Lời nói đầu Cùng với chính sách mở cửa của Việt Nam, nền kinh tế thị tr- ờng đã ra đời và phát triển một cách nhanh chóng. Kinh doanh thơng mại trong cơ chế thị trờng ngày càng trở nên có vai trò quan trọng và có tác dộng to lớn đối với sự phát triển của các Doanh nghiệp Một trong những vấn đề quan trọng nhất của các Doanh nghiệp trong kinh tế thị trờng đó là vấn đề tìm kiếm thi trờng, mặt hàng nào phù hợp với thị trờng đó. Việt Nam, cho đến nay vấn là thị trờng khá mới mẻ và đầy hấp dẫn đối với các nhà đầu t nớc ngoài. Hởng ứng luật đầu t nớc ngoài đợc Quốc hội nớc Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 31tháng 12 năm 1987, chỉ trong một thời gian ngắn một loạt các công ty nớc ngoài đã đầu t vào Việt Nam bằng nhiều hình thức Liên doanh, công ty 100% vốn nớc ngoài Một trong các lĩnh vực đợc nhiều nhà đầu t quan tâm phải kể đến ngành công nghiệp ô tô. Kể từ khi công ty Mekong, liên doanh sản xuất ô tô đầu tiên ra đời, đến nay đã có 14 liên doanh và đang đi vào hoạt động. Các hãng ôtô lớn trên thế giới nh Toyota của nhật, Chysler và Ford của Mỹ, Merceded- Benz của Đức đã vào Việt Nam. Chính vì vậy thi trờng ôtô Việt Nam trong những năm tới sẽ rất sôi động, hứa nhiều triển vọng. Để có cơ hội tìm hiểu vấn đề trên, đồng thời kết hợp những kiến thức đã đợc đào tạo ở trờng với thực tế ở một Công ty Liên doanh, tôi đã chọn công ty ô tô Mekong là Công ty ô tô đầu tiên tại Việt Nam để làm luận văn tốt nghiệp với đề tài: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ô tô lắp ráp ở Công ty Mekong. Luận văn đợc chia làm 3 phần: - Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm. - Phần II: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Mekong thời gian qua. M Sinh viên: Nguyễn Thu Trinh Lớp: Kinh tế Quản Trị Doanh Nghiệp Việt - Pháp - Phần III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ôtô lắp ở Công ty Mekong. Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm I. Khái niệm, ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1. Thế nào là tiêu thụ sản phẩm Đặc trng lớn nhất của sản phẩm hàng hoá là nó đợc sản xuất ra để bán, nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trớc trong phơng án sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp. Chính vì vậy, tiêu thụ sản 2 Sinh viên: Nguyễn Thu Trinh Lớp: Kinh tế Quản Trị Doanh Nghiệp Việt - Pháp phẩm là một trong những khâu quan trọng nhất của quá trình kinh doanh. Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa ngời mua và ngời bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá đã thay đổi, nghĩa là việc thực hiện giá trị hàng hoá đã kết thúc. Ngời bán nhận đợc tiền, còn ngời mua nhận đợc hàng. (Giáo trình kinh tế chính trị). Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện quá trình hàng hoá và chuyển giao quyền sở hữu về sản phẩm. Công tác tiêu thụ sản phẩm quyết định tính hiệu quả của một quá trình sản xuất và tái sản xuất trong doanh nghiệp. Ta có thể hình dung vị trí của công tác tiêu thụ sản phẩm qua sơ đồ sau: Sơ đồ 1: Sơ đồ tiêu thụ. Chú thích: T: Tiền H: Hàng Đối với doanh nghiệp, lợng sản phẩm tiêu thụ là những sản phẩm dã xuất kho thành phẩm để giao cho khách hàng và đã nhận tiền. Xác định số lợng sản phẩm trong năm phải ký kết với khách hàng. Thông thờng lợng sản phẩm kỳ kế hoạch của doanh nghiệp đợc xác định theo công thức sau: Q KH = Q + Q 1 - Q 2 Trong đó: Q KH : Lợng sản phẩm dự kiến tiêu thụ kỳ kế hoạch. Q: Khối lợng sản phẩm sản xuất kỳ kế hoạch. Q 1,2 : Khối lợng sản phẩm tồn kho đầu kỳ và cuối kỳ. 2. Mục tiêu và các nguyên tắc chủ yếu của việc tiêu thụ sản phẩm 3 T H T Quá trình tiêu thụ Sinh viên: Nguyễn Thu Trinh Lớp: Kinh tế Quản Trị Doanh Nghiệp Việt - Pháp a. Mục tiêu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Trong doanh nghiệp, mục tiêu của công tác tiêu thụ sản phẩm trớc hết là phải bảo đảm việc tiêu thụ sản phẩm theo đúng kế hoạch và hợp đồng đã ký kết với khách hàng, trên quan điểm tạo điều kiện cho khách hàng đến với doanh nghiệp. Đồng thời cũng phải không ngừng đảm bảo và nâng cao uy tín của doanh nghiệp, tạo ra sự gắn bó giữa doanh nghiệp và khách hàng, thu hút thêm khách hàng mới thông qua công tác giao dịch, phơng thức phân phối, quảng cáo khuyếch trơng trên quan điểm Khách hàng là thợng đế. Các nguyên tắc của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Để thực hiện tốt phong cách buôn bán văn minh lịch thiệp, thực hiện tốt các quy dịnh của Nhà nớc, hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải quán triệt các nguyên tắc chủ yếu sau: - Bảo đảm sự thuận lợi cao nhất cho khách hàng khi họ đến tiêu thụ sản phẩm của công ty. Nếu để khách hàng chờ đợi lâu hay một phơng thức bán hàng của công ty không thuận lợi thì sẽ làm cho khách hàng chuyển hớng sang mua sản phẩm của công ty khác. - Bảo đảm uy tín của sản phẩm và hãng sản xuất. Với nhãn hiệu và chất lợng mang tiêu chuẩn Quốc tế dễ dàng cho phép sản phẩm đ- ợc khách hàng chấp nhận vì tâm lý của ngời tiêu dùng thích dùng hành chất lợng cao. - Có phong cách văn minh, lịch thiệp với khách hàng để thu hút đợc khách hàng và đảm bảo khách đã đến là phải mua hàng. - Tuỳ theo từng đối tợng và từng thời kỳ mà liên doanh phải có những chính sách linh hoạt và mềm dẻo trong việc quyết định giá cả và phơng thức thanh toán. - Bên cạnh đó công ty phải đạt mức lãi thoả đáng sao cho vừa bù đắp đợc chi phí vừa mở rộng sản xuất. Do đó, đòi hỏi công ty phải nhận thức đợc đầy đủ và thoả mãn nhu cầu của khách hàng, đảm bảo tính liên tục trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, tiết kiệm và nâng cao trách nhiệm của các bên trong quan hệ thơng mại. Nh vậy để thực hiện các nguyên tắc trên, tạo diều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ thì đối với những sản phẩm có tính năng kỹ 4 Sinh viên: Nguyễn Thu Trinh Lớp: Kinh tế Quản Trị Doanh Nghiệp Việt - Pháp thuật cao cần phải có bản hớng dẫn sử dụng, giấy bảo hành sản phẩm cũng nh có các dịch vụ bán các phụ tùng kèm theo tạo diều kiện thuận lợi cho khách hàng thay thế hoặc sửa chữa khi cần. 3. Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Những nhân tố bên ngoài cũng nh hoàn cảnh nội tại của công ty tác động trực tiếp đến việc thực hiện công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty. Vai trò cơ bản của việc nghiên cứu các nhân tố tác động là: - Tạo nền tảng cơ bản cho việc đa ra những mục tiêu của công ty. - Giúp cho công ty xác định việc gì cần làm để đạt đợc các mục tiêu đề ra. Nhân tố tổng quát mà công ty gặp phải có thể chia làm 3 mức độ: - Các nhân tố thuộc về môi trờng vĩ mô. - Các nhân tố thuộc về môi trờng tác nghiệp. - Các nhân tố thuộc về bản thân công ty. a. Các nhân tố thuộc về môi trờng vĩ mô. Các nhân tố thuộc về môi trờng vĩ mô là tổng thể các nhân tố vĩ mô nh: Kinh tế, chính trị, văn hoá xã hội, tự nhiên, công nghệ. Các nhân tố này ảnh hởng đến mọi ngành kinh doanh theo các mức khác nhau tuỳ thuộc vào đặc điểm từng ngành. * Các nhân tố kinh tế: Các nhân tố kinh tế có ảnh hởng rất lớn đến các hãng kinh doanh. Các ảnh hởng chủ yếu về kinh tế bao gồm các nhân tố nh: lãi suất ngân hàng, giai đoạn của chu kỳ kinh tế, cán cân thanh toán, chính sách tài chính tiền tệ, lạm phát, ổn định về chính trị. Vì các nhân tố này tơng đối rộng nên các hãng cần có chọn lọc để nhận biết các tác động cụ thể sẽ làm ảnh hởng trực tiếp nhất đối với hãng. * Nhân tố chính phủ và chính trị: Các nhân tố này ảnh hởng ngày càng lớn đến hoạt động của các doanh nghiệp. Hãng phải tuân theo các qui định về thuế, thuê mớn, cho vay, an toàn quảng cáo, môi trờng 5 Sinh viên: Nguyễn Thu Trinh Lớp: Kinh tế Quản Trị Doanh Nghiệp Việt - Pháp * Nhân tố xã hội: Các hãng cần phân tích rộng rãi các nhân tố xã hội nhằm nhận biết cơ hội và nguy cơ có thể xảy ra. Gồm các nhân tố nh xu hớng nhân chủng học, sở thích vui chơi giải trí, chuẩn mực đạo đức * Nhân tố tự nhiên: Tác động của các điều kiện tự nhiên đói với các quyết sách đã từ lâu đợc các hãng thừa nhận nh vị trí địa lý, môi trờng, tài nguyên, khí hậu *Nhân tố công nghệ: Sự phát triển mạnh mẽ của khoa học công nghệ tạo ra nhiều cơ hội và nguy cơ đối với các hãng kinh doanh, đòi hỏi các hãng phải luôn bám sát sự thay đổi đó. b. Các nhân tố thuộc về môi trờng tác nghiệp. Các nhân tố thuộc về môi trờng tác nghiệp đợc xác định đối với mỗi lĩnh vực kinh doanh cụ thể, với tất cả các đơn vị kinh tế trong lĩnh vực đó. Nó bao gồm các nhân tố nh khách hàng, đối thủ cạnh tranh môi trờng này bao hàm các nhân tố bên ngoài tổ chức, định h- ớng sự cạnh tranh trong ngành. Ta có thể khái quát mô hình 5 nhân tố nh sau: Sơ đồ 2: Mô hình 5 nhân tố (của Michael Porter) (Global Industial Comprtition - Michael Porter 1994) 6 Các đối thủ mới tiềm ẩn Ng ời cung cấp Ng ời mua Các đối thủ cạnh tranh trong ngành Hàng thay thế Khả năng ép giá của ng ời mua Nguy cơ có đối thủ cạnh tranh mới Nguy cơ có đối thủ cạnh tranh mới Sinh viên: Nguyễn Thu Trinh Lớp: Kinh tế Quản Trị Doanh Nghiệp Việt - Pháp * Nguy cơ có đối thủ cạnh tranh mới: Thể hiện sự xuất hiện của các công ty mới tham gia vào thị trờng, có khả năng mở rộng sản xuất và chiếm lĩnh thị phần của công ty. Họ có thể tao jra nguồn lực mới. Để hạn chế mối đe doạ này cần: Tăng năng suất để giảm chi phí, dị biệt hoá sản phẩm, hoàn thiện hệ thống phân phối * Khả năng ép giá của nhà cung cấp: Đây là nhân tố phản ánh mói tơng quan giữa nhà cung cấp với Công ty ở khía sinh lợi nhuận tăng giá hay giảm chất lợng sản phẩm khi giao dịch với công ty. * Khả năng mặc cả của khách hàng: Khách hàng có thể giảm giá, giảm khối lợng mua hoặc đa ra yêu cầu chất lợng tốt hơn với cùng mức giá * Sự đe doạ của các sản phẩm thay thế: Khi giá sản phẩm hiện tại tăng, khách hàng có xu hớng sử dụng sản phẩm thay thế, điều đó đe doạ sự mất mát thị trờng của Công ty. Do vậy cần dị biệt hoá sản phẩm hoặc sử dụng các điều kiện u đãi khách hàng. * Sự hiểu biết về đối thủ cạnh tranh: Có ý nghĩa cực kỳ quan trọng. Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào mối tơng quan giữa các yếu tố nh số lợng hãng tham gia cạnh tranh, mức tăng trởng của ngành, cơ cấu chi phí cố định, mức độ đa dạng hoá sản phẩm Do vậy, các hãng cần phân tích từng đối thủ cạnh tranh để nắm bắt và hiểu đợc các biện pháp phản ứng và hành động mà họ có thể thông qua. Vài câu hỏi cần trả lời khi phân tích đối thủ cạnh tranh: - Đối thủ có bằng lòng với vị trí hiện tại không ? - Khả năng đối thủ chuyển dịch, đổi hớng chiến lợng nh thế nào ? - Điểm yếu và điểm mạnh của họ ? 7 Sinh viên: Nguyễn Thu Trinh Lớp: Kinh tế Quản Trị Doanh Nghiệp Việt - Pháp - Điều gì giúp họ trả đũa mạnh mẽ và có hiệu quả nhất ? Mối tơng quan giữa nhân tố vĩ mô và nhân tố tác nghiệp : Các nhân tố thuộc về môi trờng vĩ mô và các nhân tố thuộc về môi trờng tác nghiệp kết hợp với nhau đợc gọi là môi trờng bên ngoài. Trong đó ảnh hởng của các ngân tố thuộc về môi trờng vĩ mô lên các nhân tố thuộc về môi trờng tác nghệp lớn hơn so với môi trờng tác nghiệp lên môi trờng vĩ mô. c. Các nhân tố thuộc bản thân Liên Doanh Các nhân tố thuộc bản thân Liên Doanh phản ánh thế mạnh và điểm yếu của công ty. Để khai thác cơ hội và giảm tối thiệu mối đe doạ, các nhà quản lý phải phân tích các nhân tố môi trờng để đảm bảo đa ra các chính sách sẽ an toàn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Chính sách của công ty thờng là : - Chính sách sản phẩm - Chính sách giá cả - Chính sách phân phối - Chính sách khuyếch trơng - Chính sách nghiên cứu, dự báo, phân tích cơ hội và nguy cơ Các chính sách trên ta nghiên cứu trong phần II 4. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Trớc hết, tiêu thụ là một bộ phận hợp thành của quá trình tái sản xuất, tiêu thụ nối liền sản xuất với tiêu dùng. ở vị trí tái thành của tái sản xuất, tiêu thụ đợc coi nh hệ thống dẫn lu tạo ra liên tục quá trình tái sản xuất. Khâu này bị ách tắc sẽ dẫn đến sự khủng hoảng của Sản xuất và tiêu dùng. Tiêu thụ là hợp phần của sản xuất hàng hoá, sản phẩm hàng hoá có mục đích từ trớc là thoả mãn nhu cầu của nguời khác, để trao đổi. Do đó không thể nói đến sản xuất hàng hoá mà không nói đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ làm cho sản xuất hàng hoá phát triển. Qua hoạt động mua bán tạo ra động lực kích thích đối với ngời sản xuất, thúc đẩy 8 Sinh viên: Nguyễn Thu Trinh Lớp: Kinh tế Quản Trị Doanh Nghiệp Việt - Pháp phân công lao động xã hội, tổ chức lại sản xuất, hình thành nên các vùng chuyên môn hoá sản xuất Tiêu thụ kích thích sự phát triển của lực lợng sản xuất, lợi nhuận là mục dích chính của công tác tiêu thụ. Ngời sản xuất sẽ tìm mọi cách để cải tiến công tác, áp dụng khoa học kĩ thuật và công nghệ mới, hạ chi phí để thu nhiều lợi nhuận. Đồng thời cạnh tranh trong việc tiêu thụ sản phẩm bắt buộc ngời sản xuất phải năng động, phải không ngừng nâng cao tay nghề, chuyênh môn và tính toán thực chất hoạt động kinh doanh, tiết kiệm các nguồn lực nâng cao năng suất lao động. Đó là những nhân tố tác động làm cho lực lợng sản xuất phát triển. Hoạt động tiêu thụ kích thích nhu cầu và tạo ra nhu cầu mới. Tiêu thụ sản phẩm một mặt làm cho nhu cầu trên thị trờng trung thực với nhu cầu, mặt khác nó làm bộc lộ tính đa dạng, phong phú của nhu cầu. Tiêu thụ đáp ứng nhu cầu tốt hơn, buộc các nhà sản xuất phải đa dạng hoá về loại hình, kiểu dáng, mẫu mã, chất lợng sản phẩm. Chính điều này đã tác động trở lại ngời tiêu dùng làm bật dậy các nhu cầu tiềm tàng. Tóm lại, tiêu thụ sản phẩm làm tăng trởng nhu cầu và đó là gốc rễ cho sự phát triển sản xuất kinh doanh, tiêu thụ quyết định đến sắp xếp sản xuất, quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp. Hơn nữa, tiêu thụ góp phần mở rộng quan hệ kinh tế Quốc tế tiến đến hòa nhập thị trờng Thế giới. II. Những nội dung chủ yếu trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1. Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ a. Khái niệm và vai trò của thị trờng Sản xuất hàng hoá ngày càng phát triển thì quan niệm về thị tr- ờng cũng có nhiều thay đổi. Tuy nhiên có thể thấy một số quan niệm đang đợc công nhận phổ biến nhất hiện nay. Nhờ có sự tiến bộ vợt bậc của khoa học kỹ thuật mà các thoả thuận về mua bán trao đổi hàng hoá không nhất thiết phải diễn ra ở một địa điểm cụ thể với sự có mặt của các bên mà có thể thông qua 9 Sinh viên: Nguyễn Thu Trinh Lớp: Kinh tế Quản Trị Doanh Nghiệp Việt - Pháp nhiều phơng tiện thông tin hiện đại. Do đó thị trờng ngày nay đợc coi là tổng số nhu cầu (hoặc tập hợp các nhu cầu) về một loạt hàng hoá nao đó, hay là tổng thể các quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá bằng tiền tệ. Vậy thị trờng bao gồm tổng số cung, cầu và cơ cấu của tổng cung với tổng cầu về một loại hàng hoá. Thị trờng bao gồm cả yếu tố không gian và thời gian. Trên thị trờng luôn diễn ra các hoạt động mua bán và các quan hệ mua bán hàng hoá và tiền tệ. (Theo giáo trình Marketing và nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh - Trờng ĐHKTQD - NXBĐH và GDCN 1990). Ta có thể hình dung về thị trờng qua sơ đồ sau: Sơ đồ 3: Quan hệ thị trờng Thị trờng có vai trò quan trọng đối với nền kinh tế nói chung và các doanh nghiệp nói riêng. Trong nền kinh tế thị trờng nó là chiếc cầu nối giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng. Đó là nơi mà các nhà sản xuất tiêu thụ sản phẩm làm ra, kiểm nghiệm các chi phí sản xuất và lu thông sản phẩm, thực hiện yêu cầu tiết kiệm lao động xã hội. b. Nghiên cứu nhu cầu thị trờng Đây là vấn đề quan trọng quyết định đến hiệu quả tiêu thụ sản phẩm. Việc nghiên cứu đòi hỏi tuân thủ theo các bớc sau: * Bớc 1: Tổ chức hợp lý việc thu nhập các nguồn tin và nhu cầu của các loại thị trờng thông qua công tác thăm dò nh: tham gia hội chợ thơng mại, tổ chức hội nghị khách hàng * Bớc 2: Phân tích và xử lý đúng đắn các loại thông tin thật khẩn trơng kịp thời. 10 Ng ời sản xuất (cung) Ng ời tiêu (Cầu)Giá cả [...]... dùng tô của Việt Nam Do đó sản phẩm lắp ráp chủ yếu tiêu thụ ở Việt Nam Năm 1994 Công ty đã xuất sang Trung Quốc một lô xe Mekong Star là loại xe việt dã hai cầu chủ động do Công ty Mekong lắp ráp Mục đích của đợt xuất xe này là nhằm giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm thị trờng nớc ngoài II- Thực trạng công tác tiêu thụ tô lắp ráp của Công ty Mekong Vấn đề tiêu thụ sản phẩm có vai trò to lớn, xong để công. .. ty Mekong Công ty liên doanh tô Mekong là một trong những công ty liên doanh đâu tiên đợc thành lập và hoạt động theo luật đầu t nớc ngoài tại Việt Nam Ra đời trong hoàn cảnh cả nớc mới bắt đầu triển khai thực hiện luật đầu t, Công ty cũng đã gặp không ít khó khăn nhng với nỗ lực của bản thân mà công ty cũng đã đạt đợc một số kết quả bớc đầu Công ty Mekong là Công ty liên doanh lắp ráp tiến tới sản. .. Doanh Nghiệp Việt - Pháp * Đặc điểm về sản phẩm: Sản phẩm tô là sản phẩm đặc biệt, đắt tiền so với thu nhập, tích luỹ của Việt Nam Do đó, để tiêu thụ sản phẩm tốt, Công ty đã rất quan tâm đến các vấn đề uy tín, chất lợng, mãu mã và khả năng cạnh tranh của sản phẩm Công ty Mekong thực hiện chính sách đa dạng hoá sản phẩm, Công ty lắp ráp nhiều loại xe mang nhãn hiệu FIAT Tempra của ý, Mekong Star của Hàn... sản phẩm có vai trò to lớn, xong để công tác tiêu thụ sản phẩm hoạt động tốt, có hiệu quả cao thì ta xem xét, nghiên cứu các yếu tố khách quan ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm 1- Thị trờng tiêu thụ sản phẩm tô lắp ráp ở Công ty Mekong Nhận biết, dự đoán thị trờng qua quan sát, phân tích nhu cầu, sự cạnh tranh, các trung gian, vấn đề chuyển giao công nghệ để nắm đựơc bắt nhu cầu của khách hàng... tiêu dùng của khách hàng Việt Nam Khi lắp ráp sản phẩm thứ hai Công ty Mekong đã rút kinh nghiệm không còn để mang nhãn hiệu xe Mekong và giữ nguyên tên hãng sản xuất xe là FIAT Nh vậy sản phẩm của Công ty Mekhong sẽ dễ dàng đợc thị trờng Việt Nam chấp nhận b- Chính sách sản phẩm đáp ứng Biểu 4 : Các loại xe do công ty mekong lắp ráp năm 2001 Loại xe Lắp ráp Tiêu thụ Giá bán (chiếc) (chiếc) (chiếc) SUPER... của Mekong, VMC và chính sách của nhà nớc ta Họ lẳng lặng nghiên cứu thị trờng và chuẩn bị dự án vậy mà tới năm 1998 nhà nớc mới cấp giấy phép cho thêm 12 Công ty Liên doanh khác lắp ráp tô trên lãnh thổ Việt Nam Hiện nay trên lãnh thổ Việt Nam có 14 Công ty lắp ráp sản xuất tô Sau đay là bảng thống kê sơ lợc 14 Liên doanh đã cấp giấy phép Biểu 5: Tên các Công ty sản xuất tô ở Việt Nam STT Tên Công. .. tiêu diệt đối thủ cạnh tranh 4 Chính sách phân phối trong công ty a Lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm Kênh tiêu thụ sản phẩm chính là hệ thống tổ chức thơng mại nối liền ngời sản xuất, ngời bán buôn, ngời môi giới, ngời bán lẻ với ngời tiêu dùng cuối cùng Lựa chọn đúng kênh tiêu thụ sẽ khai thác đợc hợp lý nhu cầu thị trờng đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tiết kiệm chi phí Trên thực tế, công ty Mekong. .. giúp Công ty tránh đợc những rủi ro trong tiêu thụ sản phẩm (H hỏng, mất mát, hao tổn hoặc bị chiếm dụng vốn ) đồng thời giảm đợc chi phí tiêu thụ cũng nh tạo thêm sự tin tởng lẫn nhau giữa các khách hàng của công ty 24 Sinh viên: Nguyễn Thu Trinh Lớp: Kinh tế Quản Trị Doanh Nghiệp Việt - Pháp CHơng II Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Mekong I Lịch sử hình thành và phát triển của công ty. .. tấn 7 LARGE BUS 49 chỗ ngồi Qua biểu 1 ta thấy rằng, Công ty Mekong chủ yếu lắp ráp các loại xe thông dụng, phù hợp với khả năng tiêu dùng của Việt Nam, thích ứng với cơ sở hạ tầng của ta chinh sách sản phẩm của Công ty Mekong là đa dạng hoá sản phẩm, thích ứng với các loại nhu cầu khác nhau của thị trờng Vì sản phẩm của Công ty Mekong là dạng lắp ráp CKD do vậy ta xem xét các đặc điểm chủ yếu của các... dạng lắp ráp từ SKD đến dạng lắp ráp IKD Sau quá trình lắp ráp là quá trình chuyển giao công nghệ, chuẩn bị sản xuất thiết kế khuôn mẫu Các xí nghiệp Liên doanh và ngoài liên doanh tại Việt Nam sẽ tham gia sản xuất các chi tiết của xe, đi từ chi tiết đơn giản độc lập Trình độ và khối lợng sản xuất này sẽ tăng dần theo kế hoạch phấn đấu cho từng giai đoạn Ta thấy rằng sản phẩm tô lắp ráp ở Công ty Mekong . số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tô lắp ở Công ty Mekong. Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm . doanh, tôi đã chọn công ty ô tô Mekong là Công ty ô tô đầu tiên tại Việt Nam để làm luận văn tốt nghiệp với đề tài: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động