ĐỀ TÀI BÁO CÁO Nâng cao năng lực cạnh tranh tại công ty LICOGI chi nhánh số 6 i LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, tôi xin trân trọng cảm ơn các thầy giáo, cô giáo khoa Kinh tế, trường Đại học Sư phạm Kỹ thuật Hưng Yên đã trang bị và truyền thụ kiến thức cho tôi trong suốt quá trình nghiên cứu, học tập tại trường. Đặc biệt, tôi xin được bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Giảng viên Luyện Thị Thu Trang đã chu đáo, tận tình giúp đỡ tôi trong suốt quá trình thực tập và hoàn thành bài khóa luận tốt nghiệp này. Đồng thời, tôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Tổng công ty Xây dựng và Phát triển Hạ tầng LICOGI và Ban lãnh đạo Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 cùng tập thể cán bộ công nhân viên trong phòng Kế hoạch - Kỹ thuật của Chi nhánh, đặc biệt là chú Hoàng Văn Nghị - Trưởng phòng Kế hoạch - Kỹ thuật đã nhiệt tình hướng dẫn, tạo điều kiện cho tôi hoàn thành tốt kỳ thực tập. Cuối cùng, tôi xin dành lời cảm ơn chân thành tới gia đình, bạn bè đã động viên, khuyến khích và tạo điều kiện cho tôi hoàn thành tốt kỳ thực tập và bài khóa luận tốt nghiệp của mình. Hải Dương, tháng 05 năm 2012 SINH VIÊN Nguyễn Phi Long ii MỤC LỤC ĐỀ TÀI BÁO CÁO i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ix DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ x TÓM TẮT KHÓA LUẬN xi PHẦN MỞ ĐẦU xi 1. Tính cấp thiết của đề tài xi 2. Mục tiêu nghiên cứu xii 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu xiii 4. Tổng quan tình hình nghiên cứu xiii 5. Phương pháp nghiên cứu xiv 5.1. Phương pháp so sánh xiv 5.2. Phương pháp thu thập số liệu xv 5.3. Phương pháp phân tích và tư duy logic xvi 6. Kết cấu khóa luận xvi PHẦN NỘI DUNG 1 CHƯƠNG 1. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CẠNH TRANH 1 1.1 Tổng quan về cạnh tranh 1 1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh 1 1.1.2 Các loại hình cạnh tranh 2 iii 1.1.2.1 Căn cứ vào đối tượng cạnh tranh 2 1.1.2.2 Căn cứ vào mức độ cạnh tranh trên thị trường 2 1.1.2.3 Căn cứ vào phạm vi ngành kinh tế 4 1.1.3 Các công cụ cạnh tranh 4 1.1.3.1 Cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm 5 1.1.3.2 Cạnh tranh bằng giá cả 6 1.1.3.3 Cạnh tranh bằng chính sách Marketing 7 Để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thì chính sách Maketing đóng một vai trò rất quan trọng bởi khi bắt đầu thực hiện hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng đang có xu hướng tiêu dùng những sản phẩm gì?, thu thập thông tin thông qua sự phân tích và đánh giá doanh nghiệp sẽ đi đến quyết định sản xuất những gì? kinh doanh những gì mà khách hàng cần, khách hàng có nhu cầu. Trong khi thực hiện hoạt động kinh doanh thì doanh nghiệp thường sử dụng các chính sách xúc tiến bán hàng thông qua các hình thức quảng cáo, truyền bá sản phẩm đến người tiêu dùng. Kết thúc quá trình bán hàng, để tạo được uy tín hơn nữa đối với khách hàng, doanh nghiệp cần thực hiện các hoạt động dịch vụ trước khi bán, trong khi bán và sau khi bán 7 1.3.3.4 Các công cụ cạnh tranh khác 7 1.1.4 Các tiêu chí đánh giá khả năng cạnh tranh 8 1.4.2.1 Thị phần 8 1.4.2.2 Tỷ suất lợi nhuận 9 1.4.2.3 Doanh số bán ra 12 1.4.2.4 Tỷ lệ chi phí marketing/ tổng doanh thu 12 1.4.2.5 Uy tín của doanh nghiệp 13 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 13 1.2.1 Hoàn cảnh bên ngoài 13 iv 1.2.1.1 Yếu tố chính trị và pháp luật 13 1.2.1.2 Các đối thủ cạnh tranh 14 1.2.1.3 Quan hệ xã hội 16 1.2.1.4 Khách hàng 17 1.2.1.5 Quyền lực của nhà cung cấp 17 1.2.1.6 Yếu tố công nghệ 18 1.2.1.7 Quyền lực của chủ đầu tư 18 1.2.2 Hoàn cảnh bên trong 19 1.2.2.1 Nguồn nhân lực 19 1.2.2.2 Khả năng máy móc thiết bị, công nghệ thi công 21 1.2.2.3 Khả năng tài chính 21 1.2.2.4 Marketing 22 1.2.2.5 Văn hóa doanh nghiệp 22 Kết luận Chương 1 23 CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CHI NHÁNH ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG LICOGI SỐ 6 24 2.1 Giới thiệu khái quát về doanh nghiệp 24 2.1.1 Tên và địa chỉ 24 2.1.2 Quá trình phát triển 25 2.1.3 Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp 26 2.1.3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp 26 2.1.4 Lĩnh vực kinh doanh 29 2.1.5 Hình thức tổ chức sản xuất kinh doanh 31 v 2.1.5.1 Hình thức tổ chức sản xuất ở doanh nghiệp 31 2.1.5.2 Công nghệ sản xuất của một số hàng hóa hoặc dịch vụ chủ yếu 31 Nguyên vật liệu 31 2.1.6 Kết quả sản xuất kinh doanh 33 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 34 2.2.1 Nhân tố về môi trường hoạt động 34 2.2.1.1 Pháp luật, chính sách của Nhà nước 34 2.2.1.2 Các đối thủ cạnh tranh 35 2.2.1.3 Các nhóm khách hàng 37 2.2.1.4 Các nhà cung cấp 37 2.2.2 Các nhân tố nội tại của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 38 2.2.2.1 Nguồn nhân lực 38 2.2.2.2 Khả năng tài chính 45 2.2.2.3 Khả năng về máy móc thiết bị 49 2.2.2.4 Các hoạt động Marketing nâng cao uy tín của doanh nghiệp 52 2.3 Đánh giá chung về khả năng cạnh tranh của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 58 2.3.1 Mặt mạnh (S) 58 2.3.2 Mặt yếu (W) 58 2.3.3 Cơ hội (O) 59 2.3.4 Thách thức (T) 59 2.3.5 Những hạn chế về khả năng cạnh tranh của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 60 vi Kết luận Chương 2 61 CHƯƠNG 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CHI NHÁNH ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG LICOGI SỐ 6 62 3.1 Khái quát môi trường kinh doanh và định hướng chiến lược 62 3.1.1 Thực trạng hoạt động đầu tư và xây dựng cơ bản hiện nay 62 3.1.2 Định hướng phát triển hoạt động đầu tư và xây dựng cơ bản 63 3.1.3 Định hướng phát triển hoạt động đầu tư và xây dựng của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 65 3.2 Các giải pháp cho Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 67 3.2.1 Đầu tư và phát triển nguồn nhân lực 67 3.2.1.1 Cơ sở của giải pháp 67 3.2.1.2 Phương hướng thực hiện giải pháp 68 3.2.1.3 Điều kiện thực hiện giải pháp 72 3.2.1.4 Lợi ích của việc thực hiện giải pháp 72 3.2.2 Tăng khả năng tài chính 72 3.2.2.1 Cơ sở của giải pháp 73 3.2.2.2 Phương thức thực hiện giải pháp 73 3.2.2.3 Điều kiện thực hiện giải pháp 75 3.2.2.4 Lợi ích của việc thực hiện giải pháp 75 3.2.3 Đầu tư công tác quản lý chất lượng 75 3.2.3.1 Cơ sở của giải pháp 75 3.2.3.2 Phương thức thực hiện giải pháp 76 3.2.3.3 Điều kiện thực hiện giải pháp 77 3.2.3.4 Lợi ích của việc thực hiện giải pháp 78 vii 3.2.4 Đầu tư máy móc, thiết bị hiện đại và ứng dụng khoa học công nghệ 78 3.2.4.1 Cơ sở của giải pháp 78 3.2.4.2 Phương thức thực hiện giải pháp 78 3.2.4.3 Điều kiện thực hiện giải pháp 80 3.2.4.4 Lợi ích của việc thực hiện giải pháp 80 3.2.5 Nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu 80 3.2.5.1 Xây dựng các phương án lựa chọn mức giá thầu hợp lý 80 3.2.5.2 Hoàn thiện kỹ năng trong việc phân tích giá cạnh tranh 82 3.2.6 Đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh 83 3.2.6.1 Cơ sở của giải pháp 83 3.2.6.2 Phương thức thực hiện giải pháp 83 3.2.6.3 Điều kiện thực hiện giải pháp 84 3.2.6.4 Lợi ích của việc thực hiện giải pháp 84 Hạn chế đến mức thấp nhất các rủi ro có thể xảy ra của công ty do mở rộng ngành nghề kinh doanh 84 Kết luận Chương 3 85 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ xvii 1. Kết luận xvii 2. Kiến nghị xviii 2.1 Về phía Tổng công ty Đầu tư và Phát triển Hạ tầng LICOGI xviii 2.2 Về phía Nhà nước xviii DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO xix PHỤ LỤC xx viii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TT Từ viết tắt Ý nghĩa 01 LICOGI Tổng công ty Xây dựng và Phát triển Hạ tầng 02 LICOGI 6 Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 03 SWOT Strength – Weakness – Opportunity – Threateness 04 CBCNV Cán bộ công nhân viên chức 05 LN Lợi nhuận 06 SXKD Sản xuất kinh doanh 07 KĐTM Khu đô thị mới 08 XD Xây dựng 09 KD Kinh doanh 10 CSH Chủ sở hữu 11 BHXH Bảo hiểm xã hội 12 ĐVT Đơn vị tính 13 TT Thứ tự ix DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ TT Bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ Trang 01 Hình 1.1 Mô hình đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp 15 02 Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức quản lý của LICOGI 6 28 03 Sơ đồ 2.2 Quy trình công nghệ sản xuất thi công nền móng 32 04 Sơ đồ 2.3 Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm xây lắp 33 05 Bảng 2.4 Báo cáo kết quả kinh doanh 34 – 35 06 Bảng 2.6 Cơ cấu lao động của doanh nghiệp 40 – 41 07 Bảng 2.7 Chỉ tiêu tuyển dụng 44 08 Bảng 2.8 Cơ cấu lao động những năm gần đây 46 09 Bảng 2.9 Kết cấu theo trình độ, độ tuổi bộ máy gián tiếp năm 2011 47 10 Bảng 2.11 Bảng cân đối kế toán 2009 – 2011 48 – 49 11 Bảng 2.12 Một số máy móc thiết bị của công ty 52 – 53 12 Bảng 2.13 Một số công trình lớn mà Công ty trúng thầu gần đây 55 13 Bảng 3.1 Kế hoạch đào tạo, tuyển dụng CBCNV năm 2011 71 – 72 14 Bảng 3.2 Kế hoạch đào tạo, tuyển dụng CBCNV năm 2012 72 – 73 15 Bảng 3.3 Bảng kế hoạch bảo hộ lao động 74 x [...]... muốn đề cập tới một số vấn đề mang tính lý thuyết, từ đó nêu ra một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 Khóa luận gồm 3 chương: Chương 1 Những vấn đề chung về cạnh tranh Chương 2 Thực trạng khả năng cạnh tranh của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 Chương 3 Một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI. .. pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 - Mục tiêu cụ thể: Để đạt được mục tiêu chung của đề tài, tôi tiến hành thực hiện các mục tiêu cụ thể sau: + Hệ thống cơ sở lý luận về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh xii + Đánh giá thực trạng khả năng cạnh tranh của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 + Đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Chi nhánh. .. pháp để nâng cao khả năng cạnh tranh của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6, cụ thể:   Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Chi nhánh trên cơ sở số liệu thống kê Xây dựng các giải pháp dựa trên định hướng phát triển chung của Chi nhánh 6 Kết cấu khóa luận Trong khóa luận với đề tài “Một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh tại Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 , tôi... vi về không gian: tại Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 (Khu đô thị mới Thịnh Liệt – Phường Phương Liệt, Quận Hoàng Mai, Thành phố Hà Nội) + Phạm vi về mặt nội dung: Tập trung nghiên cứu về khả năng cạnh tranh, các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh, thực trạng khả năng cạnh tranh và các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 4 Tổng quan tình... nâng cao khả năng cạnh tranh đã và đang làm thay đổi những yếu tố quyết định đến sự tăng trưởng và phát triển của nền kinh tế đất nước Đối với Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LOCOGI số 6, việc đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh là một vấn đế hết sức cần thiết và cấp bách Nâng cao khả năng cạnh tranh chính là nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Đặc biệt, trong cơ chế thị trường cạnh. .. chế còn tồn tại của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6, bài viết đã đi nghiên cứu lý thuyết về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, đặc biệt là của doanh nghiệp xây dựng nhằm đưa ra một số giải pháp để nâng cao khả năng cạnh tranh cho đơn vị trong các dự án đầu tư và nâng cao uy tín, thương hiệu của đơn vị trên thị trường PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết của đề tài Cạnh tranh là cơ... nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Khả năng cạnh tranh của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 - - Phạm vi nghiên cứu: + Phạm vi về thời gian: tiến hành nghiên cứu khả năng cạnh tranh của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 trong thời gian gần đây, tập trung vào các năm 2009, 2010 và 2011 Thời gian thực hiện đề tài: từ 10/04/2012 đến... tế của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 trực thuộc Tổng công ty Xây dựng và Phát triển hạ tầng LICOGI, tôi nhận thấy đơn vị còn gặp nhiều khó khăn với hoạt động cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh của mình Vì vậy, xuất phát từ tình hình đó, tôi đã lựa chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 2 Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu... hoạt động sản xuất kinh doanh Trong thời gian thực tập tại Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 thuộc Tổng công ty Xây dựng và Phát triển Hạ tầng LICOGI, em nhận thấy nhiều điểm còn chưa thực sự hoàn thiện trong công tác quản lý, đầu tư và điều hành của công ty có ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường, nhất là trong công tác đấu thầu, bỏ thầu xây dựng Những điểm yếu đó cũng... tiền đề cho các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 5.2 Phương pháp thu thập số liệu * Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: Dữ liệu thứ cấp là những dữ liệu, thông tin đã có trong một tài liệu nào đó, đã được thu thập cho một mục đích khác Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp là quá trình thu thập thông tin từ những nguồn đã có khác như sách báo, truyền hình, internet, báo cáo nghiên . ĐỀ TÀI BÁO CÁO Nâng cao năng lực cạnh tranh tại công ty LICOGI chi nhánh số 6 i LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, tôi xin trân. năng cạnh tranh của Chi nhánh Đầu tư và Xây dựng LICOGI số 6 60 vi Kết luận Chương 2 61 CHƯƠNG 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CHI