Chin lc kinh doanh Mở đầu Trong những năm qua nhờ đờng lối mở cửa của Đảng và Nhà nớc, nền kinh tế nớc ta đã có những bớc phát triển nhanh chóng, vững chắc và mạnh mẽ. Trong điều kiện nền kinh tế nớc ta chuyển đổi sang cơ chế thị trờng có sự quản lý vĩ mô của Nhà nớc, các doanh nghiệp đã có sự phân cực, cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt hơn. Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp phải xác định cho mình một chiến lợc kinh doanh đúng đắn, nếu không có chiến lợc kinh doanh hoặc có chiến lợc kinh doanh sai lầm thì chắc chắn sẽ nhận đợc sự thất bại trong sản xuất kinh doanh. Trớc đây, thực sự nhiều doanh nghiệp đã thành công là do chỉ chú ý đến chức năng hoạt động nội bộ và thực hiện các công việc hàng ngày của mình một cách có hiệu quả nhất. Hiện nay, phần lớn các doanh nghiệp phải đối mặt với môi trờng kinh doanh ngày càng biến động, phức tạp và có nhiều rủi ro. Do vậy, chỉ chú ý đến chức năng nội bộ và công việc hàng ngày là không đủ, muốn tồn tại và phát triển các doanh nghiệp cần thiết phải vạch ra các chính sách, chiến lợc kinh doanh nhằm triệt để tận dụng các cơ hội kinh doanh và hạn chế ở mức thấp nhất các nguy cơ, từ đó nâng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Thực tiễn kinh doanh trong và ngoài nớc cũng đặt ra vấn đề là làm thế nào để các doanh nghiệp thành công và làm ăn có lãi trong điều kiện thay đổi của môi trờng cạnh tranh ngày càng khốc liệt, tài nguyên hiếm hoi. Do vậy, chiến lợc kinh doanh không thể thiếu đợc, nó có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với sự phát triển của các Công ty trong tơng lai. Là một nhóm sinh viên kinh tế phát triển 47A , áp dụng những kiến thức học đợc từ giảng dạy của thầy cô , cũng với những kinh nghiệm thực tế học tập đựơc trong cuộc sống , chúng tôi vận dụng vào thực tế để phân tích : Chiến lợc kinh doanh của tổng công ty xây dựng sông đà Bài thuyết trình về chiến lợc kinh doanh của tổng công ty xây dng sông đà gồm có các phần sau: Phân tích môi trờng kinh doanh. Xác định hệ thống mục tiêu. Vận dụng một số mô hình để phân tích, lựa chọn chiến lợc. Xây dựng một số mô hình thích hợp. Các chính sách và giải pháp lớn để thực hiện chiến lợc kinh doanh ở Tổng công ty xây dựng Sông Đà. Kinh T Phỏt Trin 47A 1 Chin lc kinh doanh Trong khuân khổ thời gian và trình độ có hạn thì không thể tránh đợc nhng sai xót đáng tiếc . vì vậy chúng tôi mong nhận đựoc sự góp ý từ quý vị thầy cô ,cùng toàn thể các bạn. I. Phân tích môi trờng kinh doanh cho Công ty Xây dựng Sông Đà 1. Phân tích môi trờng kinh doanh bên ngoài Công ty: Môi trờng kinh doanh bên ngoài Tổng Công ty bao gồm môi trờng vĩ mô và môi trờng ngành kinh tế ( vi mô ): 1.1. Phân tích môi trờng vĩ mô. + Môi trờng kinh tế: - GDP bình quân hàng năm giai on 2001-2007 t 7.68% - Xu hớng biến đổi của lãi suất ngân hàng ảnh hởng đến khả năng thanh toán của Tổng Công ty. - Sự biến động của tỷ giá hối đoái ảnh hởng đến hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị của Tổng Công ty. - Xu hớng dân số ngày càng tăng. - Mức độ thất nghiệp cao, ảnh hởng đến giá cả của lao động đầu vào. + Môi trờng chính trị luật pháp, quy chế: - Các thể chế tín dụng liên quan đến khả năng vay vốn của Tổng Công ty, cũng nh vốn nhận đợc từ ngân sách. - Các chính sách thu hút vốn đầu t trực tiếp nớc ngoài của Nhà nớc đã làm hình thành hàng loạt các khu chế xuất, khu công nghiệp. - Chiến lợc phát triển cơ sở hạ tầng của các ngành sản xuất vật chất, văn hoá xã hội. - Các hiệp định đợc ký kết giữa Nhà nớc ta với các nớc các tổ chức quốc tế trong việc xây dựng cơ sở hạ tầng. - Xu hớng mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế, Việt Nam gia nhập vào các tổ chức quốc tế nh: WTO, APEC . - Hệ thống pháp luật nh: Luật tài nguyên, Luật bảo vệ môi trờng, Luật lao động, Luật Công ty, các Luật thuế( Thuế VAT, Thuế thu nhập doanh nghiệp, Thuế vốn, Thuế tài nguyên, Thuế xuất nhập khẩu ) + Môi trờng văn hoá xã hội: + Môi trờng tự nhiên: Yếu tố này ảnh hởng đến khả năng khai thác, tiến độ sử dụng máy móc thiết bị, tiến độ thi công công trình. Do đặc điểm của ngành xây dựng mà ảnh hởng của yếu tố này đến nó là rất lớn. + Môi trờng khoa học công nghệ: Cuộc cách mạng khoa học và công nghệ trên thế giới, đặc biệt là công nghệ thông tin thúc đẩy sự hình thành nền kinh tế trí thức, đẩy nhanh sự Kinh T Phỏt Trin 47A 2 Chin lc kinh doanh chuyển dịch cơ cấu kinh tế, đâỷ nhanh chu trình luân chuyể vốn và công nghệ đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn có sự thay đổi để thích ứng, nếu không sẽ tụt hậu và phá sản . Tổng công ty phải nhận thức rõ đợc vấn đề này và phải quan tâm đến việc nghiên cứu, phát triển và ứng dụng những thiết bị thi công hiện đại. 1.2. Môi trờng ngành kinh tế (vĩ mô): Trong môi trờng ngành kinh tế Tổng Công ty cần phân tích những điểm sau: a. Đối thủ cạnh tranh. Phân tích cờng độ cạnh tranh trong ngành. Số lợng các đối thủ cạnh tranh trong ngành là rất lớn, đặc biệt các đối thủ ngang sức cũng rất lớn. - Trong lĩnh vực xây lắp Tổng Công ty có các đối thủ sau đây: Vinaconex (Tổng Công ty xuất khẩu xây dựng), Công ty xây dựng Hà Nội, Công ty xây dựng Bạch Đằng, Công ty xây dựng Trờng Sơn, Công ty xây dựng Lũng Lô. - Trong sản xuất công nghiệp: + Sản xuất xi măng: Một số nhà máy xi măng lò đứng ở Nam Hà, Ninh Bình, các nhà máy xi măng lò quay nh Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Nghi Sơn, Ching Phong HP, nhà máy xi măng của Bộ quốc phòng(X18,X19,QP79 ) + Sản xuất bao bì: chủ yếu là các đơn vị thuộc một số nhà máy xi măng lớn. - Trong lĩnh vực vận tải: Hiện nay đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Tổng Công ty là các doanh nghiệp vận tải t nhân, TCT xây dựng cầu Thăng Long, Công ty Deawoo-Việt Nam Kinh T Phỏt Trin 47A 3 Đối thủ cạnh tranh Tổng Công ty Nh cung cp Khách hàng Đối thủ tiềm n Sơ đồ 13: môi tr ờng ngành của Tổng Công ty Chin lc kinh doanh - Trong lĩnh vực cơ khí - sửa chữa -lắp máy có các đối thủ chính nh: Tổng công ty cơ khí GTVT, TCT Chế tạo và Lắp máy Việt Nam. + Theo đánh giá của các chuyên gia hiện nay thì tốc độ phát triển của ngành xây dựng là rất cao. + Trong ngành xây dựng chi phí cố định về máy móc thiết bị rất lớn, việc rút lui khỏi ngành là rất khó. Qua phân tích ta có thể đi đến kết luận là cờng độ cạnh tranh trong ngành xây dựng hiện nay là rất lớn. Do vậy, đòi hỏi Tổng Công ty cần phải chú trọng tới việc phân tích các điểm mạnh điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh, từ đó đề ra các quyết định đợc đúng đắn. Số lợng các đối thủ cạnh tranh là rất lớn cho nên trong khi xây dựng chiến lợc tổng Công ty cần lựa chọn ra các đối thủ cạnh tranh trực tiếp để tiến hành phân tích. Phân tích các đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Trớc hết ta cần phải xác định đợc đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty trên từng lĩnh vực: Trong lĩnh vực xây lắp đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty là Vinaconex, Lũng Lô(cùng tham gia đấu thầu thuỷ điện Sơn la). Trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty là một số nhà máy xi măng lò đứng ở Nam Hà và Ninh Bình và các đơn vị sản xuất bao bì trong nội bộ các nhà máy xi măng lớn. Trong lĩnh vực vận tải là một số doanh nghiệp t nhân. Sau khi đã xác định đợc đối thủ cạnh tranh trực tiếp nh trên, Công ty cần phân tích họ những mặt sau: + Phân tích những điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ: Chẳng hạn đối với Công ty xây dựng Lũng Lô (thuộc Bộ quốc phòng) thì điểm mạnh của họ là sử dụng đợc nhân công rẻ, có kỷ luật cao, đợc sự u đãi của Nhà nớc về thuế, có u thế về một số máy móc thiết bị. Nhng điểm yếu của họ là không có kinh nghiệm về xây dựng, thiếu một số thiết bị nh: khoan, nổ, đào hầm và đặc biệt là họ thiếu danh tiếng trong xây dựng các công trình thuỷ điện. Để phân tích điểm mạnh và điểm yếu ta cần phân tích những điểm sau đây: - Kinh nghiệm. - Khả năng tài chính. - Quan hệ của họ với chính quyền. - Khả năng về máy móc thiết bị, nhân công. - Uy tín trong kinh doanh. - Tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp. - Khả năng tiếp thị đấu thầu các công trình xây dựng. + Phân tích về các mục tiêu khát vọng, về chiến lợc hiện thời của đối thủ: Chẳng hạn nh chiến lợc dự thầu, đấu thầu mà đối thủ sẽ thực hiện Kinh T Phỏt Trin 47A 4 Chin lc kinh doanh ( chiến lợc giảm giá, dựa vào công nghệ kỹ thuật, dựa vào những u thế sẵn có). + Phân tích khả năng tăng trởng của các đối thủ, quy mô sản xuất của các đối thủ là lớn hay nhỏ: Chẳng hạn nh trong lĩnh vực xây lắp các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty có quy mô khá lớn và khả năng tăng trởng là rất cao. + Khả năng thích nghi với hoàn cảnh xung quanh của đối thủ. + Khả năng phản ứng đối phó với tình hình. + Khả năng chịu đựng, kiên trì. + Phân tích về hớng đầu t mới trong tơng lai của các đối thủ. b. Phân tích khách hàng. Do đặc điểm về sản phẩm của Tổng Công ty mà khách hàng của Tổng Công ty cũng rất đa dạng. Do vậy, Tổng Công ty hiện nay đang chịu rất nhiều sức ép từ phía các khách hàng. Chẳng hạn trong lĩnh vực xây lắp khách hàng chủ yếu của Tổng Công ty là các chủ công trình, dự án nh: Các bộ, các cơ quan chủ quản, địa ph- ơng đợc nhà nớc đầu t xây dựng công trình. Thông thờng sức ép của các chủ công trình đợc thể hiện ở những mặt sau: + Xu hớng hạ thấp giá giao thầu xây dựng công trình, chủ công trình bao giờ cũng muốn có chi phí thấp nhất. Điều này là hết sức dễ hiểu là bởi vì hiện nay trong lĩnh vực xây dựng cung lớn hơn cầu rất nhiều, do vậy mà các doanh nghiệp xây dựng nhiều khi phải cạnh tranh với nhau để chấp nhận giá thấp, không có nhiều lợi nhuận, chủ yếu nhằm đảm bảo công việc ổn định cho ngời lao động. Giá giao thầu không chỉ bị ép ngay từ giai đoạn lập dự toán thiết kế mà còn bị ép xuống có khi tới vài chục phần trăm giá trị dự toán vì những khoản lệ phí qua rất nhiều giai đoạn trớc khi công trình đợc khởi công cũng nh trong quá trình xây dựng. Sức ép từ phía chủ công trình còn tác động một cách gián tiếp đến giá giao thầu thông qua số đông các doanh nghiệp tham gia dự thầu, đẩy các nhà thầu vào tình thế đua nhau giảm giá để giành đợc u thế trong cạnh tranh. + Xu hớng chiếm dụng vốn kinh doanh cũng là một sức ép khá lớn đối với Tổng Công ty. Các chủ công trình không thanh toán kịp thời cho các nhà thầu khi công trình đã hoàn thành, bàn giao thậm chí có công trình đã đa vào sử dụng nhiều năm trong khi nhà thầu phải đi vay vốn của ngân hàng để làm công trình phải chịu lãi suất tiền vay. Với lãi suất nh hiện nay thì chi phí về vốn là khá lớn nhiều khi lớn hơn cả lợi nhuận thu đợc từ công trình, do vậy đã làm Tổng Công ty thiệt hại rất nhiều. Kinh T Phỏt Trin 47A 5 Chin lc kinh doanh + Ngoài ra các chủ công trình còn gây sức ép khi chậm trễ, ách tắc trong việc bảo đảm các điều kiện khởi công và xây dựng công trình nh hồ sơ thiết kế, tài liệu kỹ thuật Đó là trong lĩnh vực xây lắp, còn trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp, vận tải, kinh doanh vật t thiết bị Công ty cũng chịu rất nhiều sức ép về giá đối với sản phẩm của mình đó là các trờng hợp: Khách hàng có thể lựa chọn các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Khách hàng còn có tình trạng chiếm dụng vốn, thanh toán chậm. c. Phân tích nhà cung cấp. Các nhà cung cấp của Tổng Công ty bao gồm các nhà cung cấp máy móc thiết bị, cung cấp vật liệu xây dựng và cung cấp giấy, Clinke cho sản xuất xi măng. Hiện nay, máy móc thiết bị của Tổng Công ty chủ yếu nhập từ nớc ngoài nh: Nga, Đức, Mỹ, Nhật họ là những nhà cung cấp độc quyền máy móc thiết bị. Do vậy, Tổng Công ty chịu rất nhiều sức ép từ phía họ, họ th- ờng xuyên nâng giá cao hơn giá thị trờng hoặc giao những máy móc thiết bị không đủ chất lợng. Hơn nữa, do trình độ ngoại thơng của cán bộ còn hạn chế, cho nên trong hợp đồng nhập khẩu các điều khoản cha đợc chặt chẽ, cha có điều kiện ràng buộc nhà cung cấp vì vậy Tổng Công ty thờng phải chịu thiệt thòi. Đối với các nhà cung cấp vật liệu xây dựng nh các doanh nghiệp chuyên kinh doanh cát sỏi đá hoặc chính quyền điạ phơng nơi có nguồn nguyên liệu để khai thác thì sức ép của họ là nâng giá vật liệu lên hoặc gây ra những thủ tục vớng mắc trong việc khai thác của Tổng Công ty. Các nhà cung cấp giấy, clinke cũng trong tình trạng tơng tự nh thế. d. Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng. Ngoài việc phân tích các vấn đề nêu trên, trong môi trờng ngành Công ty còn phải chủ yếu phân tích các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng. Đó là các tập đoàn xây dựng nớc ngoài đã và sẽ tham gia trên thị trờng xây dựng Việt Nam, một số nhà máy sản xuất xi măng và bao bì cũng sắp ra đời. Có thể nói đây là những đối thủ rất mạnh mẽ về khả năng tài chính cũng nh công nghệ ta cần phân tích kỹ càng để tìm ra giải pháp khống chế nh liên kết với một số Tổng Công ty xây dựng mạnh nhằm tạo ra hàng rào cản trở xâm nhập đối với họ. Các đối thủ tiềm tàng mà Tổng công ty cần quan tâm là Licogi, Bộ giao thông, Bộ năng lợng. 2. Phân tích hoàn cảnh nội bộ Tổng Công ty: Kinh T Phỏt Trin 47A 6 Chin lc kinh doanh Chúng ta không chỉ phân tích những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh mà còn phải phân tích những thế mạnh điểm yếu của mình từ đó phát huy thế mạnh và hạn chế điểm yếu của mình. Trong phạm vi nội bộ Tổng Công ty ta cần phân tích theo những vấn đề sau để có thể thấy đợc thế mạnh và điểm yếu của Tổng Công ty: 2.1. Phân tích các nguồn lực: Các nguồn lực của Công ty bao gồm có máy móc thiết bị, nhân công, tài chính. a. Thiết bị công nghệ: Qua đặc điểm về máy móc thiết bị chúng ta đã thấy đây là một thế mạnh rất lớn của Công ty chẳng hạn nh các phơng tiện vận tải siêu trờng siêu trọng, hệ thống các máy khoan sâu, khoan đá. Những phơng tiện vật chất này hiện nay trong ngành xây dựng có rất ít doanh nghiệp có. Bởi vậy Tổng công ty sẽ có đủ khả năng để đấu thầu các công trình có qui mô lớn và đủ độ tin cậy cho Nhà nớc giao các công trình trọng điểm. Thế mạnh về năng lực máy móc thiết bị của Tổng công ty đợc thể hiện rõ hơn trong bảng biểu sau: Tên thiết bị Ký hiệu Công suất động cơ (cv) Dung tích gầu Nớc sản xuất Tổng cộng 1.Máy đào Máy đào (xích) CATE 245M 385 3,2 Mỹ 3 PC 450 LC-6 335 1,6 Nhật 3 ROBEX 320 LC 285 1,4 H-Quốc 6 Tổng cộng 64 2. Máy xúc Máy xúc lật VOLVO VOVLO- L120 2,8 ThụyĐi ển 3 Máy xúc lật TORO TORO400 D 4,3 Phần Lan 3 Máy xúc (xích) UB 1412 212 1,4 Đức 2 CAT 950 150 1,5 Mỹ 1 Tổng cộng 41 3. Máy ủi T150M 170 Liên Xô 11 D155 A 320 Nhật 1 D7 215 Mỹ 2 Tổng cộng 92 4. Máy san Kinh T Phỏt Trin 47A 7 Biểu 5: Năng lực máy móc thiết bị Chin lc kinh doanh KOMASU 80 Nhật 2 DZ 99 90 Liên xô 3 Máy san gạt GD611 155 Nhật 5 Tổng cộng 10 5. Máy đầm Đầm dầu DINAPAC 3,5 T- Điển 4 Đầm bàn (xăng) MTR 80 3,3 KW Nhật 6 Đầm rung SD180 230 Mỹ 4 Tổng cộng 67 6. Phơng tiện vận tải Tải trọng (tấn) Xezin 150 5 Liên Xô 129 Xe Maz 180 7 Liên Xô 158 Xe KPAZ 240 12 Liên Xô 145 Xe KAMAZ 210 10 123 Xe HYUNDAI HD270- HD370 320-335 15-23 Hànquố c 68 Xe GP ben 220 1,5 T-Quốc 5 Xe tải tự đổ FORD 78 3,4 Mỹ 5 Xe VOLVO FL-10 318 22 Thụy điển 10 Tổng cộng 804 Tên thiết bị Ký hiệu Công suất(kw) Vận tốc khoan Nớc sản xuất Tổng cộng 7. Máy khoan đá S250 JH 5 42 Canada 10 ECM 350/140 14 16m/s Phần Lan 4 Máy khoanRock PCR 200 30 76 89 Nhật 6 Máy khoan ngợc ROBIN 873RM 250 2,134 Mỹ 1 Tổng cộng 141 8. Thiết bị thuỷ Ca nô kéo 135 160cv Việt nam 2 Tàu hút cát 350-50L 1600kw 3600m3/ s Liên Xô 2 Tàu kéo sông HTA 135cv Việt nam 18 Sà lan bông nổi 100T- 250T Việt nam 37 Tàu hút cát 3CP-121 300cv 120m/s Liên Xô 5 Tổng cộng 85 Kinh T Phỏt Trin 47A 8 Chin lc kinh doanh b. Nhân công và đội ngũ lãnh đạo Nhân công và đội ngũ lãnh đạo của Tổng Công ty có kinh nghiệm lâu năm trong nghề, có trình độ kỹ thuật cao( tỷ lệ tốt nghiệp đại học rất cao, chiếm khoảng 70%). Đặc biệt là trớc đây Tổng Công ty đã tham gia xây dựng nhiều công trình lớn nh thuỷ điện Thác Bà, thuỷ điện Hoà Bình, thuỷ điện YALY do đó trong lĩnh vực này không có doanh nghiệp nào có thể cạnh tranh đợc với Tổng Công ty. Đây là một thế mạnh vô cùng lớn của Công ty, cần phải đợc phát huy hết tác dụng. Song bên cạnh đó về nhân công thì Tổng Công ty vẫn còn có điểm yếu là trình độ đào tạo của cán bộ quản lý, cán bộ làm công tác kinh doanh còn kém, còn bị ảnh hởng nhiều của cơ chế cũ để lại, cha linh hoạt và quyết đoán trong kinh doanh. c. Tài chính: Tài chính của Tổng Công ty khá mạnh, tổng nguồn vốn của Tổng Công ty tính đến cuối năm 2007 là 7420tỷ đồng ,vốn ngân sách Nhà nớc cấp là 2369 tỷ đồng,tng so vi u nm l 4.250 t ng ,lợi nhuận 2007 đạt 750 tỷ đồng. Với số vốn nh vậy, Tổng Công ty hoàn toàn có đủ khả năng tham gia đấu thầu đối với các công trình lớn trong tơng lai. T sut LN/Vn ch s hu t 10%; m bo tích lu, phát trin v np ngân sách y (tng 21% so vi nm 2006). + T sut LN/DT: Thc hin 6% / KHN : 4,7%, t 127%. + T sut LN/Vn iu l: Thc hin 16,4%/KHN 8,5%, t 193%. Tng giá tr SXKD nm 2007 ó thc hin: 15.300 t ng / KHN: 12.700 t ng, t 120%; tng 46% so vi thc hin nm 2006 (10.500 t ng). - Doanh thu t 12.600 t ng / KHN: 12.205 t ng, t 103%; tng 50% so vi thc hin nm 2006 (8.385 t ng). Bên cạnh đó điểm yếu của tổng công ty ở đây là khả năng hay hiệu quả sử dụng đồng vốn là không cao, khả năng quay vòng vốn thấp do sự chậm trễ trong thanh toán của các chủ công trình, dự án d. Hoạt động Marketing: ở Tổng công ty hoạt động này chủ yếu tập trung vào công tác đấu thầu vì sản phẩm đặc trng là sản phẩm về lĩnh vực xây lắp. Trong nhng năm Kinh T Phỏt Trin 47A 9 Chin lc kinh doanh qua Tổng công ty cũng đã xác định đợc vai trò quan trọng của nó và đã thành lập Phòng thị trờng để chuyên lo công tác này. Bớc đầu phòng thị tr- ờng cũng đã mang lại kết quả đáng kể, tỷ lệ sản lợng thực hiện từ công trình đấu thầu chiếm trong giá trị xây lắp không ngừng tăng lên. Tuy nhiên điểm yếu của chúng ta ở đây là trình độ năng lực của các cán bộ làm công tác này cha đáp ứng đủ nhu cầu ,đặc biệt là lao động có trình độ. Do vậy việc đào tạo con ngời là một yếu tố then chốt ở Tổng công ty. 2.2. Phân tích khả năng tổ chức của Tổng Công ty. Mô hình tổ chức của Tổng Công ty là mô hình trực tuyến chức năng, do vậy nó đảm bảo đợc quyền lực của ngời lãnh đạo và sử dụng đợc các chuyên gia trong các lĩnh vực nh: kế hoạch, tài chính- kế toán, kinh doanh, kỹ thuật. Với mô hình nh vậy, nó đảm bảo đợc tính thống nhất từ trên xuống. Mô hình này phù hợp với mô hình chiến lợc của Công ty là đa dạng hoá sản phẩm và do đó tạo đợc thế mạnh rất lớn. Tuy nhiên, hạn chế trong khả năng tổ chức của Tổng Công ty là tính chậm trễ trong việc ra quyết định kinh doanh, do vậy nó thờng làm mất đi cơ hội kinh doanh của Tổng Công ty. 2.3. Phân tích khả năng cạnh tranh của Tổng Công ty. Trong điều kiện cung lớn hơn cầu hiện nay, Tổng Công ty đang phải đ- ơng đầu với một vấn đề rất lớn đó là sự cạnh tranh từ phía các doanh nghiệp khác trong ngành. Do vậy, việc phân tích khả năng cạnh tranh của Tổng Công ty có ý nghĩa rất lớn trong việc đề ra các chiến lợc nhằm đảm bảo chiến thắng trong cạnh tranh. Ta cần tập trung phân tích các vấn đề sau đây: + Bầu không khí làm việc trong doanh nghiệp là tốt hay xấu? mọi ngời có quan tâm tới nhau hay không? Có giúp đỡ nhau trong công việc hay không? + Năng suất lao động là cao hay thấp? + Giá thành công trình bàn giao, giá thành của xi măng, vỏ bao là cao hay thấp? + Chất lợng công trình xây dựng của Tổng Công ty ra sao ? + Kinh nghiệm của Tổng Công ty trong lĩnh vực xây dựng? + Vị trí cạnh tranh của Tổng Công ty? thị phần? uy tín? Việc phân tích những yếu tố trên chỉ là tơng đối, ta phải đặt nó trong mối quan hệ với các đối thủ cạnh tranh. Sau khi đã tiến hành phân tích các yếu tố của môi trờng kinh doanh b- ớc tiếp theo cần làm là phải lợng hoá sự ảnh hởng của các yếu tố bằng cách cho điểm từng yếu tố theo trình tự nh sau: Tốt: + Xấu: - Kinh T Phỏt Trin 47A 10 [...]... xuất kinh doanh Về cơ cấu giá trị thực hiện các dạng công trình trong thi công xây lắp - Kinh doanh xây lắp các công trình thuỷ điện, thuỷ lợi giá trị chiếm khoảng 55% giá trị xây lắp hàng năm Trong đó xây dựng các công trình thuỷ điện do Tổng công ty đầu t chiếm khoảng 40% - Giá trị các công trình xây dựng công nghiệp , dân dụng chiếm 30% tổng gía trị xây lắp - Giá trị xây dựng các công trình cơ sở... Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà rất có u thế xây dựng các công trình, thuỷ điện ,thuỷ lợi nh: đê, kè, đập; các công trình đờng dây tải điện, trạm biến thế về kỹ thuật cũng nh công nghiệp Cho nên, đây là u thế lớn để Tổng Công ty thực hiện chiến lợc đấu thầu của mình một cách tốt hơn Tổng Công ty cần phải thực hiện một số giải pháp sau: + Đầu t hiện đại hoá các loại máy móc chuyên dùng + Có chính sách. .. một chiến lợc nào đó, mà cần căn cứ vào đặc điểm của Tổng Công ty xây dựng một chiến lợc kết hợp thích hợp với mình 4 Chiến lợc phát triển con ngời Chiến lợc kinh doanh đợc lập ra và thực hiện bởi đội ngũ cán bộ, nhân viên của Tổng Công ty Vì vậy, có thể nói chiến lợc và hiệu quả thực hiện chiến lợc kinh doanh phụ thuộc vào tập thể cán bộ công nhân viên của Tổng công ty Cho nên trong hoạch định chiến. .. - 24 Kinh T Phỏt Trin 47A Chin lc kinh doanh * Tạo ra đợc các động lực kinh tế nh có chính sách thù lao lao động hợp lý, có chế độ lơng thởng rõ ràng * Tạo ra đợc các động lực tinh thần nh đề cao lòng tự trọng, lơng tâm, đạo đức nghề nghiệp, tăng cờng các hoạt động thi đua sản xuất V Các chính sách và giải pháp lớn để thực hiện chiến lợc kinh doanh ở Tổng công ty Xây dựng Sông Đà: 1 Đổi mới công nghệ... năng suất chất lợng và hiệu quả ngày càng cao * Trớc hết Tổng công ty cần phải chú trọng việc tăng cờng công tác đào tạo đội ngũ cán bộ trong viêc lập chiến lợc kinh doanh cho Tổng Công ty Để có đợc đội ngũ cán bộ có đợc kiến thức và năng lực trong việc xây dựng chiến lợc kinh doanh, Tổng Công ty cần phải thực hiện các giải pháp sau: + Đào tạo và bồi dỡng kiến thức về chiến lợc kinh doanh cho đội ngũ... trong các lĩnh vực sản xuất kinh doanh xây lắp cũng nh các dự án sản xuất công ngiệp của Tổng công ty Kinh doanh dịch vụ t vấn vẫn là lĩnh vực đợc quan tâm hàng đầu trong giải pháp thực hiện Trong đó công tác t vấn thiết kế xây dựng phải thực sự là nền tảng, phải đi trớc đợc một bớc trong giải pháp công nghệ, trong khảo sát thiết kế và biện pháp tổ chức thi công trình, trong đầu t và xây dựng Các tổ... dựng ở khu vực phía Bắc + Về kinh doanh vật t, thiết bị: - Khu vực thị trờng trọng điểm là các Công ty thành viên trực thuộc Tổng Công ty đang thi công các công trình trọng điểm của nhà nớc, các công trình xây dựng lớn ở khắp cả nớc - Khu vực thị trờng bổ trợ là một số thị trờng xây dựng nhỏ, các công ty sản xuất kinh doanh khác 2 Chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm Từ phân đoạn chiến lợc của Công ty là...Chin lc kinh doanh Sau đó ta tổng hợp sự tác động để đi đến nhận xét chung về sự ảnh hởng của môi trờng kinh doanh đến doanh nghiệp của mình II Xác định hệ thống mục tiêu cho Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà: Trong phần II chúng ta đã biết nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Tổng Công ty là thâm nhập vào thị trờng ngành xây dựng bằng sản phẩm chính là xây lắp và các sản phẩm phụ là sản xuất công nghiệp,... đoạn Thông qua chiến lợc kinh doanh xây dựng các bớc hành động một cách khoa học, dự đoán trớc cơ hội và rủi ro có thể gặp phải và phơng hớng giải quyết Đặc biệt đối với Tổng Công ty Xây Dựng Sông Đà kinh doanh trên nhiều lĩnh vực mà trong tơng lai sẽ gặp rất nhiều rủi ro, khi đó có một chiến lợc kinh doanh hoàn thiện sẽ giúp cho Tổng Công ty có khả năng và biết ứng phó với mọi tình huống ở mọi nơi, mọi... trình Để thực hiện tốt chiến lợc này Tổng Công ty cần có một số giải pháp sau: + Dự báo nhu cầu vật liệu, đầu t xây dựng cơ sở sản xuất vật liệu theo khu vực công trình + Triệt để sử dụng lao động giản đơn ngoài xã hội + Liên doanh, liên kết với các đối tác trong và ngoài nớc có u thế về trang thiết bị hoặc cơ sở vật liệu + Xây dựng phơng án tổ chức thi công tối u để giảm chi phí xây dựng Sau khi xây dựng . hợp. Các chính sách và giải pháp lớn để thực hiện chiến lợc kinh doanh ở Tổng công ty xây dựng Sông Đà. Kinh T Phỏt Trin 47A 1 Chin lc kinh doanh Trong. dụng vào thực tế để phân tích : Chiến lợc kinh doanh của tổng công ty xây dựng sông đà Bài thuyết trình về chiến lợc kinh doanh của tổng công ty xây dng sông