Đang tải... (xem toàn văn)
Slide Kỹ năng đàm phán đất nước Trung Quốc Trung Quốc là quốc gia rộng lớn, có truyền thống văn hóa từ lâu đời và đa dạng, thu hút sự quan tâm của du khách. Trước khi quyết định xách vali lên và đi du lịch Trung Quốc, hãy tìm hiểu trước một số những điều thú vị trong phong tục đất nước này để tránh bỡ ngỡ.
TRUNG QUỐC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH BỐ CỤC Giới thiệu văn hóa, đất nước, người, phong tục tập quán Trung Quốc Phong cách đàm phán người Trung Quốc Những lưu ý trình đàm phán kinh doanh với người Trung Quốc Những đàm phán tiêu biểu Trung Quốc với Việt Nam GIỚI THIỆU VỀ TRUNG QUỐC VĂN HÓA, CON NGƯỜI VÀ PHONG TỤC TẬP QUÁN VĂN HĨA Chữ viết riêng (Chữ tượng hình) -> Tư người Trung Quốc có xu hướng xử lý thơng tin tổng thể VĂN HĨA Lịch sử văn hóa truyền thống lâu đời nhì giới Nho giáo, Phật giáo, Đạo giáo (nền tảng văn minh 5000 năm) VĂN HĨA Nền ẩm thực văn hóa Trung Hoa vơ đặc sắc độc đáo VĂN HÓA Nghệ thuật trà đạo Trà đạo Trung Quốc kết hợp nghệ thuật, đạo đức, triết học, thẩm mỹ tôn giáo Đó khơng thói quen uống trà mà cịn nét tinh túy, cảm nhận vị trí, đàm thoại lời dạy từ cổ nhân VĂN HÓA Sườn xám Trang phục truyền thống người Trung Quốc VĂN HÓA “Âm dương” “ngũ hành” yếu tố có tương sinh, hỗ trợ cho Trong triết học cổ điển Trung Quốc, “Âm dương ngũ hành” coi yếu tố then chốt quan trọng việc đánh giá vật tượng xung quanh ĐẤT NƯỚC - Lãnh thổ rộng lớn 9.596.961 km2 - Dân số: 1.411.778.724 người - Địa hình phức tạp - Khí hậu đa dạng - Nền văn hóa lâu đời => Tính cách người đặc trưng theo khu vực 10 CON NGƯỜI - Rất yêu nước - Kiên nhẫn - Đặc biệt coi trọng tình đồng hương, mang đạm nét cộng đồng - Cần cù, chăm chỉ, chịu đựng gian khổ - Mưu lược - Nhìn xa trông rộng - Hay phân biệt đẳng cấp (Tuân theo thứ bậc gia phong) - Tham vặt - Không giữ lời hứa - Nham hiểm - Bảo thủ 11 PHONG TỤC TẬP QUÁN • Ngày Tết, người Trung Quốc thường hay dùng bưởi ngâm vào thau nước dùng để rửa thứ quan trọng • Người Trung Quốc kiêng số ( Tứ - Tử) • Khơng lấy đũa gõ vào bát ăn, không cắm đũa vào bát cơm • Khi tặng q tặng hoa quả, bánh trái, đồ uống… đừng tặng đồng hồ, theo người Trung Quốc, có nghĩa dự đám tang • Khơng nên mở q trước mặt người tặng 2 PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN CỦA NGƯỜI TRUNG QUỐC 13 PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN Đoàn đàm phán Trung Quốc thường đông PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN Chú trọng việc thu thập thông tin Coi trọng việc thiết lập mối quan hệ giữ mối quan hệ 15 PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN Người Trung Quốc khơng thích nói “khơng” cách thẳng thừng Họ thích cách nói gián tiếp PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN Ở Trung Quốc người ta thích đàm phán theo kiểu “trả giá” Đa số họ xem thương lượng chơi - thua (win - lose), khác với nhiều nước châu Á theo kiểu thắng (win - win) Sample Footer Text 2/7/20XX 17 PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN Nhà thương lượng Trung Quốc hay sử dụng “thời gian” Trong đàm phán thương mại, họ hay hỏi thời gian rời trung quốc Họ thường đưa đề nghị yêu cầu đối tác có định vào ngày thương lượng cuối 3 NHỮNG LƯU Ý TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN KINH DOANH VỚI NGƯỜI TRUNG QUỐC NHỮNG ĐIỀU CẦN LƯU Ý QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN KINH DOANH VỚI NGƯỜI TRUNG QUỐC THỜI GIAN Thời gian thích hợp để bắt đầu việc làm ăn với người Trung Quốc từ tháng đến tháng tháng đến tháng 10 Nên tránh việc quan trọng vào dịp Tết nguyên đán Đến sớm so với thời gian hẹn Ăn mặc gọn gàng, lịch không phô trương, không chọn màu sắc bật hay đeo nhiều phụ kiện TRANG PHỤC 20 NHỮNG ĐIỀU CẦN LƯU Ý QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN KINH DOANH VỚI NGƯỜI TRUNG QUỐC VĂN HĨA Cần tìm hiểu lịch sử văn hóa Trung Quốc làm ăn với họ Đừng nói khả thật Vì văn hóa Trung Quốc xem khiêm cung đức hạnh Tặng quà hữu nghị cho đối tác sau đàm phán thành công Đặc biệt người Trung Quốc thích đồ liên quan đến vàng quà tặng mạ vàng hay đúc vàng nguyên khối -> Cố nài ép họ nhận quà thơng thường họ hay từ chối lý do: Phép lịch TẶNG QUÀ NHỮNG CUỘC ĐÀM PHÁN TIÊU BIỂU CỦA TRUNG QUỐC VỚI VIỆT NAM 22 NHỮNG CUỘC ĐÀM PHÁN TIÊU BIỂU CỦA TRUNG QUỐC VỚI VIỆT NAM NGÀY 13/6/2019, TẠI TP THÀNH ĐÔ Đã diễn buổi Tọa đàm hợp tác kinh tế - thương mại, nông nghiệp logistics Việt Nam - Trung Quốc (Tứ Xuyên) NGÀY 9/9 NGÀY 10/09 Việt Nam Trung Quốc tổ chức đàm phán trực tuyến vịng XIII Nhóm cơng tác vùng biển cửa vịnh Bắc Bộ vịng X Nhóm cơng tác trao đổi hợp tác phát triển biển Việt Nam - Trung Quốc Phiên họp lần thứ 13 Ủy ban Chỉ đạo hợp tác song phương Việt Nam-Trung Quốc Phía Trung Quốc sẵn sàng chia sẻ, với Việt Nam đẩy mạnh hợp tác phịng, chống dịch Covid-19 23 THANK YOU! NHĨM QUEEN ... tập quán Trung Quốc Phong cách đàm phán người Trung Quốc Những lưu ý trình đàm phán kinh doanh với người Trung Quốc Những đàm phán tiêu biểu Trung Quốc với Việt Nam GIỚI THIỆU VỀ TRUNG QUỐC VĂN... đồng hồ, theo người Trung Quốc, có nghĩa dự đám tang • Khơng nên mở q trước mặt người tặng 2 PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN CỦA NGƯỜI TRUNG QUỐC 13 PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN Đoàn đàm phán Trung Quốc thường đông... KINH DOANH VỚI NGƯỜI TRUNG QUỐC NHỮNG ĐIỀU CẦN LƯU Ý QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN KINH DOANH VỚI NGƯỜI TRUNG QUỐC THỜI GIAN Thời gian thích hợp để bắt đầu việc làm ăn với người Trung Quốc từ tháng đến tháng