Đang tải... (xem toàn văn)
Lời mở đâu Nền kinh tế Việt Nam sau hơn 20 năm thực hiện chính sách mở cửa, chuyển từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước đã tạo cho nền kinh t
Luận văn tốt nghiệp Phạm Văn Xuân LỜI NÓI ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam sau 20 năm thực sách mở cửa, chuyển từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trường có quản lý Nhà nước tạo cho kinh tế nước nhà có chuyển biến lớn, có bước phù hợp, đắn để tồn phát triển lên hội nhập kinh tế khu vực giới, song bên cạnh đặt kinh tế nước ta trước thử thách lớn để thích nghi với môi trường mới- môi trường cạnh tranh gay gắt diễn giới khu vực để giữ cho quốc gia tồn phát triển Kinh doanh thương mại quốc tế hình thức mua bán hàng hoá dịch vụ cá nhân, tập thể, doanh nghiệp quốc gia khác nhằm thu lợi nhuận Mục đích kinh doanh thương mại quốc tế nhằm tối đa hoá ổn định lợi nhuận doanh nghiệp thông qua mở rộng thị trường tiêu thụ, bù đắp chi phí đầu tư, thực giảm chi phí đầu tư theo qui mơ tìm kiếm nguồn nhân lực, lợi từ nước Nhờ phát triển kinh doanh thị trường quốc tế doanh nghiệp tận dụng tối đa lực sản xuất đầu tư, tăng hiệu kinh doanh nhờ tăng số lượng sản phẩm bán khắp toàn cầu, tận dụng chi phí lao động rẻ, chi phí lượng, nguyên liệu thấp Cho phép doanh nghiệp có thêm số chiến lược cạnh tranh với phạm vi đa quốc gia mà doanh nghiệp kinh doanh nội địa khơng có Hoạt động kinh doanh thương mại doanh nghiệp chủ yếu thông qua xuất nhập hàng hoá Đề tài chia làm chương với nội dung sau: Chương I : Những vấn đề chung hoạt động xuất Chương II : Thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Chương III : Một số phương hướng giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất cơng ty Mặc dù viết có nhiều cố gắng song hạn chế thời gian kinh nghiệm thực tế nên viết tránh khỏi sai sót khiếm khuyết Em mong góp ý bổ sung thầy bạn bè Nhân em xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành tới tồn thể cán cơng nhân viên phịng xuất nhập cơng ty Ban Mai tận tình giúp đỡ em hồn thành viết Hà Nội, tháng 04 năm 2008 Sinh viên: Phạm Văn Xuân Lớp 622 – Trường ĐH Kinh Doanh & Công Nghệ HN Luận văn tốt nghiệp Phạm Văn Xuân CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG DOANH NGHIỆP KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU Kinh doanh thương mại quốc tế hình thức mua bán hàng hố dịch vụ cá nhân, tập thể, doanh nghiệp quốc gia khác nhằm thu lợi nhuận Mục đích kinh doanh thương mại quốc tế nhằm tối đa hoá ổn định lợi nhuận doanh nghiệp thông qua mở rộng thị trường tiêu thụ, bù đắp chi phí đầu tư, thực giảm chi phí đầu tư theo qui mơ tìm kiếm nguồn nhân lực, lợi từ nước Nhờ phát triển kinh doanh thị trường quốc tế doanh nghiệp tận dụng tối đa lực sản xuất đầu tư, tăng hiệu kinh doanh nhờ tăng số lượng sản phẩm bán khắp toàn cầu, tận dụng chi phí lao động rẻ, chi phí lượng, nguyên liệu thấp Cho phép doanh nghiệp có thêm số chiến lược cạnh tranh với phạm vi đa quốc gia mà doanh nghiệp kinh doanh nội địa khơng có Hoạt động kinh doanh thương mại doanh nghiệp chủ yếu thông qua xuất nhập hàng hoá Vậy xuất hàng hoá gì? có vai trị kinh tế quốc dân? I KHÁI NIỆM, VAI TRÒ VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN Khái niệm hoạt động xuất Hoạt động xuất trình trao đổi hàng hố dịch vụ quốc gia lấy ngoại tệ làm phương tiện toán Sự trao đổi mua bán hàng hoá hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Hoạt động xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế xét có điều kiện khơng gian thời gian Nó khơng phải hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức bên bên đất nước nhằm thu ngoại tệ, lợi ích kinh tế xã hội, thúc đẩy hoạt động sản xuất hàng hoá nước phát triển, góp phần chuyển đổi cấu kinh tế bước nâng cao đời sống nhân dân Các mối quan hệ xuất có phân cơng lao động quốc tế chun mơn hố sản xuất Vai trò hoạt động xuất Hoạt động xuất thể nhu cầu hàng hoá quốc gia khác quốc gia chủ thể lĩnh vực, sản phẩm chuyên mơn hố Lớp 622 – Trường ĐH Kinh Doanh & Công Nghệ HN Luận văn tốt nghiệp Phạm Văn Xuân được, công nghệ tư liệu sản xuất nước thiếu để sản xuất sản phẩm xuất đạt chất lượng quốc tế Vì thế, đóng vai trị quan trọng tất quốc gia giới nhằm mục tiêu phát triển đất nước mở rộng quan hệ đối ngoại Xuất có vai trị sau: 2.1 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ quốc tế nước Xuất vừa mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại vừa làm cho kinh tế nước gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thường họat động xuất đời sớm hoạt động kinh tế đối ngoại nên thúc đẩy quan hệ phát triển Như xuất sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư, vận tải quốc tế phát triển Đến lượt mình, quan hệ kinh tế đối ngoại tạo tiền đề mở rộng xuất 2.2 Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập Vì q trình cơng nghiệp hoá đất nước phát triển, ổn định kinh tế địi hỏi phải có lượng vốn tương đối lớn để nhập máy móc, trang thiết bị, kỹ thuật, vật tư, công nghệ tiên tiến Mà nguồn vốn dùng cho nhập hình thành từ : - Vay nợ, viện trợ - Liên doanh, đầu tư từ nước - Thuế - Xuất - Từ hoạt động du lịch, dịch vụ - Trong nguồn trên, có xuất nguồn cho nhập định đến qui mô, tốc độ hoạt động nhập 2.3 Xuất góp phần tạo việc làm cải thiện đời sống cho nhân dân Hoạt động xuất phát triển tạo hội mở rộng sản xuất, thu hút nguồn lao động dư thừa xã hội, tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng phục vụ đời sống nhân dân 2.4 Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hướng ngoại Thay đổi cấu kinh tế tiêu dùng cách có lợi thành cách mạng khoa học công nghệ đại, chuyển dịch cấu chịu ảnh hưởng hoạt động xuất Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Như ta biết, hoạt động xuất đóng vai trị quan trọng kinh tế quốc dân Do tiến hành hoạt động cần phải có chuẩn bị kĩ lưỡng, nghiên cứu rõ ràng xác yếu tố ảnh hưởng đến Hoạt động xuất diễn chịu nhiều ảnh hưởng yếu tố khác Lớp 622 – Trường ĐH Kinh Doanh & Công Nghệ HN Luận văn tốt nghiệp Phạm Văn Xuân 3.1 Yếu tố luật pháp Hoạt động xuất diễn có tham gia chủ thể quốc gia khác Ở quốc gia có luật riêng, trình độ luật pháp hành pháp, tư pháp, phụ thuộc vào trình độ phát triển kinh tế quốc gia Các yếu tố pháp luật không chi phối tới tất hoạt động kinh doanh quốc tế 3.2 Yếu tố trị Chính trị tổng thể quan điểm, phương pháp hoạt động thực tế định Đảng, Nhà nước, giai cấp Nó bao gồm yếu tố khách quan yếu tố chủ quan Vì vậy, trị cản trở q trình quốc tế hoá hoạt động kinh doanh phát triển theo hướng định 3.3 Yếu tố kinh tế Các yếu tố kinh tế bao gồm: - Chính sách tài - Chính sách tiền tệ - Yếu tố lạm phát - Thuế quan Các yếu tố có tác động xuất tầm vi mô vĩ mô điển hình nhân tố thuế quan Thuế quan xuất loại thuế đánh vào đơn vị hàng sản xuất, làm cho giá quốc tế hàng hoá bị đánh thuế vượt giá nước Vì vậy, thuế quan ảnh hưởng đến hạn ngạch xuất hàng hoá 3.4 Yếu tố khoa học công nghệ Cùng với phát triển lồi người, khoa học cơng nghệ đạt bước tiến vượt bậc Các thành tựu khoa học công nghệ áp dụng lĩnh vực đời sống kinh tế – xã hội, hoạt động xuất hàng hoá thu nhiều lợi ích từ việc áp dụng thành tựu khoa học công nghệ Các yếu tố khoa học công nghệ có mối quan hệ chặt chẽ với yếu tố kinh tế nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng Khi khoa học cơng nghệ phát triển tạo cho doanh nghiệp thực chun mơn hố tầm cao hơn, tay nghề ngày tích luỹ 3.5 Yếu tố văn hoá - xã hội Văn hoá - Xã hội tổng thể đặc trưng, diện mạo tinh thần, vật chất, tri thức tình cảm khắc hoạ nên sắc văn hoá gia đình, cộng đồng, làng xóm, vùng miền, quốc gia, xã hội Văn hố tồn cải vật chất, tinh thần người tạo lịch sử để vươn tới đúng, đẹp, hợp lí phát triển bền vững, an tồn cho cộng đồng, nhân loại, xã hội Nói cách khác văn Lớp 622 – Trường ĐH Kinh Doanh & Công Nghệ HN Luận văn tốt nghiệp Phạm Văn Xuân hoá tảng tinh thần xã hội, vừa mục tiêu vừa động lực thúc đẩy phát triển kinh tế – xã hội Do văn hố yếu tố có tác động mạnh mẽ tới nhu cầu thị trường, có tính chất định tới hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp thương mại Hoạt động xuất coi hoạt động phức tạp chịu tác động văn hố xã hội nhiều quốc gia có quan hệ ngoại thương Vì để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm buộc doanh nghiệp phải quan tâm nghiên cứu sản xuất sản phẩm phù hợp với yếu tố văn hố quốc gia địa phương 3.6 Các yếu tố tỉ giá hối đoái Trong hoạt động thương mại quốc tế thường lấy ngoại tệ làm phương tiện tốn Do đó, tỉ giá hối đối có ảnh hưởng lớn hoạt động kinh doanh xuất nhập tỉ giá hối đối dùng để tính giá trị đồng tiền khác nên ảnh hưởng trực tiếp đến nhà xuất trở thành nhân tố định đến thành công hay thất bại hoạt động kinh doãnh xuất nhập 3.7 Các yếu tố thuộc doanh nghiệp 3.7.1 Ban lãnh đạo 3.7.2 Cơ cấu tổ chức máy doanh nghiệp 3.7.3 Nguồn lực doanh nghiệp 3.8 Các yếu tố thuộc sản phẩm Trước doanh nghiệp thường sản xuất mà có theo đơn đặt hàng, tiêu pháp lệnh nhà nước Cùng với thay đổi thời gian, kinh tế chuyển sang chế thị trường muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần phải quán triệt việc sản xuất người mua cần Hoạt động xuất địi hỏi vậy, khơng thể xuất sản xuất được, mà xuất mà thị trường cần xuất phát triển nhanh chóng, mạnh mẽ sản phẩm xuất đáp ứng nhu cầu mong muốn khách hàng II NỘI DUNG CHỦ YẾU CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU Các bước chuẩn bị để tiến hành giao dịch kí kết hợp đồng Hoạt động xuất tổ chức, thực bao gồm bước sau: 1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường nước 1.1.1 Nghiên cứu thị trường nhân tố ảnh hưởng Lớp 622 – Trường ĐH Kinh Doanh & Công Nghệ HN Luận văn tốt nghiệp Phạm Văn Xuân Nghiên cứu thị trường trình tìm hiểu, xem xét có hệ thống với phân tích thơng tin cần thiết để giải vấn đề Maketting a Nghiên cứu mặt hàng xuất Để nhận biết mặt hàng xuất khẩu, phải dựa vào nhu cầu sản xuất tiêu dùng Từ cần tìm hiểu giá trị thương phẩm hàng hố, tình hình sản xuất mặt hàng, chu kỳ sống mà sản phẩm trải qua, tỉ suất ngoại tệ mặt hàng kinh doanh Viêc nghiên cứu nhận biết hàng hoá mà thị trường có nhu cầu bước quan trọng, thể tư tưởng bán mà thị trường cần bán mà doanh nghiệp có b Nghiên cứu dung lượng thị trường hàng xuất Dung lượng thị trường khối luợng hàng hố mà thị trường tiêu thụ giao dịch thời gian định (tháng, năm) Dung lượng ảnh hưởng đến khối lượng hàng tiêu thụ thị trường c Nghiên cứu hình thức biện pháp tiêu thụ hàng để biết điều kiện trị, thương mại nước Như mối quan hệ điều kiện hiệp định cấp Chính phủ nước với nước khác, hệ thống giấy phép hạn ngạch, biểu thuế quan hàng xuất khẩu, việc tham gia nước vào khối trị d Nghiên cứu điều kiện vận tải Cước phí vận tải phương tiện vận tải góp phần quan trọng vào khả cạnh tranh Do doanh nghiệp phải tìm phương án vận tải tối ưu cho 1.1.2 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Trên thị trường giới người bán hàng từ nhiều nguồn, nhiều nước khác nhau, cách sản xuất chi phí sản xuất khác Do việc cạnh tranh diễn liên tục, nơi, lúc đa dạng phức tạp 1.1.3 Nghiên cứu giá hàng hoá thị trường giới “Giá hàng hoá thị trường giới phản ánh quan hệ cung cầu hàng hố thị trường giới, xác định giá hàng hoá kinh doanh xuất có ý nghĩa to lớn hiệu kinh doanh xuất khẩu” 1.1.4 Lựa chọn khách hàng Chọn khách hàng chọn đối tác giao dịch thương nhân để thiết lập quan hệ kinh doanh, an tồn có lãi Trước lựa chọn ta cần tiến hành điều tra tồn diện tình hình tài chính, kinh tế, mặt hàng, thái độ kinh doanh với sách nước đó, quan điểm khách hàng nước ta Lớp 622 – Trường ĐH Kinh Doanh & Công Nghệ HN Luận văn tốt nghiệp Phạm Văn Xuân Nội dung tìm hiểu bao gồm: 1.2 Lập phương án kinh doanh Sau nghiên cứu xong mặt hàng mà thị trường có nhu cầu, lựa chọn đối tác kinh doanh giá hàng hoá xuất khẩu, đơn vị kinh doanh cần phải lập phương án kinh doanh để thoanh qua phương án, doanh nghiệp dễ dàng tiến hành bước kinh doanh 1.3 Tổ chức thu mua tạo nguồn cho xuất Là toàn hoạt động sản xuất kinh doanh đến nghiên cứu thị trường, kí kết thực hợp đồng vận chuyển, bảo quản, sơ chế thu mua tạo nguồn cho xuất hệ thống nghiệp vụ kinh doanh mua bán, trao đổi hàng hoá nhằm tạo nguồn hàng cho xuất 1.4 Đàm phán ký kết hợp đồng cho xuất Nội dung hoạt động xuất hàng hoá tiến hành giao dịch, đàm phán để đến thoả thuận chung cho thương mại quốc tế Đàm phán hoạt động xuất việc trao đổi, bàn bạc đối tác xuất đưa điều khoản cụ thể hợp đồng để đến ký kết hợp đồng Năm bắt đầy đủ thông tin đối tác, chậm chạp, kéo dài, dễ thời kinh doanh * Các bước tiến hành đàm phán: 1.5 Thực hợp đồng xuất Khi hợp đồng mua bán kí kết xong, nghĩa nghĩa vụ quyền lợi bên tham gia kí kết hợp đồng xác định, bên cần thực nghĩa vụ ghi hợp đồng, cần xác định rõ trách nhiệm, nội dung trình tự cơng việc phải làm Phải yêu cầu đối phương theo hợp đồng phát sinh trình thực Các bên phải kịp thời trao đổi để có hướng giải cụ thể Các hình thức xuất thơng dụng doanh nghiệp xuất nhập 2.1 Xuất trực tiếp Là xuất hàng hố doanh nghiệp sản xuất đặt mua doanh nghiệp sản xuất nước, sau xuất sản phẩm với danh nghĩa hàng hoá đơn vị Lớp 622 – Trường ĐH Kinh Doanh & Cơng Nghệ HN Luận văn tốt nghiệp Phạm Văn Xuân 2.2 Xuất gián tiếp Là hình thức bán hàng hố qua số trung gian nước ngồi để họ bán lại cho người tiêu dùng Xuất gián tiếp có ưu điểm gặp nguy hiểm doanh nghiệp khơng nắm vững thị trường nước ngồi sử dụng tiềm lực người trung gian, có nhược điểm mức lợi nhuận không cao 2.3 Cấp giấy phép nhượng quyền Là hợp đồng cho phép người cấp giấy phép sử dụng quyền theo điều kiện thoả thuận để lấy lệ phí Ưu điểm hình thức chi phí đầu tư không cao dễ tạo đối thủ cạnh tranh với doanh nghiệp lâu dài 2.4 Liên doanh Đây hình thức nhiều doanh nghiệp ưa thích thơng qua hai hay nhiều nhà đầu tư sở hữu xí nghiệp Theo phương thức này, đơn vị “chân hàng” bỏ vốn kinh doanh chung với đơn vị ngoại thương với điều kiện lãi hưởng, lỗ chịu 2.5 Bn bán đối lưu Là hình thức giao dịch hoạt động xuất kết hợp vói hoạt động nhập người bán đồng thời người mua, lượng hàng hoá trao đổi đay có giá trị tương đương 2.6 Xuất theo nghị định thư Là hoạt động xuất hàng hố (thường hàng trả nợ) kí theo nghị định Chính Phủ Hình thứ đem lại khả toán chắn, giá hàng hoá dễ chấp nhận, tiết kiệm chi phí nghiên cứu tìm hiểu thị trường xuất theo hình thức đem lại lợi nhuân không cao 2.7 Xuất chỗ Là hình thức mà hàng hố xuất bán nước xuất Doanh nghiệp ngoại thương khơng phải nước ngồi để đàm phán, kí kết hợp đồng mà người mua tự tìm đến doanh nghiệp để mua hàng Hơn doanh nghiệp làm thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá hay thuê phương tiện vận chuyển Lớp 622 – Trường ĐH Kinh Doanh & Công Nghệ HN Luận văn tốt nghiệp Phạm Văn Xuân Xuất chỗ hình thức xuất đặc trưng, khác biệt so với hình thức xuất khác Và hình thức vận dụng nhiều theo xu hướng phát triển giới 2.8 Tái xuất Là hình thức xuất hàng hoá nhập qua chế biến nước tái xuất nước ngồi Hình thức tái xuất diễn theo hai cách: - Hàng hoá thẳng từ nước xuất sang nước nhập Nước tái xuất có vai trò giấy tờ nước trung gian - Hàng đưa từ nước xuất đến nước tái xuất khẩu, từ nước tái xuất sang nước nhập Ngược lại, dòng tiền lại chuyển từ nước nhập sang nước tái xuất sang nước xuất Hoạt động tái xuất diễn mà nước bị hạn hẹp quan hệ thương mại quốc tế bị cấm vận thị trường chưa có kinh nghiệm cần có người trung gian 2.9 Xuất gia cơng uỷ thác Theo hình thức doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập đứng với vai trò nhập nguyên vật liệu bán thành phẩm cho đơn vị sản xuất, xí nghiệp gia cơng Sau sản phẩm hồn nhận lại xuất cho bên đối tác Để hoàn thành thương vụ xuất theo hình thức doanh nghiệp cần phải tiến hành theo bước sau: - Ký hợp đồng gia công uỷ thác với đơn vị sản xuất nước - Ký hợp đồng gia công uỷ thác với đơn vị uỷ thác nước - Ký hợp đồng gia cơng với nước ngồi nhập nguyên vật liệu - Xuất lại thành phẩm cho bên nước ngồi - Thanh tốn chi phí gia cơng cho đơn vị sản xuất Ưu điểm hình thức doanh nghiệp không cần bỏ nhiều vốn kinh doanh có hiệu cao, rủi ro, thị trường tiêu thụ chắn Mặt khác có điểm yếu hình thức phức tạp địi hỏi phải tìm đối tác nước ngồi có nhu cầu Vì thế, doanh nghiệp phải có uy tín lớn thương trường động kinh doanh Lớp 622 – Trường ĐH Kinh Doanh & Công Nghệ HN Luận văn tốt nghiệp Phạm Văn Xuân 2.10 Gia cơng quốc tế Là hình thức kinh doanh có bên nhận gia cơng ngun vật liệu hay bán thành phẩm bên đặt gia công nhằm thu lợi nhuận Hiện hình thức gia công quốc tế sử dụng phổ biến thị trường thị trường mọt chiều bên đặt gia công thường nước chậm phát triển Đó khác lợi so sánh quốc gia Đối với bên đặt gia cơng, họ tìm kiếm nguồn lao động với giá rẻ giá nước nhằm gỉam chi phí sản xuất, tăng lợi nhuận Bên nhận gia cơng có nguồn lao động dồi dào, mong muốn có việc làm tạo thu nhập, cải thiện đời sống qua tiếp nhận thành tựu khoa học cơng nghệ tiên tiến Lớp 622 – Trường ĐH Kinh Doanh & Công Nghệ HN ... TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Là Công ty hoạt động lĩnh vực xuất nhập nói chung đến lĩnh vực xuất khẩu, Công ty tập trung vào xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ Đặc điểm mặt hàng thủ công mỹ nghệ. .. vào công xây dựng phát triển kinh tế đất nước Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh có chức sau: - Tổ chức, chế biến, gia công thu mua hàng thủ công mỹ nghệ xuất - Xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ, ... VỀ CÔNG TY Sơ lược trình hình thành phát triển công ty Công ty TNHH KỸ THUẬT VÀ THƯƠNG MẠI BAN MAI (có tên giao dịch BAN MAI ENGINEERING AND TRADING COMPANY LIMITED tên viết tắt la: BAN MAI CO.,
