LỜI NÓI ĐẦU Mở rộng thị trường xuất khẩu được coi là khâu đột phá của hàng dệt may Việt Nam,là một nhân tố quyết định tăng trưởng của ngành công nghiệp dệt may Việt Nam.Tính đến nay hàng dệt may Việt Nam đã xuất khẩu đến 100 nước và vùng lãnh thổ trên thế giới, đặc biệt là các thị trường nhập khẩu lớn như Mỹ,EU, Nhật Bản.trong điều kiện hiên nay Việt Nam đang có nhiều lợi thế trong việc mở rông thị trường xuất khẩu, đó là vấn đề sức mua trên thế giới về hàng may mặc ngày càng tăng. Đối với thị trường trong nước lợi thế và lao động đầu tư cho phép ta có đủ điều kiện để đáp ứng đầy đủ nhu cầu về thị trường thế giới. Tuy nhiên,những khó khăn với việc mở rông thị trường xuất khẩu hàng may mặc của nước ta cũng không phải là ít,có thể kể đến sự cạnh tranh quyết liệt của các nước sản xuất hàng xuất khẩu may mặc mà đứng đầu là Trung Quốc,lợi thế về sức lao động không còn, năng suất lao động thấp,làm giảm khả năng cạnh tranh của hàng may mặc Việt Nam.Chính vì vậy đễ đảm bảo tồn tại và phát triển trong điều kiện kinh tế hiện nay các doanh nghiệp phải luôn nổ lực không ngừng trong tất cả các khâu,các quá trình.Phải nắm bắt được nhu cầu thường xuyên biến đổi trên thị trường và đáp ứng kịp thời nhu cầu đó,cơ hội kinh doanh không tự nhiên tìm đến với mỗi doanh nghiệp mà họ cần phải tìm kiếm,tạo dựng cơ hội,nắm bắt được các cơ hội đó đễ kịp thời phát triển. Là một doanh nghiệp chuyên sản xuất các loại mặt hàng may mặc xuất khẩu,công ty Cổ Phần May Chiến Thắng không thể tránh khỏi những khó khăn chung của ngành may mặc xuất khẩu. Điều quan trọng la làm sao đễ khắc phục được những khó khăn,phát huy những mặt mạnh của công ty để có thể tồn tại và ngày càng phát triển. Qua thời gian thực tập tại công ty,tìm hiểu tình hình sản xuất -kinh doanh của công ty, em thấy việc kinh doanh và mở 1 rộng thị trường xuất khẩu của công ty còn một số hạn chế vì vậy em chọn đề tài . Thúc đẩy xuất khẩu ở công ty Cổ Phần May Chiến Thắng Nhằm phân tích và đưa ra một số giải pháp mở rộng thị trường và tăng khả năng xuất khẩu hàng may mặc của công ty . Đề tài bao gồm : Chương I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Cổ Phần May Chiến Thắng. Chương II. Phân tích thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của công ty Cổ Phần May Chiến Thắng. Chương III. Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may mặc của công ty Cổ Phần May Chiến Thắng. Đề tài chắc chắn không tránh khỏi còn nhiều thiếu sót do người viết còn thiếu kinh nghiệm.Em rất mong nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của cô giáo hướng dẫn Trần Thị thạch Liên,của các cô, chú trong các phòng ban của công ty,và sự góp ý của các bạn đọc để đề tài của em được hoàn thiện hơn.Nếu có gì sai sót em mong cô giáo hướng dẫn,các cô,chú trong công ty bỏ qua cho. Em xin chân thành cảm ơn. 2 CHƯƠNG I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG I. Khái Quát Về Công Ty May Chiến Thắng 1. Lịch Sử Hình Thành Công Ty May Chiến Thắng. Công Ty Cổ Phần May Chiến Thắng hiện nay tiền thân lá xý nghiệp May Chiến Thắng là một doanh nghiệp nhà nước có bề dày truyền thống 36 năm xây dựng và trưởng thành. Ngày 2/3/1968 theo quyết định của bộ nội thương xý nghiệp may Chiến Thắng ra đời có trụ sở ở 8b Lê Trực –Ba Đình –Hà Nội thuôc sự quản lý của cục vải sợi may mặc với nhiệm vụ chính là tổ chưc sản xuất các loại quần áo,mũ vaỉ,găng tay, áo da, áo dệt kim theo chỉ tiêu của cuc vải sợi may mặc phục vụ cho các lưc lượng vũ trang và trẻ em. Đến đầu năm 1969,May Chiến Thắng được bổ sung cơ sở II ở Đức Giang-Gia Lâm-Hà Nội để đón nhận các bộ phận ở nơi sơ tán về,kể từ đó xý nghiệp bắt tay vào xây dựng cơ sở này Đầu năm 1970 xý nghiệp tổ chức xây dựng thêm một số cơ sở sản xuất phục vụ đời sống sản xuất của cán bộ công nhân viên của xý nghịêp,các lớp đào tạo công nhân được tổ chức ngay tại cơ sở vì vậy đời sống công nhân được nâng cao,tinh thần cán bộ,công nhân thoải mái vì vậy năng suất lao động không ngừng được nâng cao. Tháng 5/1971 May Chiến Thắng được giao cho Bộ Công Nghiệp nhẹ quản lý với nhiệm vụ chuyên may hàng xuất khẩu mà chủ yếu là các loại quần áo bảo hộ lao động. Bắt đầu từ năm 1973,xý nghiệp bắt đầu làm hàng xuất khẩu.Theo sự phân công trong nghành,sản phẩm chủ yếu của xý nghiệp là các loại quần áo bảo hộ lao động chủ yếu theo phương thức gia công. 3 Bước sang năm 1977 gia công đã đi vào nề nếp và có nhiều tiến bộ,mẩu mã sản phản khá ổn định nên năng suất lao động không ngừng được tăng cao. Giữa năm 1985 xý nghiệp được vinh dự đón nhận huân chương lao động hạng 3 vì các thành tích liên tục trong 17 năm từ năm 1968 đến năm 1985. Trong hai năm 1990-1991 để hoà nhập với cơ chế thị trường xý nghiệp đã mạnh dạn đầu tư thêm tranh thiết bị mới,hiện đại hoá các máy móc chuyên dụng phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu bên cạnh đó xý nghiệp cũng liên tục đào tạo công nhân lành nghề,tinh giảm lại đội ngủ cán bộ,tổ chức lại các hoạt động sản xuất đồng thời chú trọng cải tiến đổi mới sản phẩm … Đến ngày 25/8/1992 Bộ Công Nghiệp nhẹ có quyết định số 730/CNn- TCLĐ chuyển xý nghiệp may Chiến Thắng thành công ty May Chiến Thắng thuộc tổng công ty dệt may Việt Nam với. Tên giao dịch quốc tế. ChienThang Garment Company Tên viết tắt . ChiGaMex Trụ sở chính. 22-Thành Công-Ba Đình-Hà Nội Hiện nay công ty may Chiến Thắng có hai cơ sở và 10 xý nghiệp thành viên trong đó có 7 xý nghiệp ở may Chiến Thăng,2 xý nghiệp ở cở sở 2 ở 178-Nguyễn Lương Bằng -Đống Đa –Hà Nội và một xý nghiệp ở cở sỏ 3 trên Thái Nguyên. 2. Bộ Máy Tổ Chức Của Công Ty. 4 5 Tổng Giám Đốc GĐ ĐH Kỹ thuật GĐ ĐH Tổ chức sản xuất P. TGĐ Phòng quản lý hệ thống chất lượng Phòng kỹ thuật cơ điện Phòng kỹ thuật công nghệ Phòng Xuất nhập khẩu Phòng Tổ chức lao động Phòng hành chính tổng hợp Phòng kinh doanh tiếp thị Phòng Kế toán tài vụ Phòng bảo vệ quân sự Phòng phục vụ sản xuất Phòng kinh doanh nội địa Chức năng-Nhiệm vụ -quyền hạn. Cơ quan tổng giám đốc. Tổng gíam đốc Lãnh đạo,quản lý chung và toàn diện công tác của công ty trực tiếp chỉ đạo các lĩnh vực -Chiến lược đầu tư XDCb -Lĩnh vực tài chính,tổ chức cán bộ,công tác đào tạo thi đua khen thưởng,kỷ luật -Công tác sắp xếp lại doanh nghiệp -Phát triển mở rộng thị trường nội địa -Trực tiếp chỉ đạo công ty may công nghiệp Bắc Cạn và công ty may xuất khẩu Ninh Bình Phó tổng giám đốc Thay thế tổng giám đôc khi tổng giám đốc văng mặt Quán xuyến toàn bộ tình hình nội chính của công ty Trưc tiếp phụ trách chỉ đạo các lĩnh vực sau -Ký kết các hợp đồng cung ứng vật tư,nguyên phụ liệu phục vụ cho cung ứng hàng FOB hoặc hàng gia công (nếu cần) -Ký duyệt các kế hoạch sản xuất hàng tháng của công ty -Quản lý qũy lương của công ty -Ký giá vật tư sản phẩm tồn kho -Hướng dẫn kiểm tra các nghiệp vụ kinh tế,kế toán,thủ tục xuất nhập khẩu,quyết toán vật tư nguyên phụ liêu -Phụ trách công tác đời sống,hành chính quản trị,trang bị sữa chửa nhỏ các công tác quản trị -Trực tiếp chỉ đạo xý nghiệp may IX Giám đôc điều hành kỷ thuật Phụ trách một số công tác sau 6 -Quản lý kho -Cung ứng vật tư thiết bị điện sản xuất phục vụ cho gia công -Chỉ đạo công tác ISO -Trực tiếp chỉ đạo các xý nghiệp I,III,IV,V gồm các việc Tổ chức sản xuất Công tác kế hoạch và tiến độ giao hàng Công tác kỷ thuật chất lượng sản phẩm, đơn giá tiền lương,công tác an toàn lao động,vệ sinh công nghiệp Giám đốc điều hành và tổ chức sản xuất Phụ trách các công tác sau -Công tác bảo hộ lao động,an toàn lao động của Công Ty -Công tác đào tạo và tổ chức dây truyền -Trực tiếp chỉ đạo các xý nghiệp II,các xý nghiệp da trong các công việc việc sau : Tổ chức sản xuất Công tác kế hoạch và tiến độ giao hàng Công tác kỷ thuật chất lượng sản phẩm, đơn giá tiền lương ,công tác an toàn lao động,vệ sinh công nghiệp Chức năng,nhiệm vụ của các bộ phận Phòng xuất nhập khẩu -Tham mưu cho Tổng giám đốc ký kết các hợp đồng ngoại. -Trực tiếp tổ chức theo dõi điều tiết kế hoạch sản xuất,kế hoạch tiến độ sản xuất và giao hàng -Thực hiện các nghiệp vụ xuất nhập khẩu,như thủ tục xuất nhập khẩu hàng hoá,thủ tục thanh toán tiền hàng,giao dịch đối ngoại,giao dịch vận chuyển,giao dịch ngân hàng,thuế,… -Thực hiện tổng hợp thống kê báo cáo kế hoạch,báo cáo thực hiện kế hoạch các mặt toàn công ty. 7 -Cân đối nguyên phụ liệu cho sản xuất,cùng phòng phục vụ sản xuất đảm bảo cung ứng nguyên phụ liệu cho sản xuất,thưc hiện quyết toán tiền hàng vật tư với khách hàng,hải quan,cơ quan thuế về xuất nhập khẩu, Phòng tổ chức lao động -Tổ chức quản lý sắp xếp nhân sự phù hợp với tính chất tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh của công ty -Lập và thực hiện kế hoach lao động,kế hoạch tiền lương,kế hoạch đao tạo và tuyển dụng -Thực hiên các chế độ chính sách đối với người lao động,các chế độ bảo hiẻm,y tế công tác bảo hộ lao động -Xây dựng định mức lao động xác định đơn giá tiền lương sản phẩm. Phòng kế toán tài vụ -Tham mưu cho Tổng giám đốc trong lĩnh vực tài chính thu-chi,vay đảm bảo các nguồn thu chi -Trực tiếp quản lý vốn,nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh -Theo dõi chi phí sản xuất,các hoạt động tiếp thị (hạch toán và phân tích hoạt động kinh tế),hạch toàn kết quả lao động và sản xuất kinh doanh. Phòng kinh doanh tiếp thị -Thực hiện các công tác tiếp thị. -Giao dịch với khách hàng ngoại trong phưong thức mua nguyên liệu bán sản phẩm (FOB) -Tham gia các hội chợ triển lãm ngoài nước. -Thực hiện các công tác chào hàng quảng cáo Phòng kinh doanh nội địa -Chuẩn bị mẫu mã sản xuất hàng nội địa. -Giao dịch và nhận đặt hàng của khách hàng nội địa. -Theo dõi và phát triển hệ thống đại lý. -Theo dõi và quản lý các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm. -Tổ chức thực hiện viêc tham gia các hội chợ triển lãm trong nứơc. 8 -Thực hiện công tác chào hàng,quảng cáo. Phòng phục vụ sản xuất -Theo dõi,quản lý bảo quản hàng hoá,vật tư,thực hiện cấp phát vật tư nguyên liệu phục vụ sản xuất thoe định mức của phòng xuất nhập khẩu -Tham mưu cho Phó Tổng giám đốc kinh tế về việc theo dõi và ký kết các hợp đồng gia công,vận tải thuê kho bãi,mua bán máy móc thiêt bị phụ tùng phục vụ cho sản xuất. -Quản lý đội xe, điều tiết công tác vận chuyển,trực tiếp thực hiện các thủ tục giao nhận hàng hoá vật tư phục vụ sản xuất kinh doanh. Phòng kỷ thuật công nghệ -Xây dựng và qủan lý các qui trình công nghệ,qui phạm qui cách tiêu chuẩn kỷ thuật của sản phẩm,các định mức kỷ thuật,công tác chất lưọng sản phẩm. -Thiêt kế và sản xuất mẩu chào hàng,hàng thời trang,hàng triển lãm,hội chợ. Phòng kỷ thuật cơ điện -Tham mựu cho lãnh đạo công ty về vấn đề đầu tư các trang thiêt bị máy điện. -Quản lý và điều tiết máy móc thiêt bị. -Sưả chữa nhỏ và nâng cấp máy móc thiêt bị. Phòng hành chính tổng hợp -Tiếp nhận và quản lý công văn thực hiên các nghiệp vụ văn thư lưu trữ,tiếp đón khách. -Tổ chưc công tác phục vụ hành chính,các hội nghị,hội thảo và công tác vệ sinh công nghiệp. -Lập kế hoạch và thực hiện sữa chữa nâng cấp các công trình nhà xưởng,các cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất (điện,nước,bàn ghế,máy tính ) Phòng bảo vệ -Xây dựng các nội qui,quy định về chật tự an toàn trong Công Ty. 9 -Bảo vệ và quản lý tài sản của Công Ty. -Tiếp đón và hướng dẫn khách ra vào Công Ty. Phòng y tế. -Thực hiện các nhiệm vụ khám chữa bệnh và bảo vệ sức khoẻ cho nguời lao động. -Tuyên trưyền và thực hiên công tác phòng chống dịch bệnh. Các phân xưởng sản xuất Tổ chưc quản lý sản xuất đảm bảo tính hiệu quả của quá trình sản xuất (năng suất -chất lượng-tiết kiệm). II. Tình Hình Nguồn Lực Của Công Ty May Chiến Thắng. 1. Tình Hình Tài Chính Của Công Ty. Công Ty May Chiến Thắng có số vốn đăng ký là 12,04 tỷ đồng,cho đến nay tổng sô vốn của công ty tăng lên đáng kể,dưới đây là tình hình tăng giản nguồn vốn của công ty trong những năm gần đây. Bảng 2.Nguồn vốn của công ty qua các năm ĐVT.VNĐ chỉ tiêu Năm 2001 Năm2002 Năm2003 Năm2004 Tổng vốn 63.458.540.205 83.921.719.013 89.958.030.285 97.210.289.175 vốn CĐ 40.503.790.080 54.938.835.699 57.994.501.301 75.969.848.023 vốn LĐ 22.927.750.125 28.982.883.314 31.963.528.984 21.240.450.152 Nợ phải trả Trong đó Nợ ngăn hạn Nợ dài hạn 52.223.998.926 20.635.341.569 31.588.658.357 73.545.381.760. 32.157.484.718 41.387.897.042 77.502.925.489 42.949.155.161 34.553.770.323 85.545.062.849 45.120.253.172 40.424.809.222 vốn chủ sở hửu trong đó Vốn KD LN chưa phân phối Các quĩ 11.234.541.279 9.166.849.522 664.854.768 1.302.836.989 10.376.337.253 9.431.098.183 945.239.070 12.455.104.796 12.505.398.183 -51.293.387 11.666.253.781 11.456.213.310 20.902.471 Nguồn.Phòng kế toán tài vụ Nhìn vào bảng trên ta thấy lượng vốn cố định của công ty chiếm tỷ trọng lớn trên 60%.Năm 2001 tỷ trọng vốn cố định so với nguồn vốn là 10 [...]... cáo tình hình sản xuất và tiêu thụ của công ty (20032005)phòng XNK III ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG 1 Những thành tựu đạt được Xem xét những kết quả xuất khẩu trên ta thấy hoạy động xuất khẩu của doanh nghiệp đã đạt được những thành tựu sau Thứ nhất.Trong những năm gần đây doanh thu xuất khẩu và lợi nhuận thu được từ xuất khẩu của công ty khá lớn và có... chất lượng II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIIẾN THẮNG 1 Bộ máy thực hiện nhiệm vụ xuất khẩu hàng may mặc của công ty Hoạt động xuất khẩu là hoạt động phức tạp đóng vai trò quan trọng trong sự thành bại cuả công ty. Vì vậy hoạt động xuất khẩu phải được thực hiện trong mối liên kết chặt chẽ giữa các phòng ban,trong đó phòng xuất khẩu là 20 phòng trực tiếp thực hiện... từng bước đễ đạt được mục tiêu đó Đồng thời kế hoạch công tác khác như công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu, sản xuất và tiêu dùng nguyên liệu … đều phải liên hệ và hướng tới mục tiêu xuất khẩu 2.3 Tổ chức thực hiên kế hoạch xuất khẩu của công ty 2.3.1.Giao dịch đàm phán xuất khẩu hàng may mặc Hình thức xuất khẩu chủ yếu của công ty là gia công xuất khẩu nên bước giao dịch và đàm phán cũng phù hợp vơi... làm việc mà quan trọng hơn là uy tín của công ty với khách hàng 2.3.4 Kết quả xuất khẩu hàng may mặc của công ty 2.3.4.1.Hàng may mặc xuất khẩu Trong tổng doanh thu bán hàng thì doanh thu từ xuất khẩu chiếm hơn 90% như vậy hoạt động xuất khẩu ảnh hưởng tới sự thành bại của công ty. Trong những năm gần đây hoạt động xuất khẩu tăng cả về khối lượng và giá trị .Công ty chú ý đến các sản phẩm cao cấp và đáp... ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ ẢNH HƯỞNG CỦA NÓ TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 1 Mặt Hàng Kinh Doanh Công Ty Cổ Phần May Chiến Thắng sản xuất kinh doanh mặt hàng may mặc,găng tay,thảm len,trong đó các sản phẩm hàng may mặc gồm áo jacket, áo sơ mi,quần các loại,găng tay trẻ em,và các sản phẩm khác là mặt hàng chính của công ty. Trong các sản phẩm may mặc thì áo jackét là sảnphẩm chính của công ty (chiếm... phẩm,màu sắc,kiểu dáng 22 2.2 Lập kế hoạch xuất khẩu hàng may mặc Công tác lập kế hoạch xuất khẩu do phòng king doanh xuất khẩu đảm nhiệm .Công tác này có nhiều tiến bộ so với trước kia như đã xác định được mục tiêu xuất khẩu hướng và phù hợp hơn với tiềm lực công ty và tình hình thị trường.Tăng xuất khẩu trực tiếp theo gia FOB.mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng xuất khẩu những sản phẩm cao cấp,chọn được... chính,phòng có kế hoạch xây dựng các kế hoạch xuất khẩu theo tháng,qúi,năm theo dỏi kế hoạch tiến độ sản xuất đúng hợp đồng,cân đối vật tư nguyên liệu,thanh quyết toán các đơn hàng,làm thủ tục xuất, nhập hàng hoá,vật tư,tìm khách hàng,lập các hợp đồng kinh tế 2 Nội dung hoạt động xuất khẩu của công ty Cũng như các công ty xuất khẩu may mặc khác công ty cổ phần May Chiến Thắng cũng thực hiện qui trình từ bước... số sản phẩm sản xuất) .Năng lực sản xuất của công ty hiện nay khoảng 5triêu sp/năm chủ yếu giành cho xuất khẩu Sản phẩm may mặc của công ty thuộc ngành may, mặc nên mang đâm tính chất mùa vụ,thời trang.Vì vậy hoạt động của công ty chịu ảnh hưởng rất nhiều của những đặc điểm này.cụ thể như vào mùa hè thì công ty sản xuất những sản phẩm đễ phục vụ mùa đông,còn mùa đông thì công ty sản xuất những sản phẩm... kết hợp đồng xuất khẩu của công ty 23 Sau khi đã giao dịch đàm phán,hai bên thực hiện ký hợp đồng xuất khẩu hình thức ký hợp đồng xuất khẩu chủ yếu thông qua văn bản trực tiếp trên giấy tờ cũng có thể qua thư điện tử Công ty có các phương thức bán hàng khác nhau ,xuất khẩu theo giá FOB,gia công xuất khẩu, nên cũng có nhiều loại hợp đồng khác nhau Đối với các loaị hợp đồng xuất khẩu thì công ty thường có... của công ty …Nhưng sau khi cổ phần thì vốn nhà nước chiếm 51% còn lại là từ các cổ đông khác (các tổ chức kinh tế,cán bộ ,công nhân trong công ty) Đễ thuận lợi cho công tác quản lý sản xuất kinh doanh và hạch toán kinh tế thì tài sản của công ty được chia thành tài sản cố định và tài sản lưu động.tình hình tài sản của công ty được phản ánh qua bảng sau Bảng 6.Tình hình tài sản của công ty May Chiến Thắng . THÀNH CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG I. Khái Quát Về Công Ty May Chiến Thắng 1. Lịch Sử Hình Thành Công Ty May Chiến Thắng. Công Ty Cổ Phần May Chiến Thắng. doanh và mở 1 rộng thị trường xuất khẩu của công ty còn một số hạn chế vì vậy em chọn đề tài . Thúc đẩy xuất khẩu ở công ty Cổ Phần May Chiến Thắng Nhằm