Đang tải... (xem toàn văn)
Qua 10 năm đổi mới, nền kinh tế nước ta đã có những chuyển biến và đạt được những thành tựu quan trọng. Tuy nhiên, đến nay nước ta vẫn là một nước nông nghiệp lạc hậu, công nghiệp còn nhỏ b
Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Qua 10 năm đổi mới, kinh tế nước ta có chuyển biến đạt thành tựu quan trọng Tuy nhiên, đến nước ta nước nông nghiệp lạc hậu, công nghiệp nhỏ bé Muốn đạt mục tiêu dân giầu, nước mạnh, xã hội công văn minh tất yếu phải đẩy tới bước CNH - HĐH Công nghiệp hoá thực chất xây dựng sở vật chất kỹ thuật XHCN Đó khơng tăng nhanh tốc độ tỷ trọng sản xuất công nghiệp GDP mà cịn q trình chuyển dịch cấu kinh tế gắn với đổi kỹ thuật cơng nghệ, đại hố ngành kinh tế quốc dân , tạo sở cho tăng trưởng nhanh , đạt hiệu cao lâu dài toàn kinh tế quốc dân Chúng ta biết rằng, hoạt động xuất có vai trò quan trọng phát triển kinh tế quốc gia Đối với Việt Nam, xuất hàng hoá trở thành vấn đề cấp thiết cho nghiệp công nghiệp hố - đại hố đất nước, góp phần nâng cao đời sống nhân dân Thông qua hoạt động xuất khẩu, Việt Nam tận dụng tiềm sẵn có để sản xuất loại hàng hố phục vụ cho việc trao đổi, bn bán với quốc gia khác để thu ngoại tệ Với ngoại tệ thu từ hoạt động xuất khẩu, mua sắm loại hàng hố cần thiết từ nước giới nhằm phục vụ cho q trình Cơng nghiệp hố- đại hố thỏa mãn nhu cầu sinh hoạt dân cư Chính vậy, Đại hội Đảng lần thứ VI đưa việc sản xuất hàng xuất ba chương trình kinh tế quan trọng thời kỳ đổi nước ta (ba chương trình là: sản xuất lương thực, sản xuất hàng tiêu dùng sản xuất hàng xuất ) Từ đến nay, vấn đề sản xuất hàng xuất hoạt động liên quan đến xuất hàng hoá Việt Nam trở thành vấn đề nhiều người quan tâm với mục đích tìm biện pháp hữu hiệu để đưa hoạt động xuất Việt Nam ngày có hiệu Bởi vì, thực tiễn hoạt động xuất Việt Nam cho thấy, bên cạnh số thành tựu đạt được, gặp khơng khó khăn hoạt động Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp Qua thời gian học tập trường, với hiểu biết với giúp đỡ thầy cô giáo, em nghiên cứu đề tài ″ Một số Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây" Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động Xuất kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng hoạt động Xuất Công ty Xuất Nhập Hà Tây Chương III : Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động Xuất Cơng ty XNK Hà Tây Vì trình độ thời gian có hạn nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót hạn chế định Em mong nhận góp ý thầy giáo bạn Với sở số liệu minh họa lấy Công ty xuất nhập Hà Tây, phương pháp nghiên cứu dựa sở lý luận kết hợp với thực tế, từ rút ý kiến nhận xét đề xuất giải pháp Cuối cùng, em chân thành cảm ơn Thầy giáo - TS NGUYỄN CẢNH LỊCH trường ĐHTM giúp đỡ em hoàn thành đề tài Hà nội ngày 10 tháng năm 2001 Sinh viên PHẠM THÀNH HẢI Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I XUẤT KHẨU HÀNG HỐ VÀ VAI TRỊ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Khái niệm đặc điểm xuất hàng hoá 1.1 Khái niệm: Từ đời hoạt động thương mại quốc tế nói: Thương mại quốc tế q trình trao đổi hàng hố quốc gia khác giới thông qua quan hệ mua bán quốc tế Hoạt động thương mại quốc tế biểu hình thức quan hệ xã hội phạm vi quốc tế phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt Hoạt động xuất m ột mặt quan trọng hoạt động thương mại quốc tế quốc gia với phần cịn lại giới Nó q trình bán hàng hố quốc gia cho hay nhiều quốc gia khác giới nhằm thu ngoại tệ Như vậy, chất hoạt động xuất hoạt động buôn bán nước q trình trao đổi hàng hố (bán hàng), q trình thực giá trị hàng hoá người sản xuất người bán Tuy nhiên, hình thức phạm vi hoạt động xuất có nhiều điểm khác biệt mà nhà xuất cần nhận thấy để có vận dụng hợp lý 1.2 Đặc điểm: Thứ nhất, khách hàng hoạt động xuất người nước ngồi Do đó, muốn phục vụ họ, nhà xuất áp dụng biện pháp giống hoàn toàn chinh phục khách hàng nước Bởi vì, hai loại khách hàng có nhiều điểm khác biệt ngơn ngữ, lối sống, mức Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp sống, phong tục tập quán Điều dẫn đến khác biệt nhu cầu cách thức thoả mãn nhu cầu Vì vậy, nhà xuất cần phải có nghiên cứu sâu để tìm hiểu nhu cầu khách hàng nước để đưa hàng hoá phù hợp Thứ hai, thị trường kinh doanh xuất thường phức tạp khó tiếp cận thị trường kinh doanh nước Bởi thị trường xuất vượt phạm vi biên giới quốc gia nên mặt địa lý cách xa hơn, phức tạp có nhiều nhân tố ràng buộc Thứ ba, hình thức mua bán hoạt động xuất thường mua bán qua hợp đồng xuất với khối lượng mua lớn có hiệu Thứ tư, nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất toán, vận chuyển, ký kết hợp đồng phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Nói tóm lại, hoạt động xuất mở rộng quan hệ buôn bán nước nước ngoài, điều thể phức tạp Hoạt động xuất đem lại kết cao hoạt động kinh doanh nước chứa đựng nhiều rủi ro Vai trò hoạt động xuất kinh tế thị trường Hoạt động xuất hàng hoá quốc gia thực đơn vị kinh tế quốc gia mà phần lớn thông qua doanh nghiệp ngoại thương Do vậy, thực chất hoạt động xuất hàng hoá quốc gia hoạt động xuất hàng hố doanh nghiệp Hoạt động xuất khơng có vai trị quan trọng kinh tế quốc dân mà thân doanh nghiệp tham gia Đối với kinh tế quốc dân Là nội dung hoạt động ngoại thương hoạt động hoạt động thương mại quốc tế, xuất có vai trị đặc biệt quan trong q trình phát triển kinh tế quốc gia Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp tồn giới Nó nhân tố để thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia: Thứ nhất, xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ cơng nghiệp hố- đại hố đất nước Ở nước phát triển, vật cản tăng trưởng kinh tế thiếu tiềm lực vốn Vì vậy, nguồn vốn huy động từ nước coi nguồn chủ yếu cuả họ cho trình phát triển Nhưng hội đầu tư vay nợ từ nước quốc tế tăng lên chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất nước đó, nguồn để đảm bảo nước trả nợ Thứ hai, thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dưới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới đã, thay đổi mạnh mẽ hoạt động xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp sang cơng nghiệp dịch vụ Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất dịch chuyển cấu kinh tế: - Coi thị trường mục tiêu để tổ chức sản xuất xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cụ thể là: + Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển + Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi nhờ qui mô + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng khả tiêu dùng quốc gia Hoạt động ngoại thương cho phép nước tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng lớn nhiều lần so với khả sản xuất quốc gia Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp + Xuất phương tiện quan trọng để tạo vốn thu hút kỹ thuật công nghệ từ nước phát triển nhằm đại hoá kinh tế nội địa, tạo lực cho sản xuất + Xuất cịn có vai trị thúc đẩy chun mơn hố, tăng cường hiệu sản xuất quốc gia Khoa học công nghệ ngày phát triển phân cơng lao động ngày sâu sắc Ngày có sản phẩm mà việc chế tạo phận thực quốc gia khác Để hoàn thiện sản phẩm này, người ta phải tiến hành xuất linh kiện từ nước sang nước khác để lắp ráp sản phẩm hồn chỉnh Do đó, nước khơng thiết phải sản xuất tất loại hàng hố mà cần, mà thơng qua xuất họ tập trung vào sản xuất vài loại mà họ có lợi thế, sau tiến hành trao đổi lấy hàng hố mà cần - Một cách nhìn nhận khác lại cho rằng, xuất sản phẩm hàng hoá thừa tiêu dùng nội địa Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất chưa đủ tiêu dùng Nếu thụ động chờ thừa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi hẹp tăng trưởng chậm, ngành sản xuất khơng có hội phát triển Thứ ba, xuất có tác động tích cực việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Đối với việc giải công ăn việc làm: Xuất thu hút hàng ttriệu lao động thông qua sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho người lao động Mặt khác, xuất tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng hoá, đáp ứng nhu cầu ngày phong phú đa dạng nhân dân Thứ tư, xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại có tác Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp động qua lại, phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất loại hoạt động bản, hình thức ban đầu kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế phát triển theo Ngược lại phát triển ngành lại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất phát triển 2 Đối với doanh nghiệp Hoạt động xuất doanh nghiệp có vai trị to lớn thân doanh nghiệp tham gia vào thương mại quốc tế Thứ nhất, thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nước có điều kiện tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Những yếu tố địi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trường Thứ hai, sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động, tao thu nhập ổn định cho họ, tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng Nó vừa đáp ứng nhu cầu ngày cao nhân dân, vừa thu lợi nhuận Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp phải ln ln đổi hồn thiện cơng tác quản lý kinh doanh, đồng thời có vốn để tiếp tục đầu tư vào sản xuất không chiều rộng mà chiều sâu Thứ ba, xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nước, sở hai bên có lợi Vì giúp doanh nghiệp tăng doanh số lợi nhuận, đồng thời chia xẻ rủi ro mát hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh cơng ty Thứ tư, xuất khuyến khích phát triển mạng lưới kinh doanh doanh nghiệp, chẳng hạn hoạt động đầu tư, nghiên cứu phát triển, Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp hoạt động sản xuất, Marketing phân phối mở rộng kinh doanh Như vậy, hoạt động xuất có vai trị quan trọng có tác động tích cực tới tồn phát triển doanh nghiệp phát triển kinh tế quốc gia II CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU CỦA DOANH NGHIỆP HIỆN NAY Hoạt động xuất hàng hoá thực nhiều hình thức khác nhau, điều vào đặc điểm sở hữu hàng hoá trước xuất khẩu, vào nguồn hàng xuất Hiện nay, doanh nghiệp ngoại thương thường tiến hành số hình thức xuất coi xuất sau: Xuất trực tiếp Hoạt động xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hố mà doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nước, sau bán sản phẩm cho khách hàng nước ngồi (có thể qua số cơng đoạn gia cơng chế biến) Theo hình thức xuất này, doanh nghiệp ngoại thương muốn có hàng hố để xuất phải có vốn thu gom hàng hoá từ địa phương, sở sản xuất nước Khi doanh nghiệp bỏ vốn để mua hàng hàng hố thuộc sở hữu doanh nghiệp Xuất theo hình thức trực tiếp thơng thường có hiệu kinh doanh cao hình thức xuất khác Bởi doanh nghiệp mua hàng hố có chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu khách hàng với giá mua vào thấp Tuy nhiên, dây hình thức xuất có độ rủi ro lớn, hàng hố khơng bán thay Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp đổi bất ngờ khách hàng, thị trường dẫn đến ứ đọng vốn đơi bị thất hàng hố Xuất uỷ thác Hoạt động xuất uỷ thác hình thức dịch vụ thương mại, theo doanh nghiệp ngoại thương đứng với vai trò trung gian thực việc xuất hàng hoá cho đơn vị có hàng hố uỷ thác Trong hình thức này, hàng hố trước kết thúc q trình xuất thuộc sở hữu đơn vị uỷ thác Doanh nghiệp ngoại thương có nhiệm vụ làm thủ tục xuất hàng hoá, kể việc vận chuyển hàng hoá hưởng khoản tiền gọi phí uỷ thác mà đơn vị uỷ thác trả Hình thức xuất có ưu điểm dễ thực hiện, độ rủi ro thấp, doanh nghiệp ngoại thương người chịu trách nhiệm cuối hàng hố khơng phải tự bỏ vốn để mua hàng Tuy nhiên, phí uỷ thác mà doanh nghiệp nhận thường nhỏ toán nhanh Hoạt động gia công xuất quốc tế Gia cơng quốc tế hoạt động mà bên - gọi bên đặt hàng - giao nguyên vật liệu , có máy móc , thiết bị chuyên gia cho bên gọi kà bên nhận gia công Để xuất mặt hàng theo yêu cầu bên đặt hàng Hàng hoá sau sản xuất xong giao cho bên đặt gia công Bên nhận gia công trả tiền công Khi hoạt động gia công vượt khỏi biên giới quốc gia gội gia cơng quốc tế Theo hình thức xuất này, doanh nghiệp ngoại thương đứng nhập nguyên nhiên vật liệu, bán thành phẩm cho đơn vị nhận gia cơng từ khách hàng nước ngồi đặt gia cơng Sau đó, đơn vị ngoại thương nhận thành phẩm từ đơn vị nhận gia công xuất sản phẩm sang cho Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp khách hàng nước ngồi đặt gia cơng Đơn vị ngoại thương nhận khoản tiền thù lao gia công Hoạt động gia cơng xuất có đặc điểm doanh nghiệp ngoại thương bỏ vốn vào kinh doanh thu hiệu cao, rủi ro khả tốn đảm bảo đầu chắn Tuy nhiên, doanh nghiệp muốn thực theo hình thức này, doanh nghiệp phải quan hệ với khách hàng đặt gia cơng có uy tín Đây hình thức phức tạp, trình thoả thuận với bên khách hàng gia công số lượng, chất lượng, nguyên vật liệu tỷ lệ thu hồi thành phẩm, giám sát trình gia cơng Do đó, cán kinh doanh doanh nghiệp phải am hiểu tường tận nghiệp vụ q trình gia cơng sản phẩm Hoạt động xuất theo hình thức bn bán đối lưu Theo hình thức này, mục đích hoạt động xuất nhằm thu khoản ngoại tệ mà thu lượng hàng hoá khác tương đương với trị giá lô hàng xuất Doanh nghiệp ngoại thương sử dụng hình thức xuất để nhập loại hàng hoá mà thị trường nước cần xuất sang nước thứ ba Hoạt động xuất theo Nghị định thư Đây hình thức xuất hàng hoá thường hàng trả nợ thực theo Nghị định thư hai Chính phủ hai nước Xuất theo hình thức có nhiều ưu điểm như: Khả tốn chắn (vì Nhà nước tốn cho doanh nghiệp), giá hàng hoá dễ chấp nhận, tiết kiệm chi phí nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng Một số loại hình xuất khác 10 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp Thứ nhất, khó khăn vốn kinh doanh: Hiện nay, vốn kinh doanh Công ty eo hẹp, việc huy dộng vốn gặp phải nhiều khó khăn Chúng ta biết nguồn vốn Công ty bao gồm: nguồn vốn từ ngân sách Nhà nước, nguồn vốn tự bổ sung nguồn vốn vay Nguồn vốn ngân sách Nhà nước cấp nhỏ, cấp thành lập Cơng ty, cịn vốn chủ yếu vay Do vậy, vay vốn Cơng ty phải có cân nhắc hiệu đồng vốn vay chi phí (lãi suất) phải trả cho đồng vốn Chính điều cản trở Công ty việc huy động vốn Bởi hiệu kinh doanh nhiều mặt hàng thấp, khơng đủ trả chi phí vay cho khoản tiền tín dụng Cơng ty khơng thể hy vọng khoản tín dụng từ phía khách hàng người cung cấp Thứ hai, sức ép cạnh tranh: Hiện nay, chế thị trường, với sách khuyến khích doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu, Công ty xuất nhập Hà Tây chịu sức ép cạnh tranh lớn từ doanh nghiệp, đơn vị cạnh tranh tham gia hoạt động Công ty Do vậy, việc chiếm lĩnh thị trường, tiêu thụ sản phẩm bất lợi cho Công ty, đơn vị có quy mơ kinh doanh nhỏ, vốn Vì vậy, để nâng cao sức cạnh tranh, Cơng ty cần phải nâng cao chất lượng hàng hoá xuất từ khâu thu gom Thứ ba, Ngoài thị trường xuất cơng ty Ba lan chiếm tỉ trọng lớn hoạt động xuất công ty , thị trường khác chiếm tỷ lệ nhỏ Do thị trường xuất cơng ty hạn hẹp chưa khai thác, mở rộng thị trường II MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀ TÂY 47 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp Các biện pháp phía cơng ty Thực trạng hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây cho thấy cần thiết phải có biện pháp hữu hiệu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty Mục đích việc thúc đẩy hoạt động xuất khơng nằm việc đẩy mạnh kim ngạch xuất Công ty hàng năm, ngày nâng cao hiệu hoạt động xuất tuyệt đối, tương đối hiệu kinh tế - xã hội khác, ngày nâng cao uy tín vị Công ty thị trường quốc tế Muốn đạt mục đích đó, việc đề thực đồng biện pháp thúc đẩy vô quan trọng, có ý nghĩa định đến hoạt động xuất Công ty tương lai Hiện nay, khó khăn lớn hoạt động xuất Cơng ty có lẽ khách hàng, thị trường Vì vậy, biện pháp đưa chủ yếu tập trung theo hướng Tuy nhiên, đơn vị ngoại thương với tư cách trung gian thương mại nên việc thu mua tạo nguồn hàng cho xuất cần quan tâm 1.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất Trong chế thị trường nay, tình hình thị trường ln ln biến động tạo hội, rủi ro cho doanh nghiệp Điều lại khẳng định lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, phạm vi thị trường vượt khỏi biên giới quốc gia Chính vây, doanh nghiệp ngày khơng thể khơng thường xuyên nghiên cứu- tiếp cận thị trường đặc biệt thị trường xuất Qua thời gian thực tập Công ty xuất nhập Hà Tây cho ta thấy, Cơng ty cịn bị động trước biến đổi thị trường xuất Chẳng hạn năm 1999, thị trường Hồng Kông Liên Bang Nga có nhiều biến động, nhu cầu người tiêu dùng có thay đổi; khơng có phản ứng kịp thời trước thay đổi nên thời gian việc xuất Công ty sang thị trường gặp nhiều khó khăn Do đó, 48 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp thời gian tới Công ty nên quan tâm đến hoạt động nghiên cứu thị trường Các cơng việc thực là: - Khẩn trương hình thành nhóm ( hay phịng ban) chun nghiên cứu thị trường xuất với nhân viên am hiểu marketing xuất - Tích cực quan hệ với quan thơng tin xuất phịng Thương mại Việt Nam, Bộ Thương mại, Đài phát truyền hình, viện nghiên cứu nước Châu lục, đại sứ quán Việt Nam nước ngồi - Có thể lập văn phịng đại diện thị trường xuất mà công tky cho có triển vọng thuận lợi để thu thập thơng tin cập nhật thị trường Chẳng hạn Cơng ty nên lập văn phịng đại diện Ba lan, Hồng Kông, Liên Bang Nga Mục đích biện pháp để nắm thông tin liên quan đến thị trường xuất Cơng ty để tìm hội phù hợp với cơng ty Chính nhờ biện pháp Cơng ty nắm bắt nhanh, kịp thời, xác tình hình thị trường xuất định để qua tìm hội tốt cho công ty 1.2 Đẩy mạnh hoạt động Marketing xuất Marketing xuất cần thiết quốc gia doanh nghiệp Nó địi hỏi hiểu biết khác với nước, khác nhiều lúc trình độ tính chất Hơn nữa, hiểu biết với khả riêng biệt kết hợp với kinh nghiệm trở thành nhân tố định thành công công ty Hiện nay, hoạt động Marketing Cơng ty cịn yếu Cơng ty chưa xây dựng sách chương trình Marketing cụ thể, lâu dài; chưa thành lập phận Marketing riêng biệt 49 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp - Xác định mục tiêu hoạt động xuất cơng ty: mục tiêu ngắn hạn, trung hạn dài hạn với tối đa hố lợi nhuận thu được, khơng ngừng tìm cách xâm nhập thị trường nhằm mở rộng phạm vi hoạt động Công ty thị trường quốc tế Những tiêu chuẩn cụ thể mà công đưa để đáng giá phát triển doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất thị phần Công tytrên loại thị trường - Dựa sở mục tiêu xác định, Công ty xây dựng chương trình hoạt động Marketing xuất bao gồm việc triển khai chiến lược chiến thuật Marketing MIX - Sử dụng khả Công tyđể thực Marketing MiX SƠ ĐỒ : MÔ HÌNH MARKETING XUẤT KHẨU Lựa chọn kế hoạch chiến lược xuất Đánh giá hội thị trường Thị trường xuất Đánh giá thị trường tiềm Ước tính lượng bán tiềm Phân loại thị trường Triển khai kế hoạch, chiến lược Marrketing xuất Đề mục tiêu xuất Kế hoạch hoá Marketing MIX Sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến Xác lập chiến lược xuất khẩu, hoạt động: Dự kiến bán Ngân sách cho việc bán Giấy phép bán Danh mục hàng hoá bán Kiểm kê kiểm kê Nhu cầu nhân lực Ngân sách cho khuếch trương Quỹ tài Quỹ lợi nhuận 50 Dịng thơng tin Phản hồi Chiến lược Marketing xuất Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp Trong nhân tố Makerting Mix sản phẩm, giá cả, phân phối xúc tiến cơng ty, vấn đề đáng nói sách xúc tiến khuếch trương Hàng hố muốn xuất nhiều phải tích cực làm cơng tác tác động lớn hành vi người mua( người nhập khẩu) mục tiêu thông tin cho khách hàng tiềm năng( bao gồm người trung gian ) hàng hoá để thuyết phục họ trở thành người mua hàng Công ty Các hình thức xúc tiến bán hàng Cơng ty nên áp dụng gửi Cataloge nước ngoài, tham gia hội chợ hàng tiêu dùng nước trực tiếp tiếp thị tới doanh nghiệp nước ngồi Ngồi Cơng ty cịn sử dụng hình thức gửi hàng mẫu qua bưu điện cho khách hàng quan tâm nhằm cung cấp cho họ nhận biết hình dáng, chất lượng hương vị hàng hố Cơng ty cần mở rộng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm nước ngồi nước Thơng qua cửa hàng này, khả xâm nhập thị trường Công ty tăng lên Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm nước ngồi Cơng ty phải chọn địa điểm hình thức bố trí phù hợp nhằm thu hút nhiều lượng khách hàng 1.3.Tạo lập nguồn hàng xuất ổn định, phù hợp, nâng cao chất lượng hàng xuất Nguồn hàng cho xuất định cho thành công doanh nghiệp ngoại thương Đặc biệt có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp chưa tạo lập nguồn hàng ổn định Chính vây, mặt 51 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp Công ty xuất nhập Hà Tây phải thường xuyên quan tâm đến biện pháp mở mang thị trường, tìm kiếm khách hàng, mặt khác Công ty phải ý đến biện pháp nhằm bước tạo lập nguồn hàng cho xuất Công ty Thực trạng hoạt động xuất Công ty thời gian qua cho thấy nguồn hàng xuất Cơng ty cịn bấp bênh, thiếu ổn định dẫn đến chất lượng hàng hoá thu gom nhiều khó khăn Ngun nhân Cơng ty chưa có nguồn hàng truyền thống đảm bảo cung cấp khối lượng hàng hoá đủ lớn với chất lượng đồng Do đó, thời gian tới Cơng ty nên quan tâm đến vấn đề nhiều Công ty nên áp dụng số biện pháp sau để bước tạo lập nguồn hàng ổn định cho xuất khẩu: - Cần trì quan hệ nguồn hàng có: để thực ý đồ này, Công typhải thường xuyên quan hệ với nguồn hàng có phương diện hợp đồng mua bán, sở thân thiện - Trong quan hệ hợp đồng mua bán, Cơng ty cần giữ chữ tín với đơn vị chào hàng cách không ép giá tốn sịng phẳng - Trong quan hệ thân thiện, cán thu mua nên có thái độ hành động làm hài lòng đơn vị chào hàng - Tích cực tìm kiếm nguồn hàng mới, biện pháp đa dạng hoá nguồn hàng Biện pháp có tác dụng lớn cho phép Cơng tytìm nguồn hàng có lợi Vì vậy, Cơng tycần chủ động giao dịch- tiếp xúc phát ra, hỗ trợ vốn cho nguồn hàng gặp khó khăn, tăng cường thu thập thơng tin nguồn có liên quan - Từng bước tạo lập nguồn hàng truyền thống: Công ty nên lựa chọn vài nguồn hàng lớn có uy tín, sau tích cực củng cố mối quan 52 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp hệ với nguồn hang cách thường xuyên mua hàng họ, tốt mối quan hệ tình cảm, giúp đỡ họ có khả họ cần 1.4 Tập trung vào mặt hàng xuất chủ yếu Hiện nay, Công ty theo đuổi chủ trương đa dạng hoá mặt hàng xuất để tạn dụng hội thị trường cần thiết Theo ý tôi, Công ty nên tập trung vào vài mặt hàng có triển vọng tâm theo đuổi ý đồ Bởi thực tế thời gian qua Công ty xuất tương đối nhiều mặt hàng lại không đạt tiêu khối lượng mà chất lượng mặt hàng nên hiệu đạt chưa cao Hơn nữa, với khả tài việc ơm đồm nhiều mặt hàng vượt khả Vả lại, nhiều lo sa đà vào nhiều mặt hàng dẫn đến việc phân bố nguồn lực cho mặt hàng không đủ mạnh làm cho không mặt hàng đem lại hiệu mong muốn Chính lý mà việc tập trung vào mặt hàng mạnh cần thiết cho cơng ty Sau Cơng ty lực đủ mạnh việc thực chiến lược đa dạng hoá mặt hàng xuất chưa muộn Các mặt hàng Cơng ty nên tập trung vào mây tre, nhãn khô, hải sản, cao su, hạt tiêu Với mặt hàng Công ty nên tập trung cho việc thu mua, tổ chức bảo quản, chế biến để trở thành sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế có giá trị kinh tế cao Để thực ý đồ naỳ, Công ty nên thu thập thơng tin tình hình xuất Việt Nam để biết mặt hàng mặt hàng xuất chủ yếu, mặt hàng xuất khẩu, mặt hàng chưa xuất Đồng thời Cơng tycũng cần có thơng tin tình hình thị trường xuất mặt hàng xuất Việt Nam xuất thị trường xuất nào, khối lượng xuất khả xuất dự đốn, mặt hàng có nhu cầu xuất tình hình cạnh tranh khả tham gia Qua phân tích này, Cơng ty phán đốn 53 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp tình hình tiến triển mặt hàng xuất khẩu, qua tìm cho mặt hàng xuất phù hợp để lập kế hoạch xuất thực kế hoạch 1.5 Đa dạng hố tình hình xuất cơng ty Việc đa dạng hố hình thức xuất Công tycho phép công ty tận dụng khả người, sở vật chất kỹ thuật đồng thờinó cho phép Cơng ty mở rộng mối quan hệ, đặc biệt mối quan hệ với bạn hàng khách hàng Thời gian qua, Cơng ty thực hai loại hình xuất trực tiếp xuất uỷ thác Thời gian tới, Cơng ty nên tích cực mở rơng thêm loại hình xuaat cách: - Mở rộng quan hệ với đơn vị có nhu cầu uỷ thác xuất Công ty nên chủ động giới thiệu với doanh nghiệp mà Công ty thấy họ có nhu cầu thuê uỷ thác khả làm dịch vụ công ty - Chủ động bỏ vốn vào kinh doanh, tích cực tìm kiếm khách hàng, nguồn hàng - Tích cự quan hệ với quan phủ để nắm thơng tin xuất theo nghị định thư Qua Cơng tycó thể đệ đơn xin phủ cho Cơng tythực theo hình thức xuất - Tích cực kết hợp trao đổi buôn bán hai chiều thấy cần thiết - Cơng ty nên tìm hiểu nghiệp vụ gia cơng xuất tích cực quan hệ với sở làm gia công nước đồng thời mở rộng quan hệ với bạn hàng nước ngồi, cần thiết gợi ý ddungsra làm trung gian cho khách hàng uỷ thác đơn vị nhận uỷ thác Tuy nhiên, cần ý Công ty không nên sâu vào nhiều hình thức xuất mà trước hết nên chủ động hình thức xuất 54 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp tự doanh, hình thức khác tận dụng điều kiện thuận lợi có 1.6 Khơng ngừng nâng cao uy tín cơng ty Về nâng cao uy tín Cơng ty trực tiếp liên quan đến việc thực hợp đồng xuất tác động gián tiếp đến hoạt động xuất Công ty Hiện nay, có rât nhiều hoạt động để nâng cao uy tín cho doanh nghiệp Tuy nhiên, việc lựa chọn hình thức quan trọng đảm bảo phù hợp với khả Công ty Sau số biện pháp Công ty nên áp dụng nhằm nâng cao uy tín hoạt động xuất khẩu: - Thực tốt đầy đủ cam kết thoả thuận hợp đồng xuất Hiện có vấn đề Cơng ty xuất nhập Hà Tây thường quan tâm đến hiêụ ứng sau bán hàng Vì vậy, nhiều Cơng ty khơng quan tâm đến việc làm tốt đầy đủ cam kết hợp đồng Ta biết, thực hợp đồng xuất q trình nhà xuất cung cấp loại hàng hoá dịch vụ, cho nước ngồi theo điều quy định hợp đồng Nói chung, khách hàng hài lịng họ nhận hàng hố có chất lượng nhu cầu có khối lượng thoả thuận Ngồi ra, có điều kiện khác thuận lợi làm cho khách hàng hài lịng thực hợp đồng xuất khẩu, Cơng ty nên quan tâm đên vấn đề sau: + Chuẩn bị hàng hoá chất lượng khối lượng quy định Để thực yêu cầu này, Công tynhất thiết phải am hiểu hàng hoá, chọn nguồn hàng có uy tín + Có kế hoạch thu gom hàng hố, vận chuyển hàng hố hợp lý: Cơng ty nên đề kế hoạch thời gian thu gom vận chuyển hàng hố phù hợp Điều có nghĩa Công ty phải vào thời gian thực hợp đồng ký kết với khách nước để lên kế hoạch thu mua va chuẩn bị hàng hoá 55 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp - Công ty nên quan tâm đến “bộ mặt" công ty: Hiện nay, phịng làm việc Cơng ty phòng mây tre chưa khang trang đẹp, Vì vậy, Cơng ty sớm có kế hoạch trang trí lại phịng làm việc Cơng ty để tăng thêm uy tín Cơng ty khách hàng để ý đến vấn đề quan hệ với công ty 1.7 Huy động sử dụng vốn có hiệu Vốn vấn đề quan tâm hàng đầu đơn vị sản xuất kinh doanh Tuy nhiên kinh tế thị trường, Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển hoạt động kinh tế vấn đề vốn phần bớt căng thẳng với doanh nghiệp Ngoài biện pháp huy động vốn có, Cơng ty huy động vốn cách sau: - Doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu dự án liên doanh, liên kết với bạn hàng nước nước khoảng thời gian định nhằm thu hút vốn từ bên ngồi vào cơng ty Cùng với chủ trương chung Nhà nước kêu gọi khuyến khích đầu tư nước phát triển vào Việt Nam việc Công ty tiến hàng liên doanh liên kết với bên đối tác nước nhằm nâng cao nguồn sử dụng dây truyền công nghệ đại, học tập kinh nghiệm quản lý, kinh doanh nước phát triển việc nên làm Tuy nhiên, để tiến hành liên doanh liên kết có lợi cho Công ty mà không làm ảnh hưởng đến tương lai lâu dài Cơng ty lợi ích xã hội điều đáng quan tâm Trước hết, đối tác mà Cơng ty lựa chọn phải có lĩnh vực hoạt động mà Công ty định liên doanh liên kết Sau phải có bề dày kinh nghiệm tức hoạt động lĩnh vực lâu có uy tín thị trường quốc tế, có khả chinh phục khách hàng toàn giới Có thể nói, liên doanh hình thức huy động vốn tương đối phổ biến nước ta Song để đạt hiệu cao phần phải có nghiên cứu, chuẩn bị thật kỹ lưỡng trước thực hiện, 56 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp - Trong nhiều trường hợp, để huy động vốn Công ty phải yêu cầu đối tác hỗ trợ tín dụng: Cụ thể với số trường hợp xuất khẩu, Công ty nên yêu cầu người mua ( Người nhập khẩu) ứng trước phần toàn giá trị hợp đồng Cơng tycó thể sử dụng số tiền ứng trước phục vụ cho hoạt động kinh doanh Đối với trường hợp đồng có giá trị lớn, vượt q khả Cơng ty Cơng ty nên áp dụng hình thức thực hợp động cách mời số nhà xuất Việt Nam tham gia bên chia sẻ lợi nhuận Như vậy, vốn vấn đề khó khăn đơn vị kinh doanh chắn khơng phải vấn đề bế tắc có nhiều cách huy động vốn Điều quan trọng làm để sử dụng đồng vốn cách có hiệu Vì vậy, Cơng ty cần có biện pháp tích cực nhằm tăng nhanh chóng vịng quay vốn, tránh ứ đọng vốn hâu mà lại thiếu vốn khâu khác, việc phân phối nguồn vốn hợp lý có kiểm tra, kiểm sốt vịng tuần hồn vốn đánh giá mức sinh lợi đồng vốn bỏ 1.8 Bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho cán xuất nhập Trình độ cán công nhân viên Công ty xuất nhập Hà Tây nguồn lực công ty Công ty lên nhờ có đội ngũ cán quản lý, cán nghiệp vụ tinh thơng nghề nghiệp, nhiệt tình với hết khả trách nhiệm Hàng năm, thông qua hệ thống kiểm tra tuyển dụng bổ nhiệm, Cơng tycó tuyển thêm số cán trẻ có cấp, có trình độ, thực am hiểu nghiệp vụ, thị trường, có phương pháp đánh giá tư tốt Vì vậy, để đảm bảo cho Cơng ty có đội ngũ cán khơng bị lạc hậu trình độ hàng năm Cơng typhải cử số cán học lớp bồi dưỡng kiến thức ngắn hạn giáo sư, tiến sĩ trực tiếp giảng dạy 57 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp Ngồi ra, Cơng ty cần có sách khuyến khích lợi ích vật chất, tinh thần để động viên cán công nhân viên làm công tác xuất nhập khẩu, sử dụng chế khốn có quản lý khuyến khích cán nhân viên tích cực tham gia kinh doanh, tạo tương đối công thu nhập thực nhiệm vụ Công ty cần tiếp tục hoàn thiện khâu giao tiêu gắn bó chủ trương đẩy mạnh xuất Một số kiến nghị với Nhà nước Để khuyến khích hoạt động sản xuất xuất khẩu, để nâng cao uy tín hàng hố Việt Nam thị trường Quốc tế, để kim ngạch xuất phần đóng góp lớn vào ngân sách Nhà nước, phủ cần quan tâm đến số giải pháp sau: 2.1 Đảm bảo ổn định kinh tế vĩ mô Sự ổn định kinh tế vĩ mô trước hết phải hiểu ổn định sách tài chính, thương mại, đầu tư, tiền tệ Đó điều kiện tạo ổn định quan tâm cho nhà đầu tư, công ty Vì Nhà nước cần: - Ổn định tỷ giá hối đoái phù hợp với sức mua thực tế đồng tiền: điều thúc đẩy xuất điều tiết xuất Sự điều tiết làm hạn chế hay tạo hội tham gia hoạt động xuất Công tyđến chiến lược đa dạng hố mặt hàng, thị trường kinh doanh cơng ty - Duy trì ổn định chế độ kinh tế mở cửa Việt Nam, có kiểm sốt điều tiết Nhà nước, hình thành thị trường đồng bộ, thông suốt, gắn nước ta với kinh tế thị trường giới, thể chuyển dịch cấu kinh tế đổi chế quản lý Do vậy, phát triển kinh tế hướng xuất vừa coi trọng thị trường nước với nhiều thành phần kinh tế khác vấn đề cần quan tâm 58 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp 2 Hồn thiện sách chế quản lý xuất theo hướng đơn giản thơng thống hơn, phù hợp với chế thị trường Những quy định xuất hàng rào thương mại yếu tố ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động xuất nhập Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nước ta, hệ thống sách quy định xuất Nhà nước phải đổi hoàn thiện Cụ thể là: - Hệ thống văn pháp lý: quy định phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho Công tyliên doanh xuất nhập khẩu, tránh tình trạng khuyến khích xuất mặt hàng rào lại khơng khuyến khích sản xuất mặt hàng - Hồn thiện chế quản lý xuất khẩu: Trên thực tế, công tác quản lý xuất nhập Nhà nước số mặt bất cập với điều biến hoạt động xuất khẩu, nhiều có khơng thiếu sót nhược điểm càn khắc phục 2.3 Hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất chế biến hàng xuất - Đầu tư vốn công nghệ cho sản xuất chế biến hàng xuất Hiện nay, hàng xuất chủ yếu chủ yếu hàng thô, hàng qua sơ chế Vì vậy, để nâng cao hiệu xuất khâu Nhà nước cần khuyến khích đầu tư khoa học công nghệ vào sản xuất, nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cho đơn vị kinh tế tạo nguồn hàng phong phú đa dạng đảm bảo cho xuất khẩu, cần tập trung tiếp thu chuyển giao cơng nghệ tiên tiến thích hợp từ nước ngồi, ý hạn chế cơng nghệ sản xuất gây tốn lượng nguyên liệu gây ô nhiễm mơi trường, góp phần nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm 59 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp - Phát triển nguồn nhân lực cho khoa học công nghệ sản xuất hàng xuất cách tổ chức trường lớp đào tạo kỹ thuật quản lý trình độ cao nhằm tạo cán nắm vững công nghệ sản xuất mới, kinh doanh giỏi, có khả nắm bắt tiên tiến, cải tạo cũ làm hạt nhân cho sở sản xuất 2.4 Mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế Nhà nước chủ động đa dạng hố hình thức hợp tác quốc tế, trọng hợp tác với nước có trình độ khoa học kỹ thuật cao Tạo điều kiện, để doanh nghiệp tiếp cận với thị trường với khách hàng, bạn hàng cách tốt KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh tế nay, đòi hỏi doanh nghiệp phải phát huy tính chủ động, sáng tạo, nghiên cứu khảo sát thị trường định hướng cho hoạt động kinh doanh phát triển bền vững, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế quốc dân Từ đánh giá hoạt động kinh doanh Công ty xuất nhập Hà Tây ta thấy hoạt động kinh doanh Công ty kinh doanh xuất bước hồn thiện tốt hơn, phù hợp với tình hình thị trường khả cung ứng cơng ty Tuy nhiên, Cơng ty cịn gặp phải nhiều khó khăn nhu cầu khắt khe thị trường ngày cao Để đạt mục tiêu trì phát triển lâu dài Cơng ty nên có chiến lược kinh doanh dài hạn, nghiên cứu nhu cầu thị trường, nghiên cứu khả nguồn hàng để có định xác kịp thời, đồng thời phải có sách Marrketing phù hợp cho hoạt động kinh doanh nước kinh doanh xuất Nội dung nghiên cứu đề tài đề cập đến hoạt động Cơng ty hoạt động xuất Với hệ thống kiến thức trang bị 60 Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp trường với việc tìm hiểu hoạt động kinh doanh Công ty xuất nhập Hà Tây thời gian thực tập, xin đưa số kiến nghị trình bày trên, với mong muốn góp phần thúc đẩy hoạt động xuất công ty Hy vọng thời gian tới Công ty đứng vững phát triển không ngừng điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt kinh tế thị trường 61 Phạm Thành Hải K33 - A6 ... Một số Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây" Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động Xuất kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng hoạt động Xuất Công. .. TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀ TÂY Hoạt động xuất hoạt động cơng ty góp phần tạo lên sức mạnh kinh doanh Công ty Qua thời gian xem xét hoạt động xuất Cơng ty thấy số vấn đề sau: Vị trí hoạt động xuất công. .. THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀ TÂY I PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN TỚI Những thuận lợi khó khăn hoạt động kinh doanh Công ty xuất
