Đang tải... (xem toàn văn)
1.Tính cấp thiết của đề tài Ở Việt Nam hiện nay nhập khẩu giữ vai trò hết sức quan trọng, nó là nhân tố phát huy sức mạnh của nền kinh tế trong nước. Những năm qua Đảng và Nhà nước ta thực hi
Chuyên đề thực tập Mở Đầu 1.Tính cấp thiết đề tài Việt Nam nhập giữ vai trò quan trọng, nhân tố phát huy sức mạnh kinh tế nớc Những năm qua Đảng Nhà nớc ta thực chủ trơng đổi công nghiệp hóa, đại hãa theo híng xt khÈu vµ thay thÕ nhËp khÈu Tuy không mà nhập giảm sút mà vẫm tăng theo nhu cầu sản xuất tiêu dùng nớc, theo mục tiêu xuất theo xu hội nhập, toàn cầu hóa, thơng mại quốc tế không ngừng phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu Để thực chủ trơng đờng lối Nhà nớc, không cách khác phảI xuất không phảI giảm nhập Nhng nhập đảm bảo phảI có hiệu quả, điều phụ thuộc lớn vào hiệu xuất từ thân doanh nghiệp.Đó không mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp mà toàn kinh tế Công ty dơn vị kinh doanh xuất trực thuộc Bộ Thơng Mại, Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì không ngừng phát triển chứng tỏ uy tín công ty hàng đầu ngành bao bì nớc Tuy nhiên tình hình mới, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty mà kinh doanh nhập chiếm vị trí quan trọng định đứng trớc khó khăn trở ngại Hiệu kinh doanh nhập công ty cha đợc trỳ ổn định cha đợc cảI thiện đáng kể, chịu ảnh hởng nhiều yếu tố bên bên ngoàI công ty Việc đánh giá hoat động kinh doanh nhập công ty để đề ssó biện pháp nâng đẩy mạnh hoạt động nhập có tầm quan trọng đặc biệt có ý nghĩa thiết thực Từ em định lựa chọn đề tài: "Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động nhập Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì - Packexport 2.Mục đích nghiên cứu Chuyên đề thực tập Đề xuất biện pháp thiết thực Công ty kiến nghị số vấn đề với Nhà nớc tạo điều kiện cho Công ty đẩy mạnh hoạt động nhập góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế nói chung Đối tợng phạm vi nghiên cứu Hoạt động nhập Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì từ năm 2001-2004 Kết cấu chuyên đề Ngoài phần mở đầu kết luận chuyên đề tốt nghiệp gồm chơng: Chơng : lí luận nhập hoạt động kinh doanh nhập Công ty Chơng 2: Phân tích thực trang hoạt động nhập Công ty xuất nhập kghẩu kỹ thuật bao bì Chơng : Một số giảI pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì thời gian tới Chuyên đề thực tập Chơng I Những Vấn đề chung nhập hoạt động nhập I.Một số vÊn ®Ị chung vỊ nhËp khÈu cđa doanh nghiƯp KháI niệm nhập Nhập doanh nghiệp hoạt động mua hàng hóa dịch vụ từ nớc ngoàI phục vụ cho nhu cầu nớc táI xuất nhằm phục vụ mục đích thu lợi nhuận Hay nhập việc mua hàng hóa từ tổ chức kinh tế, công ty nớc ngoàI tiến hành tiêu thụ hàng hóa nhập thị trờng nội địa táI xuất với mục đích thu lợi nhuận nối liền sản xuất với tiêu dùng 2.Các đặc điểm hoạt động nhập Thị trờng nhập đa dạng : Hàng hoá dịch vụ đợc nhập từ nhiều nớc khác Dựa lợi so sánh mI quốc gia khác mà doanh nghiệp có nhiều hội để mở rộng,thu hẹp hay thay đổi thị trờng nhập - Đầu vào( nguồn cung ứng có nguôn nhập ), đầu ( khách hàng ) doanh ngiệp đa dạng thờng thay đổi theo nhu cầu ngời tiêu dùng nớc Nguồn cung ứng đầu ổn định, tập trung đa dạng phu thuộc vào điều kiện kinh doanh công ty, khả thích nghi đáp ứng cầu thị trờng nh biÕn déng cđa ngn cung øng - Ph¬ng thøc toán : Trong kinh doanh nhập bên sử dụng nhiều phơng thức toán , việc sử dụng phơng thức tóan hai bên tự thỏa thuận đợc quy định điều khoản hợp ®ång vµ kinh doanh nhËp khÈu thêng sư dơng ngoại tệ mạnh chủ yếu USD để toán Vì mà toán nhập phụ thuộc lớn vào tỷ giá hối đoái đồng tiền nội tệ(VND) ngoại tệ Chuyên đề thùc tËp - ChÞu sù chi phèi cđa nhiỊu hƯ thống luật pháp, thủ tục:Hoạt động nhập có tham gia nhiều đối tác có quốc tịch khác nên chịu chi phối hệ thống luật pháp thủ tục liên quan nhiều nớc khác - Việc trao đổi thông tin với đối tác phảI đợc tiến hành nhanh chóng thông qua phơng tiện công nghệ đại nh Telex, Fax Đặc biệt thời đại thông tin giao dịch qua th điện tử, qua hệ thống mạng internet đại công cụ phục vụ đắc lực cho kinh doanh - Về phơng thức vận chuyển: Hoạt động nhập khâủ liên quan trực tiếp đến yếu tố nớc ngoàI, hàng hóa đợc vận chuyển qua biên giới quốc gia, có khối lợng lớn đợc vận chuyển qua đờng biển, đờng hàng không, đờng sắt vận chuyển vào nội xe có trọng tảI lớn Do hoạt động nhập đòi hỏi chi phí vận chuyển lớn làm ảnh hởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp 3.Các hình thức nhập Các hình thức hoạt động kinh doanh nhập th«ng dơng ë níc ta hiƯn 3.1 NhËp khÈu trực tiếp Hàng hóa đợc mua trực tiếp từ nớc ngoàI không thông qua trung gian Bên xuất giao hàng trực tiếp cho bên nhập Trong hình thức này, doanh nghiệp kinh doanh nhập phảI trực tiếp làm hoạt động tìm kiếm đối tác, đàm phán kí kết hợp đồng phảI tự bỏ vốn để kinh doanh hàng nhập khẩu, phảI chịu chi phí giao dịch, nghiên cứu thị trờng,giao nhận lu kho bÃI, nộp thuế tiêu thụ hàng hóa Trên sở nghiên cứu kỹ thị trờng nớc quốc tế, doanh nghiệp tính toán xác chi phí, tuân thủ sách, luật pháp quốc gia pháp luật quốc tế 3.2 Nhập ủy thác Là hình thức nhập gián tiếp thông qua trung gian thơng mại Bên nhờ ủy thác phảI trả khoản tiền cho bên nhận ủy thác dới hình thức phí ủy thác, Chuyên đề thực tập bên nhận ủy thác có trách nhiệm thực nội dung hợp đồng ủy thác đà đợc kí kết bên Hình thức giúp cho doanh nghiệp nhận ủy thác không nhiều chi phí, độ rủi ro thấp nhng lợi nhuận từ hoạt động không cao 3.3 Nhập hàng đổi hàng Nhập hàng đổi hàng hai nghiệp vụ chủ yếu buôn bán đối lu, hình thức nhập đI đôI với xuất Hoạt động đợc toán không phảI b»ng tiỊn mµ chÝnh lµ hµng hãa Hµng hãa nhËp xuất có giá trị tơng đơng 3.4Nhập liên doanh Là hoạt động nhập hàng hoá sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp, có bên doanh nghiệp nhập trực tiếp nhằm phối hợp kĩ để giao dịch đề chủ trơng, biện pháp có liên quan đến hoạt động kinh doanh nhập Quyền hạn trách nhiệm bên đợc quy định theo tû lƯ vèn ®ãng gãp Doanh nghiƯp kinh doanh nhËp trực tiếp liên doanh phảI kí hai loại hợp đồng 3.5 Nhập gia công Nhập gia công hình thức nhập theo bên nhập khẩu( bên nhận gia công) tiến hành nhập nguyên vật liệu từ phía ngời xuất khẩu(bên đặt gia công)về để tiến hành gia công theo quy định hợp đồng ký kết hai bên II Nội dung hoạt động nhập Nghiên cứu thị trờng nhập Công việc nghiên cứu thị trờng mét doanh nghiƯp nhËp khÈu gåm cã _ Nghiªn cøu mặt hàng nhập _ Nghiên cứu thị trờng nhân tố ảnh hởng tới dung lợng thị trờng _ Nghiên cứu quan hệ cung cầu hàng hóa biến động chúng Chuyên đề thực tập _ Nghiên cứu giá hàng hóa nhập _ xác định mức giá nhập thấp thị trờng có quan hệ giao dịch Trên sở phân tích đắn ảnh hởng nhân tố tới giá cả, cho phép nắm đợc xu biến động chúng, từ xác định mức giá cho mặt hàng mà doanh nghiệp có kế hoạch nhập thị trờng mà doanh nghiệp giao dịch 2.Lựa chọn phơng thức giao dịch nhập a.Giao dịch trực tiếp : Là phơng thức giao dịch đợc thực nơI, lúc Ngời bán ngời mua trực tiếp quan hệ cách gặp gỡ trực tiếp qua th từ để bàn bạc thỏa thuận với hàng hóa, giá điều kiện giao dịch Những nội dung đợc thỏa thuận cách tự nguyện Hoạt động mua bán theo phơng thức bên mua bên bán ngời có trụ sở quốc gia khác nhau, đồng tiền toán ngoại tệ hai bên hai bên, hàng hóa đối tợng giao dịch đợc di chun qua khái biªn giíi cđa mét níc b Giao dịch qua trung gian Là giao dịch ngời mua ngơì bán, việc kiến lập quan hệ ngời bán với ngời mua việc quy định điều kiện mua bán phảI thông qua ngời thứ ba.Ngời thứ ba gọi ngời trung gian buôn bán, phổ biến đại lý môI giới - Đại lý: tự nhiên nhân pháp nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo ủy thác ngời ủy thác Quan hệ ngời ủy thác với đại lí quan hệ hợp đồng đại lí - MôI giới : loại thơng nhân trung gian ngời mua ngời bán, đợc ngời mua ủy thác tiến hành mua hàng hóa hay dịch vụ Khi tiến hành nghiệp vụ, ngời môI giới không đợc phép đứng tên mình, mà đứng tên ngời ủy thác, không chiếm hữu hàng hóa không chịu trách nhiệm cá nhân trớc ngời ủy thác việc khách hàng không thực hợp đồng.Quan hệ ngời ủy thác với ngời môI giới dựa ủy thác lần, không dựa vào hợp đồng dàI hạn Chuyên đề thực tập c.Buôn bán đối lu Là phong thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng trao đổi với có giá trị tơng đơng,ở mục đích xuất không phảI nhăm thu khoản ngoại tệ, mà thu hàng hóa có giá trị tơng đơng d.Đấu thầu quốc tế Là phơng thức giao dịch đặc biệt ngời mua( ngời gọi thầu) công bố trớc điều kiện mua hàng để ngời bán (ngời dự trhầu ) báo giá điều kiện trả tiền, sau ngời mua chịu mua ngời bán giá rẻ điều kiện tín dụng phù hợp với điều kiện mà ngời mua đà nêu e Giao dịch sở giao dịch hàng hóa Sở giao dịch hàng hóa thị trờng đặc biệt thông qua ngời môI giới sở giao dịch định, ngời ta mua bán hàng hóa có khối lợng lớn, có tính chất loại, có phẩm chất thay đợc với nhau.Giá công bố sở giao dịch đợc coi tàI liệu tham khảo việc xác định giá quốc tế g.Giao dịch hội trợ triển lÃm Hội chợ thị trờng hoạt động định kỳ, đợc tổ chức vào thời gian địa điểm cố định thời hạn định, ngời bán đem trng bày hàng hóa tiếp xúc với ngời mua để ký kết hợp đồng mua bán Triển lÃm việc trng bày giới thiệu thành tựu kinh tế ngành kinh tế, văn hóa, khoa học, kỹ thuật Chuyên đề thực tập Kí kết hợp đồng nhập a KháI niệm hợp đồng nhập Hợp đồng nói chung thỏa thuận hai hay nhiều bên nhằm mục đích tạo lập, chuyển dịch, biến đổi hay chấm dứt nghĩa vụ Hợp đồng nhập thoả thuận đơng có quốc tịch khác bên bên bán(xuất khẩu) có nghià vụ phảI chuyển quyền sở hữu cho bên mua (nhập )một khối lợng hàng hóa định, bên mua có nghĩa vụ trả tiền nhận hàng b.Những điều khoản hợp đồng ngoại thơng Trong trình buôn bán với nớc ngoàI, việc vận dụng xác điều kiện giao dịch có ý nghĩa quan trọng Giao dịch buôn bán quốc tế thờng xảy tranh chấp, bên không thống hiểu lầm nội dung hợp đồng buôn bán Từ số điều khoản cảu hợp ®ång ®êi nahõm thèng nhÊt qun lỵi, NghÜa vơ trách nhiệm bên tham gia ký kết hợp đồng Trong buôn bán quốc tế có nhiều điều khoản giao dịch song chủ yếu cần nắm vững điều kiện sau: -Điều kiện tên hàng : Tên hàng phảI đảm bảo xác để bên mua bán hiểu thống Do ngoàI tên chung cần phảI gắn với ký mà hiệu địa danh tên hÃng quan có trách nhiêm cấp giấy phép giữ quyền -Điều kiện phẩm chất: Hợp đồng cần ghi rõ tiêu chuẩn quy định phẩm chất hàng hóa Có thể vào mẫu hàng, vào tàI liệu kỹ thuật, nhÃn hiệu hàng hóa, hay vào tiêu chuẩn đợc tập quán thơng mại quốc tế công nhận -Điều kiện số lợng : MI hàng hóa,mI nớc hay mI khu vực có cách số lợng khác Khi giao dịch mua bán cần thống cách tính số lợng hàng hóa.Thong thờng ngời ta dùng hệ mét đẻ tính số lợng hàng hóa -Điều kiện bao bì : Các bên buôn bán thờng thỏa thuận với vấn đề yêu cầu chất lợng bao bì, phơng hớng cung cấp bao bì giá bao bì Chuyên đề thực tập -Điều kiện sở giao hàng : Là điều kiện hợp đồng thơng mại quốc tế Nó phản ánh mối quan hệ hàng hóa với điều kiện giao hàng(nh địa điểm giao hàng cac yếu tố cấu thành giá -Điều kiện giá cả: + Đồng tiền tính giá : Giá buôn bán quốc tế đợc thể đồng tiền cuả nớc xuất khÈu hc cđa níc nhËp khÈu hc cđa mét níc thứ ba, nhng phảI đồng tiền ổn định tự chuyển đổi đợc + Mức giá: Giá hợp đồng giá quốc tế + Phơng pháp quy định giá: Tùy theo thỏa thuận hợp đồng, GIá có yhể đợc quy định theo loại sau: * Giá cố định: Là loại giá đợc quy định lúc ký kết hợp đồng không thay đổi trình hiệu lực Giá cố định dùng hợp đồng giao hàng hay giao thời hạn ngắn, có giao hàng thời gian dài dùng giá cố định * Giá quy định sau: Là giá đợc quy định trình thực hợp đồng Trong hợp đồng xác định thời điểm định giá nguyên tắc xác định mức giá để hai bên tính toán * Giá điều chỉnh lại: Giá đợc xác định hợp đồng lúc ký kết, nhng hợp đồng có quy ớc: Nếu lúc thực hợp đồng giá thị trờng tăng hay giảm giá đà ghi hợp đồng thay đôỉ theo quy ớc tăng hay giảm Thờng mức chênh lệch thấp giá hợp đồng so với giá thị trờng 2- 5% không đợc tính lại * Giá di động: Giá tính dứt khoát lúc thực hợp đồng điều chỉnh giá sở ®· ghi hỵp ®ång tÝnh ®Õn thay ®ỉi vỊ chi phí sản xuất trình chuẩn bị hàng + Giảm giá: Giá công bố giá thật chênh lệch ngời mua đợc giảm giá ký kết hợp đồng Giảm giá tiền đợc trả ngay, mua khối lợng lớn hay khách quen, Các loại giảm giá: Chuyên đề thực tập ã Giảm giá trả tiền sớm: Loại giảm giá đợc sử dụng giá tham khảo đà dự kiến bán chịu thời gian ngắn, nhng ngời mua trả lại sớm đợc giảm giá ã Giảm giá thời vụ dành cho ngời mua hàng tráI thời vụ chăm bón đợc giảm khoảng 15%so với giá tham khảo ã Giảm giá hoÃn lại hàng mà trớc đà mua ã Giảm giá thiết bị đà dùng đôI đạt tới 50%so với giá thiết bị đo lúc ã Giảm giá mua với số lợng lớn ã Giảm giá đơn thờng đợc biểu mức % định so với giá hàng ã Giảm giá kép chuI liên hoàn giảm giá đơn mà ngời mua đợc hởng nhiều nguyên nhân khác -Điều khoản giao hàng Nội dung xác định thời hạn, thời điểm, phơng thức việc thông báo giao hàng + Trong hợp đồng cần ghi rõ thời hạn giao hàng: Giao hàng không thời hạn quy định gây thiệt hại lớn chịu trách nhiệm, phải trả tiền phạt + Điểm giao hàng: Trên thực tế ngời nhập thờng định bến bến đến cho hàng hoá + Phơng thức giao hàng: Về sơ cuối hay giao nhận số lợng, chất lợng + Thông báo giao hàng: Quy định số lần thông báo nội dung thông báo ngời bán giao hàng xong - Điều kiện toán trả tiền ` + Đồng tiền toán: Phải đồng tiền ổn định, tự chuyển đổi thị trờng tiền tệ quốc tế, đồng tiền bên xuất bên nhập nớc thứ ba +Thời hạn toán: Có thể trả ngay, trả trớc hay trả sau kết hợp loại hình với hợp đồng 10 Chuyên đề thực tập Bảng 4: Các hình thức nhập PACKEXPORT (Đơn vị: USD) Năm 2001 2002 2003 2004 H.thức NK Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % NK trùc tiÕp 3.036.348 100 3.438.437 88,94 4.264.000 99,39 6.356.185 100% NK ủ th¸c 0 427.567 11,06 26.000 0.61 0 Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2001 - 2004 34 Chuyên đề thực tập Nhìn vào bảng ta thấy: Năm 2001 nhập trực tiếp 3.036.348 không nhập hình thức ủy thác,nên nhập năm 2001 chiếm 100% tổng kim ngạch nhập Sang năm 2002 công ty nhập dới hai h×nh thøc nhng nhËp khÈu trùc tiÕp vÉn chiÕm tû trọng lớn, hình thức trực tiếp 3.438.437 chiếm 91,9% ủy thác 427.567 chiếm 8,1% Năm 2003 công ty hầu nh nhập hình thức trực tiếp 4.264.000 chiếm tới 99,39% nhập hình thức ủy thác 26.000 chiếm 0,61% Đến năm 2004 Công ty lại thùc hiƯn 100% lµ nhËp khÈu trùc tiÕp víi 6.356.185USD, nhập uỷ thác Công ty không thực Nhập trực tiếp mang lại lợi nhuận cao hình thức nhập ủy thác Qua đó, ta thấy hoạt động nhập trực tiếp đợc PACKEXPORT a thích nhập uỷ thác Biểu đồ 2: Hình thøc nhËp khÈu cđa C«ng ty 6356185 7000000 6000000 5000000 4000000 4264000 3438437 3036348 NK TT 3000000 NK UT 2000000 1000000 427567 26000 0 2001 2002 2003 2004 c/ ThÞ trêng nhËp khÈu ThÞ trêng nhËp khÈu cã vai trò quan trọng với phát ttriển hoạt động nhập Công ty PACKEXPORT Chính lẽ từ năm 1991 theo đờng lối mở cửa kinh tế Công ty PACKEXPORT đà tìm đến quan hệ với số đối tác có uy tín lớn toàn giới không bó hẹp với thị trờng quen thuộc Và nhờ có định kịp thời đà giúp Công ty phát triển hoạt động có hiệu 35 Chuyên đề thực tập Nhìn vào bảng ta thấy thị trờng Công ty rộng lớn, gồm 13 thị trờng ,lớn nhỏ giới Nhng chủ yếu thị trờng Hàn Quốc ,Đài Loan,Trung Quốc, Thái Lan thị trờng Italya,Indonesia,úc,Đức Thị trờng nhập lớn công ty thị trờng Hàn Quốc, trớc thị trờng nhập lớn công ty thị trờng Nhật Bản nhng năm gần thị trờng tt nớc Hàn Quốc tt nớc Trung Quốc,Đài Loan phát triển mạnh chất lợng số lợng với giá rẻ tt Nhật Bản, Nên năm gần công ty đà chọn nhập nớc Hàn Quốc,Trung Quốc,, Singapor Nh×n chung ta cã thĨ thÊy r»ng năm gần Công ty có quan hệ tốt với nhiều thị trờng giới, tỷ trọng thị trờng không đồng Nhng nhờ có mối quan hệ đà giúp Công ty thực tốt hoạt động XNK, ngày phát triển Bảng 5: Thị trờng nhập Công ty 36 Chuyên đề thực tập Năm Mặt hàng 1.Hàn Quốc 2001 Giá trị % 2002 Giá trị % 2003 Giá trị % 2004 Giá trị 1.355.458 44,64 1.806.211 46,71 2670477 62,25 3.351.088 2.NhËt 551.492 18,16 371.438 9,61 150.425 3,51 201.183 3.Đài Loan 441.922 14,55 963.428 24,92 420.350 9,8 965.103 4.TrungQuốc 209.638 6,9 260.116 6,73 588.834 13,72 546.134 5.Th¸i Lan 103.677 3,4 344.036 8,9 124.647 2,9 125.035 6.Hång K«ng 87.500 2,9 0 85.065 1,98 7.Singapo 87.128 2,87 203.425 5,26 68.354 1,58 71.311 8.Indonesia 78.811 2,6 0 0 96.207 9.Nga 44.844 1,48 0 0 7.894 10.Italia 33.883 1,12 0 48.528 1,13 11.Mü 26.598 0,86 0 0 114.000 12.ArËp 15.397 0,51 16.520 0,43 0 0 56.777 1,47 133.320 3,1 218.316 13.C¸c nớc khác III.Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì 1.Các điểm mạnh hoạt động nhập công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì a Doanh thu không ngừng qua năm: Doanh thu từ hoạt động nhập công ty năm qua liên tục tăng 50.265triệu đồng năm 2001 lên đến 75.602 triệu đồng năm 2004.Điều năm qua c«ng ty kh«ng ngõng më r«ng tt nhËp khÈu không nhập vơi bạn hàng truyền thống mà nhập với bạn hàng nh Mỹ,Pháp , Tây Ban Nha .Nhờ công ty có dợc nguồn doanh thu cao qua năm Hai mặt hàng chủ yếu công ty hạt nhựa giấy chiếm tỷ trọng lớn sở đảm bảo cho công ty nguồn doanh thu ổn định công ty có tt đầu ổn định 37 % Chuyên đề thực tập b Hoạt động nhập hàng năm mang lại lợi nhuận cho công ty Kinh doanh từ hoạt động nhập đà mang lại lợi nhuận qua năm có nghĩa hoạt động nhập đà bù đắp đợc khoản chi phí mà mang lại lợi nhuận Năm 2001 công ty không mang lại lợi nhuận mà phải bù đắp khoản chi phí nhng sàn năm 2002 công ty đà xo lÃi 152,6 triệu đồng lợi nhuân tăng năm 2003là 164,43triệu đồng,năm 2004 175,61 triệu đồng, thể thành công nô lực lớn công ty c Kinh doanh nhập công ty bớc đầu đà tạo hiệu cho xà hội Trong năm qua, hoạt động nhập vật t thiết bị phục vụ cho ngành bao bì công ty góp phần không nhỏ vào công công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc,đặc biệt góp phần vào việc nâng cao sức cạnh tranh hàng hóa nội địa thông qua việc cuung cấp vật t thiết bị cho sở sản xuất kinh doanh nớc, tăng sức hấp dẫn cho loại hàng hóa bên cạnh nhiệm vụ bảo quản hàng hóa Những tồn hoạt động nhập công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Sản xuất nớc mức phát triển chậm, mặt khác bị ảnh hởng trực tiếp cạnh tranh khu vực Việt Nam bớc vào thực hiệp định thuế quan khu vực AFTA Những tác động làm cho nhu cầu bao bì thấp - Vốn đầu t để thành lập sở sản xuất kinh doanh bao bì thấp so với đầu t ngành khác, nhiều đơn vị, cá nhân thuộc thành phần kinh tế đầu t tổ chức kinh doanh sản xuất bao bì dẫn dÕn sù c¹nh tranh qut liƯt kinh doanh – sản xuất bao bì - Máy móc thiết bị Công ty phần lớn dạng chế tạo nớc, công nhhệ kĩ thuật lạc hậu, khó đáp ứng đợc phát triển kiểu dáng chất lợng bao bì thời 38 Chuyên đề thực tập - Lực lợng CBCNVC Công ty phần lớn từ thời bao cấp chuyển sang, tuổi bình quân cao, hoạt đọng lĩnh vực sản xuất kinh doanh bao bì nhiều năm, có kinh ngiệm nhng trớc thay đổi kinh tế thị trờng lúng túng, bị động Những nguyên nhân a.Nguyên nhân chủ quan: Hình thức nhập cha đa dạng, cha khai thác triệt để mặt hàng đem lại hiệu cao Hiện công ty nhập chủ yếu hình thức nhập trực tiếp nhập ủy thác chiếm tỷ trọng nhỏ.Vì phí nhập cao, rủi ro kinh doanh lớn gây áp lực lớn vốn công ty, tranh thủ đợc vốn bạn hàng góp phần vào tăng thu nhập công ty Công ty kinh doanh mặt hàng mặt hàng giấy mặt hàng hạt nhựa chiếm khoảng 65%- 75% mặt hàng khác chiếm 25%-35% Các mặt hàng thờng có rủi ro cao chi phí cho mặt hàng cao mà hiệu mang lại cha chắn mặt hàng khác chi phí thấp nhng mang lại lợi nhuận cao - Công tác nghiên cứu thị trờng cha đợc quan tâm mức Việc nghiên cứu thị trờng phòng kinh doanh tự đảm nhiệm,mạnh làm, thiếu hỗ trợ thông tin lẫn làm cho thông tin phán đoán công việc thiếu xác, nên làm giảm hiệu không kinh doanh nhập mà toàn doanh nghiệp Hơn năm qua,phơng pháp thu thập xử lý thông tin công ty đợc tiến hành thủ công nên nhiều không theo kịp phù hợp với điều kiện khách quan Do làm ăn quen với quan hệ lâu dài nên công ty đà bỏ qua nhiều mối quan hệ làm ăn với giá thành thấp mà đem lại hiệu cao 39 Chuyên đề thực tập -Vòng quay vốn lu động chậm,vốn vay chủ yếu ngân hàng nên làm gia tăng khoản chi phí khác Vòng quay vốn lu động đạt 3-4 vòng /năm số thấp nên ;làm giảm khả chủ động chớp thời kinh doanh từ hạn chế lợi nhuận công ty Vốn lu động công ty chiếm 70-80% tổng số vốn nhu cầu ngày tăng nhng chủ yếu vay ngân hàng làm cho chi phí vốn cao gánh nặng trả nợ cao điều kiện kinh doanh khó khăn, làm ảnh hởng đến khả tự chủ tài doanh nghiệp b Nguyên nhân khách quan - Giá biến động phức tạp thay đổi thất thờng Đây nguyên nhân khách quan tác dộng đến hoạt động nhập công ty - Cạnh tranh thị trêng cđa ngoµi níc mét qut liƯt Mn tồn phát triển công ty phải có chiến lơc kinh doanh công ty đà giảm giá bán để thu hút khách hàng nên mà chi phí tăng mà lợi nhuận giảm - Tỷ giá ngoại tệ biến động mạnh đồng Việt Nam bị giá - Cơ chế thủ tục nhập phiền hà 40 Chuyên đề thực tập Chơng III số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì I Mục tiêu phơng hớng hoạt động Công ty Mục tiêu hoạt động Công ty - Phát huy nguồn lực sẵn có,n lực đoàn kết trí tân đa công ty phát triển cách ổn định bền vững,từng bớc tạo dựng vị công ty thị trờng - Từng bớc cố gắng nâng cao đời sống vật chất tinh thần ngời lao động, phấn đấu đạt mức trung bình khs so với doanh nghiệp khu vực - Quyết tâm thực chủ trơng nhà nớc cổ phần hóa,cố gắng hoàn thành công tác cổ phần hóa năm 2004 Công ty không ngừng phát triển hoạt động sản xuất, thơng mại, dịch vụ lĩnh vực hoạt động Công ty lĩnh vực kinh doanh khác pháp luật không cấm, nhằm tối đa hoá lợi nhuận cho cổ đông, cải thiện điều kiện làm việc nâng cao thu nhập cho ngời lao động, thực đầy đủ nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nớc phát triển Công ty ngày lớn mạnh, bền vững 2.Phơng hớng hoạt động công ty Trên sở kết hoạt động năm qua, trớc khó khăn thuận lợi năm tới, phơng hớng hoạt động Công ty cổ phần tập trung vào điểm chủ yếu dới đây: + Khai thác triệt để sử dụng hợp lý có hiệu nguồn lực tài sản, máy móc thiết bị lao động có, trì ổn định hoạt động Công ty + Kết hợp chặt chẽ kinh doanh, sản xuất dịch vụ, bớc đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh, sản xuất dịch vụ Công ty Nâng cao chất lợng phục vụ chất lợng sản phẩm 41 Chuyên đề thực tập + Nghiên cứu để phát triển sản phẩm có lợi cạnh tranh thông qua tiếp cận với sở khách hàng nớc Tập trung đầu t đổi thiết bị, bổ sung thiết bị để hoàn thiện quy trình sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm đáp ứng yêu cầu ngày tăng lên thị trờng, nâng cao tỷ trọng sản xuất toàn hoạt động Công ty + Duy trì mạng lới khách hàng cũ, tiếp tục phát triển tạo dựng mạng lới khách hàng nớc để có nguồn cung cấp tiêu thụ ổn định + Từng bớc phát triển nguồn nhân lực cách tuyển dụng mới, đào tạo, đào tạo lại số lao ®éng hiƯn cã ®Ĩ cã ®éi ngị lao ®éng thÝch ứng với hoạt động điều kiện mới, có tay nghề cao, ý thức lao động tốt Rà soát lại biên chế, xếp lại lao động có phù hợp với yêu cầu SXKD trình độ chuyên môn ngời lao động Xây dựng qui chế trả lơng phù hợp nhằm nâng cao suất ý thức lao ®éng, khun khÝch ngêi lao ®éng gãp nhiỊu cho phát triển Công ty cổ phần + Tạo dựng tài lành mạnh, nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh, nâng cao uy tín Công ty thị trờng, gia tăng khả huy động vốn để đầu t phát triển sản xuất kinh II Kế hoạch tổ chức máy Về bản, Công ty cổ phần thời gian đầu giữ nguyên phòng nghiệp vụ, phòng kinh doanh, chi nhánh, xí nghiệp, tổng kho cửa hàng nh Trong trình hoạt động, vào tình hình thực tế Công ty cổ phần phát triển thêm: + Thành lập chi nhánh văn phòng đại diện Công ty TP.Hồ Chí Minh, tỉnh thành phố khác xét thấy cần thiết hiệu + Thành lập thêm số phòng có chức kinh XNK Văn phòng Công ty, bổ xung chức XNK trực tiếp cho Chi nhánh + Thành lập thêm số Xí nghiệp sản xuất bao bì khu vực + Tìm đối tác nớc để liên doanh liên kết sản xuất- kinh doanh sản phẩm bao bì sản phẩm khác 42 Chuyên đề thực tập III Kế hoạch sản xuất kinh doanh Việc kinh doanh hàng nhập nội địa toàn Công ty đợc tiến hành phạm vi nớc phòng kinh doanh, chi nhánh, xí nghiệp sản xuất sở liên doanh đảm nhiệm Mặt hàng kinh doanh bao gồm vật t nguyên liệu cho sản xuất bao bì, máy móc thiết bị sản xuất bao bì loại vật t hàng hoá phục vụ sản xuất, tiêu dùng khác phù hợp với qui định Nhà nớc + Tỷ trọng kinh doanh: Mặt hµng trun thèng chiÕm 65% doanh thu, kinh doanh hµng hoá khác khoảng 35% (Tỷ lệ thay đổi theo tình hình thực tế năm) + Nguồn vật t hàng hoá phục vụ cho kinh doanh lÊy tõ nguån chÝnh: Tù nhËp khÈu (chiÕm kho¶ng 80% doanh số kinh doanh) khai thác nội địa (chiÕm kho¶ng 20% doanh sè kinh doanh) BiĨu 6: KÕ hoạch hoạt động kinh doanh nhập nội địa STT Tên mặt hàng I Hàng nhập Trị giá Mặt hàng - Giấy bao bì loại - Hạt nhựa loại - Hàng hoá khác Hàng khai thác ĐVT 2005 2006 2007 1.000 USD 4.500 5.000 5.700 TÊn TÊn 1.000USD Tr ®ång 2.600 4.600 800 18.000 3.000 4.900 1.000 20.000 3.600 4.900 1.500 23.000 V Nh÷ng giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhËp khÈu cđa c«ng ty thêi gian tíi Các giải pháp phía công ty 1.1 Tăng cờng quản lý nâng cao hiệu sử dụng vốn : Để đạt hiệu kinh doanh tức phải có lợi nhuận,thì công ty phải có giả pháp sử dụng đồng vốn hợp lí,cụ thể : - Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài chính,tín dụng ngoại hối nhà nớc mà trớc tiên hoàn thành loại thuế phải nộp 43 Chuyên đề thực tập - Tính toán khả l l·i, thêi gian thu håi vèn kinh doanh còng nh rủi ro dự tính đợc - Kết hợp chặt chẽ vận động vốn hàng hoá, vốn kinh doanh gồm vốn cố định vốn lu động Vốn lu động hợp thành tài sản vốn lu động vốn lu thông biểu tiền tạo Đối với loại vốn này, Công ty cần thực biện pháp sau: + Tăng nhanh tốc độ luân chuyển hàng hoá , lựa chọn phơng thức toán thuận lợi, an toàn, tránh đợc tình trạng ứ đọng vốn hay dây da toán tiền hàng + Tận dụng vốn chủ đầu t nhập uỷ thác cách yêu cầu họ chuyển tiền hạn Với bạn hàng quen thuộc, Công ty sử dụng vốn ứng để thực hợp đồng sau yêu cầu bạn hàng toán Nh vậy, Công ty tăng sức cạnh tranh thị trờng + Đẩy mạnh xuất để tăng nhanh lợng vốn lu động phục vụ nhập Ngoài phải quản lý tốt lợng hàng dự trữ lý kịp thời hàng ứ đọng, hàng tồn kho để giải phóng vốn Nhng để nhập có hiệu vốn tự có Công ty nên vay ngân hàng, tổ chức tài với lÃi suất u đÃi Vốn cố định vốn đầu t vào tài sản công ty Vốn cố định PACKEXPORT không nhiều, chiếm khoảng 25% tỉng sè vèn kinh doanh, mét tû lƯ hỵp lý công ty thơng mại Chính Công ty cần: + Tăng mức lu chuyển hàng hoá xuất nhập + Tăng tỷ trọng tài sản cố định đợc sử dụng kinh doanh, giảm tỷ trọng tài sản cố định chờ lý - Thờng xuyên phân tích, đánh giá hiệu sử dụng vốn - Nghiên cứu nhân tố ảnh hởng đến sử dụng vốn để kịp thời đề phơng án đối phó thích hợp - Thực chế độ trách nhiệm vật chất trình sử dụng vốn 44 Chuyên đề thực tập - Khi bỏ vốn kinh doanh phải xây dựng đợc phơng án kinh doanh ®Ĩ ®¶m b¶o hiƯu qu¶ sư dơng vèn cao - Tập trung hớng vốn sử dụng đầu t vò việc nhập máy móc thiết bị để nâng cao hiệu việc thiết kế mẫu mốt bao bì 1.2 Hoàn thiện nghiệp vụ nhập Hiện nghiệp vụ mà Công ty áp dụng phù hợp có hiệu Nhng điều nghĩa nghiệp vụ không thay đổi Trong thời gian tới, nhiều yếu tố mà Công ty không kiểm soát đợc nh kinh tế, trị, pháp luật, thay đổi điều kéo theo việc thay đổi nghiệp vụ cho phù hợp với tình hình Ngay từ khâu chọn đối tác kinh doanh Công ty phải tìm hiểu kỹ đối tác nớc trình phát triển họ, lĩnh vực kinh doanh họ, u điểm, khuyết điểm vật t nguyên liệu, thiết bị họ sản xuất Trong đàm phán cần nắm vững nghệ thuật đàm phán, biết vận dụng ba yếu tố đàm phán bối cảnh, thời gian quyền lực đàm phán cho có lợi Khi ký kết hợp đồng Công ty ý nhiều đến điều khoản giá để tiết kiệm vốn Nhng không mà Công ty nhập vật t chất lợng kém, thiết bị cũ nớc khác thải loại, cha dùng đợc đà phải thay ảnh hởng tới môi trờng sống Hợp đồng cần chặt chẽ điều khoản để tránh thua thiệt sau Hiện điều khoản bất khả kháng cha đợc doanh nghiệp Việt Nam PACKEXPORT quan tâm mức điều đà gây khó khăn cho Đơn giản tình hình nớc có khả thay đổi, xảy tình trạng bất khả kháng theo chiều hớng lợi cho Công ty nên PACKEXPORT cần quan tâm tới vấn đề để đợc an toàn kinh doanh Khi thực thủ tục hải quan để tiếp nhận hàng hoá, Công ty cần ý điểm sau: Hải quan Việt Nam dù có nhiều cố gắng việc đơn giản hoá thủ tục hải quan nhng thực tế cán Công ty phàn nàn cách thức họ Để tránh phiền hà, làm thủ tục hải quan cán 45 Chuyên đề thực tập công nhân cần chuẩn bị đầy đủ giấy tờ cần thiết nh: hợp đồng, định Bộ Thơng mại phê duyệt nhập khẩu, công văn phê duyệt ngời có thẩm quyền định đầu t, tờ khai hải quan bẳng kê chi tiết lô hàng nhập khẩu, lệnh giao hàng, hoá đơn thơng mại, giấy chứng nhận chất lợng, chøng nhËn xuÊt xø, phiÕu ®ãng gãi chi tiÕt 1.3 Giải pháp thị trờng Là Công ty xuất nhập nên PACKEXPORT phải nghiên cứu hai thị trờng nớc a/ Với thị trờng nớc Công ty cần trọng để phát đợc nhu cầu doanh nghiệp Ngoài cần nắm đợc thông tin tình hình cạnh tranh thị trờng thiết bị, doanh nghiệp đà nhập, nhập nhập thiết bị Cũng cần hiểu rõ sách Nhà nớc có liên quan đến nhập nguyên liệu, hệ thống tài tiền tệ đặc biệt biểu thuế chi tiết thiết bị toàn Cần xác định rõ liệu hàng hoá thiết bị sản xuất có khả tiêu thụ nh thị trờng Dù vấn đề đà đợc nªu râ ln chøng kinh tÕ kü tht cđa chủ đầu t nhng Công ty cần xem xét kỹ lỡng Nếu thấy việc nhập không hợp lý sản phẩm tạo không tiêu thụ đợc Công ty không nhập b/ Đối với thị trờng nớc Công ty cần phải phát huy hiểu biết vấn đề sau: - Nắm vững sách thơng mại nh cá sách bảo hộ mậu dịch quốc gia, cần có thông tin dự đoán biến động kinh tế, trị nớc khác - Không nắm tình hình quốc gia mà Công ty cần biết rõ thông lệ quốc tế, tập quán thơng mại quốc tế 46 Chuyên đề thực tập - Ngoài việc nắm sách nhập nguyên liệu, thiết bị sản xuất bao bì Nhà nớc, tình hình giá nguyên liệu, thiết bị hay điểm mạnh, điểm yếu thiết bị nớc sản xuất điều quan trọng - Những thông tin thị trờng mà Công ty thu đợc cần phải xác, kịp thời Sau thu thập, Công ty nên tiến hành phân tích, nghiên cứu kỹ lỡng thông tin để làm sở định xác 1.4 Giải pháp đổi hình thức hình thøc kinh doanh HiƯn lÜnh vùc kinh doanh chđ yếu PACKEXPORT nhập vật t nguyên vật liệu, thiết bị máy móc sản xuất bao bì, mạnh nhiệm vụ Công ty Trong xuất Công ty đạt kết thấp chí năm 2001 vừa qua, Công ty không hoàn thành kế hoạch xuất Để phục vụ tốt cho nhập khẩu, Công ty cần đẩy mạnh hoạt động xuất Làm nh giúp Công ty tăng thêm ngoại tƯ cho nhËp khÈu ®ång thêi më réng quan hƯ với Công ty khác để tạo điều kiện thuận lợi cho nhập Đổi hình thức kinh doanh có nghĩa Công ty phải động tìm kiếm thị trờng bạn hàng Cụ thể PACKEXPORT phải tăng cờng hoạt động tiếp thị thị trờng nhằm nâng cao uy tín với doanh nghiệp Có nh chủ đầu t tin tởng vào khả nhập Công ty PACKEXPORT Ngoài ra, Công ty sử dụng sách tăng lơng, tăng thởng để khuyến khích cán tự tìm kiếm bạn hàng cho Công ty Nhng điều cần thiết Công ty phải đổi thực hoạt động kinh doanh Đó việc Công ty liên doanh, liên kết với đối tác nớc để trực tiếp đứng tên hay tham gia đấu thầu với t cách ngời bán Đây hình thức kinh doanh hoàn toàn với Công ty Trớc Công ty liên doanh với doanh nghiệp khác nhng để sản xuất hàng xuất khác nh xí nghiệp liên doanh sản xuất tất sùi Nga Còn hình thức Công ty đóng vai trò nh ngời bán đứng cung cấp loại vật t nguyên liệu 47 Chuyên đề thực tập thiết bị đồng theo yêu cầu chủ đầu t mà bỏ nhiều vốn để nhập loại vật t nguyên liệu hay thiết bị máy móc Lúc liên doanh vừa đóng vai trò sản xuất vừa làm chức cuả Công ty ngoại thơng tới tay ngời tiêu dùng Nếu phát nhu cầu khách hàng, Công ty tham gia đấu thầu hay gửi chào hàng Với uy tín lợi kinh doanh PACKEXPORT dễ dàng đợc bạn hàng tin cậy lựa chọn Sau Công ty tiếp tục thông báo nhu cầu cho đối tác liên doanh để họ tiến hành sản xuất, cải tiến cho phù hợp với nhu cầu khách hàng Công ty tiếp tục tiến hành thủ tục nhập cung cấp cho chủ đầu t Trong suốt thời gian bảo hành Công ty đóng vai trò ngời bán đứng kiểm tra, bảo hành hớng dẫn kỹ thuật vận hành máy móc Nh tiết kiệm đợc chi phí cho chuyên gia hớng dẫn kỹ thuật Với giải pháp đổi hình thức kinh doanh nh trên, tin Công ty đạt hiệu cao kinh doanh 1.5 Đào tạo đội ngũ cán có trình độ chuyên môn giỏi Đội ngũ cán Công ty phải có kiến thức, sáng tạo biết tạo bầu không khí thuận lợi quan để tăng hiệu công việc Đặc biệt lÃnh đạo cần sử dụng hình thức khuyến khích vật chất tinh thần để động viên cán công nhân viên Cụ thể qui định khoản tiền thởng cán ký kết đợc hợp đồng hay thởng Công ty làm ăn có lÃi Bên cạnh cán lÃnh đạo phải có khả ngoại giao tốt với bạn hàng nớc, có tính đoán công việc Đội ngũ cán giỏi Công ty cần giỏi nghiệp vụ, thành thạo ngoại ngữ, am hiểu kỹ thuật lẫn nghiệp vụ ngoại thơng Để thực tốt việc nhập đòi hỏi cán phải nắm vững hai lĩnh vực trên.Chính PACKEXPORT cần thực sách cử cán đào tạo thêm trình độ kỹ thuật đợc nâng cao nghiệp vụ ngoại thơng ngoại ngữ Bên cạnh cán nghiệp vụ phải nắm vững Luật Thơng mại nớc ta (có hiệu lực từ ngày 1/1/1998 ), qui định Bộ Thơng mại hàng hoá cấm nhập 48 ... Công ty Chơng 2: Phân tích thực trang hoạt động nhập Công ty xuất nhập kghẩu kỹ thuật bao bì Chơng : Một số giảI pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì thời... giá hoạt động kinh doanh nhập công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì 1.Các điểm mạnh hoạt động nhập công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì a Doanh thu không ngừng qua năm: Doanh thu từ hoạt động nhập công. .. Chuyên đề thực tập Chơng III số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì I Mục tiêu phơng hớng hoạt động Công ty Mục tiêu hoạt động Công ty - Phát huy nguồn lực sẵn
