LUẬN VĂN: ĐÁNH GIÁ CHUNG TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT LỜI NÓI ĐẦU Lý chọn đề tài nghiên cứu: Ngành gốm mỹ nghệ ngành nghề truyền thống Việt Nam Việc xuất gốm mỹ nghệ đem lại cho Việt Nam nguồn ngoại tệ đáng kể, đồng thời góp phần phản ánh nét văn hóa truyền thống nhân dân ta Ngày nay, sản phẩm gốm mỹ nghệ Việt Nam có mặt hầu hết thị trường lớn giới Hoa Kỳ, Nhật Bản, EU, Bắc Mỹ,Hàn Quốc… ngày chiếm niềm tin người tiêu dùng thị trường nước ngồi Cơng ty TNHH XNK Lửa Việt cơng ty có truyền thống lâu đời việc sản xuất gốm mỹ nghệ Sự phát triển công ty khơng nằm ngồi phát triển ngành gốm Việt Nam Trong năm gần đây, kim ngạch xuất gốm mỹ nghệ cơng ty có xu hướng ngày tăng Sản phẩm gốm mỹ nghệ công ty xuất nhiều nước giới, có nước xem có u cầu địi hỏi cao Mỹ, Nhật, EU,Hàn Quốc Việc xuất gốm mỹ nghệ năm qua mang lại cho công ty nguồn ngoại tệ đáng kể, giúp tạo công ăn việc làm cho hàng trăm lao động địa phương Đồng thời, xuất gốm mỹ nghệ mang giá trị giao lưu văn hoá, giới thiệu truyền thống văn hoá dân tộc với bạn bè giới, từ góp phần mở rộng mối quan hệ hợp tác với bạn bè quốc tế, góp phần thúc đẩy phát triển ngành nghề khác Tại thị trường Hàn Quốc, gốm mỹ nghệ công ty bước chiếm niềm tin người tiêu dùng, với kim ngạch xuất gốm sang thị trường năm qua có xu hướng gia tăng Hàn Quốc trở thành thị trường xuất gốm mỹ nghệ lớn công ty Sự phát triển sản phẩm gốm mỹ nghệ công ty thời gian qua đáng khích nệ song chưa tương xứng với tiềm công ty Nếu so với tốc độ phát triển chung ngành gốm sứ mỹ nghệ nước, năm qua gốm sứ mỹ nghệ cơng ty có phát triển chậm Hiện tại, hoạt động sản xuất xuất doanh nghiệp địa bàn thành phố tồn nhiều vấn đề bất cập cần phải giải Song song đó, với cạnh tranh thương mại quốc tế ngày trở nên gay gắt Tại thị trường Hàn Quốc, ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam nói chung, cơng ty TNHH XNK Lửa Việt nói riêng gặp phải cạnh tranh sản phẩm loại nước khu vực Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia, Indonêxia Do vậy, vấn đề làm để sản phẩm gốm mỹ nghệ công ty phát triển bền vững, đồng thời đẩy mạnh việc xuất sang thị trường Hàn Quốc vấn đề thiết Với mong muốn góp phần nhỏ bé vào việc nghiên cứu, đánh giá ưu, nhược điểm gốm mỹ nghệ công ty TNHH XNK Lửa Việt, tìm hiểu nhu cầu thị trường Hàn Quốc sản phẩm gốm, để từ đưa số giải pháp nhằm đẩy mạnh sản phẩm gốm mỹ nghệ vào thị trường này, em chọn đề tài “Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất sản phẩm gốm mỹ nghệ công ty TNHH XNK Lửa Việt vào thị trường Hàn Quốc” chuyên đề thực tập Mục đích nghiên cứu đề tài: - Phân tích thực trạng sản xuất tình hình xuất gốm mỹ nghệ công ty thời gian qua, cụ thể giai đoạn 2006-2009 - Đánh giá ưu điểm, nhược điểm sản phẩm gốm mỹ nghệ công ty TNHH XNK Lửa Việt việc đẩy mạnh xuất vào thị trường Hàn Quốc - Đề xuất số biện pháp nhằm đẩy mạnh việc xuất gốm mỹ nghệ công ty sang thị trường Hàn Quốc đến năm 2015 Đối tượng phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu đề tài biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất sản phẩm gốm mỹ nghệ công ty TNHH XNK Lửa Việt - Phạm vi nghiên cứu: + Về không gian: Chuyên đề tập trung nghiên cứu thực trạng sản xuất, xuất gốm mỹ nghệ công ty TNHH XNK Lửa Việt Về thị trường, chuyên đề tập trung nghiên cứu thị trường Hàn Quốc sản phẩm gốm mỹ nghệ đề xuất giải pháp nhằm xuất sang thị trường + Về thời gian: Chuyên đề nghiên cứu thực trạng sản xuất gốm mỹ nghệ công ty TNHH XNK Lửa Việt, tình hình xuất mặt hàng thị trường Hàn Quốc thời gian qua (cụ thể từ năm2006-2009) đề xuất số giải pháp đẩy mạnh xuất sang thị trường Hàn Quốc năm 2015 Kết cấu chuyên đề bao gồm: Kết cấu nội dung bao gồm chương: - Chương 1: Tổng quan công ty TNHH XNK Lửa Việt thị trường Hàn Quốc - Chương 2: Thực trạng hoạt động sản xuất xuất công ty TNHH XNK Lửa Việt sang thị trường Hàn Quốc thời gian 2006-2009 - Chương 3: Một số biện pháp nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm gốm mỹ nghệ công ty TNHH XNK Lửa Việt sang thị trường Hàn Quốc đến năm 2015 Do hạn chế kiến thức chuyên môn thời gian thực tập nên chun đề khơng thể tránh khỏi thiếu sót hạn chế.Em mong nhận giúp đỡ thầy để chun đề hồn thiện hơn.Em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT VÀ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC I.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT 1.1.Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH XNK Lửa Việt Công ty TNHH XNK Lửa Việt thành lập ngày 15/5/1997 Thực hạch toán nội công ty, sử dụng dấu theo mẫu qui định mở tài khoản Ngân hàng Kho bạc Nhà nước Trụ sở chính: 138 xóm 5, làng Bát Tràng, huyện Gia Lâm, Hà Nội Công ty TNHH XNK Lửa Việt hoạt động kinh doanh theo phân công, phân cấp, theo điều lệ tổ chức hoạt động công ty qui chế tổ chức hoạt động công ty hội đồng quản trị công ty phê duyệt Từ thành lập đến công ty khơng ngừng hồn thiện phát triển hệ thống tổ chức đến phát triển hệ thống mạng lưới kinh doanh ngày đạt hiệu cao Luôn vượt mức kế hoạch đặt đạt mức tăng trưởng hàng năm 105% Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Lửa Việt nhận quan tâm khách hàng từ khắp giới, công ty hàng đầu Việt Nam sản xuất xuất gốm sứ truyền thống như: Bình gốm,tranh gốm, chậu gốm, tượng gốm v v Sản phẩm xuất nhiều nước giới: Hàn Quốc,ASEAN,EU Sử dụng sản phẩm công ty TNHH XNK Lửa Việt một chọn tốt cho việc trang trí nhà ngồi trời Một phần sản phẩm công ty TNHH XNK Lửa Việt thiết kế mẫu, làm theo yêu cầu khách hàng Hình thức kinh doanh công ty TNHH XNK Lửa Việt cung cấp tới khách hàng mẫu mới, phong cách hợp thời trang, màu sắc đa dạng giá hợp lý 1.2.Chức năng, nhiệm vụ công ty Bộ máy tổ chức Công ty TNHH XNK Lửa Việt có chức nhiệm vụ sau đây: - Nghiên cứu quy luật cung cầu thị trường loại sản phẩm để xây dựng phương án tiêu thụ, làm cho sản xuất cơng ty hồ nhịp đáp ứng nhu cầu thị trường, đạt hiệu cao - Xây dựng tổ chức triển khai quản lý hệ thống đại diện, đại lý, cửa hàng, cộng tác viên…v.v để hình thành mạng lưới tiêu thụ sản phẩm công ty ngồi nước - Xây dựng chương trình tiếp thị dài hạn ngắn hạn, trình tổng giám đốc cơng ty phê duyệt Trên sở thực nhiệm vụ giao - Nhập vật tư, nguyên vật liệu, thiết bị phụ tùng, máy móc, hố chất phục vụ sản xuất công ty phục vụ kinh doanh Xuất sản phẩm chủ yếu như: bình gốm, tranh gốm, tượng gốm, chậu gốm….trong lĩnh vực trang trí nội, ngoại thất - Thực dịch vụ xuất nhập uỷ thác theo uỷ quyền tổng giám đốc công ty - Thực đầy đủ nghiêm chỉnh sách, chế độ hành nhà nước thông tư hướng dẫn, quy định thương mại -Cơ cấu, quy mô tổ chức biên chế nhân công ty TNHH XNK Lửa Việt tổng giám đốc công ty định phù hợp với phát triển công ty Bảo đảm gọn nhẹ kinh doanh đạt hiệu Bộ máy tổ chức công ty Công ty tổ chức máy theo nguyên tắc trực tuyến chức theo sơ đồ sau Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức máy công ty Trong đó: Giám đốc đại diện pháp nhân công ty chịu trách nhiệm trước nhà nước, tổng giám đốc công ty, trước pháp luật hoạt động công ty theo điều lệ tổ chức hoạt động công ty TNHH XNK Lửa Việt chủ tịch HĐQT phê duyệt định số 64/TCT-HĐQT ngày 12 tháng năm 2000 Giám đốc có quyền điều hành cao cơng ty Các phó giám đốc công ty người giúp giám đốc công ty điều hành lĩnh vực hoạt động kinh doanh theo phân công giám đốc công ty, chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty pháp luật nhiệm vụ giao Phòng kinh doanh: Có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc cơng ty công tác kinh doanh, tổ chức quản lý thị trường hệ thống phương án tiêu thụ sản phẩm, làm cho sản xuất cơng ty hồ nhập, đáp ứng nhu cầu thị trường đạt hiệu ngày cao Phịng tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ tham mưu cho lãnh đạo cơng ty thực quản lý lĩnh vực công tác: tổ chức, hành chính, lao động, tiền lương, đào tạo, bảo vệ, an ninh quốc phòng thực chế độ sách người lao động cơng ty Phịng kế tốn tài : Có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc công ty tổ chức thực pháp lệnh kế toán thống kê điều lệ tổ chức kế tốn nhà nước cơng ty, tổ chức quản lý chặt chẽ sử dụng có hiệu nguồn vốn tài sản công ty Phịng xuất nhập khẩu: Có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc cơng tác xuất nhập khẩu, tìm kiếm khai thác thị trường nước giới để mở rộng hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty 1.3.Đặc điểm nguồn lực công ty 1.3.1 Vốn kinh doanh Công ty Lửa Việt đơn vị tư nhân Vì chịu quản lý mặt tổ chức Bảng 1: Tổng vốn kinh doanh cấu công ty TNHH XNK Lửa Việt Đơn vị tính: Tỷ đồng, % Năm 2006 Tỉ lệ 2007 Tỉ lệ 2008 Tỉ lệ 2009 Tỉ lệ 5,54 10,9 5,98 11,3 28,57 36,6 58,36 52,7 45,5 89,1 47,1 88,7 49,4 63,4 52,3 47,3 51,04 100 53,08 100 77,97 100 110,66 100 CT Vốn cố định Vốn Lưu động Tổng Nguồn: Bảng cân đối kế toán giai đoạn 2006-2009 Công ty thành lập từ tháng 5/1997 yêu cầu phục vụ cho kinh doanh Qua bảng ta thấy tổng số vốn công ty qua năm tăng, năm sau cao năm trước có thay đổi lớn tỷ trọng nguồn vốn cố định nguồn vốn lưu động so với tổng số vốn Mặc dù xét tuyệt đối vốn lưu động vốn cố định công ty tăng qua năm Điều chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty có hiệu cơng ty trọng đến việc bảo toàn phát triển nguồn vốn Cụ thể năm 2006 tổng số vốn 51,04 tỷ đồng, vốn cố định 5,54 tỷ đồng chiếm 10,9%, vốn lưu động 45,5 tỷ đồng chiếm 89,1% Năm 2007 tổng số vốn công ty 53,08 tỷ đồng, vốn cố định 5,98 tỷ đồng chiếm 11,3 %, vốn lưu động 47,1 tỷ đồng chiếm 88,7% Sở dĩ năm công ty đơn vị kinh doanh thương mại vốn lưu động chiếm tỷ trọng lớn trọng tổng số vốn công ty Trong năm vốn cố định tăng lên nhiều Từ năm 2008 tổng số vốn kinh doanh công ty tăng mạnh Trong năm 2008, tổng số vốn công ty 77,9 tỷ đồng trong vốn cố định 28,57 tỷ đồng chiếm 36,6%, vốn lưu động 49,4 tỷ đồng chiếm 63,4% Năm 2009, tổng số vốn 110,66 tỷ đồng vốn cố định 58,36 tỷ đồng chiếm 52,7%, vốn lưu động 52,3 tỷ đồng chiếm 47,3% Xét mặt nguồn vốn tổng số vốn có cơng ty TNHH XNK Lửa Việt cấu thành nguồn chủ yếu: Vốn tín dụng nhà nước 40 tỷ đồng chiếm 36,15% Vốn huy động 32,85 tỷ đồng chiếm 29,68% Vốn tự có 20,67 tỷ đồng chiếm 18,68% Vốn vay ngân hàng 17,14 tỷ đồng chiếm 15,49% 1.3.2 Về nhân lực Lao động yếu tố quan trọng hàng đầu phục vụ cho q trình sản xuất kinh doanh cơng ty Cơng ty khơng thể kinh doanh có hiệu đội ngũ lao động khơng bố trí hợp lý, không phù hợp với chức kinh doanh Hiện Cơng ty có 192 người làm việc cơng ty văn phịng cơng ty 37 người.Hiện để đáp ứng yêu cầu cho sản xuất kinh doanh năm công ty không ngừng đào tạo, tuyển dụng thêm lao động bổ xung vào máy quản lý lao động trực tiếp cho công ty 1.3.3 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh Công ty TNHH XNK Lửa Việt hoạt động lĩnh vực sản xuất mặt hàng gốm mỹ nghệ Các mặt hàng công ty phục vụ cho việc trang trí Để đáp ứng yêu cầu nay, công ty tập trung sản xuất kinh doanh lĩnh vực sau: *Kinh doanh mặt hàng gốm mỹ nghệ gồm: -Bình gốm -Tượng gốm -Chậu gốm -Tranh gốm -Bộ ấm trà,ly,tách nhiều sản phẩm khác *Xuất sản phẩm sang thị trường nước *Nhập nguyên nhiên vật liệu từ thị trường nước *Xuất, nhập uỷ thác cho đại lý, đại diện công ty 1.3.4 Địa bàn kinh doanh Cơng ty TNHH XNK Lửa Việt có địa bàn kinh doanh rộng lớn Địa bàn kinh doanh nước trải rộng khắp nước, thiết lập mạng lưới bán hàng rộng khắp nước đặc biệt tỉnh phía Nam thành phố Hồ Chí Minh trọng điểm Về xuất sang thị trường giới cơng ty có mối quan hệ bạn hàng với nhiều nước giới thị trường nước Hàn Quốc, ASEAN, EU, MỸ nước Trung đơng…Nhìn chung thị trường có nhu cầu thường xuyên ngày nhiều Về nhập khẩu, công ty có quan hệ với nước có trình độ cơng nghệ cao lĩnh vực trang trí nội, ngoại thất như: Italia, Đức, Nhật, Tây Ban Nha… Chiến lược quảng cáo, xúc tiến bán hàng, giá tăng lượng bán sản phẩm thời khơng dựa sở chất lượng sản phẩm, chất lượng sản phẩm sợi dây chặt để kết nối khách hàng với sản phẩm Đối với sản gốm mỹ nghệ chất lượng sản phẩm quan trọng Hiện nay, chất lượng sản phẩm công ty quan tâm hàng đầu, công ty người tiêu dùng nước đánh giá cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm vấn đề khơng dễ thay đổi cải thiện thời gian ngắn Tuy nhiên, để phát triển thị trường nước ngồi, cơng tác nghiên cứu nhằm cải thiện nâng cao chất lượng cần trọng hết, không khả xuất trở nên hạn chế số sản phẩm bán triển vọng tương lai nhỏ bé thị trường dù đâu khó tính đa dạng Đối với thị trường Hàn Quốc, thị hiếu yêu cầu khách hàng nhiều khác xa so với thị hiếu khách hàng nước nên việc đa dạng hoá mẫu mã, thiết kế màu sắc sản phẩm công việc cần thiết bỏ qua Bởi vậy, nhận thư khách hàng mẫu mã sản phẩm mới, công ty nên khẩn trương nghiên cứu để trả lời khách hàng cách xác thời gian ngắn khả sản xuất loại sản phẩm đó, số trường hợp cần nhanh chóng triển khai sản xuất mẫu theo yêu cầu khách hàng Cùng với khả cung cấp sản phẩm với giá hấp dẫn cạnh tranh, chất lượng mẫu mã sản phẩm yếu tố khách hàng quan tâm trước định mua hàng Một sản phẩm đánh giá chất lượng tốt không sản phẩm đơn đảm bảo tính kỹ thuật mà cịn phải phù hợp với thị hiếu thẩm mỹ mục tiêu sử dụng đối tượng khách hàng Qua nghiên cứu thị hiếu khách hàng Hàn Quốc, đồng thời qua hội chợ triển lãm Hàn Quốc mà công ty TNHH XNK Lửa Việt tham dự thời gian qua, nhận thấy sản phẩm nhà sản xuất nước ngồi có chất lượng mẫu mã vô phong phú hấp dẫn với trình độ phát triển mẫu mã có khoảng cách lớn so với nhà sản xuất Việt Nam Để thâm nhập cách thành công hiệu vào thị trường Hàn Quốc, công ty cần phải bước thay đổi cải thiện chất lượng quản lí sản xuất cuả mình, cụ thể cần thực cách thường xuyên nghiêm túc số công tác sau: Thứ nhất: Khâu kiểm tra chất lượng cần thực trì cách nghiêm ngặt thường xuyên tồn q trình sản xuất, từ Giám đốc đến cơng nhân vị trí phân xưởng, từ khâu kiểm tra phân loại sản phẩm trước đóng gói… Thứ hai: Phịng kỹ thuật nhà máy cần ưu tiên vào đầu tư nhiều nữa, tăng cường khuyến khích giải pháp sáng tạo nâng cao chất lượng sản phẩm Đồng thời có kế hoạch đào tạo định kì cho số cán kỹ thuật nịng cốt nước ngồi nhằm cập nhật công nghệ, kỹ thuật sản phẩm tiên tiến, bước khắc phục tính sản phẩm cịn yếu Thứ ba: Cơng tác nghiên cứu phát triển mẫu mã cần đặc biệt trọng Trên sở nghiên cứu mẫu sản phẩm thịnh hành ưa chuộng số thị trường trọng điểm Để đảm bảo tính hiệu quả, nhà máy cần xem xét trang bị cách tương đối đồng đại thiết bị phịng thí nghiệm bảo đảm cho việc sản xuất mẫu thử Thứ tư: Tăng cường cơng tác quản lí chất lượng theo hệ thống quản lí chất lượng ISO yêu cầu kỹ thuật nước sở nhằm giữ vững ổn định chất lượng sản phẩm Nghiên cứu rõ luật pháp Hàn Quốc, nơi tiêu thụ sản phẩm mình, đặc biệt cần trọng thương hiệu sản phẩm tránh vi phạm quyền Thứ năm: Tăng cường cơng tác quản lí, tìm biện pháp nhằm tiết kiệm chi phí, nhằm hạ giá thành sản phẩm tăng sức cạnh tranh thị trường Từng bước ổn định công tác xuất Việc thực giải pháp tốt làm tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm công ty thị trường Hàn Quốc Từ làm cho hiệu xuất công ty tăng lên Huy động sử dụng vốn có hiệu Vốn yêu cầu cấp thiết tất doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất Trong điều kiện nguồn vốn hạn hẹp, việc huy dộng vốn toán đặt cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Về mặt cấu nguồn vốn có nhiều nguồn như: nguồn tự có, vốn vay ngân hàng, vốn liên doanh liên kết Hiện vốn công ty huy động từ nhiều nguồn: Vốn tự có, vốn vay ngân hàng, Với doanh nghiệp cịn non trẻ cơng ty TNHH XNK Lửa Việt việc sử dụng vốn từ ngân hàng vốn tự có điều dễ hiểu Trong thời gian tới công ty cần sử dụng vốn đa dạng tăng tỷ trọng vốn liên doanh liên kết Việc sử dụng vốn cho xuất công ty quan tâm lập quĩ hỗ trợ xuất với ngân quĩ tỷ VND nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Nhưng số khiêm tốn so với khả cơng ty Điều ảnh hưởng khơng nhỏ đến hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty Trong thời gian tới, công ty nên trọng vào việc huy động nguồn vốn sau: Nguồn vốn tín dụng từ ngân hàng Việc huy động nguồn vốn có ý nghĩa lớn Nguồn vốn ngân hàng có ưu điểm huy động lượng lớn vào thơì điểm Nó giúp cơng ty có lượng vốn lớn thời gian ngắn để trang trải cho chi phí xuất Nguồn vốn tín dụng xuất khách hàng nước ngồi Huy động nguồn đoi hỏi công ty phải có mối quan hệ làm ăn lâu dài, có uy tín Vấn đề huy động vốn đa khó khăn việc sử dụng vốn cho có hiệu khó khăn Để sử dụng vốn có hiệu vấn đề đặt phải biết tiết kiệm chi phí Cơng ty thực phương châm tiết kiệm hoạt động trình kinh doanh Thực tế cho thấy, nhiều khâu hoạt động xuất công ty phải thuê công ty khác làm Điều làm tăng chi phí xuất làm cho hiệu qủa xuất bị ảnh hưởng Như việc xác định phương thức sử dụng vốn phải tiết kiệm phải xác định sử dụng vốn vào vấn đề cho có hiệu Nguồn vốn huy động nên dành cho việc đầu tư công nghệ sản xuất nhằm mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm phục vụ cho xuất Đồng thời sử dụng vốn cho chi phí liên quan đến hoạt động thúc đẩy xuất :đào tạo đội ngũ cán xuất khẩu, tăng cường quảng cáo xúc tiến sản phẩm thị trường Hàn Quốc Hồn thiện qui trình xuất 6.1 Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác Cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Đây phương thức quan trọng để cơng ty tồn chiến thắng cạnh tranh Việc nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết cơng ty muốn tham gia kinh doanh xuất Để đạt hiệu công ty cần tiến hành biện pháp sau: Bên cạnh việc thành lập phận chuyên nghiên cứu thị trường cơng ty cần phải đầu tư, mua trang thiết bị xử lí, lưu trữ thơng tin đại Đây việc làm cần thiết ảnh hưởng trực tiếp đến kết làm việc cán nghiên cứu thị trường, tạo điều kiện cho việc thu thập xử lí thơng tin diễn nhanh Tiến hành mở lớp bồi dưỡng nâng cao trình độ cho nhân viên hoạt động lĩnh vực nghiên cứu thị trường Tạo điều kiện cho nhân viên tiếp xúc thực tế với mơi trường bên ngồi nhằm nâng cao khả tư lẫn kinh nghiệm công tác nghiên cứu thị trường 6.2 Công tác đàm phán kí kết hợp đồng Khi đàm phán giá sản phẩm xuất cần chủ động đưa mức giá phù hợp có tính cạnh tranh so với sản phẩm khác có thị trường đó, chấp nhận lãi hồ vốn để thăm dò thị trường kiểm chứng khả tiêu thụ sản phẩm công ty thị trường quen thuộc mà sản phẩm công ty khẳng định vị trí có đột biến xảy thời gian thực hợp đồng hàng đến chậm hay bên mua tốn chậm ngồi ý muốn hai bên chủ động đàm phán để giữ quan hệ làm ăn lâu dài 6.3 Điều kiện sở giao hàng Căn vào đặc tính sản phẩm cơng ty tình hình bn bán quốc tế nay, cơng ty nên xuất sản phẩm với giá CIF để chủ động việc bốc xếp vận chuyển 6.4 Về toán xuất Cơng ty thường tiến hành theo phương thức tín dụng chứng từ (L/C- Letter of Credit ) Đây phương thức bảo đảm cho việc toán diễn an tồn cho bên mua bên bán Vì công ty cần trọng việc mở L/C đối tác, công tác đối chiếu chứng từ Đồng thời cần tăng cường mối quan hệ với ngân hàng nước để giảm khoản tiền ký quĩ để tận dụng quay vòng vốn phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu Các giải pháp khác 7.1 Xây dựng công tác tiêu thụ cho công tác xuất Một chế chặt chẽ phù hợp hành lang pháp lí khơng giúp cho doanh nghiệp có định hướng đắn, hạn chế tối đa rủi ro, mà định hướng tạo tính chủ động tích cực cơng tác xuất cơng ty Qui chế tiêu thụ cho công tác xuất phải xây dựng hoàn chỉnh dựa vào cứ: Các chế độ sách nhà nước hành Tình hình sản xuất kinh doanh thực tế doanh nghiệp, thời hạn áp dụng qui chế phải phù hợp giai đoạn cụ thể 7.2 Đào tạo đội ngũ cán làm công tác xuất Bên cạnh giải pháp thị trường, sản phẩm …thì giải pháp cần quan tâm ý Do đội ngũ cán làm công tác xuất công ty non trẻ thâm niên hoạt động kinh nghiệm thực tiễn Bởi thế, công ty cần phải đào tạo đội ngũ cán làm cơng tác xuất nhằm nâng cao trình độ cho họ Để nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho cán xuất cơng ty cần có kế hoạch đào tạo, tuyển dụng đội ngũ cán xuất Công ty cần mở lớp bồi dưỡng cán xuất nghiệp vụ ngoại thương Đồng thời gửi họ học thơng qua khoá học ngắn hạn, dài hạn ngồi nước cho có hiệu 7.3 Quảng cáo, đăng kí bảo hộ nhãn hiệu hàng hố Trên thực tế, cơng ty TNHH XNK Lửa Việt chưa có chiến lược cụ thể nhằm đăng ký quảng cáo sản phẩm thị trường Hàn Quốc Do sản phẩm cơng ty khách hàng biết đến cịn Để nâng cao uy tín thương hiệu thị trường Hàn Quốc cơng ty cần có chiến lược quảng cáo sản phẩm thị trường Hàn Quốc Giới thiệu quảng cáo thông qua phương tiện như: hội chợ triển lãm, mạng internet, tạp chí quốc tế…nhằm nâng cao thương hiệu công ty thị trường Hàn Quốc Đồng thời tiến hành đăng kí bảo hộ hàng hố thị trường Hàn Quốc III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CHÍNH PHỦ VÀ BỘ TÀI CHÍNH Xuất sản phẩm thị trường nước chiến lược mũi nhọn nhà nước ta tất ngành nghề sản xuất doanh nghiệp nước nhằm thu ngoại tệ đẩy mạnh kinh tế quốc dân Đối với nhà sản xuất cơng tyTNHH XNK Lửa Việt, việc tìm kiếm xúc tiến biện pháp đẩy mạnh công tác xuất việc cần thiết thực tốt đem lại nhiều lợi ích trực tiếp thiết thực Tuy nhiên, xuất sản phẩm cơng việc khó khăn địi hỏi nỗ lực toàn diện doanh nghiệp giúp đỡ hỗ trợ phủ ngành chế điều hành hỗ trợ tài khác Qua thời gian thực tập nghiên cứu công ty TNHH XNK Lửa Việt, xin phép đưa số kiến nghị sau: * Quảng bá, giới thiệu sản phẩm Để sản phẩm Việt Nam sản xuất quảng bá giới thiệu thị trường nước ngồi có qui mơ lớn chiến lược lâu dài phủ, tài cần có sách sau: Chính phủ cần tính toán xây dựng số trung tâm giới thiệu sản phẩm thơng tin doanh nghiệp có khả xuất Việt Nam số khu vực trọng điểm giới như: Hàn Quốc ,Hoa Kỳ, Châu âu, … Đề nghị phủ quan chức nhà nước cần tính tốn xem xét lựa chọn doanh nghiệp có tiềm lực lớn tài chính, nhân lực, có sản phẩm sản xuất cạnh tranh có kinh nghiệm lĩnh vực xuất nhập năm qua đứng làm đầu mối thu thập xử lý thông tin liên quan đến xuất trung tâm giới thiệu sản phẩm Cần có chế sách rõ ràng việc xúc tiến xuất trung tâm giới thiệu sản phẩm thương vụ Việt Nam nước ngồi sau: trích hoa hồng từ quỹ hỗ trợ xuất khẩu, cho phép doanh nghiệp chủ động trích hoa hồng từ hợp đồng xuất để thưởng cho cá nhân, tổ chức có cơng việc tìm kiếm thơng tin khách hàng mở rộng thị truờng cho doanh nghiệp *Chi phí xuất Để sản phẩm Việt Nam nâng cao khả cạnh tranh thị trường giới Đề nghị phủ tài xem xét mở rộng danh mục mặt hàng khuyến khích xuất thưởng xuất có sản phẩm gốm mỹ nghệ để doanh nghiệp bù đắp phần chi phí xuất từ khoản thưởng Đề nghị phủ tiếp tục bãi bỏ thu phí lệ phí liên quan đến lơ hàng xuất giảm phí cảng vụ , lệ phí nâng hạ cảng, cầu đường , vận chuyển Cần có chế lâu dài ổn định hỗ trợ giá xuất cho số ngành hàng có sản phẩm gốm mỹ nghệ để sản phẩm xuất doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường nước tốt cạnh tranh với sản phẩm loại nước khu vực đặc biệt Trung quốc, nước ASEAN Thủ tục hải quan cần tạo điều kiện thơng thống lơ hàng xuất nhập nguyên liệu để sản xuất hàng xuất * Tín dụng xuất Bộ tài nên giảm lãi xuất tín dụng cho vay lô hàng nhập nguyên vật liệu để sản xuất hàng xuất hợp đồng vay tín dụng để thu mua hàng xuất Thủ tục vay vốn xin hỗ trợ vay vốn từ quỹ hỗ trợ xuất cần thơng thống nữa, thời hạn cho vay ưu đai * Quan hệ doanh nghiệp quan chức phủ Chính phủ cần xây dựng nhịp cầu thông tin thường xuyên doanh nghiệp quan xúc tiến thương mại phủ Phát hành rộng rãi danh sách địa liên hệ thương vụ Việt Nam nước văn phịng xúc tiến thương mại cần có giới thiệu tóm tắt khả thâm nhập sản phẩm Việt Nam sản xuất vào thị trường cụ thể Thường xuyên tổ chức gặp gỡ tiếp xúc với doanh nghiệp để doanh nghiệp thu thập thông tin xuất khẩu, thị trường xuất Thường xuyên tư vấn tổ chức cho doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm nước ngồi, nhằm tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trường Hướng dẫn cho doanh nghiệp đăng ký nhãn hiệu sản phẩm độc quyền thị trường nước ngoài, mở showroom giới thiệu sản phẩm nước Cho phép doanh nghiệp tham gia vào chương trình trả nợ nước ngồi hàng hố phủ tham gia vào dự án đầu tư phủ thị trường nước ngồi, dự án viện trợ phủ cho nước ngồi hàng hố Một nguồn khác mà doanh nghiệp tìm kiếm thơng tin thị trường xuất qua mạng Internet Tuy nhiên, đường truyền Internet chậm, nhiều bị tắc nghẽn , đề nghị phủ có biện pháp cải thiện để đại hoá hiệu hoá mạng Internet Việt Nam KẾT LUẬN Đẩy mạnh công tác xuất sản phẩm nước ngồi nhằm tăng cao uy tín đem lại lợi ích thiết thực điều mà doanh nghiệp nước mong muốn cố gắng thực Điều hoàn toàn phù hợp với định hướng đắn Đảng nhà nước xu tất yếu kinh tế thị trường tiến trình hội nhập Có thể nói thành tựu mà công ty TNHH XNK Lửa Việt đạt năm qua sản xuất kinh doanh nói chung xuất nói riêng đáng khích lệ, cố gắng đồng mặt cơng tác cán cơng nhân viên tồn công ty Khẳng định quan tâm giúp đỡ tài chính, đạo điều hành nhạy bén, cương có hiệu lãnh đạo cơng ty việc điều hành sản xuất, tổ chức quản lý công nghệ, chất lượng sản phẩm công tác thị trường Tuy nhiên, hoạt động xuất bộc lộ số mặt hạn : doanh số xuất cịn ít, hiệu xuất chưa cao, chất lượng mẫu mã sản phẩm chưa phong phú, giá sức cạnh tranh thị trường giớ nói chung Hàn Quốc nói riêng Đây nguyên nhân chủ quan mặt hạn chế khách quan tác động đến hoạt động xuất công ty Điều cho thấy công ty TNHH XNK Lửa Việt cần phải tìm cho hướng đắn nhằm thúc đẩy hoạt động xuất tồn cơng ty cho có hiệu Trong năm tới thời để tăng cường cơng tác xuất với phía trước cịn khơng khó khăn, thách thức ảnh hưởng chung kinh tế xã hội Nhưng với khả nỗ lực, vào đồn kết trí, tập trung ý chí, giữ vững kỷ cương truyền thống công ty TNHH XNK Lửa Việt Nhất định năm tới cơng ty hồn thành xuất sắc tiêu kế hoạch đề TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Marketing quốc tế - PTS Nguyễn Cao Văn – NXB Giáo dục năm 1999 Giáo trình Kinh doanh quốc tế tập 1- PGS.TS Nguyễn Thị Hường – NXB Thống Kê năm 2000 Giáo trình Kinh tế quốc tế - GS Tơ Xuân Dân – NXB Giáo dục năm 1995 Giáo trình “Quản trị dự án đầu tư nước ngồi” - TS Nguyễn Thị Hường NXB Thơng kê năm 2001 Giáo trình “Kinh tế thương mại dịch vụ” - PGS PTS Đặng Đình Đào - NXB Thơng kê năm 1997 Giáo trình “ Kinh tế quốc tế “ – Đồng chủ biên : GS.TS Đỗ Đức Bình PGS.TS Nguyễn Thường Lạng – NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân năm 2008 Các báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH XNK Lửa Việt giai đoạn 2006-2009 va 2010-2015 8.Kinh tế Hàn Quốc theo http://vi.wikipedia.org/wiki/Kinh_t%E1%BA%BF_H%C3%A0n_Qu%E1%BB%91c MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU 1 Lý chọn đề tài nghiên cứu: 2 Mục đích nghiên cứu đề tài: 3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Kết cấu chuyên đề bao gồm: CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT VÀ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC I.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT 1.1.Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH XNK Lửa Việt 1.2.Chức năng, nhiệm vụ công ty Bộ máy tổ chức 1.3.Đặc điểm nguồn lực công ty 1.3.1 Vốn kinh doanh 1.3.2 Về nhân lực 1.3.3 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh 10 1.3.4 Địa bàn kinh doanh 10 1.3.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật 11 1.4 Kết hoạt động kinh doanh công ty 11 1.4.1 Kết chung hoạt động kinh doanh Công ty 11 II:TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 14 1.1: Giơí thiệu chung kinh tế Hàn Quốc 14 1.2: Giới thiệu chung thị trường Hàn Quốc 15 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG 17 Phân tích thực trạng xuất chung cơng ty 17 Phân tích thực trạng xuất gốm mỹ nghệ công ty sang thị trường Hàn Quốc thời gian 2006-2009 18 2.1 Quy mô tốc độ tăng trưởng KNXK gốm mỹ nghệ công ty 18 2.2 Phương thức xuất gốm mỹ nghệ 22 2.3 Những biện pháp tổ chức thực hợp đồng xuất công ty TNHH XNK Lửa Việt 23 2.3.1 Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác 23 2.3.2 Thiết lập mạng lưới kênh phân phối 25 2.3.3 Đàm phán, ký kết hợp đồng 25 2.3.4 Đánh giá hiệu xuất công ty TNHH XNK Lửa Việt 26 III ĐÁNH GIÁ CHUNG TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT 27 1.Đánh giá kết hiệu xuất gốm mỹ nghệ Công ty 27 1.1 Tốc độ tăng (giảm) giá trị kim ngạch xuất gốm mỹ nghệ 29 Những mặt tồn nguyên nhân 30 2.1 Những mặt tồn 30 2.2 Nguyên nhân 31 Ưu Điểm 33 CHƯƠNG III 34 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC THỜI GIAN 2010-2015 34 I PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA 34 Phương hướng chung công ty thời gian tới 35 Phương hướng hoạt động xuất công ty thời gian tới 36 II GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT 38 Xây dựng giá bán 39 Xây dựng cấu tổ chức 40 2.1 Phịng Marketing cơng ty 40 Phân công quản lý thị trường sản phẩm 41 3.1 Xác định sản phẩm mũi nhọn phục vụ xuất 41 3.2 Phân công quản lý 42 Nâng cao chất lượng, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm 42 Huy động sử dụng vốn có hiệu 44 Hoàn thiện qui trình xuất 46 6.1 Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác 46 6.2 Cơng tác đàm phán kí kết hợp đồng 46 6.3 Điều kiện sở giao hàng 46 6.4 Về toán xuất 47 Các giải pháp khác 47 7.1 Xây dựng công tác tiêu thụ cho công tác xuất 47 7.2 Đào tạo đội ngũ cán làm công tác xuất 47 7.3 Quảng cáo, đăng kí bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá 48 III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CHÍNH PHỦ VÀ BỘ TÀI CHÍNH 48 KẾT LUẬN 51 DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức máy công ty Bảng 1: Tổng vốn kinh doanh cấu công ty TNHH XNK Lửa Việt Bảng 2: Tỷ trọng nhập máy móc thiết bị giai đoạn 2006– 10 2009 Bảng 3: Bảng Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2006-2009 12 Bảng 4: Bảng số tiêu hiệu kinh doanh 13 Bảng 5: Bảng Cơ cấu xuất công ty TNHH XNK 18 Lửa Việt sang thị trường Hàn Quốc Bảng 6: Bảng kim ngạch xuất gốm mỹ nghệ theo 19 mặt hàng công ty sang thị trường Hàn Quốc Bảng 7: Bảng Tốc độ tăng xuất theo mặt hàng công ty 20 sang thị trương Hàn Quốc Bảng 8:Bảng tình hình xuất gốm mỹ nghệ theo loại hình xuất 23 công ty TNHH XNK Lửa Việt sang thị trường Hàn Quốc 10 Bảng : Tốc độ tăng (giảm) giá trị kim ngạch xuất gốm mỹ 31 nghệ Công ty TNHH XNK Lửa Việt sang thị trường Hàn Quốc 11 Bảng 10: Doanh thu xuất tới năm 2015 công ty TNHH XNK Lửa Việt sang thị trường Hàn Quốc 40 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Ý nghĩa TNHH Tráchnhiệm hữu hạn XNK Xuất nhập XK Xuất NK Nhập KNNK Kim ngạch nhập KNXK Kim ngạch xuất LN Lợi nhuận CP Chi phí DT Doanh thu 10 CT Chỉ tiêu ... xuất nói chung III ĐÁNH GIÁ CHUNG TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT 1 .Đánh giá kết hiệu xuất gốm mỹ nghệ Công ty Trong thời gian qua hoạt động xuất. .. Lâm, Hà Nội Công ty TNHH XNK Lửa Việt hoạt động kinh doanh theo phân công, phân cấp, theo điều lệ tổ chức hoạt động công ty qui chế tổ chức hoạt động công ty hội đồng quản trị công ty phê duyệt... rộng hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty 1.3.Đặc điểm nguồn lực công ty 1.3.1 Vốn kinh doanh Công ty Lửa Việt đơn vị tư nhân Vì chịu quản lý mặt tổ chức Bảng 1: Tổng vốn kinh doanh cấu công ty