Lời mở đầu Kể từ năm 1996, Đảng và nhà Nớc bắt đầu thực hiện việc chuyển đổi nền kinh tế từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trờng, dới sự quản lý của Nhà Nớc và theo định hớng XHCN. Với cơ chế mới này, nền kinh tế của ta không còn là nền kinh tế tập thể, hợp tác nữa mà là nền kinh tế nhiều thành phần. Các thành phần kinh tế cùng tồn tại song song, cùng bổ xung hỗ trợ cho nhau để cùng tiến lên con đờng CNXH. Cùng với sự chuyển đổi nền kinh tế là một môi trờng kinh doanh hoàn toàn mới mẻ đầy những thuận lợi, những cơ hội và những thách thức đối với các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh nói chung và với công ty nói riêng và cả với các doanh nghiệp nớc ngoài. Những bất cập, những hạn chế còn tồn tại đan xen với những quy luật những quy định mới, khiến các doanh nghiệp phải lao đao, vất vả trong qua trình tồn tại và phát triển của mình trong môi trờng kinh doanh khốc nghiệt đó. Bên cạnh đó cũng có nhiều doanh nghiệp tự mình tìm ra những cơ hội để tự khẳng định mình trong nền kinh tế thị trờng nh hiện nay. Trớc sự thay đổi đó, công ty cung ứng nhân lực quốc tế và thơng mại(SONA), một công ty đợc thành lập từ rất lâu, cũng đã phải chải qua nhiều sóng gió để tồn tại và phát triển. Sự phát triển lớn mạnh với uy tín, lợi thế của mình trên thơng trờng và đặc biệt là hoạt động kinh doanh thơng mại đợc ra đời từ năm 1997 đã là một minh chứng cụ thể về sự thành công trên con đờng phát triển của công ty, mặc dù chỉ mới ra đời cha lâu nhng hoạt động kinh doanh th- ơng mại của công ty cũng đã gặt hái đợc những thành công đáng kể trong hoạt động thơng mại của mình. Để có đợc những thành công bớc đầu nh vậy là cả một sự lỗ lực của ban quản trị, toàn thể nhân viên của công ty. Công ty đã thực hiện đầy đủ nghĩa vụ mà Đảng và Nhà Nớc, cục quản lý lao động với nớc ngoài, BLĐTBXH giao cho. Nghĩa vụ nộp ngân sách cho nhà nớc luôn đợc thực hiện đầy đủ, hơn nữa đời sống của CBCNV ổn định và ngày càng đợc nâng cao 1 Chơng i. Cơ sử lý luận về hoạt động kinh doanh nhập khẩu của các doanh nghiệp thơng mại trong nền kinh tế quốc dân. I. Khái niệm, vai trò, hình thức hoạt động nhập khẩu trong nền kinh tế quốc dân. 1. Khái niệm. Từ lâu nay nhập khẩu hàng hóa đã trở thành một việc làm quan trọng trong hoạt động kinh doanh thơng mại. Đó chính là việc trao đổi hàng hóa từ các tôt chức kinh tế, các công ty có pháp nhân tại nớc sở tại và việc tiến hành tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu trong thị trờng nội địa hoặc tái xuất khẩu với mục đích cuối cùng là thu lợi nhuận và nối liền sản xuất vầ tiêu thụ giữa các quốc gia. 2. Vai trò của hoạt động nhập khẩu đối với nền kinh tế quốc dân. Nhập khẩu là một hoạt động hữu cơ của hoạt động ngoại thơng nó tác động trực tiếp tới sản xuất và đời sống của mỗi quốc gia. Nhập khẩu thể hiện mức độ gắn bó phụ thuộc lẫn nhau giữa nề kinh tế của mỗi quốc gia với tổng thể của nền kinh tế thế giới. Nó tác động tích cực đến sự phát triển cân đối và khai thác tiềm năng thế mạnh của nền kinh tế mỗi quốc gia về sức lao động, vốn, tài nguyên, và khoa học công nghệ. Trong xu thế vận động của nền kinh tế thế giới nh hiện nay, Việt Nam cũng nh hầu hết các quốc gia khác trên thế giới đã và đang không ngừng mở rộng quan hệ buôn bán quốc tế, sự phụ thuộc lẫn nhau ngày càng lớn mạnh, cùng với sợ hình thành các trung tâm thơng mại, khối mậu dịch tự do đã chứng tỏ việc lu chuyển hàng hóa giữa các quốc gia không ngừng đợc cải thiện và nâng cao. lúc này vai trò của hoạt động nhập khẩu có ý nghĩa rất lớn đối với việc ổn định và phát triển kinh tế quốc gia nói riêng và phát triển kinh tế thế giới nói chung. Lý do là: - Nhập khẩu là cơ sở nhằm bổ sung hàng hóa trong nớc không sản xuất đ- ợc hoặc sản xuất không đủ đáp ứng nhu cầu, hơn nữa nó cũng cho phép đa dạng hóa các chủng loại hàng hóa, chất lợng cho phép thảo mãn nhu cầu trong nớc. - Nhập khẩu còn khai thác đợc lợi thế so sánh tạo ra đợc sự phát triển vợt bậc trong sản xuất xã hội, tiết kiệm chi phí, thời gian tạo ra sự phát triển đồng đều về trình độ xã hội, phá bỏ tình trạng độc quyền trong sản xuất kinh doanh trong nớc, tạo điều kiện cho các tổ chức kinh tế có cơ hội tham gia trên thị trờng quốc tế. - Nhập khẩu tạo ra sự liên kết trong nớc với nền kinh tế thế giới, tạo điều kiện cho sự phát triển, phân công lao động và hợp tác quốc tế, khai thác đợc lợi thế so sánh trên cơ sở chuyên môn hóa sản xuất. 2 - Nhập khẩu đem lại cho nền kinh tế trang thiết bị hiện đại, công nghệ sản xuất tiên tiến, tăng cờng chuyển giao công nghệ, chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hớng CNH HĐH đất nớc. - Nhập khẩu có vai trò tích cực đến việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, thể hiện ở chỗ nhập khẩu tạo điều kiện đầu vào cho sản xuất hàng hóa xuất khẩu, tạomt thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng hóa trong nớc ra nớc ngoài, đặc biệt là nớc xuất khẩu. Ngoài ra nhập khẩu còn góp phần tích cực vào việc thúc đẩy sản xuất nhằm góp phần nâng cao chất lợng sản xuất hàng hóa xuất khẩu, tạo điều kiện cho hàng hóa của một nớc đạt đợc tiêu chuẩn của thế giới quy định. Tuy nhiên, liệu có thể tận dụng hết đợc lợi thế của hoạt động nhập khẩu còn phải xem chính sách, đờng lối phát triển kinh tế của mỗi quốc gia. Đối với nớc ta, trớc đây quan hệ kinh tế quốc tế chỉ thu hẹp trong một số nớc XHCN, nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung, chỉ mang tính tự cung tự cấp, hàng hóa chủ yếu nhập khẩu thông qua các khoản viện trợ và mua bán theo nghị định th đã là mất đi tính đúng đắn của hoạt động nhập khẩu của các doanh nghiệp Nhà nớc đđộc quyền. Do vậy hoạt động nhập khẩu rất trì trệ và không đáp ứng đợc nhu cầu về hàng hóa trong nớc. Nhận đợc tầm quan trọng đó, Đại hội Đảng toàn quốc VI đã là bớc ngoặc mới, một động lực mới đa đất nớc ta đi vào con đờng cải cách triệt để, nhằm thoát khỏi nền kinh tế đó chính là một bớc tiến vĩ đại giúp nền kinh tế nớc ta hội nhập vào nền kinh tế thế giới, tạo ra một thị trờng nội địa đầy sôi động, hàng hóa phong phú, phát huy mạnh tính cạnh tranh. Trên thực tế đã chứng minh đợc sự năng động của kinh tế thị trờng cũng nh khẳng định rõ vai trò hoạt động nhập khẩu trong nền kinh tế mới. Nhập khẩu đã góp phần quan trọng vào việc phát triển sản xuất chuyển dich cơ cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nớc, với định h- ớng phát triển nền kinh tế, nhập khẩu luôn là giải pháp có tầm cỡ chiến lợc, nhằm phục vụ cho việc phát triển nền kinh tế quốc dân. Chính sách nhập khẩu phải luôn tranh thủ nguồn vốn, khoa học công nghệ tiên tiến một cách có hiệu quả nhất cũng nh bồi dỡng đọi ngũ cán bộ kỹ thuật và quản lý nhằm thúc đẩy sản xuất hàng hóa của nớc ta một cách phát triển với mục đích vừa sản xuất vừa tiêu dùng trong nớc, vừa xuất khẩu thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho đất nớc. Nhờ có hoạt động nhập khẩu mà các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham gia cạnh tranh trên thị trờng quốc tế, khi đó buộc các doanh nghiệp phải hình thành một chiến lợc kinh doanh riêng nhng phải phù hợp với cơ chế thị trờng, đồng thời phải nâng cao năng lực quản lý sao cho phù hợp với xu thế chung nhằm tạo ra nhiều cơ hội mới thồn qua quan hệ với ca đối tác nớc ngoài trên cơ sở các bên cùng hởng lợi. 3 Nh vậy, để phát huy hết đợc vai trò của hoạt động nhập khẩu là một việc làm không hề đơn giản, nó đòi hỏi mỗi quốc gia nó chung và các doanh nghiệp nói riêng phải có sự lựa xhọn đúng đắn các hình thức nhập khẩu để xác định rõ các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động này, nh thế thì với có thể khai thác đợc tối đa lợi thế so sánh. 3. Các hình thức nhập khẩu. Trong thực tế hoạt động ngoại thơng có nhiều hình thức nhập khẩu, nhng tuỳ theo đặc trng của mỗi quốc gia, mỗi doanh nghiệp mà cần phải lựa chọn hình thức nào cho phù hợp nhất. Cũng do tác động của nhiều nhân tố trong nền kinh tế cùng với sự sáng tạo và năng nổ của các nhà kinh doanh đã tạo ra sự đa dạng của các hình thức nhập khẩu chứ không chỉ bó hẹp trong hình thức nhập khẩu trực tiếp. - Nhập khẩu uỷ thác. Trong hoạt động ngoại thơng không phải doanh nghiệp nào cũng có thể tham gia vào hoạt động nhập khẩu trực tiếp. Do đó khi một doanh nghiệp có vốn bằng ngoại tệ, lại có nhu cầu nhập khẩu trực tiếp thì họ phải lảm nh thế nào? Từ đó đã hình thành nên nhu cầu nhập khẩu uỷ thác, đó là doanh nghiệp này uỷ thác cho doanh nghiệp có chức năng trực tiếp giao dịch ngoại thơng tiến hành nhập khẩu theo yêu cầu của mình. Bên nhân uỷ thác sẽ tiến hành đàm phán với bên đối tác nớc ngoài để làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa theo yêu cầu của bên uỷ thác và lợi nhuận nhận đợc gọi là phí uỷ thác. Hình thức này có đặc điểm sau: + Doanh nghiệp trực tiếp nhập khẩu <Bên nhận uỷ thác> không phải bỏ vốn, không phải xin hạn ngạch (nếu có), không phải nghiên cứu thị trờng tiêu thụ do không phải tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu, mà chỉ đứng ra làm đại diện ch bên uỷ thác giao dịch với bên nớc ngoài, ký kết hợp đồng, làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa, cũng nh thay mặt cho bên uỷ thác khiếu nại bồi thờng với bên nớc ngoài khi có tổn thất. + Các doanh nghiệp đợc uỷ thác nhập khẩu chỉ đợc tính kim ngạch nhập khẩu chứ không đợc tính doanh số, doanh thu, bên cạnh đó các doanh nghiệp nhập khẩu phải lập hai hợp đồng. Một hợp đồng mua bán hàng hóa với nớc ngoài <giữa bên uỷ thác nhập khẩu với bên xuất khẩu>, một hợp đồng uỷ thác <giữa bên uỷ thác và bên nhân uỷ thác>. - Nhập khẩu hàng đổi hàng. Nhập khẩu hàng đổi hàng cùng trao đổi bù trừ là nghiệp vụ chủ chốt của buôn bán đối lu, nó lag hình thức nhập khẩu gắn liền với xuất khẩu. Thanh toán trong trờng hợp này không ogải bằng tiền mà bằng sử dụng uỷ thác, mục đích nk 4 uỷ thác ở đây không phải chỉ để thu lãi từ nhập khẩu mà còn nhằm để xuất khẩu thu cả lãi từ hoạt động xuất khẩu. Đặc điểm của hình thức này là: + Hoạt động nhập khẩu này mang lại cho các bên liên quan bởi cùng một hợp đồng có thể tiến hành cùng một lúc cả hoạt động nhập khẩu và hoạt động xuất khẩu do vậy có thể thu lời từ hại hoạt động này. + Doanh nghiệp đợc tính trực tiếp cả kim ngạch xuất khẩu. Doanh số tiêu thụ đợc tính trên cả hai mặt hàng alf xuất khẩu và nhập khẩu. + Hàng hóa trong hoạt động nhập khẩu cũng là bạn hàng trong hoạt động xuất khẩu. Để bảo đảm thực nhiện hợp đồng các bên có thể dùng biện pháp sau. + Dùng th tín đối ứng <L/C> đây là một loại th tín dụng mà trong nội dung của nó có các điều khoản chung. L/C chỉ có hiệu lực khi ngời hởng lợi mở một th tín dụng L/C khác có kim ngạch tơng đơng. + Dùng ngời thứ 3 khống chế chứng từ sở hữu uỷ thác, ngời này chỉ giao chứng từ đó cho ngời nhận hàng khi ngời này nhận lại một chứng từ sở hữu một loại hàng hóa nào đó có giá trị tơng đơng. + Phạt về việc giao thiếu hay giao chậm hàng. - Nhập khẩu tái xuất: Là hoạt động nhập khẩu hàng hóa vào trong nớc nhng không phải là để tiêu dùng trong nớc mà để xuất sang nớc thứ 3 naò đó, hoạt động này không đợc chế biến ở nớc tái xuất, nh vậy hoạt động này đợc thực hiện qua ba nớc; nớc xuất khẩu, nớc tái xuất khẩu, nớc nhập khẩu. Hình thức nhập khẩu này có những đặc trng riêng khác với hình thức nhập khẩu khác, đó là: + Doanh nghiệp nhập khẩu ở nớc tái xuất phải tính toán chi phí gép nối bạn hàng nhập khẩu và bạn hàng xuất khẩu, bảo đảm sao cho có thể thu đợc số tiền lớn hơn tổng chi phí bỏ ra để tiến hành hoạt động này. + Doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp đợc tính cả kim ngạch xuất khẩu, doanh số tính trên giá trị hàng nhập khẩu đó vẫn phải chịu thuế doanh thu. + Doanh nghiệp nớc tái xuất phải lập hai hợp đồng, một hợp đồng xuất khẩu và một bản hợp đồng nhập khẩu và không chịu thuế nhập khẩu về hình thức kinh doanh. + Để đảm bảo thanh toán, hợp đồng tái xuất thờng dùng th tín dụng giáp l- ng <L/C>. 5 Ngoài ra hàng hóa không nhất thiết phải chuyển về nớc tái xuất mà có thể chuyển thẳng tới nớc thứ 3, nhng tiền trả phải do ngời tái xuất từ ngời nhập khẩu, trả cho ngời xuất khẩu, nhiều khi ngời xuất còn thu lợi nhuận từ do thu đợc nhanh và trả tiền chậm. - Nhập khẩu liên doanh. Là hoạt độngnk hàng hóa trên cơ sở liên kết một cách tự nguyện giữa các doanh nghiệp <trong đó có ít nhất một doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp> nhằm phối hợp cùng nhau để tiến hành giao dịch và các chu trơng, biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động này theo hớng có lợi nhất cho cả hai bên, cùng chịu rủi ro và cùng hởng lợi nhuận. Sau đó một vài hình thức nhập khẩu khác thì hình thức này ít chịu rủi ro hơn vì mỗi doanh nghiệp tham gia nhập khẩu chỉ phải đóng góp một phần vốn nhất định, khi đó quyền hạn và trách nhiệm chỉ phải phân bổ theo tỷ lệ góp vốn. Trong nhập khẩu liên doanh, doanh nghiệp đứng ra nhập khẩu hàng sẽ đợc tính kim ngạch nhập khẩu, nhng khi đa hàng về tiêu thụ chỉ đợc tính doanh số trên hàng theo tỷ lệ vốn góp và chịu thuế doanh thu trên doanh số đó. Doanh nghiệp đứng ra nhập khẩu phải lập hai hợp đồng, một hợp đồng mua hàng với bên nớc ngoài và một hợp đồng liên doanh với các doanh nghiệp khác. Cách phân tích hình thức nhập khẩu trên dựa vào chủ thể của hoạt động nhập khẩu. Nếu quan tâm tới hình thức thanh toán trong hoạt động này thì có thể thấy hai hình thức chính là mua bán bằng tiền và mua bán thanh toán bằng hàng. Thanh toán bằng tiền là cách thức thông dụng, thanh toán bằng hàng <còn gọi là mua bán đối lu> là hình thức còn khá mới mẻ với chúng ta. Do đó cần phải tìm hiểu kỹ hình thức này. - Nhập khẩu t doanh. Là hoạt động độc lập của một số doanh nghiệp nhập khẩu trực tiếp, hoạt động này đòi hỏi nhà nhập khẩu phải tìm hiểu và nghiên cứu kỹ thị trờng trong nớc, môi trờng kinh doanh nh chính sách kinh tế, hành lang pháp luật của quốc gia và thông lệ quốc tế. Trong hình thức này doanh nghiệp phải tự đứng ra nhập khẩu, nên rất rễ xảy ra rủiro, tổn thất cũng nh lợi nhuận thu đợc. Chính vì vậy tr- ớc khi nhập khẩu nhà nhập khẩu cần phải nghiên cứu kỹ từng bớc, từ khâu nghiên cứu thị trờng đầu vào, đầu ra, cho đến khâu ký kết thực hiện hợp đồng, kể cả khâu bán hàng, thanh toán tránh tình trạng tổn thất, trong việc thực hiện hợp đồng doanh nghiệp phải tự bỏ vốn ra để thanh toán, phải cân nhắc các khoản thu chi để đảm bảo việc kinh doanh mang lại lợi nhuận. II. Nội dung của hoạt động nhập khẩu. Trong giao dịch ngoại thơng nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng đợc thực hiện trên pahm vi quốc tế, vì vậy nội dung của hoạt động nhập khẩu 6 phức tạp hơn so với việc trao đổi hàng hóa, dịch vụ trong nớc. Hoạt động này đ- ợc thực hiện thông qua nhiều khâu và nhiều nghiệp vụ quan trọng khác, từ khâu nghiên cứu đầu vào, đầu ra đến khâu tiếp cận thị trờng lựa chọn hàng hóa nhập khẩu, tiến hành giao dịch hàng hóa, đàm phán ký kết hợp đồng khi hàng hóa nhập cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua và hoàn thành các thủ tục thanh toán, mỗi khâu mỗi nghiệp vụ thanh toán đều có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, do đó phải nghiên cứu thực hiện đầy đủ, kỹ lỡng bởi cán bộ ngoại th- ơng có năng lực đề phòng sơ xẩy gây tổn thất cho các bên. vấn đề mấu chốt là phải nắm bắt đợc lợi thế nhằm đảm bảo cho hoạt động ngoại thơng đạt hiệu quả cao. 1. Nghiên cứu thị trờng. Đối với các doanh nghiệp nhập khẩu việc nghiên cứu thị trờng gồm: Nghiên cứu thị trờng<Thanh toán quốc tế và thị trờng nội địa> thanh toán bán trong nền kinh tế hàng hóa thì thị trờng giữ vai trò quan trọng trọng của hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Mà mục đích của hoạt động sản xuất là để tiêu thụ, phục vụ và thoả mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng, do vậy thị trờng mang tính sống còn đối với hoạt động sản xuất và kinh doanh hàng hóa. Vì vậy nếu còn thị trờng thì hoạt động sản xuất kinh doanh, nế mất thị trờng thì hoạt động này bị đình trệ. Hoạt động nhập khẩu đợc thực hiện trên phạm vi quốc tế, vì vậy nội dung của hoạt động này phức tạp hơn nhiều so với việc kinh doanh hàng hóa nội địa, nó đợc thực hiện dới nhiều khâu và nhiều hiệp định khác nhau, lựa chọn hàng hóa nhập khẩu, tiến hành giao dịch, đàm phán, tiếp cận thị trờng, lựa chọn hàng hóa nhập khẩu, tiến hành giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng khi hàng hóa nhập cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua hoàn thành các thủ tục thanh toán, và mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ đều có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, do vậy phải đợc thực hiện nghiên cứu đầy đủ kỹ lỡng bởi cán bộ ngoại thơng có năng lực để đề phòng sai sót gậy tổn thất cho các bên, vấn đề ở chỗ là phải nắm bắt đợc lợi thế đảm bảo cho hoạt động đạt hiệu quả cao. 1.1. Nghiên cứu thị trờng nhập khẩu. Khi nghiên cứu về thị trờng nhập khẩu cần phải nắm bắt rõ các chính sách phát triển của các nớc hay khu vực mà họ cần nhập, môi trờng chính trị, tình hình tài chính tiền tệ, điều kiện vận tải và cớc phí. Vì là thị trờng nớc ngoài nên việc nghiên cứu gặp nhiều khó khăn do không tìm hiểu kỹ lỡng đợc nh thị trờng nội địa. Nghiên cứu thị trờng nhập khẩu có thể đợc thực hiện qua các tài liệu, sách báo, tạp chí, các phơng tiện truyền tin về thị trờng đó hoặc trực tiếp thông qua triển lãm, hay những cuộc thăm quan, những chuyến du lịch hoặc giao dịch trực tiếp. 7 Khi nghiên cứu thị trờng nhập khẩu, doanh nghiệp cần phải nắm bắt đầy đủ các yếu tố của thị trờng nh khả năng sản xuất, giá cả, sự biến động của thị tr- ờng. Hơn nữa doanh nghiệp nhập khẩu cũng cần đặc biệt quan tâmđến hàng hóa vì đây là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa. Trong kinh doanh nhập khẩu thì sự biến đọng của giá cả cũng trở nên phức tạp do việc buôn bán diễn ra không phải lúc nào thì thì nó diễn ra trong khoảng thời gian dài giữa hai quốc gia, hai khu vực khác nhau, so với lợng trao đổi buôn bán là bao nhiêu, các loại giá cả và những nhân tố tạo nên sự biến động của giá cả. Giá cả trên thị trờng biến động là do những nhân tố sau: - Nhân tố chu kỳ: là do sự vận động theo quy luật của nền kinh tế thế giới, điều này ảnh hởng trực tiếp tới giá cả của hàng hóa nói chung trên thế giới và hàng hóa nhập khẩu của doanh nghiệp nói riêng. - Sự lũng đoạn của thị trờng: cũng làm xuất hiện mức giá của cùng một loại hàng hóa trên một hay nhiều thị trờng khác nhau. - Sự cạnh tranh: tuỳ thuộc vào mức độ cạnh tranh, đối tợng cạnh tranh. - Tính thời vụ: giá cả sẽ thay đổi rất lớn nếu hàng hóa đợc thoả mãn nhu cầu nếu nó đợc sản xuất đúng thời vụ. - Tình hình kinh tế xã hội: Bên cạnh các nhân tố trên thì doanh nghiệp nhập khẩu cũng cần phải tìm hiểu tình hình vận chuyển hàng hóa, cớc phí vận chuyển, câc chi phí phụ để sao cho có thể lựa chọn thị trờng nhập khẩu phù hợp nhất. 1.2. Nghiên cứu thị trờng trong nớc. * Nhu cầu thị trờng. Nhu cầu là nhân tố đầu tiên mà các nhà kinh doanh nhập khẩu cần phải nghiên cứu là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của mỗi doanh nghiệp. Kinh nghiệm kinh doanh cũng cho thấy việc đầu tiện là phải nghiên cứu nhu cầu đầu tiên, sau đó mới tổ chức quá trình sản xuất kinh doanh để nhằm đáp ứng và thoả mãn nhu cầu đó. Thực tế là nhiều doanh nghiệp nớc ta trong hoạt động nhập khẩu đã cha nghiên cứu hay cha nghiên cứu kỹ lỡng nhu cầu thị trờng trong nớc, do đó hàng hóa nhập khẩu về đã không đáp ứng đợc nhu cầu của của ngời tiêu dùng cả về số lợng lẫn chất lợng. Đa số hàng hóa nhập khẩu chỉ dựa vào những ý kiến chủ quan hoặc các đơn đặt hàng, chào hàng của các công ty n- ớc ngoài. Nghiên cứu nhu cầu ở đây căqn cứ vào tình hình sản xuất và tiêu dùng về quy cách, chủng loại, kích kỡ, giá cả, thị hiếu, tập quán từng vùng, từng lĩnh vực sản xuất, từ đó tiến hành nghiên cứu từng mặt của hàng hóa trên thế giới. Việc 8 làm này đã phát hiện nhiều sự biến đổi trong tiêu dùng khi có tác động của nhân tố khác, đặc biệt là giá cả. * Dung lợng thị trờng. Đối với các doanh nghiệp kinh doanh thì viẹc tìm hiểu dung lợng thị trờng hàng hóa tơng đối quan trọng. Có thể hiểu dung lợng thị trờng của một loại hàng hóa là khối lợng hàng hóa giao dịch trên một phạm vi thị trờng nhất định. Dung lợng thị trờng thay đổi theo diễn biến của tình hình tác động tổng hợp của nhiều yếu tố tác động tổng hợp của nhiều yếu tố khác nhau trong những giai đoạn nhất định. Các nhân tố làm dung lợng thị trờng thay đổi có tính chất chu kỳ nh sự vận động của tình hình kinh tế t bản chủ nghĩa, tính thời vụ trong sản xuất, lu thông và phân phối hàng hóa. Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến dung lợng thị trờng thì có nhiều, tuy nhiên các nhân tố chủ yếu ảnh hởng trong thời gian tơng đối dài. - Những tiến bộ của khoa học kỹ thuật: với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật, làm cho nhu cầu về hàng hóa đợc mở rộng, điều đó có nghĩa là dung lợng thị trờng cũng đợc mở rộng. - Cơ chế chính sách của Nhà nớc, các tập đoàn sản xuất kinh doanh ảnh h- ởng tới sự biến đổi của dung lợng thị trờng, chính sách về đầu t nhằm xây dựng và phát triển theo hớng nào đó có thể thu hút khách hàng về hàng hóa. - Thị hiếu và tập quán của ngời tiêu dùng: Là giới hạn quan trọng đối với sự biến đổi của dung lợng thị trờng. Tuy nhiên nhà kinh doanh có thể hớng thị hiếu của ngời tiêu dùng thích nghi dần với hàng hóa của họ, làm cho thị hiếu thay đổi. - Các nhân tố ảnh hởng tạm thời đối với dung lợng thị trờng. Là các nhân tố nh đầu cơ đã gây ra những biến đổi về cung cầu, xung đột về chính trị xã hội, hoặc các yếu tố tự nhiên. tuy nhiên khi nghiên cứu tình hình thị trờng của hàng hóa khác nhau phải căn cứ vào đặc điểm của chúng để đánh giá ảnh hởng của từng nhân tố. - Sự biến động của giá cả: viẹc phân tích và xác định xu thế biến động của giá cả trên thị trờng thế giới là cơ sở để xác định mức giá cả quốc tế của các loại hàng hóa cần nhận. Thông thờng các nhà kinh doanh nhập khẩu sử dụng các loại giá cả đợc công bố trên tài liệu đợc lu hành ở nơchính sách ngoài, mức giá tham khảo và mức giá khởi điểm để hai bên <mua và bán> trao đôi nhau giá trong các tài liệu thống kê, giá chào hàng của các hãng buôn bán lớn, giá trong các hợp đồng đợc ký kết thực tế. Tuy nhiên giá trong hợp đồng rất khó thu thập. 9 Khi xác định giá cả nhập khẩu của mặt hàng có nhu cầu từ thị trờng nhập khẩu có thể tham khảo giá xuất từ thị trờng mới đi các nơi khác. song giá cớc đ- ợc vận chuyển khi tham khảo cũng đặc biệt phải chú ý. * Lựa chọn mặt hàng. Doanh nghiệp phải lựa chọn mặt hàng kinh doanh có lợi nhất, muốn vậy thì nhà nhập khẩu không những phải căn cứ vào nhu cầu của thị trờng mà còn phải dựa trên một số vấn đề sau. - Tình hình tiêu thụ mặt hàng trên thị trờng: Cũng do mỗi mặt hàng có thói quen tiêu dùng riêng thể hiện ở thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật cung cầu về hàng hóa đó, việc làm này gọi là tìm hiểu tập quán tiêu dùng. Nh vậy có nắm bắt đợc nhân tố này thì chúng ta mới có thể đáp ứng và thoả mãn nhu cầu của ngơì tiêu dùng. - Mặt hàng đó đang ở trong thời kỳ nào của chu kỳ sống: Sở dĩ mỗi mặt hàng đều có chu kỳ sống riêng của nó, chu kỳ này riễn ra qua các pha: Giới thiệu, tăng trởng, chín mồi, bão hoà và thoái trào. chính điều này nhà nhập khẩu cần phải nắm rõ xem mặt hàng này đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống, để giúp cho việc nâng cao doanh số. - Tình hình sản xuất mặt hàng đó nh thế nào: nhà kinh doanh nhập khẩu cần phải nắm rõ khả năng sản xuất, tốc đọ phát triển của việc sản xuất ra mặt hàng đó. - Tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng đó là bao nhiêu; trong kinh doanh thơng mại quốc tế, mỗi quốc gia lại có hệ thống tiền tệ khác nhau cho nên việc tính toán tỷ suất ngoại tệ là rất quan trọng. Tỷ suất ngoại tệ đối với mặt hàng nhập khẩu là bản tệ<tiền của quốc gia nhập khẩu> có thể thu về khi phải chi ra một đơn vị ngoại tệ. 2. Lập phơng án kinh doanh. Căn cứ vào những thông tin thu thập trong quá trình nghiên cứu thị trờng lựa chon nhà xuất khẩu và các quyết định, mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra để lập phơng án kinh doanh, phơng án này là kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp nhằm đạt đợc mục tiêu trong quá trình nhập khẩu. Sau đây là các bớc để tiến hành lập phơng án kinh doanh: + Đánh giá đối tác xuất khẩu và tình hình thị trờng: chỉ ra những nét đặc trng phân tích những thuận lợi và khó khăn trong kinh doanh. + Lựa chọn mặt hàng cho phù hợp, thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanh. Xác định vốn, phân bổ cán bộ nghiệp vụ cũng nh huy động cơ sở vật chất ch phơng án kinh doanh. 10 [...]... cả nhập khẩu trực tiếp, nhập khẩu uỷ thác và nhập khẩu t doanh Điều này chứng tỏ uy tín của công ty tiếp tục và khẳng định hơn nữa 2 Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu: Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung cũng nh hoạt động nhập khẩu nói riêng hàng hoá nhập khẩu chủ yếu tập chung ở nhóm hàng máy móc thiết bị nguyên liệu, các mặt hnàg dân dụng Máy móc thiết bị & nhập khẩu chủ yếu là máy móc công. .. thực trạng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty , cơ cấu mặt hàng, cơ cấu thị trờng, cơ cấu hình thức nhập khẩu trong 3 năm gần đay 1.Cơ cấu hình thức nhập khẩu trong hoạt động kinh doanh của công ty SONA Bảng 4: Tỷ trọng các hình thức nhập khẩu của công ty giai đoạn 1999-201 Chỉ tiêu 1999 2000 Chênh lệch 1999& 30 2001 Chênh lệch 2000& 2000 trị giá Tỷ (USD)... doanh nhập khẩu: Trong hoạt động này công ty nhập khẩu trực tiếp hàng hóa từ nớc ngoài vào thị trờng nội địa, hoặc nhập khẩu uỷ thác do các bạn hàng trong nớc yêu cầu nh: - Công ty TNHH Phú Thái - Công ty TNHH Tự Cờng - Công ty TNHH Đại Minh - Các công ty văn phòng phẩm Hà Nội, Nam Tuấn, Công ty xây lắp 7 * Nhà cung cấp(bạn hàng): Do nhu cầu thị trờng trong nớc ngày càng tăng nên công ty nhập khẩu. .. TRADEviết tắt là SONA) Công ty đặt trụ sở chính tại 34 Đại Cổ Việt Hà Nội, là một doanh nghiệp Nhà nớc hạch toán đầy đủ và có t cách pháp nhân, có chức năng xuất nhập khẩu trực tiếp dới sự quản lý của Nhà nớc, Bộ Thơng mại và uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội về hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu 2 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty SONA 2.1 Chức năng của công ty SONA Công ty SONA hoạt động chủ... quân củ lao động công ty là tơng đối cao và cũng tăng dần hàng năm thể hiện sự phát triển đi lên của công ty Đặc biệt trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu 100% cán bộ nhân viên đều là thế mạnh của công ty Tuy nhiên họ còn rất trẻ nên họ rất năng động và cũng rất nhiều kinh nghiệm thực tế II Phân tích thực trạng hoạt động nhập khẩu của công ty cung ứng nhân lực quốc tế và tơng mại: ( SONA) SONA là... máy hoạt động theo mục tieu giữ ổn định để phát triển, tiến hành thể chế hoá công tác tổ chức lao động ở công ty bằng các quy chế, quy định nội quy phù hopựp với quy định của pháp luậtcủa nhà nớc, của bộ và của4 cục Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty SONA( GHFGHG) Giám đốc Phó giám đốc cung ứng lao động Phó giám đốc đào tạo aoPhó giám đốc kinh doanh Kế toán trởng 3.1 Giám đốc Là ngời đứng đầu công ty, giám... vốn lu động là 2.405.767.841đ Quỹ đầu t phát triển và quỹ dự phòng tài chính là 553.227.338đ 4 Kết quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty SONA trong những năm qua: - Kể từ khi phòng kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá của công ty SONA chính thức đi vào hoạt động vào năm 1997 cho đến nay kết quả thu đợc bốn năm gần đây nh sau: Bảng 1: Kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty SONA từ... kế toán, các hoạt động tổ chức hành chính, cung các kế hoạch và tổng hợp các báo cáo 24 các hoạt động thanh tra, khiếu kiện, khen thởng có liên quan đến toàn hoạt động của công ty 3.2 Phó giám đốc cung ứng lao động Phó giám đốc cung ứng lao động giúp gjám đốc về thị trờng xuất khẩu lao động, quản lý lao động ở nớc ngoài, du học ở nớc ngoài và các công tác khác của công ty khi đợc phân công hay đợc... ban đầu của công ty là 455.200.000 VND cho đến nay tổng số vốn lu động đã hơn 2tỷ VND 20 Chơng II Thực trạng nhập khẩu hàng hóa tại công ty cung ứng nhân lực quốc tế và thơng mại (sona) I Một số đặc điểm cơ bản về công ty cung ứng nhân lực quốc tế và thơng mại (SONA) 1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty SONA Công t6y cung ntgs nhân lực quốc tế và thơng mại (SONA) , tiền thân là công ty dịch... doanh của công ty SONA hàng năm Qua bảng số liệu trên ta thấytỷ trọng nhập khẩu trực tiếp của công ty chiếm một phần đáng kể trong tổng kim ngạch nhập khẩu năm 1999 là 37,78% đến năm 2000 chỉ còn 33,8 % và cho đến năm 2001 kim ngạch nhập khẩu trực tiếp trong tổng kim ngạch nhập khẩu đã tăng lên đến 41,01% Bên cạnh đó hoạt động nhập khẩu uỷ thác có xu hớng giảm dần qua các năm, tỷ trọng nhập khẩu uỷ . gia. 2. Vai trò của hoạt động nhập khẩu đối với nền kinh tế quốc dân. Nhập khẩu là một hoạt động hữu cơ của hoạt động ngoại thơng nó tác động trực tiếp. ảnh hởng đến hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp trong nền kinh tế quốc dân. Hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp chỉ là một bộ phận của hoạt động ngiọa