LUẬN VĂN: Phương hướng biện pháp đẩy mạnh xuất giai đoạn cụ thể Công ty Giầy Thăng Long Lời nói đầu Trong giai đoạn xu hướng tồn cầu hố khu vực hố trở nên phổ biến hoạt động kinh doanh xuất nhập đóng vai trị tiến trình kinh tế xã hội quốc gia Với Việt Nam, quốc gia giai đoạn đầu q trình cơng nghiệp hố, đại hố "Đẩy mạnh xuất khẩu, coi xuất hướng ưu tiên, trọng điểm kinh tế đối ngoại" Hoạt động xuất mà ngành kinh tế tham gia đem lại cho đất nước lượng ngoại tệ lớn phục vụ cho trình xây dựng đổi đất nước Công ty Giầy Thăng Long chim đầu đàn Tổng Công ty Da - Giầy Việt Nam chuyên sản xuất giầy xuất sang nhiều nước giới Với chức sản xuất kinh doanh, xuất nhập giầy phát triển lên điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt cạnh tranh gay gắt nước, thị trường truyền thống bị biến động Để đứng vững phát triển, Công ty cần không ngừng hoàn thiện chiến lược phát triển lâu dài, đề phương hướng biện pháp đẩy mạnh xuất giai đoạn cụ thể I Khái quát tình hình tổ chức kinh doanh Cơng ty Q trình hình thành phát triển Cơng ty Ngày 14/04/1990, Nhà máy giầy Thăng Long thành lập theo định số 210/ CNn _ TCLĐ Bộ Công nghiệp nhẹ, Bộ Cơng nghiệp Sau đó, theo định thành lập lại doanh nghiệp Nhà nước nghị định số 386/ HĐBT (nay Thủ tướng phủ) định số 397/ CNn _ TCLĐ ngày 14/04/1993 Bộ Công nghiệp nhẹ, Nhà máy giầy Thăng Long đổi tên thành Công ty giầy Thăng Long ngày Công ty giầy Thăng Long đơn vị thành viên trực thuộc Tổng công ty da giầy Việt Nam, có tư cách pháp nhân, hạch tốn độc lập có tài khoản ngân hàng: _ Ngân hàng Công thương khu vực II _ Hai Bà Trưng _ Hà Nội _ Ngân hàng cổ phần Công thương Việt Nam _ Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam Kể từ thành lập đến nay, Cơng ty gặp khơng khó khăn thách thức Có thể phân chia phát triển Công ty thành giai đoạn: Giai đoạn 1: Từ năm 1990- 1992 Theo luận chứng kinh tế- kỹ thuật duyệt, Công ty giầy Thăng Long bắt đầu thành lập có số vốn : 2.420.000.000 đồng, sản phẩm cơng ty gia cơng mũ giầy xuất cho Liên Xô cũ với công suất 4.000.000 đôi/năm Trong năm đầu thành lập, công ty xây dựng hai xưởng sản xuất số cơng trình phục vụ sản xuất kinh doanh Nhưng giai đoạn công ty hoạt động q trình chuyển đơỉ từ chế kế hoạch hóa tập trung sang chế thị trường, lại thêm tan rã Đông Âu Liên Xô- khách hàng cơng ty- đẩy cơng ty vào tình khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty khơng cịn đầu tư vốn, phải nghỉ chờ cấp giải Song để trì tồn cơng ty ban lãnh đạo CBCNV cơng ty có kế hoạch tìm kiếm thị trường mới, thay đổi sản phẩm sang sản xuất giầy vải xuất Với sách mở cửa, tranh thủ nguồn vốn vay ngân hàng, vốn ngân sách, công ty vừa đầu tư xây dựng, vừa đào tạo tổ chức lại đội ngũ công nhân bước thích ứng với phát triển chế thị trường Giai đoạn 2: Từ năm 1993 đến Kể từ năm 1992_1993 tình hình kinh tế, trị Liên xơ nước Đơng Âu có nhiều biến đổi, đơn vị đặt hàng bị cắt đứt, trình sản xuất kinh doanh Cơng ty lại mang tính thời vụ, thời gian ngừng sản xuất kéo dài (khoảng tháng 5,6,7) gây ảnh hưởng xấu đến kết kinh doanh trực tiếp ảnh hưởng đến đời sống toàn cơng nhân viên Cơng ty Trước tình hình lãnh đạo nhà máy tồn thể cơng nhân viên tìm hướng cho Cơng ty: Đó sản xuất giầy vải hồn chỉnh xuất phát từ nhu cầu to lớn mặt hàng ngồi nước Q trình gặp nhiều khó khăn thời điểm nước ta giai đoạn chuyển đổi từ chế bao cấp sang chế thị trường, doanh nghiệp chưa có mơ hình kiểu mẫu thực tế để áp dụng,Công ty lại không Nhà nước tài trợ vốn, phải vay ngân hàng để tự trang trải Từ đến nay, cơng ty khơng ngừng tìm tịi, nghiên cứu nhu cầu thị trường nước, bước mở rộng thị trường tăng thị phần Nhờ chất lượng số lượng sản phẩm công ty ngày tăng có vị trí thị trường, chiếm quan tâm khách hàng, đặc biệt bạn hàng nước như: Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản số thị trường Châu Âu, Bắc Mỹ, Trong trình hoạt động, cơng ty cịn sáp nhập hai xí nghiệp giầy địa phường khơng cịn khả hoạt động làm thành viên, Nhà máy giầy Chí Linh ( tỉnh Hải Dương) Xí nghiệp giầy Thái Bình ( tỉnh Thái Bình), vào năm 1999 2000 Năm 2001 cơng ty tổ chức lại phận sản xuất công ty Hà Nội, thành lập xí nghiệp giầy Hà Nội trực thuộc công ty Như vậy, đến cơng ty Giầy Thăng Long gồm có xí nghiệp trực thuộc Đó xí nghiệp giầy Hà Nội, Xí nghiệp Giầy Thái Bình Xí nghiệp Giầy Chí Linh Tất xí nghiệp thực hoạt động sản xuất kinh doanh theo kế hoạch công ty Mọi mặt hoạt động xí nghiệp công ty cân đối giao cho đơn vị thực Công ty chịu trách nhiệm mặt hoạt động kinh doanh, đơn vị thành viên thực chất đóng vai trị tổ chức sản xuất hạch toán nội sở nguồn lực giao để thực kế hoạch sản phẩm Với phấn đấu khơng mệt mỏi tồn Công ty, sau 10 năm hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty dần vào nề nếp, cơng tác an tồn phục vụ sản xuất đảm bảo, trình độ quản lý cán bộ, trình độ tay nghề cơng nhân khơng ngừng nâng cao Cơng ty tạo uy tín mặt chất lượng mặt hàng khả đáp ứng hợp đồng sản xuất cho khách hàng Các hoạt động,các giá trị tạo Công ty tăng không ngừng Kể từ năm 1996 Công ty bắt đầu làm ăn có lãi, Cơng ty ln hồn thành kế hoạch, tiêu Tổng Công ty thực tốt nghĩa vụ Nhà nước Điều thể qua bảng Khái quát trình đời phát triển công ty giầy Thăng Long cho thấy cơng ty cịn non trẻ, đời phát triển giai đoạn môi trường kinh doanh có thay đổi lớn sâu sắc, song tạo bước tiến định, khẳng định vị trí thương trường Bảng 1: Một số tiêu từ 2000 - 6/2003 Tốc độ phát triển TT Chỉ tiêu Đơn vị 2000 2001 2002 1- (%) 6/2003 01/00 02/01 02/00 Tổng sản Đôi 3708052 4609243 4346350 2694864 124,3 94,3 117,21 phẩm sản xuất Trong đó: - Giầy xuất Đôi 1950948 1560412 1454576 1832667 79,98 93,21 74,56 - Giầy nội địa Đôi 1757104 2748831 2891774 862197 156,4 105,2 164,6 Giá trị sản Tr.đ 76550 90007,6 92751,8 63789 117,58 103,04 121,17 Tr.đ 103582 127883 107694 67057 123,46 84,21 103,96 Tr.đ 3268,5 35005,4 47123,8 5364,4 1070,9 134,6 144,7 xuất cơng nghiệp Doanh thu Trong đó: - Doanh thu nội địa - Doanh thu Tr.đ 86731,5 85944,6 60367,2 61692,6 99,09 70,23 69,6 xuất Nộp ngân Tr.đ 2633,52 2380,2 1597 1452,7 90,38 67,095 60,64 Tr.đ 1309,6 1438 60239,9 145,18 109,8 159,12 sách Lợi nhuận 902 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty Công ty giầy Thăng Long tổ chức theo cấu trực tuyến chức Đây cấu quản lý mà tồn cơng việc quản lý giải theomotj kênh liên hệ đường thẳng cấp cấp trực thuộc Chỉ có lãnh đạo quản lý cấp có nhiệm vụ quyền hạn mệnh lệnh thị cho cấp dưới(Tức phịng, ban xí nghiệp Cơng ty nhận định từ thủ trưởng cấp theo nguyên tắc trực tuyến) Giám đốc Công ty người định cuối để hỗ trợ cho trình định Giám đốc cần phải có phận chức Các phận chức không lệnh cách trực tiếp cho đơn vị cấp mà nghiên cứu, chuẩn bị định cho lãnh đạo, quản lý thực việc hường dẫn lập kế hoạch, tổ chức thực thi, kiểm tra, giám sát việc thực mục tiêu chức chuyên môn * Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty giầy Thăng Long Ban giám đốc Phịn g Tổ chức hành chín Xí nghiệp giầy Hà Nội Phịn g Kế hoạc h vật Xí nghiệp giầy Chí P Thị trườ ng g dịch Xí nghiệp giầy Thái Phịn g Kỹ thuậ t c.ng Xí nghiệp đế cao su Phòn g Tài vụ Phòn g Bảo vệ Phân xưởng điện : Quan hệ trực tuyến : Quan hệ chức * Chức phòng ban: - Ban giám đốc: Giám đốc người đưng đầu Công ty, chịu trách nhiệm chung trước Tổng công ty công tác điều hành sản xuất kinh doanh Cơng ty Một Phó giám đốc chịu trách nhiệm trước Giám đốc tình hình nội Cơng ty Một Phó giám đốc chịu trách nhiêm trước Giám đốc kỹ thuật công nghệ KCS Xây dựng chương trình kế hoạch với Giám đốc để đạo thực hiện, phụ trách công tác sản xuất kế hoạch vật tư, an tồn lao động - Phịng tổ chức hành chính: Thực chức làm tốt cơng tác nhân sự, thực chế độ toán tiền lương cho cán công nhân viên, làm tốt công tác hành phục vụ cho khách hàng ngồi Cơng ty, đồng thời làm cơng tác khác văn thư, bảo mật, tiếp cận, y tế, vệ sinh, - Phòng kinh doanh: Gồm phòng + Phịng thị trường giao dịch nước ngồi: Chức phòng tham mưu giúp cho Giám đốc thực hoạt động kinh doanh xuất Công ty theo giấy phép đăng ký kinh doanh triển khai thực hoạt động thị trường, tiêu thụ sản phẩm Cơng ty + Phịng kỹ thuật cơng nghệ: Với chức quản lý tồn cơng tác kỹ thuật sản xuất tồn Cơng ty ban hành định mức vật tư nguyên liệu, lập quy trình cơng nghệ sản xuất thử loại hàng mẫu chào hàng, quản lý công tác an toàn thiết bị kỹ thuật sản xuất - Phịng tài vụ: Với chức quản lý hoạt đơng tài Cơng ty đồng thời quản lý dịng tài vào nhằm đạt hiệu cao - Phòng bảo vệ quân sự: Thực nhiệm vụ bảo vệ mặt hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty làm công tác bảo vệ quân theo quy định - Phân xưởng điện: Chức phân xưởng điện theo dõi sửa chữa toàn hệ thống thiết bị Công ty đồng thời chế tạo số cơng cụ máy móc đơn giản cho sản xuất - Xí nghiệp sản xuất giầy Hà Nội: bao gồm phân xưởng: + Phân xưởng chuẩn bị sản xuất: Thực chức pha cắt chuẩn bị thứ cho phân xưởng may + Phân xưởng may: Với nhiệm vụ tiếp nhận toàn bán sản phẩm từ phân xưởng chuẩn bị sản xuất để may thành đơi mũ giầy + Phân xưởng gị ráp: Thực nhiệm vụ tiếp nhận mũ giầy từ phân xưởng may phụ liệu từ phân xưởng chuẩn bị với đế từ phân xưởng đế cao su gò ráp thành đơi giầy hoần chỉnh - Xí nghiệp sản xuất giầy Chí Linh: Chức nhiệm vụ giống xí nghiệp giầy vải Hà Nội - Xí nghiệp sản xuất giầy Thái Bình: Chức nhiệm vụ giống xí nghiệp giầy vải Hà Nội - Xí nghiệp đế cao su: Bao gồm hai phân xưởng cán luyện cao su phân xưởng ép đế Nhiệm vụ xí nghiệp tiếp nhận cao su nguyên liệu hoá chất theo kế hoạch để chế biến thành loại đế giầy II- Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2000-2003 Nhận xét chung Thời gian gần Công ty thường xuyên tổ chức công tác chế thử cải thiện mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu khách hàng, trọng việc nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm để tăng sức cạnh tranh Khơng ngừng tìm tịi nghiên cứu thị trường nước, bước mở rộng thị trường, tăng thị phần Ln tìm kiếm thị trường mới, Nhờ mà Công ty đạt kết đáng ghi nhận - Chất lượng số lượng sản phẩm Cơng ty ngày tăng có vị trí thị trường - Thị trường Công ty ngày mở rộng nhiều nước nhiều khu vực giới - Lợi nhuận tăng lên theo hướng ổn định - Số lượng lao động tăng lên qua năm, giải vấn đề việc làm cho người lao động + Số lao động có trình độ trung học chuyên nghiệp: chiếm tỉ trọng không lớn từ 1,54% đến 2% Cụ thể năm 1999 số lao động 31 người chiếm tỉ trọng 1,95% Đến năm 2000 có 38 người, chiếm 2% tỉ trọng tăng so với năm 1999 người, tương ứng với tỉ lệ tăng 22,58% làm cho tỉ trọng lại giảm Nguyên nhân chủ yếu năm 2001 tổng số lao động công ty tăng 66,95% so với năm 2000 điều làm cho tỉ trọng trình độ trung học chuyên nghiệp năm 2001 có 1,54% năm 2000 2% Năm 2002 số 45 người, chiếm 1,41% Như giảm 0,59%, dấu hiệu tốt trình độ đại học, cao đẳng tăng lên cịn trình độ trung học giảm Điều chứng tỏ đội ngũ CBCNV công ty giầy Thăng Long ngày nâng cao trình độ chun mơn, kĩ thuật + Cơng nhân kĩ thuật bậc năm 1999 có 53 người, chiếm tỉ trọng 3,34% năm 2000 có 62 người, chiếm tỉ trọng 3,26% vậy, công nhân kĩ thuật có tay nghề bậc năm 1999 tăng người, tương ứng với tỉ lệ tăng 16,98% làm cho tỉ trọng giảm 0.07% Năm 2001 có 90 người, chiếm tỉ trọng 2,84% tăng 28 người so với năm 2000 tương ứng với tỉ lệ tăng 45,16%, năm 2002 số 122 người, chiếm 3,51% Nhìn chung, trình độ tay nghề cơng nhân viên công ty thời gian gần tăng lên rõ rệt Điều đánh giá cao quản lí tuyển dụng cơng nhân viên ban lãnh đạo công ty + Công nhân kĩ thuật bậc : Đây lực lượng lao động chiếm tỉ trọng lớn tồn cơng ty Năm 1999 992 người, chiếm tỉ trọng 62,47% tổng số lao động Năm 2000 số 1182 người, tương ứng với tỉ trọng 62,21% tổng số lao động năm 2000 so với năm 1999 tăng lên 190 người, tương ứng với tỉ lệ tăng 19,15% Năm 2001 số tăng cách đáng kể.Tổng số CNV có tay nghề bậc 2330 người, chiếm tỉ trọng 73,46% Và tăng so với năm 2000 1148 người, tương ứng với tỉ lệ tăng 97,12% Năm 2002 2.486 người chiếm 71,60% + Lao động phổ thơng: Năm 1999 có 452 người chiếm tỉ trọng 28,46% năm 2000 có 553 người, chiếm tỉ trọng 29,11% tăng 101 người so với năm 1999 tương ứng với tỉ lệ tăng 22,35% Năm 2001 tăng 72 người so với năm 2000 tương ứng với tỉ lệ tăng 13,72% Năm 2002 số 732 người tăng lên 107 người, chiếm 21,08% tổng số lao động Đánh giá công tác quản trị Marketing Công tác quản trị Marketing doanh nghiệp chưa sâu tìm hiểu thị trường, cải thiện mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu khách hàng Chủ yếu marketing hoàn thiện sản phẩm theo đơn đặt hàng để xuất 3.1 Quyết định sản phẩm xuất * Quyết định sản phẩm - Chủng loại sản phẩm xuất khẩu: Trong năm vừa qua Công ty định chủng loại sản phẩm xuất sau: Bảng 5: Cơ cấu mặt hàng Công ty giầy Thăng long Tên hàng Giầy vải Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 16.506 29.279 53.000 1.1 Giầy nam 16.506 28.983 52.492 Cỡ 22-31 249 6.653 12070 Cỡ 32-41 12.157 17.680 32.028 Cỡ 42-48 4.100 4650 8.391 296 508 Cỡ 22-31 91 157 Cỡ 32-41 205 351 Cỡ 42-48 0 1690 2.016 3127 Cỡ 21-31 0 Cỡ 32-41 1690 2016 3127 Cỡ 42-48 0 1.2Giầy nữ Giầy thể thao da (Nguồn: Báo cáo kết sản xuất kinh doanh Công ty giầy Thăng Long năm 2000_ 2002) Qua bảng ta thấy hoạt động sản xuất xuất Công ty tập chung chủ yếu vào loại sản phẩm giầy vải nam, mặt hàng truyền thông mà Công ty sản xuất kinh doanh suốt năm vừa qua Còn loại giầy nữ giầy thể thao da xuất dạng cầm chừng, chiếm tỷ trọng nhỏ tổng số loại giầy - Quyết định chất lượng hàng xuất khẩu: Khi sản xuất mặt hàng xuất khẩu, Công ty thông qua định chất lượng hàng xuất để đảm bảo giữ vững thị trường mục tiêu Sử dụng tiêu chất lượng đặc trưng quan trọng sản phẩm cho phép Cơng ty có đánh giá thật khách quan khoa học xác + Chỉ tiêu cơng dụng: Đặc trưng cho hiệu có ích việc sử dụng sản phẩm theo công dụng Đây tiêu có vai trị trọng yếu việc đánh giá mức chất lượng sản phẩm + Chỉ tiêu bảo quản + Chỉ tiêu độ bền + Chỉ tiêu công nghệ: đặc trưng chủ yếu cho nguyên liệu ban đầu + Chỉ tiêu thẩm mỹ: màu sắc, kích cỡ, bố cục, bao bì, + Chỉ tiêu kinh tế: đặc trưng cho chi phí chế biến, sản xuất, bán hàng, quảng cáo - Quyết định bao bì Bao bì sản xuất gồm lớp: + Lớp lớp trực tiếp chứa đựng hàng hoá thường làm vật liệu polyeste, PVC biến tích với độ bóng giúp làm sản phẩm bật + Lớp bao bì vật liệu dùng để bảo vệ lớp bao bì bỏ chuẩn bị sử dụng hàng hố: bìa cát tơng + Nhãn hiệu thơng tin mơ tả hàng hố đặt bao gói hay đặt bên sản phẩm Bao gói Cơng ty có kiểu dáng phù hợp, thuận tiện cho việc vận chuyển sử dụng - Quyết định nhãn mác: Với hình thức gia cơng xuất khẩu, Cơng ty khơng cần sử dụng nhãn mác mà phải sử dụng nhãn mác đối tác sản phẩm làm Đây điều bất lợi với Cơng ty khơng làm bật nhãn hiệu hình ảnh Cơng ty với khách hàng quốc tế - Quyết định phát triển sản phẩm + Qua kết nghiên cứu khách hàng, theo yêu cầu đơn đặt hàng, Công ty tiến hành sản xuất, thiết kế mẫu hàng hoàn tồn sản phẩm có cải tiến khách hàng đánh giá cao + Đối với mặt hàng gia cơng ngun liệu mẫu mã hồn tồn phía đối tác cung cấp Cơng ty việc làm theo yêu cầu Đay nguồn mẫu mã tốt giúp Cơng ty bắt chước để thiết kế sản phẩm * Quyết định giá xuất - Việc xác định giá xuất mặt hàng giầy vải Công ty nghiên cứu vấn đề sau: + Công ty xác định kỹ mục tiêu mình, đảm bảo việc xâm nhập thị trường, tối đa hoá lợi nhuận hay giành vị thé thị trường + Công ty xây dựng cho đồ thị đường cầu thể số lượng hàng hoá chắn bán thị trường khoảng thời gian cụ thể theo mức giá khác Nhu cầu không co giãn mức giá Cơng ty xác định cao + Cơng ty tính tốn xem tổng chi phí thay đổi mức sản xuất khác + Công ty nghiên cứu giá đối thủ cạnh tranh để sử dụng làm xác định vị trí giá cho hàng hố + Lựa chọn kỹ thuật định giá Cơng ty: định giá sở tính tốn chi phí liên quan đến sản phẩm cộng thêm lợi nhuận mục tiêu Công ty - Quyết định đồng tiền tính giá Đồng tiền tính giá Công ty sử dụng trường hợp thường ngoại tệ mạnh, đảo bảo tính ổn định hoán đổi như: USD, FRF,GBP, DM - Quyết định chiết khấu: Để khuyến khích khách hàng mua với khối lượng lớn, toán trước thời hạn, mua trái vụ, Cơng ty khuyến khích hình thức: + Chiết giá tốn sớm: Khách hàng toán hưởng chiết khấu trả sớm 1% + Chiết khấu số lượng mua hàng: Khách hàng mua hàng với số lượng từ 1.000 _ 2000 đôi hưởng chiết khấu 2% giá từ 2000 đôi trở lên hưởng 3% giá + Chiết khấu thời vụ - Quyết định giao hàng toán: + Điều kiện giao hàng: Các hợp đồng ký kết công ty đối tác thường sử dụng phương pháp giao hàng theo FOB Hải Phòng FOB Nội Bài + Điều kiện tốn: Để đảm bảo an tồn toán, trước hợp đồng ký kết, cơng ty u cầu phía đối tác mở L/C chuyển tiền cho công ty Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam với chi phí chuyển tiền bên người nhập chịu * Quyết định phân phối xuất Hiện công ty giầy Thăng Long áp dụng loại kênh phân phối sau: Kênh 1: Công ty Công ty xuất nhập Người nhập Thị trường tiêu Việc sử dụng kênh phân phối giống hình thức xuất uỷ thác mà cơng ty uỷ quyền cho đơn vị khác xuất hàng hộ Các cơng ty nhận uỷ thác xuất cho công ty công ty xuất nhập tổng hợp, công ty sử dụng cách việc mở rộng thị trường cơng ty khó khăn công ty không dám chấp nhận rủi ro xuất Tuy nhiên công ty trả lượng chi phí uỷ thác tương đối lớn việc tiếp cận thực tế khó khăn, bất lợi loại kênh Kênh 2: Công ty Người nhập Thị trường tiêu Với kênh này, công ty ký kết hợp đồng trực tiếp với khách hàng nước ngồi Đây kênh cơng ty sử dụng nhiều đem lại cho cơng ty nhiều lợi ích Cơng ty vừa có hội tiếp xúc trực tiếp với đối tác, vừa phải đảm bảo mặt tối đa hoá lợi nhuận chia sẻ với người khác Những ý kiến phản hi từ phía khách hàng thơng tin hữu ích giúp cơng ty hồn thiện q trình sản xuất kinh doanh Kênh 3: Công ty Hãng buôn xuất Thị trường tiêu Cơng ty xuất hàng hố thơng qua hàng bn xuất nước ngồi đặt Việt Nam Khi giao dịch với hãng Công ty gặp thuận lợi giống việc bán hàng nước cơng ty khơng phải xin giấy phép xuất vận chuyển hàng hoá Mặt khác sử dụng kênh cung cấp thông tin nhanh nhất, tốn chi phí cho cơng ty khách hàng trực tiếp việc mua đứt bán đoạn nước 3.2 Quyết định xúc tiến thương mại Trong thời gian qua, cơng ty sử dụng hình thức XTTM sau: * Quảng cáo: Để kích thích việc tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường, công ty tiến hành quảng cáo nhiều phương tiện thông tin nước Nội dung quảng cáo bao gồm khía cạnh: +Thơng báo cho thị trường sản phẩm hay ứng dụng sản phẩm + Thông báo thay đổi giá + Giải thích ngun tắc sử dụng hàng hố + Mơ tả dịch vụ + Giới thiệu hình ảnh Cơng ty Các phương tiện quảng cáo + Các báo chí, tập san ngồi nước + Lịch, sổ tay có in Công ty + Bưu phẩm gửi trực tiếp thư riêng * Xúc tiến bán: Công ty sử dụng hình thức sau: + Catalog: Được in ấn tiếng nước ngồi với thơng tin cần thiết sản phẩm màu sắc, kích cỡ, chất lượng chủng loại mặt hàng + Hàng mẫu: Công ty gửi hàng mẫu đến tận tay đối tác để họ có đánh giá xác sản phẩm Công ty Các danh mục hàng mẫu Công ty thiết kế sản xuất đạt thông số, kiểu dáng chuẩn nhất, chất lượng tốt để gây phản ứng tích cực người nhận * Xác định chi phí cho xúc tiến thương mại Công ty: Với khả sản xuất kinh doanh cịn hạn chế, nên nguồn kinh phí mà Cơng ty giành cho hoạt đông xúc tiến thương mại nhỏ Thơng thường Cơng ty xác định chi phí cho xúc tiến thương mại theo phần trăm doanh số bán năm Tuy nhiên hoạt động xúc tiến diễn thời kỳ định Công ty muốn mở rộng thị trường muốn định vị lại hình ảnh Cơng ty IV Các kết đạt số hạn chế Các kết đạt - Nhờ cố gắng nỗ lực tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty, phối hợp đồng cấp đạo đề kế hoạch phận thực hiện, huy động tối đa nguồn lực, Công ty giầy Thăng Long bước khắc phục hụt hẫng thị trường tiêu thụ sản phẩm, kim ngạch qua năm tăng lên Nguyên nhân kiến cho Công ty ngày thu hút nhiều đơn đặt hàng có giá trị lớn Cơng ty biết tận dụng mạnh so với quốc gia xuất giầy khác khu vực Nguồn ngun liệu tự nhiên sẵn có, chi phí nhân cơng rẻ với sách khuyến kích xuất Đảng Nhà nước ta góp phần làm giảm giá thành sản phẩm - Kim ngạch xuất Công ty hàng năm tăng lên với mức tăng đáng kể số lượng giầy xuất không tăng nhiều Điều chứng tỏ Công ty bước nâng cao giá hàng hoá thị trường quốc tế Công ty hướng hoạt động kinh doanh vào loại sản phẩm có giá trị cao, mẫu mã tương đối phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng - Nhận thức lực có Cơng ty khơng đủ vốn đầu tư đáp ứng yêu cầu rộng lớn toàn thị trường, Công ty loại bỏ dần thị trường phụ, tập trung vào thị trường EU - Để giảm bớt chi phí cải tiến máy hoạt động mình, Cơng ty giầy Thăng Long thực giảm bớt lực lượng quản lý, khai thác sử dụng đội ngũ cán có hiệu Công ty giầy Thăng Long xây dựng mơ hình quản lý tương đối hồn chỉnh hoạt động hiệu Các phòng ban quản lý phận sản xuất phối hợp với cách linh hoạt, hợp lý nhịp nhàng - Nâng cao trình độ người lao động biện pháp tăng lợi nhuận Công ty, nâng cao văn minh doanh nghiệp, Công ty tạo điều kiện thời gian, giúp đỡ vật chất cán công nhân viên Cơng ty tham gia khố đào tạo, nâng cao tay nghề, trình dộ học vấn nhận thức người Một số hạn chế Công ty cần khắc phục Mặc dù đạt số thành công định, nhiên trình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty giầy Thăng Long vấp phải số tồn cần khắc phục Thứ nhất, hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty cịn dựa vào kế hoạch sản xuất kinh doanh Tổng công ty đưa xuống điều khiến cho Cơng ty khơng chủ động hoạt động Ngồi ra,việc sản xuất Cơng ty thực có đơn đặt hàng ccs bạn hàng đem đến, khơng cho phép Công ty thấy định hướng dài hạn không làm cho Công ty nhận biết cônh việc phải làm giai đoạn Thứ hai, Công ty xây dựng cho chiến lược mặt hàng, lấy mặt hàng giầy vải nam làm sản phẩm chủ đạo sản phẩm xuất Công ty chưa đảm bảo đa dạng chủng loại mẫu mã Công ty giầy Thăng Long với mặt hàng giầy vải nam đáp ứng phận nhỏ dân số nhu cầu sản phẩm khác giầy da, giầy thể thao,giầy nữ, giầy trẻ em, lớn nhiều lại khơng đáp ứng Công tác thiết kế mẫu chưa Công ty quan tâm mức, mẫu mã chủ yếu khách hàng đem đặt Điều khiến cho sản phẩm Công ty lợi cạnh tranh so với sản phẩm hãng khác Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc Chất lượng sản phẩm mức trung bình Thứ ba, chưa trọng đến cơng tác nghiên cứu thị trường quảng cáo sản phẩm, quảng cáo nhãn hiệu Công ty mà khách hàng Công ty giầy Thăng Long chưa nhiều số lượng, đa số khách hàng quen biết lâu năm Công ty chưa lôi kéo khách hàng, có số khách hàng tự tìm đến với Cơng ty Vì thế, phương thức kinh doanh Cơng ty thường bị động, khơng thể dự đốn năm có đơn vị đặt hàng bạn hàng thường ngẫu nhiên Thứ tư, Công ty giầy Thăng Long thiếu đội ngũ nhân viên có trình độ nghiệp vụ kinh doanh môi trường thương mại quốc tế Trong công tác giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng với đối tác nước ngoài, dễ bị lúng túng đưa định sai lầm, không đạt mục tiêu đề ra, Công ty thường để chủ động vào tay khách hàng gây bất lợi lớn cho hoạt động kinh doanh xuất Công ty Thứ năm, công tác sản xuất hàng xuất khẩu, Cơng ty tích cực tìm kiếm nguồn nguyên liệu nước cịn số ngun liệu chưa thể tìm nguồn thay thế, phải trông chờ từ việc nhập từ nước Mặc dù vậy, việc nhập nguyên liệu từ nước ngồi khơng phải lúc đáp ứng kịp tiến độ thực đơn đặt hàng kéo theo bị động, chậm trễ xuất sản phẩm Công ty Thứ sáu, nguồn vốn đầu tư cho sản xuất kinh doanh Công ty hạn hẹp chưa huy động hết nguồn vốn Nguồn vốn Nhà nước cấp nhỏ bé so với nhu cầu đổi trang bị công nghệ tiên tiến Hoạt động kinh doanh Công ty chưa đảm bảo cho nhà kinh doanh an tâm đầu tư Tuy bước đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, tăng doanh thu hiệu sử dụng vốn Công ty chưa đạt yêu cầu, thể việc tỷ suất lợi nhuận vốn đầu tư chưa cao Qua phân tích, ta nhận thấy nguyên nhân tồn từ thành lập đến nay, việc sản xuất kinh doanh Công ty giầy Thăng Long thực theo tiêu Tổng công ty đồng thời định hướng dài hạn mà Công ty cần phải vươn tới Do đó, Cơng ty thiếu tính chủ động hoạt động Các khả nắm bắt hội, mối đe doạ đến khả cạnh tranh Công ty ngày gia tăng theo chiều hướng xấu Để khắc phục vấn đề tồn trên, giải pháp tốt cho Công ty xây dựng chiến lược kinh doanh thích ứng với biến động cạnh tranh gay gắt môi trường kinh doanh tương lai V Phương hướng kinh doanh công ty thời gian tới Công ty giầy Thăng Long trực thuộc Tổng công ty da giầy Việt Nam, công ty Nhà nước, công ty phải đối phó với khơng biến động biến đổi không ngừng môi trường kinh doanh chế Bên cạnh đó, khó khăn thị trường, lực thực tế cạnh tranh, vốn vấn đề đặt địi hỏi cơng ty phải có biện pháp giải Cơng ty xác định cho định hướng phát triển tương lai trước hết, công ty tăng cường công tác cho cán công nhân viên, ổn định tổ chức, giải công ăn việc làm tạo nên yên tâm tư tưởng để cán công nhân viên hiểu rõ thuận lợi, khó khăn cơng ty, từ thấy rõ trách nhiệm việc đóng góp xây dựng cơng ty Cơng ty mở rộng sản xuất kinh doanh theo hướng đa dạng hóa mặt hàng giầy vải xuất then chốt Ngồi cơng ty mở thêm hướng xây dựng, điện, giao thông, số ngành hàng phục vụ kinh tế dân sinh Với định hướng vậy, công ty đề nhiệm vụ chủ yếu phận Cụ thể phận sản xuất, công ty xác định: Cần tăng cường cải tiến hợp lý hoá dây chuyền sản xuất nhằm tăng suất lao động, tăng thu nhập, khuyến khích phát huy sáng kiến, khuyến khích biện pháp nâng cao tay nghề cho công nhân đặc biệt quan tâm đến cơng nhân có tay nghề cịn thấp Đối với phận kinh doanh, cơng ty xác định cần thực số nhiệm vụ sau: Giữ vững bạn hàng truyền thống, phát triển theo hướng đa dạng hố ngành nghề, tăng cường hình thức hàng đổi hàng để quay vịng có lợi hơn; mở rộng phát triển thị trường; thực nghiêm chỉnh Luật thuế mới, thực khoán quản có hiệu quả; giữ vững mối quan hệ có hạn ngạch, đồng thời phát triển thị trường phi hạn ngạch Tăng cường phát triển ngành hàng bên cạnh ngành then chốt da giầy Mục tiêu đến năm 2010, kim ngạch xuất đạt 1.050.000 triệu VNĐ Cùng với việc đề phương hướng, nhiệm vụ tích cực tìm giải pháp thích hợp nhằm hỗ trợ hoạt động phận sản xuất phận kinh doanh, Công ty quan tâm cố gắng hồn thiện cơng tác quản lý, công ty tiến hành tinh giảm lao động quản lý, tăng cường lực lượng lao động trực tiếp Công ty giầy Thăng Long xây dựng mơ hình quản lý tương đối hoàn chỉnh hoạt động hiệu Các phịng ban quản lý xí nghiệp sản xuất phối hợp với cách linh hoạt hợp lý nhịp nhàng Trên số mục tiêu phương hướng mà công ty đề để thực thời gian tới Tuy nhiên điều kiện cịn gặp nhiều khó khăn nay, với nguồn vốn quy mơ cịn hạn chế việc thực mục tiêu hồn tồn khơng dễ dàng Kết luận Xuất nhập tất yếu khách quan có vai trị quan trọng quốc gia Đặc biệt nước ta, xuất đường tới công nghiệp hoá, đại hoá cách nhanh Kinh doanh nước điều kiện kinh tế thị trường khó, kinh doanh xuất cịn khó nhiều quan hệ kinh tế quốc tế Song dù khó khăn phức tạp đến đâu, có quản lý đắn Nhà nước, thông qua sách vi mơ, vận dụng lực sáng tạo công ty phát triển nữa, công ty nâng cao uy tín thị trường Mục lục Trang Lời cảm ơn Error! Bookmark not defined Lời nói đầu I Khái quát tình hình tổ chức kinh doanh Cơng ty Quá trình hình thành phát triển Công ty Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty II- Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2000-2003 10 Nhận xét chung 10 Các đánh gia cụ thể kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giầy Thăng Long 11 Phân tích đánh giá khả Công ty giầy Thăng Long 13 3.1 Những mặt mạnh Công ty giầy Thăng Long 13 3.2 Những mặt yếu Công ty giầy Thăng Long 14 3.3 Những hội Công ty giầy Thăng Long 14 3.4 Những thách thức Công ty giầy Thăng Long 15 III Đánh giá hoạt động quản trị Công ty giai đoạn qua 15 Đánh giá hoạt động định hướng chiến lược 15 1.1 Định hướng chiến lược thị trường xuất 15 1.2 Một số mục tiêu chiến lược đến năm 2010 Công ty 16 Đánh giá công tác tổ chức quản trị lao động 18 2.1 Các hoạt động quản trị lao động 18 2.2 Tình hình sử dụng lao động công ty 19 Đánh giá công tác quản trị Marketing 23 3.1 Quyết định sản phẩm xuất 23 3.2 Quyết định xúc tiến thương mại 28 IV Các kết đạt số hạn chế 29 Các kết đạt 29 Một số hạn chế Công ty cần khắc phục 30 V Phương hướng kinh doanh công ty thời gian tới 31 Kết luận 34 ... Các đánh gia cụ thể kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giầy Thăng Long 11 Phân tích đánh giá khả Công ty giầy Thăng Long 13 3.1 Những mặt mạnh Công ty giầy Thăng Long 13... mặt yếu Công ty giầy Thăng Long 14 3.3 Những hội Công ty giầy Thăng Long 14 3.4 Những thách thức Công ty giầy Thăng Long 15 III Đánh giá hoạt động quản trị Công ty giai đoạn qua... gia cụ thể kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giầy Thăng Long Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giầy Thăng Long thời kỳ 20006/2003 thể qua bảng đây: Bảng 2: Kết kinh doanh Công ty Giầy