi phải xem xét nhiều khía cạnh lại nhân tố quan trọng định đến hiệu thực hợp đồng xuất 10 Luận văn tốt nghiệp 3.1.4 Nghiên cứu cạnh tranh Thị trường nước không gian tinh khiết cho hiển diện thương mại Các doanh nghiệp luôn gặp phải cạnh tranh gay gắt: - Ai đối thủ cạnh tranh? - Cơ cấu cạnh tranh ? Số lượng đối thủ cạnh tranh tham gia họ vào thị trường tương ứng cho ta hình ảnh thú vị cấu cạnh tranh - Cạnh tranh ? Cạnh tranh độ tin cậy, đổi công nghệ tạo sản phẩm mới, khuếch trương quảng cáo 3.1.5 Lựa chọn bạn hàng giao dịch Trong thương mại quốc tế, bạn hàng hay khách hàng nói chung người tổ chức có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực hợp đồng hợp tác kinh tế hay hợp tác kỹ thuật liên quan tới việc cung cấp hàng hóa Việc lựa chọn đối tác giao dịch có khoa học điều kiện cần thiết để thực thắng lợi hợp đồng xuất khẩu, song phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm người làm cơng tác giao dịch, dựa sở nghiên cứu vấn đề sau: - Tình hình sản xuất kinh doanh, lĩnh vực phạm vi kinh doanh, khả cung cấp hàng hoá - Khả vố, sở vật chất, kỹ thuật - Thái độ quan điểm kinh doanh chiếm lĩnh thị trường hay cố gắng giành lấy độc quyền hàng hố - Uy tín, quan hệ bạn hàng - Thái độ trị Trong việc lựa chọn thương nhân giao dịch tốt nên lựa chọn đối tác trực tiếp tránh đối tác trung gian, trừ trường hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường mà chưa có kinh nghiệm 3.2 Tổ chức thực kế hoạch xuất 3.2.1 Tạo nguồn hàng xuất Nguồn hàng tồn hàng hố dịch vụ công ty địa phương tồn đất nước có khả xuất Tạo nguồn hàng xuất toàn hoạt động từ đầu tư sản xuất kinh doanh đến nghiệp vụ nghiên cứu thị trường, ký kết hợp đồng vận 11 Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GẠO Ở CÔNG TY LƯƠNG THỰC CẤP I LƯƠNG YÊN TRONG THỜI GIAN TỚI I- DỰ BÁO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO TRONG THỜI GIAN TỚI Tiềm sản xuất lúa gạo Việt Nam Về sản xuất lúa gạo Việt Nam có tiềm lớn, quan tâm đầu tư hứa hẹn thành trung tâm trồng chế biến lúa gạo lớn Tiềm thể ở: 1.1 Về đất đai Đất nông nghiệp nước ta chiếm 75% diện tích lãnh thổ Chất lượng đất Việt Nam có tầng dầy, đất tơi xốp, chất dinh dưỡng cho trồng cao, đất phù sa hai dải đồng sông Hồng sơng Cửu Long 1.2 Về khí hậu Việt Nam nằm khu vực nhiệt đới gió mùa Đơng Nam Á ngã tư nơi gặp gỡ luồng gió xuất phát từ trung tâm lớn bao quanh Thêm vào hệ thống sơng ngịi, kênh rạch chằng chịt, nhiệt độ trung bình từ 220-270 C, lượng mưa hàng năm lớn (trên 1.500mm) độ ẩm khơng khí ln 80% nên quanh năm lúa có điều kiện phát triển tốt, mùa màng thu hoạch từ 2- vụ 1.3 Về nhân lực Với dân số 76 triệu người, 70% sản xuất nơng nghiệp, nói nguồn nhân lực Việt Nam dồi Người Việt Nam có đặc điểm cần cù, thơng minh, sáng tạo, có khả nắm bắt khoa học cơng nghệ, có nhiều kinh nghiệm sản xuất nơng nghiệp Lao động yếu tố có lợi so sánh mà Việt Nam cần phải khai thác thời gian tới 1.4 Các sách Nhà nước Quan điểm Đảng Nhà nước ta coi nông nghiệp mặt trận hàng đầu gạo 10 mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam, góp phần đáng kể tổng kim ngạch xuất nhập khẩu, tạo nguồn vốn cho công nghiệp hố, đại hố đất nước Chính vậy, sách phát triển kinh 54 Luận văn tốt nghiệp tế Đảng Nhà nước đặc biệt quan tâm, trọng đến việc sản xuất chế biến lúa gạo, phục vụ an ninh lương thực quốc gia xuất Tóm lại, cịn nhiều khó khăn bất lợi việc sản xuất lúa gạo như: giống lúa có suất chưa cao, chất lượng chưa ổn định, thuỷ lợi chưa đầu tư, cơng nghệ chế biến thấp thiên tai xảy lúc nào, nguồn lực mà Việt Nam có lợi mở cho nước ta đường phát triển mới: hướng xuất Sản xuất lúa gạo cho phép tận dụng lợi lao động tài nguyên thiên nhiên, đồng thời hạn chế khó khăn vốn, kỹ thuật- cơng nghệ Chính vậy, phát triển sản xuất lúa gạo Việt Nam để xuất bước đắn Đảng Nhà nước ta Dự báo hoạt động xuất gạo thời gian tới Theo Hội đồng ngũ cốc giới (ICG) cho biết năm 2000 sản lượng ngũ cốc giảm 2% (tương đương 31 triệu tấn), sản lượng lúa mì giảm 3,93% (tương đương 24 triệu tấn) sản lượng ngũ cốc thô giảm 0,77% (tương đương triệu tấn) so với vụ trước Chuyên gia ngành gạo Mỹ, ông Tom Slaton dẫn mậu dịch gạo giới năm 2000 đạt 24,25 triệu tấn, giảm 14% so với 28,05 triệu năm 1999 Hội nghị gạo châu Á Cebus (Philippine) tháng 10/1999 thống nhận định năm 2000 năm 2001 năm khó khăn ngành gạo giới cung lớn cầu Nguyên nhân chủ yếu nước nhập gạo lớn Inđônêxia, Băng la đét, Phi lip pin giảm lượng gạo nhập khẩu, tự túc lương thực lớn Về giá gạo thị trường giới, theo dự đoán Viện nghiên cứu lương thực giới năm tới giảm Do đó, năm tới để đáp ứng yêu cầu thị trường giới, đồng thời nâng cao khả cạnh tranh xuất gạo, Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên cần tập trung nỗ lực tranh thủ giúp đỡ Nhà nước, đề phương hướng phát triển hoạt động xuất gạo 55 Luận văn tốt nghiệp Phương hướng phát triển hoạt động xuất gạo Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên Trên sở hoạt động kinh doanh đạt năm qua, đồng thời xuất phát từ thực trạng Công ty bối cảnh chung đất nước giới, ban lãnh đạo Công ty thống đề mục tiêu phát triển hoạt động xuất thời gian tới sau: - Tăng cường buôn bán với nước khu vực, mở rộng thêm quan hệ hợp tác với nước Châu Mỹ tiếp cận vào thị trường châu Âu - Đầu tư liên doanh liên kết với sở sản xuất chế biến hàng xuất khẩu, tạo nguồn hàng xuất ổn định Khai thác, tận dụng nguồn đầu tư nước để tăng nguồn lực tài cho Cơng ty - Đẩy mạnh xuất gạo chất lượng cao, bước nâng cao hiệu nghiệp vụ hoạt động xuất - Thực bảo toàn phát triển nguồn vốn Nhà nước, hoàn thành nghĩa vụ Nhà nước; đảm bảo sản lượng xuất năm cao năm trước Mục tiêu Công ty năm 2001 xuất 450.000 gạo với kim ngạch khoảng 139.500 ngàn USD Trong giai đoạn tới 2000 – 2005 thị phần xuất gạo Công ty tăng lên, chiếm khoảng 20% tổng kim ngạch toàn ngành Để đạt mục tiêu đó, phương hướng đặt cho hoạt động xuất gạo Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên thời gian tới chủ yếu tập trung theo hướng sau: - Tiếp tục khai thác có hiệu nguồn lúa gạo hàng hóa nước, chủ trương xuất gạo lượng cao để đảm bảo hoàn thành tiêu định mức đề - Tìm kiếm mở rộng thị trường xuất khẩu, làm tốt công tác tổ chức thị trường xúc tiến thương mại - Tăng cường hợp tác quan tổ chức nước, tranh thủ giúp đỡ Đảng Nhà nước II- MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO Ở CÔNG TY LƯƠNG THỰC CẤP I LƯƠNG YÊN TRONG THỜI GIAN TỚI Trên sở phân tích thuận lợi, khó khăn, mặt làm chưa làm Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên, xin đưa 56 Luận văn tốt nghiệp số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Công ty thời gian tới Tăng cường nghiên cứu mở rộng thị trường thị trường xuất Trong hoạt động xuất vấn đề nghiên cứu, tìm kiếm mở rộng thị trường xuất vấn đề quan tâm hàng đầu Giai đoạn năm tới, Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên cần phải xây dựng cho chiến lược cụ thể nghiên cứu thị trường mục tiêu, nắm thông tin thiết yếu thị trường như: xu hướng thị trường, nhu cầu tình hình cung cấp, khả tiêu thụ Các thị trường chủ yếu mà Công ty cần tập trung vào năm tới: +Thị trường ASEAN:là thị trường quan trọng doanh nghiệp xuất nói chung Cơng ty Lương Thực Cấp I Lương Yên nói riêng Khi thâm nhập vào thị trường khai thác lợi giá nhân cơng, vị trí địa lý, kể ưu nằm gần trung tâm chu chuyển hàng hóa giới Singapore đặc biệt hưởng chế độ ưu đãi thuế quan thời gian tới Tuy nhiên tham gia vào thị trường này, Công ty gặp phải khó khăn lớn tham gia vào cạnh tranh với cường quốc xuất gạo Thái Lan +Thị trường Trung Đông: Đây thị trường truyền thống Công ty Khả tiêu thụ gạo lớn, tiêu chuẩn chất lượng không khắt khe Điều làm cho gạo Cơng ty có sức cạnh tranh giá rẻ Hơn hầu hết hợp đồng xuất gạo Công ty vào thị trường theo giá CIF Chính vậy, Cơng ty cần phải mạnh dạn xâm nhập vào thị trường này, tránh tình trạng xuất qua trung gian + Đối với thị trường Trung Quốc: Với tiềm lực kinh tế lớn, tính theo GDP Trung Quốc đứngthứ giới thị trường rộng lớn với tỷ dân Trung Quốc nước sản xuất lúa gạo đứng đầu giới có đồng mùa vụ với Việt Nam Giá thị trường hay biến động thất thường, phương thức giao dịch thực hợp đồng đa dạng, uy tín bạn hàng chưa đảm bảo Vì vậy, phương châm kinh doanh thị trường nên thực theo kiểu gói, cần thận trọng khâu toán + Thị trường EU: Đặc điểm thị trường yêu cầu chất lượng cao, phong cách tâm lý hoạt động kinh doanh khác nhiều so với ASEAN Trong năm qua gạo Công ty chưa thâm nhập vào thị trường 57 Luận văn tốt nghiệp Vấn đề quan trọng Cơng ty cần phải kiên trì tiếp cận trực tiếp thị trường, đảm bảo uy tín chất lượng theo yêu cầu đặt + Thị trường Châu Phi Mỹ Latinh: Các nước khu vực như: Braxin, Achentina, Agiênia coi thị trường mục tiêu Công ty Tổ chức tốt mạng lưới thu mua, tạo nguồn hàng cho xuất Trong kinh doanh xuất vấn đề thu gom, tạo nguồn hàng ổn định quan trọng Khác với sản phẩm công nghiệp, gạo việc sản xuất diễn diện tích rộng, mang tính chất thời vụ với khối lượng lớn Chính vậy, muốn làm tốt cơng tác thu mua tạo nguồn hàng xuất Công ty cần phải: - Tổ chức tốt mạng lưới thu mua hàng xuất tránh tình trạng thu mua qua trung gian vừa làm tăng khó kiểm sốt chất lượng Đồng thời dễ gây ổn định nguồn đầu vào Công ty - Các đầu mối thu mua phải thiết lập vùng nguyên liệu trực tiếp đặt hàng sở chế biến xay xát gạo, đặc biệt đồng sông Cửu Long Có giảm giá thành thu mua, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận - Cần củng cố mối quan hệ bạn hàng sẵn có trước với đại lý, sở chế biến , đồng thời tăng cường mở rộng thị trường thu mua Công ty với vùng nguyên liệu khác (các tỉnh miền Trung) - Cơng ty nghiên cứu phương án kết nghĩa liên doanh với sở chế biến để có nguồn hàng ổn định Tuy nhiên để đảm bảo cho nguồn hàng ổn định Cơng ty phải có đầu tương đối ổn định Hai việc cần tiến hành song song để hỗ trợ cho điều kiện để mặt phát triển Đồng thời, khâu thu mua Công ty cần phải thực giám định chất lượng sản phẩm nghiêm túc yếu tố định đến chất lượng gaọ xuất 3.Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lượng sản phẩm Gạo mặt hàng chịu ảnh hưởng thời tiết khí hậu Vì vậy, chế biến xuất gạo cơng đoạn cần thiết, giúp nhà xuất tăng thêm giá trị hàng hố, nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường giới Gạo xuất Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên từ trước đến th ngồi gia cơng chế biến Thơng qua hợp đồng kí kết với đối tác nước ngồi, Cơng ty xác định số lượng, chất lượng mà từ tổ chức thu gom hàng hóa th gia cơng chế biến Việc th ngồi chế biến làm nảy sinh số vấn đề sau: 58 Luận văn tốt nghiệp - Chất lượng hàng hóa không đồng đều, không ổn định Vấn đề dễ nảy sinh thuê nhiều đơn vị chế biến mà đơn vị lại có cơng nghệ khác Đây bất lợi lớn, dễ uy tín làm ăn Công ty với đối tác nước ngồi - Chi phí tăng làm cho giá thành tăng, lợi nhuận giảm Khi th ngồi gia cơng chế biến, tất nhiên Cơng ty phải trả chi phí Điều làm tăng chi phí đầu vào tăng giá thành sản phẩm Chính vậy, Cơng ty Lương Thực Cấp I Lương Yên nên nghiên cứu, khảo sát, đầu tư để xây dựng nhà máy xay sát, đánh bóng, phân loại gạo, đóng gói sản phẩm gần địa điểm thu mua nhằm giảm thiểu chi phí đầu vào, nâng cao chất lượng gạo xuất tạo thêm việc làm cho người lao động Mặt khác, Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên cần hỗ trợ nguồn vốn biện pháp kỹ thuật cho đơn vị thành viên đại lý thu mua công tác chế biến bảo quản Nâng cao hiệu thu thập thông tin nghiệp vụ xuất khác *Thơng tin có vai trị quan trọng quản lý kinh tế Nó giúp cho nhà quản lý có định tối ưu để điều hành hoạt động kinh doanh Công ty Trong công tác nghiên cứu mở rộng thị trường thơng tin có vai trị vơ quan trọng, khả thu thập chiếm giữ thông tin tạo nên chỗ đứng vững Công ty thị trường ngồi nước Đây thứ tài sản vơ hình mà công ty có Do Cơng ty cần phải có thơng tin xác tình hình sau: - Thị trường có triển vọng xuất gạo với điều kiện số lượng, chất lượng, giá (cắt bớt thị trường hấp dẫn để tìm thị trường mục tiêu) - Tình hình cạnh tranh đối tác tương lai - Tình hình sản xuất, kinh doanh, đầu tư áp dụng cơng nghệ trình độ quản lý phương thức, điều kiện mua bán, chiến lược kinh doanh bạn hàng - Biến động trị, kinh tế xã hội nước có ảnh hưởng không nhỏ tới vận động thị trường (cung cầu Công ty quan tâm) - Chính sách thuế, hải quan, chế độ quản lý ngoại thương thị trường Những thông tin giúp cho Cơng ty xác lập chiến lược kinh doanh, lựa chọn đối tác thị trường thích hợp cho việc xuất gạo 59 Luận văn tốt nghiệp Để có thơng tin thị trường Công ty nên đào tạo đội ngũ cán nghiệp vụ có khả chọn lọc thơng tin qua: báo cáo kết kinh doanh Công ty hàng tháng, quý, năm, báo cáo quan quản lý cấp trên, tài liệu chuyên nghành, tạp chí (tạp chí ngoại thương, thị trường giá ), thông tin qua phương tiện truyền thanh, truyền hình, Internet thơng tin từ hội thảo chun ngành ngồi nước Ngồi Cơng ty cử cán nước ngồi để thực tế khảo sát, thu thập thông tin Tuy nhiên chi phí cơng tác lớn nên Cơng ty cần xem xét, cân nhắc để đạt hiệu cao *Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên số đơn vị xuất chủ yếu theo giá CIF Đây lợi lớn Cơng ty Cơng ty giành quyền thuê tàu mua bảo hiểm Bên cạnh đó, trách nhiệm Cơng ty nặng nề Vì vậy, Cơng ty Lương Thực Cấp I Lương Yên cần trọng quan tâm đến nghiệp vụ “uỷ thác thuê tàu” “mua bảo hiểm” Việc ký kết hợp đồng xuất Công ty chủ yếu qua fax Hình thức có ưu điểm nhanh chóng, tiết kiệm thời gian tiền bạc Nhược điểm hình thức hai bên khơng hiểu hết Trong thời gian tới Công ty cần tăng cường ký kết hợp đồng theo hình thức đàm phán trực tiếp nhằm tránh rủi ro khâu kí kết hợp đồng Mặt khác điều kiện vốn chưa nhiều, lãi suất ngân hàng nhiều biến động, nguồn hàng xuất lại hạn chế, Công ty nên đẩy mạnh phương thức xuất uỷ thác Hình thức xuất lợi nhuận thường không lớn tính an tồn cao tránh rủi ro khơng đáng có Hơn nữa, nghiệp vụ tốn Cơng ty có phương thức tốn tín dụng chứng từ (L/C) Phương thức đảm bảo chắn cho việc thu tiền hàng xuất Công ty nhờ L/C Tuy nhiên trường hợp hai bên có quan hệ lâu dài, tin cậy lẫn áp dụng phương thức lại cứng nhắc, nhiều thời gian tốn thêm khoản chi phí mở L/ C Vì với khách hàng truyền thống có tin cậy lớn Cơng ty nên có số phương thức toán khác hợp lý hơn, chẳng hạn phương thức toán nhờ thu kèm chứng từ D/P (Documetary Against Payment) hay D/A (Documetary Against Acceptance) Hoàn thiện hệ thống tổ chức khuyến khích lợi ích vật chất, tăng cường đào tạo nâng cao trình độ cho đội ngũ cán công nhân viên 60 Luận văn tốt nghiệp *Trong chế thị trường có điều tiết quản lý vĩ mơ Nhà nước việc nghiên cứu thị trường sách Marketing việc làm mang tính quy luật doanh nghiệp sản xuất doanh nghiệp thương mại Để theo kịp hòa nhập với quy luật Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên cần cho đời phòng nghiệp vụ Marketing chuyên nghiệp phục vụ cho hoạt động xuất Chức phòng Marketing : + Điều tra nghiên cứu thăm dò mặt thị trường + Chỉ nhu cầu thị trường, phân đoạn lựa chọn đoạn thị trường cách xác khả thi + Đưa biện pháp sách như: sản phẩm, giá cả, để thâm nhập khai thác thị trường + Phối hợp với phòng nghiệp vụ để thực hoạt động kinh doanh hoạt động xuất + Thu hồi phân tích thơng tin phản hồi *Trong hoạt động kinh doanh, Công ty sử dụng địn bẩy kinh tế để khuyến khích người lao động hăng hái làm việc, khuyến khích lợi ích vật chất cá nhân, nhóm cán có thành tích cao kinh doanh Đồng thời Công ty phải gắn trách nhiệm vật chất cá nhân phạm vào nguyên tắc làm ảnh hưởng tới kết kinh doanh Công ty Có thể có hình thức khuyến khích sau: + Thưởng % theo doanh số bán hàng xuất cách thoả đáng + Trích phần giá trị cho nhóm, cá nhân làm tăng thêm doanh thu + Khốn chi phí kinh doanh phương án kinh doanh cho cá nhân, nhóm thực Mặt khác, kinh doanh môi trường quốc tế thường xuyên biến động nên đòi hỏi cán kinh doanh phải động sáng tạo, có khả dự báo, ứng phó với biến động đó, có khả nắm bắt nhanh thơng tin tình hình kinh tế giới Cán công nhân viên Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên đáp ứng đầy đủ yêu cầu này, nhiên Công ty cần phải có biện pháp chiến lược lâu dài, thường xuyên đào tạo nâng cao trình độ chun mơn bồi dưỡng kiến thức đội ngũ cán công nhân viên nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty như: 61 Luận văn tốt nghiệp - Cơng ty thường xun gửi cán bộ, nhân viên có lực nghiên cứu, học tập lớp đào tạo cán kinh doanh nước nước - Cử đoàn cán kinh doanh nước để nắm bắt nhu cầu thị trường, kinh nghiệm làm ăn, tạo dựng mối quan hệ bạn hàng vững Từng bước giảm chi phí giá thành sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh Trong kinh tế thị trường, tình hình cạnh tranh ln xảy tất loại hàng hóa Người ta cạnh tranh giá cả, trình độ khoa học cơng nghệ Với loại hàng hóa có hàm lượng kỹ thuật cao chủ yếu cạnh tranh trình độ tiên tiến sản phẩm Với loại sản phẩm nông nghiệp có mặt hàng gạo cạnh tranh chủ yếu qua giá chất lượng sản phẩm Trong thời gian qua Công ty Lương Thực Cấp I Lương n khơng ngừng nâng cao chất lượng hàng hóa, giảm giá thành gạo xuất Để giảm giá gạo xuất mà không ảnh hưởng tới lợi nhuận Cơng ty biện pháp chủ yếu tiến hành cắt giảm chi phí khơng cần thiết, triệt để tiết kiệm Một số chi phí sau cắt giảm: -Chi phí thu mua Chi phí cắt giảm nhiều cách Công ty đẩy mạnh thu mua lúa gạo trực tiếp địa bàn, có kế hoạch thu mua dự trữ -Chi phí chế biến: Cơng ty nghiên cứu để đầu tư xây dựng nhà máy chế biến đại Việc làm vừa giảm chi phí gia cơng ngồi chế biến, vừa tạo thêm việc làm cho cán công nhân viên đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm -Chi phí vận chuyển nội địa quốc tế Huy động sử dụng vốn có hiệu Vốn ln vấn đề quan tâm hàng đầu đơn vị sản xuất kinh doanh Việc huy động sử dụng vốn có hiệu định thành công hay thất bại doanh nghiệp Hiện thời gian tới Cơng ty huy động vốn nhiều hình thức khác nhau: - Bổ sung nguồn vốn cách trích từ lợi nhuận hàng năm Tuy nhiên lượng vốn bổ sung lại phụ thuộc vào kết kinh doanh năm - Vốn ngân sách Nhà nước cấp: Đây nguồn vốn Công ty so với lực kinh doanh Cơng ty cịn nhỏ 62 Luận văn tốt nghiệp - Yêu cầu đối tác hỗ trợ tín dụng: nhiều trường hợp Cơng ty yêu cầu người nhập ứng trước phần tồn giá trị hợp đồng Hình thức thường áp dụng hợp đồng xuất có giá trị lớn - Huy động vốn qua tổ chức tài tín dụng Đây nguồn huy động vốn chủ yếu Công ty thông qua hình thức vay: ngắn hạn, dài hạn Để nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn, Công ty cần xem xét thực số biện pháp sau: - Phân bổ cấu vốn hợp lý kinh doanh - Đẩy nhanh tiến độ thực hợp đồng xuất khẩu, thực khâu tốn hạn, tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn - Tranh thủ điều kiện tín dụng mà phía bạn hàng dành cho - Định kỳ Cơng ty tiến hành kiểm tốn phân tích hoạt động tài Trên sở Cơng ty đánh giá kết hoạt động kinh doanh tình hình sử dụng vốn, từ tìm ngun nhân giải pháp khắc phục III- MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC Phát triển vùng lúa phẩm chất gạo cao Tình hình sản xuất lúa gạo nước ta phát triển theo chiều hướng tốt, tiềm lớn phát triển theo bề rộng cần phải điều chỉnh theo chiều sâu cho phù hợp với sách sản xuất kinh doanh lúa gạo hướng xuất Để vùng lúa phẩm chất cao hình thành phát huy tác dụng, cần áp dụng nhiều biện pháp bên tác động chủ trương sách, bên tác động tiến khoa học kỹ thuật Trong tiến khoa học, hai yếu tố quan trọng phục vụ vùng lúa phẩm chất gạo cao giống lúa, liền với vùng sản xuất tập trung công nghệ sau thu hoạch lúa Ở đồng sông Cửu Long, sử dụng khoảng 50 giống lúa cao sản ngắn ngày, 20 giống trồng nhiều có khoảng 10 giống lúa phẩm chất gạo đáp ứng yêu cầu xuất khẩu: loại gạo hạt dài, trong, không bạc bụng Các giống chiếm khoảng 40% diện tích gieo trồng ngắn ngày ĐBSCL Để đảm bảo đủ giống lúa tốt Nhà nước cần phải tập trung nỗ lực lựa chọn, lai tạo, nhân giống chất lượng cao để đảm bảo cung ứng đầy đủ cho vùng sản xuất Đây công tác trọng tâm để giải nâng cao suất lúa nói chung đáp ứng yêu cầu nâng cao chất lượng xuất 63 Luận văn tốt nghiệp Bên cạnh đầu tư phát triển sở hạ tầng phục vụ sản xuất nông nghiệp: phát triển thuỷ lợi, khai hoang, phục hóa tăng diện tích canh tác, cung cấp điện phục vụ sản xuất nông nghiệp phát triển giao thông nông thôn Đồng thời, Nhà nước cần xử lý tốt mối quan hệ quyền sở hữu quyền sử dụng đất biện pháp giải nhanh việc cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất cho hộ nơng dân, khuyến khích hình thành trang trại, tiểu điền cho sản xuất xuất Vấn đề khâu xử lý sau thu hoạch, đặc biệt sấy lúa khô nhằm nâng cao giá trị xuất giảm tổn thất mặt hàng Việc phơi lúa thủ công thường làm ảnh hưởng xấu đến phẩm chất gạo (tăng số hạt gạo gãy xay xát, hạt bị ẩm ướt mưa, lẫn sạn ) Kết nghiên cứu thực tế cho thấy, dùng loại máy sấy đạt tiêu chuẩn chất lượng, dù vụ nào, sấy tốt phơi Ngoài ra, lúa sấy làm giống tốt phơi, điều mở giải pháp sử dụng lúa hè thu (sấy) để làm giống cho vụ đông xuân Năm 2000, ước lượng có khoảng 1.560 máy sấy lúa ĐBSCL, riêng tỉnh Sóc Trăng có 560 máy, đáp ứng 40% nhu cầu sấy lúa hè thu tỉnh Trong thời gian tới Nhà nước cần có biện pháp đầu tư, phát triển mạng lưới máy sấy cho vùng sản xuất lúa, đặc biệt ĐBSCL Đồng thời cần có biện pháp bảo quản nấm mốc, hạn chế ảnh hưởng thời tiết khí hậu nước ta mùa mưa lũ Tổ chức lại khâu lưu thơng thị trường Việc tổ chức tốt q trình lưu thông phân phối gạo thị trường nội địa có ý nghĩa quan trọng thơng qua Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên giải ổn định nguồn cung ứng gạo cho nhu cầu xuất Hiện mạng lưới lưu thông lương thực chịu chi phối thành phần tư nhân lớn, thường xuyên gây cảnh chèn ép giá dây chuyền Đây gốc phát sinh nhiều tiêu cực cạnh tranh không lành mạnh, đầu cơ, buôn lậu Ngược lại, doanh nghiệp quốc doanh tổ chức thu mua lúa gạo ít, chủ yếu mua gạo nguyên liệu mua gạo thành phẩm từ vựa chợ đầu mối Do vậy, Nhà nước cần điều chỉnh lưu thơng hàng hóa cách u cầu địa phương tổ chức mua lúa gạo dự trữ từ sở xay xát nhỏ chuyển lau gạo tập trung phục vụ xuất Từ đó, tăng cường vai trị thành phần quốc doanh, giảm hẳn chi phối thị trường chủ tư thương vừa nhỏ 64 Luận văn tốt nghiệp Hỗ trợ, nghiên cứu, tìm kiếm thị trường Việc nghiên cứu tìm thị trường để từ xâm nhập mở rộng thị trường việc quan trọng mà doanh nghiệp phải tiến hành Ở nước phát triển có khả tài nên hoạt động điều tra nghiên cứu thường doanh nghiệp tự bỏ vốn, sức lao động tiến hành thuê nghiên cứu từ công ty chuyên nghiên cứu thị trường Ở Việt Nam, doanh nghiệp chủ yếu thuộc loại trung bình nhỏ nên việc bỏ vốn đầu tư nghiên cứu thị trường tốn khơng muốn nói khơng thể thực Do đó, giai đoạn để hỗ trợ cho hoạt động xuất doanh nghiệp Nhà nước mà đại diện Bộ Thương Mại cần có hỗ trợ cho doanh nghiệp khâu điều tra, nghiên cứu khả thị trường thông qua tham tán thương mại thị trường Đồng thời, Nhà nước cần xúc tiến thành lập mở rộng tổ chức thương mại thuộc Chính phủ, có nhiệm vụ khuyến khích xuất khẩu, đầu tư nước ngồi, trao đổi thơng tin khoa học cơng nghệ có khả nắm bắt đưa thông tin dự báo xác, kịp thời, đầy đủ diễn biến cung cầu, giá làm sở cho doanh nghiệp xuất gạo Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên xây dựng chiến lược kinh doanh, chủ động nghiên cứu, tìm kiếm thị trường hoạt động xuất Cải tiến chế quản lý hoạt động xuất gạo 4.1 Cải tiến phương thức quản lý đầu mối hạn ngạch xuất Đây vấn đề then chốt chế quản lý xuất gạo Nó định đến hình thức tổ chức quy mô máy xuất gạo Đồng thời ảnh hưởng trực tiếp đến việc gia tăng số lượng gạo xuất thu nhập cho kinh tế quốc dân Hiện nay, Chính phủ áp dụng chế quản lý xuất hạn ngạch với khoảng 41 đơn vị đầu mối xuất gạo trực tiếp nước doanh nghiệp ngồi đầu mối tìm kiếm khách hàng, thị trường phải thông qua Bộ Thương mại xem xét trình Chính phủ định Chính điều làm cho doanh nghiệp hay bị động việc giao dịch xuất Chính địi hỏi Chính Phủ phải nâng cao lực điều hành, phải đảm bảo việc phân bổ hạn ngạch sát thực tế Về đầu mối xuất khẩu: 65 Luận văn tốt nghiệp Việc ổn định đầu mối xuất trực tiếp có tác dụng quan trọng việc đầu tư sở vật chất kỹ thuật việc xây dựng mở rộng thị trường nước giới Nhà nước không nên xáo trộn nhiều đầu mối xuất mà dựa vào tiêu chuẩn quy định đầu mối như: có sở vật chất kỹ thuật, kho tàng gắn liền với vùng sản xuất, hội viên Hiệp hội xuất nhập lương thực Việt Nam, có thị trường khách hàng tương đối ổn định để xác định lại đầu mối xuất cho phù hợp Có gắn kinh doanh phục vụ sản xuất lương thực 4.2.Về điều hành xuất - Công bố giá sàn mua lúa từ đầu vụ, mặt vừa giúp cho người dân yên tâm đầu tư sản xuất cất trữ chờ hội giá có lợi nhất, mặt khác làm tín hiệu cho ngành, doanh nghiệp tham gia điều hành thị trường nhằm giữ cho giá lúa gạo mức hợp lý Đồng thời Chính phủ sớm xem xét thành lập Quỹ bảo hiểm xuất lương thực để can thiệp vào thị trường cần thiết, kiện toàn tổ chức giao dịch xuất gạo nhằm bảo vệ quyền lợi người xuất lúa, lập lại trật tự mua bán thị trường nước, nâng cao sức cạnh tranh hiệu xuất gạo - Việc định doanh nghiệp đại điện giao dịch ký hợp đồng theo hiệp định Chính phủ tham gia đấu thầu cần thiết hợp đồng theo hiệp định Chính phủ thường giá cao, khối lượng lớn giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa có sở để đấu tranh giá với khách hàng khác Trong thời gian ký hợp đồng đấu thầu dự thầu, doanh nghiệp khác không chào bán gạo trực tiếp gián tiếp vào thị trường Để thực dân chủ, công khai, tạo đồn kết trí hội viên, trước giao dịch ký kết hợp đồng dự thầu, doanh nghiệp làm đại diện phải thống với Tổ Điều hành xuất gạo Ban chấp hành hiệp hội giá chào bán, khối lượng thời hạn giao hàng Khi ký hợp đồng doanh nghiệp phải lập kế hoạch phân chia thực lịch giao hàng cho giai đoạn cụ thể thông qua Ban chấp hành Hiệp hội Tổ Điều hành 4.3 Cải tiến thủ tục hành chính, nâng cao biện pháp hỗ trợ xuất 66 Luận văn tốt nghiệp - Các quan quản lý không nên can thiệp sâu vào nghiệp vụ kinh doanh doanh nghiệp, cần có văn phân bổ cấp, ngành có liên quan - Nhà nước cần nghiên cứu hình thức bảo hiểm cho sản xuất kinh doanh xuất gạo thành lập quỹ bảo hiểm can thiệp hiệu thị trường đột biến trợ giúp sản xuất trường hợp đặc biệt khó khăn - Xây dựng sách tín dụng thích hợp đơn giản hóa thủ tục cho vay, bảo lãnh tín dụng, cấp tín dụng bổ xung, hỗ trợ lãi suất tín dụng trường hợp cần thiết nhằm tạo điều kiện cho đơn vị kinh doanh xuất gạo có hội chủ động điều tiết sản phẩm có lợi nhất, đồng thời nắm giữ thị trường cũ, thâm nhập vào thị trường cách dễ dàng - Ban hành đầy đủ quy chế xuất tiểu ngạch để giảm thiểu tình trạng Đồng thời tăng cường kiểm sốt chống bn lậu qua biên giới, kiên xử lý nặng trường hợp vi phạm để hỗ trợ tốt cho hoạt động xuất - Tăng cường tìm kiếm hội xuất gạo ổn định dài hạn với điều kiện giá thuận lợi thơng qua việc kí kết hiệp định, hợp đồng trao đổi hàng hóa liên Chính phủ 67 Luận văn tốt nghiệp KẾT LUẬN Bước vào kỷ 21, 1thành viên ASEAN tham gia vào tổ chức kinh tế lớn giới APEC, WTO Các doanh nghiệp Việt Nam có nhiều việc để làm để tồn tại, doanh nghiệp linh động bị loại khỏi thương trường, Nhà nước làm để cứu vãn Do vậy, từ doanh nghiệp Nhà nước cần có chiến lược phát triển đắn để tham gia vào tổ chức kinh tế cách có lợi Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên doanh nghiệp kinh doanh xuất gạo - mặt hàng xác định 10 mặt hàng xuất trọng điểm, tăng nguồn thu ngoại tệ cho ngân sách, tạo điều kiện thúc đẩy CHN- HĐH đất nước trình hội nhập với kinh tế giới Bởi vậy, với nỗ lực tồn Cơng ty quản lý đắn Nhà nước thơng qua sách kinh tế vĩ mơ Cơng ty phát triển Qua việc nghiên cứu đề tài này, ta thấy có nhiều tồn vướng mắc xoay quanh vấn đề thúc đẩy hoạt động xuất gạo doanh nghiệp nói chung Cơng ty Lương Thực Cấp I Lương Yên nói riêng Nhưng điều quan trọng rút học để từ đưa biện pháp khắc phục Do thời gian thực tập kinh nghiệm thực tế thân cịn ỏi cộng với trình độ hiểu biết cịn hạn chế nên viết tránh khỏi thiếu sót Em mong đóng góp ý kiến thầy cô giáo, cô bác Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên bạn để viết hoàn thiện Hà Nội 5/2001 68 ... nghiệp Chương I: Một số vấn đề lý luận chung hoạt động xuất Chương II: Thực trạng hoạt động xuất gạo Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên Chương III: Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động xuất gạo. .. nguyên tắc, phương pháp buôn bán đạt hiệu giá cao r? ?i ro CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO Ở CÔNG TY LƯƠNG THỰC CẤP I LƯƠNG YÊN I- ĐẶC ? ?I? ??M SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC... Gi? ?i khiếu n? ?i (nếu có) 3.3 Quản lý hoạt động xuất đánh giá hiệu hoạt động xuất 3.3.1 Quản lý hoạt động xuất Quản lý hoạt động xuất bao gồm biện pháp đẩy mạnh xuất công cụ quản lý xuất Các biện
