Đang tải... (xem toàn văn)
Hoà cùng với xu thế khu vực hoá và toàn cầu hoá về hợp tác kinh tế đang nổi trội, với sự phát triển mạnh của kinh tế thị trường, với tính phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế và thương mại giữa các
Khoa Thơng mại Lời Nói Đầu Hoà với xu khu vực hoá toàn cầu hoá hợp tác kinh tế trội, với phát triển mạnh kinh tế thị trờng, với tính phụ thuộc lẫn kinh tế thơng mại quốc gia ngày sâu sắc, Việt nam đà không ngừng cố gắng đẩy mạnh nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc đa kinh tế hoà nhập vào động khu vực Đông Nam á, hay nói rộng vành đai Châu á-Thái Bình Dơng Với xuất phát điểm từ nớc nông nghiệp nghèo nàn lạc hậu, hạn chế trình độ khoa học kỹ thuật đờng nhanh để tiến hành công nghiệp hoá, đại hoá kinh tế cần nhanh chóng tiếp cận công nghệ kỹ thuật tiên tiến nớc để tiến hành nhập thiết bị đại phục vụ cho nghiệp phát triển kinh tế xây dựng đất nớc Bối cảnh đà đặt cho ngành Thơng mại nói chung công ty XNK thiết bị toàn nói riêng nhiều hội thử thách lớn lao Đó làm để có đợc công nghệ tốt nhất, đại nhÊt víi thêi gian vµ chi phÝ Ýt nhÊt, cho hiệu cao Trong thời gian ngắn thực tập phòng XNK-5, công ty XNK thiết bị toàn kỹ thuật, sở kiến thức kinh tế nghiệp vụ XNK đà đợc truyền đạt nhà trờng số kinh nghiệp thực tế thu đợc, với mục đích tìm hiểu thêm qui trình nhập thiết bị toàn công ty XNK thiết bị toàn kỹ thuật Tôi định chọn đề tài nghiên cứu là: Giải pháp hoàn thiện qui trình nhập thiết bị toàn Công ty XNK thiết bị toàn vµ kü tht.Víi hy väng r»ng nã sÏ gãp mét phần nhỏ vào công hoàn thiện đổi qui trình nhập nớc ta Trên sở mục đích đề tài, chuyên đề thực tập gồm phần sau: ãChơng I: Hoạt động nhập thiết bị toàn chế thị trờng ãChơng II: Phân tích quy trình nhập thiết bị toàn Công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật ãChơng III: Giải pháp hoàn thiện quy trình nhập thiết bị toàn Công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Qua đây, xin chân thành cảm ơn PGS.TS Hoàng Minh Đờng-Thầy trực tiếp hớng dẫn tôi, thầy cô khoa Thơng mại, tập thể cán Công ty Technoimport, cô anh chị phòng XNK-5 đà nhiệt tình giúp đỡ hoàn thành việc nghiên cứu đề tài Do trình độ thời gian có hạn nên không tránh khỏi sai sót mong có đợc góp ý thầy cô bạn Khoa Thơng mại Chơng I hoạt động nhập thiết bị toàn chế thị trờng I Các khái niệm đặc điểm hoạt động nhập thiết bị toàn Thiết bị toàn gì? Công trình thiết bị toàn bộ-với t cách đối tợng hợp đồng thơng mại-đà tồn từ nhiều năm nhng cha có định nghĩa đầy đủ ngắn gọn đợc tất quốc gia tổ chức quốc tế chấp nhận loại hàng hoá đặc thù Liên xô trớc Nga nay, ngời ta coi công trình thiết bị toàn tập hợp thiết bị máy móc, vật t xây lắp dùng để xây dựng toàn công trình theo thiết kế, đợc vận hành theo qui trình công nghệ cụ thể đạt đợc thông số sản xuất đề Theo định nghĩa này, công trình thiết bị toàn bao gồm thành phần nh: ã Khảo sát kỹ thuật nghiên cứu khoa học kỹ thuật ã Lập luận chøng kinh tÕ kü thuËt • LËp thiÕt kÕ kü thuật vẽ thi công ã Giao thiết bị toàn vật liệu ã Xây dựng, lắp ráp hiệu chỉnh vận hành ã Thực dịch vơ cã liªn quan ban kinh tÕ cđa Liªn Hợp Quốc sở tổng kết hoạt động thơng mại thực tiễn lĩnh vực buôn bán lắp ráp thiết bị, máy móc đà soạn thảo Điều kiện chung giao hàng lắp ráp nhà máy máy móc xuất nhập số 188A Điều kiện chung đợc đa số quốc gia tổ chức thơng mại quốc tế chấp nhận áp dụng với sửa đổi tuỳ theo hoàn cảnh, trờng hợp cụ thể Trong bản" Điều kiện chung đà đa định nghĩa gần với khái niệm công trình thiết bị toàn mà thờng hiểu nhng khái quát là: Công trình có nghĩa toàn Nhà máy Ngời bán (Contractor) giao công việc đợc ngời bán tiến hành theo hợp đồng Nhà máy có nghĩa toàn máy móc thiết bị, dụng cụ đo đạc, điều khiển, vật liệu danh mục đợc giao theo hợp đồng Đối với Việt Nam, khái niệm"thiết bị toàn lần đợc đa Điều Bản thể lệ tạm thời việc đặt hàng Bộ ngoại thơng Bộ nớc ban hành kèm thông t 07/TTg ngày 7/1/1961 Thủ tớng Chính phủ: "Thiết bị toàn nhà máy, sở sản xuất nông, lâm, ng nghiệp, sở khoa học hay thí nghiệm, bệnh viên, trờng học, công trình kiến trúc, công trình thuỷ lợi, giao thông, bu điện, nhờ nớc thiết kế giúp thiết kế, nớc cung cấp thiết bị, nguyên liệu sản xuất thử, hớng dẫn xây lắp máy sản Khoa Thơng mại xuất thử Ngoài vào tình hình đặc biệt, có số thiết bị không đủ điều kiện nhng đợc Uỷ Ban Kế hoạch Nhà nớc duyệt thiết bị toàn đợc quy định thiết bị toàn bộ." Nh vậy, trừ trờng hợp đặc biệt, theo định nghĩa này, hệ thống thiết bị đợc coi thiết bị toàn phải có điều kiện bản: ã Đó công trình nớc thiết kế giúp ta thiết kế ã Do nớc cung cấp thiết bị, nguyên liệu sản xuất thử ã Do nớc hớng dẫn xây lắp sản xuất thử Tuy nhiên, với phát triển thay đổi cấu kinh tế Việt nam, khái niệm định nghĩa đợc bổ sung phát triển Ngày 13/11/1992 Thủ tớng Chính Phủ đà định số 91/TTg ban hành Quy định quản lý nhập máy móc, thiết bị nguồn vốn ngân sách Nhà nớc, đa định nghĩa Thiết bị toàn nh sau: Thiết bị toàn tập hợp máy móc thiết bị, vật t dùng riêng cho dự án có trang bị công nghệ cụ thể có thông số kinh tế-kỹ thuật đợc mô tả qui định thiết kế dự án Nh vậy, nội dung hàng hoá thiết bị toàn bao gồm: ã Khảo sát kỹ thuật ã Luận chứng kinh tế- kỹ thuật nghiên cứu khả thi công việc thiết kế ã Thiết bị , máy móc, vật t cho xây dựng dự án ã Các công tác xây dựng, lắp ráp, hiệu chỉnh, hớng dẫn vận hành ã Các dịch vụ khác có liên quan đến dự án nh chuyển giao công nghệ, đào tạo Việc nhập đợc tiến hành thông qua hợp đồng(theo hình thức trọn gói) với toàn nội dung hàng hoá nêu trên, thực phần tuỳ theo yêu cầu Điều có nghĩa nhập công trình thiết bị toàn nh nhà máy sản xuất xi măng, thiết bị lẻ nh phạm vi nhập loại hình bao gồm hình thức nhập hàng hoá vật chất hàng hoá phi vật chất Tuy đời chậm có khiếm khuyết định nhng nói Quyết định 91/TTg Thủ tớng Chính Phủ đà đa định nghĩa rõ ràng xác thiết bị toàn thiết bị lẻ nh phạm vi chúng, góp phần rõ rệt vào việc nâng cao hiệu việc nhập máy móc, thiết bị, xác định chức nhiệm vụ quan quản lý Nhà nớc nh phơng thức trình tự để tiến hành việc nhập thiết bị, máy móc kinh tế thị trờng phï hỵp víi xu híng më cưa, héi nhËp víi nỊn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi cịng nh chủ trơng đơn giản hoá thủ tục hành Nhà nớc Hoạt động nhập thiết bị toàn Việt Nam 2.1 Đối tợng đợc phép nhập thiết bị toàn Khoa Thơng mại Kinh doanh nhập thiết bị toàn trình giao dịch, ký kết thực hợp đồng nhập thiết bị(bao gồm thiết bị toàn thiết bị lẻ) dịch vụ có liên quan đến thiết bị quan hệ với bạn hàng nớc Công trình thiết bị toàn thông thờng có tổng vốn đầu t lớn, nguồn vốn sử dụng để nhập thiết bị toàn thờng vốn ngân sách nhà nớc từ nguồn tài trợ nớc thông qua Chính Phủ hay nguồn vay nớc có bảo lÃnh Nhà nớc, Ngân hàng thơng mại Việt Nam, v.v., doanh nghiệp đợc phép nhập thiết bị toàn sau đà thực đầy đủ thủ tục có liên quan theo qui định cụ thể pháp luật Trớc kia, theo qui định thông t 04/TM- ĐT ngày 30/7/1993 Bộ thơng mại, muốn kinh doanh xuất nhập thiết bị toàn bộ, doanh nghiệp phải đợc Bộ thơng mại cấp giấy phép kinh doanh phù hợp với Điều Nghị định số 144/HĐBT ngày 7/7/1992 phần nhập có ghi ngành hàng thiết bị, máy móc Ngoài ra, doanh nghiệp cần phải đáp ứng yêu cầu nh: -Doanh nghiệp có máy tổ chức, đội ngũ cán có đủ lực chuyên môn kỹ thuật, nghiệp vụ ngoại thơng, giá cả, pháp lý quốc tế kinh doanh xuất nhập thiết bị toàn -Doanh nghiệp đà kinh doanh nhập ngành hàng máy móc thiết bị lẻ tối thiểu năm có mức doanh số nhập máy móc thiết bị năm kh«ng díi triƯu USD -Doanh nghiƯp cã vèn lu ®éng nhµ níc giao tù bỉ sung b»ng tiỊn Việt nam tiền nớc tối thiểu tơng đơng với 500.000USD thời điểm đăng ký kinh doanh nhập thiết bị Do đó, doanh nghiệp cần phải xin đăng ký kinh doanh nhập thiết bị toàn với Bộ thơng mại cách gửi hồ sơ đăng ký kinh doanh, bao gồm: ã Đơn xin kinh doanh nhập thiết bị ã Giấy phép kinh doanh xuất nhập ã Hồ sơ hợp lệ xác nhận vốn lu động(bao gồm vốn Nhà nớc giao vốn tự bổ sung) ã Bảng tổng kết tài sản năm cuối cùng(Biểu tổng hợp) ã Sơ đồ tổ chức máy kinh doanh cán cần thiết để đảm bảo đủ lực kinh doanh thiết bị Tuy nhiên, sau theo nội dung nghị định 33/CP ngày19/4/1994 Quản lý Nhà nớc hoạt ®éng xuÊt nhËp khÈu, nhËp khÈu vµ tiÕp ®ã lµ Nghị định 57/1998/NĐ-CP ngày 31/7/1998 qui định chi tiết thi hành luật Thơng mại hoạt động xuất nhập khẩu, gia công, đại lý mua bán hàng hoá với nớc ngoài; để đợc phép kinh doanh xuất nhập khẩu(kể hàng hoá thiết bị toàn bộ), doanh nghiệp phải đợc thành lập theo qui định pháp luật, đợc phép xuất nhập hàng hoá theo ngành nghề đà đăng ký kinh doanh, đà đăng ký mà số kinh doanh với Cục Hải Quan tỉnh, thành hàng hoá không thuộc danh mục hàng hoá cấm xuất nhập Với chế mới, để mở rộng sản xuất, doanh nghiệp trực tiếp nhập thiết bị toàn thông qua đấu thầu; doanh nghiệp uỷ thác cho doanh nghiệp khác đợc phép kinh doanh xuất nhập thiết bị toàn Tuy Khoa Thơng mại nhiên, điều đáng lu ý doanh nghiệp muốn đợc phép kinh doanh xuất nhập mặt hàng văn ban hành sau thông t 04/TM-ĐT nh đà kể lại cha đợc qui định cụ thể, danh mục ngành hàng mà doanh nghiệp đăng ký kinh doanh xuất nhập lại tên ngành hàng" thiết bị toàn Do vậy, thực tế, c¸c doanh nghiƯp mn kinh doanh xt nhËp khÈu thiết bị toàn áp dụng qui định thông t 04/TM-ĐT Bản thân giấy phép kinh doanh xt nhËp khÈu cđa C«ng ty xt nhËp khÈu thiÕt bị toàn kỹ thuật đợc cấp dựa theo giấy phép cũ mà Bộ thơng mại đà cấp cho tiền thân Tổng công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật trớc đó, áp dụng theo qui định Nghị định 33-CP hay Nghị định 57/1998/NĐ-CP khó cÊp giÊy phÐp kinh doanh xt nhËp khÈu ®èi víi ngành hàng thiết bị toàn cho công ty 2.2 Các phơng thức nhập thiết bị toàn Nếu nh thực hợp đồng nhập thiết bị lẻ không gặp nhiều vớng mắc khoảng thời gian tơng đối ngắn việc thực hợp đồng nhập thiết bị toàn thờng kéo dài nhiều với khối lợng công việc đồ sộ phức tạp liên quan tới công đoạn xây xựng nhà xởng, nhập hàng hoá, lắp đặt, vận hành, đào tạo vận hành Chính mà vấn đề đặt nên tiến hành nhập theo phơng thức tối u đảm bảo an toàn cho đầu t cha đủ khả trình độ để hoàn toàn an tâm định nhập thiết bị toàn công nghệ Hiện nay, có nhiều cách phân loại phơng thức nhập thiết bị toàn bộ, theo cách phân loại FIDIC (Hiệp hội quốc tế kỹ s t vấn), giới có bốn phơng thức nhập thiết bị toàn chủ yếu(ở Việt nam phơng thức không đợc gọi phơng thức nhập thiết bị toàn mà đợc gọi hình thức tổ chức quản lý thực công trình thiết bị toàn bộ-đợc định nghĩa Quy Chế Quản lý đầu t xây dựng ngày (8/7/1999 ) bao gồm: 2.2.1 Phơng thức qui ớc(Conventional method): Đây phơng thức đợc sử dụng phổ biến, đầu t hay chủ công trình thông qua đơn vị t vấn chịu trách nhiệm lập dự án, thiết kế soạn hồ sơ đấu thầu, giúp chủ đầu t tổ chức việc đấu thầu giám sát đợc gọi phơng thức chủ đầu t trực tiếp quản lý thực dự án 2.2.2 Phơng thức tự quản( In-house method): Trong phơng thức tự quản, chủ đầu t không sử dụng đơn vị t vấn bên mà sử dụng lực lợng nội thuộc đơn vị để tiến hành việc liên quan đến việc xây lắp công trình từ khâu lập dự án, thiết kế, thi công đến vận hành thử bảo hành Trên giới, ngời ta áp dụng phơng thức chủ yếu công trình chuyên dụng đặc biệt nh công trình thuộc lĩnh vực dầu khí, lợng nguyên tử Còn Việt nam, phơng thức tự làm áp dụng công trình sửa chữa, cải tạo quy mô nhỏ, công trình chuyên ngành không đòi hỏi trình độ chuyên môn kỹ thuật cao nh xây dựng nông, lâm nghiệp công trình tự đầu t xây dựng sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp xây dựng Khoa Thơng mại 2.2.3 Phơng thức quản lý dự án(Management method): Trong phơng thức này, chủ đầu t thuê công ty t vấn đứng chịu trách nhiệm hoàn toàn việc giao dịch với đơn vị thiết kế, cung ứng vật t đơn vị nhận thầu thi công Công ty t vấn chịu trách nhiệm giám sát mặt nhng không đồng với vai trò tổng thầu xây dựng theo kiểu chìa khoá trao tay Việt nam, phơng thức đợc gọi Phơng thức chủ nhiệm điều hành dự án Đối với phơng thức này, sau tổ chức tuyển chọn, chủ đầu t trình lên cấp có thẩm quyền để định tổ chức t vấn đứng thay mặt ký kết hợp đồng nói chịu trách nhiệm giám sát quản lý toàn trình thực dự án Theo phơng thức áp dụng dự án có qui mô lớn, có kỹ thuật phức tạp thời gian xây dựng dài 2.2.4 Phơng thức chìa khoá trao tay(turn -key method): Một cách đơn giản, ngêi ta thêng quan niƯm nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bị nhập công nghệ kỹ thuật Nhập thiết bị toàn nhà máy theo hình thức" chìa khoá trao tay đợc coi hình thức phù hợp để tranh thủ đợc công nghệ kü tht cđa níc ngoµi NÕu tiÕn hµnh nhËp khÈu theo phơng thức này, chủ đầu t quan hệ với ngời bán, nhà cung cấp tổng thầu chịu trách nhiệm trình lập dự án, thiết kế thi công, mua sắm vật t xây lắp hoàn chỉnh để giao cho chủ đầu t vận hành Chủ đầu t đứng duyệt thiết kế kü tht, nghiƯm thu vµ nhËn bµn giao dù án đà hoàn thành đủ điều kiện đa vào sử dụng Ngời bán giao thầu lại cho nhà thầu phụ, nhng phải chịu trách nhiệm trực tiếp toàn trớc chủ đầu t Tuỳ theo mức độ dịch vụ mà ngời bán cung cấp, phơng thức chìa khoá trao tay đợc phân làm số dạng nh: 2.2.4.1 Chìa khoá trao tay tuý( Light turn key): Ngời bán chịu trách nhiệm toàn trình lập dự án, thiết kế thi công, mua sắm vật t, xây lắp hoàn chỉnh, sau bàn giao công trình cung cấp cho ngời mua mét sè tµi liƯu híng dÉn vËn hµnh 2.2.4.2 Chìa khoá kỹ thuật trao tay( Heay turn-key): Ngời bán giúp ngời mua dịch vụ kỹ thuật nhng không đảm bảo kết vận hành đạt tiêu thiết kế công trình Khoa Thơng mại 2.2.4.3 Sản phẩm trao tay(Product-in-hand turn-key): Ngời bán đảm bảo nhận thêm nhiệm vụ đào tạo cho ngời mua đội ngũ công nhân vận hành cung cấp vật liệu sản xuất thử Đến sản phẩm sản xuất đạt tiêu chuẩn qui cách phẩm chất tiêu thiết kế bàn giao công trình cho ngời mua quản lý 2.2.4.4 Thị trờng trao tay( Market-in hand turn-key): Sau đà hoàn thành công trình, ngời bán giúp ngời mua số hoạt động marketing đào tạo đội ngũ cán quản lý kinh doanh cho ngêi mua ë ViƯt Nam, ph¬ng thức đợc gọi phơng thức chìa khoá trao tay, nhiên không áp dụng phơng thức quản lý triển khai hoàn toàn nh cách phân loại phơng thức chìa khoá trao tay mà áp dụng pha trộn phơng thức chìa khoá kỹ thuật trao tay sản phẩm trao tay Điều có nghĩa nhập công trình thiết bị toàn theo phơng thức này, ngời bán giúp ngời mua số dịch vụ kỹ thuật, chịu trách nhiệm đào tạo cho ngời mua đội ngũ công nhân đảm bảo vận hành công trình đạt kết vận hành, đạt tiêu thiết kế bàn giao công trình cho ngời mua quản lý Tuy nhiên, ngời bán không chịu trách nhiệm cung cấp nguyên liệu sản xuất thử nh trách nhiệm quy định ngời mua theo phơng thức sản phẩm trao tay Nhợc điểm phơng thức" Chìa khoá trao tay chỗ không nâng cao trình độ kỹ thuật bên tiếp nhận nhà máy, phơng thức hầu nh chuyển giao công nghệ Ngời bán(nhà thầu) bàn giao nhà máy đà xây lắp, kèm theo phần kiến thức kỹ thuật để vận hành bảo dỡng công trình thiết bị toàn Phần thiết kế chế tạo chi tiết bí kỹ thuật(know-how) nhà máy không đợc chuyển giao chuyển giao hệ thống đầy ®đ Víi kiÕn thøc Ýt nhËn ®ỵc, ngêi mua nhiều không đủ khả tự làm chủ đợc công nghệ nhà máy đợc xây lắp, nên thờng thấy có mặt chuyên gia nớc tiếp tục lại sau công trình đà bàn giao Nh Malaysia, hầu hết nhà máy công nghiệp hoá dầu đà đợc bàn giao cho ngời mua Malaysia từ đầu năm 1980, nhng sau nhiều năm nhà thầu nớc vận hành bảo dỡng Điều có nghĩa là, nhập theo phơng thức này, ngời mua mua đợc"Sản phẩm công nghệ mà cha mua đợc"Công nghệ, tức kiến thức khoa học kỹ thuật công nghệ đà sử dụng để tạo sản phẩm Có thể hình dung việc nh ngời mua ôtô mới, đợc ngời bán dẫn chu điều khiển lái ®ỵc mét chiÕc xe ®ã, nhng ®Õn nã háng hóc lại không hiểu lại phải mời kỹ thuật viên đến giúp sửa chữa Ngày nay, Việt nam đà xuất nhiều hợp đồng nhập thiết bị toàn đợc ký kết theo phơng thức BOT(Build+Operate+Transfer) BT(Build+Transfer) Theo phơng thức BOT, chủ đầu t phải tự bỏ vốn xây dựng công trình, kinh doanh khai thác thời gian sau chuyển giao không bồi hoàn lại cho Chính Phủ Việt Nam Phơng thức thờng đợc áp dụng việc đầu t xây dựng sở hạ tầng lĩnh vực đợc khuyến khích Khoa Thơng mại Nh vậy, phơng thức nhập thiết bị toàn đa dạng, song việc áp dụng phơng thức tuỳ thuộc điều kiện khả nhiều mặt quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng Vấn đề thiết đặt phải nghiên cứu, lựa chọn đợc phơng thức nhập phù hợp, giúp giảm thiểu thời gian kinh phí chủ đầu t nhng đạt đợc yêu cầu đà định, có nh góp phần nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn giai đoạn 2.3 Khung pháp lý cho hoạt động nhập thiết bị toàn Việt Nam Từ đặc điểm đà trình bày trên, thấy rõ ràng, không giống nh thực Hợp đồng mua bán thiết bị lẻ thông thờng, công tác nhập thiết bị toàn đòi hỏi khoảng thời gian dài để hoàn tất khâu, từ chuẩn bị nguồn vốn, chuẩn bị dự án, lựa chọn phơng thức thực đến phê duyệt, đàm phán, ký kết, tổ chức thực hiện, vận hành công trình Trong suốt trình thực hiện, khâu lại chịu quản lý chặt chẽ nhà nớc thông qua hệ thống văn pháp luật, điều chỉnh hoạt động xuất nhập nói chung nhập thiết bị toàn nói riêng Yếu tố pháp luật cã ý nghÜa hÕt søc quan träng ®èi víi mäi quốc gia công phát triển kinh tế, xây dựng đất nớc Không có vậy, hoạt động kinh tế đối ngoại ngày phong phú mở rộng nay, việc xây dựng hệ thống văn pháp luật phù hợp với điều kiện đất nớc không trái ngợc với thông lệ quốc tế góp phần quan trọng kích thích sức sản xuất xà hội, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nhập khẩu, tạo đà phát triển kinh tế Hoạt động nhập thiết bị toàn công tác phức tạp, không đòi hỏi hiểu biết chuyên môn sâu sắc mà đòi hỏi am hiểu pháp luật có liên quan ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp tới hiệu nhập thiết bị, đòi hỏi phải có hệ thống văn pháp quy tạo điều kiện cho việc thực phối hợp nhịp nhàng ngành, cấp có liên quan giai đoạn nhập công trình, đặc biệt công trình đợc nhập nguồn vốn vay nớc 2.3.1 Quyết định 91/TTg ngày 13/11/1992 Thủ tớng Chính phủ Quyết định ban hành Quy định quản lý nhập máy móc thiết bị nguồn vốn ngân sách Nhà nớc, nêu định nghĩa xác định rõ phạm vi hàng hoá Thiết bị toàn thiết bị lẻ không bao gồm phần hàng hoá hữu hình(máy móc, thiết bị, vật liệu ) mà bao gồm phần hàng hoá vô hình(thiết kế, giám sát, đào tạo, chuyển giao công nghệ ) Đây điểm chi tiết so với"Điều kiện chung giao hàng lắp ráp nhà máy máy móc xuất nhập số 188A Uỷ ban kinh tế Liên Hợp Quốc nh định nghĩa thiết bị toàn Thông t 07/TT ngày7/1/1961 Thủ tớng Chính phủ Theo định Bộ thơng mại giữ vai trò thay nhà nớc quản lý việc nhập khẩu, cụ thể mặt sau: - Quyết định cụ thể doanh nghiệp thực việc nhập khẩu; - Cùng ngành quản lý hữu quan chủ đầu t xử lý cụ thể phải nhập thiết bị đà qua sử dụng; Khoa Thơng mại - Quy định cụ thể trình tự phơng thức nhập máy móc thiết bị; - Phê duyệt hợp đồng nhập cỏ trị giá nhỏ triệu USD, chủ tịch Hội đồng thẩm định nhà nớc phê duyệt dự án có vốn đầu t từ 5-10 triệu USD, đề nghị Thủ tớng Chính phủ phê duyệt hợp ®ång nhËp khÈu lín h¬n; - CÊp giÊy phÐp nhËp cho chuyến giao hàng Việc đa định nghĩa thống tơng đối đầy đủ thiết bị toàn thiết bị lẻ đà góp phần làm tảng xây dựng hệ thống văn tiếp sau điều chỉnh việc nhập máy móc thiết bị, Quyết định 91/TTG ngày 13/11/1992 với Thông t 04/TM-ĐT ngày 30/7/1993 sau đà góp phần thể chế hoá trình nhập nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn 2.3.2 Nghị định 52/1992/NĐ-CP ngày 8/7/1999 Chính phủ Nghị định ban hành Quy chế Quản lý đầu t xây dựng, đợc đời thay cho nghị định 42/CP ngày 16/7/1996 Nghị định 92/CP ngày 23/8/1997, với mục đích khuyến khích thành phần kinh tế đầu t sản xuất, kinh doanh phù hợp với chiến lợc quy hoạch phát triển kinh tế xà hội đất nớc thời kỳ để chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng công nghiêp hoá, đại hoá, đẩy nhanh tốc độ phát triển kinh tế, nâng cao đời sống vật chất tinh thần nhân dân; sử dụng hiệu nguồn vốn huy động đợc nhà nớc quản lý; đồng thời đảm bảo quy hoạch xây dựng, áp dụng hiệu công nghệ kỹ thuật tiên tiến giới Quy chế đà quy định việc phân loại dự án đầu t theo nhóm A, B, C với phân cấp trách nhiệm quản lý đầu t, quản lý vốn, thẩm định dự án đầu t, phê duyệt thiết kế kỹ thuật tổng dự toán dự án đầu t, phê duyệt toán vốn đầu t Bộ ngành liên quan tơng ứng với nhóm Nhằm đảm bảo tính thống công tác quản lý đầu t xây dựng, Quy chế đà quy định trách nhiệm quyền hạn chủ đầu t, tổ chức t vấn đầu t, nhà thầu xây dựng, trình tự lập dự án đầu t, nội dung chủ yếu Báo cáo nghiên cứu tiền khả thi Báo cáo nghiên cứu khả thi, nội dung công tác thẩm định dự án đầu t thực đầu t, nguyên tắc quản lý đấu thầu định thầu xây dựng, t vấn mua sắm thiết bị xây lắp Quy chế quản lý đầu t xây dựng đà đợc bổ sung đầy đủ hơn, cố gắng đa quy định pháp luật cụ thể chặt chẽ hơn, có ý nghĩa quan trọng công việc xây dựng đất nớc giai đoạn Hoạt động nhập thiết bị toàn vốn hoạt động phức tạp, không nhập máy móc thiết bị lẻ thông thờng mà phần quan trọng toàn trình đầu t xây dựng chịu quản lý chặt chẽ Nhà nớc Vì vậy, để tạo điều kiện thuận lợi cho công tác nhập thiết bị toàn phục vụ nghiệp công nghiệp hóa, đại hoá đất nớc, cần có quy định hợp lý nhằm nâng cao hiệu qủa nhập 2.3.3 Nghị định 88/1999/ NĐ-CP ngày 4/9/1999 Chính Phủ Nghị định ban hành Quy chế đấu thầu, thay cho Quy chế đấu thầu đà ban hành kèm Nghị định 43/CP ngày 16/7/1996 Nghị định 93/CP ngày 23/8/1997 Chính Phủ, nhằm mục đích thống quản lý hoạt động đấu thầu tuyển Khoa Thơng mại chọn t vấn, mua sắm hàng hoá, xây lắp lựa chọn đối tác để thực dự án phần dự án lÃnh thổ Việt nam Quy chế đấu thầu đà đợc đa định nghĩa cho chuyên dùng đấu thầu nh đấu thầu, "đấu thầu nớc, "đấu thầu quốc tế , "xét thầu, "dự án, "bên mời thầu, ngời có thẩm quyền, nhà thầu, cấp có thẩm quyền, t vấn, "xây lắp Quy chế ban hành có nhiều điểm tiến so với Quy chế đà ban hành trớc đó, ví dụ nh quy định hình thức lựa chọn nhà thầu không bao gồm đấu thầu rộng rÃi, đấu thầu hạn chế, định thầu mà đa thêm hình thức chào hàng cạnh tranh, mua sắm trực tiếp, tự thực hiện, mua sắm đặc biệt Thuật ngữ Phơng thức đấu thầu đà đợc sử dụng thay cho cụm từ tối nghĩa Phơng thức áp dụng - Những nội dung công tác đấu thầu tổ chức đấu thầu đà đợc bổ sung thêm, đa quy định cụ thể hơn, hệ thống hơn, đặc biệt công tác quản lý nhà nớc đấu thầu việc: - Soạn thảo, ban hành trình ban hành văn quy định pháp luật đấu thầu; - Tổ chức hớng dẫn thực hiện; - Tổ chức thẩm định kế hoạch đấu thầu dự án thẩm định kết đấu thầu; - Phê duyệt kế hoạch đấu thầu dự án kết đấu thầu; - Tổ chức kiểm tra công tác đấu thầu; - Tổng kết, đánh giá, báo cáo tình hình đấu thầu thực Quy chế đấu thầu; - Giải vớng mắc, khiếu nại đấu thầu Hoạt động nhập thiết bị toàn gắn liền với hoạt động đấu thầu thiết bị toàn đợc đa Việt nam hầu nh hoàn toàn thông qua phơng thức đấu thầu 2.3.4 Thông t 04/TM-ĐT ngày 30/7/1993 Bộ Thơng mại Thông t hớng dẫn thực quy định quản lý nhập máy móc thiết bị nguồn vốn ngân sách nhà nớc Đồng thời với việc đa định nghĩa Thiết bị ", " Chủ đầu t, "Doanh nghiệp kinh doanh nghiệp xuất nhập thiết bị, " Cơ quan chủ quản, Thông t đà quy định rõ tiêu chuẩn doanh nghiệp kinh doanh nhập thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ quyền cấp giấy phép kinh doanh nhập thiết bị Bộ Thơng mại Trong Thông t đà quy định cụ thể trình tự nhập thiết bị toàn bộ, nêu rõ vai trò quyền hạn Bộ Thơng mại công tác quản lý điều hành hoạt động xuất nhập thiết bị toàn bộ, cụ thể nh: Bộ Thơng mại có quyền định doanh nghiệp nhập thiết bị; Bộ Thơng mại quy định hình thức nhập thiết bị qua đấu thầu mua sắm trực tiếp Thông t đà nêu rõ việc chuyển giao công nghệ phần Hợp đồng nhập thiết bị toàn bộ, đồng thời đa điều khoản phê duyệt Hợp đồng nhập thiết bị quan có thẩm quyền; quy định trình tự văn cần thiết để phê duyệt Hợp đồng nhập thiết bị toàn 10 Khoa Thơng mại móc tiêu chuẩn kiểm tra Do vậy, Hải quan đa lý nh để từ chối kết giám định yêu cầu tiến hành giám định tràn lan Ngành Hải quan quan Nhà nớc làm nhiệm vụ chống buôn lậu, bảo vệ chủ quyền quốc gia, đợc hởng lơng từ ngân sách, vậy, việc kiểm tra hàng hóa nhập trách nhiệm Hải quan, loại lệ phí thu thêm bất hợp lý Tuy vậy, theo công văn 1368/TCHQ-KTTT (17/6/1995) Tổng cục Hải quan, cán Hải quan kiểm hóa " đợc bồi dỡng theo quy định " nhng công văn không nêu rõ số tiền bồi dỡng đợc trích từ đâu Do vậy, để kiểm hóa đợc nhanh chóng thuận tiện, nhiều nhà nhập đà tự bỏ tiền để "Bồi thờng Hải quan", tạo tiền lệ xấu làm nguyên tắc nhân dẫn tới việc tham gia phát triển lực lợng Hải quan, ảnh hởng tới phát triển kinh tế uy tín nớc ta 5.4/ Những vấn đề xử lý tranh chấp phát sinh thực hợp đồng Tranh chấp phát sinh trình thực hợp đồng vấn đề xảy Việc giải tranh chấp hợp đồng loại này, gặp phải số vớng mắc pháp luật lĩnh vực thiếu chặt chẽ Chẳng hạn nh theo điều Nghị định 166/CP (5/9/1994 ) " Quyết định giải tranh chấp trung tâm trọng tài kinh tế có hiệu lực thi hành, không bị kháng cáo " nhng điều 31 Nghị định lại quy định " Trong trờng hợp định trọng tài không đợc bên tranh chấp thi hành bên có quyền yêu cầu tòa án nhân dân cã thÈm qun xÐt xư theo thđ tơc gi¶i qut vụ kinh tế" Quy định mâu thuẫn nh đà phủ nhận giá trị phán trọng tài(mà "chung thẩm"), làm cho doanh nghiệp thiếu tin tởng coi thờng điều khoản trọng tài, nhiều làm nảy sinh thái độ thiếu nghiêm túc thực hợp đồng 6/ Vấn đề đội ngũ cán công ty Mặc dù nguồn nhân lực công ty có trình độ đại học cao học nhng trớc đòi hỏi riêng lĩnh vực nhập thiết bị toàn phải nghiêm túc đánh giá lại Có hai vấn đề tồn đội ngũ cán công ty Thứ nhất, tất cán kinh doanh công ty đáp ứng đợc yêu cầu ngoại ngữ, nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập đại, pháp luật đặc biệt tri thức khoa học công nghệ kỹ thuật Thứ hai, phân cán vÉn cha cã t kinh doanh c¬ chÕ thị trờng, cha thực động việc tìm kiếm khách hàng, chủ động tạo công việc, đặc biệt lôi kéo khách hàng khuyếch trơng uy tín công ty Có thể thấy vớng mắc đà đề cập dù phía công ty từ phía Nhà nớc gây nhiều khó khăn cho công tác nhập thiết bị toàn công ty Để tháo gỡ vớng mắc đòi hỏi phải có kết hợp cố gắng công ty thay đổi sách Nhà nớc 52 Khoa Thơng mại Chơng III Giải pháp hoàn thiện quy trình nhập thiết bị toàn công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật I Mục tiêu phơng hớng kinh doanh công ty thời gian tới: 1.Mục tiêu Mục tiêu trớc mắt mà doanh nghiệp đà đề phải đạt đợc năm 2001 là: - Tổng kim ngạch XNK: 125000000 USD - Tổng kim ngạch NK: 118750000 USD - Nhập Uỷ thác: 77187500 USD (ChiÕm 65% Tỉng kim ng¹ch NK) - NhËp khÈu Tù doanh: 41562500 USD (ChiÕm 35% Tỉng kim ng¹ch NK) - Tæng doanh thu: 420 Tû VND - Tæng nộp ngân sách: 2850 Triệu VND - Tổng lợi nhuận: 65 Tỷ VND - Thu nhập bình quân cán công nhân:1,7 Triệu VNN Bên cạnh mục tiêu cụ thể phải đạt đợc nh đà nêu doanh nghiệp đà đặt cho mục tiêu lâu dài là: không ngừng nâng cao uy tín, lực công ty, mở rộng thị trờng mục tiêu, tăng thị phần, hạn chế đến mức tối đa độ rủi ro, mạo hiểm kinh doanh cố gắng tiếp tục đơn vị dẫn đầu nhập máy móc, thiết bị đặc biệt thiết bị toàn nớc Phơng hớng Trải qua trình phát triển đầy khó khăn thử thách chế thị trờng, Technoimport đà tự khẳng định vai trò đơn vị chuyên nhập công nghệ, thiết bị toàn cho kinh tế quốc dân Nhờ có công ty, 500 công trình thiết bị toàn thuộc nhiều ngành nghề đà đợc xây lắp vào hoạt động đem lại lợi ích thiết thực đất nớc: nâng cao khả công nghệ quốc gia, khai thác sử dụng hiệu tài nguyên thiên nhiên đất nớc, nâng cao đời sống nhân dân, nâng cao sức cạnh tranh hàng xuất Việt nam trờng quốc tế góp phần xứng đáng công công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Tuy nhiên, kinh doanh chế thị trờng đem lại cho công ty nhiều học quý giá Đó học đa dạng hóa kinh doanh, tích cực tìm kiếm khách hàng, chủ động kinh doanh theo hớng tự doanh, khai thác mạnh truyền thống, giữ uy tín với khách hàng Thực trạng kü tht- c«ng nghƯ cđa ViƯt nam hiƯn cịng gợi mở cho công ty hội kinh doanh hấp dẫn, Việt nam nớc có điểm xuất 53 Khoa Thơng mại phát thấp dới áp lực phát triển kinh tế tốc độ tăng trởng cao, yếu tố dẫn đến sôi động thị trờng kỹ thuật - công nghệ Từ thấy đợc phơng hớng cho hoạt động kinh doanh thời gian tới công ty nh sau: -Tiếp tục phát huy vai trò dẫn đầu hoạt động nhập thiết bị toàn bộ, đặc biệt nhập ủy thác Cụ thể hoàn thành tốt nghĩa vụ với chủ đầu t, đảm bảo chất lợng công trình, đôn đốc trách nhiệm ngời bán với việc bảo hành, hỗ trợ cho ngời mua mặt kỹ thuật, t vấn cho khách hàng lựa chọn nhập dây chuyền thiết bị toàn hàng hóa sản xuất có khả cạnh tranh thị trờng Quốc tế -Bên cạnh nhập ủy thác cần tiếp tục ý khai thác hình thức nhập tự doanh nhằm tạo chủ động mang lại lợi nhuận cao, nhiên không nên đầu t tràn lan gây lÃng phí vốn công nợ dây da mà phải xem xét cẩn thận hiệu đầu t -Trên sở chủ sở hữu đầu t công trình thờng nhiều kinh nghiệm cần thiết cho hoạt động nhập thiết bị toàn bộ, công ty cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động t vấn đầu t thơng mại, cố vấn cho phòng kinh doanh tham gia vào trình đánh giá hiệu đầu t thiết kế kỹ thuật khách hàng -Tăng cờng hình thức liên doanh với công ty khác để dự gói thầu cung cấp thiết bị áp dụng hình thức sức mạnh liên doanh nhà thầu tăng lên nhiều lần, đảm bảo tốt yêu cầu khắt khe khả tài chính, kỹ thuật nh t cách pháp nhân nhà thầu gói thầu lớn Thực tế 10 năm qua cho thấy nhà thầu Việt nam có hội làm nhà thầu tất dự án lớn có nguồn vốn nớc không đáp ứng đợc yêu cầu dự thầu cao Do hình thức liên doanh nhà thầu giải pháp hữu hiệu để khắc phục yếu điểm -Tiếp tục đa dạng hóa kinh doanh ngành hàng máy móc thiết bị nhằm tạo ổn định thu nhập hỗ trợ vốn cho nghiệp vụ nhập -Tăng cờng liên doanh liên kết với doanh nghiệp sản xuất nhằm tạo ổn định cho nguồn hàng xuất II Các giải pháp góp phần hoàn thiện qui trình nhập thiết bị toàn công ty Đối với hoạt động nghiên cứu nhu cầu khách hàng quảng cáo Cạnh tranh chế thị trờng khiến cho doanh nghiệp phải tìm cách để thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp Không có khách hàng đồng nghĩa với phá sản doanh nghiệp Cũng nằm vòng xoáy cạnh tranh đó, công ty cần trang bị cho chiến lợc thu hút khách hàng nớc, đảm bảo cho chỗ đứng vững thị trờng nhập thiết bị toàn Nội dung chiến lợc linh hoạt tuỳ theo thời điểm, nhiên là: 54 Khoa Thơng mại - Khuyếch trơng uy tín công ty thông qua hình thức quảng cáo, tham gia hội thảo, mở hội nghị khách hàng nhằm thu thập ý kiến phản hồi từ phía khách hàng để có điều chỉnh lại hoạt động công ty cho phù hợp - Cạnh tranh với đối thủ khác cách giảm mức phí ủy thác nhập - Đẩy mạnh tiếp thị trực tiếp nhằm củng cố lực lợng khách hàng quen thuộc lôi kéo khách hàng đến với công ty Đối với hoạt động nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng hoạt động thiếu trình kinh doanh doanh nghiệp thành công dự báo đợc nhu cầu xu hớng thị trờng tơng lai Nghiên cứu thị trờng thực chất nghiên cứu xu hớng tiêu dùng loại hàng hóa Quá trình thu thập thông tin đầy đủ xác, từ đánh giá xu hớng thị trờng tơng lai giúp công ty có định đắn kinh doanh Tuy nhiên, nh đà phân tích công ty nhiều vớng mắc tồn lại khâu Để tháo gỡ vớng mắc đó, công ty nên tổ chức qui trình nghiên cứu thị trờng cách qui cũ ®ång bé Cơ thĨ ®èi víi thÞ trêng níc nh sau: - Chủ động thâm nhập vào thực tế sản xuất đơn vị sản xuất có nhu cầu nhập thiết bị toàn thông qua mối quan hệ mà công ty đà có trớc nhờ nhập dây chuyền thiết bị cho họ (đây lợi mà đối thủ cạnh tranh có đợc) để tìm hiểu kế hoạch sản xuất kinh doanh (mặt hàng, tiêu chuẩn chất lợng) từ xác định nhu cầu thiết bị đặc thù - Nghiên cứu số lớn doanh nghiệp sản xuất tiêu biểu để rút xu hớng phát triển nhu cầu thiết bị toàn bộ, cụ thể mục tiêu nghiên cứu giai đoạn phát triển sản xuất, nhu cầu đòi hỏi đổi thiết bị toàn bộ, qui mô nhu cầu đó, phận u tiên đổi mới, khả vốn để đảm bảo toán - Luôn tìm hiểu nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu họ để rút cho cách thức hoạt động phù hợp - Nghiên cứu tình hình nhập thiết bị toàn khu vực địa lý khác nớc cách tích cực đạo phối hợp chặt chẽ thờng xuyên với chi nhánh công ty TP.HCM , Hải Phòng Đà Nẵng - Nghiên cứu xu hớng đầu t Nhà nớc trọng vào lĩnh vực để kịp thời nắm bắt hội kinh doanh Trên bàn đến khía cạnh thị trờng nớc, mảng quan trọng bỏ qua, đặc biệt lĩnh vực thiết bị toàn bộ, thị trờng cung cấp thiết bị toàn giới Trong kinh doanh thơng mại, tìm đợc nguồn hàng có u giá cả, chất lợng, dịch vụ kèm theo đà thắng lợi nửa 55 Khoa Thơng mại Đối với việc nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, công ty cần phải trì củng cố hoạt động văn phòng đại diện nớc việc nghiên cứu xu hớng thị trờng thiết bị toàn giới Để thực tốt việc hỗ trợ hoạt động nghiên cứu thị trờng, văn phòng đại diện cần: - Thu thập thông tin thiết bị toàn bộ- công nghệ tạo điều kiện cho đồng nghiệp nớc hiểu rõ nguồn thiết bị toàn trªn thÕ giíi hiƯn - TiÕp tơc nghiªn cøu tình hình kinh tế, trị, xà hội, sách thơng mại, chuyển giao công nghệ, điều kiện vận chun, b¶o hiĨm, lÜnh vùc xt khÈu thiÕt bị toàn nớc bạn - Tích cực tìm kiếm thị trờng xuất phục vụ mục tiêu đa dạng hóa kinh doanh công ty Hoạt động nghiên cứu thị trờng nớc phải đảm bảo đa đến cho công ty kết luận chắn có nên nhận hợp đồng ủy thác hay nên đầu t kinh doanh vào loại thiết bị toàn hay không Đối với trình kiểm tra đánh giá tính tiên tiến thiết bị toàn định nhập Kiểm tra đánh giá tính tiên tiến thiết bị toàn công việc phức tạp đòi hỏi ngời làm công tác phải có trình độ kỹ thuật cao Thông thờng, dây chuyền thiết bị toàn đợc coi tiên tiến dây chuyền thiết bị toàn có đủ yếu tố: đại, an toàn hiệu Nhng dựa tiêu chuẩn để đánh giá đợc mức độ đại, an toàn hiệu thiết bị toàn bộ? Đây vấn đề gây nhiều khó khăn không công ty mà nhiều doanh nghiệp khác Việt nam Bởi việc lập tiêu chuẩn đánh giá kiểm tra máy móc Bộ khoa học công nghệ môi trờng thực hiên Tuy nhiên, việc thực tiêu chuẩn có nhiều bất cập Vì thế, nhiều doanh nghiệp nhập đà phải sử dụng tiêu chuẩn nớc để đánh giá hàng hóa Điều dẫn ®Õn viƯc doanh nghiƯp ph¶i xin phÐp ý kiÕn cđa Bộ khoa học công nghệ môi trờng để đợc áp dụng tiêu chuẩn nớc ngoài, việc làm tơng đối nhiều thời gian công sức Về phía Nhà nớc đà nh doanh nghiệp nên tự định cho hệ thống tiêu chuẩn cụ thể máy móc thiết bị vừa phù hợp với yêu cầu Nhà nớc vừa tiện lợi cho công việc đánh giá không nên hoàn toàn dựa vào tiêu chuẩn nớc Tuy nhiên phần lớn doanh nghiệp có công ty Technoimport cha làm đợc điều Vì thế, để giải vấn đề công ty nên có hệ thống tiêu chuẩn cụ thể thiết bị toàn nhập Cụ thể nh sau: - Tiêu chuẩn đánh giá tính phù hợp thiết bị toàn bộ: + Dây chuyền thiết bị toàn có tính chất lợng phù hợp với yêu cầu công nghệ nhằm tạo sản phẩm có số lợng chất lợng đạt tiêu chuẩn đề + Quá trình hoạt động dây chuyền thiết bị toàn phải đáp ứng đợc yêu cầu đảm bảo môi trờng an toàn lao động theo qui định pháp luật 56 Khoa Thơng mại + Các thiết bị dây chuyền thiết bị toàn phải bảo đảm khả thực nguyên công tính đồng sơ đồ công nghệ dây chuyền thiết bị toàn - Tiêu chuẩn đánh giá chất lợng thiết bị toàn bộ: + Xuất xứ thiết bị toàn (nớc sản xuất) + Năm chế tạo thiết bị toàn + Các đặc tính tính kỹ thuật (công suất thiết bị, số vòng quay, sản lợng sản phẩm tạo đơn vị thời gian, ) + Các yêu cầu thiết bị toàn nguyên nhiên liệu + Tiêu hao nguyên liệu, lợng thiết bị toàn sản phẩm + Các tiêu chất lợng sản phẩm thiết bị toàn sản xuất + Đánh giá mức độ tự động hóa, khí hóa, mức độ sử dụng nhân lực dây chuyền thiết bị toàn - Tiêu chuẩn đánh giá thiết bị toàn đà qua sử dụng: Ngoài đặc tính chung thiết bị toàn nh nêu trên, riêng thiết bị toàn đà qua sử dụng phải xem xét thêm: + Các tiêu chất lợng, đặc tính kỹ thuật thiết bị toàn đà qua sử dụng so với thiết bị toàn loại + Số thiết bị toàn đà hoạt động, điều kiện làm việc thiết bị toàn + Số lần thiết bị toàn đà đợc sửa chữa, đại tu Các phận đà đợc thay đảm bảo chất lợng nh + Các điều kiện bảo đảm bảo hành thiết bị toàn đà qua sử dụng + Giá thiết bị toàn đà qua sử dụng so với thiết bị toàn Đối với trình hình thành giá Trớc lựa chọn ngời cung cấp thiết bị toàn bộ, công ty phải xác định cho dự án cấu giá nhập hợp lý để bù đắp đợc chi phí có lÃi Đây việc làm cần thiết nh công ty đỡ lúng túng hoạt động tiếp theo, đặc biệt giá vấn đề tranh cÃi khâu đàm phán sau Thiết bị toàn hàng hóa có độ chuyên môn hóa cao bao gồm nhiều thiết bị phức tạp nên việc xác định giá khó, thực cách tham khảo th chào hàng, cataloge công ty, hÃng sản xuất nớc Công ty nên tham khảo giá hÃng giữ vị trí chủ yếu việc sản xuất cung cấp thiết bị toàn mà công ty định nhập Đối với khâu tổ chức đấu thầu (lựa chọn ngời cung cấp) Nhiệm vụ trình đấu thầu công ty phải xác định cho ngời cung cấp thiết bị toàn phù hợp Việc đòi hỏi công ty phải xem xét kỹ hồ sơ dự thầu, có đề xuất phía dự thầu kỹ thuật phơng án tài dự án nhập thiết bị toàn , sau cần thảo luận cụ thể với nhà thầu để thống yêu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật Công ty nên đề tiêu chuẩn để đánh giá lực kinh nghiệm nhà thầu nh: - Năng lực sản xuất kinh doanh, sở vật chất kỹ thuật, trình độ chuyên môn nhân viên 57 Khoa Thơng mại - Năng lực tài chÝnh - Kinh nghiƯm viƯc xt khÈu thiÕt bÞ toàn Sau đánh giá xem xét kỹ nhà thầu nh đề xuất từ phía nhà thầu, lúc công ty nên lựa chọn nhà thầu cho phù hợp với nhất, điều để tạo điều kiện thuận lợi cho công việc đàm phán sau Nếu nhập thiết bị toàn cho ngành đòi hỏi công nghệ cao nh dầu khí, xây dựng, thông tin, viễn thông, điện tử, công ty nên lựa chọn đối tác nớc có kỹ thuật công nghệ đà phát triển nh Nhật, Pháp, Đức, Italia, Mỹ Còn ngành công nghiệp chế biến công nghiệp nhẹ nên lựa chọn đối tác nớc có trình độ công nghệ kỹ thuật tiên tiến nh nớc NICs Đối với khâu đàm phán ký kết hợp đồng Nh đà nói phần trên, vớng mắc khâu không công ty gặp phải mà nhìn chung doanh nghiệp Việt nam đàm phán thờng yếu so với bên nớc Điều kiện hạn chế bớt cha thể giải thỏa đáng Thực công ty có chuẩn bị kỹ phơng pháp nghệ thuật đàm phán dành đợc cho nhiều lợi Theo tôi, công ty thành công đàm phán ký kết hợp đồng công ty thực theo trình tự sau: 6.1 Chuẩn bị đàm phán Trong phần chuẩn bị công ty phải xác định cho hoàn cảnh đàm phán, mục tiêu đàm phán thành phần tham gia đàm phán Thành phần tham gia đàm phán phải ngời có kinh nghiệm đàm phán có đầy đủ kinh nghiệm kỹ thuật, thơng mại, pháp luật Ngoài họ phải có số đặc tính cá nhân trội so với ngời khác khả giao tiếp, nhanh nhậy xử lý tình Về phần công ty không nên có sức ép không cần thiết với ngời tham gia đàm phán trớc bớc vào đàm phán Mục tiêu đàm phán, lẽ đơng nhiên đem lại cho công ty lợi trình nhập sau Kinh nghiệm cho thấy muốn đàm phán thắng lợi không bắt đầu đàm phán mà phơng án lựa chọn Công ty phải lựa chọn sẵn phơng án lựa chọn khác để bớc vào đàm phán luôn chủ động Đối phơng thấy công ty đẵ có chuẩn bị kỹ phơng án nh dễ phải chấp nhận phơng án công ty đa ra, công ty đạt đợc mục tiêu Đối với hoàn cảnh đàm phán, công ty hoàn toàn chủ động chuẩn bị đợc Tuy nhiên quan trọng công ty phải thăm dò đợc tình hình đối phơng tình hình tài chính, vị đối phơng thị trờng, sức ép đối thủ cạnh tranh khác họ , để qua điểm chết đối phơng có phơng pháp khai thác điểm chết Công ty thông qua mạng lới văn phòng đại diện để thăm giò thông tin đối thủ 6.2 Trong trình đàm phán Trong trính đàm phán, vấn đề bàn cÃi, công ty nên có sách lợc tháo dỡ dần, không nên vội vàng không không nắm đợc 58 Khoa Thơng mại toàn vấn đề, không đủ thời gian suy nghĩ thấu đáo, dẫn đến thỏa thuận không khai thác đợc hết lợi Tuy nhiên, ngời đàm phán không nên có thái độ cứng rắn, cố chấp bảo vệ lợi ích đẵ tính toán từ trớc mà nên có nhợng định Đối với khâu thực hợp đồng khâu thờng gặp nhiều rắc rối mà lý có từ phía công ty từ phía Nhà nớc Trong trình thực hợp đồng, sai sót thờng xảy lúc làm việc với Hải quan Bởi có nhiều thủ tục phức tạp, cộng với việc doanh nghiệp phải tự kê khai áp mà tính thuế nên nhầm lẫn xảy Vì theo tôi, công ty nên chọn cán am hiểu văn pháp lý thuế, văn Tổng cục hải quan làm công tác này, đồng thời phải yêu cầu cán chịu trách nhiệm xác tờ khai Hải quan Sau hoàn thành thủ tục kiểm tra hàng hóa tính thuế cán kinh doanh cần tờ khai Hải quan cho Phòng kế hoạch tài giữ để phòng kế hoạch tài phối hợp theo dõi kịp thời việc nộp thuế toán khoản với Hải quan Đối với công tác giao nhận vận chuyển, công ty nên có kế hoạch giao nhận, vận chuyển từ trớc dựa hợp đồng ủy thác nh đơn hàng bạn hàng (qua hợp đồng ủy thác đơn hàng để biết đợc trách nhiệm giao nhận, vận chuyển công ty đến đâu) Từ công ty thiết lập kế hoạch giao nhận, vận chuyển tối u để tiết kiệm chi phí, rút ngắn thời gian cắt giảm khoản trung gian không cần thiết Đối với công tác toán, công ty phải nắm vững thời hạn toán nh tiến độ toán khách hàng nớc đồng thời phải tích cực đôn đốc khách hàng nớc toán hạn phơng thức toán ngoại, công ty nên có số thay đổi điều kiện phơng thức toán L/C Chẳng hạn nh sử dụng hình thức đặt cọc có giá trị lớn, công ty yêu cầu Ngân hàng bảo lÃnh cho số tiền đặt cọc để trách rủi ro gặp phải kinh doanh Trên đà mạnh dạn ®a mét sè ý kiÕn ®èi víi viƯc hoµn thiện quy trình nhập thết bị toàn công ty Technoimport Tuy nhiên ý kiến khả quan hội tụ đợc đầy đủ điều kiện cần thiết đợc trình bày sau III Các điều kiện để thực giải pháp Về phía công ty 1.1 Hoàn thiện quan điểm nhập Nhập thiết bị toàn để phục vụ nghiệp công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc Vì thế, Technoimport cần quán triệt quan điểm nhập nh sau: -Nhập thiết bị toàn tiên tiến, đại, không gây ô nhiễm môi trờng Thứ nhất, điều bắt nguồn từ thực tế thêi gian võa qua, chóng ta ®· nhËp khÈu vỊ không thiết bị toàn công nghệ lạc hậu hàng chục năm, gây tổn thất lín, cã thĨ nãi lµ "tiỊn mÊt, tËt mang") 59 Khoa Thơng mại Thứ hai, lực công nghệ quốc gia thấp, khả cải thiện tình hình thời gian tới cha có khả quan Do thiết phải cân nhắc nhập công nghệ tiên tiến tình bắt buộc nguồn lực cho phép, nhập thiết bị toàn cũ lý hiệu đơn vị kinh doanh cần xác định giá hợp lý, mức độ sử dụng phải đợc chấp nhận quan kiểm định Thứ ba, việc nhập công nghệ tiên tiến đà trở thành thuận lợi lớn cho nớc sau bỏ chi phí tốn cho việc nghiên cứu, triển khai thử nghiệm, hội cho nớc phát triển theo kịp với nhịp độ phát triển giới Để nhập đợc thiết bị công nghệ tiên tiến cần có đội ngũ cán khoa học có lực chuyên môn lĩnh vực công nghệ để đánh giá cính xác, nắm vững làm chủ đợc công nghệ Ngoài cần có đầy đủ thông tin thị trờng công nghệ giới để tiện so sánh thị trờng khác -Nhập thiết bị toàn để nâng cao sức cạnh tranh hàng hóa nội địa thị trờng nớc Thiết bị toàn nhập phải đảm bảo nâng cao suất lao động, giảm giá thành sản phẩm, cải thiện chất lợng mẫu mà sản phẩm nhằm cạnh tranh hiệu với hàng tiêu dùng nhập về, bảo vệ sản suất nớc -Ưu tiên nhập công nghệ, thết bị toàn sử dụng nhiều lao động Hiện sức ép dân số việc làm Việt nam lớn đòi hỏi Nhà nớc phải có sách đồng để giải quyết, nhập công nghệ thiết bị toàn sử dụng nhiều lao động hớng đợc Nhà níc khun khÝch thùc hiƯn Thu hót nhiỊu lao ®éng đặc biệt vùng nông thôn vào làm việc nhà máy sản xuất tạo thu nhập cho ngời lao động mà hạn chế đợc luồng dân c từ nông thôn thành thị nhiều tệ nạn việc gây -Nhập đảm bảo tối đa hóa hiệu sử dụng vốn Đây yêu cầu kinh doanh cấp bách hoạt động nhập thiết bị toàn bộ, nguồn vốn đợc Nhà nớc dành cho hoạt động eo hẹp, phần lớn nhờ viện trợ vốn vay từ tổ chøc tÝn dơng qc tÕ V× thÕ, sư dơng vèn tiết kiệm hiệu quan điểm phải đợc thống từ khâu khâu cuối hoạt động nhập thiết bị toàn 1.2 Hoàn thiện công tác tổ chức quản lý đào tạo đội ngũ cán 1.2.1 Đối với công tác tổ chức quản lý Hiện nay, công tác tổ chức quản lý công ty quản lý trực tiếp, hoạt động nằm dới đạo Ban giám đốc Các phòng chức phụ trách khu vực quản lý theo phân công lÃnh đạo công ty Bộ máy hoạt động công ty nh tơng đối hợp lý Tuy nhiên nên có vài thay đổi để thích ứng với điều kiện Cụ thể là: -Nên sát nhập số phòng xuất nhập có chức kinh doanh tơng đối giống để tinh giảm máy, tạo điều kiện cho việc quản lý hiệu 60 Khoa Thơng mại -Nên thành lập phòng Marketing có nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng để trợ giúp Ban giám đốc chiến lợc Marketing Hiện công việc Trung tâm t vấn làm nhng chức Trung tâm t vấn vừa đơn vị kinh doanh bình thờng, lại vừa có nhiệm vụ t vấn cho đơn vị kinh doanh khác thực nghiệp vụ kinh doanh nên chuyên sâu nghiên cứu thị trờng đợc Về vấn đề quản lý đội ngũ cán bộ, công ty nên có quy định tăng cờng ý thức trách nhiệm cán làm việc, đặc biệt thùc hiƯn c¸c nghiƯp vơ kinh doanh Cã thĨ sử dụng phơng pháp đánh vào kinh tế, chẳng hạn nh, cán vị phạm quy định công ty tùy theo mức độ thiệt hại vi phạm gây mà phải đền bù cho công ty khoản tiền khác Tuy nhiên trình tổ chức quản lý, lÃnh đạo công ty nên đánh giá lực cá nhân để xếp công việc cho phù hợp, không nên để tình trạng ngời biết không đợc làm, ngời lại phải làm Một vấn đề công ty cần có biện pháp giảm đến mức thấp tranh mua, tranh bán đơn vị kinh doanh công ty nhng đảm bảo thỏa đáng lợi ích tài công ty 1.2.2 Đối với công tác đào tọa đội ngũ cán Trong hế thị trờng sôi động cạnh tranh khốc liệt, công tác đào tạo đội ngũ cán ngày trở nên có ý nghĩa công ty, doanh nghiệp Hiện với 80% cán có trình độ đại học tên đại học, đội ngũ cán công ty có mặt trình độ cao Tuy nhiên, lực lợng lao động đến tuổi hu công ty đông Hơn nữa, lực lợng lại vốn trởng thành làm việc nhiều năm chế độ bao cấp nên không tránh khỏi nhiều ngời không đáp ứng đợc đòi hỏi phải nhanh nhạy nắm bắt thời kinh doanh, nắm bắt thị trờng, lôi kéo khách hàng chế Vì công ty nên có sách tuyển dụng lao động Đối tợng sách sinh viên tốt nghiệp đại học kinh tế kỹ thuật trờng động nhạy bén có nguyện vọng gắn bó lâu dài với công ty; cán trẻ đà có kinh nghiệm lĩnh vực xuất nhập muốn làm việc với công ty Những đối tợng tơng lai đội ngũ kế cận cho lớp cán Tuy nhiên, trớc mắt công ty nên tổ chức cho đội ngũ cán công ty trau dồi thêm kiến thức kỹ thuật, nghiệp vụ ngoại thơng, pháp lý đặc biệt ngoại ngữ cách cấp kinh phí, tạo điều kiện mặt thời gian cho cán học Làm đợc nh công ty có đợc cán chuyên môn có lực để phục vụ cho hoạt động kinh doanh có hiệu mà thể đợc quan tâm công ty với tập thể lao động, tạo đợc tinh thần làm việc tốt cho cá nhân tạo đợc bầu không khí làm việc tốt cho tập thể lao động công ty 1.3 Khắc phục khó khăn vốn Nh đà nói chơng trớc, vấn đề nan giải công ty.Việc tăng thêm nguồn vốn dựa vào việc cấp thêm ngân sách Nhà nớc thực không khả 61 Khoa Thơng mại thi công ty Để khắc phục vấn đề khó khăn vốn có đờng là: Huy động sử dụng hiệu qủa nguồn vốn - Công ty huy động vèn cho kinh doanh b»ng nhiỊu h×nh thøc, thĨ là: - Tích cực đẩy mạnh quan hệ với tổ chức tài giới nh Ngân hàng thÕ giíi WB, Q tiỊn tƯ qc tÕ IMF, Ng©n hàng phát triển Châu ADB để tranh thủ nguồn vốn tín dụng u đÃi nh viện trợ khác - Tích cực quan hệ với bạn hàng nớc nhằm tranh thủ nguồn vốn tín dụng xuất ngân hàng mà ngời bán thu xếp tìm giúp công ty - Ưu tiên trích lợi nhuận thu đợc từ hoạt động kinh doanh bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh - Tiếp tục tìm đối tác tham gia liên doanh liên kết Tuy nhiên, công ty phải chọn đợc đối tác trờng vốn, có phơng hớng kinh doanh có hiệu thõa thuận để tiếp đến hợp tác phải đảm bảo công mặt lợi ích bên Bên cạnh việc tích cực huy động vốn, công ty cần có biện pháp sử dụng vốn có hiệu nh: - Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài chính, chế độ hạch toán kinh doanh Nhà nớc quy định - Lập kế hoạch phân bổ vốn cho đơn vị kinh doanh dựa kế hoạch kinh doanh đơn vị kinh doanh lập - Tính toán chi tiết khả lỗ, lÃi, thời gian thu hồi vốn cho kế hoạch kinh doanh - Rút ngắn hợp lý trình thực hợp đồng để tăng nhanh vòng quay vốn lu động, nâng cao hiệu sử dụng vốn - Lựa chọn phơng thức toán thuận lợi an toàn, tránh tình trạng ứ đọng vốn, công nợ dây da - Đẩy mạnh xuất để tăng lợng vốn cho nhập khÈu VỊ phÝa Nhµ níc Cã thĨ nãi quy trình nhập thiết bị toàn Technoimport, vớng mắc mà công ty gặp phải phần nhiều từ phía Nhà nớc Những quy định chồng chéo, thủ tục phiền hà gây nhiều khó khăn cho hoạt động công ty, xin có số ý kiến Nhà nớc sách, quy định lĩnh vực nhập thiết bị toàn 2.1 Tăng cờng phối hợp quan quản lý Nhà nớc Để tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đạt hiệu cần có phối hợp tất quan quản lý Nhà nớc Việt nam, khả phối hợp hoạt động Bộ ngành, cấp địa phơng yếu Nhà nớc có quy định trách nhiệm cho quan, ban ngành nhng lại thiếu rạch ròi trách nhiệm cụ thể ngành trình thực hạng mục có tham gia nhiều chủ thể, khiến dẫn đến tình trạng trách nhiệm chồng 62 Khoa Thơng mại chéo lên nhau, đùn đẩy trách nhiệm cho Nhập thiết bị toàn doạt động chịu quản lý nhiều quan Nhà nớc khâu thực Mặc dù có nhiều quan quản lý nh vậy, nhng có quan chịu trách nhiệm thực doanh nghiệp nhập Ban quản lý dự án Do phối hợp cha chặt chẽ quan quản lý Nhà nớc này, nhiều trờng hợp phát sinh mâu thuẫn cách xử lý nhiều quan quản lý hạng mục dự án nên dẫn đến trờng hợp chủ đầu t gần nh quyền định vấn đề quan trọng liên quan tới dự án mà phải chờ ý kiến quan có thẩm quyền Nhà nớc nên tăng cờng quyền hạn trách nhiệm cho chủ đầu t, quan quản lý Nhà nớc nên giao cho vai trò giám sát, kiểm tra việc điều hành dự án chủ đầu t Hiện Đảng nhà nớc ta đẩy mạnh việc cải tạo thủ tục hành chính, phân định quyền hạn trách nhiệm quan quản lý Nhà nớc, nhiên việc thực chậm Trong thời điểm nay, nên áp dụng tin học vào quản lý Nhà nớc nhằm tăng tốc độ giải công việc tăng liên kết quan Nhà nớc 2.2 Hoàn thiện bảo đảm tính thống hệ thống văn pháp lụât liên quan tới hoạt động nhập thiết bị toàn Hệ thống văn pháp lt cđa ViƯt nam vỊ lÜnh vùc nµy tá nhiều thiếu sót cha thực phù hợp với thông lệ quốc tế, khiến cho nhiều đơn vị làm công tác nhập thiết bị toàn phải chịu thua thiệt làm việc với đối tác nớc thân bạn hàng nớc gặp phải nhiều vớng mắc trình hoạt động kinh doanh Việt nam Các nhà làm luật Việt nam cần cân nhắc kỹ lỡng để chuyển đổi pháp luật Việt nam phù hợp với thông lệ quốc tế Tuy nhiên, không nên chuyển đổi theo hớng áp dụng nguyên mẫu mà chuyển đổi Xây dựng hành lang pháp lý thống không phù hợp pháp luật quốc tế mà phù hợp với đặc thù riêng kinh tế- xà hội nớc ta Các văn pháp quy nớc ta ban hành cần tham khảo ý kiến Bộ, Ngành nh chuyên gia đủ lực, đơn vị mà phạm vi hoạt động họ phải chịu điều chỉnh văn Chẳng hạn nh tham kh¶o ý kiÕn nhËn xÐt vỊ tÝnh phï hợp văn dẫn đến hiểu nhầm ban hành quy chế tùy tiện Đặc biệt cần có văn quy định thống quyền hạn Bộ, Ngành tơng ứng, tránh vớng mắc có mâu thuẫn văn quan có thẩm quyền tơng đơng (do thÈm qun cđa c¸c Bé cã sù chång chÐo lÉn nhau), cïng mét vÊn ®Ị nhng cã nhiỊu quan điểm cách giải Bộ khiến cho ngời thực thi phải theo ai, dẫn đến việc giảm hiệu sử dụng đồng vốn nhập gây ách tắc cho hoạt động sản xuất kinh doanh 63 Khoa Thơng mại Kết luận Công nghiệp hoá, đại hoá nghiệp toàn dân, thành phần kinh tế, nhằm đa Việt nam thành nớc có sở vật chất đại, có cấu kinh tế hợp lý, quan hệ sản xuất tiến phù hợp với trình độ phát triển lực lợng sản xuất, nguồn lực ngời đợc phát huy tối đa, xây dựng nên đất nớc giàu mạnh, xà hội công văn minh Nhập thiết bị toàn giải pháp quan trọng để đạt đợc mục tiêu Công nghệ Hoạt động nhập thiết bị toàn năm qua đà góp phần cải thiện mặt kinh tế nớc nhà, phục vụ nhiều công trình trọng điểm cho nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Tuy nhiên, vốn hoạt động phức tạp, liên quan đến vấn đề lớn thuộc đờng lối sách, nghiệp vụ, v.v , Vì không tránh khỏi có mặt tồn quản lý nh quy trình thực Khắc phục đợc khó khăn 64 Khoa Thơng mại vấn đề sớm mét chiỊu, lóc nµy u tè "con ngêi" chÝnh lµ yếu tố định thành công hay thất bại nỗ lực nhằm nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn Trong khoảng 70 trang, với cố gắng khai thác khía cạnh khác hoạt động nhập thiết bị toàn nói chung quy trình nhập thiết bị toàn Công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật nói riêng, chuyên đề thực tËp tèt nghiƯp ®· ®Ị cËp ®Õn mét vÊn ®Ị thiết bối cảnh Với phạm vi hiểu biết hạn chế sinh viên, chuyên đề thực tập không tránh khỏi thiếu sót khiếm khuyết Mặc dù vậy, đợc hớng dẫn tận tình thầy giáo PGS.TS Hoàng Minh Đờng giúp đỡ cô chú, anh chị Phòng XNK-5-Công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật, đồng thời dựa số kiến thức kinh nghiệm thực tiễn thu thập đợc trình thực tập đây, hy vọng chuyên đề đem đến cho ngời đọc đôi điều bổ ích Tài liệu tham khảo Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thơng mại, Chủ biên PGS.TS Hoàng Minh Đờng Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng, tác giả Vũ Hữu Tửu, Trờng Đại học Ngoại thơng Giáo trình Kinh tế thơng mại dịch vụ, Chủ biên PGS.TS Đặng Đình Đào, Nhà xuất Thống kê 1997 Giáo trình Tổ chức nghiệp vụ kinh doanh thơng mại quốc tế, Chủ biên TS Trần Chí Thành, Nhà xuất Thống kê 1994 Giáo trình Thơng mại quốc tế, Chủ biên PGS.TS Nguyễn Duy Bột, Nhà xuất Thống kê 1995 Marketing, lý luận nghệ thuật ứng xử kinh doanh, Trờng Đại học KTQD, năm 1994 Báo Thời báo Kinh tế ViƯt nam sè 67 ngµy 21/8/1999, bµi “ Søc bật dự án đầu t 65 Khoa Thơng mại Báo Thơng mại số ngày 12/5/1999, Dự án khả thi hiệu thấp- Vì sao? Báo nhân dân số ngày 21/8/1999, Tiền đấu thầu, hậu xin cho 10 Báo thơng mại số ngày 5/6/1999, "thiết bị công nghệ lạc hậu dẫn đến ô nhiễm môi trờng" 11 Đấu thầu cạnh tranh quốc tế để xây dựng công trình chuyển giao công nghệ, Trung tâm công nghệ, Trung tâm thông tin thơng mại 1993, Bộ thơng mại 12 Kinh tế giới 1998-1999: đặc điểm triển vọng, Nhà xuất Chính trị Quốc gia, 1999 13 Các báo cáo tổng kết hàng năm Công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật 14 Những thông tin kinh doanh thơng mại , Trung tâm thông tin thơng mại năm1993, Bộ thơng mại 15 Tạp chí thơng mại số 21( Tháng 11/1998) 16 Công văn số 595/CV-NHNN ngày 29/6/1999 Ngân hàng Nhà nớc 17.Thông t 01/1999/TT-TCHQ ngày 10/5/14999 Tổng cục Hải quan hớng dẫn thủ tục Hải quan quy định Nghị định 16/1999/NĐ-CP Chính phủ ngày 27/3/1999 18.Thông t 37/1999/TT-BTC ngày 7/4/1999 Bộ tài hớng dẫn cách phân loại hàng hoá theo Danh mục Biểu thuế xuất nhập 1999 19 Luật thơng mại 20.Nghị định 88/1999/NĐ-CP ban hành quy chế đấu thầu 21.Các văn pháp lý kh¸c 66 ... công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật I Lịch sử hình thành phát triển công ty Tổng quan công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty Công ty xuất nhập thiết. .. trung vào công tác nhập mạnh công ty lâu II phân tích quy trình nhập thiết bị toàn công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật 34 Khoa Thơng mại Phơng thức kinh doanh nhập thiết toàn chủ yếu công ty. .. phép nhập thiết bị toàn Khoa Thơng mại Kinh doanh nhập thiết bị toàn trình giao dịch, ký kết thực hợp đồng nhập thiết bị( bao gồm thiết bị toàn thiết bị lẻ) dịch vụ có liên quan đến thiết bị quan
