Đang tải... (xem toàn văn)
A – MỞ ĐẦU Quá trình chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập chung sang nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần hoạt động theo cơ chế thị trường là quá trình chuyển hướng mọi hoạt động của n
A Mở đầuQuá trình chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập chung sang nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần hoạt động theo cơ chế thị trờng là quá trình chuyển h-ớng mọi hoạt động của nền kinh tế, nó đòi hỏi mỗi ngành, mỗi nghề mỗi doanh nghiệp phải tự vận động để có thể tồn tại và phát triển.Nếu nh trớc đây thị trờng là vấn đề không đợc các doanh nghiệp chú ý vì đã đợc nhà nớc bao tiêu toàn bộ quá trình sản xuất từ nguyên liệu đầu vào đến phân phối sản phẩm đầu ra, thì trong cơ chế mới này nó lại là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Một doanh nghiệp muốn đứng vững trong cơ chế thị trờng với sự cạnh tranh khốc liệt và nguy cơ phá sản thì doanh nghiệp đó phải nắm vững kiến thức về thị trờng chú trọng ổn định và phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình.Hiện nay với sự thực hiện công nghiẹp hóa hiện đại hóa của đất nớc cho nên hoạt động xây dựng, sản xuất máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất trở nên rất cần thiết và ngày càng đợc mở rộng về quy mô tạo nên sự cạnh tranh ngày càng cao trong lĩnh vực xây dựng sản xuất cơ khí, vật liệu xây dựng trên thị trờng.công ty cơ khí và xây dựng viglacera cũng nh nhiều doanh nghiệp khác trong nền kinh tế thị trờng đang gặp rất nhiều khó khăn trong việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm trong môi trờn vừa cạnh tranh vừa hợp tác. chính vì nhận thức đợc điều này thấy đợc tầm quan trọng của thị trờng đối với công ty do vậy trong thời gian thực tập tại công ty em đã đi sâu nghiên cứu đề tài:giải pháp thúc đẩy phát triển thị trờng tiêu thụ tại công ty cơ khí và xây dựng viglacera Kết cấu chuyên đề gồm 3 chơng:Chơng I: Những vấn đề chung về phát triển thị trờng của công ty cơ khí và xây dựng viglacera.Chơng II: Pphân tích thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cơ khí và xây dựng viglacera.1 Chơng III: Một số giải pháp thúc đẩy phát triển thị trờng tiêu thụ của công ty cơ khí và xây dựng viglacera .Do trình độ và thời gian thực tập có hạn, phạm vi đề tài nghiên cứu rộng nên bài viết của em không tránh khỏi những thiếu sót. Em mong nhận đợc sự giúp đỡ của các thầy cô giáo.Em xin trân thành cảm ơn sự hớng dẫn tận tình của cô giáo: TS Nguyễn Thị Kim Dung và các thầy cô trong khoa kế hoạch và phát triển đã giúp em hoàn thành chuyên đề này.Em xin trân thành cảm ơn các anh chị trong phòng Kế Hoạch Kinh Doanh của công ty đã nhiệt tình chỉ bảo và cung cấp cho em số liệu cần thiết để em hoàn thành chuyên đề.Chơng I:2 Những vấn đề chung về phát triển thị trờngcủa công ty cơ khí và xây dựng viglacera .I. Thị trờng và vai trò của thị trờng đói với sự tiêu thụ sản phẩm của công ty cơ khí và xây dựng viglacera.1. Khái niệm và phân loại thị tr ờng đối với công ty. 1.1 Khái niệm :Thị trờng ra đời và phát triển gắn liền với sự ra đời và phát triển của nền sản xuất hàng hóa. cùng với sự ra đời và phát triển của nền sản xuất hàng hóa thì khái niệm về thị trờng càng phong phú và đa dạng hơn.Theo cách hiểu cổ điển thì thị trờng là nơi diễn ra quá trình trao đổi mua và bán. Trong thuật ngữ kinh kế hiện đại thị trờng là nơi diễn ra các quá trình mua bán hàng hóa, là nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán giữa ngời mua và ngời bán.Thị trờng là sự kết hợp giữa cung và cầu hàng hóa trong đó giữa ngời mua và ngòi bán bình đẳng cạnh tranh. Số lợng ngời mua , ngời bán nhiều hay ít phản ánh đợc quy mô thị trờng lớn hay nhỏ giá cả bao nhiêu do cung cầu quyết định, do đó thị trờng còn là nơi thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa hai khâu sản xuất và tiêu thụ hàng hóa. Điều đó phần nào nói lên tầm quan trọng của thị trờng đối với sự tồn tại và phát triển của bất kỳ công ty nào trong cơ chế thị trờng hiện nay.Thị trờng bao giờ cũng chứa đựng những yếu tố cơ bản nhất:+ cung về hàng hóa và dịch vụ+ cầu về hàng hóa và dịch vụ+ giá cả hàng hóa và dịch vụ.Cungvề hàng hóa và dịch vụ: yếu tố này cho ta thấy trên thị trờng chỉ có những hàng hóa và dịch vụ có nhu cầu mới đợc cung ứng, điều này có đợc là do hoạt động có ý thức của nhà sản xuất.Cầu về hàng hóa và dịch vụ: là nhu cầu có khả năng thanh toán của các nhóm khách hàng về hàng hóa và dịch vụ. Yếu tố này phản ánh cho ta thấy trên thị 3 trờng chỉ có những nhu cầu có khả năng đáp ứng mới tồn tại và mới có quan hệ qua lại với các yếu tố còn lại của thị trờng.Các doanh nghiệp thông qua thị trờng để giải quyết những vấn đề sau:+ Phải sản xuất những hàng hóa gì? + giá bán của hàng hóa dó bao nhiêu thì phù hợpCòn ngời tiêu dùng thông qua thị trờng để biết:+ Ai sẽ đáp ứng nhu cầu của mình?+Nhu cầu nào đợc thỏa mãn đến mức nào ?+Khả năng thanh toán ra sao?- Thị trờng là phạm trù riêng của nền sản xuất hàng hóa. Tức là khi nào có nền sản xuất hàng hóa thì khi đó mới có thị trờng. Khi sản xuất hàng hóa càng phát triển, đời sống nhân dân càng cao thì phạm trù về thị trờng càng đợc mở rộng.-Thị trờng là sản phẩm của sự phân công lao động xã hội. Sự phân công càng tỉ mỉ càng sâu sắc thì thị trờng ngày càng mở rộng.-Thông qua thị trờng cả ngời mua và ngời bán sẽ biết đợc thông tin mình cần.Do vậy thị trờng là vấn đề sống còn với công ty, nó quyết định công ty sẽ phải sản xuất và tiêu thụ sản phẩm nh thế nào.1.2 Khái quat chung về thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Trong cơ chế thị trờng hiện nay để đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu quả trớc tiên doanh nghiệp phải xây dựng chiến lợc kinh doanh hợp lý, sản xuất phải gắn liền với thị trờng, bởi thị trờng quyết định doanh nghiệp sản xuất cái gì?,sản xuất nh thế nào và sản xuất cho ai,với số lợng là bao nhiêu Thị tr ờng quyềt định quá trình sản xuất và tái sản xuất của doanh nghiệp.Công ty cơ khí và xây dựng Viglacera là doanh nghiêp nhà nớc hoạt động trong cơ chế thị trờng có nhiệm vụ vừa sản xuất vừa kinh doanh tiêu thụ hàng hóa. Mặt hàng chính mà công ty sản xuất là những sản phẩm vể xây dựng, sản xuất vật liệu xây dựng và sản phẩm cơ khí, với thị trờng tiêu thụ rộng khắp trên toàn quốc. Đối với sản phẩm xây dựng thì công ty luôn luôn trúng thầu các công trình 4 xây dựng từ công trình công nghiệp, giao thông, thủy lợi, rồi đến các công trình xây dựng.Các công trình với vốn đầu t lớn nhng với uy tín và kinh nghiệm của mình trong lĩnh vực xây dựng công ty luôn hoàn thành chỉ tiêu trớc kế hoạch và cho ra những công trình chất lợng cao và đa vào sử dụng và khai thác ngay. Điều đó đã khuyến khích và thúc đẩy phạm vi ảnh hởng của công ty trên thị trờng tạo điều kiện chon công ty mở rộng thị trờng và khai thái thị trờng và đáp ứng nhu cầu của thị tr-ờng trong lĩnh vực xây dựng. Với sản phẩm cơ khí thì công ty chủ yếu sản xuất các máy móc, thiết bị công nghiệp. Nhng thị trờng tiêu thụ sản phẩm này là thị trờng công ty, chủ yếu phục vụ cho quá trình sản xuất của công ty. Sản phẩm mà công ty sản xuất ra đều đạt đúng quy chuẩn, chất lợng cao. Còn với sản phẩm vật liệu xay dựng thì thị trờng tiêu thụ rộng khắp trên toàn quốc.Do công ty sản xuất chủ yếu gạch nung đỏ.mà loại sản phẩm này chiếm thị phần rất kớn trên thị trờng trong lĩnh vực xây dựng. Điều đó đòi hỏi công ty phải có chiến lợc đúng đối với loại sản phẩm này đặc biệt là chất lợng , có nh vậy mới chiếm lĩnh đợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm này.Với nhiều năm kinh nghiệm sản xuất kinh doanh công ty đã khẳng định đợc mình trên thị trờng và sản phẩm của công ty đã đạt huy chơng vàng hội trợ triển lãm hàng công nghiệp năm 2003.Tuy nhiên công ty vẫn không ngừng cải tiến quy trình công nghệ, luôn luôn nắm bắt nhứng kỹ thuật tiên tiến đa vào khai thác cho công ty để đẩy nhanh tiến trìh công nghệ đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lợng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trờng. Có nh vậy công ty mới luôn chiếm lĩnh đợc thị trờng và ổn định trong sản xuất, nâng thị trờng sản phẩm của mình trên thị trờng ngày càng cao.1.3 Phân loại thị tr ờng cho công ty Có nhiều cách để phân loại thị trờng cho công ty nhng em xin đợc trình bày một số cách sau:1.3.1 Phân loại thị tr ờng cho công ty theo lãnh thổ 5 -Thị trờng địa phơng của công ty: Đây là tập hợp những khách hàng trong phạm vi địa phơng công ty đợc phân bố. thị trờng này là cơ sở cho việc phát triển thị trờng cuă công ty thúc đẩy sản xuất-Thị trờng vùng của công ty: Là tập hợp những khách háng có cùng một vùng địa lý nhất định ,vùng này đơc hiểu nh một khu vực địa lý rông lớn có sự đồng nhất về kinh tế xã hội. Hiện nay công ty đang tâp trung khai thác thị trờng này bởi vì mổi vùng có nhng lợi thế khác nhau. Do đặc hù của công ty kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng, máy móc cơ khí và vật liệu xây dựng cho nên càng phải tập trung nghiên cứu khai thac thị trờng này.-Thị trờng toàn quốc: Hàng hóa, dịch vụ đợc lu thông trên tất cả các vùng, địa phơng của một đất nớc. Hiện nay do uy tín và chất lợng của sản phẩm mà công ty đã có vị thế của mình trên toàn quốc. Nó phản ánh quy mô của công ty trên thị trờng và các đối thủ cạnh tranh.- Thị trờng quốc tế: là nơi diễn ra các hoạt động giao dịch mua bán giữa các chủ thể kinh tế thuộc các quốc gia khác nhau. Hiện nay thị trờng này vẫn là thị trờng tiềm năng cuả công ty đang tập chung khai thác.1.3.2 Phân loại thị tr ờng cho công ty theo ng ời mua ng ời bán trên thị tr - ờng.- Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: Trên thị trờng có nhiều ngời mua và ngời bán cùng một loại hàng hóa, hàng hóa đó hoàn toàn đồng nhất, những ngời bán và ngời mua cạnh tranh với nhau, giá cả của hàng đó do thị trờng quyết định.- Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: Trên thị trờng có nhiều ngời mua và ngời bán cùng một loại hàng hóa nhng hàng hóa đó không hoàn toàn đồng nhất, có nhiều kiểu cách nhãn hiệu khác nhau, có những hàng hóa có thể thay thế cho nhau, ngời mua có quyền lựa chọn và ngời bán có thể ấn định giá linh hoạt theo sự khác biệt sản phẩm hàng hóa và phạm vi hoạt động trên thị trờng.Thị trờng độc quyền mua: Chỉ có ngời mua có quyền lựa chọn một hoặc nhiều ngời cung cấp và lúc này thị trờng thuộc về ngời mua.- Đối với thị trờng của công ty: Do công ty kinh doanh trên nhiều lĩnh vực, sản xuầt đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên nhiều góc độ lấy uy tín chất lợng 6 làm phơng châm phát triển, do vây sản phẩm của công ty có sức cạnh tranh lớn trên thị trờng và ngày càng đa dạng hóa về sản phẩm của mình tạo lên uy thế cho công ty là đối thủ cạnh tranh lớn trên thị trờng xây dựng, lắp ráp và kinh doanh vật liệu xây dựng.1.3.3-Phân loại thị tr ờng cho công ty theo muc dích sử dụng cac nloại hàng hóa.- Công ty cơ khí và xây dng Viglacera chuyên sản xuất và kinh doanh những sản phẩm về vât liệu xây dựng, máy móc thiết bị cơ khí và xây lắp. Do vậy mà thị trờng này của công ty đợc phân làm hai loại:+Thị trờng t liệu sản xuất: Đối tựng lu thông trên thị trờng là các loại t liệu sản xuất nh vật liệu xây dựng, máy móc việc mua các loại t liệu này là phục vụ cho quá trình sản xuất.+Thị trờng t liệu tiêu dùng: đối tựơng lu thông trên thị trờng là hàng hóa phục vụ trực tiếp cho tiêu dùng của con ngời.1.3.4-Phân loại thị tr ờng cho công ty dựa vào quá trình sản xuất của công ty.-Thị trờng đầu vào :Là nơi mà công ty thực hiện các giao dịch để mua các yếu tố đầu vào cần thiết cho quá trình sản xuất sản phẩm, có bao nhiêu yếu tố cần thiết cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty thì có bấy nhiêu thị trờng đầu vào tơng ứng: Thị tròng t liệu sản xuất, thị trờng khoa học công nghệ, thị trờng sức lao động, thị trờng vốnThị trờng đầu ra: Là nơi công ty thc hiện các giao dịch để bán các sản phẩm đã sản xuất.Trong chuyên đề này chỉ xét đến thị trờng đầu ra của công ty. Mọi sản phẩm công ty sản xuất ra chỉ đợc tiêu thụ trên thị trờng, có nh vậy mới bảo đảm hoạt động sản xuất kinh doanh đợc liên tục.Thị trờng đầu ra rất quan trọng, là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển lâu dài.Để nghiên cứu thị trờng đầu ra của công ty ta phải nghiên cu xem công ty đang kinh doanh mặt hàng gì, thị phần của nó ra sao, các đối thủ canh tranh của công ty ra sao và đăc biệt là chất lợng sản phẩm trên thị trờng đầu ra. ở đây thị tr-7 ờng đầu ra của công ty chủ yếu là t liệu sản xuất nh vật liệu xây dựng máy móc sản xuất, thiết bị cơ khí2-Vai trò và chức năng của thị tr ờng với công ty . 2.1-Chức năng của thị tr ờng với công ty. Thị trờng là phạm trù trung tâm vì qua đó doanh nghiệp có thể nhận biết đ-ợc sự phối hợp có nguồn lực thông qua hệ thống giá cả. Trên thị trờng hàng hóa và dịch vụ giá cả các yếu tố nguồn lực luôn luôn biến động, thị trờng có vai trò cực kỳ quan trọng việc điều tiết Sản xuất và l u thông hàng hóa thị trờng khách quan. Công ty trên cơ sở nhận biết nhu cầu thị trờng và xã hội cũng nh kế hoạch của mình trong sản xuất kinh doanh để có chiến lợc, kế hoạch và phơng án kinh doanh, để có chiến lợc, kế hoạch và phơng án kinh doanh phù hợp với sự đòi hỏi của thị trờng và xã hội. Chính vì vậy thị trờng có 4 chức năng chính sau: chứcnăng thừa nhận, thực hiện điều tiết, điều tiết kích thích sản xuất và chứcnăng thông tin. Bốn chức năng này có quan hệ mật thiết với nhau, mỗi hiện tợng kinh kế diễn ra đều thông qua các chức năng này.Trong nền kinh kế thị trờng hầu hết các sản phẩm sản xuất ra đều đợc đem ra trao đổi, mua bán trên thị trờng. Việc hàng hóa tiêu thụ đợc có nghĩa là hàng hóa đã đợc thị trờng chấp nhận nhìn vào đó công ty sẽ biết đợc mình nên kinh doanh hàng hóa, dịch vụ gì?.Song với chức năng thừa nhận thị trờng có chức năng thực hiện, thị trờng chính là nơi diễn ra các hoạt động mua bán hàng hóa và dịch vụ chỉ có ở đây giá trị hàng hóa mới đợc thực hiện.Hơn nữa thị trờng còn điều tiết, kích thích nền sản xuất xã hội, chức năng đó của thị trờng thể hiện ở chỗ thông qua việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trờng, công ty sẽ tăng cờng đầu t cải tiến sản phẩm nhằm thu đợc lợi nhuận cao, đồng thời bằng cách này công ty củng cố đợc địa vị của mình tăng sức cạnh tranh.Sự điều tiết kích thích của thị trờng còn đợc thể hiện ở chỗ thị trờng chỉ thừa nhận những chi phí sản xuất lu thông thấp hơn hoặc bằng mức trung bình, do vậy khuyến khích đợc công ty cải tiến sản xuất, giảm chi phí tới mức thấp nhất.8 Chức năng thông tin của thị trờng là một trong những chức năng quan trọng. Những thông tin mà thị trờng cung cấp cho ngời mua và ngời bán là những thông tin rất cần thiết và quan trọng. Nó giúp các doanh nghiệp nhìn ra lời giải đáp cho nhữn câu hỏi về thị trờng nh về mục tiêu, dung lợng, tình hình cạnh tranh.2.2 Vai trò của thị tr ờng đối với sản xuất của công ty. 2.2.1 Thị tr ờng định h ớng cho sản xuất kinh doanh của công ty .Hiện nay có hai xu hớng đang tồn tại: Sản xuất định hớng nhu cầu và sản xuất đáp ứng nhu cầu. Sản xuất định hớng nhu cầu: dễ tạo ra thị trờng độc quyền, quyền lực lớn đối với khách hàng và khả năng cạnh tranh cao kèm theo những lợi thế về lợi nhuận, những loại hình sản xuất này đòi hỏi đầu t lớn và độ rủi do cao. Sản xuất đáp ng nhu cầu lại bám sát nhu cầu trên thị trờng, mức độ bảo hiểm không cao nh-ng cờng độ cạnh tranh cao. Xét về bản chất cả hai loại hình đều xoay quanh 3 vấn đề: sản xuất cái gì?, sản xuất cho ai?, và sản xuất nh thế nào?. Sản xuất định hớng nhu cầu chẳng qua là để đón bắt nhu cầu trong tơng lai sẽ xuất hiện và nó không thể thoat ly khỏi thị trờng.2.2.2: Thị tr ờng là trung tâm của quá trình sản xuất. Sản xuất là sự kết hợp giữa t liệu sản xuất và sức lao động theo một quan hệ tỷ lệ nhất định. Quan hệ tỷ lệ này thay đổi tùy thuộc vào trình độ kỹ thuật của sản xuất. Nếu kỹ thuật tiến bộ thì một lực lợng sức lao động sẽ vận hành đợc nhiều t liệu sản xuất hơn, sản xuất ra nhiều sản phẩm và ngợc lại.Các nhà sản xuất hoạt động với nguồn lực hạn chế, các yếu tố sản xuất ngày một khan hiếm vì vậy mà doanh nghiệp phải luôn luôn tối thiểu hóa chi phí sản xuất để tăng khả năng cạnh tranh nhằm thu lại lợi nhuận cao cho công ty. Trong môi trờng cạnh tranh kinh tế thị trờng, công ty phải cạnh tranh với nhà cung cấp, với khách hàng và với các doanh nghiệp khác cho mục đích phục vụ tốt nhất với khách hàng. Để thực hiện đợc điều đó sản xuất phải luôn luôn đổi mới công nghệ, nâng cao năng lực lao động từ đó nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành. Tất cả những điều đó đều phải thực hiện thông qua thị trờng. Và có thể nói thị trờng giúp cho công ty sản xuất nh thế nào để đạt hiệu quả cao nhất.9 2.2.3 Thị tr ờng đảm bảo cho sản xuất kinh doanh của công ty phát triển lên tục với quy mô ngày càng mở rộng.ở đây thị trờng cung cấp các yếu tố đầu vào cho công ty từ vốn, lao động, máy móc thiết bị, thông tin Để tiến hành quá trình sản xuất và nó lại tiếp nhận các sản phẩm đầu ra của công ty, giúp cho quá trình tái sản xuất của công ty đợc diễn ra liên tục. Bất kì một công ty nào chỉ có thể tồn tại đợc khi thị trờng chấp nhận sản phẩm đầu ra của mình.Hàng hóa đáp ứng đơc nhu cầu của thị trờng, đơc ngời mua chấp nhận khi đó công ty tiêu thụ đợc sản phẩm của mình và có doanh thu bán hàng. Một phần của doanh thu bán hàng bù đắp cho chi phí sản xuất và tiêu thụ, phần còn lại là lợi nhuận của công ty. Khi hàng hóa tiêu thụ đợc nhiều doanh thu tăng và lợi nhuận cũng tăng. Từ đó công ty có điều kiện thực hiện quá trình tái sản xuất và quy mô sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng mở rộng .3.Nghiên cứu và phân loại thị tr ờng. 3.1 nghiên cứu thị tr ờng cho công ty. 3.1.1 Nghiên cứu khái quát thị tr ờng cho công ty. Nội dung của việc nghiên cứu khái quát thị trờng là giải quyết một số vấn đề quan trọng sau:- Đâu là thị trờng triển vọng nhất đối với công ty.- Công ty cần có những chính sách nh thế nào để tăng cờng khả năng tiêu thụ sản phẩm.Để trả lời đợc những vấn đề trên công ty phải nắm bắt đợc những nhân tố ảnh hởng đến thị trờng:+Nhịp độ phát triển của nền kinh tế là nhân tố ảnh hởng mạnh nhất tới thị trờng tiêu thụ, sự phát triển của sản xuất là yếu tố tác động đến cung cầu hàng hóa. Khi nhu cầu tăng thì thị trờng càng đợc mở rộng.+ Nhịp độ phát triển của khoa học kỹ thuật cũng tác động trực tiếp đến thị trờng. Khi khoa học phát triển sẽ tạo ra những thiết bị công nghệ mới chất lợng 10 [...]... tố ảnh hởng đến việc phát triển và mở rộng thị trờng cho công ty, do vậy công ty phải có chính sách chiến lợc hợp lý để phát triển những nhân tố trên B Nội Dung: Chơng II: Phân tích thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cơ khí và xây dựng Viglacera I- Khái quát chung về công ty cơ khí và xây dựng Viglacera 1 Quá trình hình thàh và phát triển của công ty mnh Công ty cơ khí và xây dựng Viglacera là doanh... dựng Công ty đã hầu nh chiếm lĩnh thị trờng trong nớc 2 Sự cần thiết phải phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cơ khí và xây dựng Viglacera 2.1 Phát triẻn thị trờng tiêu thụ nhằm tạo sự ổn định và phát triển của công ty Nh đã biết thị trờng là yếu tố sống còn của bát kỳ một công ty nào hoạt động sản xuất kinh doanh chính vì vậy mà phải biết chăm sóc thị trờng của công 15 ty mình một cách... doanh Phát triển mở rộng thị trờng là làm sao phát triển đợc doanh số bán hàng trên thị trờng, tăng doanh thu phát triển hoạt động kinh doanhNh vậy việc mở rộng thị trờng phải xem xét và đánh giá trên các khía cạnh sau: * Đa thêm càng nhiều hàng hóa, sản phẩm dịch vụ vào thị trờng Tron cơ chế thị trờng để tồn tại và phát triển hơn bao giờ hết các nhà kinh doanh, các công ty phải ra sức đầu t phát triển. .. của khách hàng vừa tạo ra đợc uy tín cho công ty 2.2 Phát triển thị trờng tiêu thụ nhằm tăng cơ hội lựa chọn và đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng Thông qua phát triển thị trờng quy mô thị trờng của công ty đợc mở rộng và chất lợng sản phẩm đợc nâng lên do vậy công ty sẽ có cơ hội lựa chọn các thị 16 trờng mục tiêu để từ đó đầu t nguồn lực vào phát triển thị trờng nhằm tạo ra những sản phẩm chất lợng, uy... đặc biệt tạo ra lợi nhuận giúp công ty duy trì và tái sản xuất Do thị trờng tiêu thụ ( hay thị trờng đầu ra ) có vai trò quan trọng mà công ty cơ khí và xây dựng viglacera trong những năm vừa qua đã không ngừng phát triển và mở rộng thị trơng tiêu thụ của mình Thị trờng tiêu thụ của công ty hiện nay đã đợc mở rộng trên toàn quốc với một thị phần tơng đối cao Trong những năm vừa qua tốc độ tăng trởng... mọi biện pháp chiếm lĩnh, duy trì và phát triển thị trờng không có thị trờng thì doanh nghiiệp sẽ không tồn tại trong khi đó thị trờng lại thờng xuyên biến động đòi hỏi các donh nghiệp phải thờng xuyên lắm bắt đề cập phát triển thị trờng Một doanh nghiệp tồn tại và phát triển thì khối lợng sản phẩm bán ra trên thị trờng luôn ổn định và có su hớng tăng lên Hoạt động kinh doanh theo cơ chế thị trờng... lợng bao nhiêu Thị trờng quyết định sản xuất và tái sản xuất của công ty Công ty cơ khí và xây dựng Viglacera là doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng có nhiệm vụ vừa sản xuất, vừa kinh doanh tiêu thụ sản phẩm Hiện nay công ty cho ra đời những sản phẩm chính nh: sảnp hẩm cơ khí, vật liệu xây dựng, và các công trình xay dựng Đây là lĩnh vực mà công ty phải có những chính sách, giải pháp hợp lý,... đợc sức tiêu thụ của sản phẩm này trên thị trờng và thị trờng của nó ngày càng đợc mở rộng Và thị phần của sản phẩm trên từng đọan thị trờng của công ty nó cũng phản ánh đợc công tác triển khai nghiên cứu thị trờng của công ty Thị trờng phía nam là thị trờng tiêu thụ chủ yếu của công ty cụ thể năm 2001 chiếm 65.5% so với tổng sản lợng tiêu thụ, năm 2002 chiếm 51.2% so với tổng sản lợng tiêu thụ, năm2003... III: Một số giảit triển thị trờng tiêu thụ cho công ty cơ khí và xây dự pháp thúc đẩy phá ng Viglacera I - Phơng hớng phát triển của công ty 1.1 Về sản phẩm: Với phơng châm lấy chữ tín làm hàng đầu, công ty đã không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm của công ty trên thị trờng tạo vị thế và uy tín cho sản phẩm của công ty trên thị trờng Công ty đang triển khai... hóa đất nớc, phát triển cơ sở hạ tầng đa đất nớc trở thành nớc công nghiệp phát triển Khi đó thị trờng của công ty ngày càng có cơ hội đợc mở rộng và khả năng phát triển trong tơng laị hoàn toàn có thể - Công ty thuộc tổng công ty Thủy Tinh Và Gốm Xây Dựng Viglacera nên đã đợc nhà nớc u đãi về vay vốn phát triển đầu t và nhiều chính sách đối với việc sản xuất của công ty phục vụ cho phát triển kinh tế . thời gian thực tập tại công ty em đã đi sâu nghiên cứu đề tài :giải pháp thúc đẩy phát triển thị trờng tiêu thụ tại công ty cơ khí và xây dựng viglacera Kết. chung về phát triển thị trờng của công ty cơ khí và xây dựng viglacera.Chơng II: Pphân tích thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cơ khí và xây dựng viglacera.1
