Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền Để hoàn thành tốt luận văn này, trớc tiên cho em đợc gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô giáo Khoa Thơng mại - Trờng Đại Học Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội, ngời đà dìu dắt em suốt năm học qua, tạo điều kiện cho em trởng thành nh ngày hôm Đặc biệt em xin đợc gửi lời cảm ơn sâu sắc tới PGS.TS Trần Văn Chu, thầy đà tận tình hớng dẫn giúp đỡ em suốt trình thực luận văn tốt nghiệp Em xin cảm ơn cán phòng xuất nhập I phòng Kế hoạch Thị trờng công ty AGREXPORT Hà Nội đà tận tình giúp đỡ bảo em thời gian thực tập hoàn thành luận văn Cuối xin cảm ơn gia đình, bạn bè ngời đà giúp đỡ, động viên suốt trình học tập nh hoàn thành luận văn Xin cảm ơn! Nguyễn Thu Huyền Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền Các thuật ngữ viết tắt XNK : XuÊt nhËp khÈu XK : XuÊt khÈu NK : NhËp VND : Việt Nam đồng EU : Liên minh Châu Âu ASEAN : Hiệp hội quốc gia Đông Nam ¸ L/C : Th tÝn dơng CBNS : ChÕ biến nông sản TN : Thu nhập th : Tháng Lời mở đầu Ngày dới tác động mạnh mẽ xu hớng quốc tế hoá đời sống kinh tế toàn cầu hoá kinh tế, quốc gia ngày tham gia tích cực vào quan hệ kinh tÕ quèc tÕ, héi nhËp kinh tÕ ngµy cµng sâu rộng Kinh doanh quốc tế với hình thức đa dạng phong phú trở thành mét nh÷ng néi dung quan träng quan hƯ kinh tế quốc tế Hình thức xuất đợc Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền coi "chiếc chìa khoá" mở giao dịch kinh tế quốc tế cho quốc gia, đồng thời tạo nguồn thu chi ngoại tệ chủ yếu cho đất nớc tham gia vào hoạt động kinh tế quốc tế Xuất hoạt động chủ yếu hội nhập kinh tế quốc tế Trong định hớng phát triển kinh tế xà hội Đảng Nhà nớc ta đà khẳng định "Chiến lợc phát triển kinh tế Việt Nam giai đoạn hớng xuất thay nhập khẩu" Xuất đợc coi nh sách cấu có tầm chiến lợc nhằm phục vụ phát triển kinh tế quốc dân góp phần thực thành công nghiệp công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc Thời gian qua với doanh nghiệp khác, Công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà nội đà có nỗ lực hoạt động kinh doanh đóng góp tích cực vào hoạt động xuất chung đất nớc Mặt hàng nông sản chiếm tỷ trọng đáng kể tổng giá trị hàng xuất công ty Xuất nông sản giúp Công ty thu đợc lợng ngoại tệ để tạo tiền đề cho việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nh tạo công ăn việc làm ổn định đời sống cho đội ngũ cán công nhân viên Tuy nhiên bên cạnh thành tựu hoạt động xuất nông sản công ty gặp nhiều khó khăn cần giải Chất lợng hàng xuất cha cao, giá trị hàng cha phản ánh giá thị trờng Đặc biệt thị trờng xuất mặt hàng cha ổn định thờng xuyên bị đe doạ đối thủ cạnh tranh Công tác thu mua tìm kiếm thị trờng, bạn hàng, đối tác kinh doanh yếu kém, Bởi thế, để công ty phát huy hết tiềm năng, xứng đáng với vị trí doanh nghiệp Nhà nớc thuộc Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn việc nhìn nhận lại thực trạng kinh doanh xuất nông sản để có đánh giá xác thực thành công nh hạn chế, từ đa số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nông sản công ty yêu cầu thiết yếu Với lý mà sau thời gian thực tập công ty AGREXPORT Hà Nội em đà định chọn đề tài luận văn tốt nghiệp đại học: " Thực trạng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội " Nhằm đóng góp vài ý kiến vào hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng nông sản công ty đạt hiệu cao Kết cấu luận văn phần mở đầu, kết luận chia làm chơng: Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền Chơng I: Nội dung yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất nông sản Công ty xuất nông sản thực phẩm Hà Nội Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất hàng nông sản công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản Công ty Xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội Mặc dù đà có nhiều cố gắng, song thời gian trình độ nghiên cứu hạn chế nên đề tài không tránh khỏi sai sót Vì em kính mong đợc bảo thầy cô bạn để em hoàn thiện đề tài Em xin chân thành cảm ơn! Chơng I Nội dung yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất nông sản công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội I Vai trò hoạt động xuất nông sản hoạt động kinh doanh Công ty Khái niệm hoạt động xuất khẩu: Xuất việc bán hàng hoá dịch vụ vợt qua đờng biên giới quốc gia, sơ dùng tiền tệ làm đơn vị toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hai quốc gia Cũng đổi hàng hai bên mua bán thoả thuận Mục đích hoạt động xuất tầm vĩ mô khai thác đợc lợi so sánh quốc gia so với nớc khác Vai trò hoạt động xuất khẩu: tầm doanh nghiệp nói chung, hoạt động xuất khÈu cã ý nghÜa rÊt quan träng Thùc chÊt nã hoạt động bán hàng doanh nghiệp xuất nhập góp phần định đến tồn phát triển doanh nghiệp, từ Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền thu lợi nhuận xuất Nếu không hoạt động xuất đợc không thu đợc lợi nhuận Công ty không tồn đợc Xuất hàng hoá có vai trò nâng cao uy tín doanh nghiệp trêng quèc tÕ Nã cho phÐp doanh nghiÖp thiÕt lËp đợc mối quan hệ với nhiều bạn hàng nớc khác có lợi cho doanh nghiệp trì tái tạo đợc nhu cầu họ Xuất ngày gắn liền với cạnh tranh, đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, cho phù hợp với tình hình thực tế để hoạt động đạt hiệu cao Kết hoạt động xuất cho phép doanh nghiệp tự đánh giá ®êng lèi chÝnh s¸ch, c¸c c¸ch thøc thùc hiƯn ®Ĩ có điều chỉnh phù hợp Công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà nội, hàng nông sản nhóm mặt hàng xuất khÈu quan träng, chiÕm 92% kim ng¹ch xt khÈu cđa Công ty Vì kết xuất hàng nông sản có ảnh hởng lớn đến kết hoạt động xuất Công ty II Các hình thức xuất nông sản chủ yếu công ty AGREXPORT Hà Nội Xuất trực tiếp Đây hình thức xuất diễn trực tiếp ngời mua ngời bán quan hệ: hàng hoá, giá điều kiện giao dịch Những nội dung đợc thảo luận cách tự nguyện, ràng buộc với lần giao dịch trớc, việc mua không thiết phải gắn liền với việc b¸n XuÊt khÈu qua trung gian (gi¸n tiÕp) Theo hình thức việc kiến lập quan hệ ngời xuất nhập phải qua ngời thứ ba Ngời thứ ba thờng đại lí môi giới Hình thức xuất gián tiếp có nhợc điểm ngời xuất không đợc đàm phán trực tiếp với ngời mua hàng không nắm bắt đợc thông tin phản hồi từ ngời mua hàng Buôn bán đối lu Đây phơng thức giao dịch, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua, giá trị trao đổi tơng đơng Trong hình thức Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền bên quan tâm đến cân trao đổi hàng hoá: giá trị, chất lợng nh điều kiện giao dịch Xuất uỷ thác Xuất uỷ thác việc Công ty đứng đảm nhận công việc giao dịch, đàm phán, kí kết, thực hợp đồng xuất thay cho bên uỷ thác Trong hình thức xuất uỷ thác Công ty ngời đóng vai trò trung gian cho đơn vị có nhu cầu xuất nông sản nớc với bạn hàng nớc Xuất tự doanh Là hoạt động độc lập công ty Công ty trực tiếp giao dịch, ký kết hợp đồng sở nghiên cứu sách luật pháp, nghiên cứu thị trờng nớc, tính toán đầy đủ chi phí hoạt động kinh doanh Đây hình thức kinh doanh chủ yếu năm qua, nã chiÕm tû lín kim ng¹ch xt nhập Công ty III Nội dung hoạt động xuất nông sản Công ty AGREXPORT Hà Nội Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu: 1.1 Lựa chän thÞ trêng xt khÈu ViƯc lùa chän thÞ trêng xuất phức tạp nhiều so với việc lựa chọn thị trờng nớc Do nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp cần ý đến vấn đề sau: - Thông tin qui mô, cấu, vận động thị trờng nhân tố làm thay đổi dung lợng thị trờng - Nắm vững thông tin biến động giá hàng hoá thị trờng giới nh giá nguồn hàng cung cấp nớc 1.2 Lựa chọn mặt hàng xuất Mục đích việc lựa chọn mặt hàng xuất để xác định mặt hàng kinh doanh phù hợp với lực khả doanh nghiệp đồng thời đáp ứng nhu cầu thị trờng, từ mang lại hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp Chọn hàng xuất cần theo định hớng bán hàng mà thị trờng cần, bán có Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền 1.3 Lựa chọn đối tác kinh doanh Trong lĩnh vực xuất khách hàng ngời tổ chức có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực hợp đồng mua bán hàng hoá loại hình dịch vụ Việc lựa chọn đối tợng giao dịch có khoa học điều quan trọng để thực thắng lợi hợp đồng xuất Các để lựa chọn thờng nhân tố sau: Một là: Tình hình sản xuất, kinh doanh đối tác lĩnh vực phạm vi kinh doanh để thấy đợc khả cung cấp lâu dài, thờng xuyên để đa định liên kết, liên doanh hay đặt hàng sản xuất Hai là: Khả tài chính, khả toán họ ngắn hạn, dài hạn để đảm bảo hợp đồng đợc toán thời hạn Ba là: Thái độ quan điểm kinh doanh đối tác thị trờng nớc nh thị trờng qc tÕ Cã thĨ ®i ®Õn kÕt ln r»ng kinh tế thị trờng ngày công tác nghiên cứu thị trờng khâu then chốt định đến thành bại hoạt động kinh doanh Xây dựng chiến lợc kế hoạch xuất 2.1 Chiến lợc xuất Chiến lợc xuất việc doanh nghiệp xác định hệ thống mục tiêu xuất giai đoạn định xây dựng giải pháp để thực việc đà đề Chiến lợc có ý nghĩa quan trọng thành bại nghiệp kinh doanh Trong xây dựng chiến lợc cần phải nắm đợc xu biến động thị trờng, triển vọng doanh nghiệp tơng lai, từ gắn kết nỗ lực để đạt đợc mục tiêu chiến lợc 2.2 Kế hoạch xuất Doanh nghiệp cần đặt mục tiêu kế hoạch thời kỳ định thống với mục tiêu chiến lợc Mục tiêu cần phải rõ ràng, cụ thể toàn doanh nghiệp phận Đối với mặt hàng nông sản, tính chất thời vụ biến ®éng thÊt thêng vỊ thêi tiÕt ¶nh hëng tíi s¶n lợng, việc xây dựng chiến lợc xuất xây dựng kế hoạch để thực xuất công việc cần thiết kịp Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền thời ứng phó với tình Nó giúp doanh nghiệp nắm bắt hội, giảm thiểu rủi ro chủ động xảy trờng hợp bất trắc Lựa chọn hình thức xuất nông sản Những hình thức xuất nông sản đà trình bày phần II có u nhợc điểm định Trong hình thức đà nêu xuất trực tiếp chủ yếu Agrexport Hà nội Công ty cần cân nhắc lựa chọn hình thức xuất điều kiện cụ thể sau đà phân tích hiệu cách xác Các hoạt động marketing xuất hàng nông sản 4.1 Quảng cáo xúc tiến Các công cụ thờng đợc sử dụng nhằm gián tiếp hỗ trợ cho hoạt động xuất thông qua việc tạo dựng hình ảnh, uy tín, hấp dẫn doanh nghiệp uy tín sản phẩm nông sản xuất Để quảng cáo xúc tiến bán sản phẩm doanh nghiệp quảng cáo qua mạng Internet, báo chí, áp phích, nhÃn hiệu sản phẩm (nếu chế biến bán lẻ) doanh nghiệp tham gia hội chợ, triển lÃm để giới thiệu sản phẩm hàng nông sản với mục đích tạo dựng niềm tin khách hàng sản phẩm doanh nghiệp 4.2 Định giá mục tiêu định giá hàng nông sản Trên sở việc nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp cần phải đa đợc sách định giá đắn Chính sách định giá đắn đòi hỏi vừa đảm bảo yêu cầu cạnh tranh hàng hoá doanh nghiệp vừa thực đợc mục tiêu đề Mục tiêu định giá bao gồm mục tiêu sau: định giá nhằm đảm bảo mức thu nhập định trớc; định giá nhằm mục tiêu doanh số xuất khẩu; định giá nhằm mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận xuất khẩu; định giá nhằm mục tiêu phát triển phân đoạn thị trờng Hàng nông sản Công ty Agrexport Hà nội thờng bán thô chÕ biÕn Tỉ chøc thùc hiƯn kÕ ho¹ch xt hàng nông sản 5.1 Tạo nguồn hàng xuất Nguồn hàng xuất toàn hàng hoá dịch vụ Công ty, địa phơng toàn đất nớc có khả xuất đợc Tạo nguồn hàng xuất bao gồm hoạt động từ đầu t sản xuất kinh doanh đến nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng vận chuyển, bảo quản, sơ Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền chế, phân loại nhằm tạo hàng nông sản có đủ tiêu chuẩn để xuất Công tác thu mua tạo nguồn hàng nông sản bao gồm: * Nghiên cứu nguồn hàng nông sản xuất khẩu: nghiên cứu khả cung cấp nguồn hàng nông sản cho xuất thị trờng nh Khả cung cấp nguồn hàng đợc xác định nguồn hàng thực tế nguồn hàng tiềm * Tỉ chøc hƯ thèng thu mua hµng cho xt khÈu: hƯ thèng thu mua hµng bao gåm hƯ thèng đại lý, hệ thống kho hàng địa phơng, khu vực có mặt hàng nông sản cần thu mua Chi phí thu mua thờng lớn đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có lựa chọn, cân nhắc xây dựng kho lựa chọn đại lý * Ký kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu: phần lớn khối lợng hàng hoá đợc mua bán doanh nghiệp xuất nông sản nơi cung cấp thông qua hợp đồng thu mua, đổi hàng, gia công Dựa thoả thuận tự nguyện bên ký hợp đồng sở vững để đảm bảo hoạt động kinh doanh bên * Xúc tiến nguồn hàng: sau ký kết hợp đồng thu mua, doanh nghiệp phải lập kế hoạch thu mua, tiến hành xắp xếp phần việc phải làm đạo phận thực kế hoạch * Tiếp nhận, bảo quản xuất kho hàng xuất khẩu: loại hàng nông sản trớc xuất phải trải qua kho để bảo quản, phân loại, đóng gói chờ làm thủ tục xuất Doanh nghiệp cần chuẩn bị tốt kho để tiếp nhận hàng hoá Bảo quản hàng nông sản vấn đề khó khăn Các doanh nghiệp cần phải luôn nâng cấp, trang bị phơng tiện kỹ thuật để kho hàng có đủ khả bảo quản hàng điều kiện thời tiết Cuối công việc xuất kho hàng hoá Nghiệp vụ cần phải đợc thực thủ tục qui định phải có đủ giấy tờ hợp lệ 5.2 a Ký kết thực hợp đồng xuất Đàm phán ký kết hợp đồng xuất với nớc Đàm phán việc trao đổi với điều kiện mua bán nhà kinh doanh xuất nhập để đến thống ký kết hợp đồng Để đàm phán có hiệu ngời đàm phán cần phải kết hợp nhạy bén kiến Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền thức kinh nghiệm Đàm phán đợc thực thông qua th tín, qua điện thoại hay gặp gỡ trực tiếp đợc tiến hành qua bíc sau: + Chµo hµng: lµ viƯc nhµ kinh doanh thể rõ ý định bán hàng lời đề nghị kí kết hợp đồng Chào hàng cố định thực chắn khách hàng mua với lô hàng chào cho ngời + Hoàn giá: nhận đựơc lời chào hàng không chấp nhận giá chào hàng đồng thời đa đề nghị gọi chào hoàn giá + Xác nhận: việc xác nhận lại điều kiện mà hai bên đà thoả thuận trớc Việc đồng nghĩa với việc kí kết hợp đồng + Chấp nhận: đồng ý hoàn toàn tất điều kiện chào hàng mà bên đa Ký kết bớc cuối trình đàm phán hoạt động xuất nhập Để đến ký kết, doanh nghiệp cần phải cân nhắc thật kỹ vấn đề lợi hại đàm phán, giá hàng Ký kết nhận trách nhiệm nghĩa vụ giao hàng, thực hợp đồng nghiêm túc b Tổ chức thực hợp đồng xuất Sau hợp đồng xuất đợc ký kết, doanh nghiệp cần tiến hành xếp công việc phải làm tổ chức thực hợp đồng theo nội dung đà cam kết ViƯc thùc hiƯn gåm c¸c bíc sau: - Xin giÊy phép xuất hàng hoá ( loại hàng phải cã giÊy phÐp) - Giôc më th tÝn dông L/C kiểm tra nội dung thớc đến thời hạn giao hàng - Chuẩn bị hàng giao hàng - Thuê tàu chở hàng ( bán theo CFR, CIF) - Kiểm nghiệm hàng hoá - Làm thủ tục hải quan - Giao hàng - Mua bảo hiểm( bán CIF) - Nhận tiền toán - Giải khiếu nại, trọng tài ( có) 10 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền hững năm tới việc thay đổi cách nhìn mục tiêu chiến lợc quan trọng lÃnh đạo doanh nghiệp Trong năm tới Công ty cần tập trung vào mục tiêu cốt lõi sau: - Nâng cao thị phần Công ty thị trờng quốc tế - Nâng cao chất lợng sản phẩm nhờ tăng cờng đầu t vào lĩnh vực chế biến Những giải pháp chiến lợc cụ thể Trớc hết việc nâng cao thị phần hàng nông sản, Công ty cần chủ động më réng mèi quan hƯ kinh doanh ViƯc nghiªn cøu tìm kiếm thị trờng hớng quan trọng Đối với hàng nông sản, thị trờng EU, Mỹ có khả tiêu thụ lớn, việc tăng cờng chi phí marketing để tìm đối tác xuất trực tiếp thị trờng đem lại lợi ích lâu dài Bên cạnh đó, Công ty cần có biện pháp thâm nhập thị trờng khác nh: mở rộng danh mục hàng xuất khẩu, đa dạng hoá hình thức kinh doanh, sách u đÃi giá toán Thứ hai, để đầu t vào lĩnh vực chế biến nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, Công ty cần nỗ lực việc huy động vốn, phát triển hình thức liên doanh, liên kết với đối tác nớc ngoài, nhà máy chế biến nớc Về lâu dài, cạnh tranh chất lợng nhân tố định thắng bại kinh doanh xuất III Phơng hớng nhiệm vụ Công ty Xuất nhập nông sản thực phẩm hà nội năm 2002 Nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập năm 2002: ã Tổng công ty giao sở đăng ký công ty nhiệm vụ kinh doanh năm 2002 là: ã Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu: 28 triệu USD Trong đó: : 17 triệu USD Lợi nhuận tịnh ã Xuất : 900 USD Nhà máy Bắc Giang vào hoạt động thờng xuyên có sản phẩm xuất ã Xí nghiệp hạt điều tiếp tục bù lỗ năm trớc 32 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền ã Dự án OPERA khởi công xây dựng năm cuối ã Đảm bảo đời sống tối thiểu cho cán công nhân viên theo mức thu nhập địa phơng, đơn vị đà đăng ký ã Để thực mục tiêu trên, Công ty đà đề nhiều biện pháp khác Đối với lĩnh vực xuất nông sản, Công ty đà đề hớng cụ thể thích hợp Phơng hớng hoạt động xuất nông sản Công ty - Tiếp tục đầu t sức lực chi phí hợp lý để củng cố mở rộng thị trờng Đặc biệt quan tâm đến thị trờng EU Trung Quốc Tranh thủ sách hỗ trợ Nhà nớc, Bộ thơng mại để tìm kiếm thị trờng bạn hàng Tăng cờng bám thị trờng nội địa, phát huy mạnh vốn, kinh nghiệm, tìm cách làm thích hợp để thâm nhập thị trờng - Tiếp tục áp dụng phơng thức kinh doanh linh hoạt xuất nông sản để tăng thêm số hợp đồng xuất Chú trọng hình thức xuất tự doanh nhằm nâng cao tính chủ động doanh nghiệp IV Các giải pháp cụ thể nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Xuất nhập nông sản thực phẩm hà nội a số Kiến nghị với công ty: Huy động sử dụng hiệu nguồn vốn ã Huy động vốn Để đẩy mạnh hoạt động xuất nông sản cách có hiệu vấn đề vốn quan tâm lớn hoạt động kinh doanh xuất công ty Do hoạt động xuất nói chung nh hoạt động xuất nông sản nói riêng công ty huy động vốn từ hình thức sau: - Công ty bổ sung vốn cách trích từ lợi nhuận hàng năm Đây nguồn vốn lâu dài để mở rộng phạm vi kinh doanh công ty, tuỳ thuộc vào kết kinh doanh năm thay đổi - Nguồn vốn huy động thông qua tổ chức tài tín dụng: Cùng với lớn mạnh chế thị trờng hoàn thiện hệ thống ngân hàng hoạt động ngân hàng Ngân hàng trở thành nơi tin cậy cho doanh nghiệp huy 33 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền động vốn thông qua hình thức vay ngắn hạn, dài hạn, tín dụng xuất để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh thơng mại quốc tÕ - Trong mét sè trêng hỵp, viƯc tËn dơng vốn bạn hàng thông qua toán trả chậm nhập hàng yêu cầu đối tác hỗ trợ tín dụng việc làm cần thiết để tranh thủ tập trung vốn cho hoạt động thu mua hàng xuất ã Sử dụng vốn có hiệu Bên cạnh việc tích cực huy động vốn, doanh nghiệp cần trọng đến việc sử dụng vốn cho đạt hiệu cao Để sử dụng hiệu nguồn vốn, Công ty cần tuân thủ nguyên tắc sau: - Đầu t trọng điểm: Việc sử dụng vốn phải có trọng tâm trọng điểm tránh tản mác, vô hiệu Trong lĩnh vực hoạt động xuất nông sản cần tập trung vốn cho mặt hàng xuất chủ lực nh: lạc nhân, cao su, hạt tiêu nhằm tăng chất lợng khối lợng xuất mặt hàng - Tăng nhanh vòng quay vốn: Để tăng nhanh vòng quay vốn cần phải tăng sức cạnh tranh hàng nông sản xuất Điều đợc thực việc đầu t thích đáng làm cho chất lợng sản phẩm tốt phù hợp với nhu cầu thị trờng - Tăng cờng công tác quản lý tài chính: Hạch toán theo dõi đầy đủ, xác, kịp thời tình hình thu chi Công ty; quản lý chặt chẽ vốn, chống tham ô, lÃng phí giảm thiệt hại vi phạm hợp đồng Biện pháp nhằm phát triển thị trờng xuất ã Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng giúp Công ty nắm đợc nhu cầu cách thức thoả mÃn nhu cầu thị trờng, xu hớng phát triển thị trờng để từ có biện pháp cụ thể thâm nhập vào thị trờng Thông tin thị trờng hàng nông sản giới đa dạng phức tạp Muốn có đợc thông tin cần thiết, Công ty cần coi nghiên cứu thị trờng công việc hàng đầu tất yếu hoạt động kinh doanh Thời gian qua, việc thu thập xử lý thông tin Công ty Xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội chậm, cha đầy đủ, bỏ lỡ nhiều hội làm ăn Chính mà thời gian tới Công ty cần tăng cờng công tác Công ty nghiên cứu thị trờng qua thông tin từ tổ chức quốc tế nh 34 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền ITC ( trung tâm thơng mại quốc tế) UNCTAD ( tổ chức thơng mại phát triển liên hợp quốc), ESCAP (Hội đồng kinh tế xà hội Châu Thái bình dơng) ấn phẩm niên giám thống kê nớc, thời báo tài thông qua chuyến viếng thăm cấp phủ, Bộ, nghành có liên quan, qua phòng thơng mại nớc để tìm hiểu nhu cầu hàng nông sản thị trờng quốc tế, nghiên cứu qui định luật pháp, thuế quan hạn nghạch thị trờng mục tiêu từ lựa chọn thị trờng trọng điểm để tìm kiếm đối tác cho xuất hàng nông sản ã Sử dụng sách marketing thích hợp Sau lựa chọn đợc thị trờng trọng điểm, Công ty cần phải ý đến hoạt động marketing để lôi kéo khách hàng từ thị trờng Việc thực công cụ marketing( giá cả, sản phẩm, phân phối, xúc tiến) phải thích hợp với đặc điểm thị trờng không hoạt động "ném tiền qua cửa sổ" Trong xuất nông sản nhân tố chất lợng cần phải đặt lên hàng đầu Để có chất lợng sản phẩm cao đáp ứng nhu cầu xuất khẩu, Công ty không cần nâng cao hiệu công tác giám định chất lợng hàng hoá mà cần phải trực tiếp đầu t vào số lĩnh vực chế biến hàng nông sản Mặt khác vấn đề thực dụng marketing, chất lợng hàng hoá xuất phụ thuộc vào yêu cầu chất lợng hàng hoá thị trờng Giá nhân tố quan trọng marketing xuất Giá công cụ để Công ty thực lợi nhuận nhng công cụ để lôi kéo khách hàng Mức giá hợp lý mức giá thu hút đợc nhiều khách hàng đảm bảo mức lợi nhuận dự kiến Công ty nên áp dụng sách giá mềm dẻo, linh hoạt để thu hút đợc nhiều đối tợng khách hàng khác nhau, u đÃi giá cho đối tợng khách hàng mua với khối lợng lớn khách hàng truyền thống Các biện pháp xúc tiến khuyếch trơng quan trọng để bán đợc hàng xuất Công ty nên áp dụng biện pháp: Quảng cáo mạng Internet, tham gia hội chợ hàng tiêu dùng quốc tế, gửi đơn chào hàng đến nhà nhập nớc tận dụng hội để giới thiệu, khuyếch trơng uy tín sản phẩm 35 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền ã Các thị trờng mà Công ty cần tập trung năm tới Mặc dù nay, Công ty có quan hệ với bạn hàng nhiều nớc giới Tuy nhiên để có hớng xuất nông sản vững Công ty cần tập trung vào số thị trờng sau: - Thị trờng Asean: Là thị trờng quan trọng doanh nghiệp xuất nói chung xuất hàng nông sản Công ty nói riêng Khi thâm nhập vào thị trờng ta khai thác đợc u giá nhân công, vị trí địa lý (kể việc gần trung tâm chu chuyển hàng hoá lớn giới Singapoge tơng lai đờng đờng sắt xuyên á)và chế độ u đÃi thuế quan thêi gian tíi Tuy vËy, ®Ĩ tham gia vào thị trờng Công ty phải chấp nhận cạnh tranh tăng lên thời gian tới có nhiều nớc Châu tham gia xuất hàng nông sản trí có số nớc nh Thái lan, Trung Quốc có công nghệ chế biến nông sản tốt - Thị trờng Trung Quốc: Trong năm gần đây, Trung Quốc nớc có tốc độ phất triển nhanh giới Với tiềm kinh tế lớn lại thị trờng rộng lớn tỷ dân Trong hai năm qua, kim ngạch buôn bán nông sản Công ty với Trung Quốc không ngừng tăng lên cho thấy thị trờng có nhiều triển vọng Tuy vậy, việc buôn bán với Trung Quốc gặp nhiều khó khăn mà Công ty phải chấp nhận nh: giá thị trờng biến động thất thờng, phơng thức giao dịch thực hợp đồng đa dạng, uy tín bạn hàng cha đợc đảm bảo - Thị trờng EU: thị trờng lớn giới, họ thị trờng tiêu thụ trực tiếp, hàng hoá Việt Nam đợc a chuộng Với tiềm lớn nhng thị trờng yêu cầu chất lợng cao nên hàng hoá ta cha đáp ứng đợc, kim ngạch xuất sang thị trờng mức thấp Thị trờng Tây Âu chủ yếu thị trờng nhập khẩu.Trong thời gian tới Công ty cần có kế hoạch chiến lợc cụ thể sâu tìm hiểu thị trờng, tiếp cận đối tác, nghiên cứu chuẩn mực phơng pháp kinh doanh, nâng cao chất lợng hàng hoá để kim ngạch xuất đạt mức cao Hoàn thiện công tác tạo nguồn hàng xuất Công tác tạo nguồn có vai trò quan trọng hoạt động xuất Nguồn hàng tốt đáp ứng kịp thời xác nhu cầu thị trờng, thực thời hạn hợp đồng với chất lợng tốt nhân tố định đem lại thành công thơng vụ nâng cao uy tÝn cđa doanh nghiƯp §Ĩ cã ngn 36 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền hàng tốt, Công ty cần thực tốt nhiệm vụ: Mở rộng hình thức tạo nguồn, nâng cao chất lợng sản phẩm thực tốt khâu bảo quản dự trữ ã Mở rộng hình thức tạo nguồn Các hình thức tạo nguồn Công ty nhiều hạn chế Hình thức chủ yếu Công ty sử dụng mua từ đầu mối khác địa phơng thu mua tập trung qua trung gian Hình thức có u điểm nhanh gọn, đầu t thời gian dài, Công ty lại nhanh chóng chuyển đổi mặt hàng kinh doanh Tuy nhiên nhợc điểm hình thức không chủ động đợc chất lợng, chi phí Công ty cần phải đa dạng hình thức thu mua, thĨ: - Tỉ chøc tèt m¹ng líi thu mua hàng nông sản, giảm bớt hình thức thu mua qua trung gian vừa làm tăng giá, vừa khó kiểm soát chất lợng - Tăng đầu mối thu mua vùng nguyên liệu trực tiếp đặt hàng sở chế biến nông sản để chủ động chất lợng , giảm chi phí, chủ động thời gian nhập hàng - Mở rộng phạm vi thu mua nguyên liệu, thiết lập thêm đại lý thu mua miền Trung miền Nam ã Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm yếu tố cạnh tranh quan träng kinh doanh xt khÈu ChÊt lỵng nông sản phụ thuộc nhiều vào khả chế biến hay nói công nghệ chế biến Trong năm trớc, Công ty thờng phải mua hàng nông sản dạng nguyên liệu thuê chế biến, việc nảy sinh vấn đề sau: - Chất lợng hàng hoá không đều, không ổn định Đây vấn đề dễ xảy thuê nhiều đơn vị chế biến mà đơn vị lại có công nghệ chế biến khác Đây bất lợi lớn, dễ uy tín Công ty với đối tác níc ngoµi - Chi phÝ chÕ biÕn cao lµm cho giá thành sản phẩm tăng, lợi nhuận giảm Mặt khác tăng giá bán sản phẩm, Công ty bị khách hàng ã Thực tốt công tác dự trữ bảo quản hàng hoá Để có hàng hoá tốt phục vụ cho xuất không thực tốt công tác dự trữ bảo quản hàng hoá Sau đa hàng hoá đến kho trạm, 37 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền tổ kho phải thực tốt công tác phân loại, bao gói, xếp hàng hoá vào kho hàng loạt nghiệp vụ dự trữ bảo quản khác để giữ gìn chất lợng, số lợng hàng hoá sẵn sàng xuất hàng cách nhanh chóng thuận tiện Trong dự trữ bảo quản hàng hoá yêu cầu kỹ thuật kho chứa hàng quan trọng, hàng nông sản dễ bị ẩm mốc, mục Nâng cao, bồi dỡng trình độ đội ngũ cán nghiệp vụ xuất nhập Ngày nay, kinh doanh môi trờng quốc tế thờng xuyên biến động đòi hỏi cán kinh doanh phải động, sáng tạo có khả dự báo, ứng phó kịp thời với biến động đó, có khả nắm bắt nhanh thông tin tình hình kinh tế giới Để làm tốt đợc công tác này, Công ty cần phải thờng xuyên gửi cán bộ, nhân viên có lực nghiên cứu, học tập lớp đào tạo cán kinh doanh nớc Xây dựng đội ngũ cán chuyên môn giỏi có kinh nghiệm hoạt động kinh doanh xuất nói chung xuất nông sản nói riêng Đồng thời cử đoàn cán kinh doanh nớc để nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng, kinh nghiệm làm ăn, tạo dựng mối quan hệ bạn hàng vững b Một số kiến nghị với Nhà nớc Thực tế năm qua cho thấy hoạt động xuất nông sản có đóng góp to lớn cho xuất Việt Nam nói riêng kinh tÕ ViƯt Nam nãi chung V× vËy viƯc tiÕp tơc đẩy mạnh xuất nông sản Việt Nam hớng đắn năm tới Để đẩy mạnh xuất nông sản vai trò Nhµ níc lµ rÊt quan träng Víi mong mn gãp phần thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội nói riêng Việt nam nói chung, em xin đợc mạnh dạn đa số kiến nghị Nhà nớc Qui hoạch vùng sản xuất chế biến nông sản xuất Để nâng cao chất lợng hàng nông sản, việc qui hoạch vùng sản xuất chế biến nông sản cần thiết Chính Nhà nớc cần xây dựng nhà máy chế biến hay gần vùng sản xuất nông sản Các nhà máy chế biến có nhiệm vụ ký kết hợp đồng thu mua nông sản hộ nông dân, với cam kÕt vỊ sè lỵng, chÊt lỵng, thêi gian nh»m định hớng cho ngời nông dân sản xuất 38 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền Với việc qui hoạch vùng sản xuất, chế biến nông sản, hoạt động s¶n xt, thu mua, vËn chun, b¶o qu¶n, chÕ biÕn đợc diễn cách tập trung, đồng từ làm giảm chi phí, giảm giá thành hàng nông sản xuất làm tăng lợi nhuận, tăng sức cạnh tranh hàng nông sản Việt nam thị trờng quốc tế Trợ giúp cho doanh nghiệp xuất nông sản ã Hỗ trợ doanh nghiệp việc tìm kiếm thị trờng Hầu hết doanh nghiệp xuất nông sản Việt nam gặp khó khăn việc tìm kiếm thị trờng Nguyên nhân chủ yếu tình trạng không đủ chi phí cho hoạt động nghiên cứu thị trờng cách thoả đáng Hơn thị trờng nông sản giới biến động thất thờng mang tính thời vụ nên đòi hỏi thông tin thị trờng phải nhanh xác, việc tiếp nhận thông tin doanh nghiệp Việt nam chậm Do vậy, thời gian tới Nhà nớc nh Bộ có liên quan phải đặc biệt ý đến công tác nghiên cứu, khảo sát thị trờng để nắm bắt kịp thời nhu cầu hàng nông sản thị trờng quốc tế, thông tin giá kịp thời cho doanh nghiệp để tránh tình trạng bị ép giá, đồng thời tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội thăm dò, tìm kiếm thị trờng ã Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp Chúng ta biết hoạt động kinh doanh nông sản có tính chất thời vụ Do vốn cho thu mua hàng vụ lớn đòi hỏi phải diễn tập trung, nhanh chóng Bên cạnh chi phí thu mua, vận chuyển dự trữ, bảo quản để có hàng theo yêu cầu cung cấp cho thị trờng giới tốn Trong thời điểm nay, hầu hết doanh nghiệp xuất nông sản gặp khó khăn vốn việc Nhà nớc hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp cần thiết Cải tiến chế hoạt động xuất nông sản ã Cải tiến phơng thức quản lý đầu mối hạn ngạch xuất Đây vấn đề then chốt xuất nông sản, ảnh hởng tới cấu qui mô máy xuất nông sản Hiện nay, việc quản lý hạn ngạch xuất số mặt hàng nông sản có nhiều bất cập Vì đòi hỏi phải nâng cao lực điều hành phân bổ hạn ngạch sát thực tế Bên 39 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền cạnh đó, Nhà nớc cần trì ổn định đầu mối xuất trực tiếp để doanh nghiệp có điều kiện đầu t sở vật chất kỹ thuật xây dựng mở rộng thị trờng xuất nông sản ã Nâng cao hiệu điều hành xuất nông sản - Công bố giá sàn thu mua nông sản từ đầu vụ để ngời dân yên tâm sản xuất đồng thời làm tín hiệu cho ngành, doanh nghiệp tham gia điều hành thị trờng nhằm giữ cho giá nông sản mức hợp lý Chính phủ nên thành lập quỹ bảo hiểm xuất hàng nông sản nhằm hạn chế rủi ro cho ngời xuất hàng nông sản, lập lại trật tự mua bán thị trờng nớc, nâng cao sức cạnh tranh hiệu xuất nông sản - Việc định doanh nghiệp đại diện giao dịch ký hợp đồng theo hiệp định Chính phủ tham gia đấu thầu cần thiết hợp đồng theo hiệp định Chính phủ thờng đợc giá cao, khối lợng lớn giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ đợc hàng hoá có sở để đấu tranh giá khách hàng khác Trong thời gian đấu thầu, doanh nghiệp không đợc chào bán hàng hoá trực tiếp gián tiếp vào thị trờng Mở rộng mối quan hệ thơng mại quốc tế Đa phơng hoá quan hệ thơng mại quốc tế tất yếu xu hớng toàn cầu hoá kinh tế Để mở đờng cho hoạt động thơng mại quốc tế, Nhà nớc cần phải thiết lập đợc mối quan hệ hữu hảo trị đối ngoại với tất quốc gia, khu vực giới 40 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền Kết Luận Việt Nam hiƯn nay, nỊn kinh tÕ thÞ trêng díi điều tiết vĩ mô Nhà nớc ngày phát triển mạnh mẽ, doanh nghiệp ganh đua để chiếm vị trí quan trọng kinh tế Doanh nghiệp Nhà nớc vậy, doanh nghiệp loại phải phấn đấu làm ăn có hiệu để cạnh tranh với thành phần kinh tế khác Cơ chế thị trờng môi trờng mà có phần thởng xứng đáng cho doanh nghiệp quản lý giỏi, làm ăn có hiệu sẵn sàng trừng phạt doanh nghiệp quản lý tồi, làm ăn hiệu Chính vậy, để tồn kinh tế thị trờng ngày nay, doanh nghiệp phải vợt lên thân mình, có đờng lối, sách kinh doanh đắn Nói cách khác, việc tìm hớng phù hợp kinh tế thị trờng vô quan trọng doanh nghiệp Công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội doanh nghiệp Nhà nớc đà hoạt động có hiệu Hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty đà đóng góp to lớn cho nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Riêng lĩnh vực xuất khẩu, hoạt động xuất nông sản công ty có vai trò quan trọng việc thúc đẩy xuất hàng nông sản Việt nam nói chung Trong năm vừa qua, hoạt động xuất nông sản Công ty đà có tiến đáng kể song đà hết khó khăn đặt tơng lai Cùng với quan điểm Đảng Nhà nớc: Việt Nam nớc nông nghiệp với dân số chủ yếu tham gia vào hoạt động nông nghiệp, nông sản mặt hàng xuất chiến lợc nhằm tạo nguồn thu ban đầu cho phát triển kinh tế đất nớc, Công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội coi nông sản mặt hàng xuất chiến lợc năm tới Công ty tích cực xây dựng giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng Với mong muốn góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất nông sản Công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội nói riêng Việt Nam nói chung, em mạnh dạn đề xuất số giải pháp kiến nghị Công ty Nhà nớc Những ý kiến mang tính chất định hớng khoa học nhiều thiếu thực tiễn, em mong nhận đợc góp ý, bổ sung thầy cô giáo, cán Công ty để luận văn em đợc hoàn thiện 41 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền Hà Nội, tháng năm 2002 Sinh viên Nguyễn Thu Huyền 42 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền Tài liệu tham khảo Giáo trình Kinh doanh thơng mại quốc tế Trờng Đại học quản lý kinh doanh Hà Nội Nhóm biên soạn: PGS.TS Trần Văn Chu(Chủ biên) Ths Nguyễn Hoàng ánh;Ths.Trần Văn Hoè; PGS.TS Nguyễn Khắc Thân; TS Đỗ Đức Bình; Th.s Bùi Huy Nhợng; TS.Nguyễn Thờng Lạng Giáo trình Ngoại thơng Trờng Đại học Quản Lý Kinh Doanh Hà NộiBiên soạn: PGS.TS Trần Văn Chu Giáo trình Thơng mại Trờng Đại học Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội Giáo trình Marketing Trờng Đại học Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội Tạp chí Thơng Mại: số 3-2001 Các báo cáo tổng kết kết kinh doanh Công ty Xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội từ 1998- 2001 Các báo: Thời báo kinh tế Việt Nam, báo Đầu T, báo Nông nghiệp năm 2000 2001 Tạp chí kinh doanh tiếp thị 43 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền Mục lục Trang Lời mở đầu Chơng I: Các thuật ngữ viÕt t¾t Lời mở đầu Ch¬ng I .4 Néi dung vµ yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất nông sản công ty xuất nhập nông sản vµ thùc phÈm Hµ Néi I Vai trò hoạt động xuất nông sản hoạt động kinh doanh Công ty Khái niệm hoạt động xuÊt khÈu: .4 Vai trò hoạt động xuất khẩu: .4 II Các hình thức xuất nông sản chủ yếu công ty AGREXPORT Hµ Néi hiƯn .5 XuÊt khÈu trùc tiÕp .5 XuÊt khÈu qua trung gian (gi¸n tiÕp) Buôn bán đối lu XuÊt khÈu uû th¸c XuÊt khÈu tù doanh III Néi dung hoạt động xuất nông sản Công ty AGREXPORT Hà Nội6 Nghiên cứu thị trờng xuất khÈu: Xây dựng chiến lợc kế hoạch xuất .7 Lùa chän h×nh thức xuất nông sản Các hoạt động marketing xuất hàng nông sản .8 Tổ chức thực kế hoạch xuất hàng nông sản .8 IV Các nhân tố ảnh hởng đến xuất hàng nông sản 11 Nhân tố khách quan 11 Các nhân tố chủ quan .12 Ch¬ng II 14 Thùc tr¹ng ho¹t động xuất nông sản Công ty xuất nhập nông sản thực phẩm hà nội 14 I LÞch sử hình thành, tổ chức máy đặc điểm kinh doanh Công ty .14 Vài nét hình thành, chức nhiệm vụ công ty 14 Cơ cấu tổ chức nhiệm vụ phòng ban: 16 Ngn lùc cđa c«ng ty: 18 Một số đặc ®iĨm kinh doanh cđa C«ng ty 19 Kết hoạt động kinh doanh Công ty ba năm gần 20 ChØ tiªu .20 So s¸nh 20 So s¸nh 20 44 LuËn văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền II Phân tích thực trạng hoạt động xuất nông sản Công ty Xuất nhập nông sản thực phẩm hà nội 22 Đặc điểm mặt hàng nông sản xuất Công ty 22 Kim ngạch cÊu 22 Thị trờng xuất hàng nông sản Công ty .25 Phân tích số nghiệp vụ xuất nông sản 27 III Đánh giá chung hoạt động xuất hàng nông sản Công ty xuất nhập nông sản thực phẩm hà nội 27 KÕt qu¶ xuÊt khÈu 27 Những khó khăn, tồn 28 Ch¬ng III 30 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản Công ty Xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội 30 I tình hình xuất hàng nông sản Việt nam thời gian tới 30 II Công ty agrexport Hà nội cần có chiến lợc chơng trình hoạt động xuất 31 Các giải pháp nâng cao c¹nh tranh 31 Xây dựng chiến lợc thích hợp cho xuất hàng nông sản thời gian tới 31 III Phơng hớng nhiệm vụ Công ty Xuất nhập nông sản thực phẩm hà nội năm 2002 .32 NhiƯm vơ kinh doanh xt nhập năm 2002: 32 Phơng hớng hoạt động xuất nông sản Công ty 33 IV Các giải pháp cụ thể nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Xuất nhập nông sản thực phÈm hµ néi 33 a số Kiến nghị với công ty: 33 Huy động sư dơng hiƯu qu¶ ngn vèn .33 Huy ®éng vèn 33 Sư dơng vèn cã hiƯu qu¶ .34 Biện pháp nhằm phát triển thị trêng xuÊt khÈu 34 Hoàn thiện công tác tạo nguồn hàng xuất .36 Nâng cao, bồi dỡng trình ®é cđa ®éi ngị c¸n bé nghiƯp vơ xt nhËp khÈu 38 b Mét sè kiÕn nghÞ víi Nhµ níc 38 Qui hoạch vùng sản xuất chế biến nông sản xuất 38 Trợ giúp cho doanh nghiệp xuất nông sản .39 Cải tiến chế hoạt động xuất nông sản .39 Mở rộng mối quan hệ thơng mại quốc tế 40 KÕt LuËn 41 ë ViƯt Nam hiƯn nay, nỊn kinh tế thị trờng dới điều tiết vĩ mô Nhà nớc ngày phát triển mạnh mẽ, doanh nghiệp ganh đua để chiếm vị trí quan trọng kinh tế Doanh nghiệp Nhà nớc vậy, doanh nghiệp loại phải phấn đấu làm ăn có hiệu để cạnh tranh với thành phần kinh tế khác Cơ chế thị trờng môi trờng mà có phần thởng xứng đáng cho doanh nghiệp quản lý giỏi, làm ăn có hiệu sẵn sàng trừng phạt doanh nghiệp quản lý tồi, làm ăn hiệu Chính vậy, để tồn kinh tế thị trờng ngày nay, doanh nghiệp phải vợt lên thân mình, có đờng lối, sách kinh doanh đắn Nói cách 45 Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thu Huyền khác, việc tìm hớng phù hợp kinh tế thị trờng vô quan trọng doanh nghiƯp 41 Tµi liƯu tham kh¶o 43 Môc lôc .44 46 ... Chơng I: Nội dung yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất nông sản Công ty xuất nông sản thực phẩm Hà Nội Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất hàng nông sản công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội Chơng... học: " Thực trạng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội " Nhằm đóng góp vài ý kiến vào hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng nông sản công ty đạt... tích thực trạng hoạt động xuất nông sản Công ty Xuất nhập nông sản thực phẩm hà nội 22 Đặc điểm mặt hàng nông sản xuất Công ty 22 Kim ngạch cấu 22 Thị trờng xuất hàng nông sản