Đang tải... (xem toàn văn)
Vai trò ý nghĩa của dự báo thị trường Xây dựng chiến lược kế hoạch bán hàng Quản lý thị trường đo lường hiệu quả tiếp thị Tổ chức các hoạt động hỗ trợ thương mại trong kế hoạch bán hàng Tập trung các nguồn lực nhắm vào một nhóm khách hàng mục tiêu nhất định sau khi đã phân khúc chính xác với những đáp ứng nhu cầu cụ thể, đồng thời cung cấp được nhiều tiện ích khác biệt được nhóm khách hàng đó nhận diện được chấp thuận thương hiệu
Chuyên đề DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG Giảng viên: Lê Đại Ngọc Giới thiệu nội quy Khu vực hút thuốc Thời gian học Tiệc trà giải lao exit Lối thoát hiểm WC Khu vực cá nhân Nội dung I II III IV Vai trò & ý nghĩa dự báo thị trường Xây dựng chiến lược & kế hoạch bán hàng Quản lý thị trường & đo lường hiệu tiếp thị Tổ chức hoạt động hỗ trợ thương mại kế hoạch bán hàng Phần I Vai trò & Ý nghĩa dự báo thị trường Tại cần dự báo thị trường? Hoạt động nhóm: Thảo luận – Phân tích & Đúc kết Vai trò dự báo thị trường Bao hàm 04 vai trò cốt lõi: I II III IV Dự báo nhu cầu Sản xuất (Vốn – NVL, Thiết bị, Năng lượng) Dự báo nhu cầu Nhân lực (Tuyển dụng Sàng lọc, Đào tạo) Dự báo nhu cầu Tiếp thị (Công cụ, Kênh dẫn, Ph pháp) Dự báo nhu cầu Bán hàng (Địa điểm Kênh bán Giá bán) Ý nghĩa dự báo thị trường Nhằm đáp ứng hữu hiệu: Kế hoạch Cung ứng nguồn lực Sản xuất Kế hoạch Tuyển dụng & Đào tạo Nhân lực Kế hoạch Công cụ & Ph Pháp Tiếp thị Kế hoạch Địa điểm & Giá Bán hàng Phương pháp dự báo thị trường ĐỊNH TÍNH ĐỊNH LƯỢNG Phương pháp định tính dựa kiện dự tính chưa xác định ý kiến, phán đốn, kinh nghiệm, chun mơn chun gia người liên quan đến dự báo Phương pháp định lượng ngược lại dựa kiện lượng hóa, bao gồm phương pháp: Phương pháp phân tích theo chuỗi thời gian Phương pháp phân tích theo nguyên nhân Phương pháp ĐỊNH LƯỢNG Phương pháp phân tích theo Chuỗi Thời Gian Phương pháp phân tích theo Nguyên Nhân Dựa số liệu lịch sử khứ (sản xuất – kinh doanh) theo thời gian đại lượng cần dự báo Dựa quan hệ đại lượng cần dự báo & đại lượng khác đo lường kiểm chứng Tiến trình dự báo thị trường 05 Tiến trình chuẩn mực: Thu thập số liệu Xử lý số liệu Lựa chọn phương pháp & mơ hình dự báo Dự báo số liệu Đánh giá dự báo Tài liệu tham khảo: Dự báo nhu cầu sản xuất 10 Đo lường Tiếp thị Phương cách đo ROI Tiếp thị truyền thông 2a Lượng tương tác 2b Lượng truy cập 2c Vị trí dẫn đầu 2d Đối tượng khách hàng 2e Tỷ lệ chuyển đổi thương hiệu Tài liệu tham khảo: phương pháp Đo lường tiếp thị 66 Tài liệu tham khảo 67 Phần IV Tổ chức hoạt động hỗ trợ thương mại kế hoạch bán hàng 68 Các hoạt động hỗ trợ Bán hàng Tất hoạt động nhằm đảm bảo khách hàng nhận biết thương hiệu/ sản phẩm/ dịch vụ cty, có ấn tượng tốt & giúp gia tăng tiềm mua hàng Những hoạt động bao gồm quảng cáo thơng qua: Đài phát thanh, báo chí, đưa Logo vào phim ảnh, Tài trợ chương trình TV, kênh tư vấn tiêu dùng, Cataloge, PR, bán lẻ, website, Facebook, Twister, Khách hàng thân thiết, giới thiệu sản phẩm tận nhà… 69 Các hoạt động hỗ trợ Tài liệu tham khảo: Hỗ trợ bán hàng 70 Các hoạt động hỗ trợ 71 Màu xanh Mai Linh 72 Màu đỏ VietJet Air 73 PR lố - Thương hiệu đâu ? 74 PR lố - Thương hiệu đâu ? 75 PR lố - Thương hiệu đâu ? 76 PR lố - Thương hiệu đâu ? 77 Khiếm khuyết PR thương hiệu lố Nếu doanh nghiệp sử dụng PR phản cảm: Cơ hội để cty đối thủ “phản pháo” NTD ác cảm với doanh nghiệp Tạo nên sóng tẩy chay thành phong trào Sẽ trả giá thương hiệu & sản phẩm Cơ quan chức kiểm tra Nhà đầu tư thối vốn – bán tháo cổ phiếu 78 Tư vấn & Hỗ trợ Lê Đại Ngọc (t): 012 2703 1972 (e) ledaingoc@gmail.com Cám ơn Quý tham gia khóa học PTI Chúc Q vị Thành cơng ! ... nghĩa dự báo thị trường Xây dựng chiến lược & kế hoạch bán hàng Quản lý thị trường & đo lường hiệu tiếp thị Tổ chức hoạt động hỗ trợ thương mại kế hoạch bán hàng Phần I Vai trò & Ý nghĩa dự báo thị. .. lượng) Dự báo nhu cầu Nhân lực (Tuyển dụng Sàng lọc, Đào tạo) Dự báo nhu cầu Tiếp thị (Công cụ, Kênh dẫn, Ph pháp) Dự báo nhu cầu Bán hàng (Địa điểm Kênh bán Giá bán) Ý nghĩa dự báo thị trường. .. ứng hữu hiệu: Kế hoạch Cung ứng nguồn lực Sản xuất Kế hoạch Tuyển dụng & Đào tạo Nhân lực Kế hoạch Công cụ & Ph Pháp Tiếp thị Kế hoạch Địa điểm & Giá Bán hàng Phương pháp dự báo thị trường ĐỊNH