Ra định kinh doanh Việc định điều dễ dàng Hãy xem ông lớn doanh nghiệp Việt Nam định nào? Ra định kinh doanh Nền kinh tế Việt Nam giai đoạn khủng hoảng, nhiều doanh nghiệp bắt đầu bước vào trình tái cấu trúc doanh nghiệp, thay đổi chọn lựa lại ngành kinh doanh Việc định điều dễ dàng Hãy xem ông lớn doanh nghiệp Việt Nam định nào? Từ định cảm tính Có thể câu chuyện định doanh nhân đình đám ơng Đồn Nguyên Đức (bầu Đức), Chủ tịch Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai (HAG) ông Đặng Thành Tâm, Chủ tịch Tập đồn Đầu tư Sài Gịn Khởi đầu từ lĩnh vực chế biến gỗ sau bất động sản Năm 2007 lĩnh vực bất động sản ăn nên làm ra, bầu Đức lại sang Lào xin đất trồng cao su Không cao su, bầu Đức thể tầm nhìn chiến lược tiếp tục đầu tư sang lĩnh vực khác khai khoáng hay thuỷ điện Các lĩnh vực kinh doanh thuộc hạng hái tiền tương lai Tuy nhiên, trả lời giới truyền thông định này, ơng Đức thường đưa phép tính đơn giản vào để định kinh doanh Kiểu như, vốn đầu tư trồng cao su vào khoảng 100 triệu đồng/ha Trồng năm khai thác 25 năm cao su cho 2,4 mủ cao su/năm giá cao su khoảng 60 triệu đồng/tấn, doanh thu từ cao su 147 triệu đồng/năm Hay quặng sắt, theo bầu Đức, với trữ lượng gần 60 triệu tấn, tập đoàn thu khoảng 7,2 tỉ USD (dựa giá bán bình qn ước tính 120 USD/tấn quặng tinh) suốt trình khai thác Với cách tính nhẩm này, người cho rằng, bầu Đức đưa định cách cảm tính, thực tế ông người hiểu chất lĩnh vực kinh doanh Nếu có dịp tiếp xúc với bầu Đức, thấy, ơng kể vanh vách kỹ thuật việc trồng cao su, tưới nước, diễn biến gía cao su thị trường giới Hay với lĩnh vực quặng sắt, ơng nói hàm lượng sắt phần trăm trước mũi khoan đưa lên mặt đất Sự nhanh nhạy Bầu Đức điểm mạnh cách định kinh doanh ông nhiều lĩnh vực khác Nhưng việc phân sức đầu tư có làm giảm sức cạnh tranh Hoàng Anh Gia Lai so với đối thủ có lĩnh vực cốt lõi câu hỏi lớn đặt cho doanh nhân Trong đó, khởi đầu thành cơng với lĩnh vực khu cơng nghiệp, sau đó, Đặng Thành Tâm phát triển đầu tư thêm vào nhiều lĩnh vực khác tài - ngân hàng, lượng, khống sản, viễn thơng Trong lĩnh vực tài chính, Tập đồn Đầu tư Sài Gịn, ơng Tâm làm Chủ tịch Hội đồng Quản trị có tầm ảnh hưởng lớn đến ngân hàng Navibank Western Bank Cả ngân hàng nhỏ hệ thống ngân hàng Mới Western Bank phải chuyển nhượng lại cho Cơng ty Tài Cổ phần dầu khí (PVF) Chưa có phát ngơn thức sở cho việc định đầu tư vào lĩnh vực ông Tâm, đây, trả lời báo chí ơng Đặng Thành Tâm thừa nhận rằng, việc định đầu tư vào ngân hàng, tài thất bại ơng Và thất bại này, theo ơng Tâm khơng am hiểu nhảy vào đầu tư theo kiểu bầy đàn “Ở Việt Nam nghe tới ngân hàng thích lắm, thơi, thấy người ta ăn khoai vác mai đào Có thời kỳ người ta đổ xô mua cổ phiếu ngân hàng, cổ phiếu chứng khoán nhắm mắt mua lãi Đến khơng dám tham gia nữa, kinh tế hôm gánh hậu họa mù qng lao vậy, tơi thơi”, ơng Tâm nói Cách định kiểu đầy cảm tính diện nhiều ông chủ doanh nghiệp Việt Nam Mới có lẽ câu chuyện ơng chủ Ngân hàng Cổ phần Sài Gòn - Hà Nội (SHB), Đỗ Quang Hiển (bầu Hiển), định mua lại Ngân hàng Habubank (HBB) Cơng ty Cổ phần Thủy sản Bình An Mặc dù Habubank ngân hàng với khoản nợ xấu đầm đìa, với việc thành cơng Ngân hàng Cổ phần Sài Gòn - Hà Nội, định mua lại ngân hàng bầu Hiển nhiều người tán đồng Tuy nhiên, với Bianfishco lại câu chuyện hoàn toàn khác Thủy sản lĩnh vực hoàn toàn với bầu Hiển Ông Hiển doanh nhân lên từ thương mại, sau sản xuất xe máy tiếp đến ngân hàng Những bầu Hiển đánh gía Bianfishco như: có nhà máy chế biến đại, thị trường đầu tốt bề phần kinh doanh thủy sản Thực tế, theo dõi kỹ ngành thủy sản, thấy việc kinh doanh lĩnh vực chế biến cá tra khơng cịn hấp dẫn trước Xét doanh nghiệp có kim ngạch xuất tra, basa lớn năm 2011 (Vĩnh Hoàn, Hùng Vương, Thủy sản An Giang, Việt An Nam Việt) cho thấy, biên lợi nhuận gộp/doanh thu hầu hết doanh nghiệp theo chiều hướng giảm xuống Theo tính tốn, tỉ suất lợi nhuận ngành ni cá khoảng 10% Trong đó, hình thức mua bán nợ loại hình đầu tư rủi ro cao, nên muốn đầu tư vào dạng công ty tỉ suất lợi nhuận phải 50%, chí cao Tương lai Binanfishco cần thời gian dài thấy được, nhiên mắt nhà kinh doanh, đầu tư vào Bianfishco thương vụ tồi bầu Hiển Không với ông bầu tiếng, vấn mà thường thực với CEO, hỏi lại chọn hướng đầu tư đa ngành, nhiều người đã trả lời cách chung chung rằng, theo phong trào Ví dụ thực câu hỏi với ông Lê Văn Quang, Chủ tịch Công ty Cổ phần Thủy Sản Minh Phú (MPC), chuyên chế biến xuất tơm, ơng nói rằng, việc đầu tư vào lĩnh vực bất động sản hay tài áp lực từ nhiều phía “Họ nói làm tơm khơng giàu nhanh, có đầu tư tài gia tăng tài sản lên nhiều lần”, ông Quang kể lại Hay hỏi lại đầu tư vào lĩnh vực trồng cao su, ông Đỗ Văn Minh, Tổng Giám đốc Gemadept (GMD), cho rằng, cảng vào ổn định hết câu chuyện tăng trưởng vài chục phần trăm năm khó Nếu kiên định theo đuổi ngành nghề kinh doanh lõi đại lý vận tải, doanh thu năm cao khoảng 100 tỉ đồng lợi nhuận khoảng 10 tỉ đồng “Tính tính lại thấy cách làm cao su ổn nhất,” ông Minh nói Tuy nhiên hỏi chiến lược kinh doanh với cao su, ông Minh trả lời ngắn gọn: “Cứ nghe bầu Đức (Chủ tịch Hoàng Anh Gia lai) nói biết” Cho đến định hiệu Nếu phần lớn định kiểu cảm tính phần lớn CEO cho thấy, khơng mang lại kết mong muốn, định tạm dừng kinh doanh đóng lĩnh vực cho thấy, xuất định thành công CEO Việt Trường hợp Nguyễn Kim chẳng hạn Giữa năm ngoái, Nguyễn Kim rầm rộ khai trương siêu thị mang tên Thế giới số 24G Nguyễn Kim giới thiệu 24G kênh bán lẻ kỹ thuật số Tập đồn cơng nghệ hàng đầu Nokia, Samsung, LG, HTC, HP, hợp tác đầu tư TP.HCM với mơ hình “trải nghiệm trước, mua sắm sau” Thậm chí mơ hình cịn Nguyễn Kim dự định phát triển thành chuỗi 100 cửa hàng toàn quốc với chiến lược kinh doanh vài năm tới Tuy nhiên, sau vài tháng hoạt động không hiệu quả, để tránh thua lỗ, Nguyễn Kim buộc phải dọn dẹp nhanh chóng mơ hình để quay mảng kinh doanh cốt lõi buôn bán hàng điện tử gia dụng Mặc dù chiến lược đầu tư không đạt đến kết quả, nhờ loại bỏ kịp thời khoản đầu tư thiếu hiệu để dồn toàn lực phát triển cho mạnh, hệ thống siêu thị điện máy Nguyễn Kim đạt doanh thu 7.000 tỉ đồng năm 2011, tăng trưởng 30% so với năm 2010, bất chấp thảm cảnh ngành kinh doanh điện máy với tượng phá sản thu hẹp quy mô hàng loạt Khơng dừng lại đó, ơng chủ Nguyễn Kim đặt mục tiêu doanh thu tỉ USD năm tới Câu chuyện Công ty Cổ phần Ánh Dương (Vinasun corp) trường hợp tương tự Giống nhiều doanh nghiệp Việt Nam năm bùng nổ thị trường tài chính, ơng Đặng Phước Thành, Chủ tịch Công ty đưa Vinasun tham gia lĩnh vực bất động sản, nhà hàng, đầu tư tài Tuy nhiên, số góp ý chiến lược tổ chức nước ngồi giúp ơng bỏ hết lĩnh vực tập trung vào lĩnh vực taxi Quyết định giúp Vinasun tăng trưởng tốt năm sau đưa Vinasun vượt lên đối thủ cạnh tranh trực tiếp Mai Linh thị trường thị lớn phía Nam, dịch vụ taxi Hiện thị trường TP.HCM có đến gần 13.000 xe taxi 36 hãng hoạt động, với 4.300 xe Vinasun chiếm đến 45% thị phần Tại thị trường điểm khác Vinasun chiếm thị phần cao, khoảng 60% Bình Dương, Vũng Tàu, Đồng Nai Đà Nẵng Hay câu chuyện Tập đoàn Hoa Sen (HSG) Cuối năm 2011, tập đồn có thay đổi lớn chiến lược kinh doanh Ông Lê Phước Vũ, Chủ tịch Cơng ty Cổ Phần Tập đồn Hoa Sen định để Hoa Sen rút khỏi mảng kinh doanh phụ bất động sản, cảng biển tập trung cho lĩnh vực kinh doanh cốt lõi sản phẩm thép Là người lên từ lĩnh vực tôn thép, rõ ràng ông am hiểu lĩnh vực bất động sản Logistic nên thấy định ông Vũ Thực tế bước đầu cho thấy định ơng Vũ tác động tích cực đến hiệu hoạt động Cơng ty, năm 2012 Kết kinh doanh quý IV niên độ 2012 (từ 1.7.2012 đến 30.9.2012) riêng Công ty Hoa Sen cho thấy, thị trường vật liệu xây dựng bị ảnh hưởng khủng hảong kinh tế, Hoa Sen đạt 3.000 tỷ đồng doanh thu quý IV, tương đương kỳ 12.620 tỉ đồng niên độ, tăng 12,26% Lũy kế niên độ 2011-2012 (từ 1.10.2011 đến 30.9.2012), Hoa Sen lãi 359,21 tỉ đồng, tăng 14,24% so với niên độ trước Vì định tạm dừng kinh doanh đóng lĩnh vực lại đưa đến kết tốt đẹp? Nhà quản trị đại Peter Drucker nói: “Tập trung yếu tính mang lại thành kinh tế lớn Thắng lợi kinh tế đòi hỏi nhà quản trị phải tập trung nỗ lực vào số hoạt động mang lại hiệu Mở rộng lĩnh vực kinh doanh ban đầu đem lại lợi nhuận ngắn hạn, lâu dài, gây nên hậu lớn Khi thị trường ngày chuyên biệt hóa phân cấp, doanh nghiệp phải tập trung cao Sự tập trung thị trường cạnh tranh yếu tố tiên trọng yếu để giúp doanh nghiệp thành công Những định Nguyễn Kim, Đặng Phước Thành hay Lê Phước Vũ mang lại hiệu vậy! Làm để định không sai Thực tế Warren Buffet có định sai lầm thời kỳ đầu nghiệp Và ông mô tả sai lầm ngớ ngẩn trị giá 200 tỉ USD Trong thập niên 1960, tìm kiếm hội đầu tư, Buffet nhận thấy công ty dệt Berkshire Hathaway bán hạ giá nhà xưởng họ Công ty bán rẻ xưởng dệt để lấy tiền mặt mua lại cổ phiếu họ giá trị cổ phiếu trải qua đợt tăng tương ứng tháng sau bán xưởng Buffett quan sát thấy mơ hình tự lặp lặp lại thời gian ngắn trước Berkshire bán xưởng dệt khác, ông mua lượng lớn cổ phiếu công ty Sau đó, ơng gặp CEO Berkshire Seabury Stanton hứa giao dịch cổ phiếu với giá 11,5 USD với hy vọng kiếm lợi nhuận ngắn hạn Không lâu sau hợp đồng miệng nói bị hủy bỏ, Bufrett nhận thư Stanton đề nghị mua cổ phần Buffet với giá 11,38 USD Vốn người giữ lời, Buffet cảm thấy bị “lừa” 1/8 điểm bắt đầu mua lại cổ phiếu Berkshire Hathaway nắm quyền kiểm sốt cơng ty Sau ơng sa thải Stanton Giờ đây, Buffett sở hữu doanh nghiệp làm ăn tệ hại mà ông rót hàng triệu đôla vào suốt hai thập kỷ trước từ bỏ Theo tính tốn Buffett, thay đưa định đầu tư cỏi vậy, lẽ ông phải rót tồn số tiền vào lĩnh vực đầu tư ưu tiên ông bảo hiểm, lẽ Berkshire Hathaway đáng giá gấp hai lần so với nay, hay trị giá thêm khoảng 200 tỉ USD Như vậy, để tránh đưa định sai lầm? Theo Giáo Sư Modesto A Maidique, trường kinh doanh Harvard, để mang lại hiểu định cần thực theo hai câu châm ngôn sau: “Am hiểu lĩnh vực kinh doanh” “Biết mình” Tâm điểm định kinh doanh mức độ kiến thức chuyên ngành hiểu biết thân cao Một nghiên cứu gần hãng tư vấn McKinsey Global 2.327 lãnh đạo doanh nghiệp thuộc đủ lĩnh vực ngành nghề cho thấy, có yếu tố lớn tác động đến việc đưa định sai lầm hay không Đầu tiên, định người lãnh đạo tự đề xuất đưa thực thường đem lại hiệu tài Để khắc phục, họ cần phải đánh giá tầm quan trọng ý kiến phản biện thảo luận nội công ty Kế đến, định đưa lại thiếu đồng với chiến lược chung doanh nghiệp thường có khả gây hao hụt doanh số so với dự kiến từ 75% trở lên Cuối cùng, nghiên cứu cho thấy mối liên hệ tích cực hiệu tài với việc cho phép người trực tiếp thực sách tham gia vào suốt trình thảo luận để đến định  ...Việc định điều dễ dàng Hãy xem ông lớn doanh nghiệp Việt Nam định nào? Ra định kinh doanh Nền kinh tế Việt Nam giai đoạn khủng hoảng, nhiều doanh nghiệp bắt đầu bước vào trình tái cấu trúc doanh. .. nghiệp, thay đổi chọn lựa lại ngành kinh doanh Việc định điều dễ dàng Hãy xem ông lớn doanh nghiệp Việt Nam định nào? Từ định cảm tính Có thể câu chuyện định doanh nhân đình đám ơng Đồn Ngun Đức... đưa định sai lầm? Theo Giáo Sư Modesto A Maidique, trường kinh doanh Harvard, để mang lại hiểu định cần thực theo hai câu châm ngôn sau: “Am hiểu lĩnh vực kinh doanh? ?? “Biết mình” Tâm điểm định kinh