Đang tải... (xem toàn văn)
Đánh lửa cho thương hiệu của JONATHAN CAHILL - Những chiến lược đã đưa các thương hiệu vút bay đến thành công
Đánh lửa cho thương hiệu JONATHAN CAHILL Những chiến lược đã đưa các thương hiệu vút bay đến thành công 7/28/2013 1 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com GIỚI THIỆU “Kết quả của một chiến dịch quảng cáo phụ thuộc vào việc sản phẩm của bạn định vị như thế của bạn định vị như thế nào hơn là phụ thuộc vào việc chúng tôi viết quảng cáo như thế nào” David Ogilvy 7/28/2013 2 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com Đường nét tạo nên kiểu dáng của một chiến lược quảng cáo thành công mang những đặc tính con người hơn nhiều: hiếu kì, người hơn nhiều: hiếu kì, hiểu biết thông thường, ý nghĩa bối cảnh tinh tế và một chút thông minh 7/28/2013 3 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com HÀNH TRÌNH ĐẾN VỚI HÀNG NGÀN ĐIỂM KẾT NỐI BẮT ĐẦU TỪ SẢN PHẨM Chìa khóa của bất kì thành công mang tính chiến lược nào thành công mang tính chiến lược nào chính là sản phẩm và mối quan hệ giữa nó với người tiêu dùng 7/28/2013 4 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com Vạch ra sân chơi riêng của bạn Phân khúc thị trường rõ ràng để đảm bảo thương hiệu không bị xơi tái bởi thương hiệu khác thấp hay cao cấp hơn 7/28/2013 5 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com Sản phẩm không cần phải nhảy vọt mà chỉ cần nhảy cách quãng Nhảy cách quãng trong đổi mới tính năng sản phẩm tiếp năng sản phẩm tiếp tuyến với nhu cầu của người dùng giúp gia tăng thị phần 7/28/2013 6 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com “Kể chuyện là hoạt động trung tâm trong phần lớn cuộc sống con người. Đó cũng là cách thức trực tiếp và giản đơn đáng chú ý nhất mà tôi biết để khuyến khích chú ý nhất mà tôi biết để khuyến khích phát triển cảm thông” Gavin Fairburn Câu chuyện về sản phẩm của bạn chính là sợi dây liên kết khách hàng với thương hiệu 7/28/2013 7 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com Thêm “sự tự tin” vào đặc tính sản phẩm của bạn Volkswagen định vị cho xe Polo “được của bạn Volkswagen định vị cho xe Polo “được thiết kế mà không có thỏa hiệp” làm cho giá xe Polo nổi tiếng đắt hơn nhưng dễ chấp nhận với người tiêu dùng, vì giá cả bấy giờ trở thành lí do tin tưởng vào chất lượng “không có thỏa hiệp” của Polo 7/28/2013 8 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com Một thương hiệu để khách hàng tin tưởng Để so sánh với bật lửa (dành cho giới thượng lưu) thì que diêm xây dựng hình tượng “Ngọn lửa có thể tin cậy” (truyền thống, tự nhiên, sẵn có >< xa xỉ, dễ thất lạc, dễ hỏng, dễ hết nhiên liệu hay đá lửa) 7/28/2013 9 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com Đảm bảo thương hiệu có xuất phát điểm đúng Hãy đặt tên thương hiệu của bạn trông cũng tuyệt vời khi phát âm và cảm nhận như khi sử dụng. 7/28/2013 10 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com [...]... tệ cho xây dựng giá trị thương hiệu và lợi nhuận của công ty 7/28/2013 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com 30 Lâu đời cũng cần áo mới Có những thương hiệu dường như không thể thiếu trên thị trường đến mức không thể tưởng tượng được rằng không có chúng trong đời sống của chúng ta Nhưng chúng vẫn cần áo mới 7/28/2013 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com 31 SOI GƯƠNG Quan sát thương. .. bạn sẽ tìm thấy đồ lót cho tất cả các bạn nữ 7/28/2013 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com 16 TRÒ CHƠI TÀU LƯỢN CẢM XÚC Điều tách thương hiệu ra khỏi những thuộc tính thiết thực của một sản phẩm là người tiêu dùng lựa chọn bằng cảm tính nhiều hơn là lí trí 7/28/2013 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com 17 Giá trị gia tăng vô hình biến sản phẩm thành thương hiệu Trong truyện cổ... nhà sản xuất làm hạn chế thương hiệu, chứ không phải người tiêu dùng Các bà mẹ sợ con mình ăn nhiều và hòai một món súp mì gà Lipton sẽ ngán, nhưng trẻ em không bao giờ ngán thứ chúng thích Chúng thích cái gì là chúng sẽ thích rất nhiều – một cảm xúc không bị giảm đi vì sự lặp lại 7/28/2013 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com 12 Người tiêu dùng dẫn đi đâu, thương hiệu nên đi theo đó Người... sẻ Pizza Hut từ định vị thương hiệu rẻ, giảm giá, làm cho người ta chỉ lựa chọn khi không thể mua sản phẩm khác hoặc không buồn mua sản phẩm khác, đã nghĩ ra cách kết nối mọi người bằng cách chia sẻ Người tiêu dùng xem pizza là thực phẩm chia sẻ được, đem lại sự thân thiết thư giãn và mang mọi người đến gần nhau hơn 7/28/2013 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com 19 Cho một vé đi tuổi thơ... nghĩ, ít hiểu biết để ít phiền não Kẹo chupa chups mang đến cho mọi người cảm giác được trở lại tuổi thơ Chính vì thế sản phẩm đó được ưa chuộng không chỉ dành riêng cho con nít 7/28/2013 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com 20 Cảm xúc trong kinh doanh: hãy là bạn bè Nâng cao cảm xúc trong kinh doanh với khách hàng thể hiện thương hiệu của bạn sống động như người với người chứ không còn là... http://thuytinh2mar.com 24 VÌ SAO CHO ĐI? Giảm giá làm xói mòn vị thế thương hiệu và đẩy hàng hóa vào nhóm sản phẩm phổ thông không đáng tin cậy 7/28/2013 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com 25 Đối với khách hàng không thường xuyên thì giá cả là yếu tố được quan tâm hàng đầu 7/28/2013 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com 26 Hãy nâng cấp khi thị phần quá nhỏ Bơ Anchor của New Zealand có... Kieu http://thuytinh2mar.com 14 Làm nhẹ gánh nặng cho người đàn ông của gia đình Một người đàn ông có thể tự hào vì bức tường được chính tay anh ta sơn phết chỉnh chu nhưng anh ta không thích quá trình sơn phết đó Hãy làm cho quá trình đơn giản, nhẹ nhàng hơn 7/28/2013 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com 15 Thời trang là bọt sóng, thương hiệu cần lướt sóng Dù là đồ lót, người khác không... ăn) 7/28/2013 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com 34 Khi công dụng quá cơ bản, hãy thêm chút hào nhoáng Những hạt ngũ cốc dành cho người ăn kiêng thường không hề hấp dẫn, họ bắt buộc phải ăn cho chế độ của mình Hãy làm cho những hạt khô khan đó làm cho người ăn kiêng không có cảm giác đang ăn uống khắt khe, khổ hạnh 7/28/2013 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com 35 Liên tục và... NÀY THÌ NHÌN CẢNH KHÁC Đừng chôn chặt một vị trí khi quan sát thị trường 7/28/2013 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com 22 Lọai bỏ tên sản phẩm gây khó chịu cho người đọc Marmoleum thật khó chịu khi phát âm và nhớ tên của nhãn hiệu lót sàn nhà này Có lần đi mua nước ngọt, ngay cả chị bán hàng cũng “Coca Cola nhé nà na ná” :v 7/28/2013 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com 23 Thay... trường đến mức không thể tưởng tượng được rằng không có chúng trong đời sống của chúng ta Nhưng chúng vẫn cần áo mới 7/28/2013 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com 31 SOI GƯƠNG Quan sát thương hiệu theo hướng ngược lại có thể giúp bạn lật ngược tình thế 7/28/2013 Edited By: Hai Yen Kieu http://thuytinh2mar.com 32 Biến đen thành trắng Omo có một chiến lược rất hay, họ không làm chủ từ “trắng