Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC Qua hai bảng trên ta thấy: 37 Tình hình tài chính của công ty cổ phần Gas Petrolimex khá khả quan. Doanh số bán hàng tăng đều qua các năm 2005 – 2008. Năm 2009 doanh số bán hàng giảm so với năm 2008 là 278.393 triệu đồng. Tuy nhiên lợi nhuận năm 2009 tăng gấp 33,35 lần so với năm 2008. Đạt được kết quả trên là do năm 2009 tổng chi phí thấp hơn nhiều so với năm 2008. Mặt khác trong năm 2009 doanh thu mặt hàng Gas bình tăng lên đáng kể, tăng 10,7% so với năm 2008 tương đương với 73.982 triệu đồng. Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh đã tạo điều kiện cho công ty tăng các quỹ dự trữ, khen thưởng, phúc lợi, tăng vốn kinh doanh. Đời sống cán bộ công nhân viên luôn được ổn định và cải thiện thể hiện qua mức lương tăng đều qua các năm, mức lương tương đối cao so với mặt bằng xã hội và là mức thu nhập khá so với các doanh nghiệp khác trong ngành trên địa bàn thành phố Hà Nội 37 2.2. Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty 38 Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần Gas Petrolimex được thể hiện qua bảng chi tiết sản lượng và doanh số thực hiện năm 2009 so với cùng kỳ năm 2008 38 2.2.1. Lựa chọn kênh bán 39 2.2.2. Thiết lập hệ thống đại lý 44 Công ty cổ phần Gas Petrolimex tiếp cận thị trường bán lẻ các tỉnh thông qua hệ thống đại lý, Tổng đại lý thành viên là các công ty xăng dầu thuộc Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam 45 2.2.3. Phân phối hàng hóa 46 Công ty có hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn quốc. Với hơn 40 các đại lý, Tổng đại lý trên khắp cả nước, sản phẩm Gas Petrolimex đã, đang và sẽ thâm nhập vào hầu hết các thị trường nhỏ lẻ trên cả nước. Sau đây ta sẽ xem xét thị trường LPG ở một số địa bàn 46 Thị trường Hà Nội 47 Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hà Nội là trung tâm kinh tế lớn nhất ở khu vực phía Bắc, có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao. Theo điều tra cho thấy khoảng 70 – 80% các hộ gia đình ở Hà Nội sử dụng LPG làm nhiên liệu đun nấu. Tổng nhu cầu LPG tại Hà Nội ước tính khoảng 55.000 tấn/năm, bao gồm các lĩnh vực công nghiệp và dân dụng. Trong đó Gas hóa lỏng sử dụng trong dân dụng và dịch vụ 35.000 tấn/năm 47 Công ty cổ phần Gas Petrolimex cung cấp Gas hóa lỏng ra thị trường thông qua hai kênh chính là hệ thống các cửa hàng bán lẻ và hệ thống các đại lý 47 - Hệ thống đại lý bao gồm: 5 tổng đại lý lớn và một số đại lý nhỏ lẻ 47 Thành Tâm Gas: sản lượng ~ 150 tấn/tháng 47 Phúc Lộc Thọ Gas: sản lượng ~ 140 tấn/tháng 47 Quang Vinh Gas: sản lượng ~ 140 tấn/tháng 47 Ngọn Lửa Thần Gas: sản lượng ~ 110 tấn/tháng 47 Quang Tuyên Gas: sản lượng ~ 100 tấn/tháng 47 Các đại lý nhỏ lẻ đạt sản lượng tổng cộng khoảng 150 tấn/tháng 47 - Hệ thống bán lẻ: Bao gồm 24 của hàng phân bổ tại các khu vực trong nội thành 47 Đối với các cửa hàng công ty thực hiện cơ chế khoán hẳn nhằm tạo sự chủ động cho các cửa hàng. Các cửa hàng nhận Gas tại kho Đức Giang theo mức giá giao và tự quyết định mức giá bán lẻ theo khung giá đã được ban hành của Công ty, tự hạch toán các chi phí. Trên thực tế các cửa hàng của công ty hoạt động gần như là một đại lý. Tuy nhiên cửa hàng của công ty thì chỉ kinh doanh đúng một loại Gas Petrolimex trong khi đó các đại lý còn kinh doanh thêm nhiều nhãn hiệu Gas khác 48 Hà Nội có nhu cầu tiêu thụ Gas lớn nên tại thị trường này cũng tập trung số lượng các hãng kinh doanh Gas nhiều nhất. Trên địa bàn liên tục xuất hiện các hãng Gas tư nhân lớn, nhỏ khác nhau như: Hồng Hà Gas, Hà Nội Gas, Vạn Lộc Gas mỗi hãng đều có các tiêu thức xâm nhập Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thị trường khác nhau. Vì thế, giá cả tại khu vực này cũng rất khác nhau. Giá Gas hóa lỏng bình 12kg tham khảo của một số hãng tham khảo tại thời điểm tháng 5/2009 như sau: 48 Shell Gas: 320.000/bình 48 PetroVietNam Gas: 315.000/bình 48 Petrolimex Gas: 285.000/bình 48 Petronas Gas: 280.000/bình 48 Total Gas: 280.000/bình 48 Hồng Hà Gas, Vạn Lộc Gas: 270.000/bình 48 Trong số các hãng Gas thì Shell Gas là hãng có giá bán cao nhất. Hiện nay đứng đầu thị phần Gas hóa lỏng tại Hà Nội vẫn là công ty cổ phần Gas Petrolimex với 17,9%, tiếp heo là các hãng khác như PetroVietNam Gas, Thăng Long Gas, Shell Gas, Total Gas 48 Thị trường Hải Phòng 49 Hải Phòng là trung tâm kinh tế phát triển chỉ đứng sau Hà Nội tại khu vực phía Bắc. Tổng mức tiêu thụ LPG trong dân dụng và dịch vụ khoảng 30.000 tấn/năm. Hải Phòng là đầu mối giao thông đường thủy của khu vực nên tại đây các hãng kinh doanh Gas lớn đều đầu tư xây dựng hệ thống kho bể và dây chuyền đóng bình phục vụ cho kinh doanh của toàn khu vực. Hải Phòng không có nhiều hãng tư nhân như tại Hà Nội nên thị trường cũng ổn định hơn 49 Tại Hải Phòng, Công ty cổ phần Gas Petrolimex thành lập chi nhánh có nhiệm vụ xuất nhập, tồn chứa và cung cấp LPG cho toàn bộ nhu cầu hệ thống phân phối của Công ty. Ngoài ra, chi nhánh còn chịu trách nhiệm phát triển thị trường trên địa bàn này 49 Hệ thống phân phối LPG của công ty ở Hải Phòng cũng giống như ở Hà Nội, bao gồm các đại lý và các cửa hàng bán lẻ 49 Hệ thống đại lý của công ty ở Hải Phòng bao gồm 2 tổng đại lý lớn và các đại lý nhỏ lẻ 49 Tổng đại lý Minh Phương: sản lượng ~ 160 tấn/tháng 49 Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tổng đại lý Phương Bắc: sản lượng ~ 140 tấn/tháng 49 Đại lý nhỏ khác: 270 tấn/tháng 49 Hệ thống bán lẻ gồm 8 cửa hàng, sản lượng tổng cộng đạt 135 – 140 tấn/ tháng 50 2.2.4. Tổ chức điều chỉnh kênh bán 50 Việc điều chỉnh kênh bán hàng phụ thuộc vào từng khu vực thị trường cụ thể, tùy thuộc vào đặc điểm tiêu dùng của khu vực thị trường đó 50 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan chuyên đề thực tập tốt nghiệp là bài viết của riêng tôi. Tất cả các tài liệu đều đúng như danh mục tài liệu tham khảo. Các số liệu, kết quả nêu trong chuyên đề là trung thực. Những tư liệu được sử dụng trong chuyên đề đều có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng. Nếu có gì sai, tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm. Người viết Nguyễn Thị Duyên Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TRONG CHUYÊN ĐỀ LPG: (Liquefied Petrolium Gas) – Gas hóa lỏng. PGC: Tên viết tắt của Công ty Cổ phần Gas Petrolimex. PVGC: PetroVietNam Gas Company Công ty chế biến và kinh doanh các sản phẩm dầu khí XD: Xăng dầu PCCC: Phòng cháy chữa cháy. TNHH: Trách nhiệm hữu hạn. CP: Giá CP - Contract price – Giá hợp đồng. TP: Thành phố. TX: Thị xã. HĐQT: Hội đồng quản trị. ĐHĐCĐ: Đại hội đồng cổ đông. Term: Hợp đồng dài hạn. Spot: Hợp đồng theo chuyến. KH: Kế hoạch Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 1.1: Hệ thống kho bể đầu mối Bảng 1.2: Hệ thống các trạm chiết nạp Gas Bảng 1.3: Lao động của các đơn vị trong Công ty Bảng 2.1: Sản lượng Gas Petrolimex trên thị trường Việt Nam Bảng 2.2: Tình hình vốn, doanh thu và lợi nhuận của Công ty qua các năm 2007 - 2009 Bảng 2.3: Sản lượng xuất bán, lợi nhuận và thu nhập bình quân Bảng 2.4: Sản lượng và doanh số thực hiện năm 2008 - 2009 Bảng 2.5: Một số khách hàng tiêu thụ lớn của Công ty Bảng 2.6: Khối lượng tiêu thụ theo khu vực thị trường Bảng 2.7: Khối lượng và doanh thu bán hàng theo các phương thức Bảng 2.8: Nhu cầu tiêu thụ LPG trên thị trường Việt Nam Sơ đồ 1.1: Sơ đồ bộ máy quản trị của Công ty cổ phần Gas Petrolimex Sơ đồ 1.2: Sơ đồ hệ thống phân phối Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỞ ĐẦU 1. Sự cần thiết nghiên cứu Nước ta đã chuyển từ nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước theo định hướng XHCN với mục tiêu đa dạng hóa các thành phần kinh tế, phát triển nền kinh tế hàng hóa – dịch vụ. Việc gia nhập WTO đã đưa nền kinh tế nước ta có những thay đổi mạnh mẽ. Thương mại đã trở thành điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Thương mại dịch vụ cũng ngày càng phát triển mạnh mẽ, đáp ứng nhu cầu và nâng cao đời sống xã hội. Góp phần vào sự phát triển chung của nền kinh tế xã hội, các doanh nghiệp thương mại cũng ngày càng hình thành nhiều và có những phát triển mạnh mẽ. Cơ chế thị trường đem đến cho doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng những cơ hội và nhiều thách thức mới. Do đó để tồn tại và phát triển doanh nghiệp phải không ngừng thúc đẩy hoạt động kinh doanh của mình. Do đó, doanh nghiệp có những chiến lược, kế hoạch để đưa ra những chính sách, biện pháp phù hợp để làm cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất. Tại Công ty cổ phần Gas Petrolimex công tác bán hàng là khâu thiết yếu, có ý nghĩa quan trọng trong hoạt động kinh doanh của Công ty. Do đó, nghiên cứu hoạt động bán hàng nhằm đề ra các giải pháp khoa học cho hoạt động kinh doanh Gas của Công ty cổ phần Gas Petrolimex trong thời gian tới là một yêu Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cầu mang tính cấp thiết. Qua thời gian thực tập, nghiên cứu tài liệu và tham khảo thực tế, em nhận thấy tầm quan trọng của hoạt động này nên em đã chọn đề tài nghiên cứu: “Hoạt động bán hàng ở Công ty cổ phần Gas Petrolimex – thực trạng và biện pháp phát triển”. 2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu Bằng những kiến thức đã học, đi sâu nghiên cứu, vận dụng vào thực tiễn, tìm hiểu, phân tích, đánh giá hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần Gas Petrolimex từ đó tìm ra những mặt tích cực, hạn chế còn tồn tại của Công ty để có những đề xuất, cũng như giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng của Công ty. 3. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần Gas Petrolimex. - Phạm vi nghiên cứu: + Về không gian: Hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần Gas Petrolimex ở khu vực thị trường phía Bắc. + Về thời gian: Đề tài nghiên cứu hoạt động bán hàng thời kỳ 2005- 2009. 4. Phương pháp nghiên cứu Đề tài này đã sử dụng kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu như phương pháp thống kê, phương pháp duy vật biện chứng, phương pháp phân tích, phương pháp học lý luận kết hợp với nghiên cứu thực tế. 5. Kết cấu của chuyên đề Ngoài phần mở đầu và kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, chuyên đề trình bày trong 3 chương như sau: Chương I: Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần Gas Petrolimex. Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần Gas Petrolimex. Chương III: Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần Gas Petrolimex. Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Qua thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Gas Petrolimex, em đã có cơ hội được tiếp xúc thực tế, tìm hiểu tình hình hoạt động bán hàng của Công ty. Nhưng do trình độ hiểu biết, kinh nghiệm thực tiễn còn hạn chế nên bài viết của em không tránh khỏi những sai sót. Em rất mong được sự góp ý của thầy cô trong khoa cũng như các cô, các chú, các anh, các chị trong Công ty cổ phần Gas Petrolimex. Qua đây em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc, ban giám đốc cùng các cô, các chú, các anh, các chị trong Công ty đã tận tình hướng dẫn và giúp đỡ em hoàn thành đề tài này. CHƯƠNG I: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GAS PETROLIMEX 1.1. Quá trình hình thành của Công ty cổ phần Gas Petrolimex Gas hóa lỏng (LPG - Liquefied Petrolium Gas) đã tồn tại và phát triển tai khu vực phía Nam từ cuối thập niên 50 của thế kỷ 20. Trong thời gian này nhu Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cầu LPG khoảng 400 tấn/năm. Đến năm 1965 đã tăng lên 1900 tấn/năm, mức tiêu thụ trong thời kỳ trước giải phóng là 15 ngàn tấn/năm. Với mức tiêu thụ này Việt Nam được coi là quốc gia tiêu thụ nhiều LPG trong khu vực. Khi đất nước thống nhất, mặt hàng LPG được coi là mặt hàng xa xỉ nên không được khuyến khích sử dụng. Trong những năm 1984 việc nhập khẩu và kinh doanh LPG đã chính thức biến mất khỏi thị trường Việt Nam. Năm 1991, sản phẩm LPG đã quay lại thị trường Việt Nam thông qua các kênh phân phối không chính thức. Sau khi được giới thiệu LPG đã được người tiêu dùng phía Nam chấp nhận và lượng tiêu thụ ngày càng gia tăng. Nhận thức được nhu cầu của thị trường tiềm năng này hãng Elf của Pháp đã tiến hành nghiên cứu thị trường. Tháng 2/1993 liên doanh giữa hãng Elf và Công ty vật liệu xây dựng thành phố Hồ Chí Minh đã được thành lập, sau đó là Sài Gòn Petro trực thuộc Ủy ban nhân dân thành phố Hồ Chí Minh. Tháng 11/1993 Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam đã chính thức tham gia vào thị trường LPG sau khi nâng cấp hệ thống bồn bể tại kho xăng dầu Nhà Bè - Hồ Chí Minh với sự giúp đỡ của Công ty Australian Westtarmers Kleenheat Gas (Úc). Sau đó liên tiếp thành lập các xí nghiệp Gas hóa lỏng tại thị các thị trường trọng điểm như: thành phố Hồ Chí Minh, thành phố Hà Nội, thành phố Hải Phòng, thành phố Đà Nẵng. Năm 1998, thị trường LPG có sự cạnh tranh rõ rệt và ngày càng trở nên gay gắt. Để nâng cao tính tự chủ và độc lập của ngành hàng này Bộ Thương mại đã ra quyết định số 1653/QĐ- BTM cho phép thành lập Công ty Gas Petrolimex ngày 12/12/1998 trên cơ sở tiếp nhận ngành hàng LPG của Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam. Công ty Gas Petrolimex có chức năng xuất nhập khẩu và kinh doanh Gas hóa lỏng; các thiết bị bồn bể và hệ thống công nghệ ngành hàng LPG; thực hiện thiết kế, thi công đồng bộ các công trình theo phương thức “chìa khóa Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C 10 [...]... ĐÀ NẴNG CÔNG TY TNHH GAS PETROLIMEX SÀI GÒN CÔNG TY TNHH GAS PETROLIMEX CẦN THƠ CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ GAS PETROLIMEX CÔNG TY CP TAXI GAS SÀI GÒN PETROLIMEX CÁC KHO TRẠM TRỰC THUỘC 1.2 • CÁC CỬA HÀNG TRỰC THUỘC CÁC CHI NHÁNH THỰC THUỘC Quá trình phát triển của Công ty cổ phần Gas Petrolimex Các cột mốc phát triển: Trước 1998: Xí nghiệp Gas thuộc Công ty xăng dầu – Bộ Thương Mại (nay là Bộ Công Thương)... Petrolimex Hải Phòng - Công ty TNHH Gas Petrolimex Đà Nẵng - Công ty TNHH Gas Petrolimex Cần Thơ - Công ty TNHH Gas Petrolimex Sài Gòn - Công ty TNHH Cơ khí Gas P.M.G Các Công ty liên kết: - Công ty TNHH Taxi Gas Petrolimex Sài Gòn Cơ cấu bộ máy quản lý Công ty  Đại hội đồng cổ đông: gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty Đại hội đồng cổ đông quyết định... Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh theo dạng mức Công ty cổ phần Giai đoạn này đã mở ra cho Công ty một viễn cảnh mới: Cạnh tranh và đầy thử thách bên cạnh những thời cơ lớn về huy động vốn và mở rộng thị trường Trải qua các giai đoạn hình thành và phát triển, đến nay Công ty Cổ phần Gas Petrolimex là một trong ba đơn vị thuộc ngành hàng LPG triển khai kinh doanh trên phạm vi toàn quốc Công ty có... lập Công ty Gas Petrolimex trực thuộc Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam • Ngày 03/12/2003: Thành lập Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC) • Ngày 24/11/2006: Niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán TP Hồ Chí Minh Theo chiều dài thời gian tồn tại và phát triển, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty được thể hiện rõ nét qua các điểm mốc quan trọng Ở mỗi thời điểm Công ty đã, đang và sẽ thực hiện hoạt động. .. biến thực phẩm, vệ sinh môi trường, y tế, thương mại và dịch vụ Hiện nay Công ty đã thực hiện cổ phần hóa và có tên gọi: Công ty cổ phần Gas Petrolimex Tổng quan về Công ty: • Tên Công ty: Công ty Cổ phần Gas Petrolimex • Tên viết tắt: PGC • Vốn điều lệ: 250.000.000.000 (Hai trăm năm mươi tỷ đồng) • Trụ sở chính: 775 Đường Giải Phóng, P.Giáp Bát, Q.Hoàng Mai, TP.Hà Nội • • • • Tel: (04) 8642243 – 8641212... ty có các Công ty con đặt tại các thị trường trọng điểm: Công ty TNHH Gas Sài Gòn, Công ty TNHH Gas Cần Thơ, Công ty TNHH Gas Đà Nẵng, Công ty TNHH Gas Hải Phòng Chính thức chuyển sang hoạt động theo hình thức Công ty cổ phần được gần hai năm, vượt qua những hóa khăn ban đầu khi chuyển đổi mô hình quản lý, Công ty đã tiếp tục duy trì và không ngừng mở rộng quy mô kinh doanh, đạt được sự phát triển cả... Luật khác có liên quan và Điều lệ Công ty được Đại hội cổ đông nhất trí thông qua Cơ cấu tổ chức của Công ty hiện tại gồm: văn phòng Công ty, các Công ty con, Công ty liên kết, hệ thống các cửa hàng bán lẻ trực thuộc tại Hà Nội, các Trạm sang chiết nạp Gas, kho Đức Giang Văn phòng Công ty: Nơi đặt trụ sở chính của Công ty, có văn phòng làm việc của Ban Tổng Giám đốc Công ty và các phòng, ban nghiệp... kho hàng, hệ thống cân đo Sơ đồ 1.1 Sơ đồ bộ máy quản trị của Công ty cổ phần Gas Petrolimex ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG BAN KIỂM SOÁT HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN TỔNG GIÁM ĐỐC VĂN PHÒNG CTY Các phòng ban chức năng Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên CÁC CÔNG TY THÀNH VIÊN 16 CÁC CÔNG TY LIÊN DOANH Lớp: QTKD Thương mại 48C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CÔNG TY THNN GAS PETROLIMEX HẢI PHÒNG CÔNG TY TNHH GAS PETROLIMEX ĐÀ NẴNG CÔNG... Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GAS PETROLIMEX 2.1 Tình hình thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh 2.1.1 Công tác nguồn hàng Trước sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt Bằng mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống cùng với chủ trương của Công ty thay đổi cơ cấu tỷ lệ nhập hàng thông qua các hợp đồng dài hạn (Term) và hợp đồng... hoảng nhu cầu tiêu thụ Gas phục vụ sản xuất có xu hướng tăng dần, các doanh nghiệp bắt đầu khởi động sản xuất trở lại, Công ty lại có một số khách hàng mới nên tổng sản lượng Gas rời năm 2009 đạt 47.018 tấn vượt 15% so với năm 2008 và vượt 22% so với kế hoạch năm 2009 2.1.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh qua các năm 2005-2009 Công ty cổ phần Gas Petrolimex đi vào hoạt động từ đầu năm 1999, nhưng . cứu: Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần Gas Petrolimex. - Phạm vi nghiên cứu: + Về không gian: Hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần Gas Petrolimex. chọn đề tài nghiên cứu: Hoạt động bán hàng ở Công ty cổ phần Gas Petrolimex – thực trạng và biện pháp phát triển . 2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu Bằng