TIỂU LUẬN: Một vài giải pháp kiến nghị nhằm tăng cường khả cạnh tranh hàng giầy dép Việt Nam thị trường Hoa Kỳ Lời mở đầu Phân công lao động quốc tế ngày trở lên sâu sắc Chính yếu tố tạo mối quan hệ hợp tác kinh tế nước Sự hợp tác nước biểu cách sinh động qua hoạt động ngoại thương Việt Nam nước phát triển có có động thái tích cực nhằm tham gia vào kinh tế quốc tế Tuy nhiên nhiều bỡ ngỡ khó khăn q trình hội nhập thu vài kết đáng khích lệ Hoạt động xuất nước ta thời gian gần có tăng trưởng mạnh Sự tăng trưởng góp phần vào tăng trưởng kinh tế đất nước Cũng mặt hàng xuất khác hàng giầy dép nước ta có bước tiến mạnh mẽ việc mở rộng thị trường xuất Trong thị trường Mỹ thị trường hàng đầu Thị trường có nhu cầu đa dạng mẫu mã chất lượng Đây điều kiện tốt để sản phẩm Việt Nam xâm nhập sâu vào thị trường Tuy nhiên phải thấy sản phẩm hạn chế nhiều mặt mẫu mã chất lượng giá Chính để giữ vững phát triển thị trường cần phải có giải pháp cụ thể để nâng cao lực sản xuất lực cạnh tranh sản phẩm Trong khuôn khổ đề án Em xin nêu vài điểm lực sản xuất ngành giầy dép Việt Nam Thị trường giầy dép Hoa Kỳ Từ em xin nêu Một vài giải pháp kiến nghị nhằm tăng cường khả cạnh tranh hàng giầy dép Việt Nam thị trường Hoa Kỳ Về bố cục đề án phần tài liệu tham khảo, phần mở đầu, phần kết thúc Đề án chia thành: Phần I: Năng lực sản xuất xuất hàng giầy dép Việt Nam Phần II: Thực trạng xuất hàng giầy dép Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ Phần III: Một vài kiến nghị nhằm khai thác tốt thị trường giầy dép Hoa Kỳ chương I sản xuất xuất giầy dép Việt Nam I Tình hình sản xuất xuất hàng giầy da Việt Nam Để sản xuất xuất phụ thuộc trước hết vào nhân tố chủ quan sản xuất, thứ hai nhu cầu thị trường Các nguồn lực phục vụ cho sản xuất hàng giầy dép Việt Nam Khi nói đến nguồn lực cho sản xuất người ta thường để cập đến nhân tố quan trọng lao động, vốn, nguyên vật liệu, công nghệ, sở hạ tầng… 1.1 Các yếu tố nguồn nhân lực Như biết Việt Nam nước có dân số trẻ với 80 triệu dân khoảng 50% lực lượng lao động 42% tuổi lao động điều khẳng định điềulà Việt Nam có lực lượng lao động đơng đảo trẻ có sức khẻo Lực lượng lao động có vai trị quan trọng đặc biệt ngành cần nhiều lao động ngành giầy dép Với số lượng đông đảo kết hợp với chất lượng ngày bổ xung nâng cao Chính yếu tố góp phần giúp doanh nghiệp mở rộng sản xuất, áp dụng khoa học công nghệ từ nâng cao suất lao động hiệu kinh doanh Nguồn lao động phổ thông phục vụ cho sản xuất coi mạnh q trình hội nhập, bn bán với thị trường nước Tuy nhiên đội ngũ lao động chất lượng phục vụ cho sản xuất lại thiếu thốn, trình độcũng chưa đáp ứng yêu cầu sản xuất mà sản phẩm Việt Nam có mẫu mã đơn điệu thường xuyên phải gia công chế biến cho hàng tiếng giới dĩ nhiên làm theo mẫu mã họ Khi làm dù doanh nghiệp có việclàm thực tế hiệu sản xuất không cao giá trị gia tăng thấp quan trọng doanh nghiệp khơng thể quảng bá hình ảnh tên tuổi doanh nghiệp thị trường nói tương đối mù mịt Trong tương lai gần vấn đề cần phải giải cách triệt để ngành cần phải giải cách triệt để ngành giầy dép muốn đứng bước đơi chân 1.2 Cơng nghệ sản xuất Như biết doanh nghiệp Việt Nam với tiềm lực nhỏ khó có khả đầu tư lớn đặc biệt đầu tư đồng hệ thống máy móc Chính mà công nghệ sản xuất doanh nghiệp thường cũ kỹ lạc hậu, chấp vá Tuy có số doanh nghiệp mạnh dạn đầu tư cho công nghệ sản xuất xét cách chung mặt cơng nghệ sản xuất ngành giầy dép Việt Nam tình trạng lạc hậu chấp vá Chính yếu tố làm cho chấtlượng sản phẩm bị hạn chế, nguồn nguyên vật liệu bị lãng phí, xuất lao động giảm từ mà khó cạnh tranh giá chi phí sản xuất cao tương lai doanh nghiệp nhưn àh nước phải có kết hợp để tháo gỡ vấn đề Bằng nhà nước đầu tư cho hoạt động nghiên cứu sản xuất cơng nghệ mà có khả đồng thời cho doanh nghiệp vay khoản vốn ưu đãi thời gian lãi xuất để doanh nghiệp tiến hành mua sắm cơng nghệ Trong q trình mua sắm công nghệ cần phải ý tránh mua phẳinhngx công nghệ lạc hậu mà giới thải gây lãng phí cho doanh nghiệp cho xã hội 1.3 Nguồn vốn cho sản xuất Việt Nam nước phát triển trình độ thấp vị mà doanh nghiệp chủ yếu doanh nghiệp vừa nhỏ Các doanh nghiệp có quy mơ nhỏ mà nguồn vốn bị hạn chế Thiếu vốncho mở rộng sản xuất kinh doanh vấn đề coilà thường xuyên với doanh nghiệp thiếu vốn bó buộc doanh nghiệp việc đầu tư cải tiến cơng nghệ, mua sắm ngun vật liệu Chính mà sức cạnh tranh quy mô bị hạn chế tương lai nhà nước cần có chế sách giúp doanh nghiệp đầu tư phát triển, có sách nhằm thu hút nguồn đầu tư hỗ trợ từ nước cách hiệu Về phía nhà nước doanh nghiêp phải có động thái để tự khắc phục khó khăn tìm kiếm nguồn đầu tư, đặc biệt phải có liên kết chặt chẽ doanh nghiệp với để tận dụng nhữnglợi nhau, hạn chế hạnchế mức thấp Đặc biệt việc buôn bán thị trường quốc tế liên kết cho doanh nghiệp có lợi quy mơ q trình cạnh tranh Chính giải vấn đề khơng thể phó mặc cho Nhà nước hay doanh nghiệp mà phải có kết hợp hai 1.4 Nguồn nguyên vật liệu Nguyên vật liệu coi nguồn hậu cần cho sản xuất Thiếu q sản xuất khơng thể phát triển Quan trọng nhiên thực trạng ngành sản xuất giày dép Việt Nam tình trạng thiếu nguyên liệu chầm trọng điều thể chỗ Theo thống kê giá trị nội địa hàng giầy dép xuất Việt Nam vào khoảng 25  điều có nghĩa Việt Nam nhập từ 75-80 nguyên phụ liệu Việc nhập nguyên phụ liệu có ảnh hưởng bất lợi cho sản xuất Điều thể số điểm sau Thứ thiếu nguồn nguyên vật liệu làm cho sản xuất thụ động Đặc biệt lúc nguồn hàng khan doanh nghiệp khơng có khả đáp ứng u cầu khách hàng dẫn tới khách hàng quen thuộc phải tìm nguồn khác doanh nghiệp vừa hội làm ăn vừa uy tín kinh doanh Thứ hai việc phải nhập nguồn nguyên vật liệu làm cho chi phí sản xuất gia tăng giá nhập cao giá hàng hoá nước mà giá thành sản phẩm cao điều đồng nghĩa với giá bán cao Kết hợp giá cao yếu tố hạn chế chất lượng, uy tín sức cạnh tranh hàng hố bị hạ thấp từ mà hội xâm nhập thị trường gặp nhiều khó khăn Giải vấn đề nguồn nguyên vật liệu cho ngành giầy dép phải có kết hợp nhiều ngành có liên quan vai trị định hướng phủ, phối hợp chặt chẽ nông nghiệp phát triển nông thôn, ngành công nghiệp sản xuất nguyên liệu Sự kết hợp chặt chẽ thị việc giải vấn đề hiệu nhiêu 1.5 Cơ sở hạ tầng phục vụ cho sản xuất, lưu thông Cơ sở hạ tầng hiểu theo nghĩa hệ thống giao thơng vận tải điện, nước thứ góp phần quan trọng vấn đề sản xuất lưu thơng hàng hố Đặc bịêt hoàn cảnh xu hợp tác phân công lao động ngày diễn mạnh mẽ sâu sắc Chính phân cơng lao động sâu sắc làm cho doanh nghiệp tiến hành sản xuất khâu tron sản phẩm Rồi vấn đề chuyên chở nguyên vật liệu tới nơi sản xuất chuyển hàng hố thị trường Q trình địi hỏi hệ thống giao thông thuận tiện đồng Sự thuận tiện đồng hệ thống giao thơng cịn có tác động lớn việc giảm chi phí kinh doanh góp phần hạ giá thành sản xuất lưu thông Mặc dù nguồn lực phục vụ cho sản xuất ngành giầy dép Việt Nam có điểm mạnh có khơng điểm yếu cần phải khắc phục thời gian tới Nhưng với nỗ lực doanh nghiệp hỗ trợ hiệu nhà nước doanh nghiệp Việt Nam có thành cơng định việc xuất nhưn việc đáp ứng nhu cầu nước Một số nhãn hiệu khẳng định vị thị trường Bitis, Bitas, giầy Thượng Đình, giầy Hà nội Tình hình xuất hàng giầy dép Việt Nam Như nói với điểm chưa nguồn lực cho sản xuất xuất Tuy nhiên hàng giầy dép Việt Nam thị trường có vị trí xứng đáng thị trường giới Điều thể chỗ 2.1 Kim ngạch xuất hàng giầy dép Việt Nam Với nỗ lực cấp, ngành doanh nghiệp thời gian vừa qua Hoạt động xuất nói chung xuất hàng giầy dép nói riêng đạt thành tịu tio lớn Trong hàng giầy dép có đóng góp to lớn vào xuất Việt Nam Bảng 1: Tình hình xuất Việt Nam Năm 2001 2002 2003 2004 Kim ngạch xuất khẩu(tỉ USD) 15 16,7 19,9 26,5 Tăng trưởng(%) 3,8 11,2 19 19,7 Kim ngạch xuất giầy dép (tỷ USD) 1,578 1,867 2,268 2,692 Tăng trưởng(%) 20,6 18,3 21,5 18,7 Tỉ lệ đóng góp xuất (%) 10,58 11,18 13,4 10,16 Hàng giầy dép vào xuất (%) Từ bảng số liệu ta thấy tỉ lệ xuất hàng giầy dép tổng lượng hàng hoá xuất Việt Nam tương đối lớn Nó mặt hàng có vị trí đứng thứ tất mặt hàng xuất Việt Nam Tuy nhiên so với tổng nhu cầu hàng giầy dép giới số hạn chế đơn cử này: Tại thị trường Mỹ nhu cầu hàng giầy dép khoảng 17,8 tỷ USD/ năm mà Việt Nam xuất sang khoảng 550 triệu USD chiếm 3,1 thị phần xuất sang EU khoảng 1,24 tỷ USD số cho thấy Việt Nam cần cố gắng việc khai thác tốt nguồn lực mang lại lợi để phục vụ cho sản xuất hàng xuất có hàng giầy dép 2.2 Một số thị trường trọng điểm giầy dép Việt Nam Trong năm qua với nỗ lực Việt Nam có quan hệ thương mại với nhiều nước khu vực giới Đối với hàng giầy dép Việt Nam có quan hệ với số nước lớn Nhật, Mỹ, EU Trong thời gian tới phấn đấu tăng cường hợp tác lĩnh vực Trong mục tiêu năm - Năm 2005 tiếp tục củng cố giữ vững thị trường cụ thể là: kim ngạch xuất phấn đấu đạt 3,5 tỷ USD tăng khoảng 30% so với năm 2004 Trong đó: thị trường EU phấn đấu tăng khoảng 15-20%, thị trường Hoa Kỳ tăng khoảng 40%, Nhật Bản tăng khoảng15% để làm điều việc đầu tư cải tiến chất lượng, mẫu mã, giá công tác xúc tiến thương mại cần quan tâm mức II Thị trường Hoa Kỳ sản phẩm giầy dép Ai biết để bán hàng sản phẩm sản xuất phải phù hợp với nhu cầu thị trường Chính mà cơng việc nghiên cứu thị trường đặc biệt có vai trị quan trọng Q trình nghiên cứu thị trường phải vấn đề sau: thứ đặc điểm thị trường (người tiêu dùng) Thứ hai nhu cầu thị trường đến đâu, thứ ban mức độ cạnh tranh thị trường Đặc điểm thị trường Hoa Kỳ Chúng ta biết Hoa Kỳ nước Liên Bang với nhiều dân tộc, nhiều văn hoá khác thu nhập người dân khác Chính mà phong cách tiêu dùng người dân khác Chính đặc điểm địi hỏi hàng hố phải đa dạng mẫu mã, chất lượng, giá Theo kết vài điều tra cho thấy người dân Hoa Kỳ giản dị, cởi mở lại người thực dụng Tại thị trường cơng cụ giá có vai trị lớn họ thường thích mua hàng rẻ Nhưng hàng hoá phải đáp ứng yêu cầu định chất lượng họ cho hàng hố có chất lượng đảm bảo sản xuất dựa hệ thống quản lý chất lượng quốc tế mà điển hình zso 9000 Về phía người tiêu dùng cịn phía Phủ họ có tác động việc nhập hàng hố Họ có quy định ngặt nghẽo chất lượng sản phẩm quy định thể luật Liên Bang luật bang doanh nghiệp muốn xuất vào thị trường cần phải hiểu rõ luật pháp khơng Liên Bang, mà cịn phải bang Pháp luật Hoa Kỳ phân làm hai mảng cơng pháp tư pháp Trong cơng pháp văn pháp luật quyền cấp ban hành tư pháp việc xét xử vụ án dựa theo án trước tun gọi án lệ Chính mà hệ thống luật pháp Mỹ phức tạp Địi hỏi doanh nghiệp phải có đầu tư tìm hiểu kỹ Thị trường giầy dép Hoa Kỳ Hoa Kỳ với dân số khoảng 279 triệu người, với nhiều dân tộc khác nhau, nhiều văn hố khác nhu cầu hàng hố nói chung hàng giầy dép nói riêng đa dạng Hiện thị trường Hoa Kỳ có nhu cầu hàng giầy dép khoảng 17,8 tỷ USD/ năm Đây thị trường tiềm cho doanh nghiệp sản xuất giầy dép Việt Nam Tuy nhiên phải thấy đặc điểm thị trường Hoa Kỳ dải hàng hóa yêu cầu số lượng mẫu mã đa dạng chất lượng chải dài theo nhiều mức độ mà biện pháp cho doanh nghiệp để thâm nhập tốt thị trường phải đa dạng hoá sản phẩm Đây điều không dễ thực hiệnh nguồn lao động chất lượng cao, chủ chốt lực lượng thiết kế Việt Nam thiếu số lượng chất lượng Một số nhà cung ứng hàng giầy dép vào thị trường Hoa Kỳ Với nhu cầu hàng năm khoảng 17,8 tỷ USD Hoa Kỳ thị trường hấp dẫn nước xuất giầy dép Do mức độ cạnh tranh thị trường gay gắt Các nhà xuất chủ yếu cạnh tranh thông qua giá cả, mẫu mã hệ thống kênh phân phối Theo thống kê thị trường Hoa Kỳ có góp mặt đại gia sản xuất dệt may đứng đầu Trung Quốc, Italy thứ ba Brazil Việt Nam với kim ngạch khoảng 550 triệu USD/ năm xếp vị trí thứ tư Việc cải thiện vị trí ngành giày dép Việt Nam thị trường khó khăn kim ngạch xuất già nửa kim ngạch nước thứ ba Brazil Vấn đề đặt khơng phải cải thiện vị trí mà nâng cao hiệu xuất Bằng cách giảm giá thành sản xuất, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm cố gắng tiếp cận thị trường hệ thống kênh phân phối Bởi mặt Việt Nam yếu nước khác Đơn cử giá hàng Việt Nam đắt từ 10-20% so với hàng Trung Quốc Cạnh tranh thị trường hàng Việt Nam cịn phải chịu bất lợi Việt Nam chưa phải thành viên tổ chức thương mại giới (WTO) ưu đãi mà nướ khác Trung Quốc, Italy, Brazil hưởng lại khơng hưởng Để cạnh tranh bình đẳng mặt phải tiến hành quy trình đàm phán gia nhập WTO nhanh Dĩ nhiên nhanh chóng khơng đồng nghĩa với việc chấp nhận thứ, mà phải bảo đảm lợi ích quốc gia Trên em vừa khái quát qua vài điểm thị trường Hoa Kỳ Nhưng điều khơng phải quan trọng mà điều quan trọng từ việc nghiên cứu thị trường, hiểu rõ mà, có đối sách, biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hiệu thời gian tới III Phương thức xuất yếu tố ảnh hưởng tới phương thức xuất Làm hàng hoá tới người tiêu dùng? để hàng hoá tới người tiêu dùng phải vận chuyển từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng thông qua hệ thống kênh phân phối (có thể nhà sản xuất nhà thương mại) Hoạt động xuất hàng hố cần có hệ thống kênh phân phối Với hàng giầy dép Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ có đặc điểm riêng kênh phân phối yếu tố ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối 1 Phương thức xuất hàng giầy dép vào thị trường Hoa Kỳ Việt Nam Việt Nam xuất hàng giầy dép vào thị trường Hoa Kỳ thơng qua hai hình thức xuất trực tiếp xuất gián tiếp qua nhà trung gian Ai biết việc xuất trực tiếp hàng hố mang lại nhiều lợi cho nhà sản xuất Việt Nam phương thức xuất qua trung gian lại chiếm tỉ trọng lớn lại vậy? Giải thích vấn đề ta nêu hai nguyên nhân Thứ nguyên nhân khách quan: nguyên nhân khách quan lớn xuất phát từ đặc điểm thị trường Mỹ Đây thị trường lớn với tham gia cơng ty xun quốc gia Họ có tiềm lực mạnh, có khả chi phối thị trường Trong doanh nghiệp Việt Nam có quy mơ cịn q nhỏ bé Do khơng có hội xâm nhập vào thị trường liên kết trực tiếp với hệ thống kênh phân phối công ty xuyên quốc gia Thứ hai: Đó nguyên nhân xuất phát từ doanh nghiệp Điều doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu doanh nghiệp vừa nhỏ yếu nguồn lực cạnh tranh, sản phẩm chưa có uy tín thị trường khó khăn việc xác lập kênh phân phối, doanh nghiệp Việt Nam gia công chế biến cho doanh nghiệp nước ngồi cịn nhiều đầu cho sản phẩm doanh nghiệp thuê gia công chế biến định cuối doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu làm ăn theo kiểu chộp giật, vụ Việc xuất qua trung gian điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận thị trường thời gian đầu tránh bỡ ngỡ thâm nhập thị trường Nhưng xét lâu dài phải tìm cách đứng đứng vững đơi chân Đó điều kiện tiên cho phát triển bền vững tránh phụ thuộc nhiều vào người khác Các nhân tố ảnh hưởng đến phương thức xuất hàng giầy dép Việt Nam Như biết để đưa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố quan trọng vấn đề liên quan đến nguồn lực tài uy tín doanh nghiệp Thứ nhất: Về vấn đề tài chính: Người ta thường nói "mạnh gạo, bạo tiền" điều có nghĩa muốn làm việc phải có tiềm lực dồi mà doanh nghiệp Việt Nam đa số doanh nghiệp vừa nhỏ Với tiềm lực hạn chế thật khó có khả chiếm ưu thị trường giới, nơi có tham gia doanh nghiệp lớn tài uy tín Như phải chịu cảnh bán hàng qua nhà trung gian doanh nghiệp có mạnh thị trường hay sao? Dĩ nhiên để đứng vững đơi chân cách khơng ổn doanh nghiệp khác giới tăng trưởng tăng trưởng nhanh Vậy làm hoàn cảnh này? câu trả lời đắn doanh nghiệp phải biết liên kết lại với nhằm nâng cao nguồn lực cách tận dụng tối đa mạnh hạn chế tối đa điểm yếu Thứ hai: Vấn đề uy tín Hiện số doanh nghiệp giầy dép tạo uy tín định thị trường nội địa Tuy nhiên thị trường quốc tế, cụ thể Mỹ uy tín họ đến đâu? nói trường quốc tế uy tín doanh nghiệp Việt Nam cịn hạn chế Sở dĩ có tượng nguồn lực doanh nghiệp từ khó có khả đầu tư vào việc quảng bá sản phẩm doanh nghiệp, doanh nghiệp Việt Nam gia công chế biến phổ biến mà nhãn mác sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam Chính nhân tố mà khách hàng khơng hiểu rõ, sản phẩm doanh nghiệp.khi khơng có thơng tin sản phẩm, doanh nghiệp khách hàng thường khơng lựa chọn sản phẩm loại Chính khả phát triển thị trường doanh nghiệp gặp khó khăn Giải vấn đề uy tín hay nói cách khác vấn đề thơng tin sản phẩm, doanh nghiệp nào? giải vấn đề có đường chủ động truyền tin tới khách hàng Cơng việc này, địi hỏi chi phí lớn tự thân doanh nghiệp khó thực độc lập mà vai trò nhà nước khẳng định có vai trị quan trọng Với doanh nghiệp họ phải có biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, tham gia vào hội chợ, triển lãm thường niên để giới thiệu sản phẩm, doanh nghiệp Với nhà nước người đại diện cho doanh nghiệp cung cấp thông tin tới khách hàng thông qua trung tâm giới thiệu sản phẩm, tổ chức hệ thống hoạt động tham tán thương mại nhằm cung cấp thơng tin thị trường cách xác kịp thời để doanh nghiệp có phương hướng hoạt động kịp thời, tránh rủi ro xảy Tuy tồn song song hai phương thức xuất trực tiếp gián tiếp Trong phương thức có ưu, nhược điểm khác Với tiềm lực cịn hạn chế phải áp dụng đồng thời hai phương thức xuất phải có biện pháp tăng cường xuất trực tiếp hạn chế dần xuất gián tiếp Chương II Thực trạng hoạt động xuất hàng giầy dép Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ chương I nghiên cứu sơ qua nguồn lực Việt Nam việc sản xuất, thị trường Hoa Kỳ cách thức tiếp cận thị trường Trong phần sơ qua thực trạng hoạt động xuất hàng giầy dép doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường Trên khía cạnh kim ngạch, thuận lợi khó khăn từ đưa vài kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng vào thị trường Hoa Kỳ hiệu I Thực trạng xuất hàng giầy dép Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ Bình thường quan hệ hai bên thiết lập từ năm 1995 Từ bình thường hố quan hệ hợp tác hai bên phát triển mức độ thấp chậm chạp từ sau hiệp định thương mại Việt Mỹ ký kết năm 2000 quan hệ kinh tế hai bên thực trở nên sôi động Điều thể rõ nét quan hệ buôn bán hai chiều Với Việt Nam Hoa Kỳ thị trường xuất lớn Với kim ngạch xuất đạt 3,938 tỷ USD vào năm 2003 4,992 tỷ USD vào năm 2004, Hoa Kỳ Việt Nam thị trường xuất lớn thứ 34 họ Với hàng giầy dép kim ngạch xuất Việt Nam đạt khoảng 550 triệu USD/ năm Chiếm 3,1% thị trường đứng thứ tư số nước xuất mặt hàng vào Hoa Kỳ ( sau Trung Quốc, Italy, Brazil) Con số 3,1% thị phần khơng phải số ấn tượng Tại mức xuất lại mức thấp vậy, lý giải cho vấn đề có hai nguyên nhân Thứ nhất: từ phía khách quan: phát triển mạnh nhà đại gia lĩnh vực đặc biệt Trung Quốc Chính phát triển nước lớn lấy thị phần doanh nghiệp Việt Nam Thứ hai: nguyên nhân chủ quan yếu tố bất cập ngành giầy da Việt Nam Chúng ta thiếu từ nguyên vật liệu, công nghệ lạc hậu dĩ nhiên chất lượng hàng hố cịn thấp, giá thành cao đặc biệt mẫu mã không đa dạng nước khác Do đặc điểm thị trường Mỹ có nhu cầu đa dạng chất lượng giá Các hàng hoá với mức độ chất lượng, giá từ thấp đến cao tiêu thụ thị trường Với đặc điểm nước phát triển giai đoạn đầu chuyên gia khuyên nên tập trung vào đối tượng có thu nhập trung bình thấp Đây lực lượng đông đảo Mỹ Họ người nhậy cảm giá Việt Nam lại có ưu giá rẻ Do có thu nhập trung bình, thấp họ có u cầu chất lượng mẫu mã mức độ vừa phải, phù hợp với lực đáp ứng doanh nghiệp Việt Nam Chính đoạn thị trường nói tiềm doanh nghiệp Việt Nam Vấn đề đặt cách thức khai thác cho có hiệu mà II Những thuận lợi thách thức cho hàng giầy dép Việt Nam thị trường Hoa Kỳ Trong trình kinh doanh, để thành cơng chúgn ta phải có cách thức phát huy lợi hạn chế khó khăn ( thách thức) Đối với hàng giầy dép Việt Nam thị trường Hoa Kỳ ta cần có biện pháp phát huy lợi ( thuận lợi) hạn chế khó khăn sau Những thuận lợi Những thuận lợi kinh doanh coi yếu tố giúp tăng cường khả cạnh tranh hàng hố Xét khía cạnh hàng giầy dép thị trường Hoa Kỳ có thuận lợi sau 1.1 Những ưu đãi phủ Với chủ chương hội nhập ngày sâu vào kinh tế khu vực giới Của đảng nhà nước ta Với chủ trương nhà nước ta thực hai nhiệm vụ là: Thứ nhất: Tổ chức đàm phán, hiệp thương với nước tổ chức giới Nhằm mở cửa thị trường cho hàng xuất Việt Nam, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác xuất Thứ hai: Khi đàm phán mở cửa thị trường phải mở Trong doanh nghiệp non trẻ, sức cạnh tranh yếu nhà nước có hỗ trợ tài chính, thơng tin, hệ thống pháp luật cho doanh nghiệp, hiệp hội Khi hai nhiệm vụ thực đồng hiệu lực cạnh tranh kinh tế tăng Nhưng phải chấp nhận doanh nghiệp yếu 1.2 Hiệp định thương mại song phương Việt Nam – Hoa Kỳ Hiệp định thương mại song phương Việt Nam – Hoa Kỳ ký ngày 13/7/2000 Sau đưa vào thực hiện, hiệp định tạo hội lớn cho hàng hoá xâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ, có hàng giầy dép Hiệp định tạo điều kiện cho cạnh tranh cách công với nước khác đặc biệt nước thành viên WTO 1.3 Môi trường đầu tư Cơng cải cách hành chính, diễn theo chiều hướng thơng thống hơn, đặc biệt thời gian gần hệ thống pháp luật chỉnh sửa góp phần tạo môi trường đầu tư hấp dẫn cho nhà đầu tư nước nước ngồi Chính đầu tư họ tạo điều kiện cho việc mở rộng sản xuất, cải tiến công nghệ nâng cao trình độ quản lý, yếu tố góp phần nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp hàng hoá Việt Nam có hàng giầy dép 1.4 Nguồn đầu tư Việt kiều Mỹ Việt kiều Mỹ người đất Việt sinh sống làm việc Mỹ Họ có nguồn lực định mong muốn đầu tư quê nhà nhằm giúp quê hương đổi tìm kiếm lợi nhuận chon họ Nguồn đầu tư từ Việt kiều phần giúp tăng cường khả vốn cho sản xuất bên cạnh lực quản lý, kinh nghiệm kinh doanh hiểu biết thị trường đặc biệt quan trọng Họ đầu mối nhập hàng trực tiếp đưa vào Mỹ từ mà họ giá thành, nâng cao hiểu biết khách hàng sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam 1.5 Những nỗ lực doanh nghiệp Việt Nam Quá trình hội nhập vào kinh tế quốc tế dần trở thành yếu tố bắt buộc cho phát triển kinh tế Cùng với trình giảm bớt bảo hộ nhà nước Doanh nghiệp muốn tồn phát triển khơng thể không nỗ lực sản xuất kinh doanh Nỗ lực sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp giầy dép nói riêng tạo sức mạnh mới, nguồn lực cạnh tranh trường quốc tế có thị trường Hoa kỳ 2 Những khó khăn (bất lợi) Chúng ta nước phát triển giai đoạn đầu bất lợi hàng hố thâm nhập vào thị trường nước thể mặt sau 2.1 Chúng ta chủ yếu xuất hàng thô Do hạn chế vốn, công nghệ lại dồi vốn taì nguyên sản phẩm xuất Việt Nam chứa đựng nhiều yếu tố lao động tài nguyên sản phẩm sản phẩm thô, sơ chế mà lượng hàng xuất lớn giá trị mang lại không từ mà gây nên thiệt hại việc sử dụng hiệu nguồn lực, xuất sản phẩm thô nên giá trị gia tăng thấp nên việc đầu tư cho tái sản xuất mở rộng gặp khó khăn Những sản phẩm thơ sau doanh nghiệp nước nhập họ tiến hàng chế biến lại cho phù hợp với nhu cầu thị trường dĩ nhiên tung thị trường nhãn hiệu sản xuất phải làl tên họ tên doanh nghiệp Việt Nam Từ mà bất lợi thứ ba việc xuất sản phẩm thơ khó có khả xây dựng nâng cao uy tín thị trường 2.1 Giá cả, chất lượng, mẫu mã hàng giầy dép Việt Nam Do sở sản xuất nhiều hạn chế mà sản phẩm giầy dép Việt Nam có sức cạnh tranh yếu mặt gía cả, chất lượng, mẫu mã Chúng ta nhớ lại đặc điểm thị trường Hoa Kỳ Đây thị trường có khác biệt lớn thu nhập, văn hố mà nhu cầu họ đa dạng mẫu mã , giá cả, chất lượng.Trong giá cơng cụ cạnh tranh có tính nhậy cảm cao Vì thời gian tới phải có cải tiên sản xuất nhằm hạ giá thành, nâng cao chất lượng hợp lý đa dạng hoá mẫu mã III Định hướng giải pháp cho hoạt động xuất hàng giầy dép vào thị trường Hoa kỳ Từ phân tích nên ta thấy tranh hoạt động xuất hàng giầy dép Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ với phác hoạ tình hình tại, thuận lợi khó khăn đến dựa vào phát huy tương lai đề vài định hướng vằ giải pháp cho hoạt động xuất hàng giầy dép vào thị trường Những định hướng cho thời gian tới ngành giầy dép Việt Nam hàng giầy dép Việt Nam có vị trí cao thị trường lớn mỹ ,EU … Tuy nhiên vị trí bấp bênh phát triển cách nhanh chóng nước khác Trung Quốc, Italia, Brazin… khơng có định hướng phát triển thời gian dài gặp nhiều khó khăn việc tăng kim ngạch xuất cải thiện vị trí Như biết xuất có vai trị to lớn việc phát triển kinh tế ,hàng giầy dép hàng hố có kim ngạch lớn đứng thứ ba Vì có vai trị quan trọng xuất nói riêng tăng trưởng kinh tế nói chung Do nhằm đạt giữ vững mức tăng trưởng cao cấp ngành cần có biện pháp tăng cường, thúc đẩy xuất hàng hố có hàng giày dép Theo định hướng tới năm 2010 kim ngạch xuất đạt – 7,5tỷ USD/năm Và riêng năm 2005 kim ngạch xuất phải đạt 3,5 tỷ USD với tốc độ tăng khoảng 30% so với năm 2004 thị trường Hoa Kỳ phấn đấu tăng 40% Tức kim ngạch xuất hàng giầy dép sang Hoa Kỳ đạt khoảng 770 triệu USD nhiệm vụ khó khăn cần phải có phối hợp chặt chẽ cấp, ngành để đạt mục tiêu đề Một số giải pháp nhằm tăng cường xuất hàng giày dép vào Thị trường Hoa Kỳ Ngành giầy dép Việt Nam cịn có nhiều hạn chế đòi hỏi cần khắc phục Tuy nhiên, để làm thời gian ngắn khó khăn, phải có chiến lược phát triển lâu dài cho thị trường Tại thị trường Hoa Kỳ với đặc điểm riêng có ngành giâỳ dép việt nam cần thực biện pháp nhằm cải tiến giá cả,mẫu mã chiến lược sản phẩm nhằm tăng cường xuất vào thị trường để nâng cao sức cạnh tranh giá , chất lượng, mẫu mã ta phải thực biện pháp sau: 2.1 Tạo sản phẩm đa dạng mẫu mã với chất liệu khác Để thực giải pháp ta phải có đội ngũ lao động có chất lượng cao, am hiểu nhu cầu thị trường từ mà thiết kế tạo mẫu mã riêng biệt độc đáo Bên cạnh yêu cầu nguồn chất liệu đa dạng điều kiện đủ để đa dạng mẫu mã, nguồn nguyên vật liệu lấy từ ngành khác ngành nơng nghiệp giữ vai trị quan trọng 2.2 Hỗ trợ doanh nghiệp đầu tư đổi trang thiết bị Cơng nghệ sản xuất liên quan tới chất lượng giá thành sản phẩm mà mặt công nghệ ngành giầy dép Việt nam mức độ thấp Nó làm cho chất lưọng hàng hoá sản xuất mức độ thấp giá thành lại cao việc cải tiến cơng nghệ sản xuất địi hỏi thiết yếu để làm điều nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp vốn, tư vấn việc nhập công nghệ tránh mua loại công nghệ lạc hậu vừa gây ô nhiễm môi trường lại không đem lại hiệu kinh tế 2.3 Có sách thu hút vốn đầu tư nươc vào sản xuất hàng giầy dép để xuât Vốn đầu tư nước mặt giúp cải thiện yếu tố sản xuất vốn ,công nghệ mặt khác khằng định hấp dẫn kinh tế nói chung ngành giầy dép nói riêng với nhà đầu tư nước ngồi Nếu đầu tư trực tiếp cịn mang lại cho lợi ích tận dụng trình độ quản lý, kinh nghiêm thị trường (đặc biệt thị trường nhà đầu tư từ thơng qua họ mà xuất hàng trọc tiếp vào thị trường này, tránh phải qua nhiêu khâu trung gian) Lợi ích khơng phải khơng có bất lợi nhà nước vừa phải có sách thu hút vốn đầu tư nước ngồi cách tạo mơi trường kinh doanh thơng thống, có biên pháp phịng ngừa rủi ro ( Coca- cola Chương Dương học đắt giá) 2.4 Củng cố phát triển thương hiệu thị trường (Mỹ) Thương hiệu gì? Thực chất thương hiệu tin tưởng, ưu khách hàng sản phẩm doanh nghiệp khách hàng biết đến tin tưởng vấn đề tiêu thụ sản phẩm trở lên đễ dàng nhiên để có đựoc điều doanh nghiệp phải có cố gắng việc xây dựng phát triển thương hiệu Việc xây dựng phát triển thương hiệu đựoc bắt nguồn từ sản phẩm (giá,chất lượng, mẫu mã) hoạt động xúc tiến thương mại Thực tế hiên sản phẩm giầy dép Việt nam vào thị trường chủ yếu qua trung gian Chính hiểu biết khách hàng sản phẩm doanh nghiệp hạn chế Nhiều chuyên gia khuyên chúng ta, có tiềm lực tiến hành mở chi nhánh Mỹ sau tiến hành nhập hàng trực tiếp, tự đưa hàng đến với khách hàng Đây đường để doanh nghiệp nâng cao uy tín, hạn chế bớt phụ thuộc vào nhà trung gian 2.5 Đầu tư thoả đáng vào việc thiết kế Như biết Hoa kỳ nước có nhiều dân tộc với văn hoá thu nhập khác yêu cầu mẫu mã sản phẩm lại đa dạng, họ thích sủ dụng hàng cho mốt Vì cơng tác thiết kế nhằm đa dạng hố sản phẩm cần đựoc đầu tư thoả đáng để làm điều vấn đề đặt là: phải có nguồn lao động chất lượng cao lĩnh vực thiết kế, có nguồn nguyên vật liệu đa dạng, có viện nghiên cứu 2.6 Xây dựng ngành công nghiệp sản xuất nguyên vật liệu đủ mạnh Nguyên vật liệu nguồn hậu cần cho sản xuất Việc thiếu hay yếu trng ngành có ảnh hưởng tiêu cực tới sản xuất Hiện Việt Nam phải nhập từ 75-80% nguyên vật liệu, yêu cầu nguồn nguyên vật liệu mạnh tất yếu Nguyên vật liệu ngành giầy dép chủ yếu lấy từ ngành nông nghiệp mốtố ngành công nghiệp khác để phát triển nguồn nguyên vật liệu thì: ngành nơng nghiệp có quy hoạch phát triển việc thay đổi trồng vật nuôi, ngành công nghiệp (đặc biệt ngành thuộc gia, công nghiệp nhựa) phải có đầu tư máy móc trang thiết bị nhằm tăng năn suất chất lượng sản phẩm 2.7 Nâng cao tay nghề công nhân viên suất lao động Hiện ngành giầy dép ngành dựa chủ yếu vào sức lao động người công nhân từ pha cắt, khâu tay nghề họ có tác động lớn đến chất lượng chi phí sản xuất Khi cơng nhân có tay nghề cao rõ dàng chất lượng sản phẩm cải thiện theo chiều hướng tích cực sản phẩm hỏng chi phí sản xuất giảm Tuy nhiên để nâng cao tay nghề cơng nhân phải có đào tạo cách bản, cần thiết phải đầu tư cho trường dậy nghề đội ngũ giáo viên trang thiết bị thực hành 2.8 Khuyến khích doanh nghiệp xây dựng áp dụng ISO Hiện trình hội nhập kinh tế quốc tế, tiêu chuẩn mang tính chất quốc tế sử dụng điều kiện bắt buộc cho hàng hóa muốn nhập vào nơi nước Mỹ họ có yêu cầu chất lượng quản lý chất lượng Chính việc xây dựng áp dụng hệ thống tiêu chuẩn ISO yêu cầu khách quan với doanh nói chung doanh nhiệp giày dép noi riêng để thực điều trước hết phải phổ biến nhận thức tính quan trọng việc áp dụng ISO sau có hỗ trợ doanh nghiệp trình áp dụng Phần kết luận Quan hệ Việt Nam - Hoa kỳ ngày củng cố phát triển đặc biệt lĩnh hợp tác kinh tế Hiện Việt Nam nhà nhập thứ 34 Hoa Kỳ Hoa Kỳ nhà nhập thứ Việt Nam Trong thời gian qua hàng giầy dép Việt Nam có bước tiếna mạnh vào thị trường Nhưng so với nhu cầu thị trường cịn có nhiều hạn chế số lượng, mẫu mã, chất lượng giá cả, điều địi hỏi phải có nỗ lực thời gian tới Trong khuôn khổ viết em nêu điểm sơ lược khả sản xuất giầy dép Việt Nam, thứ hai thị trường giầy dép Hoa Kỳ cuối số định hướng biện pháp phát triển cho thời gian tới Tài liệu tham khảo - www.mot.gov.vn - www.vcci.org.vn - www.vneconomy.com.vn - www.dei.gov.vn - www.vnexpess.net - Cuốn Doanh nghiệp cần biết kinh doanh thị trường Hoa Kỳ Mục lục Lời mở đầu Chương I: Sản xuất xuất giầy dép Việt Nam I Tình hình sản xuất xuất hàng giầy da Việt Nam .3 Các nguồn lực phục vụ cho sản xuất hàng giầy dép Việt Nam .3 1.1 Các yếu tố nguồn nhân lực .3 1.2 Công nghệ sản xuất 1.3 Nguồn vốn cho sản xuất 1.4 Nguồn nguyên vật liệu 1.5 Cơ sở hạ tầng phục vụ cho sản xuất, lưu thông Tình hình xuất hàng giầy dép Việt Nam 2.1 Kim ngạch xuất hàng giầy dép Việt Nam 2.2 Một số thị trường trọng điểm giầy dép Việt Nam II Thị trường Hoa Kỳ sản phẩm giầy dép Đặc điểm thị trường Hoa Kỳ Thị trường giầy dép Hoa Kỳ .9 Một số nhà cung ứng hàng giầy dép vào thị trường Hoa Kỳ III Phương thức xuất yếu tố ảnh hưởng tới phương thức xuất 10 Phương thức xuất hàng giầy dép vào thị trường Hoa Kỳ Việt Nam 11 Các nhân tố ảnh hưởng đến phương thức xuất hàng giầy dép Việt Nam 11 Chương II: Thực trạng hoạt động xuất hàng giầy dép Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ 14 I Thực trạng xuất hàng giầy dép Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ .14 II Những thuận lợi thách thức cho hàng giầy dép Việt Nam thị trường Hoa Kỳ .15 Những thuận lợi 15 1.1 Những ưu đãi phủ .15 1.2 Hiệp định thương mại song phương Việt Nam – Hoa Kỳ 16 1.3 Môi trường đầu tư 17 1.4 Nguồn đầu tư Việt kiều Mỹ .17 1.5 Những nỗ lực doanh nghiệp Việt Nam .17 Những khó khăn (bất lợi) 18 2.1 Chúng ta chủ yếu xuất hàng thô .18 2.1 Giá cả, chất lượng, mẫu mã hàng giầy dép Việt Nam .18 III Định hướng giải pháp cho hoạt động xuất hàng giầy dép vào thị trường Hoa kỳ 18 Những định hướng cho thời gian tới ngành giầy dép Việt Nam 19 Một số giải pháp nhằm tăng cường xuất hàng giày dép vào Thị trường Hoa Kỳ 19 2.1 Tạo sản phẩm đa dạng mẫu mã với chất liệu khác 20 2.2 Hỗ trợ doanh nghiệp đầu tư đổi trang thiết bị .20 2.3 Có sách thu hút vốn đầu tư nươc vào sản xuất hàng giầy dép để xuât .20 2.4 Củng cố phát triển thương hiệu thị trường (Mỹ) 21 2.5 Đầu tư thoả đáng vào việc thiết kế 21 Phần kết luận 23 ... I: Năng lực sản xuất xuất hàng giầy dép Việt Nam Phần II: Thực trạng xuất hàng giầy dép Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ Phần III: Một vài kiến nghị nhằm khai thác tốt thị trường giầy dép Hoa Kỳ. .. xuất hàng giầy dép Việt Nam 2.1 Kim ngạch xuất hàng giầy dép Việt Nam 2.2 Một số thị trường trọng điểm giầy dép Việt Nam II Thị trường Hoa Kỳ sản phẩm giầy dép Đặc điểm thị trường Hoa. .. trường giầy dép Hoa Kỳ Từ em xin nêu Một vài giải pháp kiến nghị nhằm tăng cường khả cạnh tranh hàng giầy dép Việt Nam thị trường Hoa Kỳ Về bố cục đề án phần tài liệu tham khảo, phần mở đầu, phần