Đang tải... (xem toàn văn)
I.-Tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu Hàng hoá trong nền kinh tế thị trường. 1. khái niệm của thương mại Quốc tế: Ngày nay khi quá trình phân công lao động Quốc tế đang diễn ra hết sức sâu s
Phần I Lý luận kInh doanh xuất nhập hàng hoá kinh tế thị trờng I.-Tầm quan trọng hoạt động xuất Hàng hoá kinh tế thị trờng khái niệm thơng mại Quốc tế: Ngày trình phân công lao động Quốc tế diễn sâu sắc thơng mại Quốc tế trở thành qui luật tất yếu khác quan đợc xem nh điều kiện Tiền đề cho phát triển kinh tÕ cña mäi quèc gia Thùc tÕ cho thÊy, không quốc gia tồn cha nói đến phát triển tự cô lập không quan hệ với kinh tế giới Thơng mại quốc tế trở thành vấn đề sống cho phép thay đổi cấu sản xuất nâng cao khả tiêu dùng dân c quốc gia Thơng mại quốc tế hoạt động mua bán hàng hóa dịch vụ quốc gia với Hoạt động hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hóa riêng biệt quốc gia Vai trß cđa kinh doanh xt khÈu nỊn kinh tÕ quốc dân 2.1 Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa đất nớc Để thực đờng lối công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc, trớc mắt cần phải nhập số lợng lớn máy móc, trang thiết bị đại từ bên nhằm trang bị cho sản xuất Nguồn vốn để nhậo thờng dựa vào nguồn chủ yếu là: vay, viện trợ, đầu t nớc xuất Nguồn vốn vay phải trả, viện trợ đầu t nớc có hạn, nguồn thờng bị phụ thuộc vào nớc ngoài, nguồn vốn quan trọng ®Ĩ nhËp khÈu chÝnh lµ xt khÈu Thùc tÕ lµ, nớc gia tăng đợc xuất nhập theo tăng theo Ngợc lại, nhập nhiều xuất làm cho thâm hụt cán cân thơng mại lớn ảnh hởng xấu đến kinh tế quốc dân 2.2 Xuất đóng góp vào việc chuển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi vô mạnh mẽ Đó thành cách mạng khó học - công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hóa phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu nớc ta Ngày nay, đa số nớc lấy nhu cầu thị trờng giới làm sở để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động thể hiện: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Chẳng hạn, phát triển ngành dệt xuất tạo hội đầy đủ cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu nh hay thuốc nhuộm Sự phát triển ngành chÕ biÕn thùc phÈm xt khÈu cịng cã thĨ kÐp theo phát triển ngành công nghiệp bao bì phục vụ - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, góp phần cho sản xuất ổn định phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc 2.3 Xuất có vai trò kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Hoạt động xuất hoạt động hớng thị trờng giới, thị trờng mà ngày cạnh tranh Sự tồn phát triển hàng hóa xuất phụ thuộc lớn vào chất lợng, giá phụ thuộc lớn vào kỹ thuật công nghệ sản xuất chúng Điều thúc đẩy doanh nghiệp nớc phải luôn tìm tòi sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lợng công nghệ sản xuất Mặt khác, xuất kinh tế cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị sản xuất kinh doanh, đòi hỏi phải nâng cao tay nghề ngời lao động 2.4.Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác đà thu hút hàng triệu lao động với thu nhập không thấp Giải đợc vấn đề xũ xà hội Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật liệu tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng nhu cầu ngày phong phú nhân dân 2.5 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cờng hợp tác quốc tế với nớc, nâng cao địa vị vai trò nớc ta thơng trờng quốc tế , xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại mà vừa kể lại tạo Tiền đề cho viƯc më réng xt khÈu Cã thĨ nãi, xt khÈu không đóng vai trò chất xúc tác hỗ trợ phát triển kinh tế mà với hoạt động nhập nh yếu tố bên trực tiếp tham gia vào việc giải vấn đề thuéc néi bé nÒn kinh tÕ nh: vèn, kü thuËt, lao động, nguồn tiêu thụ thị trờng Đối với nớc ta, hớng mạnh xuất mục tiêu quan trọng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, qua tranh thủ đón bắt thơòI cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại, rút ngắn chênh lệch trình độ phát triển cđa ViƯt nam so víi thÕ giíi Kinh nghiƯm cho thÊy, bÊt cø mét níc nµo vµ thêi kú đẩy mạnh đợc xuất kinh tế nớc thời gian có tốc độ phát triển cao để thấy rõ vấn đề này, nghiên cứu tình hình phát triển kinh tế cđa c¸c níc khu vùc cịng nh thÕ giíi mối quan hệ với tăng trởng xuất Bảng 1.Kim Ngạch Xuất Khẩu với tăng trởng GDP nớc khu vực (1999) Nớc Nhật Bản Tăng GDP (%) 2,6 GDP (PPP,triƯu USD) 2.953.440 Kim ng¹ch XK(triƯu USD) 411.000 XK/GDP(%) 0,139 Singapore 7,8 76.291 125.000 1,638 Đài Loan 6,5 333.745 122.000 0,366 Malaysia 8,4 208.502 78.000 0,375 Th¸i Lan 6,4 501.331 56.900 0,113 B¶ng Xt KhÈu víi tăng trởng GDP Mỹ nớc khác (1999) Nớc Mỹ Tăng GDP (%) 3,6 GDP Kim ngạch XK XK/GDP (PPP,triÖu USD) 7.633.465 (triÖu USD) 633.000 (%) 0,083 Anh 3,4 1.181.962 251.000 0,212 Canada 3,7 1.660.540 201.000 0,304 Ph¸p 2,2 1.284.182 275.000 0,214 §øc 2,8 1.723.366 521.000 0,302 Italy 1,7 1.179.283 244.000 0,207 Nh vËy qua sè liƯu trªn cho thấy, đa số nớc có kinh tế phát triển xuất đóng góp vào khoảng 10 - 30% GDP Còn nớc có tốc độ phát triĨn cao, tû lƯ nµy cịng cã xu híng cao Điển hình trờng hợp Hồng Kông Singapore, tỷ lệ 100% Điều phản ánh vai trò xuất tăng trởng kinh tế Tóm lại là, thông qua xuất góp phần nâng cao hiệu sản xuất xà hội việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc tận dụng lợi thế, tiềm héi cđa ®Êt níc ý nghÜa cđa viƯc ®Èy mạnh xuất doanh nghiệp Đối với doanh nghiÖp kinh doanh lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu, đẩy mạnh hoạt động xuất có ý nghĩa vô quan trọng Việc đẩy mạnh hoạt động xuất giúp cho doanh nghiệp giải đợc vấn đề công ăn việc làm cho nhân viên, tăng nguồn ngoại tệ để phục vụ cho hoạt động nhập doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh đổi trang thiết bị, mở rộng quy mô kinh doanh, giải vấn đề lợi nhuận Ngoài ra, việc đẩy mạnh hoạt động xuất giúp doanh nghiệp mở rộng thị trờng, tìm hiểu vả nắm bắt đợc phong tục, tập quán kinh doanh bạn hàng nớc ngoài, động lực để doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh, mở rộng thị trờng giới II/ NHữNG NộI DUNG Và HìNH THứC KINH DOANH XUấT KHẩU CHủ YếU Các hình thức kinh doanh xuất chủ yếu Xuất hàng hoá phận quan trọng thơng mại quốc tế Trong kinh tế thị trờng ngày lĩnh vực hoạt động đợc biểu dới nhiều hình thức khác Theo quy định nghị định 33CP (19/4/1994) lĩnh vực kinh doanh bao gồm hình thức chủ yếu sau: -Xuất hàng hoá dới hình thức trao đổi hàng hoá, hợp tác sản xuất gia công quốc tế -Xuất thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ vật t phụ tùng cho sản xuất -Chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất -Làm dịch vụ nh đại lý, nhận ủ th¸c xt khÈu cho c¸c tỉ chøc kinh tÕ nớc -Hoạt động kinh doanh tổ chức kinh tế Việt Nam nớc hợp tác sản xuất gia công quốc tế Nội dung kinh doanh xuất hàng hoá 2.1 Nghiên cứu thị trờng Nội dung nghiên cứu thị trờng xem xét khả xâm nhập mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc thực theo hai bớc nghiên cứu kháI quát nghiên cứu chi tiết thị trờng.Nghiên cứu khái quát thị trờng cung cấp thông tin quy mô, cấu, vận động thị trờng, nhân tố ảnh hởng đến thị trờng nh môi trờng cạnh tranh, môi trờng trị pháp luật, khoa học công nghệ, môi trờng văn hoá xà hội, môi trờng địa lý sinh thái Nghiên cứu chi tiết thị trờng cho biết thông tin tập quán mua hàng, thói quen ảnh hởng đến hành vi mua hàng ngời tiêu dùng Nghiên cứu thị trờng thờng đợc tiến hành theo hai phơng pháp Phơng pháp nghiên cứu văn phòng thu thập thông tin từ nguồn tài liệu đà đợc xuất công khai hay bán công khai, xử lý thông tin đà tìm kiếm đợc.Phơng pháp nghiên cứu chỗ thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc trực tiếp hay điều tra chọn mẫu câu hỏi Hoặc kết hơp hai phơng pháp 2.2 Thanh toán kinh doanh xuất hàng hoá Thanh toán quốc tế kh©u hÕt søc quan träng kinh doanh xuÊt nhËp hàng hoá hiệu kinh tế lĩnh vực kinh doanh phần lớn nhờ vào chất lợng việc toán Thanh toán bớc đảm bảo cho ngời xuất thu đợc tiền ngời nhập nhận đợc hàng hoá Thanh toán quốc tế ngoại thơng hiểu việc chi trả khoản tiền tệ, tín dụng có liên đến nhập hàng hoá đà đợc thoả thuận quy định hợp đồng kinh tế Trong xuất hàng hoá, toán phải xem xét đến vấn đề sau đây: ã Trả trớc tiền mặt trả tiền mặt theo lệnh Nhà xuất có quan điểm thích sử dụng quy tắc toán họ không bị rủi ro nhờ thu không chịu chi phí lÃi cho giấy đòi nợ Ngời nớc mua hàng chấp nhận quy tắc (trừ đơn vị đặt hàng nhỏ) quy tắc ràng buộc vốn ngời mua họ không yên tâm có nhận đợc hàng hay không ã Ghi sổ: hình thức tín dụng hào phóng nguy hiểm Chỉ sau điều tra mức tiền gửi ngân hàng khách hàng cách toán đợc giành cho khách hàng lâu năm có khoản tiền gửi lớn nhng giành cho nớc vấn đề ngoại hối ã Gửi bán: Việc toán phải đợc thực hàng gửi nớc đà đợc khách hàng nớc bán xong Cho đến hàng gửi nớc sở hữu hàng hóa thuộc nhà xuất Nhng rủi ro nhiều Việc bán hàng không đợc báo cáo, hàng bán không đợc toán thời gian việc toán không thực đợc diễn biến trị, hành hóa bị tổn hại trớc bán ã Hối phiếu trả Hàng gửi với vận đơn đờng biển giao dịch đợc ngời mua nhận đợc chứng từ, gửi hàng chuyển chứng từ cho ngân hàng nớc Rủi ro còn, chủ yếu tình hình tài ngời mua thay đổi lúc hàng gửi hàng đến ngời mua khả không sẵn lòng chấp nhận tờ hối phiếu đợc xuất trình ã Hèi phiÕu kú h¹n: Ngêi mua sÏ cã qun së hữu hàng hóa họ chấp nhận ký vào hay vài hối phiếu mà việc toán chúng xảy học chấp nhận ký vào hay vài hối phiếu mà việc toán chúng xảy sau đợc chấp nhận khoảng 30, 60, 90 ngày Đây hình thức tín dụng mà rủi ro cao so với hối phiếu trả ã Th tín dụng: Theo nhiều khía cạnh hình thức toán lý tởng quan điểm nhà xuất nh khách hàng họ nớc cho thấy nh Th tín dụng chứng từ ngân hàng khách hàng mua phát hành có hứa hẹn trả cho ngời cung cấp số Tiền đà đợc thỏa thuận nh ngân hàng nhận đợc chứng từ đà đợc quy định rõ (thông thờng hóa đơn thơng mại, vận đơn chứng từ bảo hiểm) thời hạn đà đợc quy định rõ 2.3 Lập phơng án kinh doanh Việc xây dựng phơng án kinh doanh bao gồm: * Đánh giá thị trờng thơng nhân, phác hoạ tranh tổng quát hoạt động kinh doanh, thuận lợi khó khăn * Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phơng thức kinh doanh, lựa chọn phải mang tính thuyết phục sở phân tích tình hình có liên quan *Đề mục tiêu cụ thể nh: bán hàng? Với giá bao nhiêu? Sẽ thâm nhập vào thị trờng *Đề biện pháp công cụ thực nhằm đạt mục tiêu đề 2.4 Nội dung công tác thu mua tạo nguồn hàng Công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất hệ thống công việc, nghiệp đợc thể qua nội dung sau: *Nghiên cứu nguồn hàng xuất Muốn tạo đợc nguồn hàng ổn định, nhằm củng cố phát triển nguồn hàng, doanh nghiệp ngoại thơng phải nghiên cứu nguồn hàng thông qua việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng Nghiên cứu nguồn hàng xuất nhằm xác định chủng loại mặt hàng, kích cỡ, mẫu mà công dụng, chất lợng, giá cả, thời vụ (nếu hàng nông lâm, thủy sản) đặc tính, đặc điểm riêng loại hàng hóa *Kí kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu, việc kí kết hợp đồng có ý nghĩa quan trọng công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu, sở vững đảm bảo cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp diễn bình thờng *Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu.Sau kí kết hợp đồng với chủ hàng xuất khẩu, doanh nghiệp thơng mại phải lập đợc kế hoach thu mua, tiến hành xắp xếp phần việc phải làm đạo phận theo kế hoạch 2.5 Định giá hàng xuất Giá biểu tiền giá trị hàng hoá đồng thời biểu cách tổng hợp hoạt động kinh tế, mối quan hệ kinh tế kinh tế quốc dân, giá gắn với thị trờng chịu tác động nhân tố khác Trong buôn bán quốc tế, giá thị trờng trở nên phức tạp buôn bán diễn khu vực khác Để thích ứng với biến động thị trờng, tốt nhà kinh doanh nên thực định giá linh hoạt phù hợp với mục đích doanh nghiệp.Công việc đánh giá đợc thực theo bớc sau: Bớc 1: Xây dựng giá thành xuất sở Bớc 2: Xác định chi phí cố định chi phí biến đổi xuất Bớc 3: Khảo sát mức giá phạm vi biến động giá thị trờng nớc Bớc 4: Quyết định chiến lợc đánh giá xây dựng mức giá xuất Bớc 5: Soạn thảo văn chào hàng báo giá xuất 2.6 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng xuất Thông thờng có hình thức giao dịch sau: * Giao dịch qua th tín Ngày việc sử dụng hình thức phổ biến để giao dịch nhà kinh doanh xt nhËp khÈu Nh÷ng cc tiÕp xóc ban đầu thờng qua th tín Ngay sau hai bên đà có điều kiện gặp gỡ trực tiếp việc trì quan hệ phải qua th tín Sử dụng th tín để giao dịch đàm phán phải nhớ th từ "sứ giả" ®Õn víi kh¸ch Bëi vËy, c¸ch viÕt th, gưi th cần đặc biệt ý Những nhà kinh doanh giao dịch phải đảm bảo điều kiện lịch sử, xác, khẩn trơng * Giao dịch qua điện thoại Việc giao dịch qua điện thoại giúp nhà kinh doanh đàm phán cách khẩn trơng, thời cần thiết Trao đổi qua điện thoại trao đổi miệng, làm chứng cho thỏa thuận định trao đổi Bởi vậy, hình thức đàm phán nên dùng trờng hợp chờ xác nhận cách chi tiết Khi phải trao đổi điện thoại cần chuẩn bị nội dung chu đáo Sau trao đổi điện thoại, cần có th xác nhận nội dung đà đàm phán * Giao dịch cách gặp gỡ trực tiếp Là việc gặp gỡ hai bên để trao đổi điều kiện buôn bán Đây hình thức quan trọng, đẩy nhanh tốc độ giải vấn đề mà hai bên quan tâm Hình thức thờng đợc dùng có nhiều vấn đề cần phải giải thích cặn kẽ để thuyết phục hợp đồng lớn, phức tạp Đối vớí quan hệ mua bán hàng hoá, sau bên mua bán tiến hành giao dịch đàm phán có kết phải thực lập kí kết hợp đồng Hợp đồng văn hình thức bắt buộc đơn vị xuất nhập nớc ta.Đây hình thức tốt để đảm bảo cho quyền lợi hai bên.Hợp đồng xác định rõ ràng trách nhiệm bên mua bên bán hàng hoá, tránh đợc biểu không đồng ngôn từ hay quan nIệm 2.7 Thực hợp đồng xuất Nội dung trình tự thực hợp đồng kinh doanh xuất nh sau : 2.7.1 KIÓm tra L/C: Sau ký kÕt hợp đồng, nhà nhập nớc mởi L/C ngân hàng có ngân hàng thông báo Việt Nam Nhà xuất sau nhận đợc giấy báo xin mở L/C đối tác cần kiểm tra lại nội dung thật chặt chẽ xem đà ®óng nh hỵp ®ång ®· ký kÕt hay cha NÕu có cha hợp lý cần báo lại cho phía nớc để hai bên thống sửa lại 2.7.2 Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu Sau xem xÐt nội dung L/C đà hợp lý, nhà kinh doanh cần làm thủ tục xin giấy phép xuất T cách để đợc xuất trực tiếp doanh nghiệp phải cã giÊy phÐp kinh doanh xuÊt, nhËp khÈu Bé Thơng mại cấp với điều kiện nh sau: - Doanh nghiệp đợc thành lập hợp pháp - Mức vốn lu động tối thiểu 200.000 USD thời điểm đăng ký kinh doanh xuất (riêng số trờng hợp đặc biệt mức vốn tối thiểu 100.000 USD) - Hoạt động theo ngành hàng đà đăng ký thành lập doanh nghiệp - Có đội ngũ cán đủ trình độ kinh doanh, ký kết thực hợp đồng mua bán ngoại thơng Ngoài mặt hàng xuất theo hạn ngạch là: dầu thô, gạo, đồ gỗ song mây; mặt hàng cấm nhập, cấm xuất, lại mặt hàng khác doanh nghiệp cần làm tờ khai hải quan gửi cho Bộ Thơng mại theo dõi 2.7.3 Chuẩn bị hàng hoá xuất Chuẩn bị hàng hoá xuất Khâu bao gồm công việc thu gom hàng hóa, đa vào gia công chế biến, đóng gói hàng hóa, kẻ ký mà hiệu, dán nhÃn hiệu, đóng thành bao kiện container để sẵn sàng xuất Doanh nghiệp cần chuẩn bị hàng hóa thật tốt, đảm bảo số lợng, chất lợng, mẫu mÃ, kiểu dáng, bao bì nh hợp đồng đà qui định 2.7.4 Thuê tàu mua bảo hiểm hàng hoá Tùy theo thỏa thuận hợp đồng mà ngời xuất ngời nhập có trách nhiệm thuê tàu mua bảo hiểm cho hàng hóa Trong trờng hợp trách nhiệm thuê tàu thuộc nhà xuất khẩu, cần cân nhắc khả sau: - Nếu hàng hóa có khối lợng nhỏ, không cồng kềnh, có thời gian không gấp nên thuê tàu chợ Tàu chợ loại tàu để chở hàng chạy thờng xuyên theo tuyến định, ghé vào cảng qui định theo lịch trình định trớc - Nếu hàng hóa có khối lợng lớn, cồng kềnh đòi hỏi điều kiện đặc biệt vận chuyển nên thuê tàu chuyến Tàu chuyến tàu chuyên chở hàng hóa biển không theo lịch trình định trớc Mặc dù thuê tàu chuyến đòi hỏi chi phí cao so với tàu chỵ nhng cã thĨ vËn chun víi khèi lỵng lín, công tác bảo quản, bảo vệ hàng vận chuyển bốc dỡ dễ hơn, hiệu 2.7.5 Làm thủ tục hải quan Thủ tục hải quan cách thức để Nhà nớc quản lý hoạt động xuất nhập Đối với nhà xuất cần thực - Khai báo hải quan - Xuất trình hàng hóa để kiểm tra - Thực định hải quan 2.7.6 Giao hàng lên tàu Tùy theo thảo thuận điều kiện giao hàng mà việc giao hàng lên tàu thuộc trách nhiệm bên bán hay bên mua Nếu việc giao hàng thuộc trách nhiệm nhà xuất cần thiết phải theo dõi bốc xếp hàng qua quan điều độ cảng để tổ chức vận chuyển hàng hóa, bố trí lực lợng xếp hàng lên tàu Sau bốc xếp thực toán phí bốc xếp lấy vận đơn đờng biển Vận đơn đờng biển nên vận đơn hoàn hảo đà bốc hàng chuyển nhợng đợc 2.7.7 Làm thủ tục toán Sau đà thực chuyển giao hàng hóa lên tàu, nhà xuất cần lấy đầy đủ giấy tờ nh hóa đơn thơng mại, vận đơn đờng biển v.v Đến thời hạn giao dùng phơng pháp loại trừ dần để chọn nhà cung cấp có khả đáp ứng yêu cầu đơn hàng - Tiếp cận đàm phán với nhà cung cấp: Trên sở đà xác định đợc nhà cung cấp, Công ty tiếp cận đàm phán điều kiện đơn hàng, kí kết hợp đồng thu mua đạt đợc thỏa thuận với nhà cung cấp - Tổ chức thực hợp đồng mua bán Trong khâu vận chuyển khâu quan trọng Công ty đà sử dụng hình thức tiếp nhận, vận chuyển sau: + Giao hàng cảng xuất + Giao hàng kho Công ty + Giao hàng lên phơng tiệnvận chuyển Công ty kho ngời bán Tùy theo trờng hợp cụ thể mà Công ty lựa chọn điều kiện sở giao hàng phù hợp Bảng VI: Mô hình tổ chức công tác thu mua tạo nguồn hàng Xác định nhu cầu Xây dựng đơn hàng Tìm kiếm Nhà cung Cấp Lựa chọn Thị trường Lựa chọn Nhà cung Cấp Tiếp cận, đàm phán, Ký kết hợp đồng Kiểm Tra Hµng Hãa TiÕp NhËn Hµng Hãa Tỉ chøc thùc hợp đồng Vận Chuyển Hàng Hóa Thanh lý Hợp đồng Thanh Toán Xử lí tranh chấp Bảo Quản b) NghiƯp vơ giao hµng xt khÈu NghiƯp vơ nµy bao gồm khâu sau: - Chuẩn bị hàng: Sau Công ty đà đa hàng kho tiến hành khâu chuẩn bị nh đóng gói hàng hóa, ghi mà kí hiệu để hoàn thiện hàng theo đơn hàng nớc nhập - Thuê tàu kí kết hợp đồng vận chuyển: Thông thờng, Công ty sử dụng điều kiện sở giao hàng theo điều kiện FOB Incoterm 1990 với nớc khâu này, Công ty kí kết hợp đồng vận chuyển với tổ chức vận tải, thuê tổ chức đem phơng tiện tới tận kho hàng Công ty để chuyển hàng hóa cảng xuất khẩu, sau tiến hành bốc dỡ hàng xuống cảng để hải quan kiểm định hàng hóa - Hoàn thiện thu tục giấy tờ: Làm thủ tục giấy phép xuất Công ty thờng phải chuẩn bị loại giấy tờ sau: + Hợp đồng thơng mại (bản sao) + Bản dịch hợp đồng + Hạn ngạch, quota xuất hàng hạn ngạch + Giấy chứng nhận xuất xứ + Giấy kiểm dịch vệ sinh hàng + Các giấy tờ hải quan - Tổ chức khai báo giám định hải quan Khâu Công ty có trách nhiệm xuất trình đầy đủ giấy tờ, mở hàng hóa để hải quan kiểm tra - Giao hàng lên tàu lập vận đơn Thông thờng, Công ty ủy thác toàn phần cho hÃng vận tải Sau giao hàng lên tàu đại diện Công ty quan bảo hiểm xác nhận hàng vào biên để Công ty tiến hành mua bảo hiểm Cũng khâu này, đại diện Công ty phải lấy xác nhận thuyền phó sau đổi lấy vận đơn thuyền trởng c) Nghiệp vụ toán bao gồm khâu vay vốn toán nguồn hàng nhận tiền toán bên nhập khẩu: Đối với toán đầu vào, phòng đơn vị thực nhiệm vụ trực tiếp đợc Công ty ủy quyền giao vốn để toán Sau nhận đợc tiền hàng bên nhập toán, đơn vị giao lại Công ty toàn doanh thu chi phí hợp lí Hình thức toán nguồn hàng chủ yếu Tiền mặt Nguồn vốn để toán đầu vào Công ty phần vốn tự có, nhng điều kiện thiếu vốn nên Công ty thờng chủ động vay ngắn hạn Ngân hàng Việc toán đơn vị nhập khâu ấn định kết cuối trình nghiệp vụ xuất hàng hóa Số tiền toán vào trị giá hàng hóa thời hạn toán đà đợc quy định hợp đồng Phơng thức toán xuất Công ty nhiều, chẳng hạn, toán th tín dụng (L/C), toán phơng thức nhờ thu, toán hàng đổi hàng, toán trao tay tiền mặt Ngoại trừ phơng pháp mở L/C, phơng pháp khác rủi ro lớn, vậy, Công ty chủ trơng tạo điều kiện để bên đối tác mở L/C d) Nghiệp vụ xử lí thông tin thị trờng hàng xuất Trên sở thông tin thu thập đợc qua niên giám thống kê Việt Nam, qua tin nhanh thị trờng, giá cả, Tạp chí Thơng mại, qua quan Nhà níc cã liªn quan, qua tiÕp xóc trùc tiÕp víi bạn hàng nớc Cán Phòng Kinh doanh xác định thị trờng phù hợp với mặt hàng nào, số lợng, chất lợng, giá đáp ứng Phơng pháp nghiên cứu đợc áp dụng chủ yếu thống kê kinh nghiệm Trong năm qua, thị trờng giới có nhiều biến đổi thất thờng, đặc biệt thị trờng hàng nông sản Trong đó, hệ thống cung cấp thông tin nớc ta kém, cha kịp thời với xu hớng phát triển giới Do đó, công tác thu thập xử lí thông tin Công ty gặp nhiều khó khăn Bên cạnh đó, đội ngũ cán kinh doanh Công ty cha đợc trang bị đầy đủ kiến thức cần thiết nghiên cứu thị trờng, cha có phơng án nghiên cứu mang tính hệ thống Vì vậy, có nhiều trờng hợp Công ty đà gặp lúng túng định hớng thị trờng trọng điểm để tiến hành giao dịch xuất Còn nữa, yếu dự đoán xu hớng cung cầu giá tơng lai nên Công ty cha xác định đợc chiến lợc xuất hợp lí Nhiều giá cha lên cao đà tiến hành bán ạt hàng hóa, giá đà lên cao không hàng hóa để bán Hoặc có tình trạng chọn sai đối tợng buôn bán, họ không đủ khả tài để toán Tiền hàng chây ì thực hợp đồng gây ảnh hởng tới hoạt động xuất nhiều dẫn đến thất thu, thua lỗ Đây tình trạng chung nhiều doanh nghiƯp kinh doanh xt khÈu ë níc ta Cã thĨ nói nghiệp vụ xử lí thông tin quan trọng, mặt hàng xuất Công ty đa dạng phong phú chủng loại, chất lợng, giá Công ty phải linh hoạt tính toán kịp thời có khả đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, đảm bảo làm ăn lâu dài, tránh đợc lối hoạt động kinh tế theo kiĨu "phi vơ" hiƯn vÉn cßn phỉ biÕn ë doanh nghiệp thơng mại nớc ta II Tổng quát kết xuất Công ty 1- Tình hình kinh doanh theo mặt hàng Bảng 13: Kết xuất theo mặt hàng (1996 - 1999) Đơn vị:USD Mặt hàng Cà phê Tiêu đen Cao su Ngô Gèm mü nghƯ Dơng thĨ thao Phơ tïng m¸y NN áo thun áo sơ mi nam Đệm bố thắng 1996 16.436.633 2.198.222 2.429.000 3.136.725 117.177 9817 33.738 9.312 15.252 1997 14.711.011 3.362.961 2.493.754 1998 16.634.111 177.756 1.397.000 1999 17.532.749 2.602.220 2.671.000 40.570 10.723 44.121 27.922 54.847 Qua bảng cho thấy, đa số mặt hàng xuất Công ty hàng nông - lâm - thổ sản Đặc điểm mặt hàng tình hình sản xuất phù hợp với điều kiện nớc ta, có nguồn cung cấp dồi dào, đợc Nhà nớc khuyến khích xuất tạo điều kiện thuận lợi Tuy nhiên mặt hàng gặp khó khăn thị trờng giới giá biến động thất thờng mặt hàng tơng đồng với hàng hóa nớc khu vực Vì vậy, để đẩy mạnh đợc kim ngạch xuất đòi hỏi Công ty phải nỗ lực nhiều Trong mặt hàng mặt hàng chủ lực Công ty có giá trị xuất năm triệu USD là: cà phê Mặt hàng chiếm tỉ trọng lớn tổng kim ngạch xuất Năm 1996, mặt hàng xuất chủ lực chiếm tỉ trọng 61% tổng giá trị hàng xuất Năm 1997 chiếm 83%, năm 1998 chiếm 46,51%, năm 1999 chiếm 45%.Con số cho thấy mặt hàng cà phê mặt hàng chiếm tỷ lệ lớn tổng kim ngạch xuất Mặc dù vậy, mặt hàng cà phê có xu hớng giảm hai năm gần giá cà phê thị trờng giới diễn biến thất thờng, khách hàng lớn mua cà phê Mỹ đà giảm nhu cầu cà phê dự trữ Mỹ lớn, đà làm cho giá cà phê tụt xuống cách thảm hại, mặt sản lợng cà phê Brazin vụ qua đạt sản lợng lớn Hai nguyên nhân dẫn tới cung cà phê tăng nhng cầu cà phê giảm dẫn đến giảm giá Tơng tự nh cà phê mặt hàng cao su liên tục giảm giá Bên cạnh việc đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ lực, Công ty đà không ngừng mở rộng tăng cờng xuất mặt hàng khác Có thể kể đến số mặt hàng nh trang thiết bị thể thao, quần áo, ngô, đậu, lạc Các mặt hàng chiếm tỷ trọng nhỏ nhng đà phản ánh đợc cố gắng vơn lên cán Công ty tiền đề phát triển năm tới Trong năm qua, Công ty trọng đầu t phát triển mặt hàng theo chiều sâu, thông qua hoạt động liên doanh, liên kết, khai thác nguồn hàng chế biến cao Tỉ trọng xuất hàng thô qua năm đà giảm dần hàng chế biến tinh có xu hớng tăng lên Năm 1996 tỉ trọng chế biến mặt hàng xuất khâu 30%, năm 1997 32%, năm 1998 34%, năm 1999 35% Mặt hàng có tỉ trọng chế biến cao phải kể đến cà phê, năm 1991 1992 Công ty xuất cà phê thô, năm 1994 trở Công ty chủ yếu xuất cà phê nhân, cà phê thành phẩm Đây hớng kinh doanh đắn, góp phần tạo công ăn việc làm, tăng giá trị hàng xuất Để phát huy điều này, Công ty cần thiết phải thiết lập đợc mối quan hệ chặt chẽ với nguồn hàng, có phơng án kinh doanh rõ ràng, đặc biệt tăng cờng đầu t, hỗ trợ cho đơn vị sản xuất, chế biến để nâng cao chất lợng hàng hóa 2- Tình hình kinh doanh xuất theo thị trờng Hòa chung với trình đa dạng hóa đa phơng hãa c¸c mèi quan hƯ kinh tÕ qc tÕ cđa đất nớc, năm qua Công ty DONIMEX đà không ngừng mở rộng thị trờng xuất Cã thĨ nãi, thÞ trêng xt khÈu chđ u cđa DONIMEX nớc Châu Châu Âu, năm 1998, nớc Châu chiếm thị phần 2,02%, Châu Âu chiếm 26,25%, lại Châu khác 71,73% Xét thị trờng Châu á, thị trờng gần gũi địa lý, phong tục, tập quán, có mối quan hệ làm ăn lâu dài với Công ty Trong nớc Châu Singapore Trung quốc bạn hàng tiêu thụ lớn DONIMEX Năm 1994, xuất DONIMEX sang thị trờng Singapore Trung Quốc đạt 15.429.168,83 USD chiếm 70% tổng kim ngạch xuất Năm 1997 6.235.739 USD chiếm 49,5% tổng kim ngạch Thị trờng Singapore thị trờng trung chuyển hàng hóa Công ty, hàng hóa đợc xuất sang đây, qua số công đoạn chế biến thêm, họ tái xuất sang nớc khác Đứng sau thị trờng Singapore Trung Quốc thị trờng Mỹ Thái Lan, Anh, Pháp Kim ngạch xuất sang nớc thờng đạt số xấp xỉ triệu đô la, tốc độ phát triển cha cao nhng tơng đối ổn định Có thể nói, quan hệ DONIMEX thị trờng Châu á, Châu Âu rộng lớn, có truyền thống lâu dài ngày phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu Trong năm qua Công ty đà trọng tăng cờng mối quan hệ hợp tác với bạn hàng thị trờng Đến Công ty đà thiết lập đợc mối quan hệ hợp tác làm ăn với 100 Công ty nớc tập trung gần 40 quốc gia Hiện nay, Công ty đẩy mạnh việc mở rộng thị trờng Trung Quốc, thị trờng tiêu thụ lớn, gần gũi địa lí, chi phí vận chuyển thấp hứa hẹn nhiều tiềm Xét thị trờng Châu Âu Các bạn hàng lớn Tây Âu Bắc Âu tiêu thụ hàng hóa Công ty DONIMEX Anh, Pháp, Bỉ, Hà Lan, Đức Từ năm đầu thập kỉ 90, Công ty đà vơn thâm nhập thị trờng Đến Công ty đà tạo đợc uy tín định có đợc chỗ đứng vững thị trờng Trong nớc Tây Âu Bỉ bạn hàng tiêu thụ lớn Năm 1994 hàng Công ty xuất sang Bỉ trị giá 733.320 USD sang năm 1995 2.108.385 USD, năm 1997 số 1.194.820 USD Trong năm tới số tăng cao Bên cạnh đó, giá trị hàng xuất sang thị trờng Đức, Pháp, Anh có xu hớng tăng đáng kể Trong nớc Bắc Âu Hà Lan thị trờng lớn nhất, kim ngạch xuất sang thị trờng mức tơng đối, năm tới thị trờng hội lớn cho Công ty Năm 1997, Công ty đà mở rộng thị trờng Đông Âu mà trớc đà bị gián đoạn nh Ba Lan, Cộng hòa Séc , thị trờng Tây Âu Bắc Âu Công ty mở rộng sang ý, Tây Ban Nha, Rumania, Pakistan Tuy kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thị trờng cha cao, nhng hứa hẹn triển vọng sáng sủa Thị trờng Mỹ đặc biệt đợc Công ty trọng Tuy xâm nhập vào thị trờng năm gần đây, song tốc độ tăng trởng xuất Công ty tăng cao Năm 1996, Công ty xuất đợc lô hàng cà phê vào thị trờng Mỹ với giá trị 387.185 USD, năm 1997 số đà lên tới 3.066.940 USD, năm 1998 1.194.565 USD Năm 1999 2.666.605 USD Thị trờng Mỹ có sức tiêu thụ lớn, quan hệ Việt - Mỹ gần đà đợc cải thiện đáng kể, điều më cho C«ng ty DONIMEX mét triĨn väng míi kinh doanh Công ty cần nhanh chóng xâm nhập chiếm lĩnh thị trờng điểm mạnh tơng đối Công ty 3- Phân tích hiệu kinh doanh xuất hàng hóa Công ty Để phân tích đợc hiệu kinh doanh xuất hàng hóa Công ty DONIMEX, trớc hết ta phải nắm đợc tiêu kinh tế kế hoạch thực mà Công ty đề hoạt động xuất năm 1999 Bảng 15 : Chỉ tiêu kế hoạch thực xuất năm 1999 Đơn vị : Tỷ VNĐ CHỉ TIÊU 1.Tổng doanh thu 2.Tổng chi phí (cả thuế) a.Định phí b.Biến phí 3.Tổng vốn kinh doanh a.Vốn cố định b Vốn lu động LÃi gộp (1-2b) LÃiròng (1-2) Kế HOạCH 557.469,362 553,234 11,375246 541,858574 32,388.000 3,478.000 28,910.000 4,235 1,9385 THùC HIÖN 576.834 572,226 15,634712 556,631288 32,388.000 3,478.000 28,910.000 4,609 2,129638 Tû LÖ % 103,474 103,433 137,443 102,726 100 100 100 108,831 109,86 Qua tiêu ta đánh giá đợc hiệu hoạt động kinh doanh xuất hàng hóa Công ty DONIMEX năm 1999 vừa qua nh sau: a Lợi nhuận thực tế mà Công ty đạt đợc qua hoạt động xuất Lợi nhuận thực tÕ = Tæng doanh thu - Tæng chi phÝ LNTT = TRTT - TCTT = 576,834 – 572,226 = 4,609 Trong đó, kế hoạch Công ty phải đạt đợc mức lợi nhuận LNKH = TRKH - TCKH = 4,235 Nh Công ty đà đạt vợt mức kế hoạch là: LNTT 4,609-4,235 = 100% = LNKH 4,235 b Hiệu xuất hàng hóa: 8,83112% TX 576,834 = = 1,008 CX 572,226 Nh vËy H = 1,008 > nên hoạt động xuất Công ty đà đem lại hiệu HX = kinh doanh Tuy nhiên, hệ số H thấp Công ty cần tìm cách nâng cao hệ số H c Tû st doanh lỵi (P') Tû st doanh lợi hoạt động xuất = Tổng lợi nhuận Tæng vèn kinh doanh P 2,129638 = x 100% = 6,5754% V 32.388.000 Chỉ tiêu cho ta biết đồng vốn đầu t vào kinh doanh xuất P' = Công ty thu đợc 0,065754 đồng lợi nhuận Đây mức tỉ suất doanh lợi thấp, Công ty cần phải cố gắng Nguyên nhân tốc độ quay đồng vốn Trong đó: Mức sinh lợi vốn cố định Mức sinh lợi vốn lu động Tổng lợi nhuận Vốn cố định bình quân 2,129638 = x 100% = 61,2317% 3,478 Tổng lợi nhuận = Vốn lu động bình quân 2,129638 = x 100% = 7,366% 28,91 = d Thêi gian hòa vốn (TH) TH = 12 tháng x Tổng định phí Tổng số lÃi gộp năm = 15,634712 4,609 = 11,57 (tháng) Nh vậy, vòng 11 tháng 17 ngày, Công ty đà đủ thời gian để hòa vốn, tức doanh thu đủ trang trải chi phí, không lỗ, không lÃi, hay nói cách khác, Công ty có mức lÃi gộp tổng định phí Do c¸c th¸ng sau, mäi doanh thu trõ chi phÝ biÕn đổi trở thành lÃi Công ty Qua phân tích ta thấy rằng, hoạt động kinh doanh Công ty có kết cha cao, điều phản ảnh Công ty cần phải cố gắng nhiều thời gian tới để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất cách nâng cao tốc độ quay đồng vốn, tăng doanh thu giảm bớt khoản chi phí không cần thiết III- Những thành tựu, tồn nguyên nhân hoạt động xuẩt Công ty Thành tựu: Có thể đánh giá thành tựu hoạt động xuất Công ty DONIMEX nh sau: - Trong năm qua, cán công nhân viên Công ty đà có nhiều cố gắng bám sát thị trờng nớc, khai thác đợc nhiều nguồn hàng xuất thực tốt tiêu, quy định đề - Thực chủ trơng Đảng Nhà nớc đẩy mạnh xuất khẩu, Công ty đà trọng, quan tâm đến công tác tiếp thị, khai thác mặt hàng mở rộng thị trờng nớc nên đà xuất đợc mặt hàng nông, lâm, thổ sản thêm nhiều loại hàng khác nh may mặc, dụng cụ thể thao, máy móc tận dụng nguyên liệu có sẳn nớc, gián tiếp giải đợc nhiều lao động làm sản phẩm xuất nên giá trị xuất Công ty ngày nâng cao - Trong trình kinh doanh mua bán hàng hóa có cạnh tranh gay gắt, Nhà nớc mở rộng chế xuất nhập khẩu, cho thành lập nhiều công ty t nhân, trách nhiệm hữu hạn, liên doanh, liên kết với thành phần kinh tế Đợc xuất nhập trực tiếp, văn phòng đại diện nớc tham gia mua bán trực tiếp đến tận sở thu mua, sản xuất, chế biến nên làm cho giá lên xuống thất thêng Sù biÕn ®éng vỊ tiỊn tƯ khu vùc giới, tỉ giá USD lên xuống ảnh hởng đến việc tính toán gây khó khăn kinh doanh xuất nhập tháng cuối năm 1997 Trớc tình hình nh vậy, Công ty đà áp dụng nhiều phơng án kinh doanh, tìm kiếm khách hàng, bán tận gốc (không qua trung gian), tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, giao hàng hạn, đảm bảo chất lợng hàng hóa, toán sòng phẳng, đà thực gây đợc lòng tin, lôi khách hàng đến hợp tác lâu dài nên vừa tạo đợc nguồn hàng ổn định vừa có khách hàng tiêu thơ - Thùc hiƯn c¸c nghiƯp vơ kinh doanh xt nhanh chóng, xác, sách, pháp luật Nhà nớc, nộp thuế xuất nhập đầy đủ, hạn - Thực hành tiết kiệm, giảm chi phí kinh doanh nh: vận tải, bốc dỡ, giám định, bảo quản hàng hóa - Tổ chức lao động, máy quản lí gọn nhẹ, ngời kiêm nhiệm hai, ba việc nên làm việc có hiệu quả, suất lao động cao năm trớc - Quan tâm tới việc bồi dỡng, nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn, tạo điều kiện cho cán công nhân viên học bổ túc thêm ngoại ngữ, vi tính, nghiệp vụ ngoại thơng, tiếp cận thị trờng nớc ngoài, tham dự buổi hội thảo chuyên đề mặt quản lí doanh nghiệp thành phố, tỉnh Sở Thơng mại tổ chức Những tồn tại: Bên cạnh thành tựu đạt đợc, hoạt động kinh doanh xuất Công ty tồn sau: - Công ty cha thiết lập đợc kế hoạch kinh doanh dài hạn, cha có phơng híng thĨ ®èi phã víi sù biÕn ®éng thÊt thờng thị trờng xảy Hoạt động xuất Công ty có tăng kim ngạch nhng nhìn chung phơng thức kinh doanh mang tính "phi vơ", "chép giùt" lµ chÝnh Hµng xt khÈu cđa Công ty manh mún, nhỏ lẻ - Chất lợng hàng Công ty cha ổn định, tỉ trọng hàng thô chiếm lớn - Thị trờng hàng tiêu thụ Công ty có đợc mở rộng song cha ổn định Một số bạn hàng cha đủ tin cậy để tiến hành làm ăn lớn Đa số bạn hàng Công ty tiêu thụ theo kiểu mùa vụ - Trong hoạt động tạo nguồn hàng, Công ty cha thiết lập đợc mối quan hệ với sở, đơn vị sản xuất kinh doanh Thu mua hàng Công ty phần nhiều theo kiểu gom hàng hộ gia đình, sở nhỏ lẻ khách hàng có nhu cầu Vì vậy, nhiều trờng hợp, Công ty bị động nguồn hàng việc tạo hàng không đảm bảo chất lợng - Từ trớc đến nay, Công ty cha đợc đầu t đầy đủ sở vật chất, Công ty phải thuê đất, nhà xởng, kho bÃi với giá ngày tăng thêm nên làm ảnh hởng tới hiệu kinh doanh - Công ty chuyên mua bán kinh doanh xuất nhập khẩu, cha có sở sản xuất, thu mua, chế biến nên nhiều lúc bị động nguồn hàng cha đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng, giá lên xuống thất thờng gặp không khó khăn việc tính toán kinh doanh - Do thiếu vốn, Công ty phải tự cân đối, giữ uy tín với ngân hàng, có vay có trả đầy đủ, sòng phẳng nhng nhiều khó khăn, bị động - Trình độ cán bộ, công nhân viên có nghiệp vụ ngoại thơng ít, hầu hết trái ngành nghề nên cha đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng cạnh tranh sôi động Nguyên nhân: Công ty cha có phận chuyên trách marketing riêng biệt mà mức độ t pháp, cha sâu Cơ cấu tổ chức đà làm cho cán công nhân viên bị động, cha thích ứng đợc với cấu tổ chức, công việc đà làm giảm chất lợng công việc Do cạnh tranh gay gắt thị trờng Hiện địa bàn Đồng Nai, Thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dơng, Lâm Đồng, Bà Rịa - Vũng Tàu có nhiều doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập dẫn tới tình trạng phá giá, ép giá gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh Công ty Công ty cha có văn phòng đại diện nớc ngoài, Công ty gặp khó khăn việc giao dịch,tiếp xúc, chào hàng với bạn hàng nớc phần Iii Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất 1.Chính sách xuất hàng hoá Việt Nam Đại hội lần thứ VII Đảng (cuối 1991) đà khẳn g định "Đa phơng hóa quan hệ đối ngoại", "đa dạng hóa hoạt động kinh tế đối ngoại" lấy "Hiệu kinh tế đối ngoại" mục tiêu, động lực trực tiếp, phát huy khả thành phần kinh tế Hội nghị Trung ơng Đảng lần thứ (khóa VIII) đà đề Nghị riêng sách đối ngoại kinh tế đối ngoại nhằm thoát khỏi khủng hoảng, tạo điều kiện cho đất nớc tiếp tục phát triển Trong bối cảnh này, Trung ơng đánh giá vừa "thời cơ" vừa "nguy cơ" cho đất nớc Năm 1992, Hội đồng Bộ trởng ban hành Nghị định 114/HĐBT ngày 07/4/1992 quản lý Nhà nớc xuất nhập khẩu, bớc sửa đổi sách văn quản lý xuất nhập Ngày 19/4/1994, Thủ tớng Chính Phủ ban hành Nghị định 33/CP quản lý Nhà nớc hoạt động xuất nhập Ngày 13/1/1997, Thủ tớng Chính Phủ Quyết định số 28/TTg sách mặt hàng điều hành công tác xuất nhập Hệ thống quan điểm đổi sách ngoại thơng , đẩy mạnh xuất nớc ta 2.1- Đẩy mạnh xuất khẩu, bao gồm xuất hàng hoá xuất dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu nhập khẩu, ngoại tệ cần thiết cho kinh tế quốc dân.Thông qua nhập tranh thủ thiết bị kỹ thuật đại, công nghệ tiên tiến nớc giới nhằm khai thác có hiệu nguồn lực nớc , đổi cấu kinh tế góp phần tăng trởng kinh tế, tăng cờng khoa học kỹ thuật đất nớc 2.2- Phấn đấu tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu, mở rộng quy mô xuất khẩu, đa dạng hàng hoá xuất khẩu, nâng cao chất lợng sức cạnh tranh hàng xuất khẩu, góp phần cải thiện cán cân ngoại thơng cán cân toán quốc tế 2.3- Khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho tổ chức kinh doanh thuộc thành phần kinh tế phát triển sản xuất sản phẩm hớng xuất nhữnh sản phẩm thay hàng nhập thiết yếu mà sản xuất nớc có hiêụ nhập 2.4- Đa dạng hoá thị trờng xuất khẩu, thị trờng nhập phù hợp với chế thị trờng sở gắn thị trờng nớc với thị trờng nớc ngoài, mở rộng giao lu hàng hoá Việt Nam nớc 2.5- Mở rộng quyền hoạt động ngoại thơng cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế, đôi với quản lý thống Nhà nớc lĩnh vực ngoại thơng luật pháp đòn bẩy kinh tế 2.6- Xoá bỏ bao cấp bù lỗ kinh doanh xt nhËp khÈu C¸c doanh nghiƯp xt khÈu , nhËp khÈu kinh doanh ph¶i cã hiƯu qu¶ (bao gồm hiệu kinh doanh hiệu kinh tế- xà hội đồng thời phải thực trách nhiệm xà hội pháp luật quy định Khi phục vụ lỵi Ých chung, trêng hỵp doanh nghiƯp xt khÈu bị thua thiệt, Nhà nớc có sách hỗ trợ thích đáng Chính sách ngoại thơng đà hình thành nớc ta hoàn toàn xuất phát từ đờng lối xây dựng phát triển đất nớc Nhà níc ViƯt Nam, ®ång thêi cã tÝnh ®Õn xu híng phát triển thị trờng giới, khả phát triển quan hệ kinh tế - thơng mại Việt Nam nớc giới Mới đây, Chính phủ đà ban hành Nghị định 57/CP cho phép doanh nghiệp kinh doanh xuất xin giấy phép xuất nhập tham gia hoạt động xuất khẩu,các doanh nghiệp cần khai báo mà số hải quan với quan hải quan Ngoài ra, Nghị định mở rộng thêm đối tợng tham gia kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, bao gåm c¸c c¸ nhân pháp nhân có đăng ký kinh doanh đợc tham gia xuất loại hàng hoá nằm danh sách hàng hoá đợc Nhà nớc cho phép xuất Các sách thúc đẩy xuất a) Chính sách gọi vốn đầu t trực tiếp nớc vào mục đích khai thác sản xuất hàng nhập Đầu t trực tiếp níc ngoµi lµ mét bé phËn cÊu thµnh cđa toµn hoạt động đầu t quốc gia Trong năm trớc mắt , mà nguồn vốn tích luỹ nội hạn hẹp, đầu t trực tiếp chiếm vị trí quan trọng, góp phần cải biến dần cấu kinh tế quốc dân Thông qua đầu t trùc tiÕp cđa níc ngoµi, chóng ta sÏ tranh thủ vốn , kỹ thuật công nghệ mới, mở rộng thị trờng nớc , tiếp thu kinh nghiệm tiên tiến, sở xây dựng sở kinh tế mới, đại hoá số sở có nhằm tạo điều kiện việc làm cho ngời lao động khai thác phần tiềm sẵn có đất nớc để tăng nhanh nguồn hµng xt khÈu, më réng giao lu víi thÕ giíi bên ngoài, góp phần tăng thêm nguồn thu cho ngân sách nhà nớc Thực tế đà rằng, hợp tác hình thành phát triển vững lâu dài, nh lợi ích bên liên quan đợc đảm bảo Xuất phát từ quan niệm nói trên, Nhà nớc ta cần tiếp tục hoàn chỉnh hệ thống Luật (trong có Luật đầu t nớc ngoài) nhằm tạo điều kiện, môi trờng đầu t thuận lợi cho bạn hàng quốc tế tham gia đầu t, liên doanh liên kết Đồng thời, họ thực cách thuận tiện việc chuyển lợi nhuận, chuyển vốn nớc, đợc tham gia vào quản lý xí nghiệp, đợc miễn thuế nhập máy móc, thiết bị, phơng tiện sản xuất đa vào Việt Nam dới hình thức góp vốn, có u đÃi định tài b) Thực sách u đÃi nhà sản xuất hàng xuất lĩnh vực thuế nh - Các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất đợc miễn thuế doanh thu - Các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất dùng lợi nhuận đầu t vào sản xuất hàng xuất khâủ đợc giảm thuế lợi tức Các doanh nghiệp gia công hàng hoá cho nớc đợc miễn thuế nhập thiết bị , vật t tiêu dùng cho hàng gia công Tiền gia công hàng xuất đợc miÔn thuÕ doanh thu - VËt t nhËp khÈu dïng để sản xuất hàng xuất đợc hoàn thuế nhập đà nộp c) Tăng cờng sử dụng công cụ tỷ giá hối đoái tiền tệ việc định hớng vĩ mô cho xuất-nhập Không nên để tỷ giá đồng Việt Nam đồng tiền nớc chênh lệch xa so với tỷ giá thị trờng Không nên thi hành sách tỷ giá thả thị trờng tự ấn định Nhà nớc cần tìm cách ổn định tỷ giá hối đoái, coi nh công cụ, sách d) Nhà nớc cần trực tiếp tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nớc tham gia hoạt động xuất Cụ thể cần đơn giản hoá ®iỊu kiƯn ®èi víi c¸c doanh nghiƯp viƯc xin giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu.Họ đợc u tiên cấp giấy phép nớc để tiếp cận thị trờng giới, tìm hiểu nhu cầu giới thiệu, quảng cáo mẫu mà hàng hoá Nhà nớc không nên quan niệm "Nhà nớc độc quyền ngoại thơng" nh đà có nhiều thập niên trớc đây, luật pháp, sách chế Nhà nớc quản lý chặt chẽ hoạt động ngoại thơng mà không cần giữ độc quyền e) Tăng cờng đầu t xây dựng kết cấu hạ tầng kinh tế xà hội , vừa điều kiện , vừa giải pháp thiếu đợc việc khuyến khích thúc ®Èy xt khÈu ë níc ta hiƯn Thùc tr¹ng kết cấu hạ tầng sản xuất xà hội ë níc ta cßn rÊt thÊp kÐm Do vËy, nÕu thiếu đầu t không tơng xứng tất yếu ảnh hởng đến dung lợng thị trờng, đến khả chiếm lĩnh thị trờng nớc quốc tế Trong điều kiện nguồn vốn nớc có hạn, cần phải sử dụng tổng hợp sức mạnh nớc quốc tế thông qua nhiều hình thức liên doanh liên kết khác để nâng cấp, mở rộng xây dựng kết cấu hạ tầng, tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh phục vụ nhu cầu khác dân c thay đổi mặt đất nớc II Các phơng hớng biện pháp phát triển xuất công ty donImex Phơng hớng phát triển hoạt động xuất Công ty thời gian tới Trên sở kết hoạt động kinh doanh đà đạt đợc năm qua.Xuất phát từ thực trạng tổ chức Công ty nh bối cảnh chung đất nớc giới Căn vào Nghị định 28/CP ngày 07/5/1996 Thủ tớng Chính phủ việc chuyển số doanh nghiêp Nhà nớc thành Công ty cổ phần Căn Thông t 50-TC/TCDN ngµy 30/8/1996 cđa Bé Tµi chÝnh vỊ viƯc chun mét số doanh nghiệp Nhà nớc thành Công ty cổ phần theo Nghị định 28/CP ngày 07/5/1996 Chính phủ Công ty Xuất nhập Đồng Nai chủ trơng tiến hành chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nớc sang Công ty cổ phần Đây chủ trơng lớn phù hợp víi t×nh ... đÃi nhà sản xuất hàng xuất lĩnh vực thuế nh - Các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất đợc miễn thuế doanh thu - Các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất dùng lợi nhuận đầu t vào sản xuất hàng xuất khâủ... nhu cầu khác sản xuất đời sống Bên cạnh đó, Công ty thực dịch vụ gia công sản xuất, tái sản xuất hàng hóa, nhận ủy thác xuất nhập khẩu, chuyển Trong kinh doanh xuất nhập khẩu, mặt hàng chđ u cđa... tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu, bao gồm cá nhân pháp nhân có đăng ký kinh doanh đợc tham gia xuất loại hàng hoá nằm danh sách hàng hoá đợc Nhà nớc cho phép xuất Các sách thúc đẩy xuất a) Chính
