Tài liệu Luận văn: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG doc

43 630 1
Tài liệu Luận văn: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG doc

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Luận văn THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG PHẦN I: SỰ HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CÁC ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CỦA CƠNG TY Q trình hình thành phát triển Cơng ty Tên giao dịch (Trong nước): Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không Tên giao dịch (Quốc tế) : APLACO (Aviation high grade plastic Company) Địa : Sân bay Gia Lâm - Hà Nội Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không doanh nghiệp Nhà nước, hoạt động sản xuất công nghiệp trực thuộc quản lý mặt Nhà nước Cục Hàng Không dân dụng Việt Nam Tổ chức tiền thân Cơng ty xí nghiệp hố nhựa cao hàng khơng Cơng ty thức thành lập theo định số 732/QĐ TCHK ngày 04/11/1989 Tổng cục trưởng Tổng cục hàng không dân dụng Việt Nam Tổng số vốn giao ban đầu 1.100.000.000 (theo thời giá 1989) Mục tiêu giai đoạn xí nghiệp hố nhựa cao Hàng khơng thực nhiệm vụ Tổng cục hàng không dân dụng giao cho thực sản xuất thu hút nhân lực dôi thừa đảm bảo sản xuất tạo đà phát triển Đồng thời không ngừng mở rộng quy mơ sản xuất, xí nghiệp thực hạch tốn độc lập tự bù đắp chi phí thực nghĩa vụ với Nhà nước Trong năm (1989 - 1992) điều kiện xuất phát thấp (cơ sở hạ tầng tồi tàn), thiết bị cũ kỹ lạc hậu, cán bộ, công nhân viên phần lớn lao động dư thừa Cục Xăng Dầu cũ chuyển sang nên hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty chưa rõ nét, hàng hố chưa phong phú, việc làm khơng ổn định điều quan trọng chưa hội đủ điều kiện nguồn lực cần thiết doanh nghiệp để cạnh tranh kinh tế thị trường Mặc dù điều kiện khó khăn, sau thời gian dài hoạt động với chuyển đổi kinh tế Ban lãnh đạo xí nghiệp tìm biện pháp để thực nhiệm vụ sản xuất đa dạng hoá mặt hàng nâng cao chất lượng sản phẩm Để thực phương châm lãnh đạo hướng, chủ trương cấp Ban lãnh đạo xí nghiệp mạnh dạn thay đổi quy trình cơng nghệ sản xuất tập trung vốn để đầu tư ngắn hạn, trung hạn dài hạn, chuyên sâu vào cá mạnh sản xuất sản phẩm tiêu chuẩn kỹ thuật cao phục vụ cho ngành Hàng không nước quốc tế Mặt khác tập trung nghiên cứu thị trường nước để thực đa dạng hóa mặt hàng, thực sản xuất kinh doanh mang lại hiệu kinh tế Cùng với thay đổi chức Cơng ty tên gọi Cơng ty thay đổi theo cho phù hợp với chức Đến tháng năm 1993, xí nghiệp hố nhựa cao su hàng khơng đổi tên thành xí nghiệp nhựa cao cấp Hàng không theo định số 747 QĐ/TCCB - LĐ ngày 20/4/1993 Bộ trưởng Bộ Giao thông Vận tải với phát triển ngành Hàng không Việt Nam, Xí nghiệp nhựa cao cấp Hàng khơng đạt số kết đáng khích lệ Do u cầu tính độc lập hạch tốn ngày cao yêu cầu tính tự chủ, tính tự chịu trách nhiệm tình hình tài giải công ăn việc làm cho người lao động điều kiện kinh tế thị trường Hơn nữa, nhằm để phát huy tính tự lực sáng tạo kinh doanh, theo quy chế thành lập giải thể doanh nghiệp Nhà nước ban hành theo nghị định số 338/HĐBT ngày 20/11/1991 Hội đồng Bộ trưởng (nay Chính phủ) Bộ trưởng Bộ Giao thơng vận tải định số 1125 QĐ/TC - LĐ ngày 21/7/1994 việcthành lập Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không, trực thuộc Cục Hàng không dân dụng Việt Nam Đây tên giao dịch thức Công ty Do chuyển đổi chế việc xác định thành lập Tổng Công ty chủ lực đất nước Công ty nhựa cao cấp Hàng khơng thức trở thành đơn vị hạch tốn độc lập Tổng Cơng ty Hàng không Việt Nam định số 328/QĐ - TCTHK (ngày 27/5/1995) Thủ tướng Chính phủ việc thành lập Tổng Công ty Hàng không Việt Nam, theo nghị định số 04/CP ngày 27/1/1996 Thủ tướng Chính phủ quy định điều lệ tổ chức hoạt động Tổng Công ty Hàng không Việt Nam Chức Cơng ty cung cấp sản phẩm nhựa phục vụ cho nhu cầu ngành Hàng không Việt Nam hãng Hàng không đến Việt Nam Ngồi ra, Cơng ty cịn sản xuất số sản phẩm nhựa phục vụ cho nhu cầu nhóm khách hàng cơng nghiệp dân dụng, bao bì đóng gói, linh kiện xây dựng nước xuất Trên khái quát lịch sử hình thành Cơng ty cịn q trình phát triển Cơng ty chia thành giai đoạn sau: * Giai đoạn I (1989 - 1991) Đây giai đoạn khó khăn Cơng ty Với tổng số vốn giao 1.100.000.000 (đồng), có trụ sở đặt Sân bay Gia Lâm - Hà Nội Hoạt động với mục tiêu cung cấp sản phẩm nhựa phục vụ hành khách máy bay Nhưng sở vật chất kỹ thuật yếu kém, cũ kỹ, trình độ cơng nhân cịn thấp, chủng loại sản phẩm ít, hoạt động kinh doanh Cơng ty khơng có lãi Lực lượng lao động chủ yếu sống lương bao cấp Tổng cục Hàng khơng Vì vậy, doanh số giảm từ 954 240 đồng năm 1990 xuống 301.893.000 đồng năm 1991 * Giai đoạn II (1992 - 1995) Từ năm 1992, với hội nhập mở cửa kinh tế, quan hệ kinh tế ngày mở rộng, số lượng khách quốc tế đến Việt Nam ngày tăng Vì quan hệ quốc tế mở rộng địi hỏi ngành hàng hố Việt Nam nói chung Cơng ty nhựa cao cấp Hàng khơng nói riêng phải kịp thời cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm để phục vụ khách hàng Bởi vậy, Công ty đầu tư đổi máy móc, cơng nghệ để nâng cao lực sản xuất chất lượng sản phẩm Tính đến quý II năm 1993 máy móc thiết bị Cơng ty gồm có: - 02 máy phun ép nhựa - 02 máy hút chân không - 01 máy cắt liên hoàn túi xốp - Hệ thống thiết bị phụ trợ khác Với máy móc kỹ thuật có được, Công ty xác định doanh nghiệp, ngành trực thuộc ngành Hàng không, Công ty phải tập trung nguồn lực để cạnh tranh với doanh nghiệp khác để dành ưu việc cung ứng sản phẩm nhựa cao cấp cho chuyến bay Bên cạnh đó, tránh tình trạng phụ thuộc vào mạng thị trường nhất, Cơng ty chủ động tìm kiếm mở rộng thị trường ngành sản phẩm nhựa gia dụng sản phẩm nhựa phục vụ cho cơng nghiệp Với tâm tính đến năm 1994, số kinh tế cho thấy doanh thu Công ty tăng 199%, lợi nhuận tăng 300% thu nhập bình quân đầu người tăng 81% (so với năm 1993) * Giai đoạn III (từ 1996 đến nay) Có thể khẳng định, giai đoạn phát triển so với giai đoạn trước Sau thức trở thành đơn vị hạch toán độc lập Tổng Công ty Hàng không Việt Nam (Nghị định 04/CP ngày 27/1/1996) quy mơ, cấu tổ chức Công ty tương đối ổn định Hiện nay, Công ty nhựa cao cấp Hàng khơng có diện tích mặt hàng hoạt động 11.000m2, có 07 phịng chức năng; 03 phân xưởng sản xuất chính, 01 phân xưởng sản xuất phụ 01 chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh Năm 2001, tổng số cơng nhân viên tồn Cơng ty 200 người Mơ hình tổ chức quản lý Công ty SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CƠNG TY GIÁM ĐỐC Phó giám đốc (Đại diện lãnh đạo Phòn Pòng Phòn Phòn Phòng Phòn Phòn Phân Phân g kế TCCB g g kế Marketi g g xưởn xưởn toán - Hành hoạc kỹ chất g g in tài LĐTL chín h tiêu thuậ lượn phun màng thụ t g ép mỏng chín h ng - Chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh Ghi chú: Phân xưởng Mộc Quan hệ chức Quan hệ hệ thống chất lượng Từ năm 1996 đến nay, sau thức trở thành đơn vị hạch tốn độc lập trực thuộc Tổng Cơng ty Hàng khơng Việt Nam quy mơ, cấu tổ chức Công ty hoạt động tương đối ổn định Căn vào điều lệ tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, vào đặc điểm công nghệ tổ chức sản xuất đơn vị, Công ty nhựa cao cấp Hàng không tổ chức quản lý theo kiểu cấp Trên cấu tổ chức Công ty thời điểm * Chức nhiệm vụ phịng ban Cơng ty Phân xưởng bao bì PVC (hút chân không) - Giám đốc (GĐ) Giám đốc người thực lãnh đạo điều hành trực tiếp phòng ban phân xưởng Hệ thống phòng ban chức tổ chức theo yêu cầu việc quản lý sản xuất kinh doanh, chịu lãnh đạo trực tiếp giúp việc cho giám đốc Tại phân xưởng có quản đốc điều hành sản xuất chịu trách nhiệm trước giám đốc sản phẩm làm Đồng thời, giám đốc người chịu trách nhiệm ký xác nhận loại phiếu thu, phiếu chi, hợp đồng báo cáo tài (Bằng cân đối kế tốn, báo cáo kết kinh doanh, báo cáo lưu chuyền tiền tệ) Giám đốc đại diện cho Công ty có quyền điều hành cao Cơng ty Giám đốc phải chịu trách nhiệm trước Tổng Công ty Nhà nước hoạt động doanh nghiệp Giám đốc thay mặt cho Công ty nhận nguồn vốn đất đai, nhà xưởng Nhà nước cấp chịu trách nhiệm bảo tồn phát triển nguồn vốn Giám đốc đồng thời người cuối phê duyệt chiến lược kế hoạch Marketing tiêu thụ phân phối sản phẩm - Phó giám đốc (PGĐ) Phó giám đốc tham mưu, giúp việc cho giám đốc mặt hoạt động Công ty, thay mặt giám đốc ký phiếu xuất, nhập Đồng thời phó giám đốc cịn người thay mặt giám đốc đôn đốc việc th kế hoạch sản xuất kinh doanh, nắm bắt thông tin thị trường giá tổng hợp tồn tình hình Cơng ty báo cáo cho giám đốc - Phịng kế tốn - tài (KT - TC) Phịng kế tốn - tài gồm 06 nhân viên có chức tham mưu giúp việc cho quan giám đốc cơng tác kế tốn tài Cơng ty nhằm sử dụng tiền vốn mục đích, chế độ sách, hợp lý phục vụ cho sản xuất kinh doanh có hiệu Ngồi phịng kế tốn tài cịn tổ chức thực nghiệp vụ kế tốn - tài cho giám đốc kiểm sốt chịu trách nhiệm tồn hoạt động Cơng ty có liên quan đến lĩnh vực tài doanh nghiệp (chịu trách nhiệm việc tạo nguồn) Cùng với phận chức phân xưởng lập định mức vật tư kỹ thuật, xây dựng đơn giá tiền lương quỹ tiền lương theo kế hoạch Vì phịng kế tốn - tài khơng tham gia vào việc tốn tiền lương Phịng kế tốn - tài phải vào số liệu báo cáo lên từ phân xưởng phòng kế hoạch để tính giá thành cơng xưởng giá thành đầy đủ làm cho phòng kế hoạch định mức giá bán cho có lợi cho Cơng ty Phịng cịn thực q trình bảo quản sổ sách, số liệu tài kế tốn Cơng ty, có trách nhiệm huy động nguồn tài cho Cơng ty Định kỳ hàng q báo cáo tình hình tài doanh nghiệp theo yêu cầu đối tượng quan tâm - Phòng tổ chức cán -lao động tiền lương Phòng tổ chức cán - Lao động tiền lương gồm có 06 nhân viên có nhiệm vụ quản lý chung công tác nhân lực: xếp, điều động nhân lực hợp lý theo yêu cầu sản xuất kinh doanh Tham mưu, giúp việc cho giám đốc công tác tuyển dụng, sa thải cán công nhân viên sử dụng lao động phù hợp với quy định pháp luật Nhà nước Phòng xây dựng chiến lược nhân kế hoạch phát triển nguồn nhân lực phù hợp với quy mô phát triển doanh nghiệp Thực chế độ sách xã hội người lao động cơng tác nội chính, kiểm tra việc chấp hành chủ trương đường lối Đảng, Nhà nước cán - công nhân viên để kịp thời khen thưởng hay kỷ luật Phịng cịn kết hợp với phịng kế tốn - tài việc xác định mức lương trả cho cán - công nhân viên dựa số liệu theo dõi phịng kế tốn - tài phịng tổ chức cán - lao động tiền lương tốn cho cán - cơng nhân viên tính định mức tiền lương cho thời kỳ - Phịng hành (HC) Phịng hành bao gồm 15 nhân viên, phịng quan tham mưu, giúp việc cho quan giám đốc cơng tác hành quản trị, chấp bút dự án đầu tư quy hạch phát triển Phòng phải đảm bảo điều kiện làm việc cho Công ty hệ thống kho tàng, nhà xưởng, bến bãi, điện, nước, quản lý điều hành công tác văn thư, bảo vệ, công tác nhà kho loại phương tiện lại phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Đồng thời hình thành chứng từ chi mua, chi phục vụ hoạt động tiếp khách, hội họp tự chịu trách nhiệm hoạt động chứng từ -Phịng kế hoạch sản xuất Phòng bao gồm 06 nhân viên, phận tham mưu quan giám đốc quản lý công tác kế hoạch xuất nhập khẩu, công tác cung cấp vật tư sản xuất công tác điều hành sản xuất kinh doanh, xây dựng chiến lược dài ngắn hạn Đồng thời chịu trách nhiệm kế hoạch đầu vào, đầu sản phẩm, ký xác nhận vào chứng từ như: Hoá đơn kiêm hiếu xuất kho, hợp đồng mua bán vật tư hàng hoá soạn thảo toán hợp đồng xây dựng Ngồi ra, phịng cịn đơn đốc thực kế hoạch sản xuất đơn vị để đảm bảo hồn thành kế hoạch Cơng ty Tại Cơng ty nhựa cao cấp Hàng khơng, phịng kế hoạch có quan hệ mật thiết với phịng kế tốn - tài việc xác định chi phí sản xuất xác định kết tiêu thụ Công ty Việc tiêu thụ sản phẩm Công ty tương tự việc nhập nguyên liệu đầu vào Tất hoá đơn xuất bán thành phẩm trực tiếp hay giữ bán phải thơng qua phịng kế hoạch phải có chữ ký phịng kế hoạch, sau hố đơn chuyền qua phịng kế tốn - tài để tốn xác định kết kinh doanh lý Công ty Là người chịu trách nhiệm báo cáo kế toán lập Đồng thời, kế toán trưởng phải người phổ biến chế độ, thể lệ tài cho kế toán viên máy, chịu trách nhiệm kiểm tra, kiểm soát việc chấp hành chế độ bảo vệ tài sản, vật tư, tiền vốn Công ty - Kế tốn tập chi phí, tính giá thành Là người có nhiệm vụ theo dõi hạch tốn tổng hợp khoản chi phí để tính giá thành sản phẩm Cụ thể, tập hợp chi phí sản xuất, xác định đối tượng tập hợp chi phí đối tượng tính giá thành, hưỡng dẫn phận có liên quan lập luân chuyển chứng từ chi phí cho phù hợp với đối tưoựng hạch toán, xác định tiêu thức phân bố để phân bố chi phí, tính giá thành sản phẩm Đồng thời theo dõi j xuất khẩu, tồn kho nguyên vật liệu - Kế toán doanh thu thuế Có nhiệm vụ theo dõi khoản phải thu, phải trả khách hàng hàng hoá cung cấp, vậ tư phục vụ với khoản ứng trước trả trước cho khách hàng Đồng thời theo dõi khoản thuết phải nộp cho Nhà nước, theo dõi, quản lý phản ánh kịp thời đầy đủ tình hình nhập, xuất, tồn kho thành phẩm - Kế tốn tổng hợp Là người có nhiệm vụ theo dõi, quản lý xây dựng báo cáo tổng hợp như: báo cáo tổng hợp nhập - xuất, tồn kho nguyên vật liệu, tiền mặt Đồng thời kế tốn tổng hợp kiêm ln nhiệm vụ kế toán tiền gửi ngân hàng chịu yn giao dịch ký hợp đồng vay mượn, theo dõi tình hình tăngm giảm tài khoản tiền gửi ngân hàng có trách nhiệm, kiểm tra tính hợp pháp chứng từ toán, bảo quản, lưu trữ chứngtừ theo quy định - Kế toán toán lương Có nhiệm vụ đối chiếu, theo dõi tính lương phải trả cho công nhân viên Công ty vào bảng chấm công quản đốc phân xưởng trưởng phòng ban Từ tiền lương tính, kế tốn trích lập khoản trích theo lương BHYT, BHXH, KPCĐ Đồng thời với việc theo dõi tiền lương khoản trích theo lương, kế tốn tiền lương cịn kiêm ln nhiệm vụ theo dõi thu - chi tiền mặt tốn với cơng nhân viên Cơng ty Thủ quỹ: Là người chịu trách nhiệm quản lý giữ tiền mặt, thu chi tiền sau kinh tế thấy rõ chứng từ có đủ điều kiện để toán hàng ngày thủ quỹ vào sổ quỹ thường xuyên đối chiếu số liệu với kế toán tiền mặt Mặc dù máy kế toán chia theo phần hành riêng biệt phần hành liên quan chặt chẽ có tác động qua lại với Đến cuối kỳ, kế toán viên phải có báo cáo số liệu phần hành kế tốn để kế tốn trưởng lập báo cáo kế toán * Hoạt động thị trường tiêu thụ sản phẩm Bất đơn vị tổ chức sản xuất kinh doanh thuộc lĩnh vực việc xác định sản xuất gì, sản xuất nào, bán cho ai? Đây vấn đề cần phải xác định rõ, sau xác định rõ điều việc tiêu thụ sản phẩm nào, tiêu thị đâu vấn đề quan trọng doanh nghiệp Công ty nhựa cao cấp sản xuất kinh doanh với số lượng lớn chủng loại mặt hàng, đáp ứng tất loại nhu cầu thị trường sản phẩm hướng tới sản phẩm chất lượng cao Do mơi trường kinh doanh Cơng ty rộng, bao gồm việc thoả mãn luồng nhu cầu sản phẩm nhựa Để thuận lợi cho quản lý thuận lợi việc xây dựng chiến lược Marketing cho mặt hàng, nhóm mặt hàng Cơng ty dựa chủng loại mặt hàng chia môi trường kinh doanh thành hai thị trường: Thị trường ngành Hàng khơng Thị trường ngồi ngành + Thị trường ngành Hàng không Đây thị trường chủ lực Công ty từ thành lập đến Các sản phẩm cung cấp thị trường chiếm 70% số lượng mặt hàng sản xuất Công ty đem lại 60 - 70% doanh thu Công ty Hiện nay, Công ty gần độc chiếm thị trường ngành Hàng không trước đối thủ cạnh tranh nước nước Thị trường chia làm hai mảng mảng thị trường miền Bắc mảng thị trường miền Nam Mảng thị trường miền Bắc - Công ty nhựa cao cấp chiếm khoảng 90% thịn phần với mảng thị trường miền Nam thị phần Cơng ty có khoảng 50% Để tăng thị phần mảng thị trường phía Nam sản phẩm uy tín mình, đầu năm 1998 Cơng ty thức khai trương sở sản xuất kinh doanh thành phố Hồ Chí Minh nhằm cạnh tranh, giành giật thị trường Mặc dù chiếm giữ phần lớn thị phần ngành Hàng không Công ty gặp phải cạnh tranh số đối thủ lớn Công ty nhựa cao cấp nước nhà cung cấp truyền thống ngành Hàng năm trước Sự cạnh tranh mang lại cho Công ty khó khăn buộc phải bán rẻ để cạnh tranh làm cho lợi nhuận thu hàng năm bị giảm xuống Tuy nhiên năm tới, Cơng ty xác định thị trường tập trung hầu hết chiến lược Marketing để mở rộng thị trường + Thị trường ngành Công ty tham giá thị trường thời gian ngắn, bước đầu tạo thêm công ăn việc làm cho cán công nhân viên Nhưng với thời gian chưa dài mà sản phẩm Công ty lấy uy tín thị trường người tiêu dùng tín nhiệm Do thị trường ngành rộng lớn, đa dạng, nên thị phần mà Cơng ty có cịn mức khiêm tốn tập trung vào số sản phẩm số sản phẩm bao gói cho tiêu dùng nhà máy công nghiệp , thực phẩm sản phẩm phục vụ cho công nghiệp xây dựng Trong năm tới với kế hoạch mở rộng sản xuất phát triển thị trường, Công ty đầu tư mở rộng thị trường để tăng phần tập trung vào cung cấp sản phẩm mạnh - Hoạt động quản lý Marketing Hoạt động Marketing nội doanh nghiệp nói chung tổng hồ mối quan hệ mơi trường doanh nghiệp bao gồm tổ chức máy nhân sự, phận chức năng, việc thực chiến lược định Marketing thâm nhập hay rút khỏi thị trường Tất vấn đề gọi chung "Hệ công nghệ Marketing" "Hệ công nghệ Marketing" Công ty gồm: Thứ nhất: công nghệ nghiên cứu thị trường Để kinh doanh có hiệu cần phải tìm thị trường phù hợp mà hoạt động Công ty thu hiệu cao với thị trường có sẵn phải mở rộng thị trường chiếm chủ động điều tiết thị trường giá nhằm thu lợi nhuận cao Thực mục đích Cơng ty nhựa cao cấp Hàng khơng tiến hành công nghệ nghiên cứu thị trường theo ba bước Thu nhập thông tin - Xử lý thông tin - Quyết định kinh doanh Việc thu thập thông tin kết hợp việc tiến hành trực tiếp thị trường qua phương tiện thông tin đem chúng kết hợp với hội nghị khách hàng hàng năm, sau chuyển sang phận có trách nhiệm phân tích, tổng hợp tạo điều kiện cho việc định kinh doanh Thứ hai: Công nghệ thiết kế vận hành kênh phân phối Kênh phân phối không tập hợp thụ động cư xử liên quan đến lưu chuyền khác mà cịn để hồn thànhn mục tiêu Trong kênh phân phối có nhiều trung gian, trung gian kênh giữ vai trò riêng chuyên thực nhiều chức Một hệ thống kênh đạt hiệu cao trung gian hồn thành nhiệm vụ tốt Ngồi để kiểm tra, đánh giá hiệu kênh phân phối người ta sử dụng tiêu kinh tế tiêu chuẩn kiểm soát, tiêu chuẩn thích nghi Thứ ba: Cơng nghệ quảng cáo xúc tiến bán hàng Trong điều kiện kinh tế thị trường tự cạnh tranh, việc sử dụng biện pháp giao tiếp khuyếch trương hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có ý nghĩa vơ to lớn Chính sách giao tiếp khuyếch trowng công cụ quan trọng để thực chiến lược Marketing Thực tế công ty nhựa cao cấp Hàng không vận dụng công nghệ cách linh hoạt đem lại hiệu cao Công ty sử dụng hoạt động giao tóp khuyếch trương sau: + Quảng cáo: sử dụng số phương tiện tuyên truyền báo chí, tạp chí ngành, cấp để đưa tin sản phẩm Công ty quảng cáo sản phẩm cách in tên, địa Công ty sản phẩm, phát hành Cataloge để giới thiệu sản phẩm + Chào hàng trực tiếp: Công ty trực tiếp đưa hàng đến sở, đại lý người tiêu dùng để giới thiệu sản phẩm từ kích cấu sản phẩm Ngồi ra, Cơng ty cịn tham gia hội chợ, triển lãm Đây biện pháp nhằm khuyếch trương, giới thiệu sản phẩm mà Công ty thực sản xuất có hiệu Qua doanh nghiệp ký kết hợp đồng mua bán giơi thiệu sản phẩm doanh nghiệp trực tiếp giao dịch bán hàng nắm bắt nhu cầu biết ưu nhược điểm sản phẩm làm sở cho việc tìm kiếm thị trường mới, mặt hàng * Đánh giá kết hoạt động kinh doanh Những kết mà Công ty nhựa cao cấp Hàng không đạt phải kể đến phận Marketing Cơng ty phịng kế tốn với nhân vieen giàu kinh nghiệm, nhiệt hình cơng nghệ có khả hoàn thành kế hoạch hạch định chiến lược cho Công ty Nhờ điều hành sát ban lãnh đạo bám sát công nhân viên Công ty thực nội quy đề Bên cạnh phải thấy Cơng ty số tồn thể ở: - Thị phần Công ty thị trường tự nhỏ so với khả sản xuất Công ty Người tiêu dùng tiếp xúc với số chủng loại sản phẩm Cơng ty có khách hàng khu vực Hà Nội số thành phố thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phịng biết đến sản phẩm Cơng ty, cịn hầu hết khách hàng cịn xa lạ với sản phẩm Cơng ty - Với thị trường ngành Hàng không thị trường chủ lực Cơng ty Cơng ty gặp số khó khăn cạnh tranh số đối thủ nước với giá rẻ hơn, chất lượng tốt làm đe doạ đến thị phần Công ty - Công ty chưa có mơ hình cụ thể xây dựng kế hoạch phát triển nguồn nhân lực chiến lược Marketing làm ảnh hưởng đến việc thiết kế kênh phân phối ảnh hưởng đến việc thiết kế công nghệ bán hàng, việc quản trị kênh phân phối định sức bán, hậu cần bán hàng Những tồn ảnh hưởng lớn đến phát triển nguồn nhân lực Cơng ty Trong tương lai để bắt kịp với phát triển thị trường, tương thích với cạnh tranh thị trường để hoạt động có hiệu Cơng ty cần phải khắc phục tồn theo hướng khuyếch trương bán hàng trực tiếp đưa hàng đến tận tay người tiêu dùng, quảng cáo, tham gia Hội chợ, triển lãm Về chiến lược dài hạn, nên mở thị trường quốc tế Phần III: chiến lược, sách phương howngs phát triển kinh doanh Công ty thời gian tới Chiến lược sách kinh doanh Cơng ty Bất kết doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường phải xây dựng cho chiến lược sách kinh doanh định tất lĩnh vực giúp cho doanh nghiệp kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh Việc đề chiến lược kinh doanh cách phù hợp phụ thuộc nhiều yếu tố, bao gồm mục tiêu chiến lược, nguồn lực, khách hàng mục tiêu doanh nghiệp đặc điểm kinh tế Mục tiêu Công ty nhựa cao cấp Hàng khơng tìm cách mở rộng quy mơ toàn thị trường thu hút thêm khách hàng, tăng số lượng sản phẩm lần sử dụng Để thực mục tiêu bước công việc khó khăn q trình tiển khai chiến lược Có nhiều biến số lĩnh vực Marketing tác động đến kết trình thực thu chiến lược có hai biến số phần thị trường vị trí sản phẩm Đây hai tiêu quan trọng có tác động mạnh tới q trình quản trị chiến lược Nhiều sách viện đến việc định vấn đề như: Sử dụng đại lý đọc quyền hay hệ thống kênh phân phối Sử dụng quảng cáo cách mạnh mẽ truyền hình hay khơng hay chưa thực Hạn chế không thực việc đáp ứng nhu cầu đơn lẻ Trả tiền lương chọn gọi cho người bán hàng hay trả lương cứng cộng với phần trăm hoa hồng Bằng việc phân chia khách hàng, vùng địa lý, mức thu nhập Công ty tìm cho khúc thị trường cần tập trung, măng thị trường mà Công ty không nên tham gia vào có mảng thị trường giúp cho q trình thực thi chiến lược diễn suôn sẻ Để bắt kịp phát triển ngành Hàng không Việt Nam đáp ứng nhu cầu sử dụng nhựa sinh hoạt cao cấp thị trường (đặc biệt thị trường khu vực phía Bắc khu vực miền Trung), Cơng ty vạch cho chiến lược để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh năm tới Tập trung nguồn lực để giành ưu phục vụ cho ngành Hàng không Việt Nam Airlines Đây chiến lược quan trọng ngành Hàng không thị trường lớn Cơng ty địi hỏi chất lượng sản phẩm cao Nếu Công ty giành ưu thị trường uy tín Cơng ty tăng lên gấp bội từ việc mở rộng thị trường khác dễ dàng Hiện thị trường Công ty giành 90% thị phần năm tới Công ty cố gắng để trở thành nhà cung cấp độc quyền sản phẩm thị trường Mở rộng thị trường ngành Do chuyển hướng sang phục vụ thị trường ngồi ngành Cơng ty cịn nên Cơng ty gặp nhiều khó khăn, để thâm nhập vào thị trường mà đối thủ cạnh tranh với tiềm lực kinh tế dồi dào, kinh nghiệm sản xuất lâu đời, quy trình công nghệ đại chất lượng sản phẩm cao Để khắc phục khó khăn tạo uy cạnh tranh thị trường Cơng ty cần phải xây dựng mục tiêu chiến lược phân phối riêng cho Với chiến lược sách kinh doanh hợp lý Công ty đạt thành tựu to lớn sản xuất kinh doanh Trong đó, ngành nhựa (cũng sản xuất mặt hàng nhựa) nhiều Công ty phải chuyển hướng sản xuất sang ngành khác, có phải giải thể Nhưng với Cơng ty nhựa cao cấp Hàng không khẳng định chỗ đứng năm vừa, uy tín chất lượng không thị trường nội địa mà đến thị trường nước Châu Âu quan tâm đến sản phẩm Công ty xuất thu số thành công đáng kể Kế hoạch phương hướng kinh doanh thời gian tới Công ty là: - Mục tiêu Công ty năm tới phấn đấu đạt mức tăng trưởng tiêu 15%/năm Đưa thị trường sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Mở rộng tiến tới chiến lĩnh thị trường miền Nam Thu nhập cán công nhân viên tăng từ 8% 10%/năm Để thực thi mục tiêu đề ra, Công ty đề phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh, đặc biệt công tác tiêu thụ sản phẩm sau: + Về sản xuất kinh doanh lâu dài, Cơng ty có phương hướng tập trung nguồn lực để cạnh tranh với doanh nghiệp khác với mục tiêu giành ưu việc cung cấp sản phẩm cho khách Hàng không người tiêu dùng Đây nhiệm vụ quan trọng việc mở rộng quy mô sản xuất + Hiện Cơng ty có thị trường tiềm lớn Mở rộng thị trường miền Bắc, đưa sản phẩm vào thị trường miền Nam, đồng thời đưa sản phẩm nước ngồi Bởi đẩy mạnh việc chiếm lõnh thị trường mục tiêu hàng đầu Công ty, để tránh bị phụ thuộc vào mảng thị trường sản xuất thụ động theo yêu cầu thị trường riêng biệt + Đối với sản xuất: Cơng ty có chiến lược đổi máy móc, thiết bị máy móc thiết bị đại với thành cơng Cơng ty, đồng thời tiếp tục hồn thiện dây chuyền công nghệ nhập thêm số dây chuyền công nghệ mới, mở rộng nhà xưởng, tăng khả làm việc máy + Về sản phẩm: Liên tục nghiên cứu thay đổi mẫu mã để phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, phấn đấu hạ giá thành sản phẩm để Cơng ty tiêu thụ nhiều phù hợp với thị trường Kết luận Qua thời gian thực tập Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không quan tâm giúp đỡ tận tình Ban lãnh đạo Cơng ty, chí cán phịng Marketing tiêu thụ, hướng dẫn tận tình Thầy giáo Trần Quang Châu em giới thiệu trình hình thành phát triển Cơng ty thời gian qua phương hướng phát triển kinh doanh Công ty thời gian tới Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không doanh nghiệp sản xuất Bởi vậy, mục đích kinh doanh Cơng ty làm để đạt lợi nhuận cao Đạt mục đích trên, doanh nghiệp khơng ngừng đứng vững thương trường mà doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh tạo sức cạnh tranh thương trường Trong năm qua, Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không cố gắng phát huy nỗ lực nhằm tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty sớm xác định kế hoạch kinh doanh với chiến lựoc phát triển phù hợp giai đoạn chiến lựoc kinh doanh dài hạn Chỉ thời gian ngắn, sản phẩm có chất lượng cao, kiểu dáng đa dạng thoả mãn nhu cầu khách hàng Công ty sớm tạo uy tín với khách hàng khẳng định chỗ đứng thị trường Mặc dù chế thị trường với xu hướng hội nhập hố khu vực tồn cầu hố cạnh tranh lại trở nên gay gắt nhiệm vụ hàng đầu Cơng ty nâng cao chất lượng, đa dạng hoá chủng loại hạ giá thành sản phẩm để sản xuất tiêu thụ nhiều sản phẩm mang lại lợi nhuận cao cho Công ty Từ lý luận vào nhiều vấn đề phải vận dụng Trong thời gian thực tập Công ty nhựa cao cấp Hàng không không nhiều bổ sung thêm nhiều kiến thưcơ sở sở lý thuyết học giúp cho em có tầm nhìn bao quát rộng thực tế Điều làm cho em bình tĩnh tự tin đối mặt với thử thách chế thị trường thời gian tới Vì thời gian thực tập Công ty ngắn, thân em cố gắng tìm hiểu báo cáo nêu vấn đề chung Công ty MỤC LỤC Trang PHẦN I: SỰ HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CÁC ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CỦAN CƠNG TY Q trình hình thành phát triển Cơng ty Mơ hình tổ chức, quản lý Công ty Những đặc điểm kinh tế, kỹ thuật Công ty liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh PHẦN II: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KINH DOANH CỦA CÔNG TY Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Thực trạng hoạt động quản trị kinh doanh PHẦN III: CHIẾN LƯỢC, CHÍNH SÁCH VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI Chiến lược sách kinh doanh Công ty Kế hoạch phương hướng kinh doanh thời gian tới Công ty Kết luận ... kinh doanh PHẦN II: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KINH DOANH CỦA CÔNG TY Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Thực trạng hoạt động quản trị. .. lao động cấu lao động Công ty PHẦN II: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KINH DOANH CỦA CÔNG TY Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty vào... đặc điểm kinh tế, kỹ thuật Công ty liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh * Đặc điểm nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty Công ty nhựa cao cấp Hàng không đơn vị thành viên chịu quản lý trực

Ngày đăng: 16/02/2014, 13:20

Hình ảnh liên quan

* Dưới đây là bảng tổng hợp tình hình chung của Công ty bao gồm các kết quả đạt được trên các mặt chủ yếu của giai đoạn từ 1995 đến nay - Tài liệu Luận văn: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG doc

i.

đây là bảng tổng hợp tình hình chung của Công ty bao gồm các kết quả đạt được trên các mặt chủ yếu của giai đoạn từ 1995 đến nay Xem tại trang 23 của tài liệu.
Hàng quý, các báo cáo kế toán vẫn được lập như: Bảng cân đối kế toán báo cáo kết quả kinh doanh, báo cáo lưu chuyển tiền tệ, bảng cân đối  tài khoản vàn Thuyết minh báo cáo tài chính - Tài liệu Luận văn: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG doc

ng.

quý, các báo cáo kế toán vẫn được lập như: Bảng cân đối kế toán báo cáo kết quả kinh doanh, báo cáo lưu chuyển tiền tệ, bảng cân đối tài khoản vàn Thuyết minh báo cáo tài chính Xem tại trang 27 của tài liệu.
Nhìn chung, việc áp dụng hình thức "Chứng từ ghi sổ" là phù hợp với quy mô hoạt động của Công ty (quy mô nhỏ) và thích hợp với điều kiện  tiến  hành kế tốn thủ cơng, có nhu cầu phân cơng lao động kế toán - Tài liệu Luận văn: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG doc

h.

ìn chung, việc áp dụng hình thức "Chứng từ ghi sổ" là phù hợp với quy mô hoạt động của Công ty (quy mô nhỏ) và thích hợp với điều kiện tiến hành kế tốn thủ cơng, có nhu cầu phân cơng lao động kế toán Xem tại trang 28 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan