Chuyên đề tốt nghiệp 1 Lời mở đầu 1.Lý do chọn đề tài. Nền kinh tế thị trờng ở nớc ta ngày càng phát triển mạnh mẽ thì sự cạnh tranh của các doanh nghiệp cũng trở nên gay gắt.Đặc biệt năm nay Việt Nam đã gia nhập tổ chức thơng mại thế giới WTO sẽ tạo ra thời cơ và thách thức lớn cho các doanh nghiệp.Các doanh nghiệp sẽ cạnh tranh nhau khốc liệt hơn, doanh nghiệp nào chiến thắng sẽ thành công rực rỡ, còn doanh nghiệp nào không cạnh tranh nổi có thể dẫn đến thất bại, phá sản. Để doanh nghiệp có thể cạnh tranh đợc với các doanh nghiệp khác thì một trong những yếu tố quyết định là phải xây dựng và thực hiện đợc chiến l- ợc kinh doanh đúng đắn kịp thời có hiệu quả. Doanh nghiệp cần phải có một chiến lợc kinh doanh thích ứng với những đòi hỏi khắt khe của cơ chế thị trờng, với sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ khác.Có nh thế thì các mục tiêu đề ra mới có phơng thức, cơ sở khoa học để thực hiện.Đặc biệt là trong điều kiện hiện tại ở nớc ta, sự bùng nổ số lợng doanh nghiệp đi đôi với sự bùng nổ kinh tế, sự gay gắt quyết liệt trong cạnh tranh đã làm cho các doanh nghiệp đầu ngành của nhà nớc phải đối đầu với các doanh nghiệp mới nổi trên thị trờng vốn là độc quyền trớc đây.Không ít các doanh nghịêp nhà nớc đã thất bại trong kinh doanh và phải giải tán hoặc sát nhập với các đơn vị khác.Trong tình hình nh vậy doanh nghiệp nào hoặch định đợc cho mình một chiến lợc kinh doanh đúng đắn sẽ là lối ra và là bớc đ- ờng phát triển có hiệu quả trong tơng lai. Nhận thức đợc tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lợc kinh doanh cho một doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp nhà nớc nên sau một thời gian thực tập, tìm hiểu ở Công ty Xăng dầu Quân đội trực thuộc Tổng cục hậu cầnBộ Quốc Phòng, em quyết định chọn đề tài Một số giải pháp hoàn thiện chiến lợc kinh doanh ở Công ty xăng dầu quân đội làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp. Nguyễn Hải Nam Quản lý Kinh tế 43B Chuyên đề tốt nghiệp 2 2. Mục đích nghiên cứu. Trên cơ sở lý luận về chiến lợc kinh doanh, chuyên đề tập trung: Phân tích đánh giá thực trạng về chiến lợc kinh doanh của công ty, khẳng định những thành công, tồn tại và nguyên nhân. Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lợc kinh doanh của công ty. 3. Đối tợng và phạm vi nghiên cứu. Chuyên đề nghiên cứu về chiến lợc kinh doanh của Công ty xăng dầu quân đội trớc đây và giai đoạn 2007-2010. 4. Phơng pháp nghiên cứu. Chuyên đề lấy triết học Mác-Lênin (chủ nghĩa duy vật biện chứng và duy vật lịch sử) làm phơng pháp luận;lấy kinh tế chính trị học, đờng lối chính sách phát triển kinh tế-xã hội của Đảng và chính phủ làm cơ sở lý luận. 5. Kết cấu chuyên đề. Đề tài đợc bố cục gồm 3 phần nh sau: Ch ơng I : Cơ sở lý luận về chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Ch ơng II: Phân tích chiến lợc kinh doanh ở Công ty xăng dầu quân đội. Ch ơng III: Một số giải pháp hoàn thiện chiến lợc kinh doanh của Công ty xăng dầu quân đội. Nguyễn Hải Nam Quản lý Kinh tế 43B Chuyên đề tốt nghiệp 3 chơng I cơ sở lý luận về chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng I. Khái niệm và tầm quan trọng của chiến lợc kinh doanh. 1. Khái niệm về chiến lợc kinh doanh. Tất cả các công ty muốn thành công đều phải lập kế hoạch chiếc lợc kinh doanh cho hoạt động của mình, có nh vậy việc quản lý công ty mới đạt hiệu quả cao.Thuật ngữ chiến lợc có nguồn gốc từ nghệ thuật quân sự thời xa xa, nó đợc coi nh là một nghệ thuật chỉ huy nhằm dành thắng lợi của một cuộc chiến tranh.Có nhiều khái niệm về chiến lợc nhng phổ biến nhất hiện nay đợc định nghĩa nh sau: chiến lợc bao hàm việc ấn định các mục tieu cơ bản dài hạn của doanh nghiệp đồng thời lựa chọn cách thức hoặc tiến trình hoạt động và phân bổ các tài nguyên thiết yếu để thực hiện các mục tiêu đó.Ngoài ra chiến lợc kinh doanh còn đợc định nghĩa nh sau:là một tập hợp các quyết định và hành động dẫn đén việc hình thành công thức đẻ thực hiện nhằm đạt đợc các mục tiêu yêu cầu của một doanh nghiệp.Nh vậy chiến lợc của một doanh nghiệp bao gồm những mục tiêu, những đảm bảo về nguồn nhân lực, nhũng chính sách cần đợc tuân theo trong khi sủ dụng nguồn nhân lực này.Chiến lợc cần đợc định ra nh là kế hoạch hoặc sơ đồ tác nghiệp tổng quát chỉ hớng cho doanh nghiệp đi đến mục tiêu mong muốn. 2. Vai trò của chiến lợc kinh doanh. Chiến lợc kinh doanh giúp doanh nghiệp thích nghi và nắm bắt các cơ hội thị trờng, chọn thị trờng mục tiêu trong phạm vi khả năng và nguồn lực hiện hữu lẫn tiềm năng của mình trong bối cảnh thờng xuyên biến động của các yếu tố ngoại lai.Nói khác đi chiến lợc kinh doanh giúp doanh nghiệp duy Nguyễn Hải Nam Quản lý Kinh tế 43B Chuyên đề tốt nghiệp 4 trì quan hệ chặt chẽ giữa một bên là tài nguyên và các mục tiêu của công ty và một bên là các cơ hội thị trờng và vị thế cạnh tranh trên thị trờng.Các chiến l- ợc kinh doanh càng đợc xây dựng chu đáo và chặt chẽ thì càng đảm bảo cho các chơng trình hành động hoặc các kế hoặch tác nghiệp của doanh nghiệp đ- ợc vận dụng hiệu quả, tạo u thế cạnh tranh và đáp ứng yêu cầu hoạt động phát triển của doanh nghiệp về lâu dài.Tính định hớng của chiến lợc nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục và vững chắc trong môi trờng kinh doanh thờng xuyên biến động.Việc doanh nghiệp kết hợp mục tiêu chiến lợc với mục tiêu tình thế trong kinh doanh là yêu cầu cần thiết để đảm bảo hiệu quả kinh doanh và khắc phục các sai lệch do tính định hớng của chiến lợc gây ra. Tóm lại, chiến lợc kinh doanh đợc xem nh là bánh lái con tàu đa doanh nghiệp vợt biển khơi đén bến bờ thành công. 3. Phân loại các chiến lợc kinh doanh ở doanh nghiệp. Có nhiều cách phân loại chiến lợc kinh doanh.Sau đây là một số cách phân loại có tính phổ biến: - Căn cứ vào phạm vi của chiến lợc, ngời ta chia chiến lợc kinh doanh thành hai loại: a. Chiến lợc kinh doanh chung (chiến lợc tổng quát): Đề cập tới những vấn đề quan trọng nhất, bao trùm nhất và có ý nghĩa lâu dài.Chiến lợc này quyết định những vấn đề sống còn của doanh nghiệp. b. Chiến lợc bộ phận: Là loại chiến lợc cấp hai.Thông thờng trong doanh nghiệp thì loại này bao gồm chiến lợc sản phẩm, giá cả, phân phối, giao tiếp khuyếch trơng, chiến lợc thị trờng, chiến lợc con ngời Hai loại chiến lợc trên có liên kết chặt chẽ với nhau thành một chiến lợc kinh doanh hoàn chỉnh.Không thể tồn tại một chiến lợc kinh doanh mà thiếu Nguyễn Hải Nam Quản lý Kinh tế 43B Chuyên đề tốt nghiệp 5 một trong hai loại chiến lợc trên bởi vì chúng bổ sung cho nhau để giải quyết các mục tiêu quan trọng, sống còn của doanh nghiệp. - Căn cứ vào cách thức tiếp cận chiến lợc, ngời ta chia chiến lợc kinh doanh thành 4 loại: Chiến lợc nhân tố then chốt: T tởng chủ đạo của chiến lợc này là gạt bỏ những vấn đề, nhân tố không quan trọng để tập trung nguồn lực cho những nhân tố then chốt có ý nghĩa quyết định đối với hoạt động của một doanh nghiệp. Chiến lợc lợi thế so sánh: T tởng chủ đạo của chiến lợc là so sánh điểm mạnh, điểm yếu về tất cả các mặt của doanh nghiệp mình đối với đối thủ cạnh tranh.Từ đó tìm ra u thế của mình làm chỗ dựa cho chiến lợc kinh doanh. Chiến lợc sáng tạo tiến công: Theo chiến lợc này, doanh nghiệp đa vào những khám phá mới, những bí quyết công nghệ mới làm cơ sở cho chiến lợc kinh doanh của mình nhằm giành u thế hơn hẳn các đối thủ khác về mặt kỹ thuật kinh tế. Chiến lợc khai thác các mức độ tự do: Cách thức của chiến lợc này là không nhằm vào các nhân tố then chốt mà khai thác các khả năng có thể có bao quanh nhân tố then chốt. II. Một số mô hình có thể sử dụng trong quá trình hoàn thiện chiến lợc. Chiến lợc kinh doanh của mỗi doanh nghiệp đợc xây dựng trên các căn cứ khác nhau, những mục đích khác nhau nhng đều có hai phần: chiến lợc tổng quát và chiến lợc bộ phận. 1. Chiến lợc tổng quát Chiến lợc tổng quát của một doanh nghiệp là một hệ thống các chính sách và biện pháp nhằm triển khai và phối hợp các chơng trình hành động Nguyễn Hải Nam Quản lý Kinh tế 43B Chuyên đề tốt nghiệp 6 giúp doanh nghiệp hoàn thành các mục tiêu mong muốn một cách có hiệu quả nhất. Các chiến lợc tổng quát của doanh nghiệp bao gồm: - Chiến lợc tăng trởng tập trung. - Chiến lợc tăng trởng bằng con đờng hội nhập. - Chiến lợc tăng trởng bằng đa dạng hóa. - Chiến lợc suy giảm: chỉ áp dụng khi doanh nghiệp bị rơi vào thế bất lợi hoàn toàn. - Chiến lợc cạnh tranh. - Chiến lợc liên doanh liên kết. - Chiến lợc hớng ngoại. Nội dung của chiến lợc tổng quát thờng đợc thể hiện bằng các mục tiêu cụ thể sau: a. Khả năng sinh lợi. Mục đích của kinh doanh là tối đa hóa lợi nhuận trong điều kiện cho phép. Do đó khả năng sinh lợi là một mục tiêu chủ đạo của chiến lợc kinh doanh.Xét trên cả một quá trình lâu dài, kinh doanh phải có lợi nhuận, không có lợi nhuận thì mọi mục đích khác đều vô nghĩa.Đứng trên giác độ kinh tế, lợi nhuận là sự chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí.Nhng trong chiến lợc kinh doanh, mục tiêu lợi nhuận còn đợc xét bằng những chỉ tiêu khác nh: tỉ suất lợi nhuận, tốc độ tăng lợi nhuận, tỉ lệ lợi nhuận trên doanh thu, thỉ lệ lợi nhuận trên vốn, tổng lợi nhuận trong một thời gian xác định Sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp phải luôn gắn liền với sự gia tăng lợi nhuận.Chiến lợc kinh doanh đợc tạo dựng trớc hết là vì lợi nhuận chứ không phải bất kỳ một mục tiêu nào khác. Nguyễn Hải Nam Quản lý Kinh tế 43B Chuyên đề tốt nghiệp 7 b. Thế lực của doanh nghiệp. Thế lực là tài sản vô hình của doanh nghiệp.Trong cuộc cạnh tranh gay gắt với các đối thủ khác, doanh nghiệp phải tìm mọi cách để giành thắng lợi, xác định vị trí vững chắc của mình.Thế lực của doanh nghiệp thờng đợc đo bằng phần thị trờng mà doanh nghiệp kiểm soát đợc, bằng tỉ trọng hàng hóa hay dịch vụ của doanh nghiệp so với tổng lợng cung về hàng hóa, dịch vụ đó trên thị trờng, bằng mức độ tích tụ và tập trung của doanh nghiệp, khả năng liên doanh liên kết, mức độ phụ thuộc của các doanh nghiệp khác vào doanh nghiệp mình và ngợc lại.Cuối cùng là uy tín, tiếng tăm của doanh nghiệp đối với khách hàng.Có thể nói, thế lực của doanh nghiệp là thứ vũ khí lợi hại trong cuộc cạnh tranh, do vậy nó là mục tiêu cần đợc thực hiện trong hoạch định chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp. c. An toàn trong kinh doanh. Kinh doanh không phải lúc nào cũng thành công và suôn sẻ, nó cùng gắn liền với những thất bại, rủi ro không lờng hết đợc.Một chiến lợc kinh doanh càng táo bạo với sự cạnh tranh càng khốc liệt thì khả năng thu lợi càng lớn và ngợc lại sự rủi ro, nguy hiểm cũng rất cao. Rủi ro trong kinh doanh là điều mà các doanh nghiệp không mong đợi, vì thế khi xây dựng chiến lợc kinh doanh, các nhà doanh nghiệp phải chú ý đến việc lựa chọn các phơng pháp phòng ngừa rủi ro để bảo đảm an toàn trong kinh doanh.Khi gặp rủi ro, doanh nghiệp có thể hạn chế, ngăn ngừa nó ở mức thấp nhất.Thông thờng có ba phơng pháp phòng ngừa rủi ro có hiệu quả là: -Phòng ngừa rủi ro bằng phơng pháp đa dạng hóa. -Phòng ngừa rủi ro bằng phơng pháp bảo hiểm. -Phòng ngừa rủi ro bằng phơng pháp phân tích môi trờng kinh doanh, phân tích hoạt động kinh doanh. Nguyễn Hải Nam Quản lý Kinh tế 43B Chuyên đề tốt nghiệp 8 2. Các chiến lợc bộ phận. Trên cơ sở nội dung chiến lợc tổng quát, các doanh nghiệp xúc tiến việc xây dựng các chiến lợc bộ phận.Chiến lợc bộ phận có nhiều loại khác nhau.D- ới đây là những loại chủ yếu: a. Chiến lợc con ngời: Chiến lợc kinh doanh đợc bản thân đội ngũ cán bộ, nhân viên của doanh nghiệp lập ra và thực hiện nó.Vì vậy có thể nói chất lợng và hiệu quả thực hiện chiến lợc kinh doanh phụ thuộc vào tập thể những nhân viên của doanh nghiệp.Cho nên trong hoạch định chiến lợc kinh doanh thì chiến lợc con ngời là xơng sống xuyên suốt quá trình thực hiện.Có nhiều nhà kinh tế nổi tiếng đã từng phát biểu là một tập thể đội ngũ có trình độ chuyên môn tay nghề cao, có kinh nghiệm sẽ hơn hẳn một doanh nghiệp khác có trong tay nhiều thiết bị tối tân, nhiều bí quyết công nghệ nhng không có một đội ngũ giỏi về chuyên môn cũng nh quản lý. Công tác thực hiện chiến lợc con ngời phải chú ý tới các vấn đề sau: - Chú ý đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ nhân viên. - Xây dựng một hệ thống tổ chức quản lí hiệu quả tạo sự thông suốt quá trình thực hiện chiến lợc. - Có chế độ khuyến khích, thởng phạt vật chất đúng đắn để tác động tới từng cán bộ nhân viên, tạo nên một tinh thần hăng say làm việc trong mọi ng- ời. - Việc tuyển lao động mới cần đợc giám sát chặt chẽ để bổ sung vào đội ngũ lao động trong doanh nghiệp những ngời có năng lực, thích ứng với chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp. Nguyễn Hải Nam Quản lý Kinh tế 43B Chuyên đề tốt nghiệp 9 b. Chiến lợc thị trờng. Chiến lợc thị trờng là việc xác định nơi mua, nơi bán của doanh nghiệp hiện tại và tơng lai trên cơ sở bảo đảm các nhân tố nh: giá cả, số lợng phơng thức thanh toán để doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Chiến lợc thị trờng phải bảo đảm các nội dung căn bản sau: * Thâm nhập phát triển thị trờng nội địa có thể sử dụng các phơng án sau: - Phơng án 1: Thực hiện thâm nhập thị trờng, tìm cách tăng trởng thị tr- ờng hiện tại với sản phẩm hàng hóa, dịch vụ hiện tại trong sản xuất kinh doanh.Điều này có thể thực hiện đợc bằng cách tăng sức mua của sản phẩm, lôi kéo khách hàng của đối phơng, tăng quy mô tổng thể của thị trờng thông qua việc làm cho những ngời từ trớc đến nay không sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp sang sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp. - Phơng án 2: Thực hiện chiến lợc phát triển thị trờng.Tìm kiếm các thị trờng mới để tiêu thụ các sản phẩm mà hãng hiện đang sản xuất.Tức là tìm ng- ời tiêu dùng mới ở các thị trờng hiện tại cha thâm nhập. * Phát triển thị trờng ra nớc ngoài. Chiến lợc phát triển ra thị trờng nớc ngoài là một công việc khó khăn gấp bội so với việc phát triển thị trờng trong nớc vì đây là một thị trờng cực kỳ khó tính với các đối thủ cạnh tranh rất mạnh đòi hỏi doanh nghiệp phải có một sự chuẩn bị kĩ lỡng. Tóm lại: chiến lợc thị trờng trong chiến lợc kinh doanh là vô cùng quan trọng bởi vì có thị trờng mới tìm ra đợc khách hàng, từ đó mới đa ra đợc chiến lợc sản phẩm cung ứng cho nhóm khách hàng đó rồi từ đó mới có các chiến l- ợc kế tiếp. Nguyễn Hải Nam Quản lý Kinh tế 43B Chuyên đề tốt nghiệp 10 c. Chiến lợc tạo vốn: Trong xu thế kinh tế hiện đại, doanh nghiệp luôn phải đảm bảo, mở rộng quy mô kinh doanh, quy mô đầu t để tăng trởng.Vì vậy, đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lợc tạo vốn theo hớng tối u. Một doanh nghiệp có nhiều tham vọng nhng vốn liếng quá hạn chế thì không thể giải quyết bất lỳ mục tiêu gì cần đạt tới.Nhất là trong điều kiện ở Việt nam vốn luôn là vấn đề bức bách ở hầu hết các doanh nghiệp.Có vốn thì các mục tiêu khác mới dễ dàng thực hiện đợc, guồng máy kinh doanh mới hoạt động trôi chảy.Do đó, trong chiến lợc kinh doanh, vốn đang là một trong những vấn đề đợc u tiên nhất. d. Chiến lợc Marketing hỗn hợp. Chiến lợc Marketing hỗn hợp là cốt lõi trong chiến lợc kinh doanh.Nếu nh chiến lợc con ngời, chiến lợc thị trờng và chiến lợc tạo vốn là tiền đề không thể thiếu đợc của chiến lợc kinh doanh thì chiến lợc Marketing hỗn hợp sẽ giải quyết các mục tiêu đề ra dựa trên tiêu đề đã đợc xác định.Chiến lợc Marketing hỗn hợp bao gồm 4 chiến lợc sau: -Chiến lợc sản phẩm. Chiến lợc sản phẩm là phơng thức kinh doanh dựa trên cơ sở bảo đảm thoả mãn nhu cầu của thị trờng và thị hiếu của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp đa ra trong từng thời kỳ kinh doanh nhất định. Chiến lợc sản phẩm là xơng sống của Chiến lợc Marketing hỗn hợp.Trình độ sản xuất càng cao, cạnh tranh thị trờng càng gay gắt thì vai trò của chiến lợc sản phẩm càng trở nên quan trọng.Nếu chiến lợc sản phẩm sai lầm, tức đa ra thị trờng các hàng hóa và dịch vụ không có nhu cầu hoặc nhu cầu rất thấp thì giá cả có thấp đến đâu, quảng cáo có hấp dẫn đến mấy chăng nữa cũng không có ý nghĩa gì.Nội dung chủ yếu của chiến lợc sản phẩm sẽ đi sâu vào các vấn đề: Nguyễn Hải Nam Quản lý Kinh tế 43B [...]... 2 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hởng đến chiến lợc kinh doanh của Công ty 2.1 Cơ cấu tổ chức, bộ máy hoạt động của Công ty xăng dầu Quân đội Công ty xăng dầu Quân đội - Bộ Quốc phòng đợc Tổng cục Hậu cần phê duyệt bộ máy lãnh đạo của Công ty gồm sáu phòng ban và ba xí nghiệp Sơ đồ hệ thống tổ chức Công ty Nguyễn Hải Nam Quản lý Kinh tế 43B Chuyên đề tốt nghiệp a 19 Bộ máy quản lý công ty: ... Giám đốc và một Phó Giám đốc, ba ban (Kế hoạch, Kỹ thuật, Tài chính kế toán) với ba đội xây dựng * Xí nghiệp xăng dầu 653: Có một Giám đốc, một Phó Giám đốc, ba ban (Kế hoạch, Tài chính, Kỹ thuật) đội xe vận tải xăng dầu và các trạm xăng dầu, các cửa hàng bán lẻ Nhiệm vụ của Xí nghiệp là đảm bảo xăng dầu cho quân đội, kinh doanh xăng dầu và khí tài xăng dầu 2.2 Sản phẩm: Công ty xăng dầu quân đội hoạt... trạng chiến lợc kinh doanh ở Công ty XDQĐ Giai đoạn 2002-2006 vừa qua là giai đoạn chuyển đổi mạnh mẽ có tính chất quan trọng đối với Công ty Xăng dầu Quân đội. Đây cũng là thời kỳ việc xây dựng và thực hiện chiến lợc kinh doanh ở Công ty mới bớc đầu đợc quan tâm Tuy nhiên cũng phải thừa nhận rằng, Công ty cha có một chiến lợc kinh doanh hoàn chỉnh dài hạn và hợp lý.Hơn nữa trên giác độ kế hoạch thì chiến. .. Chính trị Quân sự của Cục đối ngoại - Bộ quốc phòng, sửa chữa kho của bộ t lệnh tăng thiết giáp; xây dựng kho xăng dầu nhà Bè + Bảo đảm xăng dầu cho quân đội và kinh doanh xăng dầu, mỡ .Công ty ngoài nhiệm vụ đảm bảo xăng dầu cho nội bộ Tổng cục Hậu cần còn cung ứng xăng dầu cho một số đơn vị trong toàn quân theo kinh phí phân cấp tự chi.Việc Công ty có chức năng và đã tham gia cung ứng xăng dầu cho... sản xuất kinh doanh vào ba lĩnh vực kinh doanh: + Xây dựng hoàn chỉnh các công trình xăng dầu trong và ngoài quân đội .Công ty đã tiến hành và đang tiếp tục xây dựng một số các công trình trong thời gian vừa qua nh: xây dựng kho xăng dầu cho Trung tâm Công nghiệp Long Bình, kho dầu FO, xây dựng kho bể chứa xăng dầu Tam Đảo Cục xăng dầu - Tổng cục Hậu cần gồm bốn bể 1000 m3; xây dựng kho xăng dầu của... hoạch thì chiến lợc kinh doanh của Công ty cha đợc xây dựng và thực hiện một cách đầu đủ 1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Xăng dầu Quân đội Công ty Xăng dầu Quân đội đang từng bớc khẳng định chỗ đứng trên thị trờng hàng xăng dầu và khí tài xăng dầu, từng bớc thích nghi với cơ chế mới.Điều đó cho ta thấy đợc giá trị của các thành tựu đã đạt đợc trong sản xuất kinh doanh cũng nh sự cần... tại của Công ty Xăng dầu Quân đội, giúp Công ty xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh đúng đắn để Công ty không ngừng phát triển đi lên Nguyễn Hải Nam Quản lý Kinh tế 43B Chuyên đề tốt nghiệp 34 Từ năm 2002 đến năm 2006, kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty đạt đợc là rất khả quan .Công ty liên tục làm ăn có lãi, nộp ngân sách Nhà nớc tăng đều hàng năm đồng thời thu nhập và đời sống của cán bộ công nhân... Sản xuất bồn bể chứa nhiên liệu, bơm van, các trang thiết bị chuyên ngành xăng dầu và lắp đặt sitec chở xăng dầu. Đây là mặt hàng truyền thống Công ty cung cấp hầu hết các nhu cầu cho toàn ngành xăng dầu quân đội 2.3 Thị trờng và các đối thủ cạnh tranh: 1.Thị trờng kinh doanh của Công ty đợc phân chia thành: Công ty xăng dầu quân đội hoạt động trong nhiều lĩnh vực nhập nguyên vật liệu, vật t, hàng hoá... dầu cho Tổng cục Hậu cần và một số đơn vị, đã tạo ra một thị trờng cạnh tranh lành mạnh, góp phần ổn định giá cả xăng dầu bán, đa đến tiết kiệm cho quân đội một lợng ngần sách đáng kể.Hiện nay Công ty Xăng dầu Quân đội đang tích cực mở rộng đại lý bán lẻ xăng dầu, đa hàng hoá đến tận tay ngời tiêu dùng vơí doanh số hàng năm đạt tới hàng chục tỷ đồng Nguyễn Hải Nam Quản lý Kinh tế 43B Chuyên đề tốt nghiệp... của Bộ trởng Bộ Quốc phòng về việc đổi tên và bổ xung ngành nghề kinh doanh. Xí nghiệp có tên mới là: Công ty khí tài xăng dầu 165 Bộ Quốc phòng Theo Quyết định 645/QĐ-QP ngày 15/05/1999 của Bộ trởng Bộ Quốc phòng một lần nữa Công ty lại đổi tên thành Công ty Xăng dầu Quân đội Bộ Quốc phòng * Chức năng nhiệm vụ giai đoạn này là: - Xuất nhập khẩu trực tiếp xăng dầu, mỡ phục vụ Quốc phòng và kinh tế Nguyễn . đề tài Một số giải pháp hoàn thiện chiến lợc kinh doanh ở Công ty xăng dầu quân đội làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp. Nguyễn Hải Nam Quản lý Kinh tế. Cơ sở lý luận về chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Ch ơng II: Phân tích chiến lợc kinh doanh ở Công ty xăng dầu quân đội. Ch